Cómo medir el rendimiento de SEO

Entonces, está ejecutando una campaña de SEO en su sitio web y quiere saber qué tipo de impacto está teniendo en el rendimiento de su sitio web. ¿Por dónde empiezas?

Seamos realistas: hay tantos factores a considerar que pueden hacer que medir el rendimiento de SEO de su sitio sea abrumador. Algunos probablemente se están enfocando en las métricas incorrectas, lo que los lleva a pensar que su estrategia de SEO es un éxito o un fracaso cuando en realidad es todo lo contrario.

Esta publicación analizará un proceso simplificado para analizar el rendimiento de su sitio web en función de sus esfuerzos de SEO. El objetivo principal detrás de la medición de los resultados de SEO es ver cómo afectan sus resultados.

Dar sentido a los datos recopilados también nos da una idea de lo que funcionó y lo que no funcionó. De esta manera, podemos modificar la campaña para producir mejores resultados en el futuro.

Profundicemos.

1. Revisar los datos de tráfico de búsqueda orgánica

Según FirstPageSage, la tasa de conversión de SEO en todas las industrias es del 2,4 %. Eso significa que, de cada 100 visitantes, solo 2 o 3 se convertirán en sus clientes.

Suponiendo que el porcentaje permanezca estático, el propósito de su campaña de SEO es atraer aún más tráfico orgánico a su sitio. Entonces, al aumentar el tráfico orgánico de su sitio, puede obtener más de tres clientes.

En pocas palabras: cuantos más visitantes pueda generar a partir de su campaña, más personas se convertirán en clientes.

En este punto, desea saber cuánto tráfico recibe su sitio de los resultados de búsqueda orgánicos. Hay dos maneras de hacer esto. Primero, inicie sesión en su cuenta de Google Analytics y vaya a Adquisición > Todo el tráfico > Canales de su sitio.

Dado que Google Analytics puede recopilar el tráfico del sitio web de varias fuentes, queremos limitarlo a la búsqueda orgánica. Por lo tanto, haga clic en "Búsqueda orgánica" para ver cuántas personas visitaron su sitio desde los resultados de búsqueda de Google.

También puede desglosar el tráfico orgánico para cada día, semana o mes. Ajuste el rango de fechas para comparar su progreso de SEO antes y después de su campaña de SEO.

Para ayudarlo a ser granular con su campaña de SEO, incluso puede ver de qué países proviene la mayor parte de su tráfico orgánico, los dispositivos utilizados para ver las páginas de su sitio y más.

Tenga en cuenta que Google Analytics solo le muestra grandes rasgos de su tráfico orgánico. Si bien puede mostrarle el tráfico que recibió cada una de las páginas de su sitio, no le brinda otros datos importantes como los clics y el CTR.

Aquí es donde la Consola de búsqueda de Google es útil, que también es la segunda e incluso mejor manera de verificar el tráfico orgánico de su sitio. Inicie sesión en su panel de control de Search Console y vaya a Rendimiento > Resultados de búsqueda para ver el rendimiento de su sitio web en los resultados de búsqueda.

A diferencia de Google Analytics, Google Search Console le brinda los siguientes datos:

• Impresiones totales : la cantidad de veces que sus páginas aparecieron en SERP.
• Clics totales : la cantidad de veces que los usuarios hacen clic en su página desde SERP.
• CTR promedio : el porcentaje de usuarios que hacen clic en sus páginas tal como aparecen en los resultados de búsqueda.
• Posición promedio : el número medio de la posición de búsqueda para la que se clasifican sus páginas.

También puede verificar cuáles de sus páginas tienen la mayor cantidad de clics e impresiones.

Google Search Console le brinda datos que lo ayudan a comprender su rendimiento de SEO. Desde aquí, puede ver las páginas de su sitio que Google ama para que pueda hacer todo lo posible para mantener esas clasificaciones. Al mismo tiempo, puede consultar las páginas que no están clasificadas tan alto y averiguar por qué para poder realizar los cambios necesarios más adelante.

2. Identifique las mejores palabras clave de clasificación

Para ayudarlo a entender aún más el tráfico orgánico de su sitio, debe saber qué palabras clave buscaron los visitantes para encontrar su sitio web en los motores de búsqueda.

Investigación de las palabras clave correctas

Antes de lanzar sus campañas de SEO, probablemente ya realizó una investigación de palabras clave para encontrar las palabras clave que desea buscar.

Identificar las mejores palabras clave para clasificar debería brindarle las mejores posibilidades de atraer más visitantes a su sitio y eventualmente reducirlos en las ventas resultantes de su embudo de conversión.

Al realizar su investigación de palabras clave, tenga en cuenta que no todas las palabras clave son iguales. Lo que quiero decir es que cada palabra clave tiene un propósito específico en su embudo de ventas. Algunas palabras clave brindan información a su audiencia sobre un tema, mientras que el objetivo de otras es convertir a los visitantes en clientes que pagan.

Para ayudarlo a categorizar las palabras clave que buscará, debe conocer las diferentes intenciones de palabras clave que debe considerar en su embudo de ventas.

Fuente de imagen

De la imagen de arriba, la parte superior del embudo (ToFU) debe contener sus búsquedas de información y navegación . Dado que no toda su audiencia conoce su marca todavía, la clasificación de estas palabras clave les brinda información sobre su experiencia y lo que ofrece.

Para las personas de su audiencia que están considerando comprarle, orientar las palabras clave transaccionales correctas les permite encontrar detalles sobre la oferta de su negocio.

Completar las diferentes etapas de su embudo de ventas con la intención de palabra clave adecuada lo ayuda a crear contenido con un propósito claro. Por ejemplo, el objetivo de las palabras clave informativas es ayudar a resolver los problemas de su audiencia y moverlos hacia abajo en su embudo de ventas.

Además, cuando los usuarios llegan a las páginas de la clasificación de su sitio para palabras clave transaccionales, se supone que ya conocen su negocio. Entonces, en lugar de presentar lo que hace su negocio, concéntrese en explicar por qué deberían comprarle.

Para ayudarte a determinar la intención de las palabras clave que estás investigando, SEMrush te muestra estos datos en su función Keyword Magic Tool.

Supervisión de las clasificaciones de palabras clave

Una vez que tenga el contenido optimizado en su sitio, debe usar una herramienta de seguimiento de palabras clave que lo ayudará a monitorear su clasificación en los motores de búsqueda.

Keyword.com no solo rastrea con precisión dónde se clasifican las páginas de su sitio para sus respectivas palabras clave, sino que también ayuda a comparar su progreso de SEO con el de sus competidores.

Con el tiempo, debería poder realizar un seguimiento del rendimiento de sus páginas durante un período en los resultados de búsqueda. Keyword.com le muestra si la clasificación de sus palabras clave aumentó o disminuyó durante la campaña en comparación con los días anteriores.

La función Share of Voice de la herramienta compara su clasificación general con otros sitios web de la competencia que compiten por las mismas palabras clave que usted.

Con estos números, ahora puede averiguar dónde se encuentra su sitio web frente a sus competidores.

Uso de la consola de búsqueda de Google

Volviendo a GSC, también puede verificar los datos de clasificación de los motores de búsqueda utilizando los datos proporcionados por el propio motor de búsqueda.

Dentro de la consola de búsqueda, puede ver las principales consultas que los usuarios escribieron para encontrar su sitio en los resultados de búsqueda. Al hacer clic en la pestaña Consultas, verá las palabras clave con más clics e impresiones.

Incluso puede consultar las principales palabras clave para las que se clasifica cada página.

Esto es vital porque podría mostrarle consultas para las que no optimizó pero que están generando tráfico. Considere optimizar algunas de estas palabras clave en su próxima campaña.

La única advertencia de GSC es que no le permite desglosar sus clasificaciones día a día. Es por eso que es mejor usar una herramienta de seguimiento de clasificación de palabras clave como keyword.com junto con Google Search Console para ayudarlo a comprender mejor el rendimiento de su búsqueda orgánica.

3. Revise sus dominios de enlace

Los vínculos de retroceso son uno de los factores de clasificación más importantes en SEO.

Los motores de búsqueda los consideran como una forma de recomendación o sello de aprobación. Los propietarios de sitios tienden a vincular a páginas de otros sitios que brindan valor a sus lectores. Este acto también demuestra que confían en el contenido que publicas y te ven como una autoridad en tu nicho o industria.

Por lo tanto, cuantos más vínculos de retroceso obtenga, más autoritario será su sitio, ¡mayores serán las posibilidades de que su sitio se clasifique en Google!

Pero no es tan simple como parece. Al igual que las palabras clave, no todos los backlinks son iguales. Algunos son más poderosos que otros, ya que tienen más autoridad en su propio nicho. Por ejemplo, un enlace de TechCrunch tiene más peso que miles de backlinks de sitios web de tecnología mediocres.

Además, algunos vínculos de retroceso pueden hacer más daño que bien en su sitio web. Si su sitio recibió enlaces de un sitio con spam, podría caer en picado en sus clasificaciones en lugar de mejorarlas. Y es posible que su sitio pueda adquirir malos enlaces con el tiempo, lo que podría afectar negativamente su clasificación de búsqueda.

Para ayudarlo a descubrir el tipo de enlaces que ha adquirido su sitio, puede comenzar usando el Comprobador de backlinks gratuito de Ahrefs. Ingrese la URL de su sitio y la herramienta le mostrará los 100 principales vínculos de retroceso que tiene su sitio.

Puede determinar la autoridad del dominio que se vincula a su sitio mirando la columna DR (Calificación del dominio). Ahrefs calcula el DR de un sitio analizando su perfil de backlinks. Cuantos más vínculos de retroceso de alta calidad de varios dominios tenga un sitio web, mayor será el DR del sitio.

Ahrefs también te muestra los principales textos de anclaje utilizados para los enlaces y las páginas del sitio con la mayor cantidad de backlinks. Lo primero es importante, especialmente si está utilizando sus palabras clave de destino como textos de anclaje para sus enlaces; pueden ayudarlo a aumentar su clasificación para esas consultas.

Y al identificar las páginas de su sitio con la mayor cantidad de vínculos de retroceso, sabrá qué páginas monitorear y vigilar para seguir adelante. El hecho de que estas páginas tengan muchos backlinks significa que estás haciendo algo bueno; solo es cuestión de descubrir qué es eso y duplicar estas tácticas y estrategias.

Si tiene una suscripción paga de Ahrefs, puede ver todos los backlinks provenientes de todos los dominios y verificar los dominios malos desde donde su sitio tiene enlaces.

Para hacer esto, vaya a Perfil de vínculo de retroceso > Dominios de referencia después de ingresar la URL de su sitio en Site Explorer. Luego reordene el sitio para mostrar el sitio web con el DR más bajo en la parte superior haciendo clic en la columna DR.

Debería ver sitios web con DR 0. Esto podría significar que los sitios contienen spam o son nuevos. Incluso si los sitios son nuevos, es posible que terminen siendo autorizados a largo plazo.

En este caso, es posible que deba verificar manualmente cada enlace y ver si vale la pena.

Con Ahrefs, también puede verificar los vínculos de retroceso que recibió su sitio cuando comenzó su campaña de SEO. Haga clic en el menú desplegable Mostrar historial y elija el período que desea revisar.

Ahrefs también le brinda la posibilidad de ver los enlaces perdidos en un período específico.

Desde aquí, puede hacer la conexión entre los enlaces que adquirió y/o perdió y sus clasificaciones de búsqueda. Idealmente, puede atribuir clasificaciones de búsqueda altas para adquirir enlaces de alta calidad durante su campaña. Si sus clasificaciones no aumentaron o si disminuyeron, el tipo de vínculos de retroceso que recibió su sitio puede desempeñar un papel crucial.

4. Mire cuántos ingresos genera su sitio a partir del tráfico orgánico

Como se discutió anteriormente, el objetivo final de cada campaña de SEO es generar ingresos para su negocio. Puede lograr esto directamente, es decir, convirtiendo el tráfico de búsqueda en clientes, o indirectamente, es decir, presentar su marca a nuevas audiencias ofreciendo contenido valioso y atraerlos hacia su embudo de ventas.

Con respecto a lo primero, el proceso es sencillo: optimiza sus páginas de destino para sus palabras clave objetivo y supervisa las tasas de conversión una vez que esas páginas comienzan a recibir tráfico.

Esto último es más complicado ya que no todo el tráfico de búsqueda está listo para convertirse en tu cliente.

Tenga en cuenta que, el hecho de que un visitante no se convierta en cliente, no invalida el esfuerzo que pone en su campaña de SEO. Existe la posibilidad de que los visitantes que llegaron a las publicaciones informativas de su blog se conviertan en clientes en el futuro. Tu objetivo es nutrirlos como clientes potenciales hasta que estén listos para comprarte.

Para este objetivo en particular, puede configurar formularios emergentes para que aparezcan en páginas dirigidas a palabras clave informativas y de navegación. Una vez que se registran, puede continuar interactuando con ellos después de que abandonen su sitio web.

Esta área se refiere al marketing por correo electrónico, pero vale la pena mencionarlo para reiterar el punto de que, siempre que haga algo con su tráfico de búsqueda que genere ventas e ingresos eventuales, su campaña de SEO no será en vano.

Para ayudarlo a medir la cantidad de dinero que genera a partir del tráfico que recibe, debe configurar objetivos de conversión en Google Analytics en las páginas transaccionales de su sitio.

Para hacer esto, debe crear páginas que desee rastrear para ayudarlo a monitorear el viaje de conversión de sus visitantes.

Lo mejor de Google Analytics es que cubre una variedad de objetivos de conversión de sitios web, desde realizar un pedido en su sitio de comercio electrónico hasta registrarse para obtener una cuenta. Le permite realizar un seguimiento de los diferentes objetivos que desea alcanzar a través de su embudo de ventas.

Desde los detalles del objetivo, puede identificar la página a la que llegarán los usuarios después de realizar la acción deseada para validar la conversión.

Más importante aún, puede establecer la cantidad de dinero que los usuarios gastarán al llegar a esta página en su sitio. Si su objetivo no es generar ingresos, puede desactivarlo. Haga esto en todas las páginas que desea rastrear, en particular las páginas de destino.

Durante o después de concluir la campaña, puede visitar la sección Objetivos de Google Analytics y ver el progreso de sus páginas de destino. ¿Están convirtiendo de la manera que quieren? ¿Si no, porque no?

El análisis de los resultados le permitirá establecer el punto de referencia sobre cómo desea que funcionen sus futuras campañas. Según Adoric, la tasa de conversión "ideal" es entre 2-5%. Eso significa que no desea bajar del 2% como tasa de conversión promedio de sus páginas, mientras que lograr una tasa de conversión de más del 5% es algo bueno. También vale la pena mencionar que las tasas de conversión pueden variar según las diferentes industrias.

Sin embargo, todo lo que realmente puede hacer es seguir las mejores prácticas para obtener tasas de conversión de página de destino más altas y esperar lo mejor. Una vez que se obtienen los resultados, estén o no entre el 2 y el 5 %, debe analizar las áreas de mejora en sus campañas de SEO y páginas de destino e implementarlas en la próxima campaña.

5. Calcule el ROI de su inversión en SEO

Finalmente, desea ver si su campaña está siendo rentable o no. Por lo tanto, debe tener en cuenta sus costos totales e ingresos totales y hacer las matemáticas.

Averiguar el retorno de la inversión (ROI) de su campaña le permite determinar si el SEO es un canal de marketing viable para aumentar sus ingresos.

Estos son los elementos posibles que debe considerar para calcular la mayor parte del costo total:

• Herramientas de SEO : Ahrefs actualmente cuesta $ 99 / mes para el plan básico para que pueda realizar la mayoría de las tareas descritas anteriormente. Pero para obtener más datos de la herramienta, debe gastar alrededor de $179/mes. Puede que existan herramientas más asequibles, pero Ahrefs ofrece la mejor relación calidad-precio debido a sus características y base de datos.
• Constructores de páginas de destino: si está ejecutando su sitio en WordPress, puede usar el generador de páginas de destino de Elementor, que es gratuito si desea utilizar sus funciones básicas. Pero para diseñar páginas de destino más sofisticadas y de alta conversión, debe desembolsar $ 49 / año, lo cual no está mal considerando el valor que obtiene.
• Agencias y freelancers de SEO : el salario mensual promedio de un especialista en SEO en los EE. UU. es de $ 4,512. La tarifa de una agencia de SEO depende del alcance del proyecto y la campaña. Pero podría costar al menos $1000/mes con una inversión inicial de $2000-$5000.
• Vínculos de retroceso : un solo vínculo de retroceso puede costar entre $ 650 y 800 con una tasa de colocación del 5-7% (o la probabilidad de asegurar un enlace en el prospecto del enlace). Es posible que no necesite vínculos de retroceso si recién está comenzando su sitio, pero prepárese para gastar un presupuesto para el alcance de los enlaces si está listo para escalar el rendimiento de SEO de su sitio.

Las cifras anteriores son solo cifras hipotéticas, suponiendo que planea continuar con cualquiera de los servicios mencionados.

Teniendo en cuenta todos los costos, el costo total de una campaña de SEO es de al menos $ 1000-% 1500 por mes. No tomamos en cuenta el costo de los vínculos de retroceso, que necesitaría si su sitio existe desde hace mucho tiempo. El costo de la campaña de SEO también depende de si desea hacer todo internamente o dejar que una agencia de SEO (es decir, Primal) se encargue de todo el trabajo.

Teniendo en cuenta que el presupuesto de SEO oscila entre $ 3000 y $ 10 000 por mes , debe asignar una cierta cantidad para su campaña de SEO. Podría decirse que sus principales competidores están gastando más de $ 10,000 / mes en SEO, por lo que simplemente no puede darse el lujo de no gastar dinero para lanzar una estrategia de SEO exitosa.

Si su ROI de SEO es mayor que la cantidad que gastó en su campaña de SEO, considérelo un éxito.

Si su campaña de SEO ha tenido un rendimiento inferior, debe analizarla detenidamente. Si el gasto en SEO es mucho mayor en comparación con el ROI de la campaña, realice una auditoría detallada y descubra dónde puede mejorar. Por ejemplo, en lugar de centrarse en los vínculos de retroceso, puede pasar a la auditoría de contenido para refinar y optimizar las páginas existentes para sus palabras clave de destino.

Otra opción que tienes es buscar servicios alternativos. Tal vez los proveedores de enlaces actuales no proporcionen los mejores enlaces, por lo que alejarse de ellos ahora es el mejor curso de acción antes de que los resultados empeoren.

Las opciones que tendrá dependerán del tipo de datos que GA y GSC le mostrarán una vez que finalice la campaña.

Además, es importante tener en cuenta que el SEO no siempre es el mejor canal de marketing para todo tipo de negocio, por lo que si su campaña de SEO no genera un ROI positivo después de varios intentos, es hora de explorar otras vías de marketing en línea para su negocio.

Conclusión

El SEO es un proceso continuo. El objetivo es tener un mejor desempeño cada vez que lanzas una campaña. Espere encontrar contratiempos en el camino porque es parte del proceso.

Lo importante es rastrear los detalles de su rendimiento de SEO como se detalla anteriormente para que sepa qué hizo bien y pueda seguir haciéndolo. Al mismo tiempo, puedes identificar los errores que cometiste en el camino para no tener que volver a cometerlos.

Ser capaz de hacerlo continuamente debería llevarlo de una campaña de SEO exitosa a otra.