So schreiben Sie eine starke Biografie für Ihre Website (es ist immerhin eine der Top-Seiten, die auf den Websites von Beratern gelesen werden!)

Der erste Eindruck ist alles, denn in der Regel dauert es nur 7 Sekunden, bis Ihr Unternehmen einen guten Eindruck hinterlässt. Wenn also jemand zu Ihnen kommt und versucht, jemanden zu finden, der ihm helfen kann, ist es wichtig, dass Sie schnell auf ihn aufmerksam werden. Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist eine starke Biografie. Typischerweise sucht ein potenzieller Kunde einen Finanzberater auf, in der Hoffnung, einen Fachmann zu finden, der:

• Kann ihnen bei ihren Finanzen, Investitionen und Steuern helfen.
• Liegt innerhalb ihres gewünschten Budgets.
• Sie können mit der Zeit auskommen, vertrauen und eine Beziehung zu ihnen aufbauen.

Wie können Sie als einer von vielen Finanzberatern, die Ihre Dienstleistungen online vermarkten, auf authentische Weise mit potenziellen Kunden in Kontakt treten?

Lassen Sie uns zunächst einen Schritt zurücktreten und besprechen, warum Ihre Online-Präsenz so wichtig ist. Das prognostizierte Wachstum der Finanzberater in den USA liegt zwischen 2014 und 2024 bei 30 %. Das bedeutet, dass Kunden in naher Zukunft noch mehr Möglichkeiten haben werden, wem sie ihre finanzielle Zukunft anvertrauen. Wie heben Sie sich online ab? Wir haben einen wilden Vorschlag: Sei du selbst!

Sie können sich eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erstellen einer Teamseite ansehen, die die Leute lesen möchten.

6 Tipps zum Schreiben eines starken Bios:

1. Sei authentisch

Als Finanzberater ist es höchstwahrscheinlich Ihr Ziel, lebenslange Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen. Dazu sind zwei wichtige Dinge erforderlich: Vertrauen und Wert (in dieser Reihenfolge). Wie können Sie dies effektiv online mit Ihren Kunden kommunizieren und etablieren?

[Spoiler-Alarm] Die am zweithäufigsten gelesene Seite Ihrer Website ist normalerweise Ihre Biografie (oder „Über uns“-Seite). In der Regel wird diese Seite verwendet, um zu kommunizieren, warum Sie in der Branche tätig sind, warum Sie sich für Finanzen begeistern und welche Erfahrungen Sie gemacht haben, die Sie einzigartig machen. Es versteht sich von selbst, dass Ihre Biografieseite ehrlich und authentisch sein sollte und die Leute Sie auf einer persönlicheren Ebene kennenlernen können. Vielleicht arbeiten Sie mit geschiedenen Frauen und haben selbst eine Scheidung durchgemacht, oder vielleicht haben Sie früh im Leben Schulden angehäuft und möchten anderen helfen, so wie Sie finanziell unabhängig zu werden.

Es ist okay, verletzlich zu sein. Tatsächlich teilen die erfolgreichsten Berater persönliche Geschichten und Informationen direkt auf ihrer Website oder ihrem Blog und laden die Besucher ein, sie besser kennenzulernen.

Wir lieben diese Hover-Fotos von JGP Wealth Management, einem Kunden von Twenty Over Ten, da sie eine lustige Seite zeigen und Besucher einen Blick darauf werfen, was ihnen außerhalb des Büros Spaß macht. Wie Sie sehen können, zeigt es, was ihre Hobbys und Leidenschaften außerhalb des Büros sind, wenn Sie mit der Maus über ihre Bilder fahren. Es ermöglicht Interessenten und Kunden, sie ein bisschen besser kennenzulernen, bevor sie sie überhaupt treffen!

2. Der erste Eindruck zählt

Es ist wichtig, dass alle Berater verstehen, wie wenig Zeit sie haben, um einen ersten Eindruck zu hinterlassen. Wenn Sie, wie oben erwähnt, online Kunden gewinnen möchten, haben Sie nur wenige Sekunden Zeit, um einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen!

Wie bereits erwähnt, suchen die meisten potenziellen Kunden, die einen Finanzberater suchen, jemanden, mit dem sie kompatibel sind, mit dem sie auskommen können und mit dem sie vertrauen und mit dem sie wachsen können. Einen starken ersten Eindruck durch Ihre Biografie zu hinterlassen, ist der erste Schritt, um dieses Vertrauensgefühl zu erreichen.

Dream Financial Planning, gegründet von Lamar Watson, CFP hat einen einfachen und informativen Bio-Bereich. Sie verstehen die Ziele, die er für seine Firma hat und wem er dienen möchte, sowie seinen Hintergrund. Mit einem professionellen Headshot, einem Button zum einfachen Aufrufen seiner LinkedIn-Seite und einer informativen Biografie hinterlässt dies sofort einen starken ersten Eindruck, wenn er auf dieser Seite der Website landet.

Ein weiterer Bio-Bereich, den wir lieben, ist der von Twenty Over Ten-Kunden, Shelton Financial Group, da sie drei verschiedene Bereiche haben, in denen Besucher Berater, Relationship Manager und die Mitglieder des Executive & Service Teams finden können. Das zeigt, dass sie auf Anhieb sehr organisiert sind und das zeigen auch ihre Kopfschüsse. Wenn Sie sich nur die Biografie ansehen, können Sie feststellen, dass Sie in guten Händen sind.

3. Schreiben Sie in der ersten Person

Wenn du deine Biografie schreibst, wird sie viel persönlicher und nachvollziehbarer erscheinen, wenn du in der Ich-Perspektive schreibst. In der Finanzbranche ist es wichtig, dass Sie Ihre „menschliche“ Seite zeigen und sicherstellen, dass Ihre Website-Besucher und Leads Sie über Ihre Website so gut wie möglich kennenlernen können. Wenn Sie ein großes Team haben, können Sie vor allen anderen Bios einen „Einführungsabschnitt“ haben, der in der dritten Person ist, aber dann sollte jedes Teammitglied in der ersten Person sein.

Der Kunde von Twenty Over Ten, Kelly Financial Planning, wurde von Mike Kelly, CFP, CPC, gegründet. Er hat eine ausführliche Biografie eingefügt, damit die Besucher seiner Website erfahren können, wie die Firma gegründet wurde, was er außerhalb des Büros tut. Durch das Schreiben in der ersten Person wissen die Leads, dass er dies geschrieben und gesagt hat, was er sagen wollte, anstatt dass jemand anderes es für ihn tut, um die Authentizität zu demonstrieren.

Wir lieben auch den Bio-Bereich für Laura Rotter, CFA, MBA, CFP von Beratern für wahre Fülle. Sie ist eine treuhänderische, gebührenpflichtige Finanzplanerin, die ihre Geschichte darüber erzählt, wie sie dorthin gekommen ist, wo sie heute ist, und den Plan, den sie für die Kunden hat, denen sie dient, damit sie ein erfüllteres und erfüllteres Leben führen können.

4. Informalität kann einen langen Weg zurücklegen

Obwohl so viele Berater unterschiedlich sind, bieten sie oft ähnliche Dienstleistungen an. Besuchen Sie eine Handvoll Berater-Websites und Sie werden bald feststellen, dass viele Berater gleich klingen. Denken Sie beim Schreiben Ihrer eigenen Website-Inhalte und Ihrer Biografie daran, dass die meisten Kunden sich dafür entscheiden, mit jemandem zusammenzuarbeiten, den sie wirklich mögen, und vor allem das Gefühl haben, ihnen vertrauen zu können.

Scheuen Sie sich nicht, hinter den finanziellen Beschreibungen Ihrer Dienstleistungen und Prozesse über den Tellerrand hinauszugehen und mit Ihrer Biografie kreativ zu werden. Verwenden Sie die Ich-Sprache wie „ich“ und „wir“, um eine Beziehung aufzubauen, einen Einblick in Ihr Leben mit persönlichen Geschichten zu geben oder sogar einen unerwarteten Hundepartner zu teilen.

Der Kunde von Twenty Over Ten, die Capital Point Financial Group, hat eine wirklich einzigartige Bio-Seite, auf der, wenn Sie mit der Maus über ihre Emojis fahren, Cartoon-Zeichnungen von ihnen erscheinen. Dies ist ein großartiges Beispiel dafür, wie Sie kreativ werden und „über den Tellerrand hinausgehen“, um Kunden eine andere, unterhaltsamere Seite Ihres Teams zu zeigen.

5. Teilen Sie Ihre Geschichte

Warum sind Sie auf Ihr Interessengebiet gekommen? Wie haben Sie Ihren Berufsweg gewählt? Was macht Sie gut gerüstet, um mit einer bestimmten Kundengruppe zu arbeiten? Dies sind nur einige der vielen Fragen, die Ihr potenzieller Kunde gerne wissen möchte. Ihr Kunde möchte Ihre Geschichte hören und Ihren Zweck kennen . Erwägen Sie, einen Einblick in Ihr Leben zu geben, um eine Beziehung und Vertrauen zu potenziellen Kunden aufzubauen.

Auf dem obigen Bild von Portrait Wealth, dem Kunden von Twenty Over Ten, machen sie einen großartigen Job, indem sie ein formelles Kopfbild von Michael Strauss, CFP, gefolgt von Bildern seiner Familie unten einfügen. Es ist beruhigend, die „menschliche“ Seite dessen zu sehen, der Ihnen hilft, Ihre Finanzen auf Ihrem Weg zu finanzieller Unabhängigkeit und Freiheit zu steuern.

Indem Sie Ihre Geschichte teilen, haben Sie die Chance, auf einer sinnvolleren Ebene mit einem potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Denken Sie über Ihre eigenen ersten Eindrücke von anderen nach – wir möchten viel eher jemanden erreichen und uns mit ihm verbinden, von dem wir glauben, dass wir ihn ein wenig verstehen, besonders wenn wir glauben, dass seine Geschichte ihm hilft, uns ebenfalls zu verstehen.

6. Personalisieren, personalisieren, personalisieren

In Ihrer Biografie dreht sich alles um SIE! Hören Sie also auf zu versuchen, es so zu schreiben, wie Sie denken, dass Sie sich selbst klingen sollten oder wie Ihrer Meinung nach die Biografie eines Finanzprofis klingen sollte.

Scheuen Sie sich nicht, neben Ihren beruflichen Erfahrungen und Bildungsabschlüssen einen Blick auf den Berater hinter dem Bildschirm zu werfen – teilen Sie mit, wer Sie sind, teilen Sie Ihre persönlichen Interessen, Ihre Ambitionen und Ihre Hobbys mit. Diese kleinen, aber aussagekräftigen Beschreibungen und Klappentexte können wirklich ein Gefühl des Vertrauens und der Beziehung zwischen Ihnen und Ihrem potenziellen Kunden aufbauen. Der Betrachter Ihrer Website kann sofort Interesse an Ihnen erkennen, ohne Sie überhaupt zu treffen, weil Sie beide ein persönliches Hobby oder eine Eigenschaft teilen!

Natürlich können Sie mit Ihrer Website-Biografie viele Ansätze verfolgen. Sie können über den Tellerrand hinausgehen und Ihren Haustierpartner in der Firma teilen. Sie können einen informellen Ansatz wählen und eine Geschichte oder einen Einblick in Ihr Leben als Kind erzählen. Oder Sie können sowohl eine berufliche als auch eine persönliche Biografie teilen, um mehr Informationen über die Person „hinter dem Anzug“ zu geben und Vertrauen und Beziehung aufzubauen.

Wie Sie sehen können, leistet Gold Canyon Financial Planning eine unglaubliche Arbeit bei der Personalisierung ihres Bios in ihrem Teambereich. Sie haben nicht nur die Lebensläufe von Diane und Tracy aufgenommen, sondern auch ihre Hunde Mickey, Cortez und JLo als Chief Wellness Officer und Associate Wellness Officers. Dies zeigt ihre lustige Seite und macht das erste Treffen für Interessenten einfacher und es könnte bei anderen Hundeliebhabern Anklang finden!

Das ist ein Wickel

Unabhängig von Ihrem Ansatz sollten Sie sich nach dem Schreiben Ihrer Biografie die Zeit nehmen, diese zu überprüfen und die folgende wichtige Frage zu stellen: Ist dies jemand, mit dem ich gerne zusammenarbeiten möchte? Es ist wichtig, professionell und vertrauenswürdig zu sein, aber es kann auch eine gute Idee sein, die hellere Seite zu zeigen. Lassen Sie Ihre zukünftigen Kunden Sie etwas besser kennenlernen, damit sie sich bei einem Treffen so wohl fühlen, als hätten sie sie bereits kennengelernt.