リードジェネレーションのベストプラクティス

あなたのビジネスが何であれ、適切なリード生成戦術を採用することにより、適切な顧客をあなたのウェブサイトに連れて来てください。 リードだけが必要なわけではなく、資格のあるリードが必要です。ベストプラクティス、ヒント、トレンド、および戦術をまとめて、それらを取得できるようにします。 世界人口の50.8％がオンラインであり、あなたの理想的な顧客はあなたの製品やサービスを求めています。しっかりしたリード生成戦略を実行することで、彼らがあなたを簡単に見つけられるようにします。

戦略を作成または実装するための現在のチームに関する専門知識がありませんか？ 問題ありません-高度な訓練を受けたプロのフリーランサーを使用して、オンラインの潜在顧客生成のすべての要素に特化することで、これらのスキルのギャップを簡単に埋めることができます。

あなたの理想的な顧客はあなたの製品やサービスを求めてそこにいるので、しっかりしたリード生成戦略を実行することによって彼らがあなたを見つけやすくします
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潜在顧客とは何ですか？ 基礎

リード生成は、単にターゲットトラフィックを引き付け、そのトラフィックを売上に変換するプロセスです。 ターゲットトラフィックとは、あなたの製品やサービスに最も興味を持っている人々を指します。 それらはあなたが最も関わりたい人々であり、彼らにあなたの供物を見つけさせ、彼らに購入を勧めます。 それは本質的に非常にターゲットを絞った、価値主導のマーケティングです。
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既存の顧客に転売またはアップセルするよりも、新しい顧客を獲得することは困難ですが、適切なインバウンドの潜在顧客の戦術は、成功の可能性を大幅に高めます。 コールドリードの場合、リード生成サービスは、信頼と関心を構築し、それらのコールドな見通しを取り、ホットな見通しにウォームアップするのに十分強力である必要があります。その時点で、正しく実行している場合、かなりの割合が顧客。

リードジェネレーションマーケティングは、より多くの顧客を引き付け、認知度を高め、売り上げを伸ばし、見込み客に関する重要な情報を収集することで、オンラインビジネスに利益をもたらします。 ただし、多くの意思決定者はコストのかかる間違いを犯しています。 避けるべき主な間違いは次のとおりです。

1. 社会的影響力者の力を活用していない
2. SEOの専門知識に投資しない
3. 傾向とパターンを特定するためのデータ分析を実施していない
4. 潜在顧客フォームが最大の変換のために最適化されていることを確認するためにプロフォームビルダーを使用しない
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重要なポイント

• それを翼にしようとしないでください-そうすると、あなたのリードジェネレーションは最終的に失敗します。
• フリーランスのリードジェネレーションスペシャリストを雇って、組織内のスキルのギャップを埋めます。
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リードジェネレーション戦略：成功のための基盤の構築

大幅なビジネスの成長には、強力なリード生成技術が必要です。 はい、多くの人が既存の顧客をアップセルすることをビジネスの生命線と考えていますが、成長と持続可能性には新規顧客の獲得が不可欠です。 しかし、真に持続可能で効果的な成長を生み出すためには、潜在顧客は堅実である必要があります。

ランダムなアイデアでお金を投じるだけなら、そうです、少数の新規顧客を獲得するかもしれませんが、獲得あたりのコストは持続不可能なほど高くなり、それはあなたの収益に食い込みます。 したがって、特定のB2CまたはB2Bの潜在顧客戦略の構築を検討する前に、基盤の構築に焦点を当てる必要があります。これがなければ、真の潜在顧客の成功を体験することはできません。
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あなたの聴衆を特定する

はい、あなたはおそらくあなたのブランディングとマーケティングの担保の中にすでに主要な顧客のペルソナを持っていますが、あなたは特にリードジェネレーションのためにそれを再考する必要があります。 バイヤーペルソナのセット全体をターゲットにしていますか、それともオーディエンスのより具体的なセグメントをターゲットにしていますか？

現在の購入者のペルソナはまだ関連していますか、それとも更新する必要がありますか？ これを正しく行うために何らかの支援が必要だと感じた場合は、バイヤーペルソナの作成を専門とする専門家のFiverrフリーランサーと協力してください。

顧客の問題とあなたの解決策があなたのリードジェネレーションキャンペーンを推進するようにしましょう

理想的な顧客プロファイルを構築する一環として、彼らの主要な問題点と、製品またはサービスがそれらの問題をどのように解決できるかを特定する必要があります。 リード生成戦略の構築を開始するときは、これらの問題と解決策を最前線に置いておく必要があります。

これらのニーズに対する解決策を見つけることが理想的な顧客を動かすものであり、したがって、顧客獲得キャンペーンを導くものでなければならないことを忘れないでください。
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勝利を収めた潜在顧客の目標到達プロセスの作成と実装。

KISS-シンプルに、愚かにしてください。 人々は困惑することを望んでいません-不必要に複雑なものは、あなたの見込み客にとって本当のターンオフです。 代わりに、リード生成戦略と目標到達プロセスを構築するときは、可能な限りシンプルで明確にします。

これを2つの部分で実現する方法は次のとおりです。

1.計画を単純に保ちます。 計画に明確で現実的で測定可能なKPIが含まれていることを確認し、単一の計画内に要素が多すぎないようにします。
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2.新しい見込み客が顧客になりやすいようにします。 それらを複数の選択肢と混同しないでください。 彼らに特定の行動を起こしてもらいたいですか？ すごい！ それらを教えてください。 簡単なアクション呼び出しを使用して、ボタンをクリック、サインアップ、特定のページに移動するなどの操作をリードに指示します。 アクションへの呼び出しを目立たせ、ボタンを利用したり、フォームにサインアップしたりします。 顧客があなたの会社に自信を持てるように、居心地の良いプロ並みのランディングページを作成します。
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ヒント！

より多くのコンテンツと折り畳み下のCTAを含むランディングページは、折り畳みを上回ったCTAを備えた短いページよりも220％多くのリードを生成します。 あなたのビジネスのために最適化されたランディングページを作成できるフリーランスのランディングページスペシャリストと契約することを検討してください。
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ソーシャルメディアマーケティング

正しく実装された場合、ソーシャルメディアのリード生成は費用効果が高いだけでなく、素晴らしい結果を生み出すことができます。 Forbesによると、ソーシャルメディアユーザーの4分の1は、購入を検討しているブランドをフォローしています。 ただし、リード生成のこの要素を成功させるには独自の戦略が必要であることに注意することが重要です。そのため、フリーランスのソーシャルメディアストラテジストの才能を探し、実装に移ったら、ソーシャルメディアコンテンツの作成者を雇い、 /またはソーシャルメディアマネージャー。

Facebook、Pinterest、Instagram、LinkedIn、Twitter、Messenger、WhatsApp、Snapchat、Reddit-ソーシャルメディアプラットフォームのリストは増え続けており、すべてを活用してブランド認知度を高め、リードを確保することができます。 大きく異なるソーシャルプラットフォームでのリード生成の2つの例を見てみましょう。 これらの戦術のバリエーションを他のソーシャルプラットフォーム全体で使用することもできます。
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Instagramのリードジェネレーション戦術

OptIn Monsterによると、Instagramには25,000,000を超えるビジネスプロファイルがあり、プラットフォーム上の少なくとも1つのビジネスプロファイルに毎日アクセスするInstagramユーザーは200,000人です。 これがターゲット顧客がたむろする場所である場合は、ここでアクティブなプレゼンスが必要です。

Instagramは画像が豊富でビデオに優しいプラットフォームであるため、視聴者の共感を呼ぶように設計されたInstagramストーリーを構築するとともに、ここに注目する必要があります。 ハイライト、アクションボタン、ショッピングなど、Instagramのすべてのマーケティングツールを利用できます。

• Instagramは視覚的なストーリーテリングを中心に構築されているため、戦略を立てるときはこのことに注意してください
• FacebookページとInstagramBusinessプロファイルを作成して、Instagramのリード生成広告を使用します
• 視聴者と交流する-ソーシャルメディアの「ソーシャル」側を行う
• ユーザー生成コンテンツを共有する
• ティーザーとより多くの価値の約束を使用して、人々をあなたのウェブサイトに誘導します
• コンテストを実行し、景品を提供する
• アクションの呼び出しを使用する
• InstagramLiveとInstagramStoriesを活用する
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LinkedInのリードジェネレーション広告キャンペーン

B2Bセクターにいる場合、LinkedInはターゲットとする最も重要なソーシャルプラットフォームの1つです。 それはビジネスの専門家のために作られているからです。 Neil Patelのデータ洞察は、LinkedInがB2B企業のソーシャルメディアリードの80％を担っていることを示しています。これは非常に大きなことです。 したがって、B2B製品またはサービスを提供していて、リード生成およびマーケティング戦略にLinkedInが含まれていない場合は、本当に見逃していることになります。

LinkedInの広告とスポンサー付きの投稿を利用できますが、LinkedInのプレゼンスの最適化にも取り組む必要があります。 見込み客を不完全または刺激のないビジネスページに誘導している場合は、広告キャンペーンにお金をかけないでください。

• LinkedInの会社のページをリードを生み出すランディングページと考えてください
• 会社のページ全体に記入する
• 説得力のある売り込みを含める
• Webサイトで使用しているのと同じブランド基準をLinkedInページに適用します
• ショーケースページを使用する
• 関連する業界に焦点を当てたコンテンツを作成して公開する
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それが完了したら、インバウンドの潜在顧客の効果を最大化するために、広告とスポンサー付きの投稿の使用を開始できます。 また、高度な検索をアウトバウンドのリード生成に使用することもできます。これは、まだ困難ですが、LinkedInなどの専門的なネットワークを介して行うと多少簡単になります。

（ライブ）ビデオリードジェネレーション

ライブビデオの人気が高まるにつれ、企業はFacebook、Instagram、およびYouTubeプラットフォームのビデオマーケティングへの支出を増やし続けています。 Interactive Advertising Bureau（iab）は、13歳以上の私たちの74％が、オンラインビデオコンテンツを少なくとも週に1回ストリーミングし、41％がストリーミングサービスにアクセスしたり、ビデオを毎日オンラインで視聴したりしていることを発見しました。
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使用しているプラ​​ットフォームが何であれ、ライブビデオでリードジェネレーションの成功を最大化するために採用できる戦術は数多くあります。

• キャッチーなタイトルと、視聴しなかったことを後悔することを約束するティーザーで、動画に人々を引き付けましょう
• 安定したインターネット接続があり、稼働する前に機器が完全にテストされていることを確認してください。 技術的な問題がブランドの権威を台無しにすることを望まない
• 包括的なスクリプトがあることを確認しますが、見込み客と関わるための時間を残します
• 動画コンテンツが真の価値を提供することを確認する
• 人々をあなたのセールスファネルに自然に導くようにあなたのビデオを計画してください
• 目標到達プロセスに参加できるように、人々に最後まで頑張ってもらいたいので、早い段階で、最後まで見ている場合は、割引や無料コンテンツなどの追加の何かを約束します。
• 製品やサービスのライブデモンストレーションを行います
• ライブイベントを作成できなかった人々にビデオ録画を提供することを検討してください。そうすれば、ビデオは長期にわたってリードを生み出し続けます。

重要なポイント

• 顧客のペルソナに基づいて、ターゲットにするソーシャルメディアネットワークを特定します
• 使用する予定のソーシャルチャネルごとにソーシャルメディア戦略を作成して実装し、これらをより幅広いリード生成キャンペーンに組み込みます。
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ヒント！

特定のソーシャルネットワークの内外に頭を悩ませようとして時間とお金を無駄にしないでください。 代わりに、フリーランスのソーシャルメディアの専門家と連携してROIを最適化します。 特定のソーシャルネットワークを専門とするフリーランサーを見つけることもできます。
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メールマーケティング

SmartInsightsによると、ビデオ、AI、およびその他の最先端のチャネルが台頭しているにもかかわらず、電子メールマーケティングは依然として最も効果的なマーケティングおよびリード生成チャネルです。 関連性のあるエンゲージメントのある電子メールリストは、リード生成に関して他のどのチャネルよりも優れたROIを生成します。 確立された電子メールリストを使用して電子メールのリード生成を実行すると、成功するための準備が整います。

人々があなたに彼らの電子メールアドレスを与えたならば、彼らはすでに暖かい見通しです-彼らはあなたが言わなければならないことに興味を持っています、そしてあなたは彼らとの関係を築くことができます。 しかし、しっかりしたメールマーケティング戦略とそれを実装するスキルが必要です。 よくわからない場合は、メールマーケティングのフリーランサーと協力して、戦略を最適化して実装してください。
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重要なポイント

• 売り込みでメーリングリストをスパムしないでください
• 信頼を築く価値のあるコンテンツを提供する
• 関連性のある商品やサービスのみを売り込み、関係を確立した後にのみそれを行います
• 分析を使用してキャンペーンの成功を追跡します
• オートレスポンダーシリーズを使用して、新規加入者を歓迎し、景品を提供し、電子メールの販売ファネルに使用します
• リストをセグメント化して、オーディエンスの特定のサブセクションをターゲットにします

クリック課金型広告

クリック課金型広告は、長年にわたってオンラインリード生成の主力であり、なくなることはありません。 PPCは優れたリード生成ツールになる可能性がありますが、適切な戦略が整っていないか、適切に実装されていない場合、コストはかかりますが、完全に効果のない実験になります。

もう、テキストやビデオのPPCだけに集中することはできません。 専門家は、2020年までに、すべての検索の50％が音声検索になると予測しているため、音声検索用にクリック課金型のリード生成キャンペーンを最適化する必要もあります。

検索エンジン最適化とコンテンツマーケティングは最終的にROIを向上させますが、多くの企業はPPCキャンペーンをリード生成に使用することを選択します。これは、正しく実装された場合、堅実で温かみのある見通しとほぼ即時の結果を提供するためです。 また、データによると、米国の成人の64.4％が有料検索広告をクリックしています。 PPC広告のスキルのギャップを埋めるために、クリック課金広告のすべての要素を専門とするフリーランサーをFiverrマーケットプレイスで見つけることができます。

重要なポイント

• 包括的な戦略を立てずにこれを試みないでください
• 超ニッチで関連性の高いキーワード/キーフレーズのみをターゲットにする
• 予算を設定し、データを調べて、目的のキーワードをターゲットにする余裕があることを確認します
• 競合他社の調査を行う
• 優れた広告コピーを書く
• 強力な召喚状を作成する

SEOのリードジェネレーション

SEOとコンテンツマーケティングなしでは、リード生成戦略は完全ではありません。 キーワードに焦点を合わせた非常に価値のあるコンテンツを読者に提供することで、検索エンジンでの確固たるランキングが得られ、発見可能性が高まり、オーガニックトラフィックが促進されます。 また、ブランドの信頼と権威を構築し、読者との前向きな関係を構築します。 価値のない不十分な内容のコンテンツを配信すると、見込み客はあなたの権限、信頼性、価値を疑うため、見込み客を追い払うことになります。

したがって、ターゲット顧客が望む価値のあるコンテンツを提供するために本当に時間を費やすのはお金がかかります。 しかし、このためには、おそらく最高品質のフリーランスのライターを雇う必要があり、おそらくSEOの専門家も雇う必要があります。 SEOに最適化されたコンテンツは、インバウンドマーケティング戦略全体ですでに重要な役割を果たしており、当然、リード獲得の機会を提供します。
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長い形式のコンテンツの作成に投資することを恐れないでください。 検索エンジンとリーダーは毎日賢くなり、どちらも特定の問題や質問に対する詳細で信頼できる回答を探しています。 Neil Patelのデータは、Googleが長い形式のコンテンツを好むことを示しています。

さらに、関連性のある意味のある長い形式のコンテンツは、バックリンクを獲得し、トラフィックを促進し、長期的にリードを生成します。 長い形式のコンテンツも持続可能で再利用可能です。たとえば、1つの長い形式の有用な常緑のコンテンツを、リードを生成する電子メールコースに変えることができます。

重要なポイント

• あなたのコンテンツが価値を提供するなら、あなたはその読者を暖かい見通しに変える良いチャンスに立ちます。
• SEOとコンテンツマーケティングは結果を表示するのに時間がかかりますが、有料キャンペーンよりも長く配信を続け、通常はより良いROIを提供することに注意してください。
• 読者にブログやWebコンテンツを印象付けてから、メールアドレスと引き換えに、ケーススタディ、ホワイトペーパー、レポート、ウェビナー、電子書籍などの無料の追加リソースを提供します。 それらをメールリストと適切な目標到達プロセスに追加します
• 適切なキーワード調査を行い、消費者が検索する関連するロングテールフレーズをターゲットにするようにしてください
• ブログの読者を電子メールの購読者に変えるリードマグネットを作成する

フォーラムマーケティング

フォーラムマーケティングはオンラインのリード生成に最適であり、見過ごされがちです。 Redditのようなフォーラムでは、共通の関心を持つ人々が事実上集まって知識を共有することができます。 非常に役立つ、質問に答える、洞察に満ちた、示唆に富むスレッドやコメントを作成することで、フォーラムでリードを生み出すことができます。 さらに、ニッチなフォーラムやグループを使用して、現在のマーケティング戦略に組み込むことができるトレンドトピックのアイデアを得ることができます。
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重要なポイント

• 売り込みでフォーラムをスパムしないでください
• 単にフォーラムに飛び込んで、ランダムで価値のないコメントを作成して、ランディングページのリンクを署名に含めるのはやめましょう。
• ゆっくりと始めて、自分を権威として設定してください
• 洞察に満ちたコメントを提供し、助けになり、質問に答える-これはフォーラムでのリード生成のための最良の戦略です
• フォーラムのエンゲージメントを管理するためにフリーランサーを雇うことを検討してください

インフルエンサーマーケティング

現在、専門家のなんと70％がインフルエンサーと協力しており、40％がインフルエンサーの予算を増やすことを計画しています。 消費者は分単位で精通し、信頼性の欠如にすぐに気付くため、ブランドに適したインフルエンサーを見つけることが重要です。 さらに、間違ったインフルエンサーと提携した場合、リードは生成されません。または、正しいリードが生成されません。

Fiverrのマーケットプレイスを使用して、ビジネスに適したインフルエンサーを見つけてください。 インフルエンサーは、あなたに叫び声を上げたり、製品をレビューしたり、あなたのビジネスについてブログを書いたり、ソーシャルチャネルであなたを宣伝したり、ポッドキャストであなたに言及したりすることがあります。
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重要なポイント

• あなたと同じターゲットオーディエンスを持つ適切な社会的影響力者を調査します
• フォロワーが専用のコードまたはリンクを介してサインアップする場合は、無料コンテンツや購入の割引などのインセンティブを提供することを検討してください
• インフルエンサーを選ぶときは、ターゲットオーディエンスが見つかる可能性が最も高いチャンネルまたはソーシャルネットワークであなたを宣伝する人を選びます

Q＆Aウェブサイト

フォーラムと同様に、Q＆A Webサイトは、新しい顧客を見つけるのに役立つ優れたリソースです。 Quora、Yahoo Answers、Flutherなどのこれらのサイトは、人々の問題を解決することを中心に展開し、ユーザーに人々のコミュニティに質問する機会を提供します。

Q＆A Webサイトでプロファイルを作成すると、ターゲットオーディエンスの質問に答えるだけでなく、Webサイトへのバックリンクも可能になります。 これを実装するために、Fiverrマーケットプレイスのようなフリーランサーに連絡してください。
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重要なポイント

フォーラムのリード生成と同じルールに従います

• 無駄なコメントでプラットフォームをスパムしないでください
• あなたのウェブサイトを熱心に宣伝したり売り込んだりしないでください
• 常にプロフェッショナルで敬意を払う
• 製品またはサービスに関連する質問に答える
• あなたのニッチで権威としての評判を築くために働く

最終的な持ち帰り

リードジェネレーションに関しては、たくさんの選択肢があります。 最も成功しているリード生成戦略は、マルチチャネルアプローチを利用する戦略です。 ただし、追求するチャネルは購入者のペルソナによって決定される必要があるため、戦略を立てる前に基盤を正しく整えることが不可欠です。 また、戦略を実装する前に、シンプルで明確に定義されたリード生成ファネルを用意する必要があります。

それが完了したら、リード生成チャネルを選択してキャンペーンを作成できます。 プロジェクトが成功したかどうかがわかるように、測定可能な目標を設定することを忘れないでください。 リード生成戦略を成功させるには非常に多くの要素があるため、既存のチーム内に必要な専門知識のすべてを持っていない可能性があります。

ありがたいことに、新入社員を雇ったり、一人で行こうとしたりする必要はありません。 代わりに、Fiverrフリーランサーを使用して、これらのスキルのギャップを埋め、潜在顧客キャンペーンを成功に導きます。