Cum se măsoară performanța SEO

Deci, derulezi o campanie SEO pe site-ul tău web și vrei să știi ce fel de impact are asupra performanței site-ului tău. De unde începi?

Să recunoaștem: există atât de mulți factori de luat în considerare care pot face ca măsurarea performanței SEO a site-ului dvs. să fie copleșitoare. Unii se concentrează probabil pe valori greșite, făcându-i să creadă că strategia lor SEO este un succes sau un eșec, când de fapt este invers!

Această postare va analiza un proces simplificat de analiză a performanței site-ului dvs. pe baza eforturilor dvs. de SEO. Scopul principal din spatele măsurării rezultatelor dvs. SEO este să vedeți cum vă afectează acestea rezultatul final.

Înțelegerea datelor adunate ne oferă, de asemenea, o perspectivă asupra a ceea ce a funcționat și a ceea ce nu a funcționat. În acest fel, putem modifica campania pentru a produce rezultate mai bune pe viitor.

Să săpăm mai adânc.

1. Examinați datele privind traficul de căutare organică

Potrivit FirstPageSage, rata de conversie SEO în toate industriile este de 2,4%. Asta înseamnă că din 100 de vizitatori, doar 2-3 vor deveni clientul tău.

Presupunând că procentul rămâne static, scopul campaniei tale SEO este de a genera și mai mult trafic organic către site-ul tău. Deci, prin creșterea traficului organic al site-ului dvs., puteți obține mai mult de trei clienți.

Mai simplu spus: cu cât poți genera mai mulți vizitatori din campania ta, cu atât mai mulți oameni se vor converti în clienți.

În acest moment, doriți să aflați cât trafic primește site-ul dvs. din rezultatele căutării organice. Există două moduri de a face acest lucru. Mai întâi, conectați-vă la contul dvs. Google Analytics și accesați Achiziție > Tot traficul > Canalele site-ului dvs.

Deoarece Google Analytics poate colecta trafic de pe site din diverse surse, dorim să-l restrângem la căutare organică. Așadar, faceți clic pe „Căutare organică” pentru a vedea câte persoane v-au vizitat site-ul din rezultatele căutării Google.

De asemenea, puteți defalca traficul organic pentru fiecare zi, săptămână sau lună. Ajustați intervalul de date pentru a compara progresul dvs. SEO înainte și după campania dvs. SEO.

Pentru a vă ajuta să obțineți o detaliere cu campania dvs. SEO, puteți chiar să vedeți din ce țări provine cea mai mare parte din traficul dvs. organic, dispozitivele folosite pentru a vizualiza paginile site-ului dvs. și multe altele.

Rețineți că Google Analytics vă arată numai linii mari din traficul dvs. organic. Deși vă poate arăta traficul primit de fiecare dintre paginile site-ului dvs., nu vă oferă alte date importante, cum ar fi clicurile și CTR.

Aici este utilă Google Search Console, care este, de asemenea, a doua și chiar mai bună modalitate de a verifica traficul organic al site-ului dvs. Conectați-vă la tabloul de bord Search Console și accesați Performanță > Rezultatele căutării pentru a vedea performanța site-ului dvs. în rezultatele căutării.

Spre deosebire de Google Analytics, Google Search Console vă oferă următoarele date:

• Total afișări – De câte ori au apărut paginile dvs. pe SERP-uri.
• Numărul total de clicuri – De câte ori utilizatorii fac clic pe pagina dvs. din SERP-uri.
• CTR mediu – procentul de utilizatori care fac clic pe paginile dvs. așa cum apar în rezultatele căutării.
• Poziție medie – numărul median al poziției de căutare pentru care sunt clasate paginile tale.

De asemenea, puteți verifica care dintre paginile dvs. au cele mai mari clicuri și afișări.

Google Search Console vă oferă date care vă ajută să înțelegeți performanța SEO. De aici, puteți vizualiza paginile de pe site-ul dvs. pe care Google le iubește, astfel încât să puteți depune toate eforturile pentru a susține aceste clasamente. În același timp, puteți verifica paginile care nu sunt la fel de bine clasate și puteți afla de ce, astfel încât să puteți face modificările necesare mai târziu.

2. Identificați cele mai bune cuvinte cheie de clasare

Pentru a vă ajuta să înțelegeți și mai mult traficul organic al site-ului dvs., trebuie să știți ce cuvinte cheie au căutat vizitatorii pentru a vă găsi site-ul pe motoarele de căutare.

Cercetare pentru cuvintele cheie potrivite

Înainte de a vă lansa campaniile SEO, probabil că ați făcut deja cercetări de cuvinte cheie pentru a afla cuvintele cheie pe care doriți să le urmați.

Identificarea celor mai bune cuvinte cheie pentru care să vă clasați ar trebui să vă ofere cele mai bune șanse de a atrage mai mulți vizitatori pe site-ul dvs., în cele din urmă, reducând vânzările rezultate din pâlnia de conversie.

Când efectuați cercetarea cuvintelor cheie, rețineți că nu toate cuvintele cheie sunt la fel. Ceea ce vreau să spun este că fiecare cuvânt cheie servește un scop specific în pâlnia dvs. de vânzări. Unele cuvinte cheie oferă publicului dvs. informații despre un subiect, în timp ce scopul altora este de a transforma vizitatorii în clienți plătitori.

Pentru a vă ajuta să clasificați cuvintele cheie pentru care veți căuta, trebuie să cunoașteți diferitele intenții ale cuvintelor cheie pe care ar trebui să le luați în considerare în canalul de vânzări.

Sursa imaginii

Din imaginea de mai sus, partea de sus a pâlniei (ToFU) ar trebui să conțină căutările dvs. informative și de navigare . Deoarece nu toată audiența dvs. este conștientă de marca dvs. încă, clasarea acestor cuvinte cheie le oferă informații despre expertiza dvs. și despre ceea ce oferiți.

Pentru persoanele din audiența dvs. care se gândesc să cumpere de la dvs., țintirea cuvintelor cheie tranzacționale potrivite le permite să găsească detalii despre oferta afacerii dvs.

Completarea diferitelor etape ale canalului de vânzări cu intenția de cuvinte cheie adecvată vă ajută să creați conținut cu un scop clar. De exemplu, scopul cuvintelor cheie informaționale este de a ajuta la rezolvarea problemelor publicului dvs. și de a le muta în josul pâlniei dvs. de vânzări.

De asemenea, atunci când utilizatorii ajung pe paginile din clasamentul site-ului dvs. pentru cuvinte cheie tranzacționale, se presupune că știu deja despre afacerea dvs. Deci, în loc să prezinți ceea ce face afacerea dvs., concentrați-vă pe explicarea de ce ar trebui să cumpere de la dvs.

Pentru a vă ajuta să determinați intenția cuvintelor cheie pe care le căutați, SEMrush vă arată aceste date în funcția Instrumentul Magic pentru cuvinte cheie.

Monitorizarea clasării cuvintelor cheie

Odată ce aveți conținutul optimizat pe site-ul dvs., trebuie să utilizați un instrument de urmărire a cuvintelor cheie care vă va ajuta să vă monitorizați clasamentul în motoarele de căutare.

Keyword.com nu numai că urmărește cu exactitate locul în care paginile site-ului dvs. sunt clasate pentru cuvintele cheie respective, dar vă ajută și să vă comparați progresul SEO față de concurenții dvs.

De-a lungul timpului, ar trebui să puteți urmări cum s-au descurcat paginile dvs. într-o perioadă în rezultatele căutării. Keyword.com vă arată dacă clasarea cuvintelor cheie a crescut sau a scăzut în timpul campaniei comparativ cu zilele precedente.

Caracteristica Share of Voice a instrumentului compară clasarea dvs. generală cu alte site-uri web concurente care concurează pentru aceleași cuvinte cheie ca și dvs.

Cu aceste numere, puteți afla acum unde se situează site-ul dvs. față de concurenții dvs.

Folosind Google Search Console

Revenind la GSC, puteți verifica, de asemenea, datele despre clasamentele motoarelor de căutare folosind datele furnizate de motorul de căutare însuși.

În consola de căutare, puteți vedea cele mai importante interogări introduse de utilizatori pentru a vă găsi site-ul în rezultatele căutării. Făcând clic pe fila Interogări, veți afișa cuvintele cheie cu cele mai multe clicuri și afișări.

Puteți chiar să verificați cuvintele cheie de top pentru care fiecare pagină este clasată.

Acest lucru este vital, deoarece vă poate afișa interogări pentru care nu le-ați optimizat, dar care generează trafic către acestea. Luați în considerare optimizarea pentru unele dintre aceste cuvinte cheie în următoarea campanie.

Singurul avertisment al GSC este că nu vă permite să vă defalcați clasamentul de zi cu zi. De aceea, cel mai bine este să utilizați un instrument de urmărire a poziției cuvintelor cheie, cum ar fi keyword.com, alături de Google Search Console, pentru a vă ajuta să înțelegeți mai bine performanța căutării organice.

3. Examinați-vă domeniile de legătură

Backlink-urile sunt unul dintre cei mai importanți factori de clasare în SEO.

Motoarele de căutare le consideră o formă de recomandare sau un sigiliu de aprobare. Proprietarii de site-uri tind să facă linkuri către pagini de pe alte site-uri care oferă valoare cititorilor lor. Acest act arată, de asemenea, că au încredere în conținutul pe care îl publicați și vă văd ca o autoritate în nișa sau industria dvs.

Prin urmare, cu cât obțineți mai multe backlink-uri, cu atât site-ul dvs. devine mai autorizat - cu atât sunt mai mari șansele ca site-ul dvs. să se claseze pe Google!

Dar nu este atât de simplu pe cât pare. La fel ca și cuvintele cheie, nu toate backlink-urile sunt la fel. Unele sunt mai puternice decât altele, deoarece sunt mai autoritare în propria lor nișă. De exemplu, un link de la TechCrunch are mai multă greutate decât mii de backlink-uri de la site-uri web cu tehnologie mediocre.

De asemenea, unele backlink-uri pot face mai mult rău decât bine pe site-ul tău. Dacă site-ul dvs. a primit link-uri de la un site spam, ar putea să vă scadă clasamentele în loc să le îmbunătățească. Și este posibil ca site-ul dvs. să obțină link-uri proaste în timp, care ar putea afecta negativ clasamentul dvs. de căutare.

Pentru a vă ajuta să aflați tipul de link-uri pe care le-a dobândit site-ul dvs., puteți începe prin a utiliza Free Backlink Checker de la Ahrefs. Introduceți adresa URL a site-ului dvs. și instrumentul vă va afișa primele 100 de backlink-uri pe care le are site-ul dvs.

Puteți determina caracterul de autoritate al domeniului care face legătura cu site-ul dvs. uitându-vă la coloana DR (Evaluare domeniu). Ahrefs calculează DR-ul unui site analizând profilul backlink-ului acestuia. Cu cât un site are mai multe backlink-uri de înaltă calitate din diverse domenii, cu atât DR este mai mare.

Ahrefs vă arată, de asemenea, textele de ancorare de top utilizate pentru link-uri și paginile site-ului cu cele mai multe backlink-uri. Primul este important, mai ales dacă utilizați cuvintele cheie țintă ca texte de ancorare pentru link-urile dvs. - acestea vă pot ajuta să vă creșteți clasamentul pentru acele interogări.

Și identificând paginile de pe site-ul tău cu cele mai multe backlink-uri, știi ce pagini să monitorizezi și să fii atent pentru a merge mai departe. Faptul că aceste pagini au o mulțime de backlink-uri înseamnă că faci ceva bun – este doar o chestiune de a descoperi ce este asta și de a dubla aceste tactici și strategii.

Dacă aveți un abonament plătit la Ahrefs, puteți vedea toate backlink-urile care provin de la toate domeniile și puteți verifica domeniile proaste de unde site-ul dvs. are link-uri.

Pentru a face acest lucru, accesați Profil Backlink > Domenii de referință după ce ați introdus adresa URL a site-ului dvs. în Site Explorer. Apoi reordonați site-ul pentru a afișa site-ul cu cel mai mic DR în partea de sus, făcând clic pe coloana DR.

Ar trebui să vedeți site-uri web cu DR 0. Aceasta ar putea însemna că site-urile sunt spam sau sunt noi. Chiar dacă site-urile sunt noi, este posibil ca acestea să ajungă să fie autoritare pe termen lung.

În acest caz, poate fi necesar să verificați manual fiecare link și să vedeți dacă merită.

Folosind Ahrefs, puteți verifica, de asemenea, backlink-urile primite de site-ul dvs. când ați început campania SEO. Faceți clic pe meniul derulant Afișare istoric și alegeți perioada pe care doriți să o examinați.

Ahrefs vă oferă, de asemenea, posibilitatea de a vizualiza legăturile pierdute într-o anumită perioadă.

De aici, puteți face legătura între link-urile pe care le-ați achiziționat și/sau pierdut și clasamentele dvs. de căutare. În mod ideal, puteți atribui clasamente ridicate de căutare pentru obținerea de link-uri de înaltă calitate în timpul campaniei dvs. Dacă clasamentul tău nu a crescut sau a scăzut, tipul de backlink pe care le-a primit site-ul tău poate juca un rol crucial în acest sens.

4. Uitați-vă la cât de mult venituri generează site-ul dvs. din traficul organic

După cum am discutat mai devreme, scopul final al fiecărei campanii SEO este de a genera venituri pentru afacerea dvs. Puteți realiza acest lucru direct, și anume, convertind traficul de căutare în clienți, sau indirect, de exemplu, prezentați marca dvs. unor noi audiențe, oferind conținut valoros și reducându-le canalul de vânzări.

În ceea ce privește primul, procesul este simplu: vă optimizați paginile de destinație pentru cuvintele cheie vizate și monitorizați ratele de conversie odată ce paginile respective încep să atragă trafic.

Acesta din urmă este mai complicat, deoarece nu tot traficul de căutare este pregătit să devină client.

Ține minte că, doar pentru că un vizitator nu devine client, nu anulează efortul pe care îl depui campaniei tale SEO. Există posibilitatea ca vizitatorii care au venit la postările informative pe blogul dvs. să devină clienți în continuare. Scopul tău este să-i hrănești ca clienți potențiali până când sunt gata să cumpere de la tine.

Pentru acest obiectiv special, puteți configura formulare pop-up care să apară în paginile care vizează cuvinte cheie informaționale și de navigare. Odată ce se înscriu, poți continua să interacționezi cu ei după ce părăsesc site-ul tău.

Acest domeniu se referă la marketingul prin e-mail, dar merită menționat să reiterăm punctul că, atâta timp cât faci ceva cu traficul tău de căutare care duce la eventuale vânzări și venituri, campania ta SEO nu va fi în zadar.

Pentru a vă ajuta să măsurați suma de bani pe care o generați din traficul pe care îl primiți, trebuie să configurați obiective de conversie în Google Analytics pe paginile tranzacționale ale site-ului dvs.

Pentru a face acest lucru, trebuie să creați pagini pe care doriți să le urmăriți pentru a vă ajuta să monitorizați călătoria de conversie a vizitatorilor dvs.

Lucrul minunat despre Google Analytics este că acoperă o varietate de obiective de conversie a site-ului web, de la plasarea unei comenzi pe site-ul dvs. de comerț electronic până la înregistrarea unui cont. Vă permite să urmăriți diferitele obiective pe care doriți să le atingeți prin canalul de vânzări.

Din detaliile obiectivului, puteți identifica pagina la care vor ajunge utilizatorii după ce ați efectuat acțiunea dorită pentru a valida conversia.

Mai important, puteți seta suma de bani pe care utilizatorii o vor cheltui când ajung la această pagină de pe site-ul dvs. Dacă scopul tău nu este să generezi venituri, poți dezactiva această opțiune. Faceți acest lucru pe toate paginile pe care doriți să le urmăriți, în special pe paginile de destinație.

În timpul sau după încheierea campaniei, puteți vizita secțiunea Obiective din Google Analytics și puteți vedea progresul paginilor dvs. de destinație. Se convertesc în modul în care le doresc? Dacă nu, de ce nu?

Analizarea rezultatelor vă va permite să stabiliți un punct de referință cu privire la modul în care doriți să performeze viitoarele campanii. Potrivit lui Adoric, rata de conversie „ideală” este între 2-5%. Aceasta înseamnă că nu doriți să coborâți sub 2%, deoarece rata medie de conversie a paginilor dvs., în timp ce obținerea unei rate de conversie de peste 5% este un lucru bun. De asemenea, merită menționat faptul că ratele de conversie pot varia în diferite industrii.

Cu toate acestea, tot ce puteți face cu adevărat este să urmați cele mai bune practici pentru rate de conversie mai mari ale paginilor de destinație și să sperați la ce este mai bun. Odată ajuns rezultatele, indiferent dacă sunt sau nu între 2-5%, trebuie să analizați zonele de îmbunătățire ale campaniilor dvs. de SEO și landing page și să le implementați în campania următoare.

5. Calculați rentabilitatea investiției cheltuielilor dvs. de SEO

În cele din urmă, doriți să vedeți dacă campania dvs. este profitabilă sau nu. Deci, trebuie să luați în considerare costurile totale și veniturile totale și să faceți matematica.

Aflarea rentabilității investiției (ROI) pentru campania dvs. vă permite să determinați dacă SEO este un canal de marketing viabil pentru a vă crește veniturile.

Iată posibilele elemente pe care ar trebui să le luați în considerare pentru a calcula cea mai mare parte a costului total:

• Instrumente SEO – Ahrefs costă în prezent 99 USD/lună pentru planul de bază, astfel încât să puteți îndeplini majoritatea sarcinilor descrise mai sus. Dar pentru a obține mai multe date din instrument, trebuie să cheltuiți aproximativ 179 USD/lună. S-ar putea să existe instrumente mai accesibile, dar Ahrefs oferă cel mai bun preț datorită caracteristicilor și bazei de date.
• Creatori de pagini de destinație – Dacă rulați site-ul dvs. pe WordPress, puteți utiliza generatorul de pagini de destinație Elementor, care este gratuit dacă doriți să utilizați funcțiile sale de bază. Dar pentru a proiecta pagini de destinație mai sofisticate și cu o conversie ridicată, trebuie să plătiți 49 USD/an, ceea ce nu este rău având în vedere valoarea pe care o obțineți.
• Independenți și agenții SEO – Salariul mediu lunar al unui specialist SEO în SUA este de 4.512 USD. Taxa unei agenții SEO depinde de sfera proiectului și a campaniei. Dar ar putea costa cel puțin 1000 USD/lună cu o investiție inițială de 2000-5000 USD.
• Backlink -uri – Un singur backlink poate merge între 650-800 USD cu o rată de plasare de 5-7% (sau probabilitatea de a asigura un link pe prospectul de link). Este posibil să nu aveți nevoie de backlink-uri dacă abia începeți site-ul dvs., dar pregătiți-vă să cheltuiți un buget pentru extinderea linkurilor dacă sunteți gata să măriți performanța SEO a site-ului dvs.

Cifrele de mai sus sunt doar cifre ipotetice presupunând că intenționați să continuați cu oricare dintre serviciile menționate.

Luând în considerare toate costurile, costul total al unei campanii SEO este de cel puțin 1000-%1500 USD pe lună. Nu am luat în calcul costul backlink-urilor, de care ai avea nevoie dacă site-ul tău a existat de mult timp. Costul campaniei SEO depinde și dacă doriți să faceți totul în interior sau lăsați o agenție SEO (adică Primal) să se ocupe de toată munca.

Având în vedere că bugetul SEO variază între 3.000 USD și 10.000 USD pe lună , trebuie să alocați o anumită sumă pentru campania dvs. SEO. Concurenții dvs. de top cheltuiesc mai mult de 10.000 USD/lună pentru SEO, așa că pur și simplu nu vă puteți permite să nu cheltuiți bani pentru a lansa o strategie SEO de succes.

Dacă rentabilitatea investiției dvs. SEO este mai mare decât suma pe care ați cheltuit-o pentru campania dvs. SEO, considerați-o un succes.

Dacă campania ta SEO a avut performanțe slabe, trebuie să te uiți bine la campania ta. Dacă cheltuielile pentru SEO sunt mult mai mari în comparație cu rentabilitatea investiției campaniei, efectuați un audit detaliat și aflați unde vă puteți îmbunătăți. De exemplu, în loc să vă concentrați pe backlink, ați putea trece la auditul de conținut pentru a rafina și optimiza paginile existente pentru cuvintele cheie țintă.

O altă opțiune pe care o ai este să cauți servicii alternative. Poate că furnizorii actuali de link-uri nu oferă cele mai bune link-uri, așa că îndepărtarea de ele acum este cea mai bună cale de acțiune înainte ca rezultatele să se înrăutățească.

Opțiunile pe care le veți avea depind de tipul de date pe care vi le va afișa GA și GSC odată ce limitați campania.

De asemenea, este important să rețineți că SEO nu este întotdeauna cel mai bun canal de marketing pentru orice tip de afacere, așa că dacă campania dvs. SEO nu generează un ROI pozitiv după mai multe încercări, este timpul să explorați alte căi de marketing online pentru afacerea dvs.

Concluzie

SEO este un proces continuu. Scopul este să performați mai bine de fiecare dată când lansați o campanie. Așteptați-vă să întâlniți accidentări pe parcurs, deoarece face parte din proces.

Ceea ce este important este să urmăriți detaliile performanței dvs. SEO așa cum este detaliat mai sus, astfel încât să știți lucrurile pe care le-ați făcut bine, astfel încât să le puteți continua să le faceți. În același timp, poți identifica greșelile pe care le-ai comis pe parcurs, astfel încât să nu mai fii nevoit să le faci din nou.

A fi capabil să faci acest lucru în mod continuu ar trebui să te conducă de la o campanie SEO de succes la alta.