วิธีเขียนประวัติที่แข็งแกร่งสำหรับเว็บไซต์ของคุณ (เป็นหนึ่งในหน้ายอดนิยมที่อ่านบนเว็บไซต์ของที่ปรึกษาหลังจากทั้งหมด!)

ความประทับใจแรกพบคือทุกสิ่ง เนื่องจากโดยทั่วไปแล้วธุรกิจของคุณจะใช้เวลาเพียง 7 วินาทีในการสร้างความประทับใจ ดังนั้น เมื่อมีคนมาหาคุณเพื่อพยายามหาคนที่สามารถช่วยพวกเขาได้ สิ่งสำคัญคือคุณต้องจับตาดูพวกเขาอย่างรวดเร็ว วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือการมีประวัติที่แข็งแกร่ง โดยปกติ ลูกค้าที่คาดหวังจะแสวงหาที่ปรึกษาทางการเงินโดยหวังว่าจะได้พบกับมืออาชีพที่:

• สามารถช่วยในเรื่องการเงิน การลงทุน และภาษีได้
• อยู่ในงบประมาณที่ต้องการ
• พวกเขาสามารถเข้ากันได้ ไว้วางใจ และพัฒนาความสัมพันธ์เมื่อเวลาผ่านไป

ในฐานะที่ปรึกษาทางการเงินหลายคนที่ทำการตลาดบริการของคุณทางออนไลน์ คุณจะเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยวิธีที่แท้จริงได้อย่างไร

ขั้นแรก ให้ย้อนกลับไปและอภิปรายว่าเหตุใดตัวตนออนไลน์ของคุณจึงมีความสำคัญมาก การเติบโตของที่ปรึกษาทางการเงินที่คาดการณ์ไว้ในสหรัฐอเมริกาคือ 30% จากปี 2014-2024 ซึ่งหมายความว่าในอนาคตอันใกล้นี้ลูกค้าจะมีทางเลือกมากขึ้นเกี่ยวกับผู้ที่พวกเขามอบความไว้วางใจในอนาคตทางการเงินด้วย คุณโดดเด่นในโลกออนไลน์อย่างไร? เรามีคำแนะนำดีๆ ให้: เป็นตัวของตัวเอง!

คุณสามารถดูคำแนะนำทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีสร้างเพจทีมที่ผู้คนต้องการอ่าน

6 เคล็ดลับสำหรับการเขียน Bios ที่แข็งแกร่ง:

1. เป็นของแท้

ในฐานะที่ปรึกษาทางการเงิน เป้าหมายของคุณมากที่สุดคือการสร้างความสัมพันธ์ตลอดชีวิตกับลูกค้าของคุณ ต้องใช้สองสิ่งที่สำคัญ: ความไว้วางใจและคุณค่า (ตามลำดับ) คุณจะสื่อสารและสร้างสิ่งนี้ให้กับลูกค้าทางออนไลน์ได้อย่างมีประสิทธิภาพได้อย่างไร

[การแจ้งเตือนสปอยเลอร์] หน้าที่อ่านมากเป็นอันดับสองในเว็บไซต์ของคุณมักจะเป็นประวัติของคุณ (หรือหน้าเกี่ยวกับเรา) โดยทั่วไปแล้ว หน้านี้ใช้เพื่อสื่อสารว่าทำไมคุณถึงอยู่ในอุตสาหกรรมนี้ เหตุใดคุณจึงหลงใหลในเรื่องการเงิน และประสบการณ์ที่คุณมีที่ทำให้คุณไม่เหมือนใคร มันไปโดยไม่บอกว่าหน้าชีวประวัติของคุณควรซื่อสัตย์และเป็นของแท้และให้คนอื่นรู้จักคุณในระดับที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น บางทีคุณอาจทำงานกับผู้หญิงที่หย่าร้าง และคุณเองก็ผ่านการหย่าร้างมาแล้ว หรือบางทีคุณอาจมีหนี้สินสะสมตั้งแต่อายุยังน้อยและต้องการช่วยผู้อื่นให้พบกับอิสรภาพทางการเงินเช่นเดียวกับที่คุณมี

ไม่เป็นไรที่จะอ่อนแอ อันที่จริงที่ปรึกษาที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดจะแบ่งปันเรื่องราวส่วนตัวและข้อมูลโดยตรงบนเว็บไซต์หรือบล็อกของพวกเขา เชิญชวนผู้เยี่ยมชมให้รู้จักพวกเขามากขึ้น

เราชอบภาพถ่ายโฮเวอร์เหล่านี้จากลูกค้า 20 มากกว่าสิบราย JGP Wealth Management เนื่องจากพวกเขาแสดงด้านที่สนุกสนานและผู้เยี่ยมชมจะได้ดูสิ่งที่พวกเขาชอบนอกสำนักงาน อย่างที่คุณเห็น เมื่อคุณวางเมาส์เหนือภาพของพวกเขา มันแสดงให้เห็นว่างานอดิเรกและความหลงใหลของพวกเขาคืออะไรนอกสำนักงาน ช่วยให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าได้รู้จักพวกเขาดีขึ้นเล็กน้อยก่อนที่พวกเขาจะได้เจอพวกเขาเสียอีก!

2. ความประทับใจแรกสำคัญ

เป็นสิ่งสำคัญที่ที่ปรึกษาทุกคนจะต้องเข้าใจถึงระยะเวลาที่จำกัดที่พวกเขาต้องสร้างความประทับใจแรกพบ หากคุณต้องการดึงดูดลูกค้าทางออนไลน์ ตามที่เราได้กล่าวไว้ข้างต้น คุณมีเวลาเพียงไม่กี่วินาทีในการสร้างความประทับใจแรกพบ!

ดังที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ลูกค้าที่คาดหวังส่วนใหญ่ที่กำลังมองหาที่ปรึกษาทางการเงินกำลังมองหาคนที่เข้ากันได้ คนที่พวกเขาสามารถเข้ากันได้ และคนที่พวกเขาสามารถไว้วางใจและเติบโตด้วยได้ การทิ้งความประทับใจแรกพบผ่าน ประวัติของคุณเป็นขั้นตอนแรกในการบรรลุถึงความรู้สึกไว้วางใจนี้

Dream Financial Planning ก่อตั้งโดย Lamar Watson CFP มีหัวข้อชีวประวัติที่ตรงไปตรงมาและให้ข้อมูล คุณเข้าใจเป้าหมายที่เขามีสำหรับบริษัทของเขาและใครที่เขาต้องการรับใช้ รวมทั้งภูมิหลังของเขาด้วย ด้วยภาพเฮดช็อตแบบมืออาชีพ ปุ่มเพื่อเข้าถึงหน้า LinkedIn ของเขาและประวัติข้อมูลอย่างง่ายดาย สิ่งนี้สร้างความประทับใจแรกที่แข็งแกร่งทันทีที่เชื่อมโยงไปถึงหน้านี้ของเว็บไซต์

อีกส่วนชีวประวัติที่เราชื่นชอบมาจากลูกค้า Twenty Over Ten, Shelton Financial Group เนื่องจากมีสามส่วนที่แตกต่างกันซึ่งผู้เยี่ยมชมสามารถค้นหาที่ปรึกษา ผู้จัดการความสัมพันธ์ และสมาชิกในทีมผู้บริหารและการบริการ นี่แสดงให้เห็นว่าพวกเขาได้รับการจัดระเบียบอย่างดีจากค้างคาวและภาพหัวของพวกเขาก็แสดงให้เห็นเช่นกัน เพียงแค่ดูที่ส่วนประวัติของพวกเขา คุณสามารถบอกได้ว่าคุณจะอยู่ในมือที่ดี

3. เขียนเป็นคนแรก

เมื่อเขียนชีวประวัติของคุณ หากคุณเขียนเป็นบุคคลที่หนึ่ง มันจะดูเป็นส่วนตัวและมีความสัมพันธ์กันมากขึ้น ในอุตสาหกรรมการเงิน คุณต้องแสดงด้าน "มนุษย์" และทำให้แน่ใจว่าผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณและลีดสามารถทำความรู้จักกับคุณมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ผ่านทางเว็บไซต์ของคุณ หากคุณมีทีมขนาดใหญ่ คุณสามารถมี “ส่วนแนะนำ” เหนือประวัติอื่นๆ ทั้งหมดที่อยู่ในบุคคลที่สาม แต่สมาชิกในทีมแต่ละคนควรอยู่ในคนแรก

ลูกค้า 20 กว่าราย Kelly Financial Planning ก่อตั้งโดย Mike Kelly, CFP, CPC เขาได้รวมชีวประวัติที่กว้างขวางเพื่อให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของเขาสามารถค้นหาวิธีการเริ่มต้นบริษัท ภูมิหลังของเขาสิ่งที่เขาทำนอกสำนักงาน โดยการเขียนเป็นคนแรก ลีดรู้ว่าเขาได้เขียนสิ่งนี้และพูดในสิ่งที่เขาต้องการจะพูด แทนที่จะให้คนอื่นทำเพื่อเขา เป็นการแสดงให้เห็นถึงความถูกต้อง

เราชอบส่วนชีวประวัติของ Laura Rotter, CFA, MBA, CFP ของที่ปรึกษา True Abundance เธอเป็นนักวางแผนทางการเงินที่ไว้วางใจได้และคิดค่าธรรมเนียมเพียงเพื่อแบ่งปันเรื่องราวของเธอเกี่ยวกับการที่เธอมาถึงจุดที่เป็นอยู่ทุกวันนี้ บวกกับแผนการที่เธอมีสำหรับลูกค้าที่เธอให้บริการเพื่อที่พวกเขาจะได้มีชีวิตที่อุดมสมบูรณ์และเติมเต็มมากขึ้น

4. ความเป็นกันเองสามารถไปได้ไกล

แม้ว่าที่ปรึกษาจำนวนมากจะแตกต่างกัน แต่พวกเขาก็มักจะเสนอบริการที่คล้ายคลึงกัน เยี่ยมชมเว็บไซต์ที่ปรึกษาจำนวนหนึ่ง แล้วคุณจะพบว่าที่ปรึกษาจำนวนมากพูดเหมือนกัน เมื่อเขียนเนื้อหาและประวัติเว็บไซต์ของคุณเอง พึงระลึกไว้เสมอว่าลูกค้าส่วนใหญ่จะเลือกทำงานกับคนที่พวกเขาชอบจริงๆ และที่สำคัญที่สุดคือรู้สึกว่าพวกเขาสามารถไว้วางใจได้

เบื้องหลังคำอธิบายทางการเงินของบริการและกระบวนการของคุณ อย่ากลัวที่จะก้าวออกนอกกรอบและสร้างสรรค์กับชีวประวัติของคุณ รวมภาษาของบุคคลที่หนึ่ง เช่น “ฉัน” และ “เรา” เพื่อสร้างสายสัมพันธ์ แบ่งปันเรื่องราวในชีวิตของคุณผ่านเรื่องราวส่วนตัว หรือแม้แต่แบ่งปันคู่สุนัขที่ไม่คาดคิด

ลูกค้า 20 กว่าสิบราย Capital Point Financial Group มีหน้าชีวประวัติที่ไม่เหมือนใคร ซึ่งหากคุณวางเมาส์เหนืออิโมจิของพวกเขา ภาพวาดการ์ตูนของพวกเขาจะปรากฏขึ้น นี่เป็นตัวอย่างที่ดีในการสร้างสรรค์และ "ก้าวออกนอกกรอบ" เพื่อแสดงให้ลูกค้าเห็นถึงด้านที่สนุกสนานยิ่งขึ้นในทีมของคุณ

5. แบ่งปันเรื่องราวของคุณ

ทำไมคุณถึงเข้าสู่สาขาที่คุณสนใจ? คุณเลือกเส้นทางอาชีพของคุณอย่างไร? อะไรทำให้คุณมีความพร้อมในการทำงานกับลูกค้ากลุ่มใดกลุ่มหนึ่งโดยเฉพาะ? นี่เป็นเพียงคำถามบางส่วนที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณอยากรู้ ลูกค้าของคุณต้องการฟัง เรื่องราวของคุณ และรู้จุดประสงค์ ของ คุณ บุคคล ภายนอกแชร์ภาพชีวิตของคุณเพื่อสร้างสายสัมพันธ์และความไว้วางใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ในภาพด้านบนจากลูกค้าของ Twenty Over Ten นามว่า Portrait Wealth พวกเขาทำงานได้ดีมากในการรวมภาพเฮดช็อตที่เป็นทางการของ Michael Strauss, CFP ตามด้วยรูปภาพครอบครัวของเขาด้านล่าง รู้สึกสบายใจที่ได้เห็นด้าน "มนุษย์" ที่จะช่วยคุณนำทางการเงินของคุณในการเดินทางสู่อิสรภาพทางการเงินและเสรีภาพ

ด้วยการแบ่งปันเรื่องราวของคุณ คุณมีโอกาสที่จะเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในระดับที่มีความหมายมากขึ้น ลองนึกถึงความประทับใจแรกพบของคุณที่มีต่อผู้อื่น เรามักจะต้องการติดต่อและติดต่อกับคนที่เรารู้สึกว่าเราเข้าใจอยู่บ้าง โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าเรารู้สึกว่าเรื่องราวของพวกเขาจะช่วยให้พวกเขาเข้าใจเราเช่นกัน

6. ปรับแต่ง ปรับแต่ง ปรับแต่ง

ประวัติของคุณคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับคุณ! ดังนั้นหยุดพยายามเขียนมันไม่ว่าคุณคิดว่าคุณควรจะทำให้ตัวเองมีเสียงหรือสิ่งที่คุณคิดว่าชีวประวัติของผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินควรมีเสียง

นอกจากประสบการณ์ทางวิชาชีพและปริญญาด้านการศึกษาแล้ว อย่ากลัวที่จะแบ่งปันข้อมูลที่ปรึกษาเบื้องหลังหน้าจอ – แบ่งปันว่าคุณเป็นใคร แบ่งปันความสนใจส่วนตัว แรงบันดาลใจของคุณ งานอดิเรกของคุณ คำอธิบายเล็กๆ น้อยๆ แต่มีความหมายเหล่านี้สามารถสร้างความรู้สึกไว้วางใจและความสามัคคีระหว่างคุณกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างแท้จริง ผู้ดูไซต์ของคุณอาจเข้าใจความสนใจในตัวคุณทันที โดย ที่ยังไม่ได้พบคุณด้วยซ้ำ เพราะคุณทั้งคู่ต่างก็มีงานอดิเรกหรือคุณลักษณะส่วนตัวเหมือนกัน!

ไม่จำเป็นต้องพูด คุณสามารถใช้แนวทางต่างๆ กับประวัติเว็บไซต์ของคุณได้ คุณสามารถก้าวออกนอกกรอบและแบ่งปันคู่สัตว์เลี้ยงของคุณในบริษัท คุณสามารถใช้แนวทางที่ไม่เป็นทางการและแบ่งปันเรื่องราวหรือเหลือบมองชีวิตของคุณเติบโตขึ้น หรือคุณสามารถแบ่งปันทั้งชีวประวัติของมืออาชีพและส่วนตัวเพื่อให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับบุคคล "เบื้องหลังชุดสูท" และสร้างความไว้วางใจและความสามัคคีต่อไป

อย่างที่คุณเห็น Gold Canyon Financial Planning ทำหน้าที่ได้อย่างน่าทึ่งในการปรับแต่งประวัติส่วนตัวในส่วนทีมของพวกเขา พวกเขาไม่เพียงแต่รวมชีวประวัติของไดแอนและเทรซี่เท่านั้น แต่ยังรวมถึงสุนัขของพวกเขา มิกกี้ คอร์เตซ และเจโลในฐานะประธานเจ้าหน้าที่ด้านสุขภาพและเจ้าหน้าที่ด้านสุขภาพร่วมด้วย สิ่งนี้แสดงให้เห็นด้านความสนุกสนานของพวกเขา และทำให้การประชุมครั้งแรกง่ายขึ้นสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และอาจถูกใจคนรักสุนัขคนอื่นๆ

นั่นมันแรป

ไม่ว่าวิธีการของคุณจะเป็นอย่างไร หลังจากเขียนประวัติของคุณแล้ว ให้ใช้เวลาทบทวนและถามคำถามสำคัญต่อไปนี้: เป็นคนที่ฉันอยากทำงานด้วยหรือไม่ สิ่งสำคัญคือต้องเป็นมืออาชีพและน่าเชื่อถือ แต่การแสดงด้านที่เบากว่าก็อาจเป็นความคิดที่ดีได้เช่นกัน ให้ลูกค้าในอนาคตรู้จักคุณมากขึ้นอีกหน่อย เพื่อที่เมื่อถึงเวลาต้องเจอพวกเขา พวกเขาจะรู้สึกสบายใจราวกับว่าพวกเขาได้รู้จักพวกเขาแล้ว