แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะเป็นอะไร นำลูกค้าที่เหมาะสมมาที่เว็บไซต์ของคุณโดยใช้กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่เหมาะสม คุณไม่ต้องการเพียงโอกาสในการขายใดๆ คุณต้องการโอกาสในการขายที่ผ่านการ รับรอง และเราได้รวบรวมแนวทางปฏิบัติ เคล็ดลับ แนวโน้ม และกลวิธีที่ดีที่สุดเพื่อช่วยให้คุณได้รับพวกเขา ด้วย 50.8% ของประชากรโลกออนไลน์ ลูกค้าในอุดมคติของคุณจะออกไปค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ ดังนั้นทำให้พวกเขาหาคุณเจอได้ง่ายโดยใช้กลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้า

ไม่มีความเชี่ยวชาญในทีมปัจจุบันของคุณในการสร้างกลยุทธ์หรือนำไปใช้จริงหรือ ไม่มีปัญหา - ง่ายที่จะเติมช่องว่างทักษะเหล่านั้นโดยใช้ฟรีแลนซ์มืออาชีพที่ผ่านการฝึกอบรมมาอย่างดีเพื่อเชี่ยวชาญในทุกองค์ประกอบในการสร้างลีดออนไลน์

ลูกค้าในอุดมคติของคุณอยู่ข้างนอกเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ ดังนั้นทำให้พวกเขาหาคุณเจอได้ง่ายโดยใช้กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่แข็งแกร่ง
คลิกเพื่อทวีต
‍

Lead Generation คืออะไร? พื้นฐาน

การสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นเพียงกระบวนการดึงดูดผู้เข้าชมเป้าหมายและแปลงปริมาณการใช้งานนั้นเป็นการขาย การเข้าชมที่เป็นเป้าหมายหมายถึงผู้ที่สนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากที่สุด คนเหล่านี้คือคนที่คุณต้องการมีส่วนร่วมมากที่สุด ให้พวกเขาพบข้อเสนอของคุณและกระตุ้นให้พวกเขาทำการซื้อ เป็นการตลาดที่เน้นมูลค่าตามเป้าหมายสูง
‍

แม้ว่าการหาลูกค้าใหม่จะยากกว่าการขายต่อหรือขายต่อยอดไปยังลูกค้าที่มีอยู่ แต่กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ถูกต้องจะเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จอย่างมาก ด้วยลูกค้าที่มุ่งหวังที่เย็น ข้อเสนอการสร้างโอกาสในการขายของคุณจะต้องแข็งแกร่งพอที่จะสร้างความไว้วางใจและความสนใจ เพื่อนำผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่เย็นชาเหล่านั้นมาและทำให้พวกเขาอบอุ่นขึ้นเป็นลูกค้าที่ร้อนแรง เมื่อถึงจุดนี้ หากคุณทำถูกต้อง เปอร์เซ็นต์ที่มีนัยสำคัญควรแปลงเป็น ลูกค้า.

การตลาดแบบสร้างลูกค้าเป้าหมายให้ประโยชน์แก่ธุรกิจออนไลน์ด้วยการดึงดูดลูกค้าเพิ่มขึ้น ขยายการรับรู้ เพิ่มยอดขาย และรวบรวมข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า อย่างไรก็ตาม ผู้มีอำนาจตัดสินใจหลายคนกำลังทำผิดพลาดที่มีค่าใช้จ่ายสูง ต่อไปนี้คือข้อผิดพลาดหลักที่ควรหลีกเลี่ยง:

1. ไม่ใช้อำนาจของผู้มีอิทธิพลทางสังคม
2. ไม่ลงทุนในความเชี่ยวชาญด้าน SEO
3. ไม่ทำการวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อระบุแนวโน้มและรูปแบบ
4. ไม่ใช้ตัวสร้างแบบฟอร์มมืออาชีพเพื่อให้แน่ใจว่าแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับการแปลงสูงสุด
   ‍

ประเด็นที่สำคัญ

• อย่าพยายามผูกมัด - หากคุณทำเช่นนั้น การสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณจะล้มเหลวในที่สุด
• จ้างผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างโอกาสในการขายอิสระเพื่อเติมเต็มช่องว่างด้านทักษะภายในองค์กรของคุณ
  ‍

กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย: การสร้างรากฐานสู่ความสำเร็จ

การเติบโตทางธุรกิจที่สำคัญต้องใช้เทคนิคการสร้างโอกาสในการขายที่แข็งแกร่ง ใช่ หลายคนมองว่าการเพิ่มยอดขายลูกค้าที่มีอยู่เป็นส่วนสำคัญของธุรกิจของพวกเขา แต่การได้มาซึ่งลูกค้าใหม่มีความสำคัญต่อการเติบโตและความยั่งยืน แต่เพื่อสร้างการเติบโตที่ยั่งยืนและมีประสิทธิภาพอย่างแท้จริง การสร้างโอกาสในการขายของคุณต้องแข็งแกร่ง

หากคุณเพียงแค่ทุ่มเงินไปกับไอเดียแบบสุ่ม ใช่ คุณอาจได้ลูกค้าใหม่สองสามราย แต่ต้นทุนต่อการได้รับของคุณจะสูงอย่างไม่ยั่งยืน และนั่นจะทำให้คุณเสียกำไร ดังนั้น ก่อนที่เราจะดูการสร้างกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบ B2C หรือ B2B ที่เฉพาะเจาะจง เราต้องมุ่งเน้นไปที่การสร้างรากฐานของเรา เนื่องจากหากไม่มีสิ่งนี้ คุณจะไม่มีวันประสบกับความสำเร็จในการสร้างโอกาสในการขายอย่างแท้จริง
‍

การระบุผู้ชมของคุณ

ใช่ คุณอาจมีตัวตนของลูกค้าหลักอยู่แล้วในหลักประกันด้านการสร้างแบรนด์และการตลาดของคุณ แต่คุณจำเป็นต้องทบทวนอีกครั้งสำหรับการสร้างโอกาสในการขายโดยเฉพาะ คุณกำลังกำหนดเป้าหมายกลุ่มผู้ซื้อทั้งหมด หรือคุณกำลังติดตามกลุ่มผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นหรือไม่

บุคคลผู้ซื้อปัจจุบันของคุณยังคงมีความเกี่ยวข้องหรือจำเป็นต้องอัปเดตหรือไม่ หากคุณรู้สึกว่าต้องการความช่วยเหลือเพื่อให้ถูกต้อง ให้ทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญอิสระ Fiverr ที่เชี่ยวชาญด้านการสร้างบุคลิกของผู้ซื้อ

ให้ปัญหาของลูกค้าและแนวทางแก้ไขของคุณขับเคลื่อนแคมเปญการสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณ

ในการสร้างโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ คุณควรระบุประเด็นปัญหาสำคัญของพวกเขา และผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถแก้ปัญหาเหล่านั้นได้อย่างไร คุณควรเก็บปัญหาและแนวทางแก้ไขเหล่านี้ไว้เป็นแนวหน้าเมื่อคุณเริ่มสร้างกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้า

อย่าลืมว่าการค้นหาวิธีแก้ปัญหาสำหรับความต้องการเหล่านี้คือสิ่งที่ขับเคลื่อนลูกค้าในอุดมคติของคุณ ดังนั้นควรเป็นสิ่งที่ชี้นำแคมเปญการได้มาซึ่งลูกค้า
‍

การสร้างและดำเนินการตามช่องทางการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ชนะ

KISS - ทำให้มันง่าย โง่ ผู้คนไม่ต้องการที่จะสับสน สิ่งที่ซับซ้อนโดยไม่จำเป็นคือผลลัพธ์ที่แท้จริงสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ เมื่อคุณสร้างกลยุทธ์และช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้า ให้ทำให้มันเรียบง่ายและชัดเจนที่สุด

นี่คือวิธีที่คุณสามารถทำได้ในสองส่วน:

1. รักษาแผนของคุณอย่างตรงไปตรงมา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแผนของคุณมี KPI ที่ชัดเจน ใช้ได้จริง วัดได้ และหลีกเลี่ยงการมีองค์ประกอบมากเกินไปในแผนเดียว
‍

2. ทำให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าใหม่ของคุณเป็นเรื่องง่าย อย่าสับสนกับทางเลือกหลายทาง ต้องการให้พวกเขาดำเนินการบางอย่างหรือไม่? ยอดเยี่ยม! บอกพวกเขา. ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจง่ายๆ เพื่อสั่งให้ลีดของคุณทำบางอย่าง เช่น คลิกปุ่ม สมัคร ไปที่หน้าใดหน้าหนึ่ง ทำให้คำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณโดดเด่นและใช้ปุ่ม แบบฟอร์มลงทะเบียน และอื่นๆ ที่คล้ายกัน สร้างหน้า Landing Page ที่ดูเป็นมืออาชีพซึ่งทำให้ลูกค้ารู้สึกมั่นใจในบริษัทของคุณ
‍

เคล็ดลับ!

แลนดิ้งเพจที่มีเนื้อหามากกว่าและ CTA ครึ่งหน้าล่างสร้างลีดได้มากกว่า 220% เมื่อเทียบกับเพจที่สั้นกว่าที่มี CTA ครึ่งหน้าบน พิจารณาทำสัญญากับผู้เชี่ยวชาญหน้า Landing Page อิสระที่สามารถสร้างหน้า Landing Page ที่ปรับให้เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ
‍

การตลาดโซเชียลมีเดีย

เมื่อนำไปใช้อย่างถูกต้อง การสร้างโอกาสในการขายบนโซเชียลมีเดียไม่เพียงแต่คุ้มค่าเท่านั้น แต่ยังให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมอีกด้วย จากข้อมูลของ Forbes หนึ่งในสี่ของผู้ใช้โซเชียลมีเดียติดตามแบรนด์ที่พวกเขาจะพิจารณาทำการซื้อ อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือองค์ประกอบของการสร้างโอกาสในการขายนี้ต้องใช้กลยุทธ์ของตัวเองจึงจะประสบความสำเร็จ ดังนั้นจึงอาจคุ้มค่าที่จะค้นหาพรสวรรค์ของนักยุทธศาสตร์ด้านโซเชียลมีเดียอิสระ และเมื่อคุณย้ายไปดำเนินการ จ้างผู้สร้างเนื้อหาโซเชียลมีเดียและ /หรือผู้จัดการโซเชียลมีเดีย

Facebook, Pinterest, Instagram, LinkedIn, Twitter, Messenger, WhatsApp, Snapchat, Reddit - รายชื่อแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง และทั้งหมดนี้สามารถนำมาใช้เพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และโอกาสในการขายที่ปลอดภัย มาดูตัวอย่างการสร้างโอกาสในการขายสองตัวอย่างบนแพลตฟอร์มโซเชียลที่แตกต่างกันอย่างมากมาย คุณสามารถใช้กลยุทธ์ต่างๆ เหล่านี้ในแพลตฟอร์มโซเชียลอื่นๆ ได้เช่นกัน
‍

กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายบน Instagram

มีโปรไฟล์ธุรกิจมากกว่า 25,000,000 โปรไฟล์บน Instagram ตาม OptIn Monster และผู้ใช้ Instagram 200,000 รายที่เข้าชมโปรไฟล์ธุรกิจอย่างน้อยหนึ่งโปรไฟล์บนแพลตฟอร์มทุกวัน หากนี่คือที่ที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณสังสรรค์ คุณต้องมีสถานะที่ใช้งานอยู่ที่นี่

Instagram เป็นแพลตฟอร์มที่มีรูปภาพมากมายและเป็นมิตรกับวิดีโอ ดังนั้นนี่คือที่ที่คุณควรเน้นความสนใจ ควบคู่ไปกับการสร้างเรื่องราว Instagram ที่ออกแบบมาเพื่อให้โดนใจผู้ชมของคุณ ใช้เครื่องมือทางการตลาดของ Instagram ทั้งหมด รวมถึงไฮไลท์ ปุ่มการทำงาน และการซื้อของ

• Instagram สร้างขึ้นจากการเล่าเรื่องด้วยภาพ ดังนั้นโปรดระลึกไว้เสมอว่าเมื่อวางกลยุทธ์
• สร้างเพจ Facebook และโปรไฟล์ Instagram Business เพื่อใช้โฆษณาสร้างโอกาสในการขายบน Instagram
• มีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ - ทำด้าน "โซเชียล" ของโซเชียลมีเดีย
• แบ่งปันเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น
• ใช้ทีเซอร์และคำมั่นสัญญาว่าจะเพิ่มมูลค่าเพื่อดึงดูดผู้คนมาที่เว็บไซต์ของคุณ
• จัดการแข่งขันและมอบของสมนาคุณฟรี
• ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจ
• ใช้ประโยชน์จาก Instagram Live และ Instagram Stories
  ‍

แคมเปญโฆษณา LinkedIn Lead Generation

หากคุณอยู่ในภาคธุรกิจ B2B LinkedIn เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มโซเชียลที่สำคัญที่สุดในการกำหนดเป้าหมาย เนื่องจากสร้างขึ้นสำหรับนักธุรกิจ ข้อมูลเชิงลึกของ Neil Patel ระบุว่า LinkedIn รับผิดชอบ 80% ของโอกาสในการขายโซเชียลมีเดียสำหรับบริษัท B2B - และนั่นก็ยิ่งใหญ่มาก! ดังนั้น หากคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการ B2B และกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าและการตลาดของคุณไม่รวม LinkedIn ไว้ด้วย คุณจะพลาดโอกาสนี้ไปจริงๆ

คุณสามารถใช้โฆษณา LinkedIn และโพสต์ที่สนับสนุนได้ แต่คุณควรพยายามเพิ่มประสิทธิภาพการแสดงตนใน LinkedIn ของคุณด้วย อย่าทุ่มเงินให้กับแคมเปญโฆษณา หากคุณกำลังผลักดันให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังหน้าธุรกิจที่ไม่สมบูรณ์หรือไม่น่าสนใจ

• คิดว่าเป็นหน้าบริษัท LinkedIn ของคุณเป็นหน้า Landing Page ที่สร้างโอกาสในการขาย
• กรอกหน้าบริษัทของคุณให้ครบถ้วน
• รวมสำนวนที่น่าสนใจ
• ใช้มาตรฐานแบรนด์เดียวกันกับหน้าเพจ LinkedIn ที่คุณใช้บนเว็บไซต์
• ใช้หน้าโชว์เคส
• สร้างและเผยแพร่เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม
  ‍

เมื่อเสร็จแล้ว คุณสามารถเริ่มใช้โฆษณาและโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการสร้างลูกค้าเป้าหมายขาเข้าของคุณให้สูงสุด คุณยังสามารถใช้การค้นหาขั้นสูงสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายขาออก ซึ่งในขณะที่ยังท้าทายอยู่ จะทำได้ง่ายขึ้นบ้างเมื่อคุณทำผ่านเครือข่ายมืออาชีพเช่น LinkedIn

(Live) การสร้างโอกาสในการขายวิดีโอ

ด้วยวิดีโอสดที่ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น ธุรกิจต่างๆ ยังคงเพิ่มการใช้จ่ายด้านการตลาดวิดีโอสำหรับแพลตฟอร์ม Facebook, Instagram และ YouTube Interactive Advertising Bureau หรือ iab พบว่า 74% ของเราอายุ 13 ปีขึ้นไปสตรีมเนื้อหาวิดีโอออนไลน์อย่างน้อยสัปดาห์ละครั้ง และ 41% เข้าถึงบริการสตรีมมิงหรือดูวิดีโอออนไลน์ทุกวัน
‍

ไม่ว่าคุณจะใช้แพลตฟอร์มใดก็ตาม มีกลยุทธ์มากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มความสำเร็จในการสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณด้วยวิดีโอสด

• ดึงดูดผู้คนมาที่วิดีโอของคุณด้วยชื่อที่ติดหูและทีเซอร์ที่สัญญาว่าพวกเขาจะเสียใจที่ไม่ได้ดู
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตที่เสถียรและอุปกรณ์ของคุณได้รับการทดสอบอย่างสมบูรณ์ก่อนที่จะเผยแพร่ คุณ ไม่ ต้องการให้ปัญหาทางเทคนิคมาทำลายอำนาจแบรนด์ของคุณ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีสคริปต์ที่ครอบคลุม แต่ให้เวลากับการมีส่วนร่วมกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาวิดีโอของคุณมอบคุณค่าที่แท้จริง
• วางแผนวิดีโอของคุณเพื่อนำผู้คนเข้าสู่กระบวนการขายของคุณอย่างเป็นธรรมชาติ
• คุณต้องการให้ผู้คนดูจนจบเพื่อให้คุณสามารถใส่พวกเขาลงในช่องทางของคุณได้ ให้สัญญาอะไรเป็นพิเศษกับพวกเขาก่อน เช่น ส่วนลดหรือเนื้อหาฟรี หากพวกเขาดูจนจบ
• ให้การสาธิตสดของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
• ลองเสนอการบันทึกวิดีโอของคุณให้กับผู้ที่ไม่สามารถถ่ายทอดสดได้ ด้วยวิธีนี้ วิดีโอจะสร้างโอกาสในการขายต่อไปในระยะยาว

ประเด็นที่สำคัญ

• ระบุเครือข่ายโซเชียลมีเดียที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายตามบุคลิกลูกค้าของคุณ
• สร้างและใช้กลยุทธ์โซเชียลมีเดียสำหรับแต่ละช่องทางโซเชียลที่คุณวางแผนจะใช้และรวมสิ่งเหล่านี้เข้ากับแคมเปญการสร้างลูกค้าเป้าหมายในวงกว้างของคุณ
  ‍

เคล็ดลับ!

อย่าเสียเวลาและเงินไปกับการพยายามปิดบังรายละเอียดเกี่ยวกับโซเชียลเน็ตเวิร์กโดยเฉพาะ ให้เพิ่มประสิทธิภาพ ROI ของคุณโดยการมีส่วนร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้านโซเชียลมีเดียอิสระ คุณยังสามารถหาคนทำงานอิสระที่เชี่ยวชาญในเครือข่ายโซเชียลเฉพาะได้
‍

การตลาดผ่านอีเมล

การตลาดผ่านอีเมลยังคงเป็นช่องทางการตลาดและการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด แม้ว่าจะมีวิดีโอ, AI และช่องทางที่ทันสมัยอื่นๆ เพิ่มขึ้นก็ตาม ตามข้อมูลจาก SmartInsights รายชื่ออีเมลที่เกี่ยวข้องและมีส่วนร่วมจะสร้าง ROI ได้ดีกว่าช่องทางอื่นๆ เมื่อพูดถึงการสร้างลูกค้าเป้าหมาย การดำเนินการสร้างลูกค้าเป้าหมายทางอีเมลด้วยรายชื่ออีเมลที่เป็นที่ยอมรับจะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จ หากคุณทำถูกต้อง

หากมีคนให้ที่อยู่อีเมลแก่คุณ แสดงว่าพวกเขาเป็นผู้มีแนวโน้มที่ดีอยู่แล้ว พวกเขาสนใจในสิ่งที่คุณจะพูด และคุณสามารถสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขาได้ แต่คุณต้องมีกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลที่แข็งแกร่งและทักษะในการนำไปใช้ หากคุณไม่แน่ใจ ให้ทำงานร่วมกับนักการตลาดผ่านอีเมลเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและใช้กลยุทธ์ของคุณ
‍

ประเด็นที่สำคัญ

• อย่าสแปมรายชื่ออีเมลของคุณด้วยสำนวนการขาย
• มอบเนื้อหาอันทรงคุณค่าที่สร้างความไว้วางใจ
• เสนอขายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เกี่ยวข้องเท่านั้น และทำหลังจากที่คุณได้สร้างความสัมพันธ์แล้วเท่านั้น
• ใช้การวิเคราะห์เพื่อติดตามความสำเร็จของแคมเปญของคุณ
• ใช้ชุดระบบตอบรับอัตโนมัติเพื่อต้อนรับสมาชิกใหม่ มอบของสมนาคุณ และสำหรับช่องทางการขายทางอีเมล
• แบ่งกลุ่มรายการของคุณเพื่อกำหนดเป้าหมายส่วนย่อยเฉพาะของผู้ชมของคุณ

โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก

การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกเป็นแกนนำหลักในการสร้างลูกค้าเป้าหมายออนไลน์มาหลายปีแล้ว และจะไม่หายไป PPC สามารถเป็นเครื่องมือสร้างความสนใจในตัวสินค้าได้ แต่ถ้าคุณไม่มีกลยุทธ์ที่เหมาะสมหรือใช้งานไม่ดีพอ จะเป็นการทดสอบที่มีค่าใช้จ่ายสูงแต่ไม่ได้ผลโดยสิ้นเชิง

คุณไม่สามารถมุ่งเน้นไปที่ข้อความหรือวิดีโอ PPC อีกต่อไปเช่นกัน ผู้เชี่ยวชาญคาดการณ์ว่าภายในปี 2020 50% ของการค้นหาทั้งหมดจะเป็นการค้นหาด้วยเสียง ดังนั้นคุณจึงต้องเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญการสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบจ่ายต่อคลิกสำหรับการค้นหาด้วยเสียง

แม้ว่าการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาและการตลาดผ่านเนื้อหาจะให้ ROI ที่ดีขึ้น แต่ธุรกิจจำนวนมากเลือกที่จะใช้แคมเปญ PPC สำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย เพราะหากดำเนินการอย่างถูกต้อง ธุรกิจเหล่านี้จะมอบโอกาสที่มั่นคง อบอุ่น และผลลัพธ์ที่เกือบจะในทันที และข้อมูลบอก เรา ว่า 64.4% ของผู้ใหญ่ในสหรัฐอเมริกาคลิกโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย เพื่อช่วยอุดช่องว่างด้านทักษะในการโฆษณา PPC คุณสามารถหาคนทำงานอิสระในตลาด Fiverr ที่เชี่ยวชาญในองค์ประกอบทั้งหมดของการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก

ประเด็นที่สำคัญ

• อย่าพยายามทำสิ่งนี้โดยไม่มีกลยุทธ์ที่ครอบคลุม
• กำหนดเป้าหมายเฉพาะคีย์เวิร์ด/วลีคีย์ที่มีความเฉพาะเจาะจงและมีความเกี่ยวข้องสูงเท่านั้น
• กำหนดงบประมาณและศึกษาข้อมูลเพื่อให้แน่ใจว่าคุณสามารถกำหนดเป้าหมายคำหลักที่คุณต้องการได้
• ทำวิจัยคู่แข่ง
• เขียนข้อความโฆษณาที่โดดเด่น
• สร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่แข็งแกร่ง

SEO Lead Generation

ไม่มีกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่สมบูรณ์แบบหากไม่มี SEO และการตลาดเนื้อหา การนำเสนอเนื้อหาที่เน้นคำหลักและมีมูลค่าสูงแก่ผู้อ่านของคุณ ช่วยให้คุณได้รับการจัดอันดับที่แข็งแกร่งในเครื่องมือค้นหา ซึ่งช่วยเพิ่มการค้นพบของคุณได้และกระตุ้นการเข้าชมแบบออร์แกนิก นอกจากนี้ยังสร้างความไว้วางใจและอำนาจของแบรนด์และสร้างความสัมพันธ์เชิงบวกกับผู้อ่าน หากคุณนำเสนอเนื้อหาที่เขียนได้ไม่ดีและไม่ได้ให้คุณค่าใดๆ คุณจะขับไล่ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า เนื่องจากพวกเขาสงสัยในอำนาจหน้าที่ ความน่าเชื่อถือ และคุณค่าของคุณ

ดังนั้นจึงคุ้มค่าที่จะใช้เวลาในการนำเสนอเนื้อหาอันมีค่าที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณต้องการ แต่สำหรับสิ่งนี้ คุณอาจต้องจ้างนักเขียนอิสระคุณภาพสูง และอาจต้องมีความเชี่ยวชาญด้าน SEO ด้วย เนื้อหาที่ปรับให้เหมาะกับ SEO ควรมีบทบาทสำคัญในกลยุทธ์การตลาดขาเข้าโดยรวมของคุณ และให้โอกาสในการได้มาซึ่งลูกค้าเป้าหมายโดยธรรมชาติ
‍

อย่ากลัวที่จะลงทุนสร้างเนื้อหารูปแบบยาว เสิร์ชเอ็นจิ้นและผู้อ่านฉลาดขึ้นทุกวัน และพวกเขาต่างก็มองหาคำตอบในเชิงลึกและน่าเชื่อถือสำหรับปัญหาหรือคำถามที่เฉพาะเจาะจง ข้อมูลจาก Neil Patel แสดงให้เห็นว่า Google ชอบเนื้อหารูปแบบยาว

นอกจากนี้ เนื้อหาแบบยาวที่เกี่ยวข้องและมีความหมายจะรวบรวมลิงก์ย้อนกลับ กระตุ้นการเข้าชม และสร้างโอกาสในการขายในระยะยาว เนื้อหารูปแบบยาวยังยั่งยืนและนำกลับมาใช้ใหม่ได้ โดยรวมแล้ว คุณสามารถเปลี่ยนเนื้อหารูปแบบยาวที่มีประโยชน์และคงอยู่ตลอดไปเป็นหลักสูตรอีเมลที่สร้างโอกาสในการขายได้ เป็นต้น

ประเด็นที่สำคัญ

• หากเนื้อหาของคุณมีคุณค่า คุณก็มีโอกาสที่ดีที่จะเปลี่ยนผู้อ่านรายนั้นให้กลายเป็นผู้มีแนวโน้มที่ดี
• โปรดทราบว่า SEO และการตลาดเนื้อหาใช้เวลาในการแสดงผล แต่ดำเนินการต่อไปได้นานกว่าแคมเปญที่เสียค่าใช้จ่าย และมักจะให้ ROI ที่ดีกว่า
• สร้างความประทับใจให้ผู้อ่านด้วยเนื้อหาบล็อกและเว็บของคุณ แล้วเสนอแหล่งข้อมูลเพิ่มเติมฟรี เช่น กรณีศึกษา สมุดปกขาว รายงาน การสัมมนาทางเว็บ หรือ ebook เพื่อแลกกับที่อยู่อีเมล เพิ่มลงในรายชื่ออีเมลและช่องทางที่เหมาะสม
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ทำการวิจัยคำหลักที่เหมาะสมและกำหนดเป้าหมายวลีหางยาวที่เกี่ยวข้องซึ่งผู้บริโภคของคุณค้นหา
• สร้างแม่เหล็กนำที่จะเปลี่ยนผู้อ่านบล็อกให้เป็นสมาชิกอีเมล

ฟอรั่มการตลาด

การตลาดแบบฟอรั่มนั้นยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างโอกาสในการขายออนไลน์และเป็นสิ่งที่มักถูกมองข้าม ฟอรัมเช่น Reddit อนุญาตให้ผู้ที่มีความสนใจร่วมกันสามารถรวมตัวกันและแบ่งปันความรู้ได้ คุณสามารถสร้างลีดในฟอรัมได้ด้วยการให้ความช่วยเหลืออย่างมาก ตอบคำถาม และสร้างชุดข้อความและความคิดเห็นที่ลึกซึ้งและกระตุ้นความคิด นอกจากนี้ คุณสามารถใช้ฟอรัมหรือกลุ่มเฉพาะเพื่อรับทราบแนวคิดเกี่ยวกับหัวข้อที่กำลังเป็นที่นิยมซึ่งคุณสามารถรวมเข้ากับกลยุทธ์ทางการตลาดปัจจุบันของคุณได้
‍

ประเด็นที่สำคัญ

• อย่าสแปมกระดานสนทนาพร้อมการเสนอขาย
• อย่าเพิ่งกระโดดเข้าไปในฟอรัมและแสดงความคิดเห็นที่ไร้ค่าโดยสุ่มเพียงเพื่อให้ลิงก์หน้า Landing Page ของคุณรวมอยู่ในลายเซ็นของคุณ
• เริ่มช้าและตั้งตัวเองเป็นผู้มีอำนาจ
• เสนอความคิดเห็นที่เฉียบแหลม ช่วยเหลือ และตอบคำถาม - นี่คือกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้าในฟอรัม
• พิจารณาจ้างฟรีแลนซ์เพื่อจัดการการมีส่วนร่วมในฟอรัมของคุณ

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์

ปัจจุบัน 70% ของมืออาชีพทำงานกับผู้มีอิทธิพล และ 40% วางแผนที่จะเพิ่มงบประมาณของผู้มีอิทธิพล ผู้บริโภคเข้าใจมากขึ้นทุกนาทีและสังเกตเห็นการขาดความน่าเชื่อถืออย่างรวดเร็ว ดังนั้นการค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์ของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญ นอกจากนี้ หากคุณร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลที่ไม่ถูกต้อง คุณจะไม่สร้างลีดใดๆ หรือคุณจะไม่สร้างลีดที่ ถูกต้อง

ใช้ตลาดกลางของ Fiverr เพื่อค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ อินฟลูเอนเซอร์อาจให้คำชมแก่คุณ วิจารณ์ผลิตภัณฑ์ของคุณ บล็อกเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ โปรโมตคุณบนช่องทางโซเชียลของพวกเขา หรือพูดถึงคุณในพอดแคสต์ของพวกเขา
‍

ประเด็นที่สำคัญ

• ค้นคว้าหาผู้มีอิทธิพลทางสังคมที่เหมาะสมซึ่งมีกลุ่มเป้าหมายเหมือนกับคุณ
• พิจารณาเสนอสิ่งจูงใจให้ผู้ติดตาม เช่น เนื้อหาฟรีหรือส่วนลดในการซื้อหากพวกเขาสมัครผ่านรหัสหรือลิงก์พิเศษ
• เมื่อเลือกผู้มีอิทธิพล ให้เลือกคนที่จะโปรโมตคุณบนช่องทางหรือโซเชียลเน็ตเวิร์กที่กลุ่มเป้าหมายของคุณมักจะพบ

เว็บไซต์ถาม & ตอบ

เช่นเดียวกับฟอรัม เว็บไซต์ถาม & ตอบเป็นแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมในการช่วยคุณค้นหาลูกค้าใหม่ ไซต์เหล่านี้ เช่น Quora, Yahoo Answers และ Fluther เกี่ยวข้องกับการแก้ปัญหาของผู้คนและให้โอกาสผู้ใช้ในการถามคำถามกับชุมชนของผู้คน

การสร้างโปรไฟล์บนเว็บไซต์ Q&A ช่วยให้คุณไม่เพียงตอบคำถามที่กลุ่มเป้าหมายของคุณมี แต่ยังรวมถึงลิงก์ย้อนกลับไปยังเว็บไซต์ของคุณด้วย ติดต่อฟรีแลนซ์ เช่นเดียวกับผู้ที่อยู่ในตลาด Fiverr เพื่อดำเนินการนี้ให้กับคุณ
‍

ประเด็นที่สำคัญ

ปฏิบัติตามกฎเดียวกันกับการสร้างโอกาสในการขายของฟอรัม

• อย่าสแปมแพลตฟอร์มด้วยความคิดเห็นที่ไร้ประโยชน์
• อย่าโปรโมตหรือนำเสนอเว็บไซต์ของคุณมากเกินไป
• เป็นมืออาชีพและให้เกียรติเสมอ
• ตอบคำถามที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
• ทำงานเพื่อสร้างชื่อเสียงในฐานะผู้มีอำนาจในช่องของคุณ

สุดท้าย Takeaway

คุณมีตัวเลือกมากมายสำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้า กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดคือกลยุทธ์ที่ใช้แนวทางแบบหลายช่องทาง อย่างไรก็ตาม ช่องทางที่คุณเลือกติดตามควรกำหนดโดยผู้ซื้อของคุณ ดังนั้นการได้รับพื้นฐานที่ถูกต้องก่อนที่คุณจะวางกลยุทธ์จึงเป็นสิ่งสำคัญ คุณควรมีช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่เรียบง่ายและชัดเจนก่อนที่คุณจะใช้กลยุทธ์ของคุณ

เมื่อเสร็จแล้ว คุณสามารถเลือกช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้าและสร้างแคมเปญของคุณได้ อย่าลืมตั้งเป้าหมายที่วัดผลได้ เพื่อที่คุณจะได้รู้ว่าโครงการประสบความสำเร็จหรือไม่ เนื่องจากมีองค์ประกอบมากมายในกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่ประสบความสำเร็จ คุณจึงอาจไม่มีความเชี่ยวชาญที่จำเป็นทั้งหมดภายในทีมที่มีอยู่ของคุณ

โชคดีที่คุณไม่ต้องจ้างพนักงานใหม่หรือพยายามไปคนเดียว ให้ใช้ฟรีแลนซ์ของ Fiverr เพื่อเติมเต็มช่องว่างทักษะเหล่านั้นและขับเคลื่อนแคมเปญ Lead Gen ของคุณไปสู่ความสำเร็จ