تغييرات خوارزمية LinkedIn
نشرت: 2018-10-01كيف أصبح LinkedIn فجأة رائعًا
في عام 2017 كان الجميع متحمسون. لقد أعاد موقع LinkedIn اختراع نفسه.
لم يعد يُنظر إليه على أنه قاعدة بيانات مملة للسير الذاتية ، ولكن باعتباره النظام الأساسي رقم 1 للنشر للمحتوى المتعلق بالأعمال مع 500 مليون مستخدم نشط.
قدم موقع LinkedIn أربعة أنواع من المحتوى في البداية: مقالات LinkedIn Pulse والمشاركات النصية فقط ومنشورات الصور ومنشورات الارتباط.
لفترة طويلة ، فضلت خوارزمية LinkedIn المنشورات النصية فقط في ملف الأخبار الخاص بهم.
يمكن للنص المكتوب جيدًا أن ينتشر بسهولة ويجتذب ما بين 10000 إلى 100000 مشاهدة.
حتى أن بعض المنشورات حصلت على عدة ملايين من المشاهدات ، بالإضافة إلى آلاف الإعجابات والتعليقات والمشاركات.
عندما قدم LinkedIn الفيديو الأصلي إلى نظامه الأساسي ، بدأ عدد مرات ظهور المنشورات النصية في الانخفاض لصالح مقاطع الفيديو.
فجأة ، أُجبر صانعو المحتوى على إنشاء منشورات بالفيديو ، لتظهر في آخر الأخبار.
يمكن أن تشاهد مقاطع الفيديو عالية الجودة ما بين 10000 إلى 50000 مشاهدة بسهولة.
حققت مقاطع الفيديو التي تركز على الأعمال والتسويق أداءً جيدًا للغاية.
ولكن أيضًا مقاطع الفيديو حول النصائح المهنية والعقلية والنجاح في الحياة قد أدت عملاً رائعًا.
انخفاض الوصول العضوي
في سبتمبر 2018 ، أدخلت LinkedIn بعض التغييرات الجذرية على خوارزمية ملف الأخبار.
لاحظ معظم منشئي المحتوى انخفاضًا كبيرًا بنسبة 50٪ وأكثر في مدى وصولهم العضوي في جميع منشوراتهم.
كان السؤال الكبير: أين ذهبت كل الآراء؟
لقد أجريت القليل من البحث ولاحظت أربعة أنماط:
- زاد عدد الإعلانات في ملف الأخبار
- بدأ عدد كبير من الإعلانات الداخلية لمنصة التعلم LinkedIn ودورات محددة في الظهور
- بدأ مؤثرو LinkedIn ذوو الأيقونة الزرقاء في الحصول على مزيد من المشاركة
- تلقت المقالات الخارجية في وسائل الإعلام الكبرى آلاف الإعجابات.
يمكنك قراءة تحليلي بمزيد من التفاصيل في مقالتي حول الوصول العضوي على LinkedIn.
محتوى منظم بواسطة فريق تحرير LinkedIn
فيما يلي بعض الأمثلة على محتوى LinkedIn مع قدر كبير من المشاركة.
من المهم ملاحظة أن المادتين التاليتين لم تكن "مشاركات" بواسطة أعضاء LinkedIn.
تم حقنها أصلاً في ملف الأخبار للأشخاص الذين يتابعون علامات تصنيف محددة. (لفهم كيفية عمل علامات التجزئة على LinkedIn ، تحقق من دليل LinkedIn Hashtag الرئيسي الخاص بي.)
التفسير الأكثر ترجيحًا للحجم الهائل من المشاركة هو أن محرر LinkedIn قد قام يدويًا برعاية هذه المقالات ومنحها دفعة يدوية لتفوق ترتيب محتوى آخر في آخر الأخبار.
كانت ملاحظة أخرى أن المقالات كانت إصدارات AMP ، مما يعني أنه تم تقديم نسخة مخبأة عبر LinkedIn نفسه.
ألقِ نظرة على رمز الصاعقة الصغير الموجود على يمين اسم المجال.
محتوى من المؤثرين الرسميين على LinkedIn
قبل "Drop" ، كان متوسط عدد الأشخاص المؤثرين في LinkedIn ، مع استثناءات قليلة ، أقل بكثير من مرات الظهور والمشاركة في ملف الأخبار.
الآن تحصل معظم المشاركات على تفاعل كبير في المتوسط.
فيما يلي مثال على منشور نموذجي لـ LinkedIn Influencer:
الترويج لمنتجات LinkedIn
LinkedIn Learning (المعروف سابقًا باسم Linda.com) أصبح الآن جزءًا من LinkedIn Premium.
على هذا النحو ، تحاول LinkedIn دفع الدورات التدريبية وخلق الوعي بمنصتها من خلال مشاركة دورات محددة بنشاط ، وغالبًا ما تتعلق بمهارات معينة مدرجة في ملف تعريف الأشخاص على LinkedIn ، في ملف أخبار LinkedIn. 
لماذا يغير LinkedIn خوارزميته؟
حتى لو لم نحب ذلك ، فإن LinkedIn هي في المقام الأول منظمة ربحية.
وفقًا للإيداع الفصلي الثالث لـ SEC الخاص بـ LinkedIn في عام 2016 ، بلغت أرباحها السنوية 960 مليون دولار.
للحصول على تفاصيل دقيقة لهذا المبلغ ، يتعين علينا الاعتماد على بيانات عام 2016.
بعد أن استحوذت Microsoft على LinkedIn ، توقفت عن نشر تحليل تفصيلي ولم تذكر سوى "إيرادات LinkedIn تتكون أساسًا من الإيرادات من Talent Solutions." في نموذج 10Q للربع الثالث لعام 2018.
مصادر الدخل الأساسية الثلاثة لـ LinkedIn في عام 2016 كانت:
- Talent Solutions (Recruitment) بـ 623 مليون دولار (65٪ من إجمالي الإيرادات)
- حلول التسويق (الإعلانات) بـ 175 مليون دولار (18٪ من إجمالي الإيرادات)
- اشتراكات مميزة (مبيعات) بقيمة 162 مليون دولار (17٪ من إجمالي الإيرادات).
الآن ، 175 مليون دولار هو الكثير من المال ، وسيكون من الحماقة توقع LinkedIn ، أن يدفع الناس مقابل إعلانات LinkedIn باهظة الثمن إذا تمكنت الشركات من تحقيق نفس النتائج بشكل عضوي بدلاً من الدفع مقابلها.
بدلاً من إنشاء محتوى فيروسي لجذب المرشح المثالي لوظيفة جديدة ، تريد LinkedIn من الشركات أن تستثمر في اشتراك LinkedIn Recruiter.
وينطبق الشيء نفسه على بيع المنتجات والخدمات. تريد LinkedIn من الشركات شراء إعلانات LinkedIn والاستثمار في اشتراك LinkedIn Sales Navigator ، بشكل مثالي لفريق المبيعات والتسويق بالكامل في الشركة.
ما الذي يمكنك فعله للتخفيف من تأثير تغييرات الخوارزمية على LinkedIn؟
لسوء الحظ ، لا يوجد الكثير مما يمكنك فعله بشأن استراتيجية شركة LinkedIn.
تعد تغييرات الخوارزمية جزءًا من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. لقد رأينا العديد من التغييرات المماثلة في الماضي.
وأبرز الأمثلة هي صفحات Facebook ، حيث يكاد الوصول العضوي غير موجود اليوم.
الشكاوى حول هذا الموضوع لم تغير رأي فيسبوك ، ولن تغير رأي فيسبوك.
ما يمكننا القيام به هو تحقيق أقصى استفادة من الموقف والعمل على إثبات أنفسنا في المستقبل.
فيما يلي أهم توصياتي:
- تنويع المحتوى والتوزيع الخاص بك
- بناء علامة تجارية قوية
- تحويل موقع الويب الخاص بك إلى جذب جيل الرصاص
- قم بتنمية قائمة البريد الإلكتروني مع العملاء المحتملين
- بناء شبكات قوية
- انضم إلى برنامج LinkedIn Accelerator الخاص بي
تنويع المحتوى وتوزيعه
ليس من الجيد أبدًا الاعتماد فقط على نوع محتوى واحد محدد.
تقوم شبكات التواصل الاجتماعي بإجراء تغييرات مستمرة على أنواع المحتويات المفضلة لديهم طوال الوقت.
يعد إتقان وإنشاء مزيج المحتوى المخصص الخاص بك لاستراتيجية LinkedIn الخاصة بك جانبًا مهمًا للغاية في برنامج LinkedIn Accelerator الخاص بي.
فيما يلي ملخص سريع للعوامل التي يجب عليك دمجها في إستراتيجية LinkedIn الخاصة بك:
أنواع المحتوى
أفضل طريقة لحماية نفسك من ذلك هي إتقان العديد من أنواع المحتوى في نفس الوقت.
- نصوص
- الصور
- أشرطة فيديو
- مقالات
- بث مباشر
- قصص
- رسائل البريد الإلكتروني
- الخطوبة
إذا كانت إحدى شبكات التواصل الاجتماعي تدعم أكثر من نوع محتوى واحد ، على سبيل المثال ، Facebook أو LinkedIn ، فتأكد من الخلط بينها.
حجم قطعة المحتوى والعمق
ليس فقط نوع المحتوى مهمًا ، ولكن أيضًا عمقه. أقوم دائمًا بتقسيم أنواع المحتوى إلى ثلاثة أحجام مجموعات مختلفة:
- طويل (مقالات ، بودكاست ، مقاطع فيديو يوتيوب ، بث مباشر ، ...)
- قصير (نص ، منشورات مصورة مع الأوصاف ، ...)
- مايكرو (تغريدات ، قصص ينكدين ، ...)
تحسين سير عمل المحتوى واستراتيجية تغيير الغرض
إذا كنت ترغب في دمج العديد من أنواع المحتوى وأحجام الأجزاء ، فمن المهم إنشاء سير عمل لإنشاء محتوى يناسب جدولك ويتضمن إستراتيجية إعادة تعيين المحتوى لتوفير الوقت والموارد.
خذ فكرة واحدة وقم بإنشاء أشكال متعددة من المحتوى منها.
- يمكن تلخيص مقال في العديد من المشاركات النصية القصيرة
- يمكن أن يصبح النص نفسه وصفًا لمنشور صورة
- يمكنك التحدث عن مقال أو نص أو صورة في مقطع فيديو
- يمكنك إنشاء مقاطع قصيرة من مقاطع فيديو أطول ونشرها على منصات أخرى
- يمكن تحويل مقاطع الفيديو إلى ملفات صوتية وتصبح جزءًا من بودكاست
هناك مليون طريقة مختلفة لإنشاء المحتوى بكميات كبيرة وإعادة استخدامه لأغراض أخرى.
استخدم أنواع محتويات مختلفة لجماهير مختلفة
بعض الناس أكثر بصرية. يفضل البعض الآخر قراءة النصوص. من خلال مزجها ، فإنك تجذب جمهورًا متنوعًا ، ويمكن للجميع الاستمتاع بالمحتوى الخاص بك.
يتيح لك استخدام أنواع محتوى مختلفة أيضًا جذب جماهير مختلفة.
أنشئ أحجامًا مختلفة من المحتوى وأعد نشرها عبر جميع شبكات التواصل الاجتماعي.
استراتيجية المحتوى متعدد المواضع
داخل كل شبكة اجتماعية ، استفد من القنوات المختلفة. على سبيل المثال ، على Facebook و LinkedIn ، يمكنك نشر محتوى في ملفك الشخصي ، وعلى صفحة شركة ، وفي مجموعات. استخدم كل القنوات!
ستنمو بعض شبكات التواصل الاجتماعي في البداية بشكل أبطأ من غيرها ، وهذا جيد تمامًا. من المهم أن تسمح للأشخاص باستهلاك المحتوى الخاص بك أينما كانوا.
كثير من الناس نشيطون للغاية على إحدى شبكات التواصل الاجتماعي ثم يقضون وقتًا على منصات أخرى لفترة من الوقت.
من خلال التواجد في كل مكان ، فأنت تتكيف مع عاداتهم وحالاتهم المزاجية المتغيرة باستمرار.
"إذا لم يصل الجبل إلى محمد ، فينبغي على محمد أن يذهب إلى الجبل".
~ فرانسيس بيكون
بناء علامة تجارية قوية لعملك
يعد إنشاء علامة تجارية شخصية لنفسك ، أو علامة تجارية أكثر تقليدية لشركتك ومنتجاتك وخدماتك من أقوى الطرق لتصبح مرنًا ضد أي تغييرات في خوارزمية الوسائط الاجتماعية.
أتحدث كثيرًا عن بناء علامة تجارية قوية على LinkedIn في برنامج LinkedIn Accelerator الخاص بي. من المهم!
إذا سمحت للناس بتكوين رابط عاطفي معك ومع مهمتك ، فسيحدث شيء مثير للاهتمام ...
سيبدأ الأشخاص في البحث عنك إذا لم تعد تظهر في ملف الأخبار الخاص بهم.
إذا أحب الناس ما تفعله ، فإنهم يريدون التواصل معك.
اجعل من السهل عليهم القيام بذلك عن طريق الترويج المتبادل لجميع قنوات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك عبر جميع ملفات التعريف الاجتماعية والمحتوى وموقع الويب.
حتى إذا لم تكن تظهر في ملف أخبار شخص ما بشكل متكرر كما كان من قبل ، فسيظل بإمكانهم رؤية المحتوى الخاص بك على شبكات أخرى.
وبعد ذلك ، من يدري ، شارك محتوى Facebook الخاص بك مرة أخرى إلى LinkedIn أو العكس.
ركز على موقع الويب الخاص بك
استراتيجية موقع الويب الخاص بك مهمة جدا!
لماذا ا؟
لأنه لا يمكنك أبدًا الوثوق حقًا في شبكات التواصل الاجتماعي. قد يغلقون بين عشية وضحاها دون سابق إنذار ، أو على الأقل يشل الوصول العضوي إلى مستويات غير مستدامة.
من ناحية أخرى ، سيكون موقع الويب الخاص بك دائمًا تحت سيطرتك.
أنشئ مسارًا لوسائل التواصل الاجتماعي وقم بتنظيم المحتوى الخاص بك لجذب الأشخاص إلى زيارة موقع الويب الخاص بك.
تتمثل إحدى أفضل الطرق للقيام بذلك في إنشاء مغناطيس رئيسي وترقيات للمحتوى لكل منشور على وسائل التواصل الاجتماعي.
الجزء الصعب هو القيام بذلك بطريقة ، حيث لا يتم معاقبة المحتوى الخاص بك لمشاركته "روابط خارجية" مثل موقع الويب الخاص بك.
أتحدث عن كيفية القيام بذلك ، باستخدام العديد من عمليات اختراق الروابط الخارجية الرائعة في برنامج LinkedIn Accelerator الخاص بي.
قم بإنشاء قائمة بريد إلكتروني
حسنا عظيم...
يزور الناس موقع الويب الخاص بك.
ولكن ، كيف يمكنك التأكد من أنهم سيزورون موقع الويب الخاص بك مرارًا وتكرارًا في المستقبل؟
في عالم اليوم سريع الخطى ، من السهل جدًا تشتيت انتباهك ثم نسيانه.
أفضل طريقة لمنع حدوث ذلك هي إنشاء قائمة بريد إلكتروني.
أشكال Optin
هذا يسمح لك بإبقاء الناس في الحلقة عبر الرسائل الإخبارية الأسبوعية أو الشهرية! يمكنك الانضمام لي عبر هذا الرابط!
يعمل هذا أيضًا بشكل مثالي مع مغناطيسات الرصاص وترقيات المحتوى.
الرصاص المغناطيس
على موقع الويب الخاص بي ، يمكنك تنزيل دليل LinkedIn Hashtag الخاص بي.
بمجرد إدخال الأشخاص لاسمهم وعنوان بريدهم الإلكتروني ، سيتلقون رابط التنزيل في صندوق الوارد الخاص بهم.
تذكر: عنوان بريدك الإلكتروني وموقعك الإلكتروني هما الشيءان الوحيدان اللذان تمتلكهما حقًا.
LinkedIn مقابل قائمة البريد الإلكتروني
ما رأيك هو أقوى؟
أن يكون لديك 100،000 متابع على منصة وسائط اجتماعية واحدة؟
أو أن يكون لديك 100،000 شخص على قائمة بريدك الإلكتروني؟
إذا أغلقت شبكة التواصل الاجتماعي أو غيرت خوارزميتها بشكل كبير ، فأنت في حالة سيئة.
عادة ، لا تعلن شبكات التواصل الاجتماعي عن التغييرات ؛ تحدث فقط من يوم إلى آخر.
عندما يفعلون ذلك ، غالبًا ما يكون قد فات الأوان. قد لا يرى غالبية الأشخاص إعلانك للانتقال إلى نظام أساسي آخر بعد الآن.
من ناحية أخرى ، ستعمل رسائل البريد الإلكتروني دائمًا (على افتراض أنك تقدم دائمًا قيمة ولا يُنظر إليك أبدًا كرسائل غير مرغوب فيها).
إذا كان لديك أشخاص على العديد من شبكات التواصل الاجتماعي وفي قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فيمكنك فقط إبلاغ الجميع بأنك تركز الآن على شبكات التواصل الاجتماعي الأخرى.
إذا كنت تريد معرفة كيفية تنمية قائمة بريدك الإلكتروني عبر LinkedIn ، فقم بالانضمام إلى برنامج LinkedIn Accelerator الخاص بي اليوم.
بناء شبكات قوية
لا يمكن أبدًا لوسائل التواصل الاجتماعي أن تكون طريقًا أحادي الجانب من المؤثرين إلى المتابعين طوال الوقت.
عليك بناء علاقات حقيقية مع جمهورك.
واحدة من أفضل الطرق للقيام بذلك هي من خلال التعامل مع المؤثرين الآخرين في شكل تعليقات ومشاركات.
اترك تعليقات ذات مغزى عندما ينشر شخص ما محتوى رائعًا وابدأ المحادثات.
تحقق من برنامج LinkedIn Accelerator الخاص بي لمعرفة كيفية القيام بذلك بكفاءة.
يجب أن يكون تركيزك على خلق تفاعل حقيقي وبناء صداقات حقيقية ، وليس على "الانخراط" لاستعادة شيء ما.
إذا كان بإمكانك فعل ذلك ، فسوف تنشئ شبكة قوية من المؤثرين المتشابهين في التفكير والذين يسعدهم رد الجميل والمشاركة في المحتوى الخاص بك في المقابل.
إذا كان كل شخص في شبكتك يتشاركون في اهتمامات متشابهة ، فمن المحتمل جدًا أن يهتم جمهورك بمحتواهم وجمهورهم في جمهورك.
بهذه الطريقة يمكنك بسرعة تلقيح جماهير بعضكما البعض ، والنمو بشكل أسرع معًا ، وكميزة إضافية ، يمكنك إنشاء المزيد من المشاركة لمحتوى بعضكما البعض.
يؤدي هذا في المقابل إلى دفع معظم خوارزميات الوسائط الاجتماعية إلى التفكير في أن المحتوى ذو صلة عالية وجودة عالية وسيصل إلى المزيد من الأشخاص بشكل عضوي.