웹사이트를 위한 강력한 약력 작성 방법(결국 어드바이저 사이트에서 가장 많이 읽는 페이지 중 하나입니다!)

첫인상이 모든 것입니다. 일반적으로 비즈니스가 좋은 인상을 주는 데 7초 밖에 걸리지 않습니다. 따라서 누군가가 자신을 도와줄 수 있는 사람을 찾으려고 당신에게 올 때, 당신은 그들의 시선을 빨리 잡는 것이 적절합니다. 이를 수행하는 한 가지 방법은 강력한 바이오스를 보유하는 것입니다. 일반적으로 잠재 고객은 다음과 같은 전문가를 찾기 위해 재정 고문을 찾습니다.

• 재정, 투자 및 세금으로 그들을 도울 수 있습니다.
• 원하는 예산 범위 내에 있습니다.
• 그들은 시간이 지남에 따라 와 어울리고 신뢰하며 관계를 발전시킬 수 있습니다.

온라인으로 서비스를 마케팅하는 많은 재정 고문 중 한 사람으로서 어떻게 잠재 고객과 진정한 방식으로 연결할 수 있습니까?

먼저 한발 물러서서 귀하의 온라인 존재가 왜 중요한지 논의해 보겠습니다. 미국에서 재정 고문의 예상 성장은 2014년부터 2024년까지 30%입니다. 이는 가까운 장래에 고객이 재정적 미래를 누구에게 맡길 것인지에 대해 훨씬 더 많은 선택권을 갖게 될 것임을 의미합니다. 온라인에서 눈에 띄는 방법은 무엇입니까? 우리는 당신 자신이 되십시오!

사람들이 읽고 싶어할 팀 페이지를 만드는 방법에 대한 단계별 가이드를 확인할 수 있습니다.

강력한 약력 작성을 위한 6가지 팁:

1. 진정성 있게 행동하라

재정 고문으로서 고객과의 평생 관계를 구축하는 것이 가장 큰 목표입니다. 여기에는 두 가지 중요한 사항이 필요합니다. 신뢰와 가치(순서대로). 온라인에서 클라이언트와 어떻게 효과적으로 소통하고 이를 확립할 수 있습니까?

[스포일러 경고] 귀하의 웹사이트에서 두 번째로 많이 읽는 페이지는 일반적으로 귀하의 약력(또는 회사 소개 페이지)입니다. 일반적으로 이 페이지는 귀하가 업계에 있는 이유, 재무에 열정적인 이유 및 귀하를 독특하게 만드는 경험을 전달하는 데 사용됩니다. 귀하의 약력 페이지는 정직하고 진정성 있어야 하며 사람들이 귀하를 보다 개인적인 수준으로 알 수 있어야 합니다. 아마도 당신은 이혼한 여성과 일하다가 이혼을 했을 수도 있고, 아니면 일찍이 빚을 지고 다른 사람들이 당신처럼 재정적 독립을 찾도록 돕고 싶을 수도 있습니다.

취약해도 괜찮습니다. 실제로, 가장 성공적인 고문은 웹사이트나 블로그에서 바로 개인 이야기와 정보를 공유하여 방문자가 자신을 더 잘 알게 합니다.

우리는 Twenty Over 10 클라이언트인 JGP Wealth Management의 호버 사진을 좋아합니다. 이 사진은 재미있는 면을 보여주고 방문자가 사무실 밖에서 즐기는 것을 볼 수 있기 때문입니다. 보시다시피 그들의 이미지 위로 마우스를 가져가면 사무실 밖에서 그들의 취미와 열정이 무엇인지 보여줍니다. 그것은 잠재 고객과 고객이 만나기도 전에 그들을 조금 더 잘 알 수 있게 해줍니다!

2. 첫인상이 중요하다

모든 고문이 첫인상을 남겨야 하는 제한된 시간을 이해하는 것이 중요합니다. 위에서 언급했듯이 온라인으로 고객을 유치하려는 경우 좋은 첫인상을 남길 수 있는 시간은 단 몇 초뿐입니다!

앞서 언급했듯이 재정 고문을 찾는 대부분의 잠재 고객은 궁합이 맞는 사람, 함께할 수 있는 사람, 신뢰할 수 있고 함께 성장할 수 있는 사람을 찾고 있습니다. 약력을 통해 강한 첫인상을 남기는 것이 이러한 신뢰감을 얻기 위한 첫 번째 단계입니다.

Lamar Watson, CFP가 설립한 Dream Financial Planning에는 간단하고 유익한 약력 섹션이 있습니다. 당신은 그가 그의 회사에 대해 가지고 있는 목표와 그가 섬기고 싶은 사람, 그리고 그의 배경을 이해합니다. 전문적인 얼굴 사진, LinkedIn 페이지에 쉽게 액세스할 수 있는 버튼 및 유익한 약력을 통해 웹사이트의 이 페이지에 방문하는 즉시 강한 첫인상을 남깁니다.

우리가 사랑하는 또 다른 약력 섹션은 Twenty Over Ten 고객인 Shelton Financial Group의 것입니다. 방문자가 고문, 관계 관리자 및 경영진 및 서비스 팀 구성원을 찾을 수 있는 세 가지 섹션이 있기 때문입니다. 이것은 그들이 박쥐로부터 매우 조직적이라는 것을 보여주고 그들의 헤드샷도 그것을 보여줍니다. 그들의 바이오 섹션을 보면 당신이 좋은 손이 될 것이라는 것을 알 수 있습니다.

3. 1인칭으로 ​​쓰기

약력을 작성할 때 1인칭으로 ​​작성하면 훨씬 더 개인적이고 공감할 수 있는 것처럼 보일 것입니다. 금융 산업에서는 "인간적인" 면을 보여주고 웹사이트 방문자와 리드가 웹사이트를 통해 가능한 한 많이 당신을 알 수 있도록 하는 것이 중요합니다. 대규모 팀이 있는 경우 3인칭으로 다른 모든 바이오스 위에 "소개 섹션"을 가질 수 있지만 각 팀 구성원은 1인칭으로 ​​있어야 합니다.

Twenty Over Ten 고객인 Kelly Financial Planning은 Mike Kelly, CFP, CPC에 의해 설립되었습니다. 그는 웹사이트 방문자가 회사가 어떻게 시작되었는지, 사무실 밖에서 무엇을 하는지 배경을 알 수 있도록 광범위한 약력을 포함했습니다. 1인칭으로 ​​작성함으로써 리드는 다른 사람이 대신 작성하는 것이 아니라 자신이 작성했으며 하고 싶은 말을 했다는 사실을 알게 되며 진정성을 보여줍니다.

우리는 또한 Laura Rotter, CFA, MBA, CFP의 바이오 섹션을 좋아합니다. True Abundance Advisors. 그녀는 수탁자이자 수수료만 받는 재무설계사로서 그녀가 오늘날의 위치에 오게 된 과정과 고객이 더 풍부하고 만족스러운 삶을 살 수 있도록 고객을 위한 계획을 공유합니다.

4. 비공식성은 먼 길을 갈 수 있습니다

많은 고문이 다르지만 유사한 서비스를 제공하는 경우가 많습니다. 소수의 조언자 웹사이트를 방문하면 많은 조언자가 같은 소리를 한다는 것을 곧 알게 될 것입니다. 자신의 웹사이트 콘텐츠와 약력을 작성할 때 대부분의 고객이 실제로 좋아하는 사람과 일하기를 선택하고 가장 중요하게는 신뢰할 수 있다고 느끼는 사람과 일하기를 선택할 것이라는 점을 염두에 두십시오.

서비스 및 프로세스에 대한 재정적 설명 뒤에 있는 상자에서 벗어나 자신의 약력으로 창의력을 발휘하는 것을 두려워하지 마십시오. "나" 및 "우리"와 같은 1인칭 언어를 포함하여 관계를 구축하고, 개인적인 이야기로 당신의 삶을 엿보거나, 예상치 못한 송곳니 파트너를 공유할 수도 있습니다.

Twenty Over Ten 고객인 Capital Point Financial Group에는 정말 독특한 약력 페이지가 있습니다. 이 페이지에서 이모티콘 위로 마우스를 가져가면 해당 그림의 만화 그림이 표시됩니다. 이것은 고객에게 팀의 다른 재미있는 면을 보여주기 위해 창의력을 발휘하고 "정확한 틀에서 벗어나"는 좋은 예입니다.

5. 당신의 이야기를 공유하세요

관심 분야에 입문한 이유는 무엇입니까? 진로를 어떻게 선택하셨나요? 특정 고객 그룹과 함께 일할 수 있는 준비가 된 이유는 무엇입니까? 이것은 잠재 고객이 알고 싶어하는 많은 질문 중 일부일 뿐입니다. 당신의 클라이언트는 당신의 이야기를 듣고 당신 의 목적을 알고 싶어합니다 . 잠재 고객과의 관계와 신뢰를 구축하기 위해 당신의 삶을 엿볼 수 있습니다.

Twenty Over Ten 클라이언트인 Portrait Wealth의 위 이미지에서 그들은 CFP인 Michael Strauss의 공식적인 얼굴 사진과 아래에 그의 가족 사진을 포함하는 훌륭한 작업을 수행합니다. 재정적 독립과 자유를 향한 여정에서 재정 탐색을 도와줄 "인간적인" 면을 보는 것은 위안이 됩니다.

당신의 이야기를 공유함으로써, 당신은 더 의미 있는 수준에서 잠재 고객과 연결할 수 있는 기회를 가질 수 있습니다. 다른 사람에 대한 자신의 첫인상을 생각해 보십시오. 우리는 우리가 조금 이해하고 있다고 느끼는 사람에게 연락하고 연결하고 싶어할 가능성이 훨씬 더 높습니다. 특히 그들의 이야기가 우리를 이해하는 데 도움이 될 것이라고 생각하는 경우 더욱 그렇습니다.

6. 개인화, 개인화, 개인화

당신의 약력은 당신에 관한 것입니다! 따라서 자신이 건전해야 한다고 생각하거나 재무 전문가의 약력이 어떠해야 한다고 생각하는 대로 작성하려고 하지 마십시오.

전문적인 경험 및 교육 학위와 함께 화면 뒤에서 고문을 엿보는 것을 두려워하지 마십시오. 자신이 누구인지, 개인적인 관심, 열망, 취미를 공유하십시오. 이 작지만 의미 있는 설명과 광고문구는 진정으로 귀하와 귀하의 잠재 고객 사이에 신뢰감과 친밀감을 형성할 수 있습니다. 둘 다 개인적인 취미나 특성을 공유하기 때문에 사이트 뷰어는 아직 만나지 않고도 즉시 관심을 끌 수 있습니다!

말할 필요도 없이, 당신은 당신의 웹사이트 바이오에 많은 접근을 할 수 있습니다. 상자에서 벗어나 회사에서 애완 동물 파트너를 공유할 수 있습니다. 비공식적 인 접근 방식을 취하고 이야기를 나누거나 성장하는 삶을 엿볼 수 있습니다. 또는 전문가 및 개인 약력을 모두 공유하여 "소송 뒤에 있는" 사람에 대한 더 많은 정보를 제공하고 신뢰와 관계를 더욱 구축할 수 있습니다.

보시다시피 Gold Canyon Financial Planning은 팀 섹션에서 약력을 개인화하는 놀라운 일을 합니다. 그들은 Diane과 Tracy의 약력을 포함했을 뿐만 아니라 그들의 개, Mickey, Cortez 및 JLo를 최고 웰니스 책임자 및 보조 웰니스 책임자로 포함했습니다. 이것은 그들의 재미있는 면을 보여주고 그 첫 만남을 잠재 고객에게 더 쉽게 만들고 다른 애견 애호가들에게 반향을 일으킬 수 있습니다!

그게 랩이야

접근 방식에 상관없이 약력을 작성한 후 시간을 내어 다음과 같은 중요한 질문을 검토하고 질문하십시오. 이 사람이 내가 함께 일하고 싶은 사람입니까? 전문적이고 신뢰할 수 있는 것도 중요하지만 가벼운 면을 보여주는 것도 좋은 아이디어가 될 수 있습니다. 당신의 미래의 고객들이 당신을 조금 더 알게 하여 그들을 만날 때가 되었을 때 그들이 이미 그들을 알게 된 것처럼 편안하게 느끼도록 하십시오.