Как написать сильную биографию для вашего веб-сайта (в конце концов, это одна из самых читаемых страниц на сайтах консультантов!)

Первое впечатление — это все, так как обычно вашему бизнесу требуется всего 7 секунд, чтобы произвести хорошее впечатление. Итак, когда кто-то приходит к вам, пытаясь найти кого-то, кто может ему помочь, уместно, чтобы вы быстро привлекли его внимание. Один из способов сделать это — иметь сильную биографию. Как правило, потенциальный клиент ищет финансового консультанта в надежде найти профессионала, который:

• Может помочь им с их финансами, инвестициями и налогами.
• Укладывается в желаемый бюджет.
• Они могут ладить, доверять и развивать отношения с течением времени.

Как один из многих финансовых консультантов, продвигающих свои услуги в Интернете, как вы можете установить аутентичный подход к потенциальным клиентам?

Во-первых, давайте сделаем шаг назад и обсудим, почему ваше присутствие в Интернете так важно. Прогнозируемый рост числа финансовых консультантов в США составляет 30% с 2014 по 2024 год. Это означает, что в самом ближайшем будущем у клиентов будет еще больше возможностей выбора, кому доверить свое финансовое будущее. Как выделиться в сети? У нас дикое предложение: будь собой!

Вы можете ознакомиться с пошаговым руководством о том, как создать страницу команды, которую люди захотят прочитать.

6 советов по написанию сильной биографии:

1. Будьте искренни

Как финансовый консультант, вы, скорее всего, ставите перед собой цель построить долгосрочные отношения со своими клиентами. Для этого нужны две важные вещи: доверие и ценность (именно в таком порядке). Как вы можете эффективно общаться и устанавливать это для клиентов в Интернете?

[Осторожно, спойлер] вторая по популярности страница на вашем сайте — обычно ваша биография (или страница о нас). Обычно эта страница используется для того, чтобы сообщить, почему вы работаете в отрасли, почему вы увлечены финансами и какой опыт делает вас уникальным. Само собой разумеется, что ваша биография должна быть честной и аутентичной и позволять людям узнать вас на более личном уровне. Возможно, вы работаете с разведенными женщинами и сами пережили развод, или, возможно, вы накопили долги в раннем возрасте и хотите помочь другим обрести финансовую независимость, как и вам.

Это нормально быть уязвимым. Фактически, самые успешные консультанты делятся личными историями и информацией прямо на своем веб-сайте или в блоге, предлагая посетителям познакомиться с ними поближе.

Нам нравятся эти зависшие фотографии от клиента Twenty Over ten, JGP Wealth Management, поскольку они показывают веселую сторону, и посетители могут взглянуть на то, что им нравится вне офиса. Как видите, когда вы наводите курсор на их изображения, вы видите, какие у них увлечения и увлечения вне офиса. Это позволяет потенциальным клиентам и клиентам узнать их немного лучше, прежде чем они даже встретятся с ними!

2. Первое впечатление имеет значение

Крайне важно, чтобы все консультанты понимали ограниченное количество времени, которое у них есть, чтобы произвести первое впечатление. Если вы хотите привлечь клиентов в Интернете, как мы упоминали выше, у вас есть всего несколько секунд, чтобы произвести хорошее первое впечатление!

Как упоминалось ранее, большинство потенциальных клиентов, ищущих финансового консультанта, ищут кого-то, с кем они совместимы, кого-то, с кем они могут ладить, кого-то, кому они могут доверять и с кем они могут расти. Оставить сильное первое впечатление через вашу биографию — это первый шаг к достижению этого чувства доверия.

Dream Financial Planning, основанная Ламаром Уотсоном, имеет простой и информативный раздел биографии. Вы понимаете цели, которые он ставит перед своей фирмой и кому он хочет служить, а также его опыт. С профессиональным портретом, кнопкой для быстрого доступа к его странице в LinkedIn и информативной биографией это производит сильное первое впечатление сразу после перехода на эту страницу веб-сайта.

Еще один раздел биографии, который нам нравится, принадлежит клиенту Twenty Over Ten, Shelton Financial Group, поскольку у них есть три разных раздела, где посетители могут найти консультантов, менеджеров по связям с общественностью и членов исполнительной и сервисной группы. Это показывает, что они очень организованы с самого начала, и их выстрелы в голову также показывают это. Просто взглянув на их раздел биографии, вы можете сказать, что попадете в хорошие руки.

3. Пишите от первого лица

Когда вы пишете свою биографию, то, если вы пишете от первого лица, она будет казаться гораздо более личной и родственной. В финансовой индустрии важно, чтобы вы демонстрировали свою «человеческую» сторону и были уверены, что посетители и лиды вашего веб-сайта действительно смогут узнать вас как можно лучше через ваш веб-сайт. Если у вас большая команда, у вас может быть «вводный раздел» над всеми остальными биографиями, который будет от третьего лица, но тогда каждый член команды должен быть от первого лица.

Компания Kelly Financial Planning, клиент Twenty Over Ten, была основана Майком Келли, CFP, CPC. Он включил обширную биографию, чтобы посетители его веб-сайта могли узнать, как была основана фирма, его биографию, чем он занимается вне офиса. Написав от первого лица, лиды знают, что он написал это и сказал то, что хотел сказать, а не кто-то другой сделал это за него, демонстрируя подлинность.

Нам также нравится раздел биографии Лоры Роттер, CFA, MBA, CFP. консультантов по истинному изобилию. Она является фидуциарным специалистом по финансовому планированию, работающим только за плату, и делится своей историей о том, как она добилась того, что она имеет сегодня, а также планом, который у нее есть для клиентов, которых она обслуживает, чтобы они могли жить более богатой и полноценной жизнью.

4. Неформальность может иметь большое значение

Хотя многие консультанты разные, они часто предлагают схожие услуги. Посетите несколько веб-сайтов советников, и вскоре вы обнаружите, что многие советники звучат одинаково. При написании контента и биографии своего собственного веб-сайта старайтесь помнить, что большинство клиентов предпочтут работать с кем-то, кто им действительно нравится и, что наиболее важно, чувствует, что им можно доверять.

За финансовыми описаниями ваших услуг и процессов не бойтесь выйти за рамки и проявить творческий подход к своей биографии. Включите язык от первого лица, такой как «я» и «мы», чтобы установить взаимопонимание, поделиться своей жизнью с личными историями или даже поделиться неожиданным собачьим партнером.

У клиента Twenty Over Ten, финансовой группы Capital Point, есть действительно уникальная страница биографии, где, если вы наведете курсор на их смайлики, появятся их мультяшные рисунки. Это отличный пример творческого подхода и «выхода за рамки», чтобы показать клиентам другую, более интересную сторону вашей команды.

5. Поделитесь своей историей

Почему вы попали в сферу ваших интересов? Как вы выбирали свой профессиональный путь? Что делает вас хорошо подготовленным для работы с определенной группой клиентов? Это лишь некоторые из многих вопросов, которые ваш потенциальный клиент хочет знать. Ваш клиент хочет услышать вашу историю и узнать вашу цель . Подумайте о том, чтобы поделиться взглядом на свою жизнь, чтобы установить взаимопонимание и доверие с потенциальными клиентами.

На изображении выше от клиента Twenty Over Ten, Portrait Wealth, они проделали большую работу, включив официальное фото Майкла Штрауса, CFP, за которым последовали фотографии его семьи ниже. Приятно видеть «человеческую» сторону того, кто будет помогать вам управлять своими финансами на пути к финансовой независимости и свободе.

Поделившись своей историей, у вас есть шанс связаться с потенциальным клиентом на более значимом уровне. Подумайте о своих первых впечатлениях о других людях — мы с гораздо большей вероятностью захотим протянуть руку и связаться с кем-то, о ком мы чувствуем, что немного понимаем, особенно если мы чувствуем, что их история поможет им понять и нас.

6. Персонализируйте, персонализируйте, персонализируйте

Ваша биография - это все о ВАС! Так что перестаньте пытаться написать это так, как, по вашему мнению, вы должны звучать, или как, по вашему мнению, должна звучать биография финансового профессионала.

Наряду со своим профессиональным опытом и образовательными степенями, не бойтесь поделиться взглядом с консультантом за экраном — поделитесь тем, кто вы есть, поделитесь своими личными интересами, своими стремлениями, своими увлечениями. Эти небольшие, но содержательные описания и аннотации могут действительно установить чувство доверия и взаимопонимания между вами и вашим потенциальным клиентом. Зритель вашего сайта может сразу же заинтересоваться вами, даже не познакомившись с вами, потому что у вас обоих есть общее хобби или черта характера!

Излишне говорить, что вы можете использовать множество подходов к биографии вашего сайта. Вы можете выйти за рамки и поделиться своим любимым партнером в фирме. Вы можете использовать неформальный подход и поделиться историей или заглянуть в свою взрослую жизнь. Или вы можете поделиться как профессиональной, так и личной биографией, чтобы предоставить больше информации о человеке, стоящем за костюмом, и еще больше установить доверие и взаимопонимание.

Как видите, Gold Canyon Financial Planning проделывает невероятную работу по персонализации своих биографий в разделе своей команды. Они не только включили биографию Дайан и Трейси, но и их собак, Микки, Кортеса и Джей Ло, в качестве главного санитарного врача и помощника медицинского работника. Это показывает их забавную сторону и облегчает первую встречу для потенциальных клиентов, и это может найти отклик у других любителей собак!

это обертка

Независимо от вашего подхода, после написания своей биографии найдите время, чтобы просмотреть и задать следующий важный вопрос: с этим человеком я хотел бы работать? Важно быть профессионалом и заслуживающим доверия, но показать светлую сторону тоже может быть отличной идеей. Позвольте вашим будущим клиентам узнать вас поближе, чтобы, когда придет время встретиться с ними, они чувствовали себя комфортно, как будто уже познакомились с ними.