Изменения алгоритма LinkedIn

Как LinkedIn внезапно стал крутым

В 2017 году все были в восторге. LinkedIn заново изобрел себя.

Он больше не считался скучной базой данных для резюме, а считался платформой №1 для публикации бизнес-контента с 500 миллионами активных пользователей.

Первоначально LinkedIn предлагал четыре типа контента: статьи LinkedIn Pulse, текстовые сообщения, сообщения с фотографиями и сообщения со ссылками.

Долгое время алгоритм LinkedIn отдавал предпочтение только текстовым сообщениям в своей ленте новостей.

Хорошо написанный текстовый пост может легко стать вирусным и привлечь от 10 000 до 100 000 просмотров.

Некоторые посты даже набрали несколько миллионов просмотров, а также тысячи лайков, комментариев и репостов.

Когда LinkedIn представила нативное видео на своей платформе, количество показов текстовых сообщений начало снижаться в пользу видео.

Внезапно создатели контента были вынуждены создавать видеопосты, чтобы снова появляться в новостных лентах других людей.

Высококачественные видео могли легко набрать от 10 000 до 50 000 просмотров.

Видео, ориентированные на бизнес и маркетинг, показали себя очень хорошо.

Но также видео о советах по карьере, мышлении и успехе в жизни сделали большую работу.

Падение органического охвата

В сентябре 2018 года LinkedIn внесла радикальные изменения в алгоритм своей новостной ленты.

Большинство создателей контента заметили значительное падение органического охвата всех своих постов на 50% и более.

Главный вопрос заключался в следующем: куда делись все просмотры?

Я провел небольшое исследование и заметил четыре закономерности:

• Увеличилось количество рекламы в ленте новостей
• Стало появляться значительное количество внутренней рекламы учебной платформы LinkedIn и конкретных курсов.
• LinkedIn Influencers с синим значком стали привлекать больше внимания
• Внешние статьи в крупных СМИ получили тысячи лайков.

Более подробно о моем анализе вы можете прочитать в моей статье об органическом охвате на LinkedIn.

Контент, отобранный редакцией LinkedIn

Вот несколько примеров контента LinkedIn с высоким уровнем вовлеченности.

Важно отметить, что следующие две статьи не были опубликованы участниками LinkedIn.

Они изначально были добавлены в ленту новостей для людей, которые следят за определенными хэштегами. (Чтобы понять, как работают хэштеги LinkedIn, ознакомьтесь с моим основным руководством по хэштегам LinkedIn.)

Наиболее вероятным объяснением чрезвычайного уровня вовлеченности является то, что редактор LinkedIn вручную курировал эти статьи и вручную повышал их рейтинг, чтобы превзойти другой контент новостной ленты.

Еще одно наблюдение, которое я сделал, заключалось в том, что статьи были версиями AMP, а это означает, что кешированная версия обслуживалась через сам LinkedIn.

Взгляните на крошечный значок молнии справа от имени домена.

Контент от официальных влиятельных лиц LinkedIn

До «Drop» у LinkedIn Influencers в среднем, за некоторыми исключениями, было гораздо меньше показов и участия в новостной ленте.

Теперь большинство постов в среднем получают большую вовлеченность.

Вот пример типичного сообщения LinkedIn Influencer:

Продвижение продуктов LinkedIn

LinkedIn Learning (ранее известная как Linda.com) теперь является частью LinkedIn Premium.

Таким образом, LinkedIn пытается продвигать курсы и повышать осведомленность о своей платформе, активно делясь конкретными курсами, часто связанными с определенными навыками, которые перечислены в профилях людей в LinkedIn, в ленте новостей LinkedIn.

Почему LinkedIn меняет свой алгоритм?

Даже если нам это не нравится, LinkedIn в первую очередь является коммерческой организацией.

Согласно третьему квартальному отчету LinkedIn для Комиссии по ценным бумагам и биржам за 2016 год, его годовой доход составил 960 миллионов долларов.

Для точной разбивки этой суммы мы должны опираться на данные за 2016 год.

После того, как LinkedIn была приобретена Microsoft, она перестала публиковать подробную разбивку и упоминает только «Доходы LinkedIn в основном состоят из доходов от Talent Solutions». в форме 10Q за третий квартал 2018 года.

Тремя основными источниками дохода LinkedIn в 2016 году были:

• Talent Solutions (набор персонала) с 623 миллионами долларов (65% от общего дохода)
• Маркетинговые решения (реклама) с $175 млн (18% от общего дохода)
• Премиум-подписки (продажи) на 162 миллиона долларов (17% от общего дохода).

Теперь 175 миллионов долларов — это большие деньги, и LinkedIn было бы глупо ожидать, что люди будут платить за дорогую рекламу LinkedIn, если компании смогут достичь тех же результатов органично, а не платить за них.

Вместо того, чтобы создавать вирусный контент для привлечения идеального кандидата на новую вакансию, LinkedIn хочет, чтобы компании инвестировали в подписку LinkedIn Recruiter.

То же самое верно для продажи товаров и услуг. LinkedIn хочет, чтобы компании покупали LinkedIn Ads и инвестировали в подписку LinkedIn Sales Navigator, в идеале для всей команды продаж и маркетинга компании.

Что вы можете сделать, чтобы смягчить влияние изменений алгоритма на LinkedIn?

К сожалению, вы мало что можете сделать со стратегией компании LinkedIn.

Изменения алгоритма являются частью маркетинга в социальных сетях. Мы видели много подобных изменений в прошлом.

Наиболее яркими примерами являются страницы Facebook, органический охват которых сегодня практически отсутствует.

Жалобы на это не изменили мнение ни Facebook, ни LinkedIn.

Что мы можем сделать, так это извлечь максимальную пользу из ситуации и работать над тем, чтобы защитить себя в будущем.

Вот мои основные рекомендации:

1. Разнообразьте свой контент и распространение
2. Создайте мощный бренд
3. Превратите свой сайт в магнит генерации лидов
4. Расширьте список адресов электронной почты с потенциальными клиентами
5. Создавайте сильные сети
6. Присоединяйтесь к моей программе LinkedIn Accelerator

Диверсификация и распространение контента

Никогда не рекомендуется полагаться только на один конкретный тип контента.

Социальные сети постоянно вносят изменения в свои предпочтительные типы контента.

Освоение и создание собственного набора контента для вашей стратегии LinkedIn — очень важный аспект моей программы LinkedIn Accelerator.

Вот краткое изложение того, какие факторы вы должны включить в свою стратегию LinkedIn:

Типы контента

Лучший способ защитить себя от этого — осваивать несколько типов контента одновременно.

• Тексты
• Фотографии
• Видео
• Статьи
• Прямая трансляция
• Рассказы
• электронные письма
• Обручение

Если социальная сеть поддерживает более одного типа контента, например, Facebook или LinkedIn, обязательно перепутайте их.

Размер и глубина фрагмента контента

Важен не только тип контента, но и его глубина. Я всегда разбиваю типы контента на три разных размера блоков:

• Длинные (статьи, подкасты, видео на YouTube, прямые трансляции, ...)
• Короткие (Текст, фото посты с описаниями,...)
• Микро (твиты, истории LinkedIn, ...)

Оптимизация рабочего процесса контента и стратегия перепрофилирования

Если вы хотите включить несколько типов контента и размеров фрагментов, важно создать рабочий процесс создания контента, который соответствует вашему расписанию и включает стратегию повторного использования контента для экономии времени и ресурсов.

Возьмите одну идею и создайте из нее несколько форм контента.

• Статью можно резюмировать во множестве коротких текстовых постов.
• Тот же текст может стать описанием поста с изображением.
• Вы можете рассказать о статье, тексте или фото в видео
• Вы можете создавать короткие клипы из более длинных видео и публиковать их на других платформах.
• Видео можно превратить в аудиофайлы и стать частью подкаста.

Существует миллион различных способов массового создания контента и его перепрофилирования, используйте их.

Используйте разные типы контента для разных аудиторий

Некоторые люди более визуальны; другие предпочитают читать тексты. Смешивая его, вы привлекаете разнообразную аудиторию, и каждый может наслаждаться вашим контентом.

Использование разных типов контента также позволяет привлекать разную аудиторию.

Создавайте фрагменты контента разных размеров и повторно публикуйте их во всех социальных сетях.

Контент-стратегия с несколькими местами размещения

В каждой социальной сети воспользуйтесь различными каналами. Например, в Facebook и LinkedIn вы можете размещать контент в личном профиле, на странице компании и в группах. Используйте все каналы!

Некоторые социальные сети изначально будут расти медленнее, чем другие, и это совершенно нормально. Важно то, что вы позволяете людям потреблять ваш контент, где бы они ни находились.

Многие люди очень активны в одной социальной сети, а затем какое-то время проводят время на других платформах.

Находясь везде, вы приспосабливаетесь к их постоянно меняющимся привычкам и настроению.

«Если гора не идет к Мухаммаду, то Мухаммед должен идти к горе».

~ Фрэнсис Бэкон

Создайте мощный бренд для своего бизнеса

Создание личного бренда для себя или более традиционного бренда для вашей компании, продуктов и услуг — один из самых эффективных способов стать устойчивым к любым изменениям алгоритмов социальных сетей.

Я много говорю о создании сильного бренда в LinkedIn в рамках моей программы LinkedIn Accelerator. НАСТОЛЬКО важно!

Если вы позволите людям сформировать эмоциональную связь с вами и вашей миссией, произойдет нечто очень интересное...

Люди начнут искать вас, если вы больше не будете появляться в их новостной ленте.

Если людям нравится то, что вы делаете, они хотят общаться с вами.

Максимально упростите им это, перекрестно продвигая все ваши каналы социальных сетей во всех ваших социальных профилях, контенте и веб-сайте.

Даже если вы не появляетесь в чьей-то ленте новостей так часто, как раньше, они все равно смогут увидеть ваш контент в других сетях.

А затем, кто знает, поделитесь своим контентом Facebook обратно в LinkedIn или наоборот.

Сосредоточьтесь на своем веб-сайте

Стратегия вашего сайта очень важна!

Почему?

Потому что вы никогда не сможете по-настоящему доверять социальным сетям. Они могут закрыться на ночь без предупреждения или, по крайней мере, сократить органический охват до неприемлемого уровня.

С другой стороны, ваш сайт всегда будет под вашим контролем.

Создайте воронку в социальных сетях и структурируйте свой контент, чтобы люди посещали ваш сайт.

Один из лучших способов сделать это — создать лид-магниты и обновить контент для каждой публикации в социальных сетях.

Сложность заключается в том, чтобы сделать это таким образом, чтобы ваш контент не подвергался наказанию за распространение «внешних ссылок», таких как ваш веб-сайт.

Я рассказываю о том, как это сделать, используя несколько крутых лайфхаков с внешними ссылками в моей программе LinkedIn Accelerator.

Создать список адресов электронной почты

Ок, отлично...

Люди посещают ваш сайт.

Но как вы можете убедиться, что они будут посещать ваш сайт снова и снова в будущем?

В современном быстро меняющемся мире очень легко отвлечься, а потом забыть об этом.

Лучший способ предотвратить это — создать список адресов электронной почты.

Оптин формы

Это позволяет держать людей в курсе с помощью еженедельных или ежемесячных информационных бюллетеней! Вы можете присоединиться к моей группе по этой ссылке!

Это также отлично работает с лид-магнитами и обновлениями контента.

Лидмагниты

На моем веб-сайте вы можете скачать мое руководство по хэштегам LinkedIn.

Как только люди введут свое имя и адрес электронной почты, они получат ссылку для скачивания в свой почтовый ящик.

Помните: ваш адрес электронной почты и веб-сайт — это единственные две вещи, которыми вы действительно владеете.

LinkedIn против списка адресов электронной почты

Как вы думаете, что мощнее?

Иметь 100 000 подписчиков в одной социальной сети?

Или иметь 100 000 человек в вашем списке рассылки?

Если социальная сеть закрылась или резко изменила свой алгоритм, вы в плохой форме.

Обычно социальные сети не сообщают об изменениях; они просто случаются изо дня в день.

Когда они это делают, часто бывает слишком поздно. Ваше объявление о переходе на другую платформу может больше не увидеть большинство людей.

С другой стороны, электронная почта всегда будет работать (при условии, что вы всегда приносите пользу и никогда не воспринимаетесь как спам).

Если у вас есть люди в нескольких социальных сетях И в вашем списке адресов электронной почты, вы можете просто сообщить всем, что теперь вы сосредоточены на других социальных сетях.

Если вы хотите узнать, как расширить свой список адресов электронной почты с помощью LinkedIn, присоединяйтесь к моей программе LinkedIn Accelerator уже сегодня.

Создавайте мощные сети

Социальные сети никогда не могут быть односторонней улицей с односторонним движением от влиятельных лиц к последователям все время.

Вы должны строить настоящие отношения со своей аудиторией.

Один из лучших способов сделать это — взаимодействовать с другими влиятельными лицами в форме комментариев и акций.

Оставляйте содержательные комментарии всякий раз, когда кто-то публикует отличный контент, и начинайте обсуждение.

Ознакомьтесь с моей программой LinkedIn Accelerator, чтобы узнать, как сделать это наиболее эффективно.

Вы должны сосредоточиться на создании подлинной заинтересованности и построении настоящей дружбы, а не на «вовлечении», чтобы получить что-то взамен.

Если вы сможете это сделать, вы создадите мощную сеть влиятельных единомышленников, которые будут более чем счастливы ответить взаимностью на ваш контент.

Если все в вашей сети имеют схожие интересы, очень вероятно, что ваша аудитория будет заинтересована в их контенте, а их аудитория — в вашем.

Таким образом, вы можете быстро перекрестно опылять аудиторию друг друга, расти быстрее вместе и, в качестве дополнительных преимуществ, создавать более активное взаимодействие для контента друг друга.

Это, в свою очередь, заставляет большинство алгоритмов социальных сетей думать, что контент имеет высокую актуальность и качество и органично доходит до большего числа людей.