Come misurare le prestazioni SEO

Quindi, stai eseguendo una campagna SEO sul tuo sito web e vuoi sapere che tipo di impatto sta avendo sulle prestazioni del tuo sito web. Da dove inizi?

Ammettiamolo: ci sono così tanti fattori da considerare che possono rendere schiacciante la misurazione delle prestazioni SEO del tuo sito. Alcuni probabilmente si stanno concentrando sulle metriche sbagliate, portandoli a pensare che la loro strategia SEO sia un successo o un fallimento quando in realtà è il contrario!

Questo post esaminerà un processo semplificato di analisi delle prestazioni del tuo sito Web in base ai tuoi sforzi SEO. L'obiettivo principale alla base della misurazione dei risultati SEO è vedere come stanno influenzando i tuoi profitti.

Dare un senso ai dati raccolti ci dà anche informazioni su cosa ha funzionato e cosa non ha funzionato. In questo modo, possiamo modificare la campagna per produrre risultati migliori in futuro.

Scaviamo più a fondo.

1. Esamina i dati sul traffico della ricerca organica

Secondo FirstPageSage, il tasso di conversione SEO in tutti i settori è del 2,4%. Ciò significa che, su 100 visitatori, solo 2-3 diventeranno tuoi clienti.

Supponendo che la percentuale rimanga statica, lo scopo della tua campagna SEO è di indirizzare ancora più traffico organico al tuo sito. Quindi, aumentando il traffico organico del tuo sito, puoi ottenere più di tre clienti.

In poche parole: più visitatori puoi generare dalla tua campagna, più persone si convertiranno in clienti.

A questo punto, vuoi sapere quanto traffico riceve il tuo sito dai risultati di ricerca organici. Ci sono due modi per farlo. Innanzitutto, accedi al tuo account Google Analytics e vai su Acquisizione > Tutto il traffico > Canali del tuo sito.

Poiché Google Analytics può raccogliere il traffico del sito Web da varie fonti, vogliamo restringerlo alla ricerca organica. Quindi, fai clic su "Ricerca organica" per vedere quante persone hanno visitato il tuo sito dai risultati di ricerca di Google.

Puoi anche suddividere il traffico organico per ogni giorno, settimana o mese. Regola l'intervallo di date per confrontare i tuoi progressi SEO prima e dopo la tua campagna SEO.

Per aiutarti a ottenere informazioni dettagliate sulla tua campagna SEO, puoi persino vedere da quali paesi proviene la maggior parte del tuo traffico organico, i dispositivi utilizzati per visualizzare le pagine del tuo sito e altro ancora.

Tieni presente che Google Analytics ti mostra solo ampi tratti del tuo traffico organico. Sebbene possa mostrarti il ​​traffico ricevuto da ciascuna delle pagine del tuo sito, non fornisce altri dati importanti come clic e CTR.

È qui che torna utile Google Search Console, che è anche il secondo e ancora migliore modo per controllare il traffico organico del tuo sito. Accedi alla dashboard di Search Console e vai su Rendimento > Risultati di ricerca per vedere il rendimento del tuo sito web nei risultati di ricerca.

A differenza di Google Analytics, Google Search Console ti fornisce i seguenti dati:

• Impressioni totali : il numero di volte in cui le tue pagine sono apparse sulle SERP.
• Clic totali : il numero di volte in cui gli utenti fanno clic sulla tua pagina dalle SERP.
• CTR medio : la percentuale di utenti che fanno clic sulle tue pagine mentre appaiono nei risultati di ricerca.
• Posizione media : il numero mediano della posizione di ricerca per cui si classificano le tue pagine.

Puoi anche controllare quale tra le tue pagine ha i clic e le impressioni più alti.

Google Search Console ti fornisce dati che ti aiutano a dare un senso alle tue prestazioni SEO. Da qui, puoi visualizzare le pagine del tuo sito che Google ama in modo da poter fare ogni sforzo per mantenere quelle classifiche. Allo stesso tempo, puoi controllare le pagine che non sono così in alto in classifica e scoprire perché in modo da poter apportare le modifiche necessarie in seguito.

2. Identifica le migliori parole chiave per il posizionamento

Per aiutarti a dare ancora più senso al traffico organico del tuo sito, devi sapere quali parole chiave hanno cercato i visitatori per trovare il tuo sito web sui motori di ricerca.

Ricerca per le parole chiave giuste

Prima di lanciare le tue campagne SEO, probabilmente hai già fatto una ricerca di parole chiave per scoprire le parole chiave che vuoi seguire.

Identificare le migliori parole chiave per cui classificarsi dovrebbe darti le migliori possibilità di attirare più visitatori sul tuo sito, portandoli alla fine al ribasso della canalizzazione di conversione con conseguente vendita.

Quando conduci la tua ricerca di parole chiave, tieni presente che non tutte le parole chiave sono uguali. Quello che voglio dire è che ogni parola chiave ha uno scopo specifico nella tua canalizzazione di vendita. Alcune parole chiave forniscono informazioni al tuo pubblico su un argomento, mentre l'obiettivo di altre è convertire i visitatori in clienti paganti.

Per aiutarti a classificare le parole chiave per le quali cercherai, devi conoscere i diversi intenti delle parole chiave che dovresti considerare nella tua canalizzazione di vendita.

Fonte immagine

Dall'immagine sopra, la parte superiore del funnel (ToFU) dovrebbe contenere le tue ricerche informative e di navigazione . Poiché non tutto il tuo pubblico è ancora a conoscenza del tuo marchio, il posizionamento di queste parole chiave fornisce loro informazioni sulla tua esperienza e su ciò che offri.

Per le persone nel tuo pubblico che stanno pensando di acquistare da te, il targeting delle giuste parole chiave transazionali consente loro di trovare dettagli sull'offerta della tua attività.

Compilare le diverse fasi della canalizzazione di vendita con l'intento della parola chiave appropriato ti aiuta a creare contenuti con uno scopo chiaro. Ad esempio, l'obiettivo delle parole chiave informative è aiutare a risolvere i problemi del tuo pubblico e spostarli lungo il tuo funnel di vendita.

Inoltre, quando gli utenti atterrano su pagine nella classifica del tuo sito per parole chiave transazionali, si presume che sappiano già della tua attività. Quindi, invece di presentare ciò che fa la tua attività, concentrati sulla spiegazione del motivo per cui dovrebbero acquistare da te.

Per aiutarti a determinare l'intento delle parole chiave che stai cercando, SEMrush ti mostra questi dati nella sua funzione Keyword Magic Tool.

Monitorare le classifiche delle tue parole chiave

Una volta che hai il contenuto ottimizzato sul tuo sito, devi utilizzare uno strumento di monitoraggio delle parole chiave che ti aiuti a monitorare il posizionamento nei motori di ricerca.

Keyword.com non solo tiene traccia accuratamente della posizione in cui le pagine del tuo sito si classificano per le rispettive parole chiave, ma aiuta anche a confrontare i tuoi progressi SEO con i tuoi concorrenti.

Nel tempo, dovresti essere in grado di monitorare l'andamento delle tue pagine in un determinato periodo sui risultati di ricerca. Keyword.com ti mostra se il posizionamento delle tue parole chiave è aumentato o diminuito durante la campagna rispetto ai giorni precedenti.

La funzione Share of Voice dello strumento confronta la tua classifica generale con quella di altri siti Web concorrenti che competono per le tue stesse parole chiave.

Con questi numeri, ora puoi scoprire dove si trova il tuo sito Web rispetto ai tuoi concorrenti.

Utilizzando Google Search Console

Tornando a GSC, puoi anche controllare i dati sulle classifiche dei motori di ricerca utilizzando i dati forniti dal motore di ricerca stesso.

All'interno della console di ricerca, puoi vedere le principali query digitate dagli utenti per trovare il tuo sito nei risultati di ricerca. Facendo clic sulla scheda Query verranno visualizzate le parole chiave con il maggior numero di clic e impressioni.

Puoi anche controllare le migliori parole chiave per le quali ogni pagina è classificata.

Questo è fondamentale perché potrebbe mostrarti le query per le quali non hai ottimizzato ma che stanno indirizzando il traffico verso di esse. Prendi in considerazione l'ottimizzazione per alcune di queste parole chiave nella tua prossima campagna.

L'unico avvertimento di GSC è che non ti consente di abbattere le tue classifiche su base giornaliera. Ecco perché è meglio utilizzare uno strumento di monitoraggio del ranking delle parole chiave come keyword.com insieme a Google Search Console per aiutarti a dare un senso migliore al rendimento della tua ricerca organica.

3. Rivedi i tuoi domini di collegamento

I backlink sono uno dei fattori di ranking più importanti nella SEO.

I motori di ricerca li considerano una forma di raccomandazione o sigillo di approvazione. I proprietari di siti tendono a collegarsi a pagine su altri siti che forniscono valore ai loro lettori. Questo atto mostra anche che si fidano del contenuto che stai pubblicando e ti vedono come un'autorità nella tua nicchia o settore.

Quindi, più backlink ottieni, più il tuo sito diventa autorevole, maggiori sono le possibilità che il tuo sito si posizioni su Google!

Ma non è così semplice come sembra. Proprio come le parole chiave, non tutti i backlink sono uguali. Alcuni sono più potenti di altri in quanto sono più autorevoli nella propria nicchia. Ad esempio, un collegamento di TechCrunch ha più peso di migliaia di backlink da siti Web tecnologici mediocri.

Inoltre, alcuni backlink possono fare più male che bene sul tuo sito web. Se il tuo sito ha ricevuto link da un sito di spam, potrebbe precipitare le tue classifiche invece di migliorarle. Ed è possibile che nel tempo il tuo sito acquisisca collegamenti errati che potrebbero influire negativamente sulle tue classifiche di ricerca.

Per aiutarti a scoprire il tipo di link che il tuo sito ha acquisito, puoi iniziare usando il Backlink Checker gratuito di Ahrefs. Inserisci l'URL del tuo sito e lo strumento ti mostrerà i primi 100 backlink del tuo sito.

Puoi determinare l'autorevolezza del dominio che collega al tuo sito osservando la colonna DR (Domain Rating). Ahrefs calcola il DR di un sito analizzando il suo profilo di backlink. Più backlink di alta qualità da vari domini ha un sito web, maggiore è il DR del sito.

Ahrefs ti mostra anche i migliori anchor text utilizzati per i link e le pagine del sito con il maggior numero di backlink. Il primo è importante, soprattutto se stai utilizzando le tue parole chiave di destinazione come testi di ancoraggio per i tuoi collegamenti: possono aiutarti ad aumentare il tuo posizionamento per quelle query.

E identificando le pagine del tuo sito con il maggior numero di backlink, sai quali pagine monitorare e fare attenzione per andare avanti. Il fatto che queste pagine abbiano molti backlink significa che stai facendo qualcosa di buono: si tratta solo di capire di cosa si tratta e raddoppiare queste tattiche e strategie.

Se hai un abbonamento a pagamento di Ahrefs, puoi visualizzare tutti i backlink provenienti da tutti i domini e controllare i domini danneggiati da cui il tuo sito ha collegamenti.

Per fare ciò, vai su Profilo Backlink > Domini di riferimento dopo aver inserito l'URL del tuo sito su Site Explorer. Quindi riordina il sito per mostrare il sito Web con il DR più basso in alto facendo clic sulla colonna DR.

Dovresti vedere i siti Web con DR 0. Ciò potrebbe significare che i siti sono contenenti spam o sono nuovi di zecca. Anche se i siti sono nuovi di zecca, è possibile che a lungo termine possano diventare autorevoli.

In questo caso, potresti dover controllare manualmente ogni collegamento e vedere se ne vale la pena.

Usando Ahrefs, puoi anche controllare i backlink che il tuo sito ha ricevuto quando hai iniziato la tua campagna SEO. Fai clic sul menu a discesa Mostra cronologia e scegli il periodo che desideri rivedere.

Ahrefs ti dà anche la possibilità di visualizzare i link persi in un determinato periodo.

Da qui puoi effettuare il collegamento tra i link che hai acquisito e/o perso e le tue classifiche di ricerca. Idealmente, puoi attribuire classifiche di ricerca elevate per l'acquisizione di link di alta qualità durante la tua campagna. Se le tue classifiche non sono aumentate o se sono diminuite, il tipo di backlink che il tuo sito ha ricevuto potrebbe svolgere un ruolo cruciale in esso.

4. Guarda quante entrate genera il tuo sito dal traffico organico

Come discusso in precedenza, l'obiettivo finale di ogni campagna SEO è generare entrate per la tua attività. Puoi ottenere questo risultato direttamente, ad esempio convertendo il traffico di ricerca in clienti, o indirettamente, ad esempio, presentando il tuo marchio a un nuovo pubblico offrendo contenuti di valore e abbattendo il tuo funnel di vendita.

Per quanto riguarda il primo, il processo è semplice: ottimizzi le tue pagine di destinazione per le tue parole chiave target e monitori i tassi di conversione una volta che quelle pagine iniziano a ricevere traffico.

Quest'ultimo è più complicato poiché non tutto il traffico di ricerca è pronto per diventare tuo cliente.

Tieni presente che, solo perché un visitatore non diventa un cliente, non invalida lo sforzo che metti nella tua campagna SEO. C'è la possibilità che i visitatori che sono giunti ai tuoi post informativi sul blog possano diventare clienti su tutta la linea. Il tuo obiettivo è coltivarli come lead fino a quando non saranno pronti ad acquistare da te.

Per questo obiettivo particolare, puoi impostare moduli pop-up da visualizzare nelle pagine indirizzate a parole chiave informative e di navigazione. Una volta che si sono registrati, puoi continuare a interagire con loro dopo che hanno lasciato il tuo sito web.

Quest'area riguarda l'email marketing, ma vale la pena ricordare di ribadire il punto che, fintanto che fai qualcosa con il tuo traffico di ricerca che porti a potenziali vendite e entrate, la tua campagna SEO non sarà vana.

Per aiutarti a misurare la quantità di denaro che stai generando dal traffico che stai ricevendo, devi impostare obiettivi di conversione su Google Analytics nelle pagine transazionali del tuo sito.

Per fare ciò, devi creare pagine che desideri monitorare per aiutarti a monitorare il percorso di conversione dei tuoi visitatori.

La cosa grandiosa di Google Analytics è che copre una varietà di obiettivi di conversione del sito web dall'effettuare un ordine sul tuo sito di e-commerce alla registrazione di un account. Ti consente di tenere traccia dei diversi obiettivi che desideri raggiungere attraverso il tuo funnel di vendita.

Dai Dettagli obiettivo, puoi identificare la pagina a cui gli utenti atterreranno dopo aver eseguito l'azione desiderata per convalidare la conversione.

Ancora più importante, puoi impostare la quantità di denaro che gli utenti spenderanno quando raggiungeranno questa pagina del tuo sito. Se il tuo obiettivo non è generare entrate, puoi disattivarlo. Fallo su tutte le pagine che desideri monitorare, in particolare sulle pagine di destinazione.

Durante o dopo la conclusione della campagna, puoi visitare la sezione Obiettivi di Google Analytics e vedere lo stato di avanzamento delle tue landing page. Si stanno convertendo nel modo in cui vogliono? Se no, perché no?

L'analisi dei risultati ti consentirà di stabilire il benchmark su come desideri che le tue campagne future si rendano conto. Secondo Adoric, il tasso di conversione "ideale" è compreso tra il 2 e il 5%. Ciò significa che non vuoi scendere al di sotto del 2% come tasso di conversione medio delle tue pagine, mentre raggiungere un tasso di conversione superiore al 5% è una buona cosa. Vale anche la pena ricordare che i tassi di conversione possono variare tra i diversi settori.

Tuttavia, tutto ciò che puoi davvero fare è seguire le migliori pratiche per tassi di conversione della pagina di destinazione più elevati e sperare per il meglio. Una volta che i risultati sono entrati, indipendentemente dal fatto che siano compresi o meno tra il 2 e il 5%, devi analizzare le aree di miglioramento nelle tue campagne SEO e landing page e implementarle nella campagna successiva.

5. Calcola il ROI della tua spesa SEO

Infine, vuoi vedere se la tua campagna è redditizia o meno. Quindi devi prendere in considerazione i tuoi costi totali e le entrate totali e fare i conti.

Scoprire il ritorno sull'investimento (ROI) per la tua campagna ti consente di determinare se la SEO è un canale di marketing praticabile per aumentare le tue entrate.

Ecco i possibili elementi che dovresti considerare per calcolare la maggior parte del costo totale:

• Strumenti SEO – Ahrefs attualmente costa $ 99 al mese per il piano di base in modo da poter eseguire la maggior parte delle attività sopra descritte. Ma per ottenere più dati dallo strumento, devi spendere circa $ 179 al mese. Potrebbero esserci strumenti più convenienti là fuori, ma Ahrefs offre il miglior rapporto qualità-prezzo grazie alle sue funzionalità e al database.
• Costruttori di pagine di destinazione: se esegui il tuo sito su WordPress, puoi utilizzare il costruttore di pagine di destinazione Elementor, che è gratuito se desideri utilizzare le sue funzionalità di base. Ma per progettare landing page più sofisticate e ad alta conversione, devi sborsare $ 49 all'anno, il che non è male considerando il valore che ottieni.
• Liberi professionisti e agenzie SEO – Lo stipendio medio mensile di uno specialista SEO negli Stati Uniti è di $ 4.512. Il compenso di un'agenzia SEO dipende dall'ambito del progetto e della campagna. Ma potrebbe costare almeno $ 1000 al mese con un investimento iniziale di $ 2000- $ 5000.
• Backlink : un singolo backlink può variare tra $ 650-800 con un tasso di posizionamento del 5-7% (o probabilità di garantire un collegamento sul potenziale cliente). Potresti non aver bisogno di backlink se stai appena iniziando il tuo sito, ma preparati a spendere un budget per la sensibilizzazione dei link se sei pronto a scalare le prestazioni SEO del tuo sito.

Le cifre sopra sono solo cifre ipotetiche presupponendo che tu abbia intenzione di continuare con uno qualsiasi dei servizi menzionati.

Prendendo in considerazione tutti i costi, il costo totale di una campagna SEO è di almeno $ 1000-% 1500 al mese. Non abbiamo tenuto conto del costo dei backlink, di cui avresti bisogno se il tuo sito è in circolazione da molto tempo. Il costo della campagna SEO dipende anche se vuoi fare tutto internamente o lasciare che un'agenzia SEO (es. Primal) gestisca tutto il lavoro.

Considerando che il budget SEO varia da $ 3.000 a $ 10.000 al mese , devi destinare un determinato importo per la tua campagna SEO. I tuoi principali concorrenti stanno probabilmente spendendo fino a $ 10.000 al mese per la SEO, quindi semplicemente non puoi permetterti di non spendere soldi per lanciare una strategia SEO di successo.

Se il tuo SEO ROI è superiore all'importo speso per la tua campagna SEO, consideralo un successo.

Se la tua campagna SEO ha sottoperformato, devi dare un'occhiata a lungo alla tua campagna. Se la spesa SEO è molto maggiore rispetto al ROI della campagna, esegui un audit dettagliato e scopri dove puoi migliorare. Ad esempio, invece di concentrarti sui backlink, potresti passare all'audit dei contenuti per perfezionare e ottimizzare le pagine esistenti per le tue parole chiave target.

Un'altra opzione che hai è cercare servizi alternativi. Forse gli attuali fornitori di collegamenti non forniscono i collegamenti migliori, quindi allontanarsi da loro ora è la migliore linea d'azione prima che i risultati peggiorino.

Le opzioni che avrai dipendono dal tipo di dati che GA e GSC ti mostreranno una volta terminato il limite della campagna.

Inoltre, è importante notare che la SEO non è sempre il miglior canale di marketing per ogni tipo di attività, quindi se la tua campagna SEO non genera un ROI positivo dopo più tentativi, è ora di esplorare altre vie di marketing online per la tua attività.

Conclusione

La SEO è un processo continuo. L'obiettivo è ottenere prestazioni migliori ogni volta che lanci una campagna. Aspettati di incontrare incidenti lungo la strada perché fa parte del processo.

L'importante è rintracciare i dettagli delle tue prestazioni SEO come descritto sopra in modo da sapere le cose che hai fatto bene in modo da poterle continuare. Allo stesso tempo, puoi identificare gli errori che hai commesso lungo il percorso in modo da non doverli ripetere di nuovo.

Essere in grado di farlo continuamente dovrebbe portarti da una campagna SEO di successo a un'altra.