Praktik Terbaik Generasi Pemimpin

Apa pun bisnis Anda, bawa pelanggan yang tepat ke situs web Anda dengan menggunakan taktik menghasilkan prospek yang tepat. Anda tidak menginginkan sembarang prospek, Anda memerlukan prospek yang memenuhi syarat , dan kami telah mengumpulkan praktik, kiat, tren, dan taktik terbaik untuk membantu Anda mendapatkannya. Dengan 50,8% populasi global online, pelanggan ideal Anda ada di luar sana, mencari produk dan layanan Anda, jadi buat mereka mudah menemukan Anda dengan menerapkan strategi perolehan prospek yang solid.

Tidak memiliki keahlian di tim Anda saat ini untuk membuat strategi atau menerapkannya? Tidak masalah - mudah untuk mengisi kesenjangan keterampilan tersebut menggunakan pekerja lepas profesional yang sangat terlatih untuk berspesialisasi dalam semua elemen pembuatan prospek online.

Pelanggan ideal Anda ada di luar sana, mencari produk dan layanan Anda, jadi permudah mereka menemukan Anda dengan menerapkan strategi perolehan prospek yang solid
Klik untuk Tweet

Apa itu Generasi Pemimpin? Dasar-dasar

Pembuatan prospek hanyalah proses menarik lalu lintas bertarget dan mengubah lalu lintas itu menjadi penjualan. Lalu lintas bertarget mengacu pada orang-orang yang paling tertarik dengan produk atau layanan Anda. Mereka adalah orang-orang yang paling ingin Anda ajak terlibat, membiarkan mereka menemukan penawaran Anda dan mendorong mereka untuk melakukan pembelian. Ini pada dasarnya sangat bertarget, pemasaran berbasis nilai.

Meskipun lebih sulit untuk mendapatkan pelanggan baru daripada menjual kembali atau menjual ke pelanggan yang sudah ada, taktik lead gen inbound yang tepat sangat meningkatkan peluang Anda untuk sukses. Dengan prospek yang dingin, penawaran pembuatan prospek Anda harus cukup kuat untuk membangun kepercayaan dan minat, untuk mengambil prospek yang dingin itu dan menghangatkannya menjadi prospek yang menarik, pada titik mana, jika Anda melakukannya dengan benar, persentase yang signifikan akan berubah menjadi pelanggan.

Pemasaran generasi prospek menguntungkan bisnis online dengan menarik lebih banyak pelanggan, memperluas kesadaran, meningkatkan penjualan, dan mengumpulkan informasi penting tentang calon pelanggan. Namun, banyak pembuat keputusan membuat kesalahan yang mahal. Berikut adalah beberapa kesalahan utama yang harus dihindari:

1. Tidak memanfaatkan kekuatan influencer sosial
2. Tidak berinvestasi dalam keahlian SEO
3. Tidak melakukan analisis data untuk menunjukkan tren dan pola
4. Tidak menggunakan pembuat formulir pro untuk memastikan formulir gen prospek Anda dioptimalkan untuk konversi maksimum
   

Takeaways Kunci

• Jangan mencoba untuk melebarkannya - jika Anda melakukannya, generasi pemimpin Anda pada akhirnya akan gagal.
• Pekerjakan spesialis generasi pemimpin lepas untuk mengisi kesenjangan keterampilan dalam organisasi Anda.
  

Strategi Penciptaan Prospek: Membangun Landasan untuk Sukses

Pertumbuhan bisnis yang signifikan membutuhkan teknik pembuatan prospek yang kuat. Ya, banyak orang menganggap up-selling pelanggan yang sudah ada sebagai sumber kehidupan bisnis mereka, tetapi akuisisi pelanggan baru sangat penting untuk pertumbuhan dan keberlanjutan. Namun, untuk menciptakan pertumbuhan yang benar-benar berkelanjutan dan efektif, generasi pemimpin Anda harus kokoh.

Jika Anda hanya membuang uang pada ide-ide acak, ya, Anda mungkin mendapatkan beberapa pelanggan baru, tetapi biaya per akuisisi Anda akan sangat tinggi, dan itu akan memakan keuntungan Anda. Jadi, sebelum kita melihat membangun taktik gen prospek B2C atau B2B tertentu, kita perlu fokus membangun fondasi kita, karena tanpa ini, Anda tidak akan pernah mengalami kesuksesan generasi prospek yang sesungguhnya.

Mengidentifikasi Audiens Anda

Ya, Anda mungkin sudah memiliki persona pelanggan utama dalam branding dan jaminan pemasaran Anda, tetapi Anda perlu mengunjunginya kembali secara khusus untuk menghasilkan prospek. Apakah Anda menargetkan seluruh rangkaian persona pembeli Anda, atau apakah Anda mengejar segmen audiens yang lebih spesifik?

Apakah persona pembeli Anda saat ini masih relevan, atau perlu diperbarui? Jika Anda merasa perlu bantuan untuk melakukannya dengan benar, bekerjalah dengan freelancer Fiverr ahli yang berspesialisasi dalam pembuatan persona pembeli.

Biarkan Masalah Pelanggan dan Solusi Anda Mendorong Kampanye Penciptaan Prospek Anda

Sebagai bagian dari membangun profil pelanggan ideal Anda, Anda harus mengidentifikasi poin utama mereka, dan bagaimana produk atau layanan Anda dapat mengatasi masalah tersebut. Anda harus menjaga masalah dan solusi ini di garis depan pikiran Anda saat Anda mulai membangun strategi pembuatan prospek Anda.

Ingat, menemukan solusi untuk kebutuhan ini adalah yang mendorong pelanggan ideal Anda dan oleh karena itu, harus menjadi apa yang mengarahkan kampanye akuisisi pelanggan.

Membuat dan Menerapkan Corong Penghasil Prospek yang Menang.

KISS - Tetap Sederhana, Bodoh. Orang tidak ingin dibingungkan - segala sesuatu yang rumit dan tidak perlu benar-benar mematikan prospek Anda. Alih-alih, saat Anda membangun strategi dan corong perolehan prospek, buatlah sesederhana dan sejelas mungkin.

Inilah cara Anda dapat melakukannya dalam dua bagian:

1. Jaga agar rencana Anda tetap lugas. Pastikan rencana Anda memiliki KPI yang jelas, realistis, terukur, dan hindari terlalu banyak elemen dalam satu rencana.

2. Permudah prospek baru Anda menjadi pelanggan. Jangan bingung mereka dengan pilihan ganda. Ingin mereka mengambil tindakan tertentu? Besar! Memberitahu mereka. Gunakan ajakan bertindak sederhana untuk menginstruksikan prospek Anda melakukan sesuatu seperti mengklik tombol, mendaftar, membuka halaman tertentu. Buat ajakan bertindak Anda menonjol dan gunakan tombol, formulir pendaftaran, dan sejenisnya. Buat halaman arahan yang ramah dan terlihat profesional yang membuat pelanggan merasa percaya diri dengan perusahaan Anda.

Tip!

Halaman arahan dengan lebih banyak konten dan CTA paruh bawah menghasilkan 220% lebih banyak prospek daripada halaman yang lebih pendek dengan CTA paruh atas. Pertimbangkan untuk membuat kontrak dengan spesialis halaman arahan lepas yang dapat menghasilkan halaman arahan yang dioptimalkan untuk bisnis Anda.

Pemasaran media sosial

Ketika diterapkan dengan benar, pembuatan prospek media sosial tidak hanya hemat biaya, tetapi juga dapat menghasilkan hasil yang luar biasa. Menurut Forbes, seperempat pengguna media sosial mengikuti merek yang akan mereka pertimbangkan untuk melakukan pembelian. Namun, penting untuk dicatat bahwa elemen generasi pemimpin ini memerlukan strateginya sendiri untuk menjadi sukses, jadi mungkin ada baiknya mencari bakat ahli strategi media sosial lepas dan, setelah Anda beralih ke implementasi, mempekerjakan pembuat konten media sosial dan / atau manajer media sosial.

Facebook, Pinterest, Instagram, LinkedIn, Twitter, Messenger, WhatsApp, Snapchat, Reddit - daftar platform media sosial terus bertambah, dan semuanya dapat dimanfaatkan untuk meningkatkan kesadaran merek dan mengamankan prospek. Mari kita lihat dua contoh generasi pemimpin di platform sosial yang sangat berbeda. Anda juga dapat menggunakan variasi taktik ini di platform sosial lainnya.

Taktik Generasi Pemimpin Instagram

Ada lebih dari 25.000.000 profil bisnis di Instagram, menurut OptIn Monster, dan 200.000 pengguna Instagram yang mengunjungi setidaknya satu profil bisnis di platform setiap hari. Jika ini adalah tempat nongkrong pelanggan target Anda, Anda perlu kehadiran aktif di sini.

Instagram adalah platform yang kaya gambar dan ramah video, jadi di sinilah perhatian Anda harus difokuskan, di samping membangun cerita Instagram yang dirancang untuk beresonansi dengan audiens Anda. Manfaatkan semua alat pemasaran Instagram, termasuk Sorotan, tombol Tindakan, dan Belanja.

• Instagram dibangun di sekitar pengisahan cerita visual, jadi ingatlah ini saat menyusun strategi
• Buat Halaman Facebook dan profil Instagram Business untuk menggunakan iklan pembuatan prospek Instagram
• Terlibat dengan audiens Anda - lakukan sisi "sosial" dari media sosial
• Bagikan konten buatan pengguna
• Gunakan permainan asah dan janji nilai lebih untuk mengarahkan orang ke situs web Anda
• Jalankan kontes dan tawarkan gratis
• Gunakan ajakan bertindak
• Manfaatkan Instagram Live dan Instagram Stories
  

Kampanye Iklan Lead Generation LinkedIn

Jika Anda berada di sektor B2B, LinkedIn adalah salah satu platform sosial yang paling penting untuk ditargetkan. karena dibuat untuk profesional bisnis. Wawasan data Neil Patel menunjukkan bahwa LinkedIn bertanggung jawab atas 80% prospek media sosial untuk perusahaan B2B - dan itu sangat besar! Jadi, jika Anda menawarkan produk atau layanan B2B dan generasi prospek serta strategi pemasaran Anda tidak menyertakan LinkedIn, Anda benar-benar ketinggalan.

Anda dapat menggunakan Iklan LinkedIn dan Posting Sponsor, tetapi Anda juga harus berupaya mengoptimalkan kehadiran LinkedIn Anda. Jangan membuang uang untuk kampanye iklan jika Anda mengarahkan prospek ke halaman bisnis yang tidak lengkap atau tidak menarik.

• Pikirkan sebagai halaman perusahaan LinkedIn Anda sebagai halaman arahan yang menghasilkan prospek
• Isi halaman perusahaan Anda secara keseluruhan
• Sertakan nada yang menarik
• Terapkan standar merek yang sama ke halaman LinkedIn yang Anda gunakan di situs web Anda
• Gunakan halaman Showcase
• Buat dan publikasikan konten yang relevan dan berfokus pada industri
  

Setelah selesai, Anda dapat mulai menggunakan iklan dan posting bersponsor untuk memaksimalkan efektivitas lead gen masuk Anda. Anda juga dapat menggunakan Pencarian Lanjutan untuk menghasilkan prospek keluar, yang meskipun masih menantang, menjadi lebih mudah jika Anda melakukannya melalui jaringan profesional seperti LinkedIn.

(Langsung) Pembuatan Prospek Video

Dengan video langsung yang semakin populer, bisnis terus meningkatkan pengeluaran mereka untuk pemasaran video untuk platform Facebook, Instagram, dan YouTube mereka. Biro Periklanan Interaktif, atau iab, menemukan bahwa 74% dari kita, berusia 13+ tahun, melakukan streaming konten video online setidaknya sekali seminggu, dan 41% mengakses layanan streaming atau menonton video online setiap hari.

Platform apa pun yang Anda gunakan, ada banyak taktik yang dapat Anda terapkan untuk memaksimalkan kesuksesan perolehan prospek Anda dengan video langsung.

• Tarik orang ke video Anda dengan judul yang menarik dan teaser yang menjanjikan bahwa mereka akan menyesal tidak menontonnya
• Pastikan Anda memiliki koneksi internet yang stabil dan peralatan Anda telah diuji sepenuhnya sebelum ditayangkan. Anda tidak ingin ada masalah teknis yang merusak otoritas merek Anda
• Pastikan Anda memiliki skrip yang komprehensif, tetapi sisakan waktu untuk berinteraksi dengan prospek Anda
• Pastikan konten video Anda memberikan nilai nyata
• Rencanakan video Anda sehingga secara alami mengarahkan orang ke saluran penjualan Anda
• Anda ingin orang-orang bertahan sampai akhir sehingga Anda dapat memasukkan mereka ke dalam saluran Anda, jadi sejak awal, janjikan mereka sesuatu yang ekstra, seperti diskon, atau konten gratis, jika mereka menonton sampai akhir.
• Berikan demonstrasi langsung dari produk atau layanan Anda
• Pertimbangkan untuk menawarkan rekaman video Anda kepada orang-orang yang tidak dapat membuat siaran langsung - dengan begitu, video akan terus menghasilkan prospek dalam jangka panjang.

Takeaways Kunci

• Identifikasi jaringan media sosial mana yang ingin Anda targetkan, berdasarkan persona pelanggan Anda
• Buat dan terapkan strategi media sosial untuk setiap saluran sosial yang Anda rencanakan untuk digunakan dan gabungkan ini ke dalam kampanye generasi prospek yang lebih luas.
  

Tip!

Jangan buang waktu dan uang untuk mencoba memahami seluk beluk jejaring sosial tertentu. Sebaliknya, optimalkan ROI Anda dengan terlibat dengan pakar media sosial lepas. Anda bahkan dapat menemukan pekerja lepas yang berspesialisasi dalam jejaring sosial tertentu.

Email Pemasaran

Pemasaran email masih merupakan saluran pemasaran dan pembuatan prospek yang paling efektif, terlepas dari munculnya video, AI, dan saluran mutakhir lainnya, menurut SmartInsights. Daftar email yang relevan dan terlibat menghasilkan ROI yang lebih baik daripada saluran lain mana pun dalam hal menghasilkan prospek. Melakukan pembuatan prospek email dengan daftar email yang mapan membuat Anda siap untuk sukses - jika Anda melakukannya dengan benar.

Jika orang telah memberi Anda alamat email mereka, mereka sudah menjadi prospek yang hangat - mereka tertarik dengan apa yang Anda katakan, dan Anda dapat membangun hubungan dengan mereka. Tetapi Anda harus memiliki strategi pemasaran email yang solid dan keterampilan untuk menerapkannya. Jika Anda tidak yakin, bekerjalah dengan freelancer pemasaran email untuk mengoptimalkan dan menerapkan strategi Anda.

Takeaways Kunci

• Jangan spam daftar email Anda dengan promosi penjualan
• Berikan konten berharga yang membangun kepercayaan
• Hanya tawarkan produk atau layanan yang relevan, dan lakukan hanya setelah Anda menjalin hubungan
• Gunakan analitik untuk melacak keberhasilan kampanye Anda
• Gunakan seri penjawab otomatis untuk menyambut pelanggan baru, mengirimkan barang gratis mereka, dan untuk saluran penjualan email apa pun
• Segmentasikan daftar Anda untuk menargetkan sub-bagian tertentu dari audiens Anda

Iklan Bayar Per Klik

Iklan bayar per klik telah menjadi andalan generasi prospek online selama bertahun-tahun, dan itu tidak akan hilang. PPC dapat menjadi alat penghasil prospek yang hebat, tetapi jika Anda tidak memiliki strategi yang tepat atau Anda tidak menerapkannya dengan baik, itu akan menjadi eksperimen yang mahal tetapi sama sekali tidak efektif.

Anda juga tidak bisa hanya fokus pada teks atau video PPC lagi. Para ahli memperkirakan bahwa pada tahun 2020, 50% dari semua pencarian akan menjadi pencarian suara, jadi Anda juga perlu mengoptimalkan kampanye penghasil prospek bayar per klik untuk pencarian suara.

Sementara optimisasi mesin pencari dan pemasaran konten pada akhirnya memberikan ROI yang lebih baik, banyak bisnis memilih untuk menggunakan kampanye PPC untuk menghasilkan prospek karena, jika diterapkan dengan benar, mereka memberikan prospek yang solid, hangat, dan hasil yang hampir segera. Dan data memberi tahu kami bahwa 64,4% orang dewasa AS mengklik iklan penelusuran berbayar. Untuk membantu mengisi kesenjangan keterampilan dalam iklan PPC, Anda dapat menemukan pekerja lepas di pasar Fiverr yang berspesialisasi dalam semua elemen iklan bayar per klik.

Takeaways Kunci

• Jangan coba ini tanpa strategi yang komprehensif
• Hanya targetkan kata kunci/frasa kunci super-niche yang sangat relevan
• Tetapkan anggaran Anda dan pelajari datanya untuk memastikan Anda mampu menargetkan kata kunci yang Anda inginkan
• Lakukan riset pesaing
• Tulis salinan iklan yang luar biasa
• Buat ajakan bertindak yang kuat

Generasi Pemimpin SEO

Tidak ada strategi pembuatan prospek yang lengkap tanpa SEO dan pemasaran konten. Menawarkan konten yang berfokus pada kata kunci dan sangat berharga kepada pembaca Anda memberi Anda peringkat yang solid di mesin pencari, yang meningkatkan kemampuan Anda untuk ditemukan dan mengarahkan lalu lintas organik. Itu juga membangun kepercayaan dan otoritas merek dan membangun hubungan positif dengan pembaca. Jika Anda menyampaikan konten yang ditulis dengan buruk yang tidak menawarkan nilai apa pun, Anda akan mengusir prospek karena mereka meragukan otoritas, kepercayaan, dan nilai Anda.

Oleh karena itu, membayar untuk benar-benar menghabiskan waktu memberikan konten berharga yang diinginkan pelanggan target Anda. Tetapi untuk ini, Anda mungkin perlu menyewa penulis lepas berkualitas tinggi, dan mungkin juga seorang ahli SEO. Konten yang dioptimalkan SEO seharusnya sudah memainkan peran penting dalam keseluruhan strategi pemasaran masuk Anda dan secara alami memberikan peluang untuk perolehan prospek.

Jangan takut untuk berinvestasi dalam membuat konten berdurasi panjang. Mesin pencari dan pembaca semakin pintar setiap hari, dan keduanya mencari jawaban yang mendalam dan dapat dipercaya untuk masalah atau pertanyaan tertentu. Data dari Neil Patel menunjukkan bahwa Google menyukai konten bentuk panjang.

Selain itu, konten bentuk panjang yang relevan dan bermakna mengumpulkan tautan balik, mengarahkan lalu lintas, dan menghasilkan prospek dalam jangka panjang. Konten bentuk panjang juga berkelanjutan dan dapat digunakan kembali - di telepon, Anda dapat mengubah satu konten panjang yang bermanfaat dan selalu hijau menjadi kursus email yang menghasilkan prospek, misalnya.

Takeaways Kunci

• Jika konten Anda memberikan nilai, Anda memiliki peluang bagus untuk mengubah pembaca itu menjadi prospek yang hangat.
• Perhatikan bahwa SEO dan pemasaran konten membutuhkan waktu untuk menunjukkan hasil, tetapi terus memberikan hasil lebih lama daripada kampanye berbayar dan biasanya menawarkan ROI yang lebih baik.
• Buat pembaca terkesan dengan blog dan konten web Anda, lalu tawarkan sumber daya tambahan gratis, seperti studi kasus, laporan resmi, laporan, webinar, atau ebook, sebagai ganti alamat email mereka. Tambahkan mereka ke daftar email Anda dan saluran yang sesuai
• Pastikan Anda melakukan riset kata kunci yang memadai dan menargetkan frasa ekor panjang yang relevan yang dicari konsumen Anda
• Buat magnet utama yang mengubah pembaca blog menjadi pelanggan email

Pemasaran Forum

Pemasaran forum sangat bagus untuk menghasilkan prospek online dan merupakan sesuatu yang sering diabaikan. Forum seperti Reddit memungkinkan orang-orang dengan minat yang sama untuk berkumpul dan berbagi pengetahuan secara virtual. Anda dapat menghasilkan prospek di forum dengan menjadi sangat membantu, menjawab pertanyaan, dan membuat utas dan komentar yang berwawasan luas dan menggugah pikiran. Selain itu, Anda dapat menggunakan forum atau grup khusus untuk mendapatkan ide tentang topik yang sedang tren yang dapat Anda masukkan ke dalam strategi pemasaran Anda saat ini.

Takeaways Kunci

• Jangan spam forum dengan promosi penjualan
• Jangan hanya melompat ke forum dan membuat komentar acak yang tidak berharga hanya untuk memasukkan tautan halaman arahan Anda ke dalam tanda tangan Anda
• Mulailah dengan lambat dan tetapkan diri Anda sebagai otoritas
• Tawarkan komentar yang berwawasan, bermanfaat, dan jawab pertanyaan - ini adalah strategi terbaik untuk menghasilkan prospek di forum
• Pertimbangkan untuk menyewa pekerja lepas untuk mengelola keterlibatan forum Anda

Pemasaran Influencer

Sebanyak 70% profesional saat ini bekerja dengan influencer, dan 40% berencana untuk meningkatkan anggaran influencer. Konsumen semakin paham dari menit ke menit dan dengan cepat menemukan kekurangan keaslian, jadi menemukan influencer yang tepat untuk merek Anda sangat penting. Selain itu, jika Anda bermitra dengan influencer yang salah, Anda tidak akan menghasilkan prospek apa pun - atau Anda tidak akan menghasilkan prospek yang benar .

Gunakan pasar Fiverr untuk menemukan influencer yang tepat untuk bisnis Anda. Influencer dapat memberi Anda shoutout, mengulas produk Anda, blog tentang bisnis Anda, mempromosikan Anda di saluran sosial mereka, atau menyebut Anda di podcast mereka.

Takeaways Kunci

• Teliti influencer sosial yang tepat yang memiliki target audiens yang sama dengan Anda
• Pertimbangkan untuk menawarkan insentif kepada pengikut mereka seperti konten gratis atau diskon untuk pembelian jika mereka mendaftar melalui kode atau tautan eksklusif
• Saat memilih influencer, pilihlah orang yang akan mempromosikan Anda di saluran atau jejaring sosial tempat audiens target Anda kemungkinan besar ditemukan

Situs Tanya Jawab

Mirip dengan forum, situs web Q&A adalah sumber yang bagus untuk membantu Anda menemukan pelanggan baru. Situs-situs ini, seperti Quora, Yahoo Answers, dan Fluther, berkisar pada pemecahan masalah orang dan memberi pengguna kesempatan untuk mengajukan pertanyaan kepada komunitas orang.

Membuat profil di situs web Q&A memungkinkan Anda tidak hanya menjawab pertanyaan yang dimiliki audiens target Anda, tetapi juga backlink ke situs web Anda. Jangkau pekerja lepas, seperti yang ada di pasar Fiverr, untuk menerapkan ini untuk Anda.

Takeaways Kunci

Ikuti aturan yang sama seperti untuk pembuatan pemimpin forum

• Jangan spam platform dengan komentar yang tidak berguna
• Jangan terlalu bersemangat mempromosikan atau mempromosikan situs web Anda
• Selalu bersikap profesional dan hormat
• Jawab pertanyaan yang relevan dengan produk atau layanan Anda
• Bekerja untuk membangun reputasi sebagai otoritas di niche Anda

Takeaway Terakhir

Anda memiliki banyak pilihan dalam hal menghasilkan pemimpin. Strategi generasi pemimpin yang paling sukses adalah yang menggunakan pendekatan multi-saluran. Namun, saluran yang Anda pilih untuk dikejar harus ditentukan oleh persona pembeli Anda, jadi mendapatkan fondasi yang benar, sebelum Anda menyusun strategi, sangat penting. Anda juga harus memiliki saluran penghasil prospek yang sederhana dan terdefinisi dengan baik sebelum menerapkan strategi Anda.

Setelah selesai, Anda dapat memilih saluran penghasil prospek dan membangun kampanye Anda. Ingatlah untuk menetapkan tujuan yang terukur sehingga Anda tahu apakah proyek tersebut berhasil. Karena ada begitu banyak elemen untuk strategi pembuatan prospek yang sukses, kemungkinan Anda tidak memiliki semua keahlian yang diperlukan dalam tim yang ada.

Untungnya, Anda tidak perlu merekrut karyawan baru atau mencoba melakukannya sendiri. Alih-alih, gunakan pekerja lepas Fiverr untuk mengisi kesenjangan keterampilan tersebut dan meluncurkan kampanye gen utama Anda menuju kesuksesan.