كيف تكتب سيرة ذاتية قوية لموقعك على الويب (إنها واحدة من أفضل الصفحات التي يتم قراءتها على مواقع المستشارين بعد كل شيء!)

الانطباعات الأولى هي كل شيء ، حيث لا يستغرق عملك سوى 7 ثوانٍ فقط لترك انطباع جيد. لذلك ، عندما يأتي إليك شخص ما في محاولة للعثور على شخص يمكنه مساعدته ، فمن المناسب أن تلفت انتباهه بسرعة. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في امتلاك سيرة ذاتية قوية. عادةً ما يبحث العميل المحتمل عن مستشار مالي على أمل العثور على محترف:

• يمكن أن تساعدهم في الشؤون المالية والاستثمارات والضرائب.
• في حدود الميزانية المرغوبة.
• يمكنهم التعايش والثقة وتطوير علاقة مع مرور الوقت.

كواحد من العديد من المستشارين الماليين الذين يقومون بتسويق خدماتك عبر الإنترنت ، كيف يمكنك التواصل مع العملاء المحتملين بطريقة حقيقية؟

أولاً ، دعنا نعود خطوة إلى الوراء ونناقش سبب أهمية تواجدك عبر الإنترنت. يبلغ النمو المتوقع للمستشارين الماليين في الولايات المتحدة 30٪ من 2014 إلى 2024. وهذا يعني أنه في المستقبل القريب جدًا سيكون لدى العملاء المزيد من الخيارات حول من يثقون بمستقبلهم المالي. كيف تبرز على الانترنت؟ لدينا اقتراح جامح: كن نفسك!

يمكنك الاطلاع على دليل تفصيلي حول كيفية إنشاء صفحة فريق سيرغب الأشخاص في قراءتها.

6 نصائح لكتابة السير الذاتية القوية:

1. كن أصيلًا

بصفتك مستشارًا ماليًا ، من المرجح أن يكون هدفك هو بناء علاقات مدى الحياة مع عملائك. يتطلب ذلك شيئين مهمين: الثقة والقيمة (بهذا الترتيب). كيف يمكنك التواصل بشكل فعال وإثبات ذلك للعملاء عبر الإنترنت؟

[تنبيه المفسد] عادة ما تكون ثاني أكثر الصفحات قراءة على موقع الويب الخاص بك هي سيرتك الذاتية (أو صفحة عنا). عادةً ما تُستخدم هذه الصفحة للتعبير عن سبب وجودك في الصناعة ، ولماذا أنت شغوف بالتمويل ، والتجارب التي مررت بها والتي تجعلك فريدًا. وغني عن القول أن صفحتك الحيوية يجب أن تكون صادقة وحقيقية وأن تسمح للأشخاص بالتعرف عليك على مستوى شخصي أكثر. ربما تعمل مع المطلقات وتعرضت أنت للطلاق ، أو ربما تراكمت عليك الديون في وقت مبكر من الحياة وتريد مساعدة الآخرين في العثور على الاستقلال المالي كما فعلت.

لا بأس أن تكون ضعيفًا. في الواقع ، يشارك المستشارون الأكثر نجاحًا القصص الشخصية والمعلومات مباشرةً على موقع الويب أو المدونة الخاصة بهم ، ويدعون الزائرين للتعرف عليها بشكل أفضل.

نحن نحب هذه الصور المتحركة من Twenty Over ten client ، JGP Wealth Management لأنها تُظهر جانبًا ممتعًا ويلقي الزوار نظرة على ما يستمتعون به خارج المكتب. كما ترى ، عندما تحوم فوق صورهم ، فإنها تظهر هواياتهم وشغفهم خارج المكتب. إنه يتيح للعملاء المحتملين التعرف عليهم بشكل أفضل قبل أن يقابلوهم!

2. الانطباعات الأولى مهمة

من الأهمية بمكان أن يفهم جميع المستشارين مقدار الوقت المحدود المتاح لهم لترك الانطباع الأول. إذا كنت تتطلع إلى جذب العملاء عبر الإنترنت ، كما ذكرنا أعلاه ، فليس لديك سوى بضع ثوان لترك انطباع أول رائع!

كما ذكرنا سابقًا ، يبحث معظم العملاء المحتملين الذين يبحثون عن مستشار مالي عن شخص يتوافق معه ، وشخص يمكنهم التعايش معه ، وشخص يمكنهم الوثوق به والنمو معه. إن ترك انطباع أول قوي من خلال سيرتك الذاتية هو الخطوة الأولى في تحقيق هذا الشعور بالثقة.

دريم للتخطيط المالي ، التي أسسها لامار واتسون ، CFP لديها قسم حيوي مباشر وغني بالمعلومات. أنت تفهم الأهداف التي لديه لشركته ومن يريد أن يخدم ، بالإضافة إلى خلفيته. من خلال لقطة رأس احترافية ، زر للوصول بسهولة إلى صفحته على LinkedIn وسيرة ذاتية مفيدة ، فإن هذا يعطي انطباعًا أوليًا قويًا فور الهبوط على هذه الصفحة من موقع الويب.

قسم السيرة الذاتية الآخر الذي نحبه هو من Twenty Over Ten Client ، مجموعة Shelton Financial Group ، حيث أن لديهم ثلاثة أقسام مختلفة حيث يمكن للزوار العثور على المستشارين ومديري العلاقات وأعضاء الفريق التنفيذي والخدمات. هذا يدل على أنهم منظمون للغاية مباشرة بعد الخفافيش وأن صورهم في الرأس تظهر ذلك أيضًا. بمجرد إلقاء نظرة على قسم السيرة الذاتية ، يمكنك معرفة أنك ستكون في أيد أمينة.

3. اكتب بضمير المتكلم

عند كتابة سيرتك الذاتية ، إذا كنت تكتب بضمير المتكلم ، فستبدو أكثر شخصية وقابلة للارتباط. في الصناعة المالية ، من المهم أن تُظهر جانبك "الإنساني" وتتأكد من أن زوار موقعك والعملاء المتوقعين يمكنهم حقًا التعرف عليك قدر الإمكان من خلال موقع الويب الخاص بك. إذا كان لديك فريق كبير ، يمكن أن يكون لديك "قسم مقدمة" فوق كل السير الأخرى الموجودة في الشخص الثالث ، ولكن بعد ذلك يجب أن يكون كل عضو في الفريق هو الشخص الأول.

عشرون أكثر من عشر عميل ، تم تأسيس Kelly Financial Planning بواسطة مايك كيلي ، CFP ، CPC. لقد قام بتضمين سيرة ذاتية شاملة حتى يتمكن زوار موقعه من معرفة كيفية بدء الشركة وخلفيته وما يفعله خارج المكتب. من خلال الكتابة بضمير المتكلم ، يعرف القادة أنه كتب هذا وقال ما يريد أن يقوله ، بدلاً من أن يفعله شخص آخر من أجله ، لإظهار الأصالة.

نحن نحب أيضًا قسم السيرة الذاتية لـ Laura Rotter و CFA و MBA و CFP من المستشارين وفرة حقيقية. إنها مخططة مالية ائتمانية مقابل رسوم فقط تشارك قصتها حول كيفية وصولها إلى ما هي عليه اليوم بالإضافة إلى الخطة التي لديها للعملاء الذين تخدمهم حتى يتمكنوا من عيش حياة أكثر وفرة وإشباعًا.

4. الطابع غير الرسمي يمكن أن يقطع شوطا طويلا

على الرغم من اختلاف العديد من المستشارين ، إلا أنهم غالبًا ما يقدمون خدمات مماثلة. قم بزيارة عدد قليل من مواقع المستشارين وستجد قريبًا أن العديد من المستشارين يبدون نفس الشيء. عند كتابة محتوى موقع الويب الخاص بك وسيرتك الذاتية ، حاول أن تضع في اعتبارك أن معظم العملاء سيختارون العمل مع شخص يحبه بالفعل والأهم من ذلك أنهم يشعرون أنه يمكنهم الوثوق به.

خلف الأوصاف المالية لخدماتك وعمليتك ، لا تخف من الخروج من الصندوق والإبداع في سيرتك الذاتية. قم بتضمين لغة الشخص الأول مثل "أنا" و "نحن" لبناء علاقة ، ومشاركة لمحة عن حياتك مع القصص الشخصية ، أو حتى مشاركة شريك كلب غير متوقع.

عميل Twenty Over Ten ، لدى Capital Point Financial Group صفحة سيرة ذاتية فريدة حقًا ، حيث إذا كنت تحوم فوق الرموز التعبيرية الخاصة بهم ، تظهر رسومات كرتونية لهم. هذا مثال رائع للإبداع و "الخروج من الصندوق" لتظهر للعملاء جانبًا مختلفًا وممتعًا من فريقك.

5. شارك قصتك

لماذا دخلت في مجال اهتمامك؟ كيف اخترت مسار حياتك المهنية؟ ما الذي يجعلك مجهزًا جيدًا للعمل مع مجموعة معينة من العملاء؟ هذه ليست سوى بعض الأسئلة العديدة التي يتوق عميلك المحتمل إلى معرفتها. يريد عميلك سماع قصتك ومعرفة هدفك . احرص على مشاركة لمحة عن حياتك لبناء علاقة وثقة مع العملاء المحتملين.

في الصورة أعلاه من عميل Twenty Over Ten ، Portrait Wealth ، قاموا بعمل رائع في تضمين صورة رسمية للرأس لمايكل شتراوس ، CFP متبوعة بصور لعائلته أدناه. إنه لمن المريح أن ترى الجانب "الإنساني" لمن سيساعدك على التنقل في أموالك في رحلتك نحو الاستقلال المالي والحرية.

من خلال مشاركة قصتك ، لديك فرصة للتواصل مع عميل محتمل على مستوى أكثر وضوحا. فكر في انطباعاتك الأولى عن الآخرين - نحن على الأرجح نرغب في التواصل والتواصل مع شخص نشعر أننا نفهمه قليلاً ، خاصة إذا شعرنا أن قصتهم ستساعدهم على فهمنا أيضًا.

6. إضفاء الطابع الشخصي وإضفاء الطابع الشخصي وإضفاء الطابع الشخصي

سيرتك الذاتية هي كل شيء عنك! لذا توقف عن محاولة كتابته ولكنك تعتقد أنه من المفترض أن تجعل نفسك يبدو جيدًا ، أو ما تعتقد أنه يجب أن تبدو السيرة الذاتية للمهني المالي.

جنبًا إلى جنب مع خبراتك المهنية ودرجاتك التعليمية ، لا تخف من مشاركة لمحة عن المستشار الموجود خلف الشاشة - شارك من أنت ، وشارك اهتماماتك الشخصية ، وتطلعاتك ، وهواياتك. يمكن لهذه الأوصاف والدعاية المغلوطة الصغيرة ولكنها ذات مغزى أن تنشئ حقًا إحساسًا بالثقة والعلاقة بينك وبين عميلك المحتمل. قد يستوعب عارض موقعك اهتمامك على الفور دون أن يقابلك حتى الآن لأنكما تشتركان في هواية أو سمة شخصية!

وغني عن القول ، يمكنك اتباع العديد من الأساليب مع السيرة الذاتية لموقع الويب الخاص بك. يمكنك الخروج من الصندوق ومشاركة شريكك الأليف في الشركة. يمكنك اتباع نهج غير رسمي ومشاركة قصة أو لمحة عن حياتك وهي تكبر. أو يمكنك مشاركة سيرة ذاتية مهنية وشخصية لتقديم مزيد من المعلومات حول الشخص "الذي يقف وراء الدعوى" وتعزيز الثقة والألفة.

كما ترون ، يقوم Gold Canyon Financial Planning بعمل مذهل لتخصيص سيرهم في قسم فريقهم. لم يقتصر الأمر على تضمين السير لـ Diane و Tracy ، ولكنهم شملوا كلابهم ، ميكي ، كورتيز و JLo بصفتهم رئيس مسؤولي الصحة ومساعدي ضباط الصحة. يُظهر هذا الجانب الممتع لديهم ويجعل الاجتماع الأولي أسهل بالنسبة للآفاق وقد يتردد صداها مع محبي الكلاب الآخرين!

هذا هو التفاف

بغض النظر عن أسلوبك ، بعد كتابة سيرتك الذاتية ، خذ وقتك في المراجعة وطرح السؤال المهم التالي: هل هذا الشخص الذي أرغب في العمل معه؟ من المهم أن تكون محترفًا وجديرًا بالثقة ، ولكن إظهار الجانب الأخف يمكن أن يكون فكرة رائعة أيضًا. دع عملاءك المستقبليين يتعرفون عليك أكثر قليلاً ، لذلك عندما يحين وقت مقابلتهم ، فإنهم يشعرون بالراحة كما لو كانوا قد تعرفوا عليهم بالفعل.