Modifiche all'algoritmo di LinkedIn

Come LinkedIn è diventato improvvisamente cool

Nel 2017 tutti si stavano emozionando. LinkedIn si era reinventato.

Non era più visto come un noioso database per i CV, ma come la piattaforma di pubblicazione numero 1 per i contenuti aziendali con 500 milioni di utenti attivi.

Inizialmente LinkedIn offriva quattro tipi di contenuto: articoli LinkedIn Pulse, post di solo testo, post con foto e post con link.

Per molto tempo, l'algoritmo di LinkedIn ha favorito i post di solo testo nel loro feed di notizie.

Un post di testo ben scritto potrebbe facilmente diventare virale e attirare da 10.000 a 100.000 visualizzazioni.

Alcuni post hanno persino ottenuto diversi milioni di visualizzazioni, oltre a migliaia di Mi piace, commenti e condivisioni.

Quando LinkedIn ha introdotto il video nativo sulla sua piattaforma, il numero di impressioni per i post di testo ha iniziato a diminuire a favore dei video.

Improvvisamente i creatori di contenuti sono stati costretti a creare post video, per apparire di nuovo nei feed di notizie di altre persone.

I video di alta qualità potrebbero facilmente vedere da 10.000 a 50.000 visualizzazioni.

I video incentrati sul business e sul marketing si sono comportati molto bene.

Ma anche i video sui consigli di carriera, la mentalità e il successo nella vita hanno fatto un ottimo lavoro.

Il calo della portata organica

A settembre 2018, LinkedIn ha introdotto alcune modifiche radicali al suo algoritmo di feed di notizie.

La maggior parte dei creatori di contenuti ha notato un calo significativo del 50% e oltre nella copertura organica in tutti i propri post.

La grande domanda era: dove sono finite tutte le visualizzazioni?

Ho fatto un po' di ricerca e ho notato quattro modelli:

• Il numero di annunci nel newsfeed era aumentato
• Ha iniziato a comparire un numero significativo di annunci interni per la piattaforma di apprendimento LinkedIn e corsi specifici
• Gli influencer di LinkedIn con un'icona blu hanno iniziato a ottenere più coinvolgimento
• Gli articoli esterni sui grandi media hanno ricevuto migliaia di Mi piace.

Puoi leggere la mia analisi in modo più dettagliato nel mio articolo sulla copertura organica su LinkedIn.

Contenuti curati dalla redazione di LinkedIn

Ecco alcuni esempi di contenuti di LinkedIn con un'elevata quantità di coinvolgimento.

È importante notare che i seguenti due articoli non erano "condivisioni" dei membri di LinkedIn.

Sono stati inseriti in modo nativo nel feed delle notizie per le persone che seguono hashtag specifici. (Per capire come funzionano gli hashtag di LinkedIn, dai un'occhiata alla mia Guida principale agli hashtag di LinkedIn.)

La spiegazione più probabile per l'estrema quantità di coinvolgimento è che un editore di LinkedIn ha curato manualmente questi articoli e ha dato loro una spinta manuale per superare altri contenuti del feed di notizie.

Un'altra osservazione che ho fatto è stata che gli articoli erano versioni AMP, il che significa che una versione memorizzata nella cache veniva fornita tramite LinkedIn stesso.

Dai un'occhiata alla piccola icona del fulmine a destra del nome di dominio.

Contenuti degli influencer ufficiali di LinkedIn

Prima del "Drop", gli influencer di LinkedIn in media, con poche eccezioni, avevano un numero molto inferiore di impressioni e coinvolgimento nel feed delle notizie.

Ora la maggior parte dei post ottiene in media molto coinvolgimento.

Ecco un esempio di un tipico post di LinkedIn Influencer:

Promozione dei prodotti LinkedIn

LinkedIn Learning (precedentemente noto come Linda.com) fa ora parte di LinkedIn Premium.

In quanto tale, LinkedIn sta cercando di promuovere i corsi e creare consapevolezza per la sua piattaforma condividendo attivamente corsi specifici, spesso relativi a competenze particolari che sono elencate sul profilo LinkedIn delle persone, nel newsfeed di LinkedIn.

Perché LinkedIn sta cambiando il suo algoritmo?

Anche se non ci piace, LinkedIn è soprattutto un'organizzazione a scopo di lucro.

Secondo il terzo deposito SEC trimestrale di LinkedIn nel 2016, i suoi guadagni annuali sono stati di $ 960 milioni.

Per una ripartizione precisa di tale importo, dobbiamo fare affidamento sui dati del 2016.

Dopo che LinkedIn è stato acquisito da Microsoft, ha smesso di pubblicare una ripartizione dettagliata e menziona solo "Le entrate di LinkedIn consistevano principalmente nelle entrate di Talent Solutions". nel suo modulo 10Q del terzo trimestre 2018.

Le tre principali fonti di reddito di LinkedIn nel 2016 sono state:

• Talent Solutions (reclutamento) con $ 623 milioni (65% delle entrate totali)
• Soluzioni di marketing (annunci) con $ 175 milioni (18% delle entrate totali)
• Abbonamenti Premium (vendite) con $ 162 milioni (17% delle entrate totali).

Ora, $ 175 milioni sono un sacco di soldi e LinkedIn sarebbe sciocco aspettarsi che le persone pagherebbero per costosi annunci LinkedIn se le aziende potessero ottenere gli stessi risultati organicamente invece di pagarli.

Invece di creare contenuti virali per attirare il candidato perfetto per una nuova apertura di lavoro, LinkedIn vuole che le aziende investano in un abbonamento LinkedIn Recruiter.

Lo stesso vale per la vendita di prodotti e servizi. LinkedIn vuole che le aziende acquistino LinkedIn Ads e investano in un abbonamento LinkedIn Sales Navigator, idealmente per l'intero team di vendita e marketing dell'azienda.

Cosa puoi fare per mitigare l'impatto delle modifiche dell'algoritmo su LinkedIn?

Sfortunatamente, non c'è molto da fare per la strategia aziendale di LinkedIn.

Le modifiche agli algoritmi fanno parte del social media marketing. Abbiamo visto molti cambiamenti simili in passato.

Gli esempi più importanti sono le pagine Facebook, la cui copertura organica è quasi inesistente oggi.

I reclami al riguardo non hanno cambiato idea di Facebook, né avrebbero cambiato quella di LinkedIn.

Quello che possiamo fare è trarre il meglio dalla situazione e lavorare per essere a prova di futuro.

Ecco i miei migliori consigli:

1. Diversificare i contenuti e la distribuzione
2. Costruisci un marchio potente
3. Converti il ​​tuo sito web in un magnete di lead generation
4. Fai crescere una mailing list con potenziali clienti
5. Costruisci reti forti
6. Unisciti al mio programma di accelerazione LinkedIn

Diversificazione e distribuzione dei contenuti

Non è mai una buona idea fare affidamento esclusivamente su un solo tipo di contenuto specifico.

I social network apportano continuamente modifiche ai loro tipi di contenuto preferiti.

Padroneggiare e creare il tuo mix di contenuti su misura per la tua strategia LinkedIn è un aspetto molto importante del mio programma LinkedIn Accelerator.

Ecco un breve riepilogo di quali fattori devi incorporare nella tua strategia LinkedIn:

Tipi di contenuto

Il modo migliore per proteggersi da questo è padroneggiare diversi tipi di contenuto contemporaneamente.

• Testi
• Fotografie
• Video
• Articoli
• Diretta streaming
• Storie
• E-mail
• Fidanzamento

Se una rete di social media supporta più di un tipo di contenuto, ad esempio Facebook o LinkedIn, assicurati di confonderli.

Dimensione e profondità del pezzo di contenuto

Non solo il tipo di contenuto è importante, ma anche la sua profondità. Suddivido sempre i tipi di contenuto in tre diverse dimensioni dei blocchi:

• Lungo (Articoli, podcast, video di YouTube, live streaming, ...)
• Breve (Testo, post di foto con descrizioni, ...)
• Micro (Tweet, storie di LinkedIn, ...)

Ottimizzazione del flusso di lavoro dei contenuti e strategia di riutilizzo

Se desideri incorporare diversi tipi di contenuto e dimensioni dei blocchi, è importante creare un flusso di lavoro per la creazione di contenuti che si adatti alla tua pianificazione e incorpori una strategia di riutilizzo dei contenuti per risparmiare tempo e risorse.

Prendi un'idea e crea più forme di contenuto da essa.

• Un articolo può essere riassunto in molti post di testo in forma abbreviata
• Lo stesso testo può diventare una descrizione per un post con immagine
• Puoi parlare di un articolo, di un testo o di una foto in un video
• Puoi creare brevi clip da video più lunghi e pubblicarli su altre piattaforme
• I video possono essere trasformati in file audio e diventare parte di un podcast

Esistono milioni di modi diversi per creare contenuti in blocco e riutilizzarli, usarli.

Usa diversi tipi di contenuto per diversi tipi di pubblico

Alcune persone sono più visive; altri preferiscono leggere i testi. Mescolando, attiri un pubblico diversificato e tutti possono godersi i tuoi contenuti.

L'utilizzo di diversi tipi di contenuto consente inoltre di attrarre un pubblico diverso.

Crea contenuti di dimensioni diverse e ripubblicali su tutti i social network.

Strategia di contenuto multi-posizionamento

All'interno di ogni social network sfrutta i diversi canali. Ad esempio, su Facebook e LinkedIn puoi pubblicare contenuti sul tuo profilo personale, su una pagina aziendale e nei gruppi. Usa tutti i canali!

Alcuni social network inizialmente cresceranno più lentamente di altri, e va benissimo. L'importante è consentire alle persone di consumare i tuoi contenuti ovunque si trovino.

Molte persone sono molto attive su una rete di social media e poi trascorrono del tempo su altre piattaforme per un po'.

Essendo ovunque, ti stai adattando alle loro abitudini e ai loro stati d'animo in continua evoluzione.

"Se la montagna non verrà da Maometto, allora Maometto deve andare sulla montagna"

~ Francesco Bacone

Costruisci un marchio potente per la tua attività

Creare un marchio personale per te stesso o un marchio più tradizionale per la tua azienda, prodotti e servizi è uno dei modi più potenti per diventare resiliente a qualsiasi modifica dell'algoritmo dei social media.

Parlo molto della creazione di un marchio forte su LinkedIn nel mio programma LinkedIn Accelerator. È COSÌ importante!

Se permetti alle persone di formare un legame emotivo con te e la tua missione, succede qualcosa di molto interessante...

Le persone inizieranno a cercarti se non sei più presente nel loro feed di notizie.

Se le persone amano quello che stai facendo, vogliono entrare in contatto con te.

Rendilo il più semplice possibile promuovendo in modo incrociato tutti i tuoi canali di social media su tutti i tuoi profili social, contenuti e sito web.

Anche se non ti mostravi nel feed di notizie di qualcuno con la stessa frequenza di prima, sarebbe comunque in grado di vedere i tuoi contenuti su un'altra rete.

E poi, chissà, condividi i tuoi contenuti di Facebook su LinkedIn o viceversa.

Concentrati sul tuo sito web

La strategia del tuo sito web è così importante!

Come mai?

Perché non puoi mai fidarti veramente dei social network. Potrebbero chiudere la notte senza preavviso, o almeno paralizzare la portata organica a livelli insostenibili.

Il tuo sito web d'altra parte sarà sempre sotto il tuo controllo.

Crea un imbuto sui social media e struttura i tuoi contenuti per convincere le persone a visitare il tuo sito web.

Uno dei metodi migliori per farlo è creare lead magnet e aggiornamenti dei contenuti per ogni post sui social media.

La parte difficile è farlo in un modo in cui i tuoi contenuti non vengono penalizzati per la condivisione di "link esterni" come il tuo sito web.

Parlo di come farlo, utilizzando diversi fantastici hack di collegamenti esterni nel mio programma di accelerazione di LinkedIn.

Crea una mailing list

Ok fantastico...

Le persone stanno visitando il tuo sito web.

Ma come puoi assicurarti che visiteranno il tuo sito Web più e più volte in futuro?

Nel mondo frenetico di oggi, è molto facile distrarsi e poi dimenticarsene.

Il modo migliore per evitare che ciò accada è creare una mailing list.

Moduli Optin

Ciò ti consente di mantenere le persone aggiornate tramite newsletter settimanali o mensili! Puoi unirti al mio tramite questo link!

Funziona perfettamente anche con i magneti al piombo e gli aggiornamenti dei contenuti.

Magneti di piombo

Sul mio sito web puoi scaricare la mia guida all'hashtag di LinkedIn.

Una volta che le persone hanno inserito il loro nome e indirizzo e-mail, riceveranno il link per il download nella loro casella di posta.

Ricorda: il tuo indirizzo email e il tuo sito web sono le uniche due cose che possiedi veramente.

LinkedIn vs mailing list

Cosa pensi sia più potente?

Avere 100.000 follower su una piattaforma di social media?

O avere 100.000 persone nella tua mailing list?

Se il social network si spegnesse o cambiasse radicalmente il suo algoritmo, sei in cattive condizioni.

Di solito, i social network non annunciano i cambiamenti; accadono da un giorno all'altro.

Quando lo fanno, spesso è troppo tardi. Il tuo annuncio di passare a un'altra piattaforma potrebbe non essere più visto dalla maggior parte delle persone.

D'altra parte, le e-mail funzioneranno sempre (supponendo che tu fornisca sempre valore e non venga mai percepito come spam).

Se hai persone su più reti di social media E nella tua lista e-mail, puoi semplicemente informare tutti che ora ti stai concentrando su altre reti di social media.

Se vuoi imparare come far crescere la tua mailing list tramite LinkedIn, iscriviti al mio LinkedIn Accelerator Program oggi.

Costruisci reti potenti

I social media non possono mai essere una strada a senso unico da influencer a follower tutto il tempo.

Devi costruire relazioni reali con il tuo pubblico.

Uno dei modi migliori per farlo è interagire con altri influencer sotto forma di commenti e condivisioni.

Lascia commenti significativi ogni volta che qualcuno pubblica ottimi contenuti e avvia conversazioni.

Dai un'occhiata al mio programma LinkedIn Accelerator per come farlo in modo più efficiente.

Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di creare un coinvolgimento genuino e costruire amicizie reali, mai di "impegnarti" per ottenere qualcosa in cambio.

Se puoi farlo, creerai una potente rete di influencer che la pensano allo stesso modo che sono più che felici di ricambiare il favore e interagire con i tuoi contenuti in cambio.

Se tutti nella tua rete condividono interessi simili, è molto probabile che il tuo pubblico sia interessato ai loro contenuti e il loro pubblico al tuo.

In questo modo puoi impollinare rapidamente il pubblico dell'altro, crescere più velocemente insieme e, come ulteriore vantaggio, creare più coinvolgimento reciproco per i contenuti dell'altro.

Questo in cambio induce la maggior parte degli algoritmi dei social media a pensare che il contenuto sia di alta pertinenza e qualità e raggiungerà organicamente più persone.