Лучшие практики лидогенерации

Каким бы ни был ваш бизнес, привлекайте нужных клиентов на свой веб-сайт, используя правильную тактику лидогенерации. Вам нужны не просто лиды, вам нужны квалифицированные лиды, и мы собрали лучшие практики, советы, тенденции и тактики, которые помогут вам их получить. Поскольку 50,8% населения мира находится в сети, ваши идеальные клиенты ищут ваши продукты и услуги, поэтому упростите им поиск вас, внедрив надежную стратегию привлечения потенциальных клиентов.

У вашей нынешней команды нет опыта для создания стратегии или ее реализации? Нет проблем — эти пробелы в навыках легко восполнить с помощью высококвалифицированных профессиональных фрилансеров, специализирующихся на всех элементах лидогенерации в Интернете.

Ваши идеальные клиенты находятся где-то рядом, ищут ваши продукты и услуги, поэтому упростите им поиск вас, внедрив надежную стратегию лидогенерации.
Нажмите, чтобы твитнуть
‍

Что такое лидогенерация? Основы

Лидогенерация — это просто процесс привлечения целевого трафика и преобразования этого трафика в продажи. Целевой трафик относится к людям, которые больше всего заинтересованы в вашем продукте или услуге. Это люди, с которыми вы больше всего хотите взаимодействовать, позволяя им найти ваши предложения и побуждая их совершить покупку. По сути, это целенаправленный маркетинг, ориентированный на ценность.
‍

Хотя привлечь нового клиента сложнее, чем перепродать или продать уже существующему, правильная тактика привлечения потенциальных клиентов значительно увеличивает ваши шансы на успех. С холодными лидами ваши предложения по генерации лидов должны быть достаточно сильными, чтобы вызвать доверие и интерес, чтобы взять этих холодных потенциальных клиентов и подогреть их в горячих, и в этот момент, если вы все делаете правильно, значительный процент должен превратиться в клиенты.

Маркетинг генерации лидов приносит пользу онлайн-бизнесу, привлекая больше клиентов, повышая осведомленность, увеличивая продажи и собирая важную информацию о потенциальных клиентах. Однако многие лица, принимающие решения, допускают дорогостоящие ошибки. Вот основные ошибки, которых следует избегать:

1. Не использовать силу социальных влиятельных лиц
2. Не инвестировать в SEO экспертизу
3. Не проводить анализ данных для выявления тенденций и закономерностей
4. Не использовать профессиональный конструктор форм, чтобы убедиться, что ваши формы лидогенерации оптимизированы для максимальной конверсии.
   ‍

Ключевые выводы

• Не пытайтесь перехитрить — если вы это сделаете, лидогенерация в конечном итоге потерпит неудачу.
• Наймите внештатных специалистов по лидогенерации, чтобы заполнить любые пробелы в навыках в вашей организации.
  ‍

Стратегии лидогенерации: создание основы для успеха

Значительный рост бизнеса требует эффективных методов лидогенерации. Да, многие люди считают дополнительные продажи существующим клиентам источником жизненной силы своего бизнеса, но привлечение новых клиентов необходимо для роста и устойчивости. Но, чтобы создать действительно устойчивый и эффективный рост, ваша лидогенерация должна быть надежной.

Если вы просто тратите деньги на случайные идеи, да, вы можете получить несколько новых клиентов, но ваша цена за привлечение будет непомерно высокой, и это съест вашу прибыль. Итак, прежде чем мы рассмотрим создание конкретной тактики лидогенерации B2C или B2B, нам нужно сосредоточиться на создании нашей основы, так как без этого вы никогда не добьетесь настоящего успеха в лидогенерации.
‍

Определение вашей аудитории

Да, у вас, вероятно, уже есть основная персона клиента в вашем брендинге и маркетинге, но вам нужно пересмотреть ее специально для лидогенерации. Вы ориентируетесь на весь набор покупателей или на более конкретный сегмент своей аудитории?

Актуальна ли ваша текущая персона покупателя или ее нужно обновить? Если вы чувствуете, что вам нужна помощь, чтобы сделать это правильно, поработайте с опытным фрилансером Fiverr, который специализируется на создании образа покупателя.

Пусть проблемы клиентов и ваши решения станут движущей силой вашей кампании по привлечению потенциальных клиентов

В рамках создания вашего идеального профиля клиента вы должны были определить их основные болевые точки и то, как ваши продукты или услуги могут решить эти проблемы. Вы должны держать эти проблемы и решения в центре внимания, когда начинаете выстраивать свою стратегию лидогенерации.

Помните, что поиск решения этих потребностей — это то, что привлекает ваших идеальных клиентов, и, следовательно, должно быть тем, что направляет любые кампании по привлечению клиентов.
‍

Создание и реализация успешной воронки лидогенерации.

ПОЦЕЛУЙ - Будь проще, глупый. Люди не хотят быть сбитыми с толку — все, что излишне сложно, отталкивает ваших потенциальных клиентов. Вместо этого, когда вы строите свою стратегию лидогенерации и воронку, сделайте ее максимально простой и понятной.

Вот как вы можете сделать это в двух частях:

1. Держите свой план прямолинейным. Убедитесь, что в вашем плане есть четкие, реалистичные и измеримые ключевые показатели эффективности, и избегайте слишком большого количества элементов в одном плане.
‍

2. Сделайте так, чтобы вашим новым потенциальным клиентам было легко стать вашими клиентами. Не путайте их с несколькими вариантами. Хотите, чтобы они предприняли определенные действия? Большой! Скажи им. Используйте простые призывы к действию, чтобы проинструктировать потенциальных клиентов, например, нажать кнопку, зарегистрироваться, перейти на определенную страницу. Сделайте свои призывы к действию заметными и используйте кнопки, формы регистрации и тому подобное. Создавайте гостеприимные, профессионально выглядящие целевые страницы, которые заставят клиентов чувствовать себя уверенно в вашей компании.
‍

Кончик!

Целевые страницы с большим количеством контента и призывом к действию внизу страницы генерируют на 220 % больше лидов, чем более короткие страницы с призывом к действию вверху страницы. Подумайте о заключении контракта со специалистом по целевым страницам-фрилансером, который может создать оптимизированные целевые страницы для вашего бизнеса.
‍

Маркетинг в области СМИ

При правильном внедрении лидогенерация в социальных сетях не только экономически эффективна, но и может дать отличные результаты. По данным Forbes, четверть пользователей социальных сетей следят за брендами, у которых они хотели бы совершить покупку. Тем не менее, важно отметить, что этот элемент лидогенерации требует собственной стратегии, чтобы быть успешным, поэтому, возможно, стоит поискать таланты внештатного специалиста по стратегии в социальных сетях и, как только вы перейдете к реализации, нанять создателя контента для социальных сетей и /или менеджер социальных сетей.

Facebook, Pinterest, Instagram, LinkedIn, Twitter, Messenger, WhatsApp, Snapchat, Reddit — список платформ социальных сетей продолжает расти, и все они могут быть использованы для повышения узнаваемости бренда и привлечения потенциальных клиентов. Давайте рассмотрим два примера лидогенерации на совершенно разных социальных платформах. Вы можете использовать вариации этой тактики и на других социальных платформах.
‍

Тактика лидогенерации в Instagram

По данным OptIn Monster, в Instagram насчитывается более 25 000 000 бизнес-профилей, и 200 000 пользователей Instagram посещают хотя бы один бизнес-профиль на платформе каждый день. Если это место, где тусуются ваши целевые клиенты, вам нужно активное присутствие здесь.

Instagram – это платформа с большим количеством изображений и видео, поэтому именно на ней следует сосредоточить свое внимание, а также на создании историй в Instagram, призванных находить отклик у вашей аудитории. Используйте все маркетинговые инструменты Instagram, включая Highlights, кнопки действий и покупки.

• Instagram построен на визуальном повествовании, поэтому имейте это в виду при разработке стратегии.
• Создайте страницу Facebook и бизнес-профиль Instagram, чтобы использовать рекламу для привлечения потенциальных клиентов в Instagram.
• Взаимодействуйте со своей аудиторией — занимайтесь «социальной» стороной социальных сетей.
• Делитесь пользовательским контентом
• Используйте тизеры и обещания большей ценности, чтобы привлечь людей на ваш сайт.
• Устраивайте конкурсы и раздавайте подарки
• Используйте призывы к действию
• Используйте Instagram Live и Instagram Stories
  ‍

Рекламные кампании LinkedIn по привлечению потенциальных клиентов

Если вы работаете в секторе B2B, LinkedIn — одна из самых важных социальных платформ, на которые стоит ориентироваться. поскольку он создан для профессионалов бизнеса. Анализ данных Нила Пателя показывает, что LinkedIn отвечает за 80% лидов в социальных сетях для компаний B2B — и это огромно! Итак, если вы предлагаете продукты или услуги B2B, а ваши стратегии лидогенерации и маркетинга не включают LinkedIn, вы действительно многое упускаете.

Вы можете использовать рекламу LinkedIn и спонсируемые публикации, но вам также следует поработать над оптимизацией своего присутствия в LinkedIn. Не тратьте деньги на рекламные кампании, если вы ведете потенциальных клиентов на неполную или скучную бизнес-страницу.

• Думайте о своей странице компании в LinkedIn как о целевой странице, генерирующей лиды.
• Заполните страницу вашей компании полностью
• Включите убедительную подачу
• Применяйте к своей странице LinkedIn те же стандарты бренда, которые вы используете на своем веб-сайте.
• Используйте страницы-витрины
• Создавайте и публикуйте релевантный отраслевой контент
  ‍

Как только это будет сделано, вы можете начать использовать рекламу и рекламные публикации, чтобы максимизировать эффективность входящего лидогенерации. Вы также можете использовать расширенный поиск для генерации исходящих потенциальных клиентов, что, хотя и сложно, несколько упрощается, когда вы делаете это через профессиональную сеть, такую ​​​​как LinkedIn.

(Живое) Генерация видео лидов

С ростом популярности прямых трансляций компании продолжают увеличивать свои расходы на видеомаркетинг для своих платформ Facebook, Instagram и YouTube. Бюро интерактивной рекламы, или iab, обнаружило, что 74% из нас в возрасте 13+ транслируют онлайн-видеоконтент не реже одного раза в неделю, а 41% ежедневно пользуются стриминговыми сервисами или смотрят видео онлайн.
‍

Какую бы платформу вы ни использовали, существует множество тактик, которые вы можете использовать, чтобы максимизировать успех лидогенерации с помощью живого видео.

• Привлекайте людей к вашему видео с помощью броского названия и тизера, который обещает, что они пожалеют, что не посмотрели его.
• Убедитесь, что у вас есть стабильное подключение к Интернету и что ваше оборудование было полностью протестировано, прежде чем вы начнете играть. Вы не хотите, чтобы какие-либо технические сбои разрушили авторитет вашего бренда
• Убедитесь, что у вас есть исчерпывающий сценарий, но оставьте время для взаимодействия с вашими потенциальными клиентами.
• Убедитесь, что ваш видеоконтент приносит реальную пользу
• Спланируйте свое видео так, чтобы оно естественным образом направляло людей в вашу воронку продаж.
• Вы хотите, чтобы люди оставались до конца, чтобы вы могли поместить их в свою воронку, поэтому заранее пообещайте им что-то дополнительное, например скидку или бесплатный контент, если они досмотрят до конца.
• Проведите живую демонстрацию ваших продуктов или услуг
• Подумайте о том, чтобы предложить свои видеозаписи людям, которые не смогли принять участие в прямом эфире. Таким образом, видео продолжит привлекать потенциальных клиентов в долгосрочной перспективе.

Ключевые выводы

• Определите, на какие социальные сети вы хотите ориентироваться, исходя из портрета вашего клиента.
• Создайте и внедрите стратегию социальных сетей для каждого социального канала, который вы планируете использовать, и включите их в свою более широкую кампанию по привлечению потенциальных клиентов.
  ‍

Кончик!

Не тратьте время и деньги, пытаясь разобраться во всех тонкостях той или иной социальной сети. Вместо этого оптимизируйте рентабельность инвестиций, обратившись к внештатному эксперту по социальным сетям. Вы даже можете найти фрилансеров, которые специализируются на конкретных социальных сетях.
‍

Рекламная рассылка

По данным SmartInsights, электронный маркетинг по-прежнему остается наиболее эффективным каналом маркетинга и лидогенерации, несмотря на рост популярности видео, ИИ и других передовых каналов. Релевантный, активный список адресов электронной почты обеспечивает более высокую рентабельность инвестиций, чем любой другой канал, когда речь идет о лидогенерации. Генерация потенциальных клиентов по электронной почте с установленным списком адресов электронной почты настроит вас на успех — если вы сделаете это правильно.

Если люди дали вам свой адрес электронной почты, они уже являются теплыми потенциальными клиентами — они заинтересованы в том, что вы хотите сказать, и вы можете построить с ними отношения. Но у вас должна быть надежная маркетинговая стратегия по электронной почте и навыки для ее реализации. Если вы не уверены, поработайте с фрилансером по электронной почте, чтобы оптимизировать и реализовать свою стратегию.
‍

Ключевые выводы

• Не засоряйте свой список адресов электронной почты коммерческими предложениями
• Предоставляйте ценный контент, который укрепляет доверие
• Предлагайте только релевантные продукты или услуги и делайте это только после того, как вы установили отношения
• Используйте аналитику для отслеживания успеха ваших кампаний
• Используйте серию автоответчиков для приветствия новых подписчиков, доставки их бесплатных услуг и для любых воронок продаж по электронной почте.
• Сегментируйте свой список, чтобы ориентироваться на определенные подразделы вашей аудитории.

Реклама с оплатой за клик

Реклама с оплатой за клик уже много лет является основой онлайн-генерации потенциальных клиентов, и она не исчезнет. Контекстная реклама может быть отличным инструментом лидогенерации, но если у вас нет правильной стратегии или вы не реализуете ее должным образом, это будет дорогостоящий, но совершенно неэффективный эксперимент.

Вы больше не можете просто сосредоточиться на тексте или видео PPC. Эксперты прогнозируют, что к 2020 году 50% всех поисковых запросов будут голосовыми, поэтому вам также необходимо оптимизировать свои кампании по генерации лидов с оплатой за клик для голосового поиска.

В то время как поисковая оптимизация и контент-маркетинг в конечном итоге обеспечивают более высокую рентабельность инвестиций, многие компании предпочитают использовать кампании PPC для лидогенерации, потому что при правильном внедрении они обеспечивают надежные, теплые перспективы и почти немедленные результаты. И данные говорят нам , что 64,4% взрослого населения США нажимают на платные поисковые объявления. Чтобы восполнить пробелы в навыках рекламы с оплатой за клик, вы можете найти фрилансеров на торговой площадке Fiverr, которые специализируются на всех элементах рекламы с оплатой за клик.

Ключевые выводы

• Не пытайтесь сделать это без комплексной стратегии
• Таргетинг только на супер-нишевые, высокорелевантные ключевые слова/ключевые фразы.
• Установите свой бюджет и изучите данные, чтобы убедиться, что вы можете позволить себе настроить таргетинг на нужные ключевые слова.
• Проведите исследование конкурентов
• Напишите выдающийся рекламный текст
• Создайте сильный призыв к действию

SEO лидогенерация

Ни одна стратегия лидогенерации не обходится без SEO и контент-маркетинга. Предлагая своим читателям очень ценный контент, ориентированный на ключевые слова, вы получаете высокие рейтинги в поисковых системах, что повышает вашу узнаваемость и стимулирует органический трафик. Это также укрепляет доверие к бренду и авторитет и строит позитивные отношения с читателями. Если вы предоставляете плохо написанный контент, который не представляет никакой ценности, вы оттолкнете потенциальных клиентов, поскольку они будут сомневаться в вашем авторитете, надежности и ценности.

Поэтому действительно стоит потратить время на предоставление ценного контента, который нужен вашим целевым клиентам. Но для этого вам, вероятно, потребуется нанять высококлассных писателей-фрилансеров и, возможно, эксперта по SEO. SEO-оптимизированный контент уже должен играть важную роль в вашей общей стратегии входящего маркетинга и, естественно, предоставляет возможности для привлечения потенциальных клиентов.
‍

Не бойтесь инвестировать в создание длинного контента. Поисковые системы и читатели становятся умнее с каждым днем, и они оба ищут подробные, заслуживающие доверия ответы на конкретные проблемы или вопросы. Данные Нила Пателя показывают, что Google отдает предпочтение длинному контенту.

Кроме того, релевантный, содержательный подробный контент собирает обратные ссылки, привлекает трафик и генерирует потенциальных клиентов в долгосрочной перспективе. Длинный контент также является устойчивым и пригодным для повторного использования — в конечном итоге вы можете превратить один длинный фрагмент полезного, вечнозеленого контента, например, в курс электронной почты, генерирующий потенциальных клиентов.

Ключевые выводы

• Если ваш контент представляет ценность, у вас есть хорошие шансы превратить этого читателя в горячую перспективу.
• Обратите внимание, что SEO и контент-маркетинг требуют времени, чтобы показать результаты, но продолжают работать дольше, чем платные кампании, и обычно предлагают более высокую рентабельность инвестиций.
• Произведите впечатление на читателей своим блогом и веб-контентом, а затем предложите бесплатный дополнительный ресурс, например, тематическое исследование, технический документ, отчет, вебинар или электронную книгу, в обмен на их адрес электронной почты. Добавьте их в свой список адресов электронной почты и соответствующие воронки
• Убедитесь, что вы проводите адекватное исследование ключевых слов и ориентируетесь на релевантные длинные фразы, которые ищут ваши потребители.
• Создайте лид-магнит, который превратит читателей блога в подписчиков электронной почты.

Форум Маркетинг

Маркетинг на форумах отлично подходит для онлайн-генерации потенциальных клиентов, и его часто упускают из виду. Такие форумы, как Reddit, позволяют людям с общими интересами виртуально собираться и делиться знаниями. Вы можете генерировать потенциальных клиентов на форумах, будучи очень полезными, отвечая на вопросы и создавая проницательные, наводящие на размышления темы и комментарии. Кроме того, вы можете использовать нишевые форумы или группы, чтобы получить представление о популярных темах, которые вы могли бы включить в свою текущую маркетинговую стратегию.
‍

Ключевые выводы

• Не спамить форумы рекламными объявлениями
• Не заходите на форум и не оставляйте бесполезные комментарии только для того, чтобы добавить ссылку на целевую страницу в свою подпись.
• Начните медленно и зарекомендуйте себя как авторитет
• Предлагайте проницательные комментарии, будьте полезными и отвечайте на вопросы — это лучшая стратегия для лидогенерации на форумах.
• Рассмотрите возможность найма фрилансера для управления взаимодействием с форумом.

Маркетинг влияния

Колоссальные 70% профессионалов в настоящее время работают с инфлюенсерами, а 40% планируют увеличить бюджеты инфлюенсеров. Потребители становятся все более сообразительными с каждой минутой и быстро замечают отсутствие подлинности, поэтому поиск подходящего влиятельного лица для вашего бренда имеет решающее значение. Кроме того, если вы сотрудничаете с неправильным влиятельным лицом, вы не будете генерировать потенциальных клиентов или не будете генерировать нужных потенциальных клиентов.

Используйте торговую площадку Fiverr, чтобы найти подходящего лидера мнений для вашего бизнеса. Инфлюенсеры могут похвалить вас, оставить отзыв о вашем продукте, вести блог о вашем бизнесе, продвигать вас в своих социальных сетях или упоминать вас в своих подкастах.
‍

Ключевые выводы

• Найдите подходящего социального влиятельного лица, у которого та же целевая аудитория, что и у вас.
• Подумайте о том, чтобы предложить своим подписчикам поощрение, например бесплатный контент или скидку на покупку, если они зарегистрируются с помощью эксклюзивного кода или ссылки.
• При выборе инфлюенсера выбирайте того, кто будет продвигать вас на том канале или в социальной сети, где с наибольшей вероятностью находится ваша целевая аудитория.

Сайты вопросов и ответов

Как и форумы, веб-сайты вопросов и ответов — отличный ресурс, который поможет вам найти новых клиентов. Эти сайты, такие как Quora, Yahoo Answers и Fluther, сосредоточены на решении проблем людей и дают пользователям возможность задать вопрос сообществу людей.

Создание профиля на веб-сайте вопросов и ответов позволяет вам не только отвечать на вопросы вашей целевой аудитории, но и ссылаться на ваш веб-сайт. Обратитесь к фрилансерам, например, с торговой площадки Fiverr, чтобы они реализовали это для вас.
‍

Ключевые выводы

Следуйте тем же правилам, что и для лидогенерации на форуме.

• Не спамьте платформу бесполезными комментариями
• Не слишком усердно продвигайте свой веб-сайт.
• Всегда будьте профессиональны и уважительны
• Ответьте на вопросы, относящиеся к вашему продукту или услуге
• Работайте над созданием репутации авторитета в своей нише

Заключительный вывод

У вас есть много вариантов, когда дело доходит до лидогенерации. Наиболее успешными стратегиями лидогенерации являются те, которые используют многоканальный подход. Тем не менее, каналы, которые вы выбираете, должны диктоваться личностью вашего покупателя, поэтому очень важно правильно заложить основу, прежде чем разрабатывать стратегию. У вас также должна быть простая, четко определенная воронка лидогенерации, прежде чем вы начнете реализовывать свою стратегию.

Как только это будет сделано, вы можете выбрать каналы привлечения потенциальных клиентов и создать свою кампанию. Не забудьте установить измеримые цели, чтобы вы знали, является ли проект успешным. Поскольку успешная стратегия лидогенерации состоит из множества элементов, вполне вероятно, что у вас нет всего необходимого опыта в существующей команде.

К счастью, вам не нужно нанимать новых сотрудников или пытаться работать в одиночку. Вместо этого используйте фрилансеров Fiverr, чтобы заполнить эти пробелы в навыках и добиться успеха в своей кампании по лидогенерации.