Come scrivere una biografia forte per il tuo sito web (dopotutto è una delle prime pagine lette sui siti dei consulenti!)

Le prime impressioni sono tutto, poiché in genere bastano solo 7 secondi affinché la tua attività faccia una buona impressione. Quindi, quando qualcuno viene da te cercando di trovare qualcuno che possa aiutarlo, è pertinente che attiri la sua attenzione rapidamente. Un modo per farlo è avere una forte biografia. Tipicamente, un potenziale cliente cerca un consulente finanziario con la speranza di trovare un professionista che:

• Può aiutarli con le loro finanze, investimenti e tasse.
• Rientra nel budget desiderato.
• Possono andare d'accordo, fidarsi e sviluppare una relazione con il tempo.

Come uno dei tanti consulenti finanziari che commercializzano i tuoi servizi online, come puoi entrare in contatto con potenziali clienti in modo autentico?

Per prima cosa, facciamo un passo indietro e discutiamo perché la tua presenza online è così importante. La crescita prevista dei consulenti finanziari negli Stati Uniti è del 30% dal 2014 al 2024. Ciò significa che in un futuro molto prossimo i clienti avranno ancora più opzioni su cui affidare il proprio futuro finanziario. Come ti distingui online? Abbiamo un suggerimento selvaggio: sii te stesso!

Puoi consultare una guida passo passo su come creare una pagina del team che le persone vorranno leggere.

6 consigli per scrivere biografie forti:

1. Sii autentico

In qualità di consulente finanziario, è molto probabile che il tuo obiettivo sia costruire relazioni durature con i tuoi clienti. Ciò richiede due cose importanti: fiducia e valore (in quest'ordine). Come puoi comunicare in modo efficace e stabilirlo ai clienti online?

[Avviso spoiler] la seconda pagina più letta sul tuo sito web è solitamente la tua biografia (o la pagina su di noi). In genere questa pagina viene utilizzata per comunicare perché sei nel settore, perché sei appassionato di finanza e le esperienze che hai avuto che ti rendono unico. Inutile dire che la tua pagina biografica dovrebbe essere onesta e autentica e consentire alle persone di conoscerti a un livello più personale. Forse lavori con donne divorziate e tu stesso hai divorziato, o forse hai accumulato debiti all'inizio della vita e vuoi aiutare gli altri a trovare l'indipendenza finanziaria come te.

Va bene essere vulnerabili. I consulenti di maggior successo, infatti, condividono storie e informazioni personali direttamente sul proprio sito web o blog, invitando i visitatori a conoscerli meglio.

Adoriamo queste foto al passaggio del mouse del cliente di Twenty Over ten, JGP Wealth Management perché mostrano un lato divertente e i visitatori danno un'occhiata a ciò che amano fuori dall'ufficio. Come puoi vedere, quando passi il mouse sopra le loro immagini, mostra quali sono i loro hobby e passioni fuori dall'ufficio. Consente ai potenziali clienti e ai clienti di conoscerli un po' meglio prima ancora di incontrarli!

2. Le prime impressioni contano

È fondamentale che tutti i consulenti comprendano il tempo limitato a loro disposizione per fare una prima impressione. Se stai cercando di attirare clienti online, come accennato in precedenza, hai solo pochi secondi per lasciare un'ottima prima impressione!

Come accennato in precedenza, la maggior parte dei potenziali clienti che cercano un consulente finanziario cercano qualcuno con cui sono compatibili, qualcuno con cui andare d'accordo e qualcuno di cui fidarsi e con cui crescere. Lasciare una prima impressione forte attraverso la tua biografia è il primo passo per raggiungere questo senso di fiducia.

Dream Financial Planning, fondata da Lamar Watson, CFP ha una sezione bio semplice e informativa. Capisci gli obiettivi che ha per la sua azienda e chi vuole servire, oltre al suo background. Con un colpo alla testa professionale, un pulsante per accedere facilmente alla sua pagina LinkedIn e una biografia informativa, questo fa una forte prima impressione immediatamente dopo l'atterraggio su questa pagina del sito web.

Un'altra sezione bio che amiamo è quella del cliente di Twenty Over Ten, Shelton Financial Group, poiché ha tre diverse sezioni in cui i visitatori possono trovare consulenti, gestori di relazioni e membri del team esecutivo e di servizio. Questo dimostra che sono molto organizzati fin dall'inizio e anche i loro colpi alla testa lo mostrano. Solo guardando la loro sezione bio, puoi dire che sarai in buone mani.

3. Scrivi in ​​prima persona

Quando scrivi la tua biografia, quindi se scrivi in ​​prima persona, sembrerà molto più personale e riconoscibile. Nel settore finanziario, è importante mostrare il tuo lato "umano" e assicurarti che i visitatori e i lead del tuo sito web possano davvero conoscerti il ​​più possibile attraverso il tuo sito web. Se hai una squadra numerosa, puoi avere una "sezione introduttiva" sopra tutte le altre biografie che si trovano in terza persona, ma poi ogni membro del team dovrebbe essere in prima persona.

Cliente di Twenty Over Ten, Kelly Financial Planning è stata fondata da Mike Kelly, CFP, CPC. Ha incluso un'ampia biografia in modo che i visitatori del suo sito Web possano scoprire come è stata avviata l'azienda, il suo background e cosa fa fuori dall'ufficio. Scrivendo in prima persona, i conducenti sanno che ha scritto questo e ha detto quello che voleva dire, piuttosto che qualcun altro lo faceva per lui, mostrandone l'autenticità.

Adoriamo anche la sezione bio per Laura Rotter, CFA, MBA, CFP dei veri consiglieri dell'abbondanza. È una pianificatrice finanziaria fiduciaria a pagamento che condivide la sua storia su come è arrivata dove è oggi più il piano che ha per i clienti che serve in modo che possano vivere una vita più ricca e appagante.

4. L'informalità può fare molto

Sebbene così tanti consulenti siano diversi, spesso offrono servizi simili. Visita una manciata di siti Web di consulenti e scoprirai presto che molti consulenti suonano allo stesso modo. Quando scrivi il contenuto e la biografia del tuo sito web, cerca di tenere a mente che la maggior parte dei clienti sceglierà di lavorare con qualcuno che gli piace davvero e, soprattutto, sente di potersi fidare.

Dietro le descrizioni finanziarie dei tuoi servizi e del tuo processo, non aver paura di uscire dagli schemi e diventare creativo con la tua biografia. Includi il linguaggio in prima persona come "io" e "noi" per creare un rapporto, condividere uno sguardo sulla tua vita con storie personali o persino condividere un partner canino inaspettato.

Cliente di Twenty Over Ten, Capital Point Financial Group ha una pagina bio davvero unica, in cui se passi il mouse sopra i loro emoji, vengono visualizzati i loro disegni animati. Questo è un ottimo esempio di come diventare creativi e "uscire dagli schemi" per mostrare ai clienti un lato diverso e divertente della tua squadra.

5. Condividi la tua storia

Perché sei entrato nel tuo campo di interesse? Come hai scelto il tuo percorso professionale? Cosa ti rende ben attrezzato per lavorare con un gruppo specifico di clienti? Queste sono solo alcune delle tante domande che il tuo potenziale cliente è ansioso di sapere. Il tuo cliente vuole ascoltare la tua storia e conoscere il tuo scopo . Considera la condivisione di uno sguardo sulla tua vita per creare un rapporto e una fiducia con i potenziali clienti.

Nell'immagine sopra dal cliente di Twenty Over Ten, Portrait Wealth, fanno un ottimo lavoro includendo un primo piano formale di Michael Strauss, CFP, seguito dalle foto della sua famiglia sotto. È confortante vedere il lato "umano" di chi ti aiuterà a navigare nelle tue finanze nel tuo viaggio verso l'indipendenza e la libertà finanziaria.

Condividendo la tua storia, hai la possibilità di entrare in contatto con un potenziale cliente a un livello più significativo. Pensa alle tue prime impressioni sugli altri: è molto più probabile che desideriamo entrare in contatto e connetterci con qualcuno di cui sentiamo di capire un po', soprattutto se riteniamo che la loro storia aiuterà anche loro a capire noi.

6. Personalizza, personalizza, personalizza

La tua biografia parla di TE! Quindi smettila di provare a scriverlo come pensi che dovresti farti sembrare, o come pensi che dovrebbe suonare la biografia di un professionista finanziario.

Insieme alle tue esperienze professionali e ai titoli di studio, non aver paura di condividere uno sguardo sul consulente dietro lo schermo: condividi chi sei, condividi i tuoi interessi personali, le tue aspirazioni, i tuoi hobby. Queste piccole ma significative descrizioni e blurb possono davvero stabilire un senso di fiducia e un rapporto tra te e il tuo potenziale cliente. Il visualizzatore del tuo sito potrebbe immediatamente cogliere l'interesse per te senza nemmeno incontrarti perché entrambi condividete un hobby o una caratteristica personale!

Inutile dire che puoi adottare molti approcci con la biografia del tuo sito web. Puoi uscire dagli schemi e condividere il tuo partner nell'azienda. Puoi adottare un approccio informale e condividere una storia o dare uno sguardo alla tua vita crescendo. Oppure puoi condividere una biografia professionale e personale per fornire maggiori informazioni sulla persona "dietro l'abito" e stabilire ulteriormente fiducia e rapporto.

Come puoi vedere, Gold Canyon Financial Planning fa un lavoro incredibile nel personalizzare il proprio bios nella sezione del team. Non solo hanno incluso le biografie di Diane e Tracy, ma hanno incluso i loro cani, Mickey, Cortez e JLo come Chief Wellness Officer e Associate Wellness Officers. Questo mostra il loro lato divertente e rende più facile l'incontro iniziale per i potenziali clienti e potrebbe risuonare con altri amanti dei cani!

Questo è un involucro

Indipendentemente dal tuo approccio, dopo aver scritto la tua biografia, prenditi del tempo per rivedere e porre la seguente domanda importante: è qualcuno con cui vorrei lavorare? È importante essere professionali e affidabili, ma anche mostrare il lato più leggero può essere un'ottima idea. Fai in modo che i tuoi futuri clienti ti conoscano un po' di più, così quando arriva il momento di incontrarli, si sentano a proprio agio come se li avessero già conosciuti.