Best practice per la generazione di lead

Qualunque sia la tua attività, porta i clienti giusti sul tuo sito Web utilizzando le giuste tattiche di generazione di lead. Non vuoi lead qualsiasi, hai bisogno di lead qualificati e abbiamo raccolto le migliori pratiche, suggerimenti, tendenze e tattiche per aiutarti a ottenerli. Con il 50,8% della popolazione globale online, i tuoi clienti ideali sono là fuori, alla ricerca dei tuoi prodotti e servizi, quindi aiutali a trovarti facilmente implementando una solida strategia di lead generation.

Non hai le competenze nel tuo attuale team per creare una strategia o implementarne una? Nessun problema: è facile colmare queste lacune di competenze utilizzando liberi professionisti altamente qualificati per specializzarsi in tutti gli elementi della generazione di lead online.

I tuoi clienti ideali sono là fuori, alla ricerca dei tuoi prodotti e servizi, quindi aiutali a trovarti facilmente implementando una solida strategia di lead generation
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Cos'è la generazione di piombo? I Fondamenti

La generazione di lead è semplicemente il processo per attirare traffico mirato e convertire quel traffico in vendite. Il traffico mirato si riferisce alle persone più interessate al tuo prodotto o servizio. Quelle sono le persone con cui vuoi interagire di più, lasciando che trovino le tue offerte e incoraggiandole a fare un acquisto. È essenzialmente un marketing altamente mirato e orientato al valore.
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Sebbene sia più difficile ottenere un nuovo cliente che rivendere o fare l'upselling a uno esistente, le giuste tattiche di lead gen in entrata aumentano notevolmente le tue possibilità di successo. Con i contatti freddi, le tue offerte di generazione di contatti devono essere abbastanza forti da creare fiducia e interesse, per prendere quei potenziali clienti freddi e riscaldarli in quelli interessanti, a quel punto, se lo stai facendo bene, una percentuale significativa dovrebbe convertirsi in clienti.

Il marketing di lead generation avvantaggia le aziende online attirando più clienti, ampliando la consapevolezza, aumentando le vendite e raccogliendo informazioni importanti sui potenziali clienti. Tuttavia, molti decisori stanno commettendo errori costosi. Ecco alcuni errori principali da evitare:

1. Non sfruttare il potere degli influencer sociali
2. Non investire in competenze SEO
3. Non condurre analisi dei dati per individuare tendenze e modelli
4. Non utilizzare un generatore di moduli professionale per garantire che i moduli di lead gen siano ottimizzati per la massima conversione
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Da asporto chiave

• Non cercare di sbilanciarti: se lo fai, la tua generazione di lead alla fine fallirà.
• Assumi specialisti freelance nella generazione di lead per colmare eventuali lacune di competenze all'interno della tua organizzazione.
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Strategie di lead generation: costruire le basi per il successo

Una crescita significativa del business richiede forti tecniche di lead generation. Sì, molte persone considerano l'up-selling dei clienti esistenti come la linfa vitale della loro attività, ma l'acquisizione di nuovi clienti è essenziale per la crescita e la sostenibilità. Ma, per creare una crescita veramente sostenibile ed efficace, la tua generazione di lead deve essere solida come una roccia.

Se butti soldi in idee casuali, sì, potresti ottenere alcuni nuovi clienti, ma il tuo costo per acquisizione sarà insostenibilmente alto e questo intaccherà i tuoi profitti. Quindi, prima di considerare la creazione di specifiche tattiche di lead gen B2C o B2B, dobbiamo concentrarci sulla costruzione delle nostre basi, poiché senza di essa non otterrai mai un vero successo di lead generation.
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Identificare il tuo pubblico

Sì, probabilmente hai già un cliente principale all'interno del tuo marchio e materiale di marketing, ma devi rivisitarlo in modo specifico per la generazione di lead. Stai prendendo di mira tutta la tua serie di acquirenti o stai cercando un segmento più specifico del tuo pubblico?

Il tuo attuale personaggio acquirente è ancora rilevante o deve essere aggiornato? Se ritieni di aver bisogno di aiuto per farlo bene, lavora con un professionista freelance Fiverr specializzato nella creazione di buyer persona.

Lascia che i problemi dei clienti e le tue soluzioni guidino la tua campagna di lead generation

Come parte della costruzione del tuo profilo cliente ideale, dovresti aver identificato i loro punti critici e in che modo i tuoi prodotti o servizi possono risolvere tali problemi. Dovresti mantenere questi problemi e soluzioni in primo piano nella tua mente mentre inizi a costruire la tua strategia di generazione di lead.

Ricorda, trovare una soluzione a queste esigenze è ciò che guida i tuoi clienti ideali e dovrebbe, quindi, essere ciò che dirige qualsiasi campagna di acquisizione di clienti.
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Creazione e implementazione di un funnel vincente per la generazione di lead.

BACIO - Mantienilo semplice, stupido. Le persone non vogliono essere sconcertate: tutto ciò che è inutilmente complesso è una vera svolta per i tuoi potenziali clienti. Invece, quando stai costruendo la tua strategia di generazione di lead e la canalizzazione, rendila il più semplice e chiara possibile.

Ecco come puoi farlo in due parti:

1. Mantieni il tuo piano semplice. Assicurati che il tuo piano abbia KPI chiari, realistici e misurabili ed evita di avere troppi elementi all'interno di un unico piano.
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2. Rendi facile per i tuoi nuovi potenziali clienti diventare clienti. Non confonderli con scelte multiple. Vuoi che intraprendano un'azione particolare? Grande! Diglielo. Usa semplici inviti all'azione per istruire i tuoi contatti a fare qualcosa come fare clic su un pulsante, registrarsi, andare a una pagina particolare. Fai risaltare i tuoi inviti all'azione e utilizza pulsanti, moduli di iscrizione e simili. Crea pagine di destinazione accoglienti e dall'aspetto professionale che facciano sentire i clienti sicuri della tua azienda.
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Mancia!

Le pagine di destinazione con più contenuti e un CTA above-the-fold generano il 220% di lead in più rispetto alle pagine più brevi con un CTA above-the-fold. Prendi in considerazione la possibilità di contrattare con uno specialista di landing page freelance in grado di produrre landing page ottimizzate per la tua attività.
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Social media marketing

Se implementata correttamente, la generazione di lead sui social media non è solo conveniente, ma può anche produrre ottimi risultati. Secondo Forbes, un quarto degli utenti dei social media segue i marchi da cui prenderebbe in considerazione di effettuare un acquisto. Tuttavia, è importante notare che questo elemento di lead generation richiede una propria strategia per avere successo, quindi potrebbe valere la pena cercare i talenti di uno stratega dei social media freelance e, una volta che si passa all'implementazione, assumere un creatore di contenuti sui social media e /o un gestore di social media.

Facebook, Pinterest, Instagram, LinkedIn, Twitter, Messenger, WhatsApp, Snapchat, Reddit: l'elenco delle piattaforme di social media continua a crescere e tutte possono essere sfruttate per aumentare la consapevolezza del marchio e garantire lead. Diamo un'occhiata a due esempi di lead generation su piattaforme social molto diverse. Puoi utilizzare variazioni di queste tattiche anche su altre piattaforme social.
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Tattiche di lead generation di Instagram

Ci sono oltre 25.000.000 di profili aziendali su Instagram, secondo OptIn Monster, e 200.000 utenti Instagram che visitano almeno un profilo aziendale sulla piattaforma ogni singolo giorno. Se è qui che si incontrano i tuoi clienti target, hai bisogno di una presenza attiva qui.

Instagram è una piattaforma ricca di immagini e adatta ai video, quindi è qui che dovresti concentrare la tua attenzione, oltre a creare storie di Instagram progettate per entrare in risonanza con il tuo pubblico. Utilizza tutti gli strumenti di marketing di Instagram, inclusi In evidenza, Pulsanti di azione e Shopping.

• Instagram è costruito attorno alla narrazione visiva, quindi tienilo a mente durante la strategia
• Crea una Pagina Facebook e un profilo Instagram Business per utilizzare gli annunci di generazione di lead di Instagram
• Interagisci con il tuo pubblico - fai il lato "social" dei social media
• Condividi i contenuti generati dagli utenti
• Usa i teaser e la promessa di più valore per attirare le persone sul tuo sito web
• Lancia concorsi e offri omaggi
• Usa gli inviti all'azione
• Utilizza Instagram Live e Instagram Stories
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Campagne pubblicitarie per la generazione di lead su LinkedIn

Se sei in un settore B2B, LinkedIn è una delle piattaforme social più importanti a cui rivolgersi. poiché è costruito per i professionisti. Gli approfondimenti sui dati di Neil Patel indicano che LinkedIn è responsabile dell'80% dei contatti sui social media per le aziende B2B - ed è enorme! Quindi, se offri prodotti o servizi B2B e le tue strategie di lead generation e marketing non includono LinkedIn, ti stai davvero perdendo.

Puoi utilizzare LinkedIn Ads e Sponsored Posts, ma dovresti anche lavorare per ottimizzare la tua presenza su LinkedIn. Non buttare soldi in campagne pubblicitarie se stai indirizzando i potenziali clienti a una pagina aziendale incompleta o poco interessante.

• Pensa come la tua pagina aziendale di LinkedIn come una pagina di destinazione che genera lead
• Compila la pagina della tua azienda nella sua interezza
• Includi una presentazione convincente
• Applica gli stessi standard di marca alla tua pagina LinkedIn che utilizzi sul tuo sito web
• Usa le pagine Vetrina
• Crea e pubblica contenuti pertinenti e incentrati sul settore
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Una volta fatto, puoi iniziare a utilizzare annunci e post sponsorizzati per massimizzare l'efficacia della tua generazione di lead inbound. Puoi anche utilizzare la ricerca avanzata per la generazione di lead in uscita, che, sebbene sia ancora impegnativa, è resa in qualche modo più semplice quando lo fai attraverso una rete professionale come LinkedIn.

Generazione di lead video (dal vivo).

Con l'aumento popolare dei video in diretta, le aziende continuano ad aumentare la spesa per il marketing video per le loro piattaforme Facebook, Instagram e YouTube. L'Interactive Advertising Bureau, o iab, ha rilevato che il 74% di noi, di età superiore ai 13 anni, trasmette in streaming contenuti video online almeno una volta alla settimana e il 41% accede a servizi di streaming o guarda video online ogni giorno.
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Qualunque sia la piattaforma che stai utilizzando, ci sono numerose tattiche che puoi utilizzare per massimizzare il tuo successo nella generazione di lead con i video live.

• Attira le persone al tuo video con un titolo accattivante e un teaser che promette che si pentiranno di non averlo visto
• Assicurati di avere una connessione Internet stabile e che la tua attrezzatura sia stata completamente testata prima di andare in diretta. Non vuoi che alcun singhiozzo tecnico rovini l'autorità del tuo marchio
• Assicurati di avere uno script completo, ma lascia il tempo per interagire con i tuoi potenziali clienti
• Assicurati che i tuoi contenuti video offrano un valore reale
• Pianifica il tuo video in modo che indirizzi naturalmente le persone nella tua canalizzazione di vendita
• Vuoi che le persone rimangano fino alla fine in modo da poterle inserire nella tua canalizzazione, quindi all'inizio prometti loro qualcosa in più, come uno sconto o contenuti gratuiti, se guardano fino alla fine.
• Fai dimostrazioni dal vivo dei tuoi prodotti o servizi
• Considera la possibilità di offrire le tue registrazioni video a persone che non hanno potuto partecipare all'evento dal vivo: in questo modo, i video continueranno a generare contatti a lungo termine.

Da asporto chiave

• Identifica a quali reti di social media vuoi rivolgerti, in base alla personalità del tuo cliente
• Crea e implementa una strategia di social media per ogni canale social che prevedi di utilizzare e incorporale nella tua più ampia campagna di lead generation.
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Mancia!

Non sprecare tempo e denaro cercando di avvolgere la testa tra i dettagli di un particolare social network. Invece, ottimizza il tuo ROI interagendo con un esperto di social media freelance. Puoi persino trovare liberi professionisti specializzati in social network specifici.
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Marketing via email

L'email marketing è ancora il canale di marketing e generazione di lead più efficace, nonostante l'ascesa di video, intelligenza artificiale e altri canali all'avanguardia, secondo SmartInsights. Una mailing list pertinente e coinvolta genera un ROI migliore rispetto a qualsiasi altro canale quando si tratta di lead generation. Condurre la generazione di lead e-mail con un elenco di e-mail consolidato ti prepara al successo, se lo fai nel modo giusto.

Se le persone ti hanno fornito il loro indirizzo e-mail, sono già una buona prospettiva: sono interessate a ciò che hai da dire e puoi costruire una relazione con loro. Ma devi avere una solida strategia di email marketing e le competenze per implementarla. Se non sei sicuro, collabora con un freelance di email marketing per ottimizzare e implementare la tua strategia.
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Da asporto chiave

• Non spammare la tua mailing list con proposte di vendita
• Fornisci contenuti preziosi che creano fiducia
• Proponi solo prodotti o servizi pertinenti e fallo solo dopo aver stabilito una relazione
• Usa l'analisi per monitorare il successo delle tue campagne
• Usa una serie di autorisponditori per accogliere nuovi abbonati, consegnare i loro omaggi e per qualsiasi canalizzazione di vendita di e-mail
• Segmenta il tuo elenco per indirizzare sottosezioni specifiche del tuo pubblico

Pubblicità Pay Per Click

La pubblicità pay-per-click è stata un pilastro della generazione di lead online per molti anni e non sta scomparendo. Il PPC può essere un ottimo strumento di generazione di lead, ma se non hai la strategia giusta in atto o non la implementi bene, sarà un esperimento costoso ma completamente inefficace.

Non puoi più concentrarti solo su testo o video PPC. Gli esperti prevedono che entro il 2020, il 50% di tutte le ricerche sarà vocale, quindi devi anche ottimizzare le tue campagne di generazione di lead pay-per-click per la ricerca vocale.

Sebbene l'ottimizzazione dei motori di ricerca e il marketing dei contenuti alla fine forniscano un ROI migliore, molte aziende scelgono di utilizzare le campagne PPC per la generazione di lead perché, se implementate correttamente, forniscono prospettive solide e calde e risultati quasi immediati. E i dati ci dicono che il 64,4% degli adulti statunitensi fa clic su annunci di ricerca a pagamento. Per aiutare a colmare le lacune di competenze nella pubblicità PPC, puoi trovare liberi professionisti sul mercato Fiverr specializzati in tutti gli elementi della pubblicità pay-per-click.

Da asporto chiave

• Non tentare questo senza una strategia globale in atto
• Scegli come target parole chiave/frasi chiave di super-nicchia e altamente pertinenti
• Imposta il tuo budget e studia i dati per assicurarti di poterti permettere di indirizzare le parole chiave desiderate
• Fai ricerche sulla concorrenza
• Scrivi un testo pubblicitario eccezionale
• Crea un forte invito all'azione

Generazione di lead SEO

Nessuna strategia di lead generation è completa senza SEO e content marketing. Offrire ai tuoi lettori contenuti incentrati sulle parole chiave e di grande valore ti consente di ottenere un solido posizionamento nei motori di ricerca, il che aumenta la tua rilevabilità e guida il traffico organico. Inoltre, crea fiducia e autorità nel marchio e crea una relazione positiva con i lettori. Se offri contenuti scritti male che non offrono alcun valore, allontanerai i potenziali clienti poiché dubitano della tua autorità, affidabilità e valore.

Pertanto, vale la pena dedicare davvero del tempo a fornire i contenuti di valore desiderati dai tuoi clienti target. Ma per questo, probabilmente dovrai assumere scrittori freelance di alta qualità e forse anche un esperto SEO. I contenuti ottimizzati per la SEO dovrebbero già svolgere un ruolo significativo nella tua strategia di marketing inbound globale e offrono naturalmente opportunità per l'acquisizione di lead.
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Non aver paura di investire nella creazione di contenuti di lunga durata. I motori di ricerca e i lettori diventano ogni giorno più intelligenti ed entrambi cercano risposte approfondite e affidabili a problemi o domande specifici. I dati di Neil Patel mostrano che Google preferisce i contenuti di lunga durata.

Inoltre, i contenuti di lunga durata rilevanti e significativi ottengono backlink, guidano il traffico e generano lead a lungo termine. I contenuti di lunga durata sono anche sostenibili e riutilizzabili: su tutta la linea, puoi trasformare un singolo contenuto di lunga durata utile e sempreverde in un corso e-mail che genera lead, ad esempio.

Da asporto chiave

• Se i tuoi contenuti forniscono valore, hai buone possibilità di convertire quel lettore in una prospettiva interessante.
• Tieni presente che la SEO e il marketing dei contenuti richiedono tempo per mostrare i risultati, ma continuano a fornire più a lungo rispetto alle campagne a pagamento e di solito offrono un ROI migliore.
• Stupisci i lettori con il tuo blog e i tuoi contenuti web, quindi offri una risorsa aggiuntiva gratuita, come un case study, un white paper, un report, un webinar o un ebook, in cambio del loro indirizzo e-mail. Aggiungili alla tua mailing list e alle canalizzazioni appropriate
• Assicurati di fare un'adeguata ricerca di parole chiave e di indirizzare le frasi a coda lunga pertinenti che i tuoi consumatori cercano
• Crea un magnete guida che trasforma i lettori del blog in abbonati e-mail

Marketing del forum

Il marketing del forum è ottimo per la generazione di lead online ed è qualcosa spesso trascurato. Forum come Reddit consentono alle persone con interessi condivisi di riunirsi virtualmente e condividere le conoscenze. Puoi generare lead sui forum essendo super disponibile, rispondendo alle domande e creando thread e commenti perspicaci e stimolanti. Inoltre, puoi utilizzare forum o gruppi di nicchia per avere un'idea degli argomenti di tendenza che potresti incorporare nella tua attuale strategia di marketing.
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Da asporto chiave

• Non spammare forum con proposte di vendita
• Non limitarti a entrare in un forum e fare commenti casuali e privi di valore solo per includere il link della tua pagina di destinazione nella tua firma
• Inizia lentamente e imposta te stesso come un'autorità
• Offri commenti perspicaci, sii utile e rispondi alle domande: questa è la migliore strategia per la generazione di lead nei forum
• Prendi in considerazione l'assunzione di un libero professionista per gestire il coinvolgimento del tuo forum

Influencer marketing

Un enorme 70% dei professionisti sta attualmente lavorando con influencer e il 40% prevede di aumentare i budget degli influencer. I consumatori diventano più esperti di minuto in minuto e individuano rapidamente una mancanza di autenticità, quindi trovare l'influencer giusto per il tuo marchio è fondamentale. Inoltre, se collabori con l'influencer sbagliato, non genererai alcun lead o non genererai i lead giusti .

Usa il marketplace di Fiverr per trovare l'influencer giusto per la tua attività. Gli influencer possono ringraziarti, recensire il tuo prodotto, blog sulla tua attività, promuoverti sui loro canali social o menzionarti nei loro podcast.
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Da asporto chiave

• Cerca il giusto social influencer che abbia il tuo stesso pubblico di destinazione
• Considera l'idea di offrire ai propri follower un incentivo come contenuto gratuito o uno sconto su un acquisto se si registrano tramite un codice o un collegamento esclusivo
• Quando scegli un influencer, opta per uno che ti promuoverà sul canale o social network in cui è più probabile che si trovi il tuo pubblico di destinazione

Siti web di domande e risposte

Simile ai forum, i siti Web di domande e risposte sono un'ottima risorsa per aiutarti a trovare nuovi clienti. Questi siti, come Quora, Yahoo Answers e Fluther, ruotano attorno alla risoluzione dei problemi delle persone e offrono agli utenti l'opportunità di porre una domanda a una comunità di persone.

La creazione di un profilo su un sito Web di domande e risposte ti consente non solo di rispondere alle domande del tuo pubblico di destinazione, ma anche di eseguire un backlink al tuo sito Web. Contatta i liberi professionisti, come quelli sul mercato Fiverr, per implementarlo per te.
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Da asporto chiave

Segui le stesse regole della generazione di lead del forum

• Non spammare la piattaforma con commenti inutili
• Non promuovere o presentare eccessivamente il tuo sito web
• Sii sempre professionale e rispettoso
• Rispondi alle domande rilevanti per il tuo prodotto o servizio
• Lavora per costruire una reputazione come autorità nella tua nicchia

Asporto finale

Hai molte scelte quando si tratta di lead generation. Le strategie di lead generation di maggior successo sono quelle che utilizzano un approccio multicanale. Tuttavia, i canali che scegli di perseguire dovrebbero essere dettati dal tuo personaggio acquirente, quindi è essenziale ottenere le basi giuste, prima di definire una strategia. Dovresti anche avere un funnel di generazione di lead semplice e ben definito prima di implementare la tua strategia.

Una volta fatto, puoi scegliere i tuoi canali di generazione di lead e costruire la tua campagna. Ricorda di fissare obiettivi misurabili in modo da sapere se il progetto è un successo. Poiché ci sono così tanti elementi per una strategia di lead generation di successo, è probabile che tu non abbia tutte le competenze necessarie all'interno del tuo team esistente.

Per fortuna, non devi fare nuove assunzioni o provare ad andare da solo. Invece, usa i freelance Fiverr per colmare queste lacune di competenze e portare al successo la tua campagna di lead gen.