Как измерить эффективность SEO

Итак, вы проводите SEO-кампанию на своем веб-сайте и хотите знать, какое влияние она оказывает на производительность вашего веб-сайта. С чего начать?

Посмотрим правде в глаза: существует так много факторов, которые необходимо учитывать, что может сделать измерение эффективности SEO вашего сайта непосильным. Некоторые, вероятно, сосредотачиваются на неправильных показателях, заставляя их думать, что их стратегия SEO является успешной или неудачной, когда на самом деле все наоборот!

В этом посте будет рассмотрен упрощенный процесс анализа производительности вашего сайта на основе ваших усилий по SEO. Основная цель измерения ваших результатов SEO — увидеть, как они влияют на вашу прибыль.

Осмысление собранных данных также дает нам представление о том, что сработало, а что нет. Таким образом, мы можем настроить кампанию, чтобы добиться лучших результатов в будущем.

Давайте копнем глубже.

1. Просмотрите данные органического поискового трафика

По данным FirstPageSage, коэффициент конверсии SEO во всех отраслях составляет 2,4%. То есть из 100 посетителей только 2-3 станут вашими клиентами.

Предполагая, что процент остается статичным, цель вашей SEO-кампании — привлечь еще больше органического трафика на ваш сайт. Таким образом, увеличивая органический трафик вашего сайта, вы можете получить более трех клиентов.

Проще говоря: чем больше посетителей вы сможете привлечь с помощью своей кампании, тем больше людей превратится в клиентов.

На этом этапе вы хотите знать, сколько трафика ваш сайт получает из результатов обычного поиска. Есть два способа сделать это. Сначала войдите в свою учетную запись Google Analytics и перейдите в раздел Приобретение > Весь трафик > Каналы вашего сайта.

Поскольку Google Analytics может собирать трафик веб-сайта из различных источников, мы хотим сузить его до обычного поиска. Итак, нажмите «Обычный поиск», чтобы увидеть, сколько людей посетило ваш сайт из результатов поиска Google.

Вы также можете разбить органический трафик на каждый день, неделю или месяц. Настройте диапазон дат, чтобы сравнить свой прогресс в SEO до и после вашей SEO-кампании.

Чтобы помочь вам получить детализацию вашей SEO-кампании, вы даже можете увидеть, из каких стран поступает большая часть вашего органического трафика, устройства, используемые для просмотра страниц вашего сайта, и многое другое.

Имейте в виду, что Google Analytics показывает только общие сведения о вашем органическом трафике. Хотя он может показать вам трафик, полученный каждой из страниц вашего сайта, он не дает вам других важных данных, таких как клики и CTR.

Здесь пригодится консоль поиска Google, которая также является вторым и даже лучшим способом проверки органического трафика вашего сайта. Войдите в панель инструментов Search Console и перейдите в раздел «Производительность» > «Результаты поиска», чтобы увидеть, как ваш сайт работает в результатах поиска.

В отличие от Google Analytics, Google Search Console предоставляет следующие данные:

• Всего показов — сколько раз ваши страницы появлялись в поисковой выдаче.
• Всего кликов — сколько раз пользователи нажимают на вашу страницу из поисковой выдачи.
• Средний CTR — процент пользователей, нажимающих на ваши страницы, когда они появляются в результатах поиска.
• Средняя позиция — среднее значение позиции поиска, по которой ранжируются ваши страницы.

Вы также можете проверить, какие из ваших страниц имеют наибольшее количество кликов и показов.

Google Search Console предоставляет вам данные, которые помогут вам понять эффективность SEO. Отсюда вы можете просматривать страницы своего сайта, которые нравятся Google, поэтому вы можете приложить все усилия для поддержания этого рейтинга. В то же время вы можете проверить страницы, рейтинг которых ниже, и выяснить, почему, чтобы позже внести необходимые изменения.

2. Определите лучшие ключевые слова для ранжирования

Чтобы лучше понять органический трафик вашего сайта, вы должны знать, какие ключевые слова вводят посетители, чтобы найти ваш сайт в поисковых системах.

Исследование правильных ключевых слов

Прежде чем запускать свои SEO-кампании, вы, вероятно, уже провели исследование ключевых слов, чтобы выяснить, какие ключевые слова вы хотите использовать.

Определение лучших ключевых слов для ранжирования должно дать вам наилучшие шансы привлечь больше посетителей на ваш сайт, что в конечном итоге приведет к их снижению по воронке конверсии, что приведет к продажам.

При проведении исследования ключевых слов помните, что не все ключевые слова одинаковы. Я имею в виду, что каждое ключевое слово служит определенной цели в вашей воронке продаж. Некоторые ключевые слова предоставляют вашей аудитории информацию по теме, в то время как цель других — превратить посетителей в платных клиентов.

Чтобы помочь вам классифицировать ключевые слова, которые вы будете исследовать, вы должны знать различные намерения ключевых слов, которые вы должны учитывать в своей воронке продаж.

Источник изображения

На изображении выше верхняя часть воронки (ToFU) должна содержать ваши информационные и навигационные запросы. Поскольку не вся ваша аудитория еще знает о вашем бренде, ранжирование по этим ключевым словам дает им информацию о вашем опыте и о том, что вы предлагаете.

Для людей из вашей аудитории, которые рассматривают возможность покупки у вас, таргетинг на правильные ключевые слова для транзакций позволяет им найти подробную информацию о предложении вашего бизнеса.

Заполнение различных этапов воронки продаж соответствующими ключевыми словами поможет вам создать контент с четкой целью. Например, цель информационных ключевых слов — помочь решить проблемы вашей аудитории и продвинуть их по воронке продаж.

Кроме того, когда пользователи попадают на страницы вашего сайта в рейтинге по транзакционным ключевым словам, предполагается, что они уже знают о вашем бизнесе. Итак, вместо того, чтобы рассказывать о том, чем занимается ваш бизнес, сосредоточьтесь на объяснении, почему они должны покупать у вас.

Чтобы помочь вам определить цель ключевых слов, которые вы исследуете, SEMrush показывает вам эти данные в своей функции Keyword Magic Tool.

Мониторинг вашего рейтинга ключевых слов

После того, как у вас есть оптимизированный контент на вашем сайте, вам нужно использовать инструмент отслеживания ключевых слов, который поможет вам контролировать рейтинг вашего сайта в поисковых системах.

Keyword.com не только точно отслеживает ранжирование страниц вашего сайта по соответствующим ключевым словам, но также помогает сравнивать ваши успехи в SEO с результатами ваших конкурентов.

Со временем вы сможете отслеживать, как ваши страницы показывали себя в результатах поиска за определенный период. Keyword.com показывает, повысился или снизился рейтинг ваших ключевых слов во время кампании по сравнению с предыдущими днями.

Функция Share of Voice инструмента сравнивает ваш общий рейтинг с другими сайтами-конкурентами, борющимися за те же ключевые слова, что и вы.

С помощью этих цифр вы теперь можете узнать, чем ваш сайт отличается от конкурентов.

Использование консоли поиска Google

Возвращаясь к GSC, вы также можете проверить данные о ранжировании в поисковых системах, используя данные, предоставленные самой поисковой системой.

В консоли поиска вы можете увидеть самые популярные запросы, которые пользователи вводили, чтобы найти ваш сайт в результатах поиска. Нажав на вкладку «Запросы», вы увидите ключевые слова с наибольшим количеством кликов и показов.

Вы даже можете проверить ключевые слова, по которым ранжируется каждая страница.

Это жизненно важно, потому что это может показать вам запросы, для которых вы не оптимизировали, но направляете на них трафик. Рассмотрите возможность оптимизации некоторых из этих ключевых слов в своей следующей кампании.

Единственное предостережение GSC заключается в том, что он не позволяет вам разбивать свои рейтинги на ежедневной основе. Вот почему лучше всего использовать инструмент отслеживания рейтинга ключевых слов, такой как keyword.com, вместе с Google Search Console, чтобы лучше понять эффективность вашего обычного поиска.

3. Проверьте свои связывающие домены

Обратные ссылки являются одним из наиболее важных факторов ранжирования в SEO.

Поисковые системы рассматривают их как форму рекомендации или знака одобрения. Владельцы сайтов, как правило, ссылаются на страницы других сайтов, которые представляют ценность для их читателей. Этот поступок также показывает, что они доверяют контенту, который вы публикуете, и считают вас авторитетом в своей нише или отрасли.

Таким образом, чем больше обратных ссылок вы получаете, тем более авторитетным становится ваш сайт — тем выше шансы, что ваш сайт будет ранжироваться в Google!

Но это не так просто, как кажется. Как и ключевые слова, не все обратные ссылки одинаковы. Некоторые более влиятельны, чем другие, поскольку они более авторитетны в своей нише. Например, ссылка с TechCrunch имеет больший вес, чем тысячи обратных ссылок с посредственных технических сайтов.

Кроме того, некоторые обратные ссылки могут принести вашему сайту больше вреда, чем пользы. Если на ваш сайт приходят ссылки со спам-сайта, это может привести к падению вашего рейтинга, а не к его улучшению. И вполне возможно, что со временем ваш сайт может получить плохие ссылки, что может негативно повлиять на ваш поисковый рейтинг.

Чтобы помочь вам узнать, какие ссылки получил ваш сайт, вы можете начать с бесплатной проверки обратных ссылок Ahrefs. Введите URL-адрес вашего сайта, и инструмент покажет вам 100 самых популярных обратных ссылок, которые есть на вашем сайте.

Вы можете определить авторитетность домена, связанного с вашим сайтом, посмотрев на столбец DR (рейтинг домена). Ahrefs вычисляет DR сайта, анализируя его профиль обратных ссылок. Чем больше качественных обратных ссылок с разных доменов есть на сайте, тем выше DR сайта.

Ahrefs также показывает самые популярные анкорные тексты, используемые для ссылок, и страницы сайта с наибольшим количеством обратных ссылок. Первое важно, особенно если вы используете целевые ключевые слова в качестве якорных текстов для своих ссылок — они могут помочь повысить ваш рейтинг по этим запросам.

И, определяя страницы на своем сайте с наибольшим количеством обратных ссылок, вы знаете, какие страницы отслеживать и следить за продвижением вперед. Тот факт, что на этих страницах много обратных ссылок, означает, что вы делаете что-то хорошее — нужно просто выяснить, что это такое, и удвоить эту тактику и стратегию.

Если у вас есть платная подписка Ahrefs, вы можете просмотреть все обратные ссылки со всех доменов и проверить плохие домены, с которых есть ссылки на ваш сайт.

Для этого перейдите в Профиль обратных ссылок > Ссылающиеся домены после ввода URL-адреса вашего сайта в Site Explorer. Затем измените порядок сайта, чтобы показать веб-сайт с самым низким DR сверху, щелкнув столбец DR.

Вы должны увидеть веб-сайты с DR 0. Это может означать, что сайты содержат спам или являются совершенно новыми. Даже если сайты совершенно новые, вполне возможно, что в конечном итоге они станут авторитетными.

В этом случае вам, возможно, придется вручную проверять каждую ссылку и смотреть, стоит ли она того.

Используя Ahrefs, вы также можете проверить обратные ссылки, полученные вашим сайтом, когда вы начали SEO-кампанию. Нажмите раскрывающееся меню «Показать историю» и выберите период, который вы хотите просмотреть.

Ahrefs также дает вам возможность просматривать ссылки, потерянные в любой конкретный период.

Отсюда вы можете установить связь между ссылками, которые вы приобрели и/или потеряли, и вашим поисковым рейтингом. В идеале, вы можете приписать высокий поисковый рейтинг для получения качественных ссылок во время вашей кампании. Если ваш рейтинг не повысился или упал, тип обратных ссылок, полученных вашим сайтом, может сыграть в этом решающую роль.

4. Посмотрите, какой доход ваш сайт получает от органического трафика.

Как обсуждалось ранее, конечной целью каждой SEO-кампании является получение дохода для вашего бизнеса. Вы можете достичь этого напрямую, т. е. конвертируя поисковый трафик в клиентов, или косвенно, т. е. представить свой бренд новой аудитории, предлагая ценный контент и направляя их вниз по воронке продаж.

Что касается первого, процесс прост: вы оптимизируете свои целевые страницы для своих целевых ключевых слов и отслеживаете коэффициенты конверсии, как только эти страницы начинают получать трафик.

Последнее сложнее, так как не весь поисковый трафик готов стать вашим клиентом.

Имейте в виду, что тот факт, что посетитель не становится клиентом, не сводит на нет усилия, которые вы вложили в свою SEO-кампанию. Есть вероятность, что посетители, которые пришли к вашим информативным сообщениям в блоге, могут стать клиентами в будущем. Ваша цель — взращивать их как потенциальных клиентов, пока они не будут готовы покупать у вас.

Для этой конкретной цели вы можете настроить всплывающие формы для отображения на страницах, ориентированных на информационные и навигационные ключевые слова. Как только они зарегистрируются, вы сможете продолжить общение с ними после того, как они покинут ваш сайт.

Эта область касается маркетинга по электронной почте, но стоит упомянуть, чтобы еще раз подчеркнуть, что, пока вы делаете что-то со своим поисковым трафиком, что приводит к возможным продажам и доходам, ваша SEO-кампания не будет напрасной.

Чтобы помочь вам измерить сумму денег, которую вы получаете от трафика, который вы получаете, вы должны настроить цели конверсии в Google Analytics на транзакционных страницах вашего сайта.

Для этого вы должны создать страницы, которые вы хотите отслеживать, чтобы помочь вам отслеживать путь конверсии ваших посетителей.

Отличительной особенностью Google Analytics является то, что он охватывает множество целей конверсии веб-сайта от размещения заказа на вашем сайте электронной коммерции до регистрации учетной записи. Это позволяет вам отслеживать различные цели, которые вы хотите достичь с помощью воронки продаж.

В сведениях о цели вы можете определить страницу, на которую перейдут пользователи после выполнения желаемого действия для подтверждения конверсии.

Что еще более важно, вы можете установить сумму денег, которую пользователи будут тратить при переходе на эту страницу на вашем сайте. Если вашей целью не является получение дохода, вы можете отключить эту функцию. Сделайте это на всех страницах, которые вы хотите отслеживать, особенно на целевых страницах.

Во время или после завершения кампании вы можете посетить раздел «Цели» в Google Analytics и увидеть прогресс ваших целевых страниц. Преобразуются ли они так, как хотят? Если нет, то почему?

Анализ результатов позволит вам установить эталон того, как вы хотите, чтобы ваши будущие кампании работали. По словам Адорика, «идеальный» коэффициент конверсии составляет 2-5%. Это означает, что вы не хотите опускаться ниже 2% в качестве среднего коэффициента конверсии ваших страниц, в то время как достижение коэффициента конверсии более 5% — это хорошо. Стоит также отметить, что коэффициенты конверсии могут различаться в разных отраслях.

Тем не менее, все, что вы действительно можете сделать, это следовать передовым методам повышения коэффициента конверсии целевой страницы и надеяться на лучшее. Как только результаты будут получены, независимо от того, составляют они 2-5% или нет, вы должны проанализировать области улучшений в своих кампаниях SEO и целевых страниц и внедрить их в следующую кампанию.

5. Рассчитайте рентабельность инвестиций в SEO

Наконец, вы хотите увидеть, приносит ли ваша кампания прибыль или нет. Таким образом, вам нужно принять во внимание ваши общие расходы и общий доход и сделать математику.

Выяснение рентабельности инвестиций (ROI) для вашей кампании позволяет вам определить, является ли SEO жизнеспособным маркетинговым каналом для увеличения вашего дохода.

Вот возможные элементы, которые вы должны рассмотреть для расчета большей части общей стоимости:

• Инструменты SEO . Базовый план Ahrefs в настоящее время стоит 99 долларов в месяц, поэтому вы можете выполнять большинство задач, описанных выше. Но чтобы получить больше данных от инструмента, вы должны потратить около 179 долларов в месяц. Возможно, существуют более доступные инструменты, но Ahrefs предлагает наибольшую отдачу благодаря своим функциям и базе данных.
• Конструкторы целевых страниц . Если вы используете свой сайт на WordPress, вы можете использовать конструктор целевых страниц Elementor, который является бесплатным, если вы хотите использовать его основные функции. Но для разработки более сложных и высококонверсионных целевых страниц вы должны выложить 49 долларов в год, что неплохо, учитывая ценность, которую вы получаете.
• SEO-фрилансеры и агентства . Средняя месячная зарплата специалиста по SEO в США составляет 4512 долларов. Гонорар SEO-агентства зависит от масштаба проекта и кампании. Но это может стоить не менее 1000 долларов в месяц при начальных вложениях 2000-5000 долларов.
• Обратные ссылки . Одна обратная ссылка может стоить от 650 до 800 долларов США с коэффициентом размещения 5-7% (или вероятностью получения ссылки на потенциального клиента). Вам могут не понадобиться обратные ссылки, если вы только запускаете свой сайт, но приготовьтесь потратить бюджет на охват ссылок, если вы готовы масштабировать эффективность SEO своего сайта.

Приведенные выше цифры являются лишь гипотетическими цифрами, предполагающими, что вы планируете воспользоваться любой из упомянутых услуг.

Принимая во внимание все расходы, общая стоимость SEO-кампании составляет не менее 1000-1500 долларов в месяц. Мы не учитывали стоимость обратных ссылок, которые вам понадобятся, если ваш сайт существует уже давно. Стоимость SEO-кампании также зависит от того, хотите ли вы сделать все самостоятельно или поручить всю работу SEO-агентству (например, Primal).

Учитывая, что бюджет SEO колеблется от 3000 до 10 000 долларов в месяц , вы должны выделить определенную сумму на свою SEO-кампанию. Ваши главные конкуренты, возможно, тратят более 10 000 долларов в месяц на SEO, поэтому вы просто не можете позволить себе не тратить деньги на запуск успешной стратегии SEO.

Если ваш SEO ROI больше, чем сумма, которую вы потратили на свою SEO-кампанию, считайте ее успешной.

Если ваша SEO-кампания оказалась неэффективной, вам нужно внимательно изучить ее. Если расходы на SEO намного больше, чем рентабельность кампании, проведите подробный аудит и выясните, что можно улучшить. Например, вместо того, чтобы сосредотачиваться на обратных ссылках, вы можете перейти к аудиту контента, чтобы уточнить и оптимизировать существующие страницы для ваших целевых ключевых слов.

Другой вариант, который у вас есть, — искать альтернативные сервисы. Возможно, ваши нынешние поставщики ссылок не предоставляют лучшие ссылки, поэтому лучше отказаться от них сейчас, пока результаты не ухудшились.

Варианты, которые у вас будут, зависят от типа данных, которые GA и GSC покажут вам после ограничения кампании.

Кроме того, важно отметить, что SEO не всегда является лучшим маркетинговым каналом для каждого вида бизнеса, поэтому, если ваша SEO-кампания не дает положительного ROI после нескольких попыток, пришло время изучить другие возможности онлайн-маркетинга для вашего бизнеса.

Вывод

SEO — это непрерывный процесс. Цель состоит в том, чтобы работать лучше каждый раз, когда вы запускаете кампанию. Ожидайте столкнуться с неудачами на этом пути, потому что это часть процесса.

Что важно, так это отслеживать детали вашей эффективности SEO, как описано выше, чтобы вы знали, что вы сделали правильно, и могли продолжать делать это. В то же время вы можете определить ошибки, которые вы совершили на этом пути, чтобы вам не пришлось повторять их снова.

Возможность делать это постоянно должна вести вас от одной успешной SEO-кампании к другой.