Сдвиг в рекламных стратегиях, поскольку расходы на цифровую рекламу затмевают традиционный рекламный рынок

Меняющиеся течения в рекламной индустрии официально изменились. Недавно в важных отчетах отмечалось, что расходы на цифровую рекламу превзойдут традиционную рекламу в 2019 году! Как говорится, деньги решают, и изменение расходов на рекламу подразумевает изменение основных рекламных стратегий многих компаний.

«Этот год станет важной вехой в мире рекламы. Согласно последнему прогнозу eMarketer, расходы на цифровую рекламу в США впервые превысят расходы на традиционную рекламу. К 2023 году цифровые расходы превысят две трети общих расходов на СМИ».

Но в чем именно заключается переход к стратегиям цифровой рекламы? Проще говоря, рекламные доллары в цифре включают следующие категории:

• Десктопная реклама
• Мобильная реклама
• Дисплей поиска
• Социальные медиа

И наоборот, традиционный рекламный рынок включает в себя любые деньги, потраченные на следующие категории:

• Телевидение
• Рекламные щиты
• Радио
• Газеты
• Журналы

Хотя синоптики предсказывали, что цифровая и традиционная реклама поменяются местами, 2017 год стал первой реальной датой. Например, в 2017 году расходы на цифровую рекламу превысили расходы на рекламу на телевидении, и теперь цифровая реклама обойдет весь традиционный рекламный рынок. Кроме того, эксперты предсказывают, что в дополнение к резкому изменению расходов на рекламу в 2019 году в обозримом будущем движение в сторону цифровых рекламных стратегий продолжится.

Заметные сдвиги в рекламных стратегиях

Долгосрочная тенденция к цифровым технологиям (и особенно к онлайн-рекламе) наблюдается с конца 90-х годов и появления баннерной рекламы. Однако на протяжении многих лет в приливной волне, которой является Google, и в необходимости стратегий цифровой рекламы были взлеты и падения.

Как сообщает «Вашингтон пост»,

«eMarketer ожидает, что компании потратят почти 130 миллиардов долларов на цифровую рекламу по сравнению с примерно 110 миллиардами долларов на традиционную рекламу, или около 54,2% рекламного рынка против 46,8% соответственно. По прогнозам исследовательской фирмы, расходы на цифровую рекламу будут по-прежнему превышать расходы на традиционную рекламу. По оценкам, к 2023 году на цифровую рекламу будет приходиться более двух третей всех рекламных расходов».

Кроме того, основные денежные потоки будут поступать от печатной рекламы, такой как «Желтые страницы», и перейдут в цифровой мир. Например, отраслевые эксперты прогнозируют падение печатных изданий на 19%, а также сокращение рекламы в газетах и ​​журналах на 18%.

• Недавнее снижение расходов на рекламу

Однако за последний год и, в частности, в начале 2018 года в отчетах указывалось, что крупные рекламодатели, такие как Procter & Gamble (&G), сократили свои расходы на цифровую рекламу.

«Как сообщила P&G в квартале, закончившемся в июне 2017 года, сокращение расходов на цифровой маркетинг на 100 миллионов долларов мало повлияло на их бизнес. Джон Меллер, финансовый директор P&G, поделился цифровыми рекламными долларами, полученными от целевой рекламы на платформах с поддельным трафиком. Первоначальный раунд сокращения рекламы привел к прекращению расходов на сайты, известные нежелательным контентом и ботами».

Что движет переходом на цифровую рекламу. Данные и эффективный таргетинг. Основная проблема с традиционными рекламными стратегиями — отсутствие данных. Да, телевизионная реклама Super Bowl достигает миллионов людей, но рекламодатели не знают, заинтересованы ли они в их продуктах. И наоборот, в цифровом мире рекламодатели знают демографию, охват, показы и, в конечном итоге, доход от своих рекламных расходов. Как отмечает P&G, они сократили свои расходы, чтобы понять своих клиентов. Стратегии цифровой рекламы позволяют компаниям тратить более разумно.

• Проблемы в Facebook

Плюс двумя основными игроками цифровой рекламы остаются Google и Facebook. В то время как Google продолжает чеканить деньги через свою рекламную сеть, Facebook столкнулся с некоторыми препятствиями. Например, все больше и больше компаний сокращают или прекращают свои расходы на Facebook из-за политики компании.

«CNBC поговорила с несколькими другими компаниями, которые аналогичным образом прекратили платить за рекламу в Facebook и Instagram с начала прошлого года. Некоторые заявили, что ушли из-за опасений, связанных с политикой конфиденциальности Facebook, в то время как другие сказали, что им надоела непредсказуемость того, как Facebook применяет свою рекламную политику».

Да, помимо общеизвестных проблем с конфиденциальностью, Facebook продолжает изменять новостную ленту, что напрямую влияет на рекламные стратегии в социальных сетях.

«Facebook — привередливая платформа. Кажется несправедливым, что даже когда гигант социальных сетей преодолевает противоречия, бренды и издатели вынуждены изо всех сил стараться не отставать от радикальных изменений, которые в худшем случае могут привести к закрытию сайтов, а в лучшем — к пересмотру социальной стратегии. ».

Наконец, хотя мы все ожидаем, что цифровые рекламные стратегии будут распространяться, одна традиционная рекламная стратегия растет. Да, реклама на билбордах остается единственной традиционной рекламной стратегией, демонстрирующей признаки роста.

Amazon выигрывает от увеличения расходов на цифровую рекламу

Интересно, что основным бенефициаром увеличения расходов на цифровую рекламу является Amazon. Да, Amazon — такой онлайн-гигант, что рост рекламы на их платформе отнимет долю рынка у Google и Facebook! Например,

«eMarketer прогнозирует, что рекламный бизнес Amazon в США вырастет более чем на 50% в этом году, что позволит Amazon сократить отставание от Facebook, который в настоящее время является второй по величине цифровой рекламной компанией после Google».

В отчете eMarketer поясняется, что доля Amazon должна вырасти примерно до 9% рекламного рынка, что свидетельствует о значительном изменении рекламных стратегий. Например, Amazon предоставляет ритейлерам богатую платформу, полную данных, которая позволяет компаниям ориентироваться на своих идеальных клиентов. Кроме того, Amazon предлагает набор спонсируемых рекламных объявлений, которые помогут им стать цифровой рекламной платформой №2.

Еще одним бенефициаром перехода к стратегиям цифровой рекламы остаетесь вы, владелец бизнеса и/или специалист по маркетингу.

Как?

Если использование платформ для охвата нашей целевой аудитории чему-то нас научило, так это напоминание о том, что нужно оставаться аутентичными. Хотя всемогущий доллар победит на рекламном рынке (небольшая компания не может превзойти P&G в расходах), всегда выигрывает создание аутентичного контента и добавление ценности для ваших клиентов. Кроме того, понимание того, что вы можете арендовать охват только с этих платформ, усиливает необходимость владеть своими медиа и аудиторией. Например, электронный маркетинг остается очень прибыльным и популярным, потому что третья сторона не может изменить алгоритм.

«Для других — особенно для малого бизнеса и стартапов — успех в цифровом маркетинге означает производство большего количества собственных медиа. Подумайте о блогах и электронном маркетинге. Напишите контент, который важен для вашей клиентской базы, и доставьте его таким образом, чтобы они могли подписаться. Это означает, что они хотят услышать от вас и, следовательно, с большей вероятностью будут потреблять (и, в конечном итоге, конвертировать!).