Cum să scrieți o biografie puternică pentru site-ul dvs. (La urma urmei, este una dintre paginile de top citite pe site-urile consilierilor!)

Prima impresie este totul, deoarece în general durează doar 7 secunde pentru ca afacerea ta să facă o impresie bună. Așadar, atunci când cineva vine la tine încercând să găsească pe cineva care să-l ajute, este pertinent să-i atragi rapid atenția. O modalitate de a face acest lucru este să ai o biografie puternică. De obicei, un client potențial caută un consilier financiar cu speranța de a găsi un profesionist care:

• Îi poate ajuta cu finanțele, investițiile și impozitele.
• Se încadrează în bugetul dorit.
• Ei se pot înțelege, pot avea încredere și pot dezvolta o relație în timp.

Fiind unul dintre numeroșii consilieri financiari care vă comercializează serviciile online, cum puteți intra în legătură cu potențialii clienți într-un mod autentic?

Mai întâi, să facem un pas înapoi și să discutăm de ce prezența ta online este atât de importantă. Creșterea estimată a consilierilor financiari în SUA este de 30% în perioada 2014 – 2024. Aceasta înseamnă că în viitorul foarte apropiat clienții vor avea și mai multe opțiuni cu privire la cui își încredințează viitorul financiar. Cum ieși în evidență online? Avem o sugestie sălbatică: fii tu însuți!

Puteți consulta un ghid pas cu pas despre cum să creați o pagină de echipă pe care oamenii vor dori să o citească.

6 sfaturi pentru a scrie biografii puternice:

1. Fii autentic

În calitate de consilier financiar, cel mai probabil scopul tău este să construiești relații de-a lungul vieții cu clienții tăi. Asta necesită două lucruri importante: încredere și valoare (în această ordine). Cum puteți comunica și stabili acest lucru în mod eficient clienților online?

[Alertă spoiler] a doua pagină cea mai citită de pe site-ul dvs. este de obicei biografia dvs. (sau pagina despre noi). De obicei, această pagină este folosită pentru a comunica de ce sunteți în industrie, de ce sunteți pasionat de finanțe și experiențele pe care le-ați avut și care vă fac unic. Este de la sine înțeles că pagina ta bio ar trebui să fie sinceră și autentică și să permită oamenilor să te cunoască la un nivel mai personal. Poate că lucrezi cu femei divorțate și tu însuți ai trecut printr-un divorț, sau poate ai acumulat datorii devreme în viață și vrei să-i ajuți pe alții să-și găsească independența financiară așa cum ai avut-o.

Este în regulă să fii vulnerabil. De fapt, cei mai de succes consilieri împărtășesc povești și informații personale chiar pe site-ul sau blogul lor, invitând vizitatorii să-i cunoască mai bine.

Ne plac aceste fotografii de la clientul Twenty Over ten, JGP Wealth Management, deoarece arată o latură distractivă, iar vizitatorii văd ce le place în afara biroului. După cum puteți vedea, când treceți cu mouse-ul peste imaginile lor, arată care sunt hobby-urile și pasiunile lor în afara biroului. Permite clienților potențiali și clienții să-i cunoască puțin mai bine înainte de a-i întâlni!

2. Primele impresii contează

Este esențial ca toți consilierii să înțeleagă timpul limitat de care dispun pentru a face prima impresie. Dacă doriți să atrageți clienți online, așa cum am menționat mai sus, aveți doar câteva secunde pentru a lăsa o primă impresie grozavă!

După cum am menționat anterior, majoritatea clienților potențiali care caută un consilier financiar caută pe cineva cu care să fie compatibil, pe cineva cu care se pot înțelege și pe cineva în care să aibă încredere și să crească. Lăsarea unei prime impresii puternice prin biografia ta este primul pas în atingerea acestui sentiment de încredere.

Dream Financial Planning, fondată de Lamar Watson, CFP are o secțiune biografică simplă și informativă. Înțelegi obiectivele pe care le are pentru firma sa și pe cine dorește să servească, plus antecedentele sale. Cu o fotografie profesională în cap, un buton pentru a accesa cu ușurință pagina lui LinkedIn și o biografie informativă, aceasta face o primă impresie puternică imediat după aterizarea pe această pagină a site-ului.

O altă secțiune bio pe care o iubim este de la clientul Twenty Over Ten, Shelton Financial Group, deoarece are trei secțiuni diferite în care vizitatorii pot găsi consilieri, manageri de relații și membrii echipei executive și de servicii. Acest lucru arată că sunt foarte organizați de la început și fotografiile lor în cap arată și asta. Doar uitându-te la secțiunea lor bio, poți spune că vei fi pe mâini bune.

3. Scrieți la persoana întâi

Când îți scrii biografia, atunci dacă scrii la persoana întâi, îți va părea mult mai personal și mai relatabil. În industria financiară, este important să vă arătați latura „umană” și să vă asigurați că vizitatorii site-ului și clienții potențiali vă pot cunoaște cu adevărat cât mai mult posibil prin intermediul site-ului dvs. Dacă aveți o echipă mare, puteți avea o „secțiune de introducere” deasupra tuturor celorlalte biografii care se află la persoana a treia, dar apoi fiecare membru al echipei ar trebui să fie la persoana întâi.

Client Twenty Over Ten, Kelly Financial Planning a fost fondat de Mike Kelly, CFP, CPC. El a inclus o biografie extinsă, astfel încât vizitatorii site-ului său să poată afla cum a început firma, cunoștințele sale despre ceea ce face în afara biroului. Scriind la persoana întâi, conducătorii știu că el a scris asta și a spus ceea ce a vrut să spună, mai degrabă decât altcineva să o facă pentru el, arătând autenticitatea.

Ne place și secțiunea bio pentru Laura Rotter, CFA, MBA, CFP a True Abundance Advisors. Ea este un planificator financiar fiduciar, cu taxă, care își împărtășește povestea despre cum a ajuns acolo unde este astăzi, plus planul pe care îl are pentru clienții pe care îi deservește, astfel încât aceștia să poată trăi o viață mai abundentă și mai împlinită.

4. Informalitatea poate merge mult

Deși atât de mulți consilieri sunt diferiți, ei oferă adesea servicii similare. Vizitați câteva site-uri web de consilieri și veți descoperi în curând că mulți consilieri sună la fel. Când scrieți propriul conținut și biografia site-ului, încercați să rețineți că majoritatea clienților vor alege să lucreze cu cineva care îi place cu adevărat și, cel mai important, simt că pot avea încredere.

În spatele descrierilor financiare ale serviciilor și procesului dvs., nu vă fie teamă să ieșiți din cutie și să fiți creativ cu biografia dvs. Includeți limbajul la persoana întâi, cum ar fi „eu” și „noi”, pentru a construi o relație, a împărtăși o privire asupra vieții tale cu povești personale sau chiar a împărtăși un partener canin neașteptat.

Client Twenty Over Ten, Capital Point Financial Group are o pagină bio cu adevărat unică, în care, dacă treci cu mouse-ul peste emoji-urile lor, apar desene animate ale acestora. Acesta este un exemplu grozav de a deveni creativ și de a „ieși din cutie” pentru a le arăta clienților o latură diferită și mai distractivă a echipei tale.

5. Împărtășește-ți povestea

De ce ai intrat în domeniul tău de interes? Cum ți-ai ales calea în carieră? Ce te face bine echipat să lucrezi cu un anumit grup de clienți? Acestea sunt doar câteva dintre numeroasele întrebări pe care clientul dvs. potențial este dornic să le cunoască. Clientul dvs. dorește să vă audă povestea și să vă cunoască scopul . Luați în considerare să împărtășiți o privire asupra vieții dvs. pentru a construi relații și încredere cu potențialii clienți.

În imaginea de mai sus de la clientul Twenty Over Ten, Portrait Wealth, fac o treabă grozavă incluzând o fotografie oficială a capului lui Michael Strauss, CFP, urmată de imagini cu familia lui de mai jos. Este reconfortant să vezi latura „umană” a cui te va ajuta să-ți navighezi în finanțele în călătoria ta spre independența și libertatea financiară.

Împărtășindu-vă povestea, aveți șansa de a vă conecta cu un potențial client la un nivel mai semnificativ. Gândește-te la propriile tale impresii despre ceilalți – este mult mai probabil să dorim să ajungem și să ne conectăm cu cineva despre care simțim că înțelegem puțin, mai ales dacă simțim că povestea lor îi va ajuta și pe ei să ne înțeleagă.

6. Personalizează, Personalizează, Personalizează

Biografia ta este totul despre TINE! Așa că nu mai încercați să-l scrieți așa cum credeți că ar trebui să vă faceți sunet sau cum credeți că ar trebui să sune biografia unui profesionist financiar.

Împreună cu experiențele tale profesionale și gradele educaționale, nu-ți fie teamă să împărtășești o privire asupra consilierului din spatele ecranului - împărtășește-ți cine ești, împărtășește-ți interesele personale, aspirațiile, hobby-urile tale. Aceste descrieri și informații mici, dar semnificative, pot stabili cu adevărat un sentiment de încredere și relație între dvs. și clientul potențial. Vizitatorul site-ului tău poate capta imediat interesul față de tine, fără măcar să te cunoască încă, deoarece amândoi împărtășești un hobby sau o trăsătură personală!

Inutil să spun că puteți lua multe abordări cu biografia site-ului dvs. Puteți ieși din cutie și puteți împărtăși partenerul dvs. de companie în firmă. Puteți adopta o abordare informală și puteți împărtăși o poveste sau o privire asupra vieții tale în creștere. Sau puteți partaja atât o biografie profesională, cât și personală pentru a oferi mai multe informații despre persoana „din spatele costumului” și pentru a stabili în continuare încredere și relație.

După cum puteți vedea, Gold Canyon Financial Planning face o treabă incredibilă de a-și personaliza biografia în secțiunea de echipă. Nu numai că au inclus biografiile pentru Diane și Tracy, dar și-au inclus câinii lor, Mickey, Cortez și JLo în calitate de Chief Wellness Officer și Associate Wellness Officer. Acest lucru arată latura lor distractivă și face acea întâlnire inițială mai ușoară pentru potențiali și ar putea rezona cu alți iubitori de câini!

Acesta este un Wrap

Indiferent de abordarea ta, după ce ai scris biografia, fă-ți timp pentru a revizui și pune următoarea întrebare importantă: Este cineva cu care aș vrea să lucrez? Este important să fii profesionist și de încredere, dar să arăți latura mai ușoară poate fi și o idee grozavă. Lasă-ți viitorii clienți să te cunoască puțin mai mult, astfel încât, atunci când vine timpul să-i cunoască, să se simtă confortabil de parcă ar fi ajuns deja să-i cunoască.