أفضل ممارسات إنشاء قوائم العملاء المحتملين

مهما كان عملك ، قم بإحضار العملاء المناسبين إلى موقع الويب الخاص بك من خلال استخدام أساليب إنشاء قوائم العملاء المحتملين الصحيحة. أنت لا تريد أي عملاء متوقعين فقط ، بل تحتاج إلى عملاء متوقعين مؤهلين ، وقمنا بتجميع أفضل الممارسات والنصائح والاتجاهات والتكتيكات لمساعدتك في الحصول عليها. مع وجود 50.8٪ من سكان العالم على الإنترنت ، يتواجد عملاؤك المثاليون هناك ، ويبحثون عن منتجاتك وخدماتك ، لذا اجعل من السهل عليهم العثور عليك من خلال تنفيذ استراتيجية قوية لتوليد العملاء المحتملين.

ليس لديك الخبرة في فريقك الحالي لإنشاء استراتيجية أو تنفيذ واحدة؟ لا توجد مشكلة - من السهل سد هذه الثغرات في المهارات باستخدام مترجمين محترفين ومدربين تدريباً عالياً للتخصص في جميع عناصر إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر الإنترنت.

عملاؤك المثاليون موجودون هناك ، ويبحثون عن منتجاتك وخدماتك ، لذا اجعل من السهل عليهم العثور عليك من خلال تنفيذ استراتيجية قوية لتوليد العملاء المحتملين
انقر للتغريد
‍

ما هو جيل الرصاص؟ الاساسيات

توليد العملاء المحتملين هو ببساطة عملية جذب حركة المرور المستهدفة وتحويل تلك الحركة إلى مبيعات. تشير حركة المرور المستهدفة إلى الأشخاص الأكثر اهتمامًا بمنتجك أو خدمتك. هؤلاء هم الأشخاص الذين ترغب في المشاركة معهم ، مما يسمح لهم بالعثور على عروضك وتشجيعهم على الشراء. إنه أساسًا تسويق مستهدف للغاية وقائم على القيمة.
‍

في حين أنه من الصعب الحصول على عميل جديد أكثر من إعادة بيعه أو بيعه إلى عميل حالي ، فإن التكتيكات الصحيحة للعميل الرئيسي للداخل تزيد بشكل كبير من فرصك في النجاح. مع العملاء المحتملين الباردين ، يجب أن تكون عروض توليد العملاء المحتملين قوية بما يكفي لبناء الثقة والاهتمام ، لأخذ تلك التوقعات الباردة وتسخينها إلى العروض الساخنة ، وعند هذه النقطة ، إذا كنت تفعل ذلك بشكل صحيح ، يجب أن تتحول نسبة كبيرة إلى عملاء.

يفيد تسويق الجيل الرائد الأعمال التجارية عبر الإنترنت من خلال جذب المزيد من العملاء ، وزيادة الوعي ، وزيادة المبيعات ، وجمع معلومات مهمة عن العملاء المحتملين. ومع ذلك ، فإن العديد من صانعي القرار يرتكبون أخطاء مكلفة. فيما يلي بعض الأخطاء الرئيسية التي يجب تجنبها:

1. عدم الاستفادة من قوة المؤثرين الاجتماعيين
2. عدم الاستثمار في خبرة تحسين محركات البحث
3. عدم إجراء تحليل البيانات لتحديد الاتجاهات والأنماط
4. عدم استخدام مُنشئ النماذج الاحترافية لضمان تحسين نماذج جنرال الرصاص لديك لتحقيق أقصى قدر من التحويل
   ‍

الماخذ الرئيسية

• لا تحاول أن تتفوق على الأمر - إذا فعلت ذلك ، فسوف يفشل جيلك الرائد في النهاية.
• وظف متخصصين في إنشاء قوائم العملاء المحتملين لملء أي فجوات في المهارات داخل مؤسستك.
  ‍

استراتيجيات جيل الرصاص: بناء أسس النجاح

يتطلب نمو الأعمال الكبير تقنيات قوية لتوليد الرصاص. نعم ، يعتبر الكثير من الناس أن بيع العملاء الحاليين هو شريان الحياة لأعمالهم ، لكن اكتساب عملاء جدد ضروري للنمو والاستدامة. ولكن ، لتحقيق نمو مستدام وفعال حقًا ، يجب أن يكون جيل العملاء المحتملين لديك قويًا للغاية.

إذا قمت برمي الأموال فقط على أفكار عشوائية ، نعم ، فقد تحصل على عدد قليل من العملاء الجدد ، لكن تكلفة الاستحواذ الخاصة بك ستكون عالية بشكل غير مستدام ، وهذا سيؤكل من صافي أرباحك. لذلك ، قبل أن ننظر في بناء تكتيكات محددة من B2C أو B2B ، نحتاج إلى التركيز على بناء مؤسستنا ، لأنه بدون ذلك ، لن تواجه نجاحًا حقيقيًا في توليد العملاء المحتملين.
‍

تحديد جمهورك

نعم ، من المحتمل أن يكون لديك بالفعل شخصية عميل أساسية ضمن علامتك التجارية وتسويقك ، لكنك تحتاج إلى إعادة النظر فيها على وجه التحديد لتوليد العملاء المحتملين. هل تستهدف مجموعتك الكاملة من شخصيات المشترين ، أم أنك تسعى وراء شريحة أكثر تحديدًا من جمهورك؟

هل لا تزال شخصية المشتري الحالية ذات صلة ، أم أنها بحاجة إلى التحديث؟ إذا كنت تشعر أنك بحاجة إلى بعض المساعدة للحصول على هذا بالشكل الصحيح ، فاعمل مع خبير Fiverr المستقل المتخصص في إنشاء شخصية المشتري.

دع مشاكل العملاء وحلولك تقود حملتك لتوليد العملاء المحتملين

كجزء من بناء ملفك الشخصي المثالي للعميل ، يجب أن تكون قد حددت نقاط الألم الرئيسية الخاصة بهم ، وكيف يمكن لمنتجاتك أو خدماتك حل هذه المشكلات. يجب أن تبقي هذه المشاكل والحلول في طليعة عقلك عندما تبدأ في بناء استراتيجية توليد العملاء المحتملين.

تذكر أن إيجاد حل لهذه الاحتياجات هو ما يدفع العملاء المثاليين ، وبالتالي ، يجب أن يكون هو ما يوجه أي حملات لاكتساب العملاء.
‍

إنشاء وتنفيذ مسار جيل الرصاص الفائز.

قبلة - حافظ على البساطة ، أيها الغبي. لا يريد الناس أن يشعروا بالحيرة - أي شيء معقد بلا داع يمثل منعطفًا حقيقيًا لآفاقك. بدلاً من ذلك ، عندما تقوم ببناء استراتيجية توليد العملاء المحتملين ومسار التحويل ، اجعل الأمر بسيطًا وواضحًا قدر الإمكان.

إليك كيف يمكنك تحقيق ذلك في جزأين:

1. حافظ على خطتك مباشرة. تأكد من أن خطتك تحتوي على مؤشرات أداء رئيسية واضحة وواقعية وقابلة للقياس ، وتجنب وجود الكثير من العناصر في خطة واحدة.
‍

2. اجعل من السهل على العملاء المحتملين الجدد أن يصبحوا عملاء. لا تخلط بينهم وبين خيارات متعددة. تريد منهم اتخاذ إجراء معين؟ رائعة! اخبرهم. استخدم عبارات بسيطة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لإرشاد العملاء المحتملين إلى القيام بشيء مثل النقر فوق الزر أو التسجيل أو الانتقال إلى صفحة معينة. اجعل عباراتك التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مميزة واستخدم الأزرار ونماذج الاشتراك وما شابه. أنشئ صفحات مقصودة ترحيبية وذات مظهر احترافي تجعل العملاء يشعرون بالثقة في شركتك.
‍

نصيحة!

تولد الصفحات المقصودة التي تحتوي على المزيد من المحتوى و CTA في الجزء السفلي غير المرئي من الصفحة عدد عملاء متوقعين بنسبة 220٪ أكثر من الصفحات الأقصر التي تحتوي على عبارة CTA في الجزء العلوي من الصفحة. ضع في اعتبارك التعاقد مع متخصص مستقل في الصفحة المقصودة يمكنه إنتاج صفحات مقصودة محسّنة لعملك.
‍

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

عندما يتم تطبيقه بشكل صحيح ، فإن إنشاء قوائم العملاء المحتملين على وسائل التواصل الاجتماعي لا يكون فعالاً من حيث التكلفة فحسب ، بل يمكن أن يؤدي أيضًا إلى نتائج رائعة. وفقًا لـ Forbes ، يتابع ربع مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي العلامات التجارية التي قد يفكرون في الشراء منها. ومع ذلك ، من المهم ملاحظة أن هذا العنصر من إنشاء قوائم العملاء المحتملين يتطلب استراتيجيته الخاصة ليكون ناجحًا ، لذلك قد يكون من المفيد البحث عن مواهب استراتيجي وسائل التواصل الاجتماعي المستقل ، وبمجرد الانتقال إلى التنفيذ ، قم بتعيين منشئ محتوى على وسائل التواصل الاجتماعي و / أو مدير وسائل التواصل الاجتماعي.

Facebook و Pinterest و Instagram و LinkedIn و Twitter و Messenger و WhatsApp و Snapchat و Reddit - تستمر قائمة منصات الوسائط الاجتماعية في النمو ، ويمكن الاستفادة منها جميعًا لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتأمين العملاء المحتملين. دعنا نلقي نظرة على مثالين لتوليد قوائم العملاء المحتملين على منصات اجتماعية مختلفة إلى حد كبير. يمكنك استخدام أشكال مختلفة من هذه التكتيكات عبر منصات اجتماعية أخرى أيضًا.
‍

تكتيكات توليد الرصاص في Instagram

هناك أكثر من 25.000.000 ملف تعريف تجاري على Instagram ، وفقًا لـ OptIn Monster ، و 200000 مستخدم Instagram يزورون ملف تعريف عمل واحد على الأقل على المنصة كل يوم. إذا كان هذا هو المكان الذي يتسكع فيه عملاؤك المستهدفون ، فأنت بحاجة إلى وجود نشط هنا.

Instagram عبارة عن نظام أساسي غني بالصور وصديق للفيديو ، لذلك يجب تركيز انتباهك ، جنبًا إلى جنب مع إنشاء قصص Instagram المصممة لتتردد صداها مع جمهورك. استفد من جميع أدوات التسويق في Instagram ، بما في ذلك النقاط البارزة وأزرار الإجراءات والتسوق.

• تم بناء Instagram حول سرد القصص المرئي ، لذا ضع ذلك في الاعتبار عند وضع الاستراتيجيات
• قم بإنشاء صفحة Facebook وملف تعريف Instagram Business لاستخدام إعلانات توليد العملاء المحتملين في Instagram
• تفاعل مع جمهورك - افعل الجانب "الاجتماعي" من وسائل التواصل الاجتماعي
• شارك المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم
• استخدم الجمل المحفزة والوعد بمزيد من القيمة لجذب الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك
• قم بتشغيل المسابقات وتقديم الهدايا المجانية
• استخدم العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء
• استفد من Instagram Live و Instagram Stories
  ‍

ينكدين جيل الرصاص الحملات الإعلانية

إذا كنت تعمل في قطاع B2B ، فإن LinkedIn هي واحدة من أهم المنصات الاجتماعية التي يجب استهدافها. لأنه مصمم لمحترفي الأعمال. تشير رؤى بيانات نيل باتيل إلى أن LinkedIn مسؤولة عن 80٪ من العملاء المحتملين على وسائل التواصل الاجتماعي لشركات B2B - وهذا ضخم! لذلك ، إذا كنت تقدم منتجات أو خدمات B2B ولم تتضمن استراتيجيات إنشاء العملاء المحتملين والتسويق لديك LinkedIn ، فأنت حقًا في عداد المفقودين.

يمكنك الاستفادة من إعلانات LinkedIn والمنشورات الدعائية ، ولكن يجب أن تعمل على تحسين تواجدك على LinkedIn أيضًا. لا تقم برمي الأموال في الحملات الإعلانية إذا كنت تقود العملاء المحتملين إلى صفحة أعمال غير مكتملة أو غير ملهمة.

• فكر على أنها صفحة شركتك على LinkedIn كصفحة مقصودة تؤدي إلى إنشاء قوائم العملاء المحتملين
• املأ صفحة شركتك بالكامل
• قم بتضمين عرض مقنع
• طبق نفس معايير العلامة التجارية على صفحتك على LinkedIn التي تستخدمها على موقع الويب الخاص بك
• استخدم صفحات العرض
• قم بإنشاء ونشر محتوى ذي صلة يركز على الصناعة
  ‍

بمجرد الانتهاء من ذلك ، يمكنك البدء في استخدام الإعلانات والمشاركات الدعائية لزيادة فعالية العميل المحتمل الوارد إلى الحد الأقصى. يمكنك أيضًا استخدام البحث المتقدم لتوليد العملاء المحتملين للخارج ، والذي ، رغم أنه لا يزال يمثل تحديًا ، يصبح أسهل إلى حد ما عندما تقوم بذلك من خلال شبكة احترافية مثل LinkedIn.

(مباشر) إنشاء قوائم الفيديو

مع زيادة انتشار الفيديو المباشر ، تواصل الشركات زيادة إنفاقها على تسويق الفيديو لمنصات Facebook و Instagram و YouTube. وجد مكتب الإعلان التفاعلي ، أو iab ، أن 74٪ منا ، الذين تزيد أعمارهم عن 13 عامًا ، يقومون بدفق محتوى الفيديو عبر الإنترنت مرة واحدة على الأقل في الأسبوع ، و 41٪ يصلون إلى خدمات البث أو يشاهدون مقاطع الفيديو عبر الإنترنت يوميًا.
‍

بغض النظر عن النظام الأساسي الذي تستخدمه ، هناك العديد من التكتيكات التي يمكنك استخدامها لتحقيق أقصى قدر من النجاح في توليد العملاء المحتملين من خلال الفيديو المباشر.

• اجذب الأشخاص إلى الفيديو الخاص بك بعنوان جذاب وإعلان تشويقي يعدهم بأنهم لن يندموا على عدم مشاهدته
• تأكد من أن لديك اتصال إنترنت مستقر وأن أجهزتك قد تم اختبارها بالكامل قبل بدء البث المباشر. أنت لا تريد أي عوائق فنية أن تدمر سلطة علامتك التجارية
• تأكد من أن لديك نصًا شاملاً ، لكن اترك وقتًا للتفاعل مع آفاقك
• تأكد من أن محتوى الفيديو الخاص بك يقدم قيمة حقيقية
• خطط للفيديو الخاص بك بحيث يوجه الأشخاص بشكل طبيعي إلى مسار مبيعاتك
• تريد أن يظل الأشخاص قائمين حتى النهاية حتى تتمكن من وضعهم في مسار التحويل الخاص بك ، لذا في وقت مبكر ، وعدهم بشيء إضافي ، مثل الخصم أو المحتوى المجاني ، إذا كانوا يشاهدون حتى النهاية.
• قدم عروض توضيحية حية لمنتجاتك أو خدماتك
• ضع في اعتبارك تقديم تسجيلات الفيديو الخاصة بك إلى الأشخاص الذين لم يتمكنوا من إقامة الحدث المباشر - وبهذه الطريقة ، ستستمر مقاطع الفيديو في إنشاء عملاء متوقعين على المدى الطويل.

الماخذ الرئيسية

• حدد شبكات الوسائط الاجتماعية التي تريد استهدافها ، بناءً على شخصية العميل النمطي الخاص بك
• قم بإنشاء وتنفيذ إستراتيجية وسائط اجتماعية لكل قناة اجتماعية تخطط لاستخدامها ودمجها في حملتك الأوسع لتوليد العملاء المحتملين.
  ‍

نصيحة!

لا تضيع الوقت والمال في محاولة لف رأسك حول خصوصيات وعموميات شبكة اجتماعية معينة. بدلاً من ذلك ، قم بتحسين عائد الاستثمار من خلال التعامل مع خبير وسائط اجتماعية مستقل. يمكنك حتى العثور على مستقلين متخصصين في شبكات اجتماعية معينة.
‍

التسويق عبر البريد الإلكتروني

لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني هو القناة التسويقية الأكثر فاعلية وتوليدها ، على الرغم من ظهور الفيديو والذكاء الاصطناعي والقنوات المتطورة الأخرى ، وفقًا لـ SmartInsights. تولد قائمة البريد الإلكتروني ذات الصلة والمشتركة عائد استثمار أفضل من أي قناة أخرى عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين. يؤدي إجراء إنشاء عملاء محتملين عبر البريد الإلكتروني باستخدام قائمة بريد إلكتروني ثابتة إلى إعدادك للنجاح - إذا قمت بذلك بشكل صحيح.

إذا أعطاك الأشخاص عنوان بريدهم الإلكتروني ، فهم بالفعل عميل محتمل - إنهم مهتمون بما تريد قوله ، ويمكنك بناء علاقة معهم. لكن يجب أن يكون لديك استراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني قوية والمهارات اللازمة لتنفيذها. إذا لم تكن متأكدًا ، فاعمل مع موظف مستقل للتسويق عبر البريد الإلكتروني لتحسين استراتيجيتك وتنفيذها.
‍

الماخذ الرئيسية

• لا ترسل بريدًا عشوائيًا إلى قائمة بريدك الإلكتروني باستخدام عروض البيع
• تقديم محتوى قيم يبني الثقة
• اعرض المنتجات أو الخدمات ذات الصلة فقط ، وافعل ذلك فقط بعد إنشاء علاقة
• استخدم التحليلات لتتبع نجاح حملاتك
• استخدم سلسلة الرد الآلي للترحيب بالمشتركين الجدد ، وتقديم الهدايا المجانية ، ولأي مسارات مبيعات عبر البريد الإلكتروني
• قسّم قائمتك لاستهداف أقسام فرعية معينة من جمهورك

إعلانات الدفع بالنقرة

لطالما كان الإعلان عن طريق الدفع بالنقرة دعامة أساسية لتوليد العملاء المحتملين عبر الإنترنت لسنوات عديدة ، ولا يزال هذا الأمر بعيد المنال. يمكن أن تكون PPC أداة رائعة لتوليد العملاء المحتملين ، ولكن إذا لم تكن لديك الإستراتيجية الصحيحة المطبقة أو لم تنفذها جيدًا ، فستكون تجربة مكلفة ولكنها غير فعالة تمامًا.

لا يمكنك التركيز فقط على النص أو الفيديو PPC بعد الآن. يتوقع الخبراء أنه بحلول عام 2020 ، ستكون 50٪ من جميع عمليات البحث عبارة عن عمليات بحث صوتية ، لذلك تحتاج أيضًا إلى تحسين حملات توليد العملاء المحتملين للدفع بالنقرة للبحث الصوتي.

بينما يوفر تحسين محرك البحث وتسويق المحتوى في النهاية عائد استثمار أفضل ، تختار العديد من الشركات استخدام حملات الدفع لكل نقرة (PPC) لتوليد العملاء المحتملين لأنها ، إذا تم تنفيذها بشكل صحيح ، فإنها توفر احتمالات قوية ودافئة ونتائج فورية تقريبًا. وتخبرنا البيانات أن 64.4٪ من البالغين في الولايات المتحدة ينقرون على إعلانات البحث المدفوعة. للمساعدة في سد فجوات المهارات في إعلانات الدفع لكل نقرة ، يمكنك العثور على موظفين مستقلين في سوق Fiverr متخصصين في جميع عناصر إعلانات الدفع لكل نقرة.

الماخذ الرئيسية

• لا تحاول ذلك بدون استراتيجية شاملة
• استهدف فقط الكلمات الرئيسية / العبارات الرئيسية المتخصصة وذات الصلة للغاية
• حدد ميزانيتك وادرس البيانات للتأكد من قدرتك على استهداف الكلمات الرئيسية التي تريدها
• أجرِ بحثًا عن المنافسين
• كتابة نسخة إعلانية معلقة
• قم بإنشاء دعوة قوية للعمل

توليد كبار المسئولين الاقتصاديين

لا تكتمل أي استراتيجية لتوليد العملاء المحتملين بدون تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى. إن تقديم محتوى عالي القيمة يركز على الكلمات الرئيسية لقرائك يمنحك تصنيفات قوية في محركات البحث ، مما يزيد من قابلية اكتشافك ويزيد حركة المرور العضوية. كما أنه يبني ثقة العلامة التجارية وسلطتها ويبني علاقة إيجابية مع القراء. إذا قدمت محتوى مكتوبًا بشكل سيئ ولا يقدم أي قيمة ، فسوف تبتعد عن العملاء المحتملين لأنهم يشكون في سلطتك وموثوقيتك وقيمتك.

لذلك ، من المفيد قضاء الوقت حقًا في تقديم المحتوى القيم الذي يريده عملاؤك المستهدفون. ولكن لهذا ، ستحتاج على الأرجح إلى توظيف كتاب مستقلين من ذوي الجودة العالية ، وربما خبير تحسين محركات البحث أيضًا. يجب أن يلعب المحتوى المُحسّن لتحسين محركات البحث (SEO) بالفعل دورًا مهمًا في إستراتيجية التسويق الداخلي الشاملة لديك ويوفر بشكل طبيعي فرصًا لاكتساب العملاء المحتملين.
‍

لا تخف من الاستثمار في إنشاء محتوى طويل. تصبح محركات البحث والقراء أكثر ذكاءً كل يوم ، وكلاهما يبحث عن إجابات متعمقة وجديرة بالثقة لمشاكل أو أسئلة محددة. تُظهر البيانات من نيل باتيل أن Google تفضل المحتوى الطويل.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن المحتوى الطويل ذي الصلة والهادف يحشد روابط خلفية ، ويزيد حركة المرور ، ويولد عملاء متوقعين على المدى الطويل. يعد المحتوى الطويل أيضًا مستدامًا وقابل لإعادة الاستخدام - على سبيل المثال ، يمكنك تحويل جزء طويل طويل من المحتوى المفيد الدائم الخضرة إلى دورة بريد إلكتروني لتوليد الرصاص ، على سبيل المثال.

الماخذ الرئيسية

• إذا كان المحتوى الخاص بك يوفر قيمة ، فأنت تتمتع بفرصة جيدة لتحويل هذا القارئ إلى عميل محتمل.
• لاحظ أن تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى يستغرقان وقتًا لإظهار النتائج ، ولكنهما يستمران في التقديم لفترة أطول من الحملات المدفوعة وعادةً ما يقدمان عائد استثمار أفضل.
• قم بإعجاب القراء بمدونتك ومحتوى الويب الخاص بك ، ثم قدم موردًا إضافيًا مجانيًا ، مثل دراسة حالة أو مستند تقني أو تقرير أو ندوة عبر الإنترنت أو كتاب إلكتروني ، مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني. قم بإضافتها إلى قائمة بريدك الإلكتروني والمسارات المناسبة
• تأكد من إجراء بحث كافٍ عن الكلمات الرئيسية واستهداف العبارات الطويلة ذات الصلة التي يبحث عنها عملاؤك
• قم بإنشاء مغناطيس رئيسي يحول قراء المدونة إلى مشتركين في البريد الإلكتروني

منتدى التسويق

يعد التسويق عبر المنتديات أمرًا رائعًا لتوليد العملاء المحتملين عبر الإنترنت وغالبًا ما يتم تجاهله. تتيح منتديات مثل Reddit للأشخاص ذوي الاهتمامات المشتركة تجميع المعرفة ومشاركتها تقريبًا. يمكنك إنشاء عملاء محتملين في المنتديات من خلال تقديم المساعدة الفائقة ، والإجابة على الأسئلة ، وإنشاء سلاسل رسائل وتعليقات ثاقبة ومثيرة للتفكير. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام المنتديات أو المجموعات المتخصصة للحصول على فكرة عن الموضوعات الشائعة التي يمكنك دمجها في إستراتيجيتك التسويقية الحالية.
‍

الماخذ الرئيسية

• لا ترسل بريدًا عشوائيًا إلى المنتديات باستخدام عروض البيع
• لا تقفز إلى أحد المنتديات وأدخل تعليقات عشوائية وعديمة القيمة لمجرد تضمين رابط صفحتك المقصودة في توقيعك
• ابدأ ببطء وقم بإعداد نفسك كسلطة
• قدم تعليقات ثاقبة ، وكن مفيدًا ، وأجب عن الأسئلة - هذه هي أفضل استراتيجية لتوليد العملاء المحتملين في المنتديات
• ضع في اعتبارك الاستعانة بفريلانسر لإدارة تفاعلك بالمنتدى

التسويق المؤثر

يعمل 70٪ من المحترفين حاليًا مع المؤثرين ، و 40٪ يخططون لزيادة ميزانيات المؤثرين. يصبح المستهلكون أكثر ذكاءً مع مرور الوقت ويكتشفون بسرعة نقص المصداقية ، لذا فإن العثور على المؤثر المناسب لعلامتك التجارية أمر بالغ الأهمية. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت شريكًا مع المؤثر الخاطئ ، فلن تنشئ أي عملاء متوقعين - أو لن تولد العملاء المتوقعين المناسبين .

استخدم سوق Fiverr للعثور على المؤثر المناسب لعملك. قد يمنحك المؤثرون صيحة ، أو مراجعة منتجك ، أو مدونة عن عملك ، أو الترويج لك على قنواتهم الاجتماعية ، أو الإشارة إليك في البودكاست الخاص بهم.
‍

الماخذ الرئيسية

• ابحث عن المؤثر الاجتماعي المناسب الذي لديه نفس الجمهور المستهدف مثلك
• ضع في اعتبارك أن تقدم لمتابعيهم حافزًا مثل المحتوى المجاني أو خصم على الشراء إذا قاموا بالتسجيل عبر رمز أو رابط حصري
• عند اختيار مؤثر ، اختر الشخص الذي سيروج لك على القناة أو الشبكة الاجتماعية حيث من المرجح أن يتواجد جمهورك المستهدف

مواقع الأسئلة والأجوبة

على غرار المنتديات ، تعد مواقع الأسئلة والأجوبة مصدرًا رائعًا لمساعدتك في العثور على عملاء جدد. تدور هذه المواقع ، مثل Quora و Yahoo Answers و Fluther ، حول حل مشاكل الأشخاص وتمنح المستخدمين الفرصة لطرح سؤال على مجتمع من الأشخاص.

يتيح لك إنشاء ملف تعريف على موقع الأسئلة والأجوبة ليس فقط الإجابة على الأسئلة التي يطرحها جمهورك المستهدف ، ولكن أيضًا الارتباط الخلفي لموقع الويب الخاص بك. تواصل مع المستقلين ، مثل أولئك الموجودين في سوق Fiverr ، لتنفيذ ذلك من أجلك.
‍

الماخذ الرئيسية

اتبع نفس القواعد المتبعة في إنشاء المنتدى

• لا تزعج المنصة بتعليقات عديمة الفائدة
• لا تروج لموقعك أو تروج له بشدة
• كن دائمًا محترفًا ومحترمًا
• أجب عن الأسئلة المتعلقة بمنتجك أو خدمتك
• اعمل على بناء سمعة طيبة كسلطة في مكانتك

الوجبات الجاهزة النهائية

لديك الكثير من الخيارات عندما يتعلق الأمر بقيادة الجيل. أنجح استراتيجيات توليد العملاء المحتملين هي تلك التي تستخدم نهجًا متعدد القنوات. ومع ذلك ، فإن القنوات التي تختار متابعتها يجب أن تمليها شخصية المشتري ، لذا فإن الحصول على الأساس الصحيح ، قبل وضع الإستراتيجية ، أمر ضروري. يجب أن يكون لديك أيضًا مسار بسيط ومُحدد جيدًا لتوليد العملاء المحتملين قبل تنفيذ استراتيجيتك.

بمجرد الانتهاء من ذلك ، يمكنك اختيار قنوات توليد العملاء المحتملين وإنشاء حملتك. تذكر أن تضع أهدافًا قابلة للقياس حتى تعرف ما إذا كان المشروع ناجحًا أم لا. نظرًا لوجود العديد من العناصر لاستراتيجية ناجحة لتوليد قوائم العملاء المحتملين ، فمن المحتمل أنك لا تمتلك كل الخبرات اللازمة ضمن فريقك الحالي.

لحسن الحظ ، ليس عليك تعيين موظفين جدد أو محاولة القيام بذلك بمفردك. بدلاً من ذلك ، استخدم المترجمين المستقلين من Fiverr لملء هذه الفجوات في المهارات وإطلاق حملتك الرئيسية نحو النجاح.