Как перевести свой разговорный или консультационный бизнес в онлайн

Если вы являетесь экспертом в области лидерства на рабочем месте, вашими основными темами могут быть:

• делегация,
• конфликт,
• коучинг, и
• связь

Из этого списка вы можете разбить «делегирование» на категории, например:

• шаги, чтобы сделать это,
• ошибки, которых следует избегать,
• Обратная связь,
• Хвала и
• запись

Спланируйте темы, о которых вы хотите написать, начиная с основных решений, которые вы предлагаете.

Оттуда вы можете составить список возможных блогов, видео и социальных тем для каждой категории.

Если вы застряли, в этой статье есть 36 популярных тем блога, которые помогут вам начать мозговой штурм.

2. Исследуйте новые решения и тестируйте

Если в вашем бизнесе уже есть онлайн-решения, вы уже на пути к переходу на полностью онлайн-бизнес.

Если вы новичок в онлайн-доставке , важно изучить и протестировать новые онлайн-решения, прежде чем приступать к полноценной кампании по запуску. Самые важные вопросы, на которые вам нужно ответить:

1. Есть ли существующий спрос? Если вы не видите, что люди покупают такую ​​услугу… это плохой знак. Вы не хотите тратить свой ограниченный бюджет и время на изобретение рынка — идите туда, где есть деньги.
2. Можете ли вы создать что-то уникальное? Попробуйте включить уникальный подход, модель доставки или добавление живого коучинга.
3. У вас сильное сообщество? Настало время создать свой список адресов электронной почты и пополнять его регулярными обновлениями.
4. Справишься с техникой? Если вы технофоб, научитесь быстро отдавать на аутсорсинг задачи, которые вы ненавидите делать и которые повторяются.
5. Вы готовы потерпеть неудачу? Наконец, можете ли вы и хотите ли вы создать кампанию по запуску, возможно, не достигнув своих целей, а затем сплотиться, чтобы провести второй, более успешный запуск?

Мой первый набег на онлайн-доставку потерпел неудачу.

Извлеченный урок: я не исследовал свою тему до того, как начал ее создавать — большая ошибка.

Я присутствовал на обучающей программе в прямом эфире и видел, насколько хорошо спикер продавал свой бокс-сет с аудио и DVD. Я хотел один!

Но вместо того, чтобы исследовать свою идею и протестировать свой рынок или начать с малого, вложив небольшие средства в продукт меньшего размера, я приступил к записи и созданию своего нового продукта.

Он не продавался.

К счастью, я смог зализать свои раны и перейти к запуску онлайн-курса со средней пятизначной суммой.

Если вы хотите избежать моего неудачного старта, вот несколько способов исследования вашего рынка:

• Онлайн-опрос — используйте такие инструменты, как Survey Monkey, чтобы задавать как закрытые, так и открытые вопросы. Возможно, вы не получите высокий уровень возврата, но вы можете продолжить собеседование.
• Бесплатный вебинар . Вебинары — это недорогой способ протестировать темы, решения, маркетинг и доставку на вашу аудиторию.
• Кампания по электронной почте — что-то такое простое, как открываемость писем, может дать вам отзывы на популярные темы.
• Лид-магнит — подарок, который люди получают, подписавшись на ваш список, — это форма исследования. Такие инструменты, как Optin Monster, позволяют проводить сплит-тестирование различных предложений.
• Недорогой ознакомительный продукт — протестируйте свой рынок с помощью электронной книги или короткого видеокурса, создание которого обходится недорого.
• Интервью с клиентами — самое тщательное, глубокое исследование — это всегда интервью с клиентами один на один. Использование таких инструментов, как Zoom, позволяет записывать разговор для последующего просмотра.

3. Создайте свои продукты и доставку

Теперь самое интересное.

Вы провели исследование, проверили свой рынок — теперь вы можете создавать новые продукты!

Существует ряд проверенных решений для проведения онлайн-курсов. Но имейте в виду, что каждый из них имеет разную степень сложности.

В приведенном ниже списке я дам вам представление о том, что нужно и как начать работу с каждым продуктом.

Прежде чем вы начнете создавать новые онлайн-программы, знайте, насколько сложной может быть доставка программы.

Коучинг один на один – самый простой способ обслуживать клиентов. Вы можете использовать телефон (!) или такие инструменты, как Zoom, чтобы сделать и записать звонок.

Групповой коучинг — если у вас есть корпоративные клиенты или вы работаете в нишевых группах (например, в терапевтических или женских группах), шагом вперед по сравнению с индивидуальным коучингом является групповой коучинг. Комнаты обсуждения — популярная функция платформы Zoom, которая может помочь в проведении небольших дискуссий.

Проведение онлайн-семинаров — переход от живых презентаций к онлайн-презентациям становится проще благодаря лучшему интернет-соединению, а клиентам становится удобнее платить за услугу.

Живые семинары и ретриты — на шаг впереди онлайн-семинаров небольшие группы, живые семинары или ретриты. Вы можете взимать больше, создавать более интимную обстановку и развивать более глубокие отношения со своими участниками.

Создайте онлайн-курс — наиболее очевидная альтернатива живым презентациям — это онлайн-курс. Это также самый сложный продукт для создания и доставки. Программное обеспечение, такое как Thinkific, Teachable, Kajabi, упрощает запуск курса и управление им.

4. Запустите вашу программу

Вы провели исследование, протестировали, создали свой продукт — теперь пришло время запускать его. В «старые времена» для запуска новой программы достаточно было отправить кучу электронных писем и опубликовать ее в социальных сетях.

Больше никогда.

Если вы хотите получить возврат инвестиций за всю свою тяжелую работу, вам нужно будет думать о «кампании», а не «объявлении». Вот секрет планирования успешной кампании:

Начните с работы в обратном направлении от даты закрытия и наметьте все этапы своей кампании:

• электронные письма, чтобы объявить о запуске,
• вебинары (включая последующие электронные письма),
• индивидуальные коучинговые бонусы,
• рекламные ролики и
• даты закрытия для ваших предложений.

Если вы хотите, чтобы люди действовали и присоединялись к вашему вебинару, читали ваши электронные письма и подписывались на ваш продукт, вам нужно создать ощущение срочности.

Это ничем не отличается от даты окончания распродажи в магазине: срочность побуждает людей обращать внимание и действовать.

5. Уточните и перезапустите

Наконец, вам нужно запланировать доработку вашего продукта и второй запуск.

Какая????

Реальность такова, что вы никогда не найдете всех ошибок, слабых мест, непопулярных уроков или мест, где ваши студенты бросают курс, пока вы не испытаете свой первый запуск.

В первый год, когда я запустил программу обучения ораторов, у меня было 26 модулей для 8-недельного курса плюс еженедельные групповые коуч-сессии. К середине пути я заметил, что на живые сеансы приходит меньше людей. Экспериментируя с разными днями недели и временными интервалами, я смог повысить свою посещаемость.

Начиная

Чем раньше вы начнете полностью переводить свой бизнес в онлайн или добавите программу для увеличения своего дохода, тем лучше. Любой вариант, который вы выберете, будет иметь свои сложности, и по мере того, как вы осваиваете технологию или новый способ предоставления своих решений, вам придется учиться.

Чтобы начать работу, достаточно просто найти похожие программы и просмотреть их. Всегда разумнее и дешевле учиться на чужих ошибках и успехах.

Понравилась эта статья? Вот некоторые из наших самых популярных статей о построении вашего онлайн-бизнеса:

Как думать больше как генеральный директор, а не как идиот.
Как нанять отличного писателя для вашего блога
Можете ли вы заработать деньги с помощью списка рассылки? 5 раскрытых способов