潛在客戶生成最佳實踐

無論您的業務是什麼，通過採用正確的潛在客戶生成策略將正確的客戶帶到您的網站。 您不想要任何潛在客戶，您需要合格的潛在客戶，我們編制了最佳實踐、提示、趨勢和策略來幫助您獲得它們。 由於全球 50.8% 的人口在線，您的理想客戶就在外面，正在尋找您的產品和服務，因此通過實施可靠的潛在客戶生成策略，讓他們更容易找到您。

您當前的團隊不具備製定戰略或實施戰略的專業知識？ 沒問題 - 使用訓練有素的專業自由職業者專門研究在線潛在客戶生成的所有元素，很容易填補這些技能空白。

您的理想客戶在那裡，正在尋找您的產品和服務，因此通過實施可靠的潛在客戶生成策略，讓他們輕鬆找到您
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什麼是潛在客戶生成？ 基本面

潛在客戶生成只是吸引目標流量並將流量轉化為銷售的過程。 目標流量是指對您的產品或服務最感興趣的人。 這些是您最想與之互動的人，讓他們找到您的產品並鼓勵他們進行購買。 它本質上是高度針對性的、價值驅動的營銷。
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雖然吸引新客戶比轉售或追加銷售現有客戶更具挑戰性，但正確的入站潛在客戶策略會大大增加您成功的機會。 對於冷潛在客戶，您的潛在客戶生成產品需要足夠強大以建立信任和興趣，以將那些冷的潛在客戶加熱並使其成為熱門潛在客戶，此時，如果您做得對，很大一部分應該轉化為顧客。

潛在客戶生成營銷通過吸引更多客戶、擴大知名度、增加銷售額和收集有關潛在客戶的重要信息，使在線業務受益。 然而，許多決策者正在犯代價高昂的錯誤。 以下是一些需要避免的主要錯誤：

1. 沒有利用社會影響者的力量
2. 不投資 SEO 專業知識
3. 不進行數據分析以查明趨勢和模式
4. 不使用專業表單生成器來確保您的潛在客戶生成表單已針對最大轉換進行優化
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關鍵要點

• 不要試圖隨心所欲——如果你這樣做了，你的潛在客戶最終會失敗。
• 聘請自由潛在客戶生成專家來填補組織內的任何技能空白。
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潛在客戶生成策略：為成功奠定基礎

顯著的業務增長需要強大的潛在客戶生成技術。 是的，許多人認為向上銷售現有客戶是他們業務的命脈，但新客戶的獲取對於增長和可持續發展至關重要。 但是，要創造真正可持續和有效的增長，您的潛在客戶需要堅如磐石。

如果你只是隨意投錢，是的，你可能會獲得一些新客戶，但你的每次收購成本將高得不可持續，這會侵蝕你的底線。 因此，在我們考慮建立特定的 B2C 或 B2B 潛在客戶開發策略之前，我們需要專注於建立我們的基礎，因為沒有這個，您將永遠不會體驗到真正的潛在客戶開發成功。
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識別你的觀眾

是的，您可能已經在您的品牌和營銷宣傳材料中擁有了主要客戶角色，但您需要專門針對潛在客戶生成重新審視它。 您是針對您的整套買家角色，還是針對更具體的受眾群體？

您當前的買家角色是否仍然相關，還是需要更新？ 如果您覺得需要一些幫助才能做到這一點，請與專門從事買家角色創建的 Fiverr 專家自由職業者合作。

讓客戶問題和您的解決方案推動您的潛在客戶生成活動

作為建立理想客戶檔案的一部分，您應該確定他們的主要痛點，以及您的產品或服務如何解決這些問題。 當您開始製定潛在客戶生成策略時，您應該將這些問題和解決方案放在首位。

請記住，找到滿足這些需求的解決方案是驅動您理想客戶的動力，因此應該成為指導任何客戶獲取活動的動力。
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創建和實施成功的潛在客戶生成漏斗。

KISS - 保持簡單，愚蠢。 人們不想感到困惑——任何不必要的複雜都會對你的潛在客戶造成真正的阻礙。 相反，當您構建潛在客戶生成策略和渠道時，請使其盡可能簡單明了。

以下是您可以分兩部分完成此操作的方法：

1. 保持您的計劃簡單明了。 確保您的計劃具有清晰、現實、可衡量的 KPI，並避免在單個計劃中包含太多元素。
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2. 讓您的新潛在客戶輕鬆成為客戶。 不要將它們與多種選擇混淆。 希望他們採取特定行動？ 偉大的！ 告訴他們。 使用簡單的號召性用語來指示您的潛在客戶執行諸如單擊按鈕、註冊、轉到特定頁面之類的操作。 讓您的號召性用語脫穎而出，並利用按鈕、註冊表單等。 創建歡迎、專業的登錄頁面，讓客戶對您的公司充滿信心。
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小費！

與具有首屏 CTA 的較短頁面相比，具有更多內容和首屏 CTA 的著陸頁產生的潛在客戶多 220%。 考慮與可以為您的企業製作優化的目標網頁的自由登陸頁面專家簽約。
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社交媒體市場營銷

如果實施得當，社交媒體潛在客戶的產生不僅具有成本效益，而且還可以產生很好的效果。 據《福布斯》報導，四分之一的社交媒體用戶關注他們會考慮購買的品牌。 然而，重要的是要注意，潛在客戶的這一要素需要自己的策略才能成功，因此可能值得尋找自由社交媒體策略師的才能，一旦你開始實施，聘請社交媒體內容創建者和/或社交媒體經理。

Facebook、Pinterest、Instagram、LinkedIn、Twitter、Messenger、WhatsApp、Snapchat、Reddit——社交媒體平台的列表繼續增長，所有這些都可以用來提高品牌知名度和確保潛在客戶。 讓我們看一下在截然不同的社交平台上產生潛在客戶的兩個示例。 您也可以在其他社交平台上使用這些策略的變體。
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Instagram 潛在客戶生成策略

據 OptIn Monster 稱，Instagram 上有超過 25,000,000 個企業資料，每天有 200,000 名 Instagram 用戶在平台上訪問至少一個企業資料。 如果這是您的目標客戶閒逛的地方，那麼您需要在這裡積極參與。

Instagram 是一個圖像豐富且視頻友好的平台，因此您應該將注意力集中在此處，同時構建旨在與您的觀眾產生共鳴的 Instagram 故事。 利用 Instagram 的所有營銷工具，包括亮點、操作按鈕和購物。

• Instagram 以視覺敘事為基礎，因此在製定戰略時請記住這一點
• 創建 Facebook 主頁和 Instagram 業務資料以使用 Instagram 潛在客戶生成廣告
• 與您的觀眾互動 - 做社交媒體的“社交”方面
• 分享用戶生成的內容
• 使用預告片和更多價值的承諾來吸引人們訪問您的網站
• 舉辦比賽並提供免費贈品
• 使用號召性用語
• 利用 Instagram Live 和 Instagram Stories
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LinkedIn 潛在客戶生成廣告活動

如果您從事 B2B 行業，LinkedIn 是最重要的目標社交平台之一。 因為它是為商務人士打造的。 Neil Patel 的數據洞察力表明，LinkedIn 負責 B2B 公司 80% 的社交媒體潛在客戶 - 這是巨大的！ 因此，如果您提供 B2B 產品或服務，而您的潛在客戶生成和營銷策略不包括 LinkedIn，那麼您真的錯過了。

您可以使用 LinkedIn 廣告和讚助帖子，但您也應該努力優化您的 LinkedIn 形象。 如果您將潛在客戶帶到一個不完整或沒有吸引力的商業頁面，請不要在廣告活動上花錢。

• 將您的LinkedIn公司頁面視為產生潛在客戶的登陸頁面
• 完整填寫您的公司頁面
• 包括一個引人注目的音調
• 對您在網站上使用的 LinkedIn 頁面應用相同的品牌標準
• 使用展示頁面
• 創建和發布相關的、以行業為中心的內容
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完成後，您可以開始使用廣告和讚助帖子來最大限度地提高您的入站潛在客戶效率。 您還可以使用高級搜索來生成出站潛在客戶，雖然這仍然具有挑戰性，但當您通過 LinkedIn 等專業網絡進行操作時會變得更加容易。

（直播）視頻潛在客戶生成

隨著直播視頻的普及，企業繼續增加其 Facebook、Instagram 和 YouTube 平台的視頻營銷支出。 互動廣告局 (iab) 發現，74% 的 13 歲以上的人每周至少觀看一次在線視頻內容，41% 的人每天訪問流媒體服務或在線觀看視頻。
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無論您使用什麼平台，您都可以採用多種策略來通過實時視頻最大限度地提高潛在客戶的成功率。

• 用吸引人的標題和預告片吸引人們觀看您的視頻，保證他們會後悔不看
• 確保您有穩定的互聯網連接，並且您的設備在上線之前已經過全面測試。 您不希望任何技術問題破壞您的品牌權威
• 確保您有一個全面的腳本，但要留出時間與您的潛在客戶互動
• 確保您的視頻內容提供真正的價值
• 規劃您的視頻，使其自然地引導人們進入您的銷售渠道
• 你希望人們堅持到最後，這樣你就可以把他們放在你的漏斗中，所以儘早向他們承諾一些額外的東西，比如折扣或免費內容，如果他們看到最後的話。
• 現場演示您的產品或服務
• 考慮將您的視頻記錄提供給無法進行現場活動的人 - 這樣，視頻將在長期內繼續產生潛在客戶。

關鍵要點

• 根據您的客戶角色確定您想要定位的社交媒體網絡
• 為您計劃使用的每個社交渠道創建和實施社交媒體策略，並將其納入您更廣泛的潛在客戶開發活動中。
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小費！

不要浪費時間和金錢來試圖了解特定社交網絡的來龍去脈。 相反，通過與自由社交媒體專家互動來優化您的投資回報率。 您甚至可以找到專門從事特定社交網絡的自由職業者。
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電子郵件營銷

據 SmartInsights 稱，儘管視頻、人工智能和其他尖端渠道正在興起，但電子郵件營銷仍然是最有效的營銷和潛在客戶生成渠道。 在潛在客戶生成方面，相關的、參與的電子郵件列表比任何其他渠道產生更好的投資回報率。 使用已建立的電子郵件列表進行電子郵件潛在客戶生成可為您的成功做好準備 - 如果您做得對。

如果人們給了你他們的電子郵件地址，他們已經是一個熱情的潛在客戶——他們對你要說的話感興趣，你可以與他們建立關係。 但是你必須有一個可靠的電子郵件營銷策略和實施它的技能。 如果您不確定，請與電子郵件營銷自由職業者合作以優化和實施您的策略。
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關鍵要點

• 不要用銷售宣傳向您的電子郵件列表發送垃圾郵件
• 提供有價值的內容，建立信任
• 只推銷相關的產品或服務，並且只有在你建立關係之後才這樣做
• 使用分析來跟踪您的活動的成功
• 使用自動回复系列來歡迎新訂戶、提供免費贈品以及任何電子郵件銷售渠道
• 細分您的列表以定位您的受眾的特定子部分

按點擊付費廣告

多年來，按點擊付費廣告一直是在線潛在客戶生成的支柱，並且不會消失。 PPC 可以是一個很好的潛在客戶生成工具，但如果你沒有正確的策略或者你沒有很好地實施它，這將是一個代價高昂但完全無效的實驗。

您也不能只關注文本或視頻 PPC。 專家預測，到 2020 年，50% 的搜索將是語音搜索，因此您還需要針對語音搜索優化按點擊付費的潛在客戶生成活動。

雖然搜索引擎優化和內容營銷最終會提供更好的投資回報率，但許多企業選擇使用 PPC 活動來產生潛在客戶，因為如果實施得當，它們可以提供可靠、溫暖的前景和幾乎立竿見影的結果。 數據告訴我們，64.4% 的美國成年人確實點擊了付費搜索廣告。 為了幫助填補 PPC 廣告中的技能空白，您可以在 Fiverr 市場上找到專門從事按點擊付費廣告所有元素的自由職業者。

關鍵要點

• 如果沒有全面的策略，請不要嘗試這樣做
• 只針對超級利基、高度相關的關鍵字/關鍵短語
• 設置您的預算並研究數據，以確保您有能力定位所需的關鍵字
• 做競爭對手研究
• 撰寫出色的廣告文案
• 建立強有力的行動號召

SEO潛在客戶生成

沒有 SEO 和內容營銷，任何潛在客戶生成策略都是不完整的。 為您的讀者提供以關鍵字為中心的高價值內容可以讓您在搜索引擎中獲得穩固的排名，從而提高您的可發現性並推動自然流量。 它還建立了品牌信任和權威，並與讀者建立了積極的關係。 如果你提供的內容寫得不好，沒有任何價值，你就會把潛在客戶趕走，因為他們懷疑你的權威、可信度和價值。

因此，真正花時間提供目標客戶想要的有價值的內容是值得的。 但為此，您可能需要聘請高素質的自由撰稿人，也許還需要一名 SEO 專家。 SEO 優化的內容應該已經在您的整體入站營銷策略中發揮了重要作用，並且自然會為潛在客戶提供機會。
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不要害怕投資創建長篇內容。 搜索引擎和讀者每天都變得越來越聰明，他們都在尋找針對特定問題的深入、可靠的答案。 Neil Patel 的數據顯示，谷歌偏愛長篇內容。

此外，相關的、有意義的長篇內容可以獲得反向鏈接、增加流量並產生長期潛在客戶。 長篇內容也是可持續和可重複使用的——例如，您可以將一個有用的、常青的長篇內容變成一個潛在客戶生成的電子郵件課程。

關鍵要點

• 如果您的內容提供價值，那麼您很有可能將該讀者轉變為熱情的潛在客戶。
• 請注意，搜索引擎優化和內容營銷需要時間來顯示結果，但繼續提供比付費活動更長的時間，並且通常提供更好的投資回報率。
• 用您的博客和網絡內容給讀者留下深刻印象，然後提供免費的附加資源，例如案例研究、白皮書、報告、網絡研討會或電子書，以換取他們的電子郵件地址。 將它們添加到您的電子郵件列表和適當的渠道
• 確保您進行了充分的關鍵字研究，並針對您的消費者搜索的相關長尾短語
• 創建一個磁石，將博客讀者變成電子郵件訂閱者

論壇營銷

論壇營銷非常適合在線潛在客戶生成，並且經常被忽視。 像 Reddit 這樣的論壇允許有共同興趣的人虛擬地聚集和分享知識。 您可以通過超級樂於助人、回答問題以及發表富有洞察力、發人深省的話題和評論來在論壇上產生潛在客戶。 此外，您可以使用利基論壇或群組來了解可以納入當前營銷策略的熱門話題。
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關鍵要點

• 不要向論壇發送推銷廣告
• 不要只是為了讓您的登錄頁面鏈接包含在您的簽名中而跳入論壇並隨意發表毫無價值的評論
• 慢慢開始，讓自己成為權威
• 提供有見地的評論、樂於助人並回答問題——這是在論壇中產生潛在客戶的最佳策略
• 考慮聘請自由職業者來管理您的論壇參與

影響者營銷

高達 70% 的專業人士目前正在與網紅合作，40% 的人計劃增加網紅預算。 消費者每分鐘都變得更加精明，並很快發現缺乏真實性，因此為您的品牌找到合適的影響者至關重要。 此外，如果您與錯誤的影響者合作，您將不會產生任何潛在客戶 - 或者您不會產生正確的潛在客戶。

使用 Fiverr 的市場為您的業務尋找合適的影響者。 有影響力的人可能會給您大喊大叫、評論您的產品、發布有關您業務的博客、在他們的社交渠道上宣傳您，或者在他們的播客中提及您。
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關鍵要點

• 研究與您擁有相同目標受眾的合適的社交影響者
• 如果他們通過獨家代碼或鏈接註冊，考慮為他們的追隨者提供免費內容或購買折扣等獎勵
• 選擇有影響力的人時，請選擇一個會在最有可能找到您的目標受眾的渠道或社交網絡上宣傳您的人

問答網站

與論壇類似，問答網站是幫助您尋找新客戶的絕佳資源。 這些網站，如 Quora、Yahoo Answers 和 Fluther，圍繞著解決人們的問題，讓用戶有機會向一群人提出問題。

在問答網站上創建個人資料不僅可以回答目標受眾的問題，還可以反向鏈接到您的網站。 聯繫自由職業者，比如 Fiverr 市場上的自由職業者，為您實現這一目標。
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關鍵要點

遵循與論壇潛在客戶生成相同的規則

• 不要用無用的評論向平台發送垃圾郵件
• 不要過分熱心地宣傳或推銷您的網站
• 始終保持專業和尊重
• 回答與您的產品或服務相關的問題
• 努力在您的利基市場建立權威的聲譽

最後外賣

在潛在客戶生成方面，您有很多選擇。 最成功的潛在客戶生成策略是那些利用多渠道方法的策略。 但是，您選擇追求的渠道應該由您的買家角色決定，因此在製定戰略之前打好基礎至關重要。 在實施策略之前，您還應該有一個簡單、定義明確的潛在客戶生成漏斗。

完成後，您可以選擇潛在客戶生成渠道並構建您的廣告系列。 請記住設定可衡量的目標，以便您了解項目是否成功。 由於成功的潛在客戶生成策略有很多要素，因此您可能在現有團隊中沒有所有必要的專業知識。

值得慶幸的是，您不必聘請新員工或嘗試單幹。 相反，請使用 Fiverr 自由職業者來填補這些技能空白，並將您的潛在客戶營銷活動推向成功。