Mejores prácticas de generación de prospectos

Cualquiera que sea su negocio, atraiga a los clientes correctos a su sitio web empleando las tácticas correctas de generación de prospectos. No desea cualquier cliente potencial, necesita clientes potenciales calificados , y hemos recopilado las mejores prácticas, consejos, tendencias y tácticas para ayudarlo a obtenerlos. Con el 50,8 % de la población mundial en línea, sus clientes ideales están ahí afuera, buscando sus productos y servicios, así que haga que sea fácil para ellos encontrarlo implementando una estrategia sólida de generación de prospectos.

¿No tiene la experiencia en su equipo actual para crear una estrategia o implementar una? No hay problema: es fácil llenar esos vacíos de habilidades utilizando autónomos profesionales altamente capacitados para especializarse en todos los elementos de la generación de clientes potenciales en línea.

Tus clientes ideales están ahí afuera, buscando tus productos y servicios, así que facilita que te encuentren implementando una estrategia sólida de generación de prospectos.
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¿Qué es la generación de leads? Los fundamentos

La generación de prospectos es simplemente el proceso de atraer tráfico dirigido y convertir ese tráfico en ventas. El tráfico dirigido se refiere a las personas que están más interesadas en su producto o servicio. Esas son las personas con las que más desea relacionarse, permitiéndoles encontrar sus ofertas y alentándolos a realizar una compra. Se trata esencialmente de un marketing altamente dirigido y basado en el valor.
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Si bien es más desafiante conseguir un nuevo cliente que revender o aumentar las ventas a uno existente, las tácticas correctas de generación de prospectos entrantes aumentan en gran medida sus posibilidades de éxito. Con prospectos fríos, sus ofertas de generación de prospectos deben ser lo suficientemente sólidas para generar confianza e interés, para tomar esos prospectos fríos y convertirlos en prospectos calientes, momento en el cual, si lo está haciendo bien, un porcentaje significativo debería convertirse en clientes.

El marketing de generación de prospectos beneficia a las empresas en línea al atraer a más clientes, expandir el conocimiento, aumentar las ventas y recopilar información importante sobre posibles clientes. Sin embargo, muchos tomadores de decisiones están cometiendo errores costosos. Estos son algunos de los principales errores que se deben evitar:

1. No aprovechar el poder de los influencers sociales
2. No invertir en experiencia SEO
3. No realizar análisis de datos para identificar tendencias y patrones.
4. No usar un generador de formularios profesional para garantizar que sus formularios de generación de prospectos estén optimizados para una conversión máxima
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Conclusiones clave

• No intente improvisar; si lo hace, su generación de prospectos fracasará en última instancia.
• Contrate especialistas independientes en generación de prospectos para llenar cualquier brecha de habilidades dentro de su organización.
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Estrategias de generación de prospectos: construyendo la base para el éxito

Un crecimiento comercial significativo requiere fuertes técnicas de generación de prospectos. Sí, muchas personas consideran que aumentar las ventas de los clientes existentes es el elemento vital de su negocio, pero la adquisición de nuevos clientes es esencial para el crecimiento y la sostenibilidad. Pero, para crear un crecimiento verdaderamente sostenible y efectivo, su generación de prospectos debe ser sólida como una roca.

Si solo arroja dinero a ideas aleatorias, sí, puede obtener algunos clientes nuevos, pero su costo por adquisición será insosteniblemente alto y eso afectará su resultado final. Por lo tanto, antes de que analicemos la creación de tácticas específicas de generación de prospectos B2C o B2B, debemos centrarnos en construir nuestra base, ya que sin esto, nunca experimentará el verdadero éxito en la generación de prospectos.
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Identificando a tu audiencia

Sí, probablemente ya tenga un perfil de cliente principal dentro de su garantía de marca y marketing, pero debe volver a visitarlo específicamente para la generación de clientes potenciales. ¿Está apuntando a todo su conjunto de personas compradoras o va tras un segmento más específico de su audiencia?

¿Sigue siendo relevante su persona de comprador actual o necesita actualizarse? Si siente que necesita ayuda para hacerlo bien, trabaje con un experto freelancer de Fiverr que se especialice en la creación de personajes de compradores.

Deje que los problemas de los clientes y sus soluciones impulsen su campaña de generación de prospectos

Como parte de la construcción de su perfil de cliente ideal, debería haber identificado sus puntos débiles clave y cómo sus productos o servicios pueden resolver esos problemas. Debe tener en mente estos problemas y soluciones a medida que comienza a desarrollar su estrategia de generación de prospectos.

Recuerde, encontrar una solución a estas necesidades es lo que impulsa a sus clientes ideales y, por lo tanto, debe ser lo que dirija cualquier campaña de adquisición de clientes.
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Creación e implementación de un embudo de generación de leads ganador.

KISS - Mantenlo simple, estúpido. La gente no quiere estar desconcertada: cualquier cosa que sea innecesariamente compleja es un verdadero desvío para sus prospectos. En cambio, cuando construyas tu estrategia y embudo de generación de prospectos, hazlo lo más simple y claro posible.

Así es como puede lograr esto en dos partes:

1. Mantenga su plan sencillo. Asegúrese de que su plan tenga KPI claros, realistas y medibles, y evite tener demasiados elementos dentro de un solo plan.
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2. Facilite que sus nuevos prospectos se conviertan en clientes. No los confunda con opciones múltiples. ¿Quieres que tomen una acción en particular? ¡Excelente! Dígales. Use llamadas a la acción simples para indicar a sus clientes potenciales que hagan algo como hacer clic en un botón, registrarse o ir a una página en particular. Haga que sus llamadas a la acción se destaquen y utilice botones, formularios de registro y similares. Cree páginas de destino acogedoras y de aspecto profesional que hagan que los clientes se sientan seguros con su empresa.
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¡Consejo!

Las páginas de destino con más contenido y una llamada a la acción en la parte inferior de la página generan un 220 % más de clientes potenciales que las páginas más cortas con una llamada a la acción en la parte superior de la página. Considere contratar a un especialista independiente en páginas de destino que pueda producir páginas de destino optimizadas para su negocio.
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Marketing de medios sociales

Cuando se implementa correctamente, la generación de contactos en las redes sociales no solo es rentable, sino que también puede producir excelentes resultados. Según Forbes, una cuarta parte de los usuarios de las redes sociales siguen marcas a las que considerarían comprar. Sin embargo, es importante tener en cuenta que este elemento de generación de prospectos requiere su propia estrategia para tener éxito, por lo que puede valer la pena buscar los talentos de un estratega de redes sociales independiente y, una vez que pase a la implementación, contratar a un creador de contenido de redes sociales y /o un administrador de redes sociales.

Facebook, Pinterest, Instagram, LinkedIn, Twitter, Messenger, WhatsApp, Snapchat, Reddit: la lista de plataformas de redes sociales continúa creciendo y todas pueden aprovecharse para aumentar el conocimiento de la marca y obtener clientes potenciales. Echemos un vistazo a dos ejemplos de generación de leads en plataformas sociales muy diferentes. También puede usar variaciones de estas tácticas en otras plataformas sociales.
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Tácticas de generación de prospectos de Instagram

Hay más de 25 000 000 perfiles comerciales en Instagram, según OptIn Monster, y 200 000 usuarios de Instagram que visitan al menos un perfil comercial en la plataforma todos los días. Si aquí es donde pasan el rato sus clientes objetivo, necesita una presencia activa aquí.

Instagram es una plataforma rica en imágenes y amigable con los videos, por lo que aquí es donde debe enfocarse su atención, junto con la creación de historias de Instagram diseñadas para resonar con su audiencia. Utilice todas las herramientas de marketing de Instagram, incluidos Destacados, Botones de acción y Compras.

• Instagram se basa en la narración visual, así que tenga esto en cuenta al elaborar estrategias
• Cree una página de Facebook y un perfil comercial de Instagram para usar anuncios de generación de prospectos de Instagram
• Interactúe con su audiencia: haga el lado "social" de las redes sociales
• Compartir contenido generado por el usuario
• Use teasers y la promesa de más valor para atraer a las personas a su sitio web
• Organiza concursos y ofrece regalos
• Usa llamadas a la acción
• Haz uso de Instagram Live e Instagram Stories
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Campañas publicitarias de generación de prospectos de LinkedIn

Si estás en un sector B2B, LinkedIn es una de las plataformas sociales más importantes a las que apuntar. ya que está diseñado para profesionales de negocios. La información de los datos de Neil Patel indica que LinkedIn es responsable del 80 % de los clientes potenciales de las redes sociales para las empresas B2B, ¡y eso es enorme! Por lo tanto, si ofrece productos o servicios B2B y sus estrategias de marketing y generación de clientes potenciales no incluyen LinkedIn, realmente se lo está perdiendo.

Puede utilizar anuncios de LinkedIn y publicaciones patrocinadas, pero también debe trabajar para optimizar su presencia en LinkedIn. No invierta dinero en campañas publicitarias si está dirigiendo prospectos a una página de negocios incompleta o poco inspiradora.

• Piense como su página de empresa de LinkedIn como una página de inicio de generación de clientes potenciales
• Rellene la página de su empresa en su totalidad
• Incluir un discurso convincente
• Aplique los mismos estándares de marca a su página de LinkedIn que usa en su sitio web
• Usar páginas de presentación
• Cree y publique contenido relevante centrado en la industria
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Una vez hecho esto, puede comenzar a usar anuncios y publicaciones patrocinadas para maximizar la efectividad de la generación de prospectos entrantes. También puede usar la Búsqueda avanzada para la generación de prospectos salientes, que, aunque sigue siendo un desafío, se hace un poco más fácil cuando lo hace a través de una red profesional como LinkedIn.

Generación de prospectos de video (en vivo)

Con el aumento de la popularidad del video en vivo, las empresas continúan aumentando su gasto en marketing de video para sus plataformas de Facebook, Instagram y YouTube. Interactive Advertising Bureau, o iab, descubrió que el 74 % de nosotros, mayores de 13 años, transmite contenido de video en línea al menos una vez a la semana, y el 41 % accede a servicios de transmisión o mira videos en línea todos los días.
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Independientemente de la plataforma que esté utilizando, existen numerosas tácticas que puede emplear para maximizar su éxito en la generación de prospectos con video en vivo.

• Atrae a la gente a tu video con un título pegadizo y un adelanto que prometa que se arrepentirán de no haberlo visto.
• Asegúrese de tener una conexión a Internet estable y de que su equipo se haya probado por completo antes de ponerlo en marcha. No desea que ningún contratiempo técnico arruine la autoridad de su marca.
• Asegúrese de tener un guión completo, pero deje tiempo para interactuar con sus prospectos
• Asegúrese de que el contenido de su video ofrezca un valor real
• Planifique su video para que dirija naturalmente a las personas a su embudo de ventas
• Desea que las personas se queden hasta el final para que pueda incluirlas en su embudo, así que desde el principio, prométales algo adicional, como un descuento o contenido gratuito, si miran hasta el final.
• Da demostraciones en vivo de tus productos o servicios
• Considere ofrecer sus grabaciones de video a las personas que no pudieron asistir al evento en vivo; de esa manera, los videos seguirán generando clientes potenciales a largo plazo.

Conclusiones clave

• Identifique a qué redes sociales desea dirigirse, en función de su perfil de cliente
• Cree e implemente una estrategia de medios sociales para cada canal social que planee usar e incorpórelos a su campaña más amplia de generación de prospectos.
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¡Consejo!

No pierda tiempo y dinero tratando de entender los entresijos de una red social en particular. En su lugar, optimice su ROI comprometiéndose con un experto independiente en redes sociales. Incluso puedes encontrar freelancers que se especialicen en redes sociales específicas.
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Correo de propaganda

El marketing por correo electrónico sigue siendo el canal de marketing y generación de leads más efectivo, a pesar del auge del video, la IA y otros canales de vanguardia, según SmartInsights. Una lista de correo electrónico relevante y comprometida genera un mejor ROI que cualquier otro canal cuando se trata de generación de prospectos. Llevar a cabo la generación de clientes potenciales por correo electrónico con una lista de correo electrónico establecida lo prepara para el éxito, si lo hace bien.

Si las personas le han dado su dirección de correo electrónico, ya son un buen prospecto: están interesados ​​en lo que tiene que decir y usted puede construir una relación con ellos. Pero debe tener una estrategia sólida de marketing por correo electrónico y las habilidades para implementarla. Si no está seguro, trabaje con un profesional independiente de marketing por correo electrónico para optimizar e implementar su estrategia.
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Conclusiones clave

• No envíe spam a su lista de correo electrónico con argumentos de venta
• Proporcione contenido valioso que genere confianza
• Presente solo productos o servicios que sean relevantes, y hágalo solo después de haber establecido una relación.
• Use análisis para rastrear el éxito de sus campañas
• Use una serie de respuestas automáticas para dar la bienvenida a nuevos suscriptores, entregar sus regalos y para cualquier embudo de ventas por correo electrónico.
• Segmenta tu lista para apuntar a subsecciones específicas de tu audiencia

Publicidad de pago por clic

La publicidad de pago por clic ha sido un pilar de la generación de prospectos en línea durante muchos años y no va a desaparecer. PPC puede ser una gran herramienta de generación de prospectos, pero si no tiene la estrategia adecuada o no la implementa bien, será un experimento costoso pero completamente ineficaz.

Ya no puedes enfocarte solo en texto o video PPC. Los expertos predicen que para 2020, el 50% de todas las búsquedas serán búsquedas por voz, por lo que también debe optimizar sus campañas de generación de prospectos de pago por clic para la búsqueda por voz.

Si bien la optimización de motores de búsqueda y el marketing de contenido eventualmente brindan un mejor ROI, muchas empresas optan por usar campañas de PPC para la generación de prospectos porque, si se implementan correctamente, brindan perspectivas sólidas y cálidas y resultados casi inmediatos. Y los datos nos dicen que el 64,4% de los adultos estadounidenses hacen clic en anuncios de búsqueda pagados. Para ayudar a llenar los vacíos de habilidades en la publicidad de PPC, puede encontrar trabajadores independientes en el mercado de Fiverr que se especializan en todos los elementos de la publicidad de pago por clic.

Conclusiones clave

• No intente esto sin una estrategia integral en su lugar
• Diríjase únicamente a palabras clave/frases clave de súper nicho y altamente relevantes
• Establezca su presupuesto y estudie los datos para asegurarse de que puede permitirse orientar sus palabras clave deseadas
• Investiga a la competencia
• Escriba una copia de anuncio sobresaliente
• Crea una fuerte llamada a la acción

Generación de prospectos SEO

Ninguna estrategia de generación de leads está completa sin SEO y marketing de contenidos. Ofrecer contenido de gran valor centrado en palabras clave a sus lectores le otorga clasificaciones sólidas en los motores de búsqueda, lo que aumenta su visibilidad e impulsa el tráfico orgánico. También genera confianza y autoridad en la marca y construye una relación positiva con los lectores. Si entrega contenido mal escrito que no ofrece ningún valor, ahuyentará a los prospectos ya que dudarán de su autoridad, confiabilidad y valor.

Por lo tanto, realmente vale la pena dedicar tiempo a entregar el contenido valioso que desean sus clientes objetivo. Pero para esto, es probable que necesite contratar escritores independientes de alta calidad y tal vez también un experto en SEO. El contenido optimizado para SEO ya debería desempeñar un papel importante en su estrategia general de marketing entrante y, naturalmente, brinda oportunidades para la adquisición de clientes potenciales.
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No tenga miedo de invertir en la creación de contenido de formato largo. Los motores de búsqueda y los lectores se vuelven más inteligentes cada día, y ambos buscan respuestas profundas y confiables a problemas o preguntas específicos. Los datos de Neil Patel muestran que Google favorece el contenido de formato largo.

Además, el contenido relevante y significativo de formato largo obtiene vínculos de retroceso, impulsa el tráfico y genera clientes potenciales a largo plazo. El contenido de formato largo también es sostenible y reutilizable: en el futuro, puede convertir una sola pieza de contenido útil y perenne de formato largo en un curso de correo electrónico que genere clientes potenciales, por ejemplo.

Conclusiones clave

• Si su contenido proporciona valor, tiene una buena oportunidad de convertir a ese lector en un prospecto cálido.
• Tenga en cuenta que el SEO y el marketing de contenido tardan en mostrar resultados, pero continúan entregando durante más tiempo que las campañas pagas y, por lo general, ofrecen un mejor retorno de la inversión.
• Impresione a los lectores con su blog y contenido web, luego ofrezca un recurso adicional gratuito, como un estudio de caso, un documento técnico, un informe, un seminario web o un libro electrónico, a cambio de su dirección de correo electrónico. Agréguelos a su lista de correo electrónico y embudos apropiados
• Asegúrese de realizar una investigación adecuada de palabras clave y orientarse a las frases relevantes de cola larga que buscan sus consumidores.
• Cree un lead magnet que convierta a los lectores del blog en suscriptores de correo electrónico

Mercadotecnia del foro

El marketing de foros es excelente para la generación de clientes potenciales en línea y es algo que a menudo se pasa por alto. Los foros como Reddit permiten que las personas con intereses compartidos se reúnan virtualmente y compartan conocimientos. Puede generar clientes potenciales en los foros siendo muy útil, respondiendo preguntas y creando hilos y comentarios perspicaces y que invitan a la reflexión. Además, puede usar foros o grupos de nicho para tener una idea de los temas de moda que podría incorporar en su estrategia de marketing actual.
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Conclusiones clave

• No envíe spam a los foros con argumentos de venta
• No salte a un foro y haga comentarios aleatorios y sin valor solo para que el enlace de su página de destino se incluya en su firma.
• Comience despacio y conviértase en una autoridad
• Ofrezca comentarios perspicaces, sea útil y responda preguntas: esta es la mejor estrategia para la generación de clientes potenciales en los foros.
• Considere contratar a un profesional independiente para administrar su participación en el foro

Marketing de Influenciadores

Un sorprendente 70% de los profesionales están trabajando actualmente con personas influyentes, y el 40% planea aumentar los presupuestos de personas influyentes. Los consumidores se vuelven más inteligentes cada minuto y detectan rápidamente la falta de autenticidad, por lo que es fundamental encontrar al influencer adecuado para su marca. Además, si se asocia con el influencer equivocado, no generará clientes potenciales, o no generará los clientes potenciales correctos .

Utilice el mercado de Fiverr para encontrar el influencer adecuado para su negocio. Los influencers pueden saludarte, revisar tu producto, bloguear sobre tu negocio, promocionarte en sus canales sociales o mencionarte en sus podcasts.
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Conclusiones clave

• Investigue al influencer social adecuado que tenga el mismo público objetivo que usted
• Considere ofrecer a sus seguidores un incentivo como contenido gratuito o un descuento en una compra si se registran a través de un código o enlace exclusivo.
• A la hora de elegir un influencer, opta por uno que te promocionará en el canal o red social donde es más probable que se encuentre tu público objetivo

Sitios web de preguntas y respuestas

Al igual que los foros, los sitios web de preguntas y respuestas son un gran recurso para ayudarlo a encontrar nuevos clientes. Estos sitios, como Quora, Yahoo Answers y Fluther, giran en torno a resolver los problemas de las personas y brindan a los usuarios la oportunidad de hacer una pregunta a una comunidad de personas.

La creación de un perfil en un sitio web de preguntas y respuestas le permite no solo responder las preguntas que tiene su público objetivo, sino también un vínculo de retroceso a su sitio web. Comuníquese con trabajadores independientes, como los del mercado de Fiverr, para implementar esto por usted.
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Conclusiones clave

Siga las mismas reglas que para la generación de leads en el foro

• No envíe spam a la plataforma con comentarios inútiles.
• No promueva ni presente su sitio web con demasiado celo.
• Sea siempre profesional y respetuoso.
• Responda preguntas que sean relevantes para su producto o servicio
• Trabaja para construir una reputación como autoridad en tu nicho

comida para llevar final

Tienes muchas opciones cuando se trata de generación de prospectos. Las estrategias de generación de leads más exitosas son aquellas que utilizan un enfoque multicanal. Sin embargo, los canales que elija seguir deben ser dictados por su persona compradora, por lo que es esencial tener la base correcta, antes de elaborar una estrategia. También debe tener un embudo de generación de prospectos simple y bien definido antes de implementar su estrategia.

Una vez hecho esto, puede elegir sus canales de generación de prospectos y crear su campaña. Recuerde establecer metas medibles para saber si el proyecto es un éxito. Debido a que hay tantos elementos para una estrategia exitosa de generación de prospectos, es probable que no tenga toda la experiencia necesaria dentro de su equipo actual.

Afortunadamente, no tienes que hacer nuevas contrataciones o tratar de hacerlo solo. En su lugar, utilice los trabajadores independientes de Fiverr para llenar esos vacíos de habilidades y impulsar su campaña de generación de prospectos hacia el éxito.