Práticas recomendadas de geração de leads

Publicados: 2019-07-02

Seja qual for o seu negócio, traga os clientes certos para o seu site, empregando as táticas corretas de geração de leads. Você não quer qualquer lead, você precisa de leads qualificados , e nós compilamos as melhores práticas, dicas, tendências e táticas para ajudá-lo a obtê-los. Com 50,8% da população global online, seus clientes ideais estão por aí, procurando seus produtos e serviços, então facilite a localização deles implementando uma estratégia sólida de geração de leads.

Não tem experiência em sua equipe atual para criar uma estratégia ou implementar uma? Não há problema - é fácil preencher essas lacunas de habilidades usando freelancers profissionais altamente treinados para se especializar em todos os elementos da geração de leads online.

Seus clientes ideais estão lá fora, buscando seus produtos e serviços, então facilite a localização deles implementando uma estratégia sólida de geração de leads
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O que é geração de leads? Os Fundamentos

A geração de leads é simplesmente o processo de atrair tráfego direcionado e converter esse tráfego em vendas. Tráfego direcionado refere-se às pessoas que estão mais interessadas em seu produto ou serviço. Essas são as pessoas com as quais você mais deseja se envolver, deixando-as encontrar suas ofertas e incentivando-as a fazer uma compra. É essencialmente um marketing altamente direcionado e orientado a valor.
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Embora seja mais desafiador conquistar um novo cliente do que revender ou fazer upsell para um já existente, as táticas corretas de geração de leads aumentam muito suas chances de sucesso. Com leads frios, suas ofertas de geração de leads precisam ser fortes o suficiente para criar confiança e interesse, para levar esses prospects frios e aquecê-los em quentes. clientes.

O marketing de geração de leads beneficia os negócios on-line atraindo mais clientes, expandindo a conscientização, aumentando as vendas e coletando informações importantes sobre clientes em potencial. No entanto, muitos tomadores de decisão estão cometendo erros dispendiosos. Aqui estão alguns dos principais erros a serem evitados:

Não aproveitar o poder dos influenciadores sociais
Não investir em experiência em SEO
Não realizar análise de dados para identificar tendências e padrões
Não usar um construtor de formulários profissional para garantir que seus formulários de geração de leads sejam otimizados para conversão máxima
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Principais conclusões

Não tente improvisar - se você fizer isso, sua geração de leads acabará por falhar.
Contrate especialistas freelancers de geração de leads para preencher quaisquer lacunas de habilidades em sua organização.
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Estratégias de geração de leads: construindo a base para o sucesso

O crescimento significativo dos negócios requer técnicas fortes de geração de leads. Sim, muitas pessoas consideram o upselling dos clientes existentes como a força vital de seus negócios, mas a aquisição de novos clientes é essencial para o crescimento e a sustentabilidade. Mas, para criar um crescimento verdadeiramente sustentável e eficaz, sua geração de leads precisa ser sólida.

Se você simplesmente jogar dinheiro em ideias aleatórias, sim, você pode conseguir alguns novos clientes, mas seu custo por aquisição será insustentavelmente alto, e isso afetará seus resultados. Portanto, antes de olharmos para a construção de táticas específicas de geração de leads B2C ou B2B, precisamos nos concentrar na construção de nossa base, pois sem isso, você nunca experimentará o verdadeiro sucesso na geração de leads.
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Identificando seu público

Sim, você provavelmente já tem uma persona de cliente principal em seu material de marca e marketing, mas precisa revisitá-la especificamente para a geração de leads. Você está segmentando todo o seu conjunto de personas de comprador ou está indo atrás de um segmento mais específico do seu público?

Sua persona de comprador atual ainda é relevante ou precisa ser atualizada? Se você acha que precisa de ajuda para fazer isso direito, trabalhe com um freelancer especialista do Fiverr especializado na criação de personas de comprador.

Deixe os problemas do cliente e suas soluções conduzirem sua campanha de geração de leads

Como parte da construção de seu perfil de cliente ideal, você deve ter identificado seus principais pontos problemáticos e como seus produtos ou serviços podem resolver esses problemas. Você deve manter esses problemas e soluções na vanguarda de sua mente ao começar a construir sua estratégia de geração de leads.

Lembre-se, encontrar uma solução para essas necessidades é o que impulsiona seus clientes ideais e deve, portanto, ser o que direciona qualquer campanha de aquisição de clientes.
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Criando e Implementando um Funil de Geração de Leads Vencedores.

BEIJO - Mantenha-o simples, estúpido. As pessoas não querem ficar perplexas - qualquer coisa que seja desnecessariamente complexa é um verdadeiro desânimo para seus clientes em potencial. Em vez disso, quando você estiver construindo sua estratégia e funil de geração de leads, torne-o o mais simples e claro possível.

Veja como você pode fazer isso em duas partes:

1. Mantenha seu plano simples. Certifique-se de que seu plano tenha KPIs claros, realistas e mensuráveis e evite ter muitos elementos em um único plano.
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2. Torne mais fácil para seus novos clientes potenciais se tornarem clientes. Não os confunda com múltiplas escolhas. Quer que eles tomem uma ação específica? Excelente! Diga-lhes. Use frases de chamariz simples para instruir seus leads a fazer algo como clicar em um botão, se inscrever, ir para uma página específica. Faça com que suas chamadas para ação se destaquem e utilize botões, formulários de inscrição e similares. Crie páginas de destino acolhedoras e com aparência profissional que façam com que os clientes se sintam confiantes em sua empresa.
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Dica!

Landing pages com mais conteúdo e um CTA abaixo da dobra geram 220% mais leads do que páginas mais curtas com um CTA acima da dobra. Considere contratar um especialista freelancer em landing pages que possa produzir landing pages otimizadas para o seu negócio.
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Marketing de mídia social

Quando implementada corretamente, a geração de leads de mídia social não é apenas econômica, mas também pode produzir ótimos resultados. De acordo com a Forbes, um quarto dos usuários de mídia social segue marcas das quais eles considerariam fazer uma compra. No entanto, é importante observar que esse elemento de geração de leads exige que sua própria estratégia seja bem-sucedida, por isso pode valer a pena procurar os talentos de um estrategista de mídia social freelancer e, uma vez que você passar para a implementação, contratar um criador de conteúdo de mídia social e /ou um gerente de mídia social.

Facebook, Pinterest, Instagram, LinkedIn, Twitter, Messenger, WhatsApp, Snapchat, Reddit - a lista de plataformas de mídia social continua a crescer e todas podem ser aproveitadas para aumentar o reconhecimento da marca e garantir leads. Vamos dar uma olhada em dois exemplos de geração de leads em plataformas sociais muito diferentes. Você também pode usar variações dessas táticas em outras plataformas sociais.
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Táticas de geração de leads do Instagram

Existem mais de 25.000.000 perfis comerciais no Instagram, de acordo com o OptIn Monster, e 200.000 usuários do Instagram que visitam pelo menos um perfil comercial na plataforma todos os dias. Se é aqui que seus clientes-alvo ficam, você precisa de uma presença ativa aqui.

O Instagram é uma plataforma rica em imagens e compatível com vídeos, então é aqui que sua atenção deve ser focada, além de criar histórias do Instagram projetadas para ressoar com seu público. Faça uso de todas as ferramentas de marketing do Instagram, incluindo Destaques, botões de ação e Compras.

O Instagram é construído em torno da narrativa visual, portanto, lembre-se disso ao criar estratégias
Crie uma página do Facebook e um perfil comercial do Instagram para usar anúncios de geração de leads do Instagram
Envolva-se com seu público - faça o lado "social" das mídias sociais
Compartilhe conteúdo gerado pelo usuário
Use teasers e a promessa de mais valor para direcionar as pessoas ao seu site
Faça concursos e ofereça brindes
Use chamadas para ação
Faça uso do Instagram Live e Instagram Stories
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Campanhas de anúncios de geração de leads do LinkedIn

Se você está em um setor B2B, o LinkedIn é uma das plataformas sociais mais importantes para segmentar. pois foi desenvolvido para profissionais de negócios. Os insights de dados de Neil Patel indicam que o LinkedIn é responsável por 80% dos leads de mídia social para empresas B2B - e isso é enorme! Portanto, se você oferece produtos ou serviços B2B e suas estratégias de geração de leads e marketing não incluem o LinkedIn, você está realmente perdendo.

Você pode usar o LinkedIn Ads e os Sponsored Posts, mas também deve trabalhar para otimizar sua presença no LinkedIn. Não jogue dinheiro em campanhas publicitárias se estiver direcionando clientes em potencial para uma página de negócios incompleta ou sem inspiração.

Pense como a página da sua empresa no LinkedIn como uma página de destino geradora de leads
Preencha a página da sua empresa na íntegra
Inclua um pitch atraente
Aplique os mesmos padrões de marca à sua página do LinkedIn que você usa em seu site
Usar páginas de demonstração
Crie e publique conteúdo relevante e focado no setor
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Feito isso, você pode começar a usar anúncios e postagens patrocinadas para maximizar a eficácia da geração de leads de entrada. Você também pode usar a Pesquisa Avançada para geração de leads de saída, que, embora ainda seja desafiadora, fica um pouco mais fácil quando você faz isso por meio de uma rede profissional como o LinkedIn.

(Ao vivo) Geração de leads de vídeo

Com o vídeo ao vivo aumentando popularmente, as empresas continuam aumentando seus gastos em marketing de vídeo para suas plataformas do Facebook, Instagram e YouTube. O Interactive Advertising Bureau, ou iab, descobriu que 74% de nós, com mais de 13 anos, transmitem conteúdo de vídeo online pelo menos uma vez por semana e 41% acessam serviços de streaming ou assistem a vídeos online diariamente.
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Seja qual for a plataforma que você está usando, existem inúmeras táticas que você pode empregar para maximizar o sucesso da geração de leads com vídeo ao vivo.

Atraia as pessoas para o seu vídeo com um título cativante e um teaser que promete que elas vão se arrepender de não assistir
Certifique-se de ter uma conexão de internet estável e que seu equipamento foi totalmente testado antes de entrar em operação. Você não quer que nenhum problema técnico arruine a autoridade da sua marca
Certifique-se de ter um roteiro abrangente, mas reserve tempo para se envolver com seus clientes em potencial
Certifique-se de que seu conteúdo de vídeo ofereça valor real
Planeje seu vídeo para que ele direcione naturalmente as pessoas ao seu funil de vendas
Você quer que as pessoas fiquem até o final para que você possa colocá-las em seu funil, então, logo no início, prometa algo extra, como um desconto ou conteúdo gratuito, se assistirem até o final.
Faça demonstrações ao vivo de seus produtos ou serviços
Considere oferecer suas gravações de vídeo para pessoas que não puderam comparecer ao evento ao vivo - dessa forma, os vídeos continuarão a gerar leads a longo prazo.

Principais conclusões

Identifique quais redes de mídia social você deseja segmentar, com base na personalidade do seu cliente
Crie e implemente uma estratégia de mídia social para cada canal social que você planeja usar e incorpore-os em sua campanha de geração de leads mais ampla.
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Dica!

Não perca tempo e dinheiro tentando entender os meandros de uma determinada rede social. Em vez disso, otimize seu ROI interagindo com um especialista em mídia social freelance. Você pode até encontrar freelancers especializados em redes sociais específicas.
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Marketing de email

O marketing por e-mail ainda é o canal de marketing e geração de leads mais eficaz, apesar do aumento do vídeo, IA e outros canais de ponta, de acordo com o SmartInsights. Uma lista de e-mail relevante e engajada gera um ROI melhor do que qualquer outro canal quando se trata de geração de leads. Conduzir a geração de leads de e-mail com uma lista de e-mail estabelecida prepara você para o sucesso - se você fizer isso corretamente.

Se as pessoas lhe deram seu endereço de e-mail, elas já são uma perspectiva calorosa - elas estão interessadas no que você tem a dizer e você pode construir um relacionamento com elas. Mas você precisa ter uma estratégia sólida de email marketing e as habilidades para implementá-la. Se você não tiver certeza, trabalhe com um freelancer de email marketing para otimizar e implementar sua estratégia.
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Principais conclusões

Não envie spam para sua lista de e-mail com argumentos de vendas
Forneça conteúdo valioso que construa confiança
Apenas lance produtos ou serviços relevantes e só faça isso depois de estabelecer um relacionamento
Use análises para acompanhar o sucesso de suas campanhas
Use uma série de respostas automáticas para receber novos assinantes, entregar seus brindes e para qualquer funil de vendas por e-mail
Segmente sua lista para segmentar subseções específicas de seu público

Publicidade Pay-Per-Click

A publicidade de pagamento por clique tem sido um dos pilares da geração de leads on-line por muitos anos e não está desaparecendo. O PPC pode ser uma ótima ferramenta de geração de leads, mas se você não tiver a estratégia certa ou não a implementar bem, será um experimento caro, mas completamente ineficaz.

Você não pode mais se concentrar apenas em texto ou vídeo PPC. Especialistas preveem que até 2020, 50% de todas as buscas serão buscas por voz, então você também precisa otimizar suas campanhas de geração de leads de pagamento por clique para busca por voz.

Embora a otimização de mecanismos de pesquisa e o marketing de conteúdo eventualmente forneçam um ROI melhor, muitas empresas optam por usar campanhas de PPC para geração de leads porque, se implementadas corretamente, fornecem perspectivas sólidas e calorosas e resultados quase imediatos. E os dados nos dizem que 64,4% dos adultos dos EUA clicam em anúncios de pesquisa paga. Para ajudar a preencher as lacunas de habilidades na publicidade PPC, você pode encontrar freelancers no mercado Fiverr especializados em todos os elementos da publicidade pay-per-click.

Principais conclusões

Não tente isso sem uma estratégia abrangente em vigor
Segmente apenas palavras-chave/frases-chave de supernicho e altamente relevantes
Defina seu orçamento e estude os dados para garantir que você possa segmentar as palavras-chave desejadas
Faça pesquisas de concorrentes
Escreva uma cópia de anúncio pendente
Crie um call to action forte

Geração de Leads SEO

Nenhuma estratégia de geração de leads está completa sem SEO e marketing de conteúdo. Oferecer conteúdo altamente valioso e focado em palavras-chave para seus leitores obtém classificações sólidas nos mecanismos de pesquisa, o que aumenta sua capacidade de descoberta e direciona o tráfego orgânico. Também cria confiança e autoridade na marca e cria um relacionamento positivo com os leitores. Se você entregar um conteúdo mal escrito que não oferece nenhum valor, você afastará os clientes em potencial, pois eles duvidam de sua autoridade, confiabilidade e valor.

Portanto, vale a pena realmente gastar tempo entregando o conteúdo valioso que seus clientes-alvo desejam. Mas para isso, você provavelmente precisará contratar escritores freelance de alta qualidade e talvez um especialista em SEO também. O conteúdo otimizado para SEO já deve desempenhar um papel significativo em sua estratégia geral de inbound marketing e, naturalmente, oferece oportunidades para aquisição de leads.
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Não tenha medo de investir na criação de conteúdo de formato longo. Os mecanismos de pesquisa e os leitores ficam mais inteligentes a cada dia, e ambos procuram respostas detalhadas e confiáveis para problemas ou perguntas específicas. Dados de Neil Patel mostram que o Google favorece o conteúdo de formato longo.

Além disso, o conteúdo de formato longo relevante e significativo obtém backlinks, direciona o tráfego e gera leads a longo prazo. O conteúdo de formato longo também é sustentável e reutilizável - no futuro, você pode transformar um único conteúdo útil e perene em um curso de e-mail gerador de leads, por exemplo.

Principais conclusões

Se o seu conteúdo agrega valor, você tem uma boa chance de converter esse leitor em um cliente em potencial.
Observe que SEO e marketing de conteúdo levam tempo para mostrar resultados, mas continuam entregando por mais tempo do que campanhas pagas e geralmente oferecem melhor ROI.
Impressione os leitores com seu blog e conteúdo da web e ofereça um recurso adicional gratuito, como um estudo de caso, white paper, relatório, webinar ou e-book, em troca do endereço de e-mail. Adicione-os à sua lista de e-mail e funis apropriados
Certifique-se de fazer uma pesquisa de palavras-chave adequada e segmentar frases de cauda longa relevantes que seus consumidores pesquisam
Crie uma isca digital que transforme os leitores do blog em assinantes de e-mail

Marketing do Fórum

O marketing de fórum é ótimo para geração de leads online e é algo muitas vezes esquecido. Fóruns como o Reddit permitem que pessoas com interesses compartilhados se reúnam virtualmente e compartilhem conhecimento. Você pode gerar leads em fóruns sendo super prestativo, respondendo perguntas e criando tópicos e comentários perspicazes e instigantes. Além disso, você pode usar fóruns ou grupos de nicho para ter uma ideia dos tópicos de tendências que você pode incorporar à sua estratégia de marketing atual.
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Principais conclusões

Não faça spam em fóruns com argumentos de vendas
Não entre em um fórum e faça comentários aleatórios e sem valor apenas para incluir o link da sua página de destino em sua assinatura
Comece devagar e se estabeleça como uma autoridade
Ofereça comentários perspicazes, seja útil e responda a perguntas - esta é a melhor estratégia para geração de leads em fóruns
Considere contratar um freelancer para gerenciar seu engajamento no fórum

Marketing de influenciadores

Atualmente, 70% dos profissionais estão trabalhando com influenciadores e 40% planejam aumentar os orçamentos dos influenciadores. Os consumidores ficam mais espertos a cada minuto e rapidamente identificam a falta de autenticidade, portanto, encontrar o influenciador certo para sua marca é fundamental. Além disso, se você fizer parceria com o influenciador errado, não gerará nenhum lead - ou não gerará os leads certos .

Use o mercado do Fiverr para encontrar o influenciador certo para o seu negócio. Os influenciadores podem lhe dar um alô, revisar seu produto, blogar sobre sua empresa, promovê-lo em seus canais sociais ou mencioná-lo em seus podcasts.
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Principais conclusões

Pesquise o influenciador social certo que tenha o mesmo público-alvo que você
Considere oferecer a seus seguidores um incentivo como conteúdo gratuito ou um desconto em uma compra se eles se inscreverem por meio de um código ou link exclusivo
Na hora de escolher um influenciador, opte por aquele que vai te promover no canal ou rede social onde seu público-alvo tem maior probabilidade de ser encontrado

Sites de perguntas e respostas

Semelhante aos fóruns, os sites de perguntas e respostas são um ótimo recurso para ajudar você a encontrar novos clientes. Esses sites, como Quora, Yahoo Answers e Fluther, giram em torno da solução dos problemas das pessoas e dão aos usuários a oportunidade de fazer uma pergunta a uma comunidade de pessoas.

Criar um perfil em um site de perguntas e respostas permite que você não apenas responda às perguntas do seu público-alvo, mas também faça backlinks para o seu site. Entre em contato com freelancers, como os do mercado Fiverr, para implementar isso para você.
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Principais conclusões

Siga as mesmas regras da geração de leads do fórum

Não faça spam na plataforma com comentários inúteis
Não promova ou lance seu site com excesso de zelo
Seja sempre profissional e respeitoso
Responda a perguntas relevantes para seu produto ou serviço
Trabalhe para construir uma reputação como autoridade em seu nicho

Conclusão final

Você tem muitas opções quando se trata de geração de leads. As estratégias de geração de leads mais bem-sucedidas são aquelas que utilizam uma abordagem multicanal. No entanto, os canais que você escolhe seguir devem ser ditados pela sua persona do comprador, portanto, é essencial ter a base certa antes de criar estratégias. Você também deve ter um funil de geração de leads simples e bem definido antes de implementar sua estratégia.

Feito isso, você pode escolher seus canais de geração de leads e criar sua campanha. Lembre-se de definir metas mensuráveis para saber se o projeto é um sucesso. Como há tantos elementos para uma estratégia de geração de leads bem-sucedida, é provável que você não tenha toda a experiência necessária em sua equipe existente.

Felizmente, você não precisa fazer novas contratações ou tentar fazer tudo sozinho. Em vez disso, use freelancers do Fiverr para preencher essas lacunas de habilidades e impulsionar sua campanha de geração de leads para o sucesso.