Cele mai bune practici pentru generarea de lead-uri

Publicat: 2019-07-02

Indiferent de afacerea dvs., aduceți clienții potriviți pe site-ul dvs., folosind tacticile potrivite de generare de clienți potențiali. Nu doriți orice clienți potențiali, aveți nevoie de clienți potențiali calificați , iar noi am compilat cele mai bune practici, sfaturi, tendințe și tactici pentru a vă ajuta să le obțineți. Cu 50,8% din populația globală online, clienții tăi ideali sunt acolo, căutând produsele și serviciile tale, așa că facilitează-le să te găsească prin implementarea unei strategii solide de generare de clienți potențiali.

Nu aveți experiența echipei actuale pentru a crea o strategie sau a implementa una? Nicio problemă - este ușor să umpleți acele lacune de competențe folosind freelanceri profesioniști cu înaltă pregătire pentru a se specializa în toate elementele generării de clienți potențiali online.

Clienții tăi ideali sunt acolo, căutând produsele și serviciile tale, așa că facilitează-le să te găsească prin implementarea unei strategii solide de generare de clienți potențiali
Faceți clic pentru a trimite pe Tweet
‍

Ce este generarea de lead-uri? Fundamentele

Generarea de lead-uri este pur și simplu procesul de atragere a traficului vizat și de transformare a acestuia în vânzări. Traficul vizat se referă la persoanele care sunt cel mai interesate de produsul sau serviciul dvs. Aceștia sunt oamenii cu care doriți cel mai mult să interacționați, lăsându-i să vă găsească ofertele și încurajându-i să facă o achiziție. Este, în esență, un marketing foarte țintit, bazat pe valoare.
‍

Deși este mai dificil să atragi un client nou decât să revânzi sau să vinzi în plus către unul existent, tacticile potrivite de generare de lead-uri de intrare măresc foarte mult șansele de succes. Cu clienții potențiali reci, ofertele dvs. de generare de clienți potențiali trebuie să fie suficient de puternice pentru a construi încredere și interes, pentru a lua acele perspective reci și a le încălzi în altele, moment în care, dacă o faceți corect, un procent semnificativ ar trebui să se transforme în Clienți.

Marketingul de generare de lead-uri aduce beneficii afacerilor online prin atragerea mai multor clienți, extinderea gradului de conștientizare, creșterea vânzărilor și colectarea de informații importante despre clienții potențiali. Cu toate acestea, mulți factori de decizie fac greșeli costisitoare. Iată câteva greșeli principale de evitat:

Nu folosirea puterii influențelor sociale
Nu investiți în expertiză SEO
Nu se efectuează analize de date pentru a identifica tendințele și modelele
Nu folosiți un generator de formulare pro pentru a vă asigura că formularele dvs. de generație de clienți potențiali sunt optimizate pentru o conversie maximă
‍

Recomandări cheie

Nu încercați să o faceți - dacă o faceți, generarea dvs. de clienți potențiali va eșua în cele din urmă.
Angajați specialiști independenți în generarea de clienți potențiali pentru a umple orice lacune de competențe în cadrul organizației dumneavoastră.
‍

Strategii de generare de lead-uri: construirea bazei pentru succes

O creștere semnificativă a afacerii necesită tehnici puternice de generare de clienți potențiali. Da, mulți oameni consideră că vânzarea în sus a clienților existenți este componenta vitală a afacerii lor, dar achiziția de noi clienți este esențială pentru creștere și durabilitate. Dar, pentru a crea o creștere cu adevărat durabilă și eficientă, generația dvs. de clienți potențiali trebuie să fie solidă.

Dacă aruncați bani la idei aleatorii, da, s-ar putea să obțineți câțiva clienți noi, dar costul dvs. pe achiziție va fi nesustenabil de mare și asta vă va afecta rezultatul final. Așadar, înainte de a ne uita la construirea unor tactici specifice B2C sau B2B, trebuie să ne concentrăm pe construirea bazei noastre, deoarece fără aceasta, nu veți experimenta niciodată un adevărat succes în generarea de lead-uri.
‍

Identificarea audienței dvs

Da, probabil că aveți deja o persoană principală de client în cadrul colateralului dvs. de branding și marketing, dar trebuie să o revizuiți special pentru generarea de clienți potențiali. Vă vizați întregul set de persoane de cumpărător sau urmăriți un segment mai specific al audienței dvs.?

Persoana dvs. actuală de cumpărător este încă relevantă sau are nevoie de actualizare? Dacă simțiți că aveți nevoie de ajutor pentru a face acest lucru corect, lucrați cu un freelancer expert Fiverr, care este specializat în crearea personalului cumpărător.

Lăsați problemele clienților și soluțiile dvs. să vă conducă campania de generare de clienți potențiali

Ca parte a construirii profilului dvs. ideal de client, ar fi trebuit să identificați punctele cheie ale acestora și modul în care produsele sau serviciile dvs. pot rezolva aceste probleme. Ar trebui să păstrați aceste probleme și soluții în prim-planul minții pe măsură ce începeți să vă construiți strategia de generare de clienți potențiali.

Amintiți-vă, găsirea unei soluții la aceste nevoi este ceea ce vă determină clienții ideali și, prin urmare, ar trebui să fie ceea ce conduce orice campanie de achiziție de clienți.
‍

Crearea și implementarea unui canal câștigător de generare de clienți potențiali.

KISS - Keep It Simple, Stupid. Oamenii nu vor să fie derutați - orice este inutil de complex este o adevărată ocolire pentru potențialii dvs. În schimb, atunci când vă construiți strategia și canalul de generare a clienților potențiali, faceți-le cât mai simplu și clar posibil.

Iată cum puteți realiza acest lucru în două părți:

1. Păstrați-vă planul simplu. Asigurați-vă că planul dvs. are KPI clari, realiști și măsurabili și evitați să aveți prea multe elemente într-un singur plan.
‍

2. Ușurează-ți noilor clienți potențiali să devină clienți. Nu le confundați cu opțiuni multiple. Doriți ca aceștia să întreprindă o anumită acțiune? Grozav! Spune-le. Utilizați îndemnuri simple la acțiune pentru a instrui clienții potențiali să facă ceva, cum ar fi să dați clic pe un buton, să vă înscrieți, să accesați o anumită pagină. Evidențiază-ți apelurile la acțiune și folosește butoanele, formularele de înscriere și altele asemănătoare. Creați pagini de destinație primitoare, cu aspect profesional, care îi fac pe clienți să se simtă încrezători în compania dvs.
‍

Bacsis!

Paginile de destinație cu mai mult conținut și un îndemn în partea de jos a paginii generează cu 220% mai mulți clienți potențiali decât paginile mai scurte cu un îndemn deasupra paginii. Luați în considerare contractarea cu un specialist independent în pagini de destinație care poate produce pagini de destinație optimizate pentru afacerea dvs.
‍

Social Media Marketing

Atunci când este implementată corect, generarea de clienți potențiali în rețelele sociale nu este doar rentabilă, ci și poate produce rezultate excelente. Potrivit Forbes, un sfert dintre utilizatorii rețelelor sociale urmăresc mărci de la care ar lua în considerare să facă o achiziție. Cu toate acestea, este important să rețineți că acest element de generare de clienți potențiali necesită propria strategie pentru a avea succes, așa că ar putea merita să căutați talentele unui strateg independent de rețele sociale și, odată ce treceți la implementare, să angajați un creator de conținut de rețele sociale și /sau un manager de social media.

Facebook, Pinterest, Instagram, LinkedIn, Twitter, Messenger, WhatsApp, Snapchat, Reddit - lista platformelor de social media continuă să crească și toate pot fi valorificate pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii și a securiza clienții potențiali. Să aruncăm o privire la două exemple de generare de lead-uri pe platforme sociale foarte diferite. Puteți folosi variații ale acestor tactici și pe alte platforme sociale.
‍

Tactici de generare de lead-uri Instagram

Există peste 25.000.000 de profiluri de afaceri pe Instagram, conform OptIn Monster, și 200.000 de utilizatori Instagram care vizitează cel puțin un profil de afaceri pe platformă în fiecare zi. Dacă aici se întâlnesc clienții țintă, aveți nevoie de o prezență activă aici.

Instagram este o platformă bogată în imagini și prietenoasă cu videoclipurile, așa că aici ar trebui să se concentreze atenția dvs., alături de construirea de povești Instagram concepute pentru a rezona cu publicul dvs. Folosiți toate instrumentele de marketing ale Instagram, inclusiv Repere, butoane de acțiune și Cumpărături.

Instagram este construit în jurul poveștilor vizuale, așa că țineți cont de acest lucru atunci când elaborați strategii
Creați o pagină de Facebook și un profil de afaceri Instagram pentru a utiliza reclamele Instagram pentru generarea de clienți potențiali
Interacționați cu publicul dvs. - faceți partea „socială” a rețelelor sociale
Partajați conținut generat de utilizatori
Folosește teasers-urile și promisiunea de mai multă valoare pentru a atrage oamenii către site-ul tău
Rulați concursuri și oferă gratuități
Folosiți apeluri la acțiune
Folosiți Instagram Live și Instagram Stories
‍

Campanii publicitare LinkedIn pentru generarea de lead-uri

Dacă vă aflați într-un sector B2B, LinkedIn este una dintre cele mai importante platforme sociale de vizat. deoarece este construit pentru profesioniștii în afaceri. Datele lui Neil Patel indică faptul că LinkedIn este responsabil pentru 80% din clienții potențiali din rețelele sociale pentru companiile B2B - și asta este enorm! Deci, dacă oferiți produse sau servicii B2B, iar strategiile dvs. de generare de clienți potențiali și de marketing nu includ LinkedIn, chiar pierdeți.

Puteți folosi reclamele LinkedIn și postările sponsorizate, dar ar trebui să lucrați și la optimizarea prezenței pe LinkedIn. Nu aruncați bani în campaniile publicitare dacă conduceți clienți potențiali către o pagină de afaceri incompletă sau lipsită de inspirație.

Gândiți-vă ca pagina companiei dvs. LinkedIn ca o pagină de destinație care generează clienți potențiali
Completați pagina companiei dvs. în întregime
Includeți o prezentare convingătoare
Aplicați aceleași standarde de marcă pe pagina dvs. LinkedIn pe care le utilizați pe site-ul dvs. web
Utilizați paginile de prezentare
Creați și publicați conținut relevant, axat pe industrie
‍

Odată ce ați terminat, puteți începe să utilizați reclame și postări sponsorizate pentru a maximiza eficiența generației de clienți potențiali. Puteți utiliza, de asemenea, Căutarea Avansată pentru generarea de clienți potențiali, care, deși este încă o provocare, este oarecum mai ușoară atunci când o faceți printr-o rețea profesională precum LinkedIn.

Generare de leaduri video (în direct).

Odată cu creșterea populară a videoclipurilor live, companiile continuă să-și mărească cheltuielile pentru marketing video pentru platformele lor Facebook, Instagram și YouTube. Biroul de publicitate interactivă sau iab, a constatat că 74% dintre noi, cu vârsta de peste 13 ani, redau conținut video online cel puțin o dată pe săptămână, iar 41% accesează servicii de streaming sau urmăresc videoclipuri online zilnic.
‍

Indiferent de platforma pe care o utilizați, există numeroase tactici pe care le puteți folosi pentru a vă maximiza succesul generarii de clienți potențiali cu videoclipuri live.

Atrage oamenii la videoclipul tău cu un titlu captivant și un teaser care promite că vor regreta că nu l-au vizionat
Asigurați-vă că aveți o conexiune la internet stabilă și că echipamentul dvs. a fost testat complet înainte de a intra în funcțiune. Nu doriți ca niciun sughiț tehnic să vă strice autoritatea mărcii
Asigurați-vă că aveți un scenariu cuprinzător, dar lăsați timp pentru a interacționa cu potențialii dvs
Asigurați-vă că conținutul dvs. video oferă valoare reală
Planificați-vă videoclipul astfel încât să direcționeze în mod natural oamenii către canalul dvs. de vânzări
Vrei ca oamenii să rămână până la sfârșit, astfel încât să îi poți pune în pâlnie, așa că de la început, promite-le ceva în plus, cum ar fi o reducere sau conținut gratuit, dacă urmăresc până la sfârșit.
Oferă demonstrații live ale produselor sau serviciilor tale
Luați în considerare să oferiți înregistrările video persoanelor care nu au putut participa la evenimentul live - astfel, videoclipurile vor continua să genereze clienți potențiali pe termen lung.

Recomandări cheie

Identificați rețelele de social media pe care doriți să le vizați, pe baza caracterului dvs. de client
Creați și implementați o strategie de social media pentru fiecare canal social pe care intenționați să îl utilizați și includeți-le în campania dvs. mai largă de generare de clienți potențiali.
‍

Bacsis!

Nu pierdeți timpul și banii încercând să vă învăluiți dedesubturile unei anumite rețele sociale. În schimb, optimizați-vă rentabilitatea investiției interacționând cu un expert independent în rețelele sociale. Puteți găsi chiar și freelanceri specializați în anumite rețele sociale.
‍

Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este încă cel mai eficient canal de marketing și generare de clienți potențiali, în ciuda ascensiunii video, AI și a altor canale de ultimă generație, potrivit SmartInsights. O listă de e-mail relevantă și implicată generează un ROI mai bun decât orice alt canal atunci când vine vorba de generarea de clienți potențiali. Efectuarea generării de clienți potențiali de e-mail cu o listă de e-mail stabilită vă pregătește pentru succes - dacă o faceți corect.

Dacă oamenii ți-au dat adresa lor de e-mail, ei sunt deja o perspectivă caldă - sunt interesați de ceea ce ai de spus și poți construi o relație cu ei. Dar trebuie să aveți o strategie solidă de marketing prin e-mail și abilitățile necesare pentru ao implementa. Dacă nu sunteți sigur, lucrați cu un freelancer de marketing prin e-mail pentru a vă optimiza și implementa strategia.
‍

Recomandări cheie

Nu trimiteți spam lista de e-mail cu argumente de vânzare
Furnizați conținut valoros care construiește încredere
Prezentați numai produse sau servicii care sunt relevante și faceți-o numai după ce ați stabilit o relație
Utilizați analize pentru a urmări succesul campaniilor dvs
Utilizați o serie de răspunsuri automate pentru a primi noi abonați, pentru a le oferi gratuități și pentru orice canale de vânzare prin e-mail
Segmentează-ți lista pentru a viza anumite sub-secțiuni ale publicului tău

Publicitate cu plata pe clic

Publicitatea cu plata-pe-clic a fost un pilon al generării de clienți potențiali online de mulți ani și nu va dispărea. PPC poate fi un instrument excelent de generare de clienți potențiali, dar dacă nu aveți strategia potrivită sau nu o implementați bine, va fi un experiment costisitor, dar complet ineficient.

Nici nu vă mai puteți concentra doar pe text sau video PPC. Experții prevăd că până în 2020, 50% din toate căutările vor fi căutări vocale, așa că trebuie, de asemenea, să optimizați campaniile de generare de clienți potențiali cu plata-pe-clic pentru căutarea vocală.

În timp ce optimizarea pentru motoarele de căutare și marketingul de conținut oferă în cele din urmă un ROI mai bun, multe companii optează să folosească campanii PPC pentru generarea de clienți potențiali, deoarece, dacă sunt implementate corect, oferă perspective solide, calde și rezultate aproape imediate. Și datele ne spun că 64,4% dintre adulții din SUA fac clic pe anunțurile de căutare plătite. Pentru a ajuta la completarea lipsurilor de competențe în publicitatea PPC, puteți găsi freelanceri pe piața Fiverr care sunt specializați în toate elementele publicității cu plată-pe-clic.

Recomandări cheie

Nu încercați acest lucru fără o strategie cuprinzătoare în vigoare
Vizați numai cuvinte cheie/expresii cheie foarte relevante, super nișă
Stabiliți-vă bugetul și studiați datele pentru a vă asigura că vă puteți permite să vizați cuvintele cheie dorite
Faceți cercetări despre concurență
Scrieți o copie publicitară remarcabilă
Creați un îndemn puternic la acțiune

Generarea de lead-uri SEO

Nicio strategie de generare de lead-uri nu este completă fără SEO și marketing de conținut. Oferirea de conținut axat pe cuvinte cheie și de mare valoare pentru cititorii dvs. vă aduce un clasament solid în motoarele de căutare, ceea ce vă crește capacitatea de descoperire și generează trafic organic. De asemenea, construiește încredere și autoritate în brand și construiește o relație pozitivă cu cititorii. Dacă furnizați conținut prost scris care nu oferă nicio valoare, veți alunga potențialii, deoarece se îndoiesc de autoritatea, încrederea și valoarea dvs.

Prin urmare, merită să petreceți cu adevărat timp furnizând conținutul valoros pe care îl doresc clienții țintă. Dar pentru aceasta, probabil că va trebui să angajezi scriitori independenți de cea mai bună calitate și poate și un expert SEO. Conținutul optimizat pentru SEO ar trebui să joace deja un rol semnificativ în strategia generală de inbound marketing și, în mod natural, oferă oportunități de achiziție de clienți potențiali.
‍

Nu vă fie teamă să investiți în crearea de conținut lung. Motoarele de căutare și cititorii devin mai inteligenți în fiecare zi și amândoi caută răspunsuri aprofundate și de încredere la probleme sau întrebări specifice. Datele lui Neil Patel arată că Google preferă conținutul de formă lungă.

În plus, conținutul de formă lungă relevant și semnificativ atrage backlink-uri, generează trafic și generează clienți potențiali pe termen lung. Conținutul de formă lungă este, de asemenea, durabil și reutilizabil - în continuare, puteți transforma o singură bucată lungă de conținut util și permanent într-un curs de e-mail care generează clienți potențiali, de exemplu.

Recomandări cheie

Dacă conținutul dvs. oferă valoare, aveți șanse mari de a converti acel cititor într-o perspectivă caldă.
Rețineți că SEO și marketingul de conținut necesită timp pentru a afișa rezultate, dar continuă să furnizeze mai mult decât campaniile plătite și, de obicei, oferă un ROI mai bun.
Impresionați cititorii cu blogul și conținutul dvs. web, apoi oferă o resursă suplimentară gratuită, cum ar fi un studiu de caz, o lucrare albă, un raport, un webinar sau o carte electronică, în schimbul adresei lor de e-mail. Adăugați-le în lista dvs. de e-mail și în canalele corespunzătoare
Asigurați-vă că faceți o cercetare adecvată a cuvintelor cheie și că vizați expresiile relevante pe care le caută consumatorii dvs
Creați un magnet principal care transformă cititorii blogului în abonați la e-mail

Forum Marketing

Marketingul pe forum este excelent pentru generarea de clienți potențiali online și este ceva adesea trecut cu vederea. Forumuri precum Reddit permit persoanelor cu interese comune să se adună și să împărtășească cunoștințele virtual. Puteți genera clienți potențiali pe forumuri fiind extrem de util, răspunzând la întrebări și creând fire și comentarii perspicace, care provoacă gândirea. În plus, puteți folosi forumuri de nișă sau grupuri pentru a vă face o idee despre subiectele în tendințe pe care le puteți încorpora în strategia dvs. actuală de marketing.
‍

Recomandări cheie

Nu trimiteți spam pe forumuri cu argumente de vânzare
Nu sări doar într-un forum și să faci comentarii aleatorii, fără valoare, doar pentru a include linkul paginii de destinație în semnătura ta
Începe încet și stabilește-te ca o autoritate
Oferiți comentarii perspicace, fiți de ajutor și răspundeți la întrebări - aceasta este cea mai bună strategie pentru generarea de clienți potențiali pe forumuri
Luați în considerare angajarea unui freelancer pentru a vă gestiona implicarea pe forum

Influencer Marketing

70% dintre profesioniști lucrează în prezent cu influenți, iar 40% plănuiesc să mărească bugetele pentru influenți. Consumatorii devin din ce în ce mai înțelepți și depistează rapid o lipsă de autenticitate, așa că este esențial să găsești influențatorul potrivit pentru marca ta. În plus, dacă faci partener cu influențatorul greșit, nu vei genera clienți potențiali sau nu vei genera clienții potențiali potriviți .

Utilizați piața Fiverr pentru a găsi influențatorul potrivit pentru afacerea dvs. Influențatorii îți pot spune un strigăt, îți pot revizui produsul, blogul despre afacerea ta, te pot promova pe canalele lor sociale sau te pot menționa pe podcasturile lor.
‍

Recomandări cheie

Caută influența socială potrivită care are același public țintă ca tine
Luați în considerare să oferiți urmăritorilor lor un stimulent, cum ar fi conținut gratuit sau o reducere la o achiziție, dacă se înregistrează printr-un cod sau un link exclusiv
Atunci când alegi un influencer, optează pentru unul care să te promoveze pe canalul sau rețeaua de socializare unde publicul tău țintă este cel mai probabil să fie găsit

Site-uri web de întrebări și răspunsuri

Similar forumurilor, site-urile web de întrebări și răspunsuri sunt o resursă excelentă pentru a vă ajuta să găsiți noi clienți. Aceste site-uri, cum ar fi Quora, Yahoo Answers și Fluther, se ocupă de rezolvarea problemelor oamenilor și oferă utilizatorilor posibilitatea de a pune o întrebare unei comunități de oameni.

Crearea unui profil pe un site web de întrebări și răspunsuri vă permite nu numai să răspundeți la întrebările pe care le are publicul dvs. țintă, ci și un backlink către site-ul dvs. Contactați freelanceri, cum ar fi cei de pe piața Fiverr, pentru a implementa acest lucru pentru dvs.
‍

Recomandări cheie

Urmați aceleași reguli ca și pentru generarea de clienți potențiali pe forum

Nu trimiteți spam pe platformă cu comentarii inutile
Nu promovați sau prezentați cu exces de zel site-ul dvs
Fii întotdeauna profesionist și respectuos
Răspundeți la întrebările care sunt relevante pentru produsul sau serviciul dvs
Lucrează pentru a-ți construi o reputație ca o autoritate în nișa ta

Finala Takeaway

Aveți o mulțime de opțiuni când vine vorba de generarea de clienți potențiali. Cele mai de succes strategii de generare de lead-uri sunt cele care utilizează o abordare multicanal. Cu toate acestea, canalele pe care alegeți să le urmați ar trebui să fie dictate de persoana dvs. de cumpărător, așa că este esențial să obțineți fundația corectă, înainte de a elabora o strategie. De asemenea, ar trebui să aveți o pâlnie simplă și bine definită de generare de clienți potențiali înainte de a vă implementa strategia.

Odată ce ați terminat, vă puteți alege canalele de generare de clienți potențiali și vă puteți construi campania. Nu uitați să setați obiective măsurabile, astfel încât să știți dacă proiectul este un succes. Deoarece există atât de multe elemente pentru o strategie de succes de generare de clienți potențiali, este posibil să nu aveți toată experiența necesară în cadrul echipei existente.

Din fericire, nu trebuie să faci angajări noi sau să încerci să mergi singur. În schimb, folosiți freelanceri Fiverr pentru a umple acele lacune de competențe și pentru a vă conduce campania de generație de lideri către succes.