Como medir o desempenho de SEO

Então, você está executando uma campanha de SEO em seu site e quer saber que tipo de impacto ela está causando no desempenho do seu site. Onde você começa?

Vamos ser sinceros: há tantos fatores a serem considerados que podem tornar a medição do desempenho de SEO do seu site esmagadora. Alguns provavelmente estão focando nas métricas erradas, levando-os a pensar que sua estratégia de SEO é um sucesso ou um fracasso quando na verdade é o oposto!

Este post analisará um processo simplificado de análise do desempenho do seu site com base em seus esforços de SEO. O principal objetivo por trás de medir seus resultados de SEO é ver como eles estão afetando seus resultados.

Dar sentido aos dados coletados também nos dá insights sobre o que funcionou e o que não funcionou. Dessa forma, podemos ajustar a campanha para produzir melhores resultados no futuro.

Vamos cavar mais fundo.

1. Revise os dados de tráfego de pesquisa orgânica

De acordo com o FirstPageSage, a taxa de conversão de SEO em todos os setores é de 2,4%. Isso significa que, de 100 visitantes, apenas 2 a 3 se tornarão seus clientes.

Supondo que a porcentagem permaneça estática, o objetivo da sua campanha de SEO é direcionar ainda mais tráfego orgânico para o seu site. Assim, aumentando o tráfego orgânico do seu site, você consegue mais de três clientes.

Simplificando: quanto mais visitantes você puder gerar com sua campanha, mais pessoas se converterão em clientes.

Neste ponto, você quer saber quanto tráfego seu site recebe dos resultados de pesquisa orgânica. Existem duas maneiras de fazer isso. Primeiro, faça login na sua conta do Google Analytics e vá para Aquisição > Todo o tráfego > Canais do seu site.

Como o Google Analytics pode coletar o tráfego do site de várias fontes, queremos reduzi-lo à pesquisa orgânica. Então, clique em “Pesquisa Orgânica” para ver quantas pessoas visitaram seu site a partir dos resultados de pesquisa do Google.

Você também pode dividir o tráfego orgânico para cada dia, semana ou mês. Ajuste o intervalo de datas para comparar seu progresso de SEO antes e depois de sua campanha de SEO.

Para ajudá-lo a obter granularidade com sua campanha de SEO, você pode até ver de quais países vem a maior parte do seu tráfego orgânico, os dispositivos usados ​​para visualizar as páginas do seu site e muito mais.

Lembre-se de que o Google Analytics mostra apenas traços gerais do seu tráfego orgânico. Embora possa mostrar o tráfego que cada uma das páginas do seu site recebeu, ele não fornece outros dados importantes, como cliques e CTR.

É aqui que o Google Search Console é útil, que também é a segunda e ainda melhor maneira de verificar o tráfego orgânico do seu site. Faça login no painel do Search Console e acesse Desempenho > Resultados da pesquisa para ver o desempenho do seu site nos resultados da pesquisa.

Ao contrário do Google Analytics, o Google Search Console fornece os seguintes dados:

• Total de impressões – O número de vezes que suas páginas apareceram em SERPs.
• Total de cliques – O número de vezes que os usuários clicam em sua página a partir de SERPs.
• CTR média – a porcentagem de usuários que clicam em suas páginas conforme aparecem nos resultados de pesquisa.
• Posição média – O número médio da posição de pesquisa para a qual suas páginas estão classificadas.

Você também pode verificar quais entre suas páginas têm os maiores cliques e impressões.

O Google Search Console fornece dados que ajudam você a entender seu desempenho de SEO. A partir daqui, você pode visualizar as páginas do seu site que o Google adora, para que você possa fazer todos os esforços para manter essas classificações. Ao mesmo tempo, você pode verificar as páginas que não estão com uma classificação tão alta e descobrir o motivo para poder fazer as alterações necessárias mais tarde.

2. Identifique as melhores palavras-chave de classificação

Para ajudá-lo a entender ainda mais o tráfego orgânico do seu site, você deve saber quais palavras-chave os visitantes pesquisaram para encontrar seu site nos mecanismos de pesquisa.

Pesquise as palavras-chave certas

Antes de lançar suas campanhas de SEO, você provavelmente já fez uma pesquisa de palavras-chave para descobrir as palavras-chave que deseja seguir.

Identificar as melhores palavras-chave para classificar deve dar a você as melhores chances de direcionar mais visitantes ao seu site, eventualmente reduzindo as vendas resultantes do funil de conversão.

Ao realizar sua pesquisa de palavras-chave, lembre-se de que nem todas as palavras-chave são iguais. O que quero dizer é que cada palavra-chave serve a um propósito específico no seu funil de vendas. Algumas palavras-chave fornecem informações ao seu público sobre um tópico, enquanto o objetivo de outras é converter visitantes em clientes pagantes.

Para ajudá-lo a categorizar as palavras-chave que você pesquisará, você deve conhecer as diferentes intenções de palavras-chave que deve considerar em seu funil de vendas.

Fonte da imagem

A partir da imagem acima, o topo do funil (ToFU) deve conter suas buscas informativas e de navegação . Como nem todo o seu público conhece sua marca ainda, a classificação dessas palavras-chave fornece informações sobre sua experiência e o que você oferece.

Para as pessoas do seu público que estão pensando em comprar de você, segmentar as palavras-chave transacionais corretas permite que elas encontrem detalhes sobre a oferta da sua empresa.

Preencher os diferentes estágios do seu funil de vendas com a intenção de palavra-chave apropriada ajuda você a criar conteúdo com um propósito claro. Por exemplo, o objetivo das palavras-chave informativas é ajudar a resolver problemas do seu público e movê-los para baixo no seu funil de vendas.

Além disso, quando os usuários acessam as páginas do seu site classificadas por palavras-chave transacionais, a suposição é que eles já conhecem sua empresa. Portanto, em vez de apresentar o que sua empresa faz, concentre-se em explicar por que eles devem comprar de você.

Para ajudá-lo a determinar a intenção das palavras-chave que você está pesquisando, o SEMrush mostra esses dados em seu recurso Keyword Magic Tool.

Como monitorar suas classificações de palavras-chave

Depois de ter o conteúdo otimizado em seu site, você precisa usar uma ferramenta de rastreamento de palavras-chave que o ajudará a monitorar suas classificações nos mecanismos de pesquisa.

O Keyword.com não apenas rastreia com precisão onde as páginas do seu site estão classificadas para suas respectivas palavras-chave, mas também ajuda a comparar seu progresso de SEO com seus concorrentes.

Com o tempo, você poderá acompanhar o desempenho de suas páginas durante um período nos resultados de pesquisa. Keyword.com mostra se as classificações de suas palavras-chave aumentaram ou diminuíram durante a campanha em comparação com os dias anteriores.

O recurso Share of Voice da ferramenta compara sua classificação geral com outros sites concorrentes que disputam as mesmas palavras-chave que você.

Com esses números, agora você pode descobrir onde seu site se posiciona em relação aos seus concorrentes.

Usando o Google Search Console

Voltando ao GSC, você também pode verificar os dados de classificação do mecanismo de pesquisa usando dados fornecidos pelo próprio mecanismo de pesquisa.

No console de pesquisa, você pode ver as principais consultas que os usuários digitaram para encontrar seu site nos resultados da pesquisa. Clicar na guia Consultas mostrará as palavras-chave com mais cliques e impressões.

Você pode até verificar as principais palavras-chave para as quais cada página está classificada.

Isso é vital porque pode mostrar consultas para as quais você não otimizou, mas estão direcionando tráfego para elas. Considere otimizar para algumas dessas palavras-chave em sua próxima campanha.

A única ressalva do GSC é que ele não permite que você divida seus rankings no dia-a-dia. É por isso que é melhor usar uma ferramenta de rastreamento de classificação de palavras-chave como keyword.com junto com o Google Search Console para ajudá-lo a entender melhor seu desempenho de pesquisa orgânica.

3. Revise seus domínios de vinculação

Backlinks são um dos fatores de classificação mais importantes em SEO.

Os motores de busca consideram-nos como uma forma de recomendação ou selo de aprovação. Os proprietários de sites tendem a criar links para páginas em outros sites que agregam valor aos seus leitores. Esse ato também mostra que eles confiam no conteúdo que você está publicando e o veem como uma autoridade em seu nicho ou setor.

Portanto, quanto mais backlinks você obtiver, mais autoritário seu site se tornará - maiores serão as chances de seu site ser classificado no Google!

Mas não é tão simples quanto parece. Assim como as palavras-chave, nem todos os backlinks são iguais. Alguns são mais poderosos do que outros, pois são mais autoritários em seu próprio nicho. Por exemplo, um link do TechCrunch tem mais peso do que milhares de backlinks de sites de tecnologia medíocres.

Além disso, alguns backlinks podem fazer mais mal do que bem em seu site. Se o seu site recebeu links de um site com spam, isso pode despencar seus rankings em vez de torná-los melhores. E é possível que seu site adquira links ruins ao longo do tempo, o que pode afetar negativamente seus rankings de busca.

Para ajudá-lo a descobrir o tipo de links que seu site adquiriu, você pode começar usando o Free Backlink Checker da Ahrefs. Digite o URL do seu site e a ferramenta mostrará os 100 principais backlinks que seu site possui.

Você pode determinar a autoridade do domínio vinculado ao seu site observando a coluna DR (Classificação de Domínio). A Ahrefs calcula o DR de um site analisando seu perfil de backlink. Quanto mais backlinks de alta qualidade de vários domínios um site tiver, maior será o DR do site.

Ahrefs também mostra os principais textos âncora usados ​​para os links e as páginas do site com mais backlinks. A primeira é importante, especialmente se você estiver usando suas palavras-chave de destino como textos âncora para seus links – elas podem ajudar a aumentar seus rankings para essas consultas.

E ao identificar as páginas em seu site com mais backlinks, você sabe quais páginas monitorar e observar para avançar. O fato de essas páginas terem muitos backlinks significa que você está fazendo algo bom – é apenas uma questão de descobrir o que é isso e dobrar essas táticas e estratégias.

Se você tiver uma assinatura paga do Ahrefs, poderá visualizar todos os backlinks provenientes de todos os domínios e verificar os domínios ruins de onde seu site possui links.

Para fazer isso, vá para Perfil de backlink > Domínios de referência depois de inserir a URL do seu site no Site Explorer. Em seguida, reordene o site para mostrar o site com o menor DR no topo clicando na coluna DR.

Você deve ver sites com DR 0. Isso pode significar que os sites são spam ou são novos. Mesmo que os sites sejam novos, é possível que eles acabem sendo autoritários a longo prazo.

Nesse caso, talvez seja necessário verificar manualmente cada link e ver se vale a pena.

Usando o Ahrefs, você também pode verificar os backlinks que seu site recebeu quando iniciou sua campanha de SEO. Clique no menu suspenso Mostrar histórico e escolha o período que deseja revisar.

Ahrefs também lhe dá a capacidade de visualizar os links perdidos em qualquer período específico.

A partir daqui, você pode fazer a conexão entre os links adquiridos e/ou perdidos e seus rankings de busca. Idealmente, você pode atribuir altas classificações de pesquisa para adquirir links de alta qualidade durante sua campanha. Se seus rankings não aumentaram ou caíram, o tipo de backlinks que seu site recebeu pode ter um papel crucial nisso.

4. Veja quanta receita seu site está gerando com o tráfego orgânico

Conforme discutido anteriormente, o objetivo final de toda campanha de SEO é gerar receita para o seu negócio. Você pode conseguir isso de forma direta, ou seja, convertendo o tráfego de busca em clientes, ou indiretamente, ou seja, apresentando sua marca a novos públicos, oferecendo conteúdo valioso e reduzindo seu funil de vendas.

Em relação ao primeiro, o processo é direto – você otimiza suas páginas de destino para suas palavras-chave de destino e monitora as taxas de conversão quando essas páginas começam a receber tráfego.

O último é mais complicado, pois nem todo o tráfego de pesquisa está pronto para se tornar seu cliente.

Tenha em mente que, só porque um visitante não se torna um cliente, isso não invalida o esforço que você colocou em sua campanha de SEO. Existe a possibilidade de que os visitantes que acessaram suas postagens informativas no blog possam se tornar clientes no futuro. Seu objetivo é alimentá-los como leads até que estejam prontos para comprar de você.

Para esse objetivo específico, você pode configurar formulários pop-up para aparecer em páginas que segmentam palavras-chave informativas e de navegação. Depois que eles se inscreverem, você poderá continuar interagindo com eles depois que eles saírem do seu site.

Essa área diz respeito ao e-mail marketing, mas vale ressaltar que, desde que você faça algo com seu tráfego de busca que leve a eventuais vendas e receita, sua campanha de SEO não será em vão.

Para ajudar você a medir a quantidade de dinheiro que está gerando com o tráfego que está recebendo, você deve configurar metas de conversão no Google Analytics nas páginas transacionais do seu site.

Para fazer isso, você deve criar páginas que deseja acompanhar para ajudá-lo a monitorar a jornada de conversão de seus visitantes.

O melhor do Google Analytics é que ele abrange uma variedade de metas de conversão de sites, desde fazer um pedido em seu site de comércio eletrônico até se inscrever em uma conta. Ele permite que você acompanhe os diferentes objetivos que deseja alcançar por meio do seu funil de vendas.

Nos Detalhes da meta, você pode identificar a página para a qual os usuários serão direcionados após realizar a ação desejada para validar a conversão.

Mais importante, você pode definir a quantidade de dinheiro que os usuários gastarão ao acessar esta página em seu site. Se seu objetivo não é gerar receita, você pode desativá-lo. Faça isso em todas as páginas que você deseja acompanhar, em particular nas páginas de destino.

Durante ou após a conclusão da campanha, você pode visitar a seção Metas do Google Analytics e ver o andamento de suas páginas de destino. Eles estão convertendo da maneira que querem? Se não, por que não?

A análise dos resultados permitirá que você defina a referência de como deseja que suas campanhas futuras sejam executadas. De acordo com Adoric, a taxa de conversão “ideal” está entre 2-5%. Isso significa que você não quer ficar abaixo de 2% como a taxa de conversão média de suas páginas, enquanto alcançar uma taxa de conversão acima de 5% é uma coisa boa. Também vale a pena mencionar que as taxas de conversão podem variar entre diferentes indústrias.

No entanto, tudo o que você pode realmente fazer é seguir as práticas recomendadas para obter taxas de conversão de página de destino mais altas e esperar o melhor. Uma vez que os resultados estejam ou não entre 2-5%, você deve analisar áreas de melhorias em suas campanhas de SEO e landing page e implementá-las na próxima campanha.

5. Calcule o ROI de seus gastos com SEO

Por fim, você quer ver se sua campanha está sendo lucrativa ou não. Então você precisa levar em conta seus custos totais e receita total e fazer as contas.

Descobrir o retorno do investimento (ROI) da sua campanha permite determinar se o SEO é um canal de marketing viável para aumentar sua receita.

Aqui estão os itens possíveis que você deve considerar para calcular a maior parte do custo total:

• Ferramentas de SEO – o Ahrefs atualmente custa $ 99/mês para o plano básico para que você possa realizar a maioria das tarefas descritas acima. Mas para obter mais dados da ferramenta, você deve gastar cerca de US$ 179/mês. Pode haver ferramentas mais acessíveis por aí, mas o Ahrefs oferece o maior retorno possível devido aos seus recursos e banco de dados.
• Construtores de páginas de destino – Se você estiver executando seu site no WordPress, poderá usar o construtor de páginas de destino Elementor, que é gratuito se você quiser usar seus recursos básicos. Mas para projetar páginas de destino mais sofisticadas e de alta conversão, você precisa desembolsar US $ 49/ano, o que não é ruim, considerando o valor que você obtém.
• Freelancers e agência de SEO – O salário médio mensal de um especialista em SEO nos EUA é de $ 4.512. A taxa de uma agência de SEO depende do escopo do projeto e da campanha. Mas pode custar pelo menos US$ 1.000/mês com um investimento inicial de US$ 2.000 a US$ 5.000.
• Backlinks – Um único backlink pode custar entre US $ 650-800 com uma taxa de colocação de 5-7% (ou probabilidade de garantir um link no cliente potencial de link). Você pode não precisar de backlinks se estiver apenas começando seu site, mas prepare-se para gastar um orçamento para divulgação de links se estiver pronto para dimensionar o desempenho de SEO do seu site.

Os números acima são apenas valores hipotéticos, supondo que você planeja realizar qualquer um dos serviços mencionados.

Levando em consideração todos os custos, o custo total de uma campanha de SEO é de pelo menos $ 1000-% 1500 por mês. Não levamos em consideração o custo dos backlinks, que você precisaria se o seu site já existe há muito tempo. O custo da campanha de SEO também depende se você deseja fazer tudo internamente ou deixar que uma agência de SEO (ou seja, Primal) cuide de todo o trabalho.

Considerando que o orçamento de SEO varia de $ 3.000 a $ 10.000 por mês , você deve alocar uma certa quantia para sua campanha de SEO. Seus principais concorrentes estão gastando mais de US $ 10.000 / mês em SEO, então você simplesmente não pode se dar ao luxo de não gastar dinheiro para lançar uma estratégia de SEO bem-sucedida.

Se o seu ROI de SEO for maior do que o valor que você gastou em sua campanha de SEO, considere-o um sucesso.

Se sua campanha de SEO teve um desempenho inferior, você precisa dar uma boa olhada em sua campanha. Se o gasto com SEO for muito maior comparado ao ROI da campanha, faça uma auditoria detalhada e descubra onde você pode melhorar. Por exemplo, em vez de se concentrar em backlinks, você pode migrar para a auditoria de conteúdo para refinar e otimizar as páginas existentes para suas palavras-chave de destino.

Outra opção que você tem é procurar serviços alternativos. Talvez os atuais fornecedores de links não estejam fornecendo os melhores links, portanto, afastar-se deles agora é o melhor curso de ação antes que os resultados piorem.

As opções que você terá dependem do tipo de dados que o GA e o GSC mostrarão quando você limitar a campanha.

Além disso, é importante observar que o SEO nem sempre é o melhor canal de marketing para todos os tipos de negócios, portanto, se sua campanha de SEO não estiver gerando ROI positivo após várias tentativas, é hora de explorar outras vias de marketing online para o seu negócio.

Conclusão

SEO é um processo contínuo. O objetivo é ter um desempenho melhor cada vez que você lança uma campanha. Espere encontrar contratempos ao longo do caminho, porque isso faz parte do processo.

O importante é rastrear os detalhes do seu desempenho de SEO, conforme detalhado acima, para que você saiba as coisas que fez certo para poder continuar fazendo-as. Ao mesmo tempo, você pode identificar os erros que cometeu ao longo do caminho para não ter que cometê-los novamente.

Ser capaz de fazer isso continuamente deve levá-lo de uma campanha de SEO bem-sucedida para outra.