Jak napisać mocną biografię swojej witryny (w końcu jest to jedna z najczęściej czytanych stron w witrynach doradców!)

Pierwsze wrażenie to wszystko, ponieważ generalnie wystarczy 7 sekund, aby Twoja firma zrobiła dobre wrażenie. Tak więc, gdy ktoś przychodzi do ciebie, próbując znaleźć kogoś, kto może mu pomóc, ważne jest, abyś szybko przykuł jego uwagę. Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest posiadanie silnej biografii. Zazwyczaj potencjalny klient szuka doradcy finansowego z nadzieją na znalezienie profesjonalisty, który:

• Może pomóc im w finansach, inwestycjach i podatkach.
• Czy mieści się w ich pożądanym budżecie.
• Mogą się dogadać, ufać i rozwijać relacje z czasem.

Jako jeden z wielu doradców finansowych sprzedających swoje usługi online, jak możesz autentycznie nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami?

Najpierw cofnijmy się i omówmy, dlaczego Twoja obecność w Internecie jest tak ważna. Prognozowany wzrost doradców finansowych w USA wynosi 30% w latach 2014 – 2024. Oznacza to, że w niedalekiej przyszłości klienci będą mieli jeszcze więcej możliwości, komu powierzyć swoją finansową przyszłość. Jak wyróżniasz się w Internecie? Mamy szaloną sugestię: bądź sobą!

Możesz zapoznać się z przewodnikiem krok po kroku, jak utworzyć stronę zespołu, którą ludzie będą chcieli przeczytać.

6 wskazówek dotyczących pisania silnych biosów:

1. Bądź autentyczny

Jako doradca finansowy najprawdopodobniej Twoim celem jest budowanie trwałych relacji z klientami. To wymaga dwóch ważnych rzeczy: zaufania i wartości (w tej kolejności). Jak możesz skutecznie komunikować i przedstawiać to klientom online?

[Spoiler alert] drugą najczęściej czytaną stroną w Twojej witrynie jest zazwyczaj Twoja biografia (lub strona o nas). Zazwyczaj ta strona służy do komunikowania, dlaczego jesteś w branży, dlaczego pasjonujesz się finansami i jakie masz doświadczenia, które sprawiają, że jesteś wyjątkowy. Nie trzeba dodawać, że Twoja strona z biografią powinna być uczciwa i autentyczna oraz umożliwiać ludziom poznanie Cię na bardziej osobistym poziomie. Być może pracujesz z rozwiedzionymi kobietami i sam przeszedłeś rozwód, a może wcześnie nagromadziłeś dług i chcesz pomóc innym znaleźć niezależność finansową, tak jak ty.

W porządku być wrażliwym. W rzeczywistości najlepsi doradcy dzielą się osobistymi historiami i informacjami bezpośrednio na swojej stronie internetowej lub blogu, zachęcając odwiedzających do lepszego ich poznania.

Uwielbiamy te zdjęcia najechane przez klienta Twenty Over dziesięciu, JGP Wealth Management, ponieważ pokazują zabawną stronę, a odwiedzający mogą zobaczyć, co lubią poza biurem. Jak widać, najechanie kursorem na ich zdjęcia pokazuje, jakie są ich hobby i pasje poza biurem. Pozwala potencjalnym klientom i klientom lepiej ich poznać, zanim jeszcze się z nimi spotkają!

2. Pierwsze wrażenia mają znaczenie

Bardzo ważne jest, aby wszyscy doradcy rozumieli ograniczoną ilość czasu, jaką mają na zrobienie pierwszego wrażenia. Jeśli chcesz przyciągnąć klientów online, jak wspomnieliśmy powyżej, masz tylko kilka sekund, aby pozostawić świetne pierwsze wrażenie!

Jak wspomniano wcześniej, większość potencjalnych klientów poszukujących doradcy finansowego poszukuje osoby, z którą są zgodni, z którą mogą się dogadać, komu mogą zaufać i z którą mogą się rozwijać. Pozostawienie silnego pierwszego wrażenia poprzez biografię jest pierwszym krokiem do osiągnięcia tego poczucia zaufania.

Dream Financial Planning, założona przez Lamara Watsona, CFP ma prostą i pouczającą sekcję bio. Rozumiesz cele, które ma dla swojej firmy i komu chce służyć, a także jego pochodzenie. Dzięki profesjonalnemu zdjęciu w głowę, przyciskowi łatwego dostępu do jego strony LinkedIn i bogatej biografii, robi to silne pierwsze wrażenie od razu po wylądowaniu na tej stronie witryny.

Kolejna sekcja biografii, którą kochamy, pochodzi od klienta Twenty Over Ten, Shelton Financial Group, ponieważ mają trzy różne sekcje, w których odwiedzający mogą znaleźć doradców, menedżerów ds. relacji oraz członków zespołu wykonawczego i serwisowego. To pokazuje, że są bardzo zorganizowani od samego początku, a ich strzały w głowę również to pokazują. Wystarczy spojrzeć na ich sekcję biograficzną, aby stwierdzić, że będziesz w dobrych rękach.

3. Napisz w pierwszej osobie

Pisząc swoją biografię, jeśli piszesz w pierwszej osobie, będzie to o wiele bardziej osobiste i powiązane. W branży finansowej ważne jest, aby pokazać swoją „ludzką” stronę i upewnić się, że odwiedzający i potencjalni klienci mogą naprawdę poznać Cię w jak największym stopniu za pośrednictwem Twojej witryny. Jeśli masz duży zespół, możesz mieć „sekcję wprowadzającą” ponad wszystkie inne biosy, która jest w trzeciej osobie, ale wtedy każdy członek zespołu powinien być w pierwszej osobie.

Klient Twenty Over Ten, Kelly Financial Planning, został założony przez Mike'a Kelly'ego, CFP, CPC. Załączył obszerne biografie, aby odwiedzający jego witrynę mogli dowiedzieć się, jak powstała firma, jaka jest jego przeszłość, czym zajmuje się poza biurem. Pisząc w pierwszej osobie, potencjalni klienci wiedzą, że to on napisał i powiedział to, co chciał powiedzieć, a nie zrobił to za niego ktoś inny, pokazując autentyczność.

Uwielbiamy również sekcję bio dla Laury Rotter, CFA, MBA, CFP doradców Prawdziwej Obfitości. Jest powierniczką, płatną planistką finansową, która dzieli się swoją historią o tym, jak dotarła do miejsca, w którym jest dzisiaj, oraz planem, który ma dla klientów, którym obsługuje, aby mogli żyć bardziej obfitym i satysfakcjonującym życiem.

4. Nieformalność może mieć długą drogę

Chociaż tak wielu doradców jest różnych, często oferują podobne usługi. Odwiedź kilka witryn z doradcami, a wkrótce przekonasz się, że wielu doradców brzmi tak samo. Pisząc treść i biografię własnej witryny, pamiętaj, że większość klientów wybierze współpracę z kimś, kogo naprawdę lubi, a co najważniejsze, że może mu zaufać.

Za opisami finansowymi swoich usług i procesów nie bój się wyjść poza schemat i wykazać się kreatywnością w swoim biografii. Uwzględnij język pierwszej osoby, taki jak „ja” i „my”, aby budować relacje, dzielić się wglądem w swoje życie za pomocą osobistych historii, a nawet dzielić się niespodziewanym psim partnerem.

Klient Twenty Over Ten, Capital Point Financial Group, ma naprawdę wyjątkową stronę z biografią, na której po najechaniu na ich emotikony pojawiają się ich rysunki. To świetny przykład kreatywności i „wychodzenia poza schemat”, aby pokazać klientom inną, bardziej zabawną stronę zespołu.

5. Podziel się swoją historią

Dlaczego wszedłeś w swoją dziedzinę zainteresowań? Jak wybrałeś swoją ścieżkę kariery? Co sprawia, że ​​jesteś dobrze przygotowany do pracy z określoną grupą klientów? To tylko niektóre z wielu pytań, które Twój potencjalny klient chętnie zada. Twój klient chce usłyszeć Twoją historię i poznać Twój cel . Zastanów się nad wglądem w swoje życie, aby zbudować relacje i zaufanie z potencjalnymi klientami.

Na powyższym obrazku od klienta Twenty Over Ten, Portrait Wealth, świetnie sobie radzą, włączając formalne zdjęcie w głowę Michaela Straussa, CFP, a następnie zdjęcia jego rodziny poniżej. Pocieszające jest widzieć „ludzką” stronę tego, kto będzie pomagać ci w poruszaniu się po finansach w drodze do finansowej niezależności i wolności.

Dzieląc się swoją historią, masz szansę nawiązać kontakt z potencjalnym klientem na bardziej znaczącym poziomie. Pomyśl o swoich pierwszych wrażeniach innych osób – znacznie częściej będziemy chcieli skontaktować się z kimś, kogo czujemy, że trochę go rozumiemy, zwłaszcza jeśli uważamy, że jego historia pomoże im również nas zrozumieć.

6. Personalizuj, personalizuj, personalizuj

Twoje bio dotyczy Ciebie! Więc przestań próbować napisać to tak, jak myślisz, że powinieneś wyglądać na siebie, lub jak powinna brzmieć biografia profesjonalisty finansowego.

Wraz ze swoimi doświadczeniami zawodowymi i stopniami wykształcenia nie bój się rzucić okiem na doradcę za ekranem – podziel się kim jesteś, podziel się swoimi osobistymi zainteresowaniami, aspiracjami, hobby. Te krótkie, ale znaczące opisy i notki mogą naprawdę stworzyć poczucie zaufania i relacji między Tobą a potencjalnym klientem. Przeglądający Twoją witrynę może natychmiast zainteresować się Tobą, nawet nie spotykając się z Tobą, ponieważ oboje macie wspólne hobby lub cechę!

Nie trzeba dodawać, że możesz podejść do biografii swojej witryny na wiele sposobów. Możesz wyjść z pudełka i podzielić się swoim zwierzęcym partnerem w firmie. Możesz przyjąć nieformalne podejście i podzielić się historią lub spojrzeć na swoje dorastanie. Możesz też podzielić się zarówno zawodowym, jak i osobistym życiorysem, aby przekazać więcej informacji na temat osoby „za garniturem” i dalej budować zaufanie i dobre relacje.

Jak widać, Gold Canyon Financial Planning wykonuje niesamowitą robotę, personalizując swoje biografie w sekcji zespołu. Nie tylko uwzględnili biografie Diane i Tracy, ale także ich psy, Mickeya, Corteza i JLo, jako dyrektora ds. zdrowia i asystenta ds. zdrowia. To pokazuje ich zabawną stronę i sprawia, że ​​pierwsze spotkanie jest łatwiejsze dla potencjalnych klientów i może spodobać się innym miłośnikom psów!

To jest Wrap

Bez względu na podejście, po napisaniu biografii poświęć trochę czasu na przejrzenie i zadaj następujące ważne pytanie: Czy to jest ktoś, z kim chciałbym pracować? Ważne jest, aby być profesjonalnym i godnym zaufania, ale pokazanie jaśniejszej strony również może być świetnym pomysłem. Niech Twoi przyszli klienci lepiej Cię poznają, aby kiedy przyjdzie czas na spotkanie z nimi, czuli się komfortowo, jakby już ich poznali.