Zmiany w algorytmie LinkedIn

Jak LinkedIn nagle stał się fajny

W 2017 roku wszyscy byli podekscytowani. LinkedIn wymyślił się na nowo.

Nie była już postrzegana jako nudna baza danych dla CV, ale jako platforma numer 1 do publikowania treści związanych z biznesem z 500 milionami aktywnych użytkowników.

LinkedIn początkowo oferował cztery rodzaje treści: artykuły LinkedIn Pulse, posty tekstowe, posty ze zdjęciami i posty z linkami.

Algorytm LinkedIn przez długi czas faworyzował posty zawierające tylko tekst w swoim kanale informacyjnym.

Dobrze napisany post tekstowy może łatwo stać się wirusowy i przyciągnąć od 10 000 do 100 000 wyświetleń.

Niektóre posty uzyskały nawet kilka milionów wyświetleń, a także tysiące polubień, komentarzy i udostępnień.

Kiedy LinkedIn wprowadził na swoją platformę natywne wideo, liczba wyświetleń postów tekstowych zaczęła spadać na korzyść filmów.

Nagle twórcy treści zostali zmuszeni do tworzenia postów wideo, aby ponownie pojawiać się w kanałach informacyjnych innych osób.

Filmy wysokiej jakości mogą z łatwością oglądać od 10 000 do 50 000 wyświetleń.

Filmy zorientowane na biznes i marketing wypadły bardzo dobrze.

Ale także film o poradach zawodowych, sposobie myślenia i sukcesie w życiu wykonał świetną robotę.

Spadek zasięgu organicznego

We wrześniu 2018 roku LinkedIn wprowadził radykalne zmiany w swoim algorytmie kanału informacyjnego.

Większość twórców treści zauważyła znaczny spadek o 50% i więcej w swoim zasięgu organicznym we wszystkich swoich postach.

Najważniejsze pytanie brzmiało: gdzie się podziały wszystkie widoki?

Zrobiłem trochę badań i zauważyłem cztery wzorce:

• Wzrosła liczba ogłoszeń w newsfeedzie
• Zaczęła pojawiać się znaczna liczba wewnętrznych reklam platformy szkoleniowej LinkedIn i określonych kursów
• Influencerzy LinkedIn z niebieską ikoną zaczęli się bardziej angażować
• Artykuły zewnętrzne w dużych mediach otrzymały tysiące polubień.

Więcej o mojej analizie przeczytasz w artykule o zasięgu organicznym na LinkedIn.

Treści wyselekcjonowane przez zespół redakcyjny LinkedIn

Oto kilka przykładów treści LinkedIn z dużym zaangażowaniem.

Należy zauważyć, że dwa poniższe artykuły nie zostały udostępnione przez członków LinkedIn.

Zostały one natywnie wstrzyknięte do kanału informacyjnego dla osób, które śledzą określone hashtagi. (Aby zrozumieć, jak działają hashtagi LinkedIn, zapoznaj się z moim przewodnikiem LinkedIn Hashtag Master Guide).

Najbardziej prawdopodobnym wyjaśnieniem ekstremalnego zaangażowania jest to, że redaktor LinkedIn ręcznie wyselekcjonował te artykuły i dał im ręczny impuls, aby przewyższyć inne treści z kanału informacyjnego.

Kolejną obserwacją, którą poczyniłem, było to, że artykuły były wersjami AMP, co oznacza, że ​​wersja z pamięci podręcznej była obsługiwana przez sam LinkedIn.

Spójrz na małą ikonę błyskawicy po prawej stronie nazwy domeny.

Treści od oficjalnych influencerów LinkedIn

Przed „spadkiem” LinkedIn Influencerzy, poza kilkoma wyjątkami, mieli znacznie niższą liczbę wyświetleń i zaangażowanie w newsfeed.

Teraz większość postów generuje średnio duże zaangażowanie.

Oto przykład typowego wpisu na LinkedIn Influencer:

Promocja produktów LinkedIn

LinkedIn Learning (wcześniej znany jako Linda.com) jest teraz częścią LinkedIn Premium.

W związku z tym LinkedIn stara się promować kursy i zwiększać świadomość swojej platformy, aktywnie udostępniając określone kursy, często związane z określonymi umiejętnościami, które są wymienione na profilach LinkedIn użytkowników, w kanale informacyjnym LinkedIn.

Dlaczego LinkedIn zmienia swój algorytm?

Nawet jeśli nam się to nie podoba, LinkedIn jest przede wszystkim organizacją nastawioną na zysk.

Według trzeciego kwartalnego zgłoszenia SEC przez LinkedIn w 2016 r., jego roczne zarobki wyniosły 960 mln USD.

Aby dokładnie rozbić tę kwotę, musimy oprzeć się na danych z 2016 roku.

Po tym, jak LinkedIn został przejęty przez Microsoft, przestał publikować szczegółowe zestawienie i wspomina tylko: „Przychody LinkedIn składały się głównie z przychodów z Talent Solutions”. w formularzu 10Q za trzeci kwartał 2018 r.

Trzy główne źródła dochodu LinkedIn w 2016 roku to:

• Talent Solutions (Rekrutacja) z 623 milionami USD (65% całkowitych przychodów)
• Marketing Solutions (reklamy) z 175 milionami USD (18% całkowitych przychodów)
• Subskrypcje premium (sprzedaż) z 162 mln USD (17% całkowitych przychodów).

Teraz 175 milionów dolarów to dużo pieniędzy, a LinkedIn byłby niemądry, by oczekiwać, że ludzie zapłaciliby za drogie reklamy LinkedIn, gdyby firmy mogły osiągnąć te same wyniki organicznie, zamiast płacić za nie.

Zamiast tworzyć wirusowe treści, aby przyciągnąć idealnego kandydata na nowe stanowisko, LinkedIn chce, aby firmy zainwestowały w subskrypcję LinkedIn Recruiter.

To samo dotyczy sprzedaży produktów i usług. LinkedIn chce, aby firmy kupowały reklamy LinkedIn Ads i inwestowały w subskrypcję LinkedIn Sales Navigator, najlepiej dla całego zespołu sprzedaży i marketingu firmy.

Co możesz zrobić, aby złagodzić wpływ zmian algorytmu na LinkedIn?

Niestety niewiele można zrobić ze strategią firmy LinkedIn.

Zmiany algorytmów są częścią marketingu w mediach społecznościowych. W przeszłości widzieliśmy wiele podobnych zmian.

Najbardziej znanymi przykładami są strony na Facebooku, których zasięg organiczny w dzisiejszych czasach prawie nie istnieje.

Skargi na ten temat nie zmieniły zdania Facebooka ani LinkedIna.

To, co możemy zrobić, to jak najlepiej wykorzystać sytuację i pracować nad zabezpieczeniem się na przyszłość.

Oto moje najlepsze rekomendacje:

1. Dywersyfikuj swoje treści i dystrybucję
2. Zbuduj silną markę
3. Przekształć swoją stronę internetową w magnes do generowania leadów
4. Rozwijaj listę e-mail z potencjalnymi klientami
5. Buduj silne sieci
6. Dołącz do mojego programu LinkedIn Accelerator

Dywersyfikacja i dystrybucja treści

Nigdy nie jest dobrym pomysłem poleganie wyłącznie na jednym konkretnym typie treści.

Sieci społecznościowe przez cały czas dokonują ciągłych zmian w preferowanych typach treści.

Opanowanie i tworzenie własnego miksu treści na zamówienie dla Twojej strategii LinkedIn jest bardzo ważnym aspektem mojego programu LinkedIn Accelerator.

Oto krótkie podsumowanie czynników, które musisz uwzględnić w swojej strategii LinkedIn:

Rodzaje treści

Najlepszym sposobem, aby się przed tym zabezpieczyć, jest opanowanie kilku typów treści jednocześnie.

• Teksty
• Zdjęcia
• Filmy
• Artykuły
• Przekaz na żywo
• Historie
• E-maile
• Zaręczyny

Jeśli sieć społecznościowa obsługuje więcej niż jeden typ treści, na przykład Facebook lub LinkedIn, upewnij się, że je pomieszałeś.

Rozmiar i głębokość porcji treści

Ważny jest nie tylko rodzaj treści, ale także jej głębia. Zawsze dzielę typy treści na trzy różne rozmiary porcji:

• Długie (artykuły, podcasty, filmy z YouTube, transmisje na żywo, ...)
• Krótkie (Tekst, posty ze zdjęciami z opisami, ...)
• Micro (tweety, historie z LinkedIn, ...)

Optymalizacja przepływu treści i strategia zmiany przeznaczenia

Jeśli chcesz uwzględnić kilka typów zawartości i rozmiarów porcji, ważne jest, aby utworzyć przepływ pracy tworzenia zawartości, który pasuje do harmonogramu i zawiera strategię ponownego przeznaczenia zawartości, aby zaoszczędzić czas i zasoby.

Weź jeden pomysł i stwórz z niego wiele form treści.

• Artykuł można streścić w wielu krótkich postach tekstowych
• Ten sam tekst może stać się opisem dla posta graficznego
• Możesz opowiedzieć o artykule, tekście lub zdjęciu w filmie
• Możesz tworzyć krótkie klipy z dłuższych filmów i publikować je na innych platformach
• Filmy można przekształcić w pliki audio i stać się częścią podcastu

Istnieje milion różnych sposobów zbiorczego tworzenia treści i zmiany ich przeznaczenia, używaj ich.

Używaj różnych typów treści dla różnych odbiorców

Niektórzy ludzie są bardziej wizualni; inni wolą czytać teksty. Mieszając to, przyciągasz zróżnicowaną publiczność i każdy może cieszyć się Twoimi treściami.

Korzystanie z różnych typów treści pozwala również przyciągnąć różnych odbiorców.

Twórz różne rozmiary treści i publikuj je ponownie we wszystkich sieciach społecznościowych.

Strategia treści w wielu miejscach docelowych

W każdej sieci społecznościowej skorzystaj z różnych kanałów. Na przykład na Facebooku i LinkedIn możesz publikować treści w swoim osobistym profilu, na stronie firmowej i w grupach. Korzystaj ze wszystkich kanałów!

Niektóre sieci społecznościowe będą początkowo rosły wolniej niż inne, i to jest w porządku. Co ważne, pozwalasz ludziom korzystać z Twoich treści, gdziekolwiek się znajdują.

Wiele osób jest bardzo aktywnych w jednej sieci społecznościowej, a potem przez jakiś czas spędza czas na innych platformach.

Będąc wszędzie, dostosowujesz się do ich ciągle zmieniających się nawyków i nastrojów.

„Jeśli góra nie przyjdzie do Mahometa, to Muhammad musi iść na górę”

~ Francis Bacon

Zbuduj silną markę dla swojej firmy

Tworzenie osobistej marki dla siebie lub bardziej tradycyjnej marki dla Twojej firmy, produktów i usług to jeden z najpotężniejszych sposobów na uodpornienie się na wszelkie zmiany algorytmu mediów społecznościowych.

Dużo mówię o budowaniu silnej marki na LinkedIn w moim programie LinkedIn Accelerator. To TAKIE ważne!

Jeśli pozwolisz ludziom nawiązać emocjonalną więź z Tobą i Twoją misją, dzieje się coś bardzo interesującego...

Inne osoby zaczną Cię szukać, jeśli nie będziesz już pojawiać się w ich kanale aktualności.

Jeśli ludzie kochają to, co robisz, chcą się z tobą połączyć.

Ułatw im to tak łatwo, jak to tylko możliwe, promując krzyżowo wszystkie kanały mediów społecznościowych we wszystkich profilach społecznościowych, treściach i witrynie internetowej.

Nawet jeśli nie pojawiałeś się w czyimś kanale wiadomości tak często, jak wcześniej, nadal będą mogli zobaczyć Twoje treści w innych sieciach.

A potem, kto wie, udostępnij swoje treści z Facebooka z powrotem na LinkedIn lub odwrotnie.

Skoncentruj się na swojej witrynie

Twoja strategia witryny jest tak ważna!

Czemu?

Ponieważ nigdy nie można naprawdę ufać sieciom mediów społecznościowych. Mogą wyłączać z dnia na dzień bez powiadomienia lub przynajmniej sparaliżować zasięg organiczny do niezrównoważonego poziomu.

Z drugiej strony Twoja witryna zawsze będzie pod Twoją kontrolą.

Utwórz lejek w mediach społecznościowych i ustrukturyzuj swoje treści, aby ludzie odwiedzali Twoją witrynę.

Jedną z najlepszych metod, aby to zrobić, jest tworzenie magnesów wiodących i aktualizacji treści dla każdego postu w mediach społecznościowych.

Trudną częścią jest zrobienie tego w taki sposób, aby Twoje treści nie były karane za udostępnianie „linków zewnętrznych”, takich jak Twoja witryna.

Mówię o tym, jak to zrobić, używając kilku fajnych hacków na linki zewnętrzne w moim programie LinkedIn Accelerator.

Utwórz listę e-mailową

Ok świetnie...

Ludzie odwiedzają Twoją witrynę.

Ale jak możesz się upewnić, że będą odwiedzać Twoją witrynę w przyszłości?

W dzisiejszym szybko zmieniającym się świecie bardzo łatwo jest się rozproszyć, a potem o tym zapomnieć.

Najlepszym sposobem, aby temu zapobiec, jest zbudowanie listy e-mailowej.

Formularze optin

Dzięki temu możesz być na bieżąco dzięki tygodniowym lub miesięcznym biuletynom! Możesz dołączyć do mojego przez ten link!

Działa to również doskonale z magnesami prowadzącymi i ulepszeniami zawartości.

Magnesy ołowiowe

Na mojej stronie możesz pobrać mój LinkedIn Hashtag Guide.

Gdy ludzie wprowadzą swoje imię i nazwisko oraz adres e-mail, otrzymają link do pobrania w swojej skrzynce odbiorczej.

Pamiętaj: Twój adres e-mail i strona internetowa to jedyne dwie rzeczy, które naprawdę posiadasz.

LinkedIn a lista e-mailowa

Jak myślisz, co jest mocniejsze?

Mieć 100 000 obserwujących na jednej platformie mediów społecznościowych?

Lub mieć 100 000 osób na swojej liście e-mailowej?

Jeśli sieć mediów społecznościowych zostałaby zamknięta lub radykalnie zmieniła swój algorytm, jesteś w złym stanie.

Zazwyczaj sieci społecznościowe nie ogłaszają zmian; po prostu zdarzają się z dnia na dzień.

Kiedy to robią, często jest już za późno. Twoje ogłoszenie o przejściu na inną platformę może już nie być widoczne dla większości osób.

Z drugiej strony e-maile zawsze będą działać (zakładając, że zawsze dostarczasz wartość i nigdy nie jesteś postrzegany jako spam).

Jeśli masz ludzi w wielu sieciach społecznościowych ORAZ na swojej liście e-mailowej, możesz po prostu poinformować wszystkich, że skupiasz się teraz na innych sieciach społecznościowych.

Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak rozwijać swoją listę e-mailową za pośrednictwem LinkedIn, już dziś dołącz do mojego programu LinkedIn Accelerator.

Buduj potężne sieci

Media społecznościowe nigdy nie mogą być jednostronną ulicą od influencerów do obserwatorów przez cały czas.

Musisz budować prawdziwe relacje z odbiorcami.

Jednym z najlepszych sposobów, jak to zrobić, jest kontaktowanie się z innymi wpływowymi osobami w formie komentarzy i udostępnień.

Pozostawiaj znaczące komentarze, gdy ktoś publikuje świetne treści i rozpoczynaj rozmowy.

Sprawdź mój program LinkedIn Accelerator, aby dowiedzieć się, jak to zrobić najskuteczniej.

Skoncentruj się na tworzeniu prawdziwego zaangażowania i budowaniu prawdziwych przyjaźni, nigdy na „zaangażowaniu”, aby coś odzyskać.

Jeśli to zrobisz, stworzysz potężną sieć podobnie myślących influencerów, którzy z radością odwdzięczą się za przysługę i w zamian zaangażują się w Twoje treści.

Jeśli wszyscy w Twojej sieci mają podobne zainteresowania, jest bardzo prawdopodobne, że Twoi odbiorcy byliby zainteresowani ich treściami, a ich odbiorcy Twoimi.

W ten sposób możesz szybko zapylać wzajemnie swoich odbiorców, szybciej się razem rozwijać, a dodatkowe korzyści zwiększają wzajemne zaangażowanie w treści.

To z kolei skłania większość algorytmów mediów społecznościowych do myślenia, że ​​treść ma wysoką trafność i jakość oraz że dotrze organicznie do większej liczby osób.