Как бренды могут преуспеть в Instagram Reels для бизнеса
Опубликовано: 2022-04-20Помните, когда песни, которые засели у нас в голове, мы снова и снова слышали по радио? Или продуктовый магазин? Или в торговом центре? Кто знал, что в 2022 году у всех нас в голове будут те же 15 секунд песни, которые мы слышали в социальных сетях? Что ж, благодаря Instagram Reels мы это делаем.
Мы находимся в ключевом моменте, когда короткий видеоконтент, созданный на Instagram Reels и TikTok, настолько популярен, что изменил музыкальную индустрию! Как самая популярная платформа социальных сетей в США, Instagram — это то, что вам нужно, если вы пытаетесь привлечь аудиторию и оказать влияние на свою отрасль.
Алгоритм Instagram отдает приоритет Reels, и как бренды, так и отдельные лица добиваются невероятного успеха с этим контентом. Если ваш бренд не создает ролики, то вы упускаете возможность увеличить вовлеченность и привлечь больше потенциальных клиентов к своему бренду.
Но публикация барабанов без стратегии не поможет. Есть несколько ключевых способов оптимизировать ваши ролики для максимального охвата и положительного отклика аудитории. Независимо от того, следите ли вы за тенденциями, работаете с влиятельными лицами или изучаете, как встроить Reels в свою стратегию цифрового маркетинга, вот как вы можете преуспеть в Instagram Reels для бизнеса.
Используйте популярный и трендовый контент
На Instagram Reels вы часто можете привлечь больше зрителей, запрыгнув на подножку и приняв участие в популярном трендовом контенте.
Большая часть популярного контента в Instagram Reels построена на аудиофрагментах, которые затем сопоставляются либо с одним непрерывным видео, либо с монтажом видео, либо с коллекцией фотографий. Эти аудио фрагменты варьируются от ремиксов популярных песен (старых и новых), голосовых записей других пользователей Instagram и клипов из поп-культуры, фильмов и телепередач.
Затем пользователи придают этому звуку свой уникальный оттенок, поэтому одна и та же строчка из песни о любви может сопровождать фотографии со дня свадьбы или видео пользователя и его кота.
Итак, как понять, что популярно и в тренде?
Прежде всего, вам нужно регулярно просматривать ленту Instagram. Вы заметите, что некоторые видеоролики Reels имеют небольшую иконку со стрелкой внизу рядом с заголовком аудио:
Эта функция Reels (которую можно просмотреть только в приложении Instagram) указывает на то, что она сейчас в тренде. Как только вы увидите стрелку тренда, сохраните звук в своей учетной записи, чтобы вы могли использовать его, когда будете готовы создать свой ролик.
Следите за популярными авторами, которые используют стратегический выбор музыки и ее редактирование, чтобы привлечь больше внимания к своим барабанам. В Instagram также есть много учетных записей, которые предоставляют полезные учебные пособия о том, как использовать Reels для увеличения вовлеченности и количества подписчиков, а также для привлечения нужных клиентов. Их содержание обычно указывает, какие типы роликов Instagram в настоящее время собирают самые популярные просмотры.
Определите, что работает для вашего бренда
После того, как вы начали публиковать ролики в Instagram, важно проанализировать эффективность ваших роликов. Взгляните на свои показатели вовлеченности клиентов и на то, увеличились ли они в количестве подписчиков, просмотров веб-сайтов и других формах взаимодействия.
Оставляли ли люди отзывы о ваших продуктах или услугах с комментариями к вашим роликам? Отслеживайте эти идеи и отчеты и используйте эту информацию для информирования своей постоянной стратегии Instagram Reels.
Если ваш контент работает, продолжайте в том же духе. Если нет, измените свой подход. Продолжайте экспериментировать, пока не найдете то, что работает.
Создавайте свои идеи для Instagram Reels на основе условностей
У брендов с высокой вовлеченностью в контент Reels есть несколько общих черт. Вам не нужно быть опытным видеооператором или видеоредактором, чтобы создавать успешные ролики, но вы должны следовать некоторым передовым методам.
Например, если вы решите использовать вирусную тенденцию, повторно используя музыку или аудиоклипы из музыкальной библиотеки Instagram, выберите те, которые имеют отношение к вашему бренду и интересны вашей аудитории. Вы также можете создать свой собственный оригинальный звук в надежде, что он понравится вашей аудитории и станет популярным звуком для Reels. Если вы решите создать собственное аудио, используйте знакомые песни или звуковые фрагменты, которые найдут отклик у вашей аудитории, но помните о потенциальных рисках, связанных с авторскими правами, и всегда получайте разрешение от исполнителей.
Sassy Woof, компания по производству аксессуаров для собак, решила использовать музыкальную тему Full House и создала аналогичный монтаж вступительных титров, чтобы представить свою команду аудитории. Они используют умные переходы и накладывают подписи на клипы, чтобы описать каждого из сотрудников. Они также выбрали обложку с заголовком «Познакомьтесь с командой», которая побуждает пользователя щелкнуть, и человеком, скрытым за их логотипом.
Посмотреть этот пост в InstagramПост, опубликованный СОВРЕМЕННЫМИ АКСЕССУАРАМИ ДЛЯ СОБАК (@sassywoof)
Используйте творческие переходы
Переходы может сделать или сломать успех Instagram Reel. Креативные переходы, которые идеально сочетаются с музыкой и создают иллюзию спецэффектов, ожидаются от высококачественных роликов Instagram. Например, одна из самых распространенных тенденций в контенте, связанном с модой, — «волшебным образом» надеть новый наряд по щелчку пальцев или выбросив одежду перед собой.
Еще один распространенный переход — «прыжки» в новый кадр. HomeGoods поделился роликом, который показывает, как легко изменить дизайн интерьера комнаты. Кто знал, что все, что вам нужно сделать, это показать пальцем или сделать пару прыжков в воздухе??
Экспериментируйте с контентом, который обучает пользователей
От кадров из-за кулис до учебных пособий, обратного отсчета и задач — в Instagram Reels есть много разных типов контента, с которыми вы можете экспериментировать. Когда вы планируете свои идеи контента, убедитесь, что вы сохранили индивидуальность своего бренда и принесли пользу своей аудитории.
Бренд Кортни Кардашьян Poosh создал учебник о том, как сделать маску для лица из маття, навык здоровья и хорошего самочувствия, который их зрители с удовольствием попробуют. Команда социальных сетей Poosh использовала аудиозапись песни Дженнифер Лопес для своих роликов — с этой песней было снято более 25 000 роликов, что является убедительным показателем ее популярности. Они также начинают видео с творческих кадров в стиле покадровой анимации, которые привлекают зрителя и поддерживают его интерес.
Посмотреть этот пост в InstagramПост, которым поделился Пуш (@poosh)
Продвигайте пользовательский контент и партнерские отношения с влиятельными лицами
Продвигая пользовательский контент (UGC) и партнерские отношения с влиятельными лицами, вы можете создать социальное доказательство, которое побуждает зрителей становиться подписчиками и, в конечном итоге, постоянными клиентами. Чтобы воспользоваться преимуществами пользовательского контента, отметьте любой положительный интерес, который вы получаете, делясь роликами, в которых упоминается или помечается ваш бренд. Если у вас мало контента, попросите свою аудиторию создать отзыв с помощью ролика с распаковкой и обзором продукта и предложите им стимулы для этого.
Обратитесь к влиятельным лицам, за которыми уже следит ваша целевая аудитория, и отправьте им образец продукта. Попросите их записать их реакцию на образец в ролике и продвигать этот контент в вашей учетной записи.
Это то, что компания по уходу за полостью рта Moon сделала с влиятельным лицом Троем Джулиано Зарбой, который протестировал их зубную пасту и ручку для отбеливания зубов. В дополнение к кадрам, на которых он использует продукт, Reel также включает популярный эффект озвучивания текста в речь.
Посмотреть этот пост в InstagramПост, опубликованный MOON (@moon)
Отвечайте на комментарии пользователей в ролике
Иногда ваша стратегия UGC может быть такой же простой, как ответы на комментарии пользователей из предыдущих роликов или постов. Новая функция в Instagram теперь позволяет вам отвечать на комментарии пользователей с помощью ролика, который включает в себя наклейку с комментарием пользователя. Это может быть отличным способом привлечь аудиторию и установить связь с вашим брендом.
Поощряйте взаимодействие пользователей с помощью Instagram Reels
Поскольку Instagram отдает предпочтение роликам с высокой вовлеченностью, важно поощрять взаимодействие пользователей с роликами. Включайте CTA в свои подписи, отмечайте других пользователей и компании, ставьте лайки и отвечайте на комментарии пользователей, как только сможете. Это не только поможет увеличить количество просмотров, но и может привести к большему количеству конверсий. Согласно данным SproutSocial, 78% потребителей с большей вероятностью совершат покупку у брендов, если они положительно взаимодействуют с ними в социальных сетях.
Конкурсы — еще один эффективный способ повысить вовлеченность пользователей. «Вызовы» Instagram Reel побуждают пользователей взаимодействовать с брендом, принимая участие в создании собственного контента. Они варьируются от того, чтобы попросить пользователей копаться в фотопленке и найти соответствующую фотографию или видео или создать что-то с самим продуктом.
Sephora поставила перед своей аудиторией задачу создать макияж с тенями для век, используя генератор случайных чисел и большую цветовую палитру. Они включили хэштег #sephorasquad, чтобы другие могли создать свой собственный образ и поделиться им в Reels.
Посмотреть этот пост в InstagramПост, опубликованный Sephora (@sephora)
Пометьте Instagram Reels продуктами, чтобы сделать их доступными для покупок
Еще один способ привлечь аудиторию и привлечь потенциальных клиентов — сделать ваши ролики доступными для покупок. По мере того, как социальная коммерция набирает обороты, помните, что каждый ролик — это возможность не только привлечь и развлечь вашу целевую аудиторию, но и направить ее прямо к продукту.
Чтобы сделать ваш ролик доступным для покупок, вам нужно настроить покупки в Instagram, а затем добавить тег продукта в свои ролики. Когда вы это сделаете, в нижней части барабана появится опция «Просмотр продуктов». Затем пользователи могут нажать на это, чтобы увидеть изображение и цену продукта, которые они могут либо сохранить в своей учетной записи для дальнейшего использования, либо перейти на страницу продукта.
Fenty Beauty использует эту функцию на своих барабанах, чтобы увеличить продажи, как показано ниже:
Еще одна компания, которая использует покупки в Instagram, — Quiz. Quiz использует Like2Buy, чтобы превращать изображения из Instagram в товары, которые можно купить. Бренд использует социальные галереи, в которых представлены изображения покупателей в одежде. Совместное использование Like2Buy и UGC Galleries на их веб-сайте увеличило конверсию на 154%.
Разработайте график контента Instagram Reels
Постоянная публикация — это ключ к эффективному присутствию в социальных сетях, поэтому ваша маркетинговая стратегия Reels должна включать подробный график. Что касается Instagram Reels, большинство экспертов сходятся во мнении, что публикация 4–7 раз в неделю может помочь вам увеличить охват. Это может показаться много, особенно если вы только начинаете делать барабаны. Но с планом и опытом вы быстро разработаете ноу-хау для создания контента такого уровня.
Лучшее время для публикации ваших роликов зависит от того, где находится ваша аудитория и когда они наиболее активны. Если вы еще этого не сделали, используйте инструменты аналитики (включая статистику вашего бизнеса в Instagram) для сбора данных о клиентах, которые помогут вам определить, когда ваши клиенты с наибольшей вероятностью будут взаимодействовать.
К вашему сведению: если вы являетесь клиентом Bazaarvoice и используете наши инструменты публикации в социальных сетях, теперь вы можете заранее сохранять и планировать ролики Instagram, а также публикации и истории. Это означает, что теперь мы поддерживаем все основные каналы контента Instagram. Мы не хотим хвастаться, поэтому позволим Чандлеру Альберде, специалисту по цифровому маркетингу в Merrell, похвастаться за нас:
« Мои молитвы о расписании барабанов были услышаны! Всем нужно пять минут молчания, чтобы поблагодарить за этот момент ».
Вот как можно использовать эту невероятную (хвастовство) функцию.
После того, как вы разработали стратегию и график, пришло время приступить к созданию барабанов. Вы можете создавать ролики партиями, сохраняя их как черновики в своей учетной записи Instagram. Заранее накапливая ролики и сохраняя их до того момента, когда они должны быть опубликованы, вы освободите время для создания последовательного высококачественного контента.
Перекрестное продвижение ваших роликов в Instagram
Ваша маркетинговая стратегия в социальных сетях должна включать способы увеличения охвата за счет перекрестного продвижения. Это означает, что в дополнение к публикации на вкладке «Ролики» вы должны публиковать «Ролики» в своей сетке Instagram, «Истории» и сохранять их как основные моменты с наклейкой под названием «Рейлы».
Чем больше мест, где ваша аудитория может просматривать ваши ролики, тем выше вероятность того, что вы добьетесь результатов, которые повысят узнаваемость бренда и вовлеченность.
И не бойтесь мыслить нестандартно! Есть ли способы расширить свой охват, которые раньше не использовались? Новые тенденции, которые вы могли бы начать? Может быть, вы попросите своих клиентов поделиться ответами на сердечные вопросы и запустите тренд «60 секунд уязвимости». Может быть, вы начинаете историю в стиле Mad Libs, которая рассказывается в ходе цепочки роликов, созданных совместно клиентами, брендами или влиятельными лицами в вашей отрасли.
Может быть, вы даже могли бы начать новую тенденцию, в которой вы можете похвастаться тем, как вы успешно запустили новую тенденцию! Теперь это довольно мета -идея! (Видите, что мы там делали?)
Руководство маркетолога социальных сетей по аналитике Instagram
