Como escrever uma biografia forte para o seu site (afinal, é uma das principais páginas lidas nos sites dos consultores!)

As primeiras impressões são tudo, pois geralmente leva apenas 7 segundos para sua empresa causar uma boa impressão. Então, quando alguém vem até você tentando encontrar alguém que possa ajudá-lo, é pertinente que você chame sua atenção rapidamente. Uma maneira de fazer isso é ter uma biografia forte. Normalmente, um cliente em potencial procura um consultor financeiro com a esperança de encontrar um profissional que:

• Pode ajudá-los com suas finanças, investimentos e impostos.
• Está dentro do orçamento desejado.
• Eles podem se dar bem, confiar e desenvolver um relacionamento ao longo do tempo.

Como um dos muitos consultores financeiros que comercializam seus serviços on-line, como você pode se conectar com clientes em potencial de maneira autêntica?

Primeiro, vamos dar um passo atrás e discutir por que sua presença online é tão importante. O crescimento projetado de consultores financeiros nos EUA é de 30% de 2014 a 2024. Isso significa que em um futuro muito próximo os clientes terão ainda mais opções sobre a quem confiar seu futuro financeiro. Como você se destaca online? Temos uma sugestão selvagem: seja você mesmo!

Você pode conferir um guia passo a passo sobre como criar uma página de equipe que as pessoas vão querer ler.

6 dicas para escrever biografias fortes:

1. Seja autêntico

Como consultor financeiro, é mais provável que seu objetivo seja construir relacionamentos duradouros com seus clientes. Isso requer duas coisas importantes: Confiança e valor (nessa ordem). Como você pode comunicar e estabelecer isso de forma eficaz para os clientes online?

[Alerta de spoiler] a segunda página mais lida em seu site geralmente é sua biografia (ou página sobre nós). Normalmente, esta página é usada para comunicar por que você está no setor, por que é apaixonado por finanças e as experiências que teve que o tornam único. Escusado será dizer que sua página de biografia deve ser honesta e autêntica e permitir que as pessoas o conheçam em um nível mais pessoal. Talvez você trabalhe com mulheres divorciadas e você mesmo tenha se divorciado, ou talvez tenha acumulado dívidas no início da vida e queira ajudar os outros a encontrar a independência financeira como você.

Não há problema em ser vulnerável. De fato, os consultores mais bem-sucedidos compartilham histórias e informações pessoais diretamente em seu site ou blog, convidando os visitantes a conhecê-los melhor.

Adoramos essas fotos flutuantes do cliente Twenty Over ten, JGP Wealth Management, pois mostram um lado divertido e os visitantes podem ver o que gostam fora do escritório. Como você pode ver, quando você passa o mouse sobre as imagens, mostra quais são seus hobbies e paixões fora do escritório. Ele permite que prospects e clientes os conheçam um pouco melhor antes mesmo de conhecê-los!

2. As primeiras impressões são importantes

É fundamental que todos os consultores entendam a quantidade limitada de tempo que têm para causar uma primeira impressão. Se você deseja atrair clientes online, como mencionamos acima, você tem apenas alguns segundos para deixar uma ótima primeira impressão!

Como mencionado anteriormente, a maioria dos clientes em potencial que procuram um consultor financeiro está procurando alguém com quem seja compatível, alguém com quem possa se dar bem e alguém em quem possa confiar e crescer. Deixar uma forte primeira impressão em sua biografia é o primeiro passo para alcançar esse senso de confiança.

A Dream Financial Planning, fundada por Lamar Watson, CFP tem uma seção de biografia direta e informativa. Você entende os objetivos que ele tem para sua empresa e a quem ele quer servir, além de seu histórico. Com um headshot profissional, botão para acessar facilmente sua página do LinkedIn e uma biografia informativa, isso causa uma forte primeira impressão imediatamente ao chegar a esta página do site.

Outra seção de biografia que adoramos é do cliente Twenty Over Ten, Shelton Financial Group, pois eles têm três seções diferentes onde os visitantes podem encontrar Consultores, Gerentes de Relacionamento e os membros da Equipe Executiva e de Serviços. Isso mostra que eles são muito organizados logo de cara e seus headshots também mostram isso. Apenas olhando para a seção de biografia deles, você pode dizer que estará em boas mãos.

3. Escreva em primeira pessoa

Ao escrever sua biografia, se você escrever em primeira pessoa, parecerá muito mais pessoal e relacionável. No setor financeiro, é importante que você mostre seu lado “humano” e certifique-se de que os visitantes e leads do seu site possam realmente conhecê-lo o máximo possível através do seu site. Se você tem uma equipe grande, pode ter uma “seção de introdução” acima de todas as outras biografias que estão na terceira pessoa, mas cada membro da equipe deve estar na primeira pessoa.

Cliente Twenty Over Ten, Kelly Financial Planning foi fundado por Mike Kelly, CFP, CPC. Ele incluiu uma extensa biografia para que os visitantes de seu site possam descobrir como a empresa foi fundada, seu histórico e o que ele faz fora do escritório. Ao escrever em primeira pessoa, os leads sabem que ele escreveu isso e disse o que queria dizer, em vez de outra pessoa fazer isso por ele, mostrando a autenticidade.

Também adoramos a seção de biografia de Laura Rotter, CFA, MBA, CFP de Conselheiros da Verdadeira Abundância. Ela é uma planejadora financeira fiduciária e paga apenas para compartilhar sua história sobre como chegou onde está hoje, além do plano que ela tem para os clientes que atende, para que eles possam viver uma vida mais abundante e gratificante.

4. A informalidade pode percorrer um longo caminho

Embora muitos consultores sejam diferentes, eles geralmente oferecem serviços semelhantes. Visite um punhado de sites de conselheiros e logo você descobrirá que muitos conselheiros soam da mesma forma. Ao escrever o conteúdo e a biografia do seu próprio site, tente ter em mente que a maioria dos clientes escolherá trabalhar com alguém de quem realmente gosta e, o mais importante, sente que pode confiar.

Por trás das descrições financeiras de seus serviços e processos, não tenha medo de sair da caixa e ser criativo com sua biografia. Inclua a linguagem em primeira pessoa, como “eu” e “nós”, para criar um relacionamento, compartilhar um vislumbre de sua vida com histórias pessoais ou até mesmo compartilhar um parceiro canino inesperado.

Cliente Twenty Over Ten, Capital Point Financial Group tem uma página de biografia realmente única, onde se você passar o mouse sobre seus emojis, desenhos animados deles aparecem. Este é um ótimo exemplo de como ser criativo e “sair da caixa” para mostrar aos clientes um lado diferente e mais divertido de sua equipe.

5. Compartilhe sua história

Por que você entrou na sua área de interesse? Como você escolheu sua trajetória profissional? O que o torna bem equipado para trabalhar com um grupo específico de clientes? Estas são apenas algumas das muitas perguntas que seu cliente em potencial está ansioso para saber. Seu cliente quer ouvir sua história e conhecer seu propósito . Considere compartilhar um vislumbre de sua vida para construir relacionamento e confiança com clientes em potencial.

Na imagem acima do cliente Twenty Over Ten, Portrait Wealth, eles fazem um ótimo trabalho ao incluir uma foto formal de Michael Strauss, CFP, seguida por fotos de sua família abaixo. É reconfortante ver o lado “humano” de quem o ajudará a lidar com suas finanças em sua jornada em direção à independência e liberdade financeira.

Ao compartilhar sua história, você tem a chance de se conectar com um cliente em potencial em um nível mais significativo. Pense em suas próprias primeiras impressões dos outros – é muito mais provável que queiramos alcançar e nos conectar com alguém que sentimos que entendemos um pouco, especialmente se sentirmos que a história deles também os ajudará a nos entender.

6. Personalizar, Personalizar, Personalizar

Sua biografia é tudo sobre VOCÊ! Então pare de tentar escrevê-lo da maneira que você acha que deve parecer, ou como você acha que a biografia de um profissional financeiro deve soar.

Juntamente com suas experiências profissionais e diplomas educacionais, não tenha medo de compartilhar um vislumbre do orientador por trás da tela - compartilhe quem você é, compartilhe seus interesses pessoais, suas aspirações, seus hobbies. Essas pequenas, mas significativas descrições e sinopses podem realmente estabelecer um senso de confiança e relacionamento entre você e seu cliente em potencial. O visualizador do seu site pode captar imediatamente o interesse em você, mesmo sem conhecê-lo ainda, porque ambos compartilham um hobby ou característica pessoal!

Escusado será dizer que você pode adotar muitas abordagens com a biografia do seu site. Você pode sair da caixa e compartilhar seu parceiro de estimação na empresa. Você pode adotar uma abordagem informal e compartilhar uma história ou vislumbrar sua vida crescendo. Ou você pode compartilhar uma biografia profissional e pessoal para fornecer mais informações sobre a pessoa “por trás do processo” e estabelecer ainda mais confiança e relacionamento.

Como você pode ver, o Gold Canyon Financial Planning faz um trabalho incrível ao personalizar suas biografias em sua seção de equipe. Eles não apenas incluíram as biografias de Diane e Tracy, mas incluíram seus cães, Mickey, Cortez e JLo, como Chief Wellness Officer e Associate Wellness Officers. Isso mostra seu lado divertido e torna essa reunião inicial mais fácil para os clientes em potencial e pode ressoar com outros amantes de cães!

Isso é um envoltório

Não importa sua abordagem, depois de escrever sua biografia, reserve um tempo para revisar e fazer a seguinte pergunta importante: É alguém com quem eu gostaria de trabalhar? É importante ser profissional e confiável, mas mostrar o lado mais leve também pode ser uma ótima ideia. Permita que seus futuros clientes o conheçam um pouco mais para que, na hora de conhecê-los, eles se sintam à vontade como se já os conhecessem.