Jak mierzyć wydajność SEO

Prowadzisz więc kampanię SEO w swojej witrynie i chcesz wiedzieć, jaki ma to wpływ na wydajność Twojej witryny. Od czego zaczynasz?

Spójrzmy prawdzie w oczy: jest tak wiele czynników do rozważenia, które mogą sprawić, że pomiar skuteczności SEO Twojej witryny będzie przytłaczający. Niektórzy prawdopodobnie koncentrują się na niewłaściwych wskaźnikach, co prowadzi ich do myślenia, że ​​ich strategia SEO jest sukcesem lub porażką, podczas gdy w rzeczywistości jest odwrotnie!

W tym poście przyjrzymy się uproszczonemu procesowi analizy wydajności Twojej witryny na podstawie Twoich działań SEO. Głównym celem mierzenia wyników SEO jest sprawdzenie, jak wpływają one na wyniki finansowe.

Zrozumienie zebranych danych daje nam również wgląd w to, co zadziałało, a co nie. W ten sposób możemy dostosować kampanię, aby w przyszłości osiągać lepsze wyniki.

Kopnijmy głębiej.

1. Sprawdź bezpłatne dane o ruchu w sieci wyszukiwania

Według FirstPageSage współczynnik konwersji SEO we wszystkich branżach wynosi 2,4%. Oznacza to, że na 100 odwiedzających tylko 2-3 zostaną Twoimi klientami.

Zakładając, że odsetek pozostaje statyczny, celem Twojej kampanii SEO jest przyciągnięcie jeszcze większego ruchu organicznego do Twojej witryny. Tak więc, zwiększając ruch organiczny w swojej witrynie, możesz zdobyć więcej niż trzech klientów.

Mówiąc prościej: im więcej odwiedzających możesz wygenerować dzięki swojej kampanii, tym więcej osób przekształci się w klientów.

W tym momencie chcesz wiedzieć, jaki ruch generuje Twoja witryna z bezpłatnych wyników wyszukiwania. Można to zrobić na dwa sposoby. Najpierw zaloguj się na swoje konto Google Analytics i przejdź do Pozyskiwanie > Cały ruch > Kanały Twojej witryny.

Ponieważ Google Analytics może zbierać ruch w witrynie z różnych źródeł, chcemy zawęzić go do wyszukiwania organicznego. Kliknij więc „Bezpłatne wyszukiwanie”, aby zobaczyć, ile osób odwiedziło Twoją witrynę z wyników wyszukiwania Google.

Możesz także podzielić ruch organiczny na każdy dzień, tydzień lub miesiąc. Dostosuj zakres dat, aby porównać postęp SEO przed i po kampanii SEO.

Aby pomóc Ci uzyskać szczegółową kampanię SEO, możesz nawet sprawdzić, z jakich krajów pochodzi większość Twojego ruchu organicznego, urządzenia używane do przeglądania stron Twojej witryny i nie tylko.

Pamiętaj, że Google Analytics pokazuje tylko szerokie obrysy Twojego ruchu organicznego. Chociaż może pokazać ruch uzyskany przez każdą ze stron Twojej witryny, nie podaje innych ważnych danych, takich jak kliknięcia i CTR.

Tutaj przydaje się Google Search Console, który jest również drugim i jeszcze lepszym sposobem sprawdzenia ruchu organicznego w Twojej witrynie. Zaloguj się do panelu Search Console i przejdź do sekcji Wydajność > Wyniki wyszukiwania, aby zobaczyć, jak Twoja witryna radzi sobie w wynikach wyszukiwania.

W przeciwieństwie do Google Analytics, Google Search Console udostępnia następujące dane:

• Całkowita liczba wyświetleń — liczba wyświetleń Twoich stron w SERPach.
• Łączna liczba kliknięć — liczba kliknięć Twojej strony przez użytkowników z SERP.
• Średni CTR – Odsetek użytkowników klikających Twoje strony, gdy pojawiają się w wynikach wyszukiwania.
• Średnia pozycja — średnia liczba pozycji w wyszukiwaniu, według których są oceniane Twoje strony.

Możesz również sprawdzić, które z Twoich stron mają najwięcej kliknięć i wyświetleń.

Google Search Console udostępnia dane, które pomagają zrozumieć skuteczność SEO. Stąd możesz przeglądać strony w swojej witrynie, które uwielbia Google, dzięki czemu możesz dołożyć wszelkich starań, aby utrzymać te rankingi. Jednocześnie możesz sprawdzić strony, które nie są tak wysoko w rankingu, i dowiedzieć się, dlaczego, aby później wprowadzić niezbędne zmiany.

2. Zidentyfikuj najlepsze słowa kluczowe rankingu

Aby jeszcze lepiej zrozumieć ruch organiczny w Twojej witrynie, musisz wiedzieć, jakich słów kluczowych szukali użytkownicy, aby znaleźć Twoją witrynę w wyszukiwarkach.

Poszukiwanie właściwych słów kluczowych

Przed uruchomieniem kampanii SEO prawdopodobnie przeprowadziłeś już badanie słów kluczowych, aby znaleźć słowa kluczowe, którymi chcesz się zająć.

Identyfikowanie najlepszych słów kluczowych do rankingu powinno dać największe szanse na przyciągnięcie większej liczby użytkowników do Twojej witryny, a w końcu sprowadzenie ich na dół ścieżki konwersji, co skutkuje sprzedażą.

Podczas badania słów kluczowych pamiętaj, że nie wszystkie słowa kluczowe są takie same. Mam na myśli to, że każde słowo kluczowe służy określonemu celowi w lejku sprzedaży. Niektóre słowa kluczowe dostarczają odbiorcom informacji na dany temat, podczas gdy celem innych jest przekształcenie odwiedzających w płacących klientów.

Aby pomóc Ci kategoryzować słowa kluczowe, których szukasz, musisz znać różne intencje słów kluczowych, które należy wziąć pod uwagę w lejku sprzedaży.

Źródło obrazu

Na powyższym obrazku górna część ścieżki (ToFU) powinna zawierać Twoje wyszukiwania informacyjne i nawigacyjne . Ponieważ nie wszyscy Twoi odbiorcy są jeszcze świadomi Twojej marki, ranking tych słów kluczowych dostarcza im informacji o Twojej wiedzy i ofercie.

W przypadku osób z Twoich odbiorców, które rozważają zakup od Ciebie, kierowanie na odpowiednie transakcyjne słowa kluczowe pozwala im znaleźć szczegółowe informacje na temat oferty Twojej firmy.

Wypełnianie różnych etapów lejka sprzedaży odpowiednią intencją słowa kluczowego pomaga w tworzeniu treści z jasnym celem. Na przykład, celem słów kluczowych informacyjnych jest pomoc w rozwiązaniu problemów odbiorców i przeniesienie ich w dół lejka sprzedaży.

Ponadto, gdy użytkownicy trafiają na strony w rankingu Twojej witryny pod kątem transakcyjnych słów kluczowych, zakłada się, że już wiedzą o Twojej firmie. Dlatego zamiast przedstawiać, czym zajmuje się Twoja firma, skup się na wyjaśnieniu, dlaczego powinni kupować od Ciebie.

Aby pomóc Ci określić cel słów kluczowych, które badasz, SEMrush pokazuje te dane w swojej funkcji Narzędzia Magii słów kluczowych.

Monitorowanie rankingów słów kluczowych

Gdy masz już zoptymalizowaną treść w swojej witrynie, musisz użyć narzędzia do śledzenia słów kluczowych, które pomoże Ci monitorować rankingi w wyszukiwarkach.

Keyword.com nie tylko dokładnie śledzi pozycje stron Twojej witryny w rankingu dla odpowiednich słów kluczowych, ale także pomaga porównać postęp SEO z konkurencją.

Z biegiem czasu powinieneś być w stanie śledzić, jak Twoje strony radziły sobie w danym okresie w wynikach wyszukiwania. Keyword.com pokazuje, czy Twoje rankingi słów kluczowych wzrosły, czy spadły w trakcie kampanii w porównaniu z poprzednimi dniami.

Funkcja Share of Voice narzędzia porównuje Twój ogólny ranking z innymi konkurencyjnymi witrynami rywalizującymi o te same słowa kluczowe, co Ty.

Dzięki tym liczbom możesz teraz dowiedzieć się, jak Twoja witryna wypada na tle konkurencji.

Korzystanie z Google Search Console

Wracając do GSC, możesz również sprawdzić dane o rankingach wyszukiwarek, korzystając z danych dostarczonych przez samą wyszukiwarkę.

W konsoli wyszukiwania możesz zobaczyć najpopularniejsze zapytania, które użytkownicy wpisali, aby znaleźć Twoją witrynę w wynikach wyszukiwania. Kliknięcie karty Zapytania spowoduje wyświetlenie słów kluczowych z największą liczbą kliknięć i wyświetleń.

Możesz nawet sprawdzić najlepsze słowa kluczowe, dla których każda strona jest w rankingu.

Jest to ważne, ponieważ może pokazywać zapytania, dla których nie optymalizowałeś, ale przyciągają do nich ruch. Rozważ optymalizację pod kątem niektórych z tych słów kluczowych w następnej kampanii.

Jedynym zastrzeżeniem GSC jest to, że nie pozwala na codzienne rozkładanie rankingów. Dlatego najlepiej jest korzystać z narzędzia do śledzenia pozycji słów kluczowych, takiego jak Keyword.com, wraz z Google Search Console, aby lepiej zrozumieć wyniki bezpłatnych wyników wyszukiwania.

3. Przejrzyj swoje domeny łączące

Linki zwrotne są jednym z najważniejszych czynników rankingowych w SEO.

Wyszukiwarki traktują je jako formę rekomendacji lub pieczęci aprobaty. Właściciele witryn mają tendencję do umieszczania linków do stron w innych witrynach, które zapewniają wartość dla ich czytelników. Ten akt pokazuje również, że ufają treściom, które publikujesz, i postrzegają Cię jako autorytet w swojej niszy lub branży.

Tak więc im więcej otrzymasz linków zwrotnych, tym bardziej autorytatywna staje się Twoja witryna — tym większe są szanse, że Twoja witryna znajdzie się w rankingu w Google!

Ale to nie jest takie proste, jak się wydaje. Podobnie jak słowa kluczowe, nie wszystkie linki zwrotne są takie same. Niektóre są potężniejsze od innych, ponieważ są bardziej autorytatywne w swojej własnej niszy. Na przykład link z TechCrunch ma większą wagę niż tysiące linków zwrotnych z przeciętnych witryn technologicznych.

Ponadto niektóre linki zwrotne mogą wyrządzić więcej szkody niż pożytku w Twojej witrynie. Jeśli Twoja witryna otrzymała linki z witryny spamerskiej, może to obniżyć Twoje pozycje w rankingu, zamiast je poprawiać. Możliwe, że Twoja witryna może z czasem uzyskać złe linki, co może negatywnie wpłynąć na Twoje rankingi wyszukiwania.

Aby pomóc Ci dowiedzieć się, jakiego rodzaju linki pozyskała Twoja witryna, możesz zacząć od bezpłatnego sprawdzania linków zwrotnych Ahrefs. Wprowadź adres URL swojej witryny, a narzędzie pokaże Ci 100 najpopularniejszych linków zwrotnych w Twojej witrynie.

Możesz określić wiarygodność domeny łączącej się z Twoją witryną, patrząc na kolumnę DR (Domain Rating). Ahrefs oblicza DR witryny, analizując jej profil linków zwrotnych. Im więcej wysokiej jakości linków zwrotnych z różnych domen ma witryna, tym wyższy jest DR witryny.

Ahrefs pokazuje również najlepsze teksty kotwic używane dla linków i stron witryny z największą liczbą linków zwrotnych. To pierwsze jest ważne, zwłaszcza jeśli używasz docelowych słów kluczowych jako tekstów kotwicy dla swoich linków — mogą one pomóc w podniesieniu rankingu dla tych zapytań.

Identyfikując strony w Twojej witrynie z największą liczbą linków zwrotnych, wiesz, które strony monitorować i uważać, aby przejść dalej. Fakt, że te strony mają wiele linków zwrotnych, oznacza, że ​​robisz coś dobrego — wystarczy dowiedzieć się, co to jest i podwoić te taktyki i strategie.

Jeśli masz płatną subskrypcję Ahrefs, możesz wyświetlić wszystkie linki zwrotne pochodzące ze wszystkich domen i sprawdzić złe domeny, z których znajdują się linki do Twojej witryny.

Aby to zrobić, przejdź do Profil linków zwrotnych > Odsyłanie domen po wprowadzeniu adresu URL witryny w Site Explorer. Następnie zmień kolejność witryny, aby wyświetlić witrynę z najniższym DR u góry, klikając kolumnę DR.

Powinieneś zobaczyć strony internetowe z DR 0. Może to oznaczać, że są one spamerskie lub są zupełnie nowe. Nawet jeśli witryny są zupełnie nowe, możliwe, że na dłuższą metę mogą stać się autorytatywne.

W takim przypadku może być konieczne ręczne sprawdzenie każdego łącza i sprawdzenie, czy jest tego warte.

Korzystając z Ahrefs, możesz również sprawdzić linki zwrotne, które Twoja witryna otrzymała po rozpoczęciu kampanii SEO. Kliknij menu rozwijane Pokaż historię i wybierz okres, który chcesz przejrzeć.

Ahrefs daje również możliwość przeglądania linków utraconych w dowolnym określonym okresie.

Z tego miejsca możesz utworzyć połączenie między uzyskanymi i/lub utraconymi linkami a rankingami wyszukiwania. W idealnym przypadku możesz przypisać wysokie rankingi wyszukiwania za pozyskiwanie wysokiej jakości linków podczas kampanii. Jeśli Twoje rankingi nie wzrosły lub spadły, rodzaj linków zwrotnych, które otrzymała Twoja witryna, może odgrywać w tym kluczową rolę.

4. Sprawdź, jakie przychody generuje Twoja witryna z ruchu organicznego

Jak wspomniano wcześniej, ostatecznym celem każdej kampanii SEO jest generowanie przychodów dla Twojej firmy. Możesz to osiągnąć bezpośrednio, czyli zamieniając ruch w wyszukiwarkę na klientów, lub pośrednio, czyli przedstawić swoją markę nowym odbiorcom, oferując wartościowe treści i sprowadzając ich na dół lejka sprzedaży.

Jeśli chodzi o to pierwsze, proces jest prosty — optymalizujesz strony docelowe pod kątem docelowych słów kluczowych i monitorujesz współczynniki konwersji, gdy te strony zaczynają generować ruch.

To drugie jest bardziej skomplikowane, ponieważ nie cały ruch z wyszukiwania jest gotowy, aby zostać Twoim klientem.

Pamiętaj, że tylko dlatego, że odwiedzający nie staje się klientem, nie unieważnia to wysiłku włożonego w kampanię SEO. Istnieje możliwość, że odwiedzający, którzy odwiedzili Twoje pouczające posty na blogu, mogą zostać klientami w dalszej kolejności. Twoim celem jest pielęgnowanie ich jako potencjalnych klientów, dopóki nie będą gotowi do kupowania od Ciebie.

W tym konkretnym celu możesz skonfigurować wyskakujące formularze, które będą pojawiać się na stronach kierowanych na słowa kluczowe informacyjne i nawigacyjne. Gdy się zarejestrują, możesz kontynuować kontakt z nimi po opuszczeniu Twojej witryny.

Ten obszar dotyczy marketingu e-mailowego, ale warto wspomnieć, że tak długo, jak robisz coś z ruchem w wyszukiwarce, co prowadzi do ostatecznej sprzedaży i przychodów, Twoja kampania SEO nie pójdzie na marne.

Aby pomóc Ci zmierzyć kwotę, jaką generujesz z ruchu, który uzyskujesz, musisz skonfigurować cele konwersji w Google Analytics na stronach transakcyjnych swojej witryny.

Aby to zrobić, musisz utworzyć strony, które chcesz śledzić, aby pomóc Ci monitorować drogę konwersji użytkowników.

Wspaniałą rzeczą w Google Analytics jest to, że obejmuje ona różne cele konwersji w witrynie, od złożenia zamówienia w witrynie e-commerce po założenie konta. Pozwala śledzić różne cele, które chcesz osiągnąć poprzez lejek sprzedaży.

W Szczegółach celu możesz określić stronę, na którą będą przejmowali użytkownicy po wykonaniu żądanego działania w celu zweryfikowania konwersji.

Co ważniejsze, możesz ustawić kwotę, jaką użytkownicy będą wydawać po dotarciu do tej strony w Twojej witrynie. Jeśli Twoim celem nie jest generowanie przychodów, możesz to wyłączyć. Zrób to na wszystkich stronach, które chcesz śledzić, w szczególności na stronach docelowych.

W trakcie lub po zakończeniu kampanii możesz odwiedzić sekcję Cele w Google Analytics i zobaczyć postęp swoich stron docelowych. Czy nawracają się tak, jak tego chcą? Jeśli nie, dlaczego nie?

Analiza wyników pozwoli Ci ustalić punkt odniesienia dla tego, jak chcesz, aby Twoje przyszłe kampanie działały. Według Adorica „idealny” współczynnik konwersji wynosi od 2-5%. Oznacza to, że nie chcesz zejść poniżej 2% średniego współczynnika konwersji Twoich stron, a osiągnięcie współczynnika konwersji powyżej 5% jest dobrą rzeczą. Warto również wspomnieć, że współczynniki konwersji mogą się różnić w zależności od branży.

Jednak jedyne, co możesz zrobić, to postępować zgodnie z najlepszymi praktykami, aby uzyskać wyższe współczynniki konwersji strony docelowej i mieć nadzieję na najlepsze. Po uzyskaniu wyników, niezależnie od tego, czy mieszczą się one w przedziale 2-5%, musisz przeanalizować obszary ulepszeń w kampaniach SEO i landing page i wdrożyć je w następnej kampanii.

5. Oblicz zwrot z inwestycji w SEO

Na koniec chcesz sprawdzić, czy Twoja kampania jest opłacalna, czy nie. Musisz więc wziąć pod uwagę całkowite koszty i całkowity dochód i wykonać matematykę.

Ustalenie zwrotu z inwestycji (ROI) dla Twojej kampanii pozwala określić, czy SEO jest opłacalnym kanałem marketingowym, który zwiększa Twoje przychody.

Oto możliwe pozycje, które należy wziąć pod uwagę, aby obliczyć większość całkowitego kosztu:

• Narzędzia SEO – Ahrefs kosztuje obecnie 99 USD miesięcznie za podstawowy plan, dzięki czemu możesz wykonać większość zadań opisanych powyżej. Ale aby uzyskać więcej danych z narzędzia, musisz wydać około 179 USD miesięcznie. Mogą istnieć tańsze narzędzia, ale Ahrefs zapewnia najwyższy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki ze względu na swoje funkcje i bazę danych.
• Kreatory stron docelowych — jeśli prowadzisz witrynę w systemie WordPress, możesz użyć kreatora stron docelowych Elementor, który jest bezpłatny, jeśli chcesz korzystać z jego podstawowych funkcji. Ale aby zaprojektować bardziej wyrafinowane i wysoce konwertujące strony docelowe, musisz wydać 49 USD rocznie, co nie jest złe, biorąc pod uwagę wartość, jaką otrzymujesz.
• SEO freelancerzy i agencja – średnia miesięczna pensja specjalisty SEO w USA wynosi 4 512 USD. Opłata agencji SEO zależy od zakresu projektu i kampanii. Ale może kosztować co najmniej 1000 USD miesięcznie przy początkowej inwestycji 2000-5000 USD.
• Linki zwrotne – Pojedynczy link zwrotny może wynosić od 650 do 800 USD z 5-7% stawką lokowania (lub prawdopodobieństwem zabezpieczenia linku na potencjalnym linku). Możesz nie potrzebować linków zwrotnych, jeśli dopiero zaczynasz swoją witrynę, ale przygotuj się na wydanie budżetu na zasięganie linków, jeśli jesteś gotowy na skalowanie wydajności SEO swojej witryny.

Powyższe liczby to tylko hipotetyczne liczby, zakładając, że planujesz skorzystać z którejkolwiek z wymienionych usług.

Biorąc pod uwagę wszystkie koszty, całkowity koszt kampanii SEO wynosi co najmniej 1000-%1500 USD miesięcznie. Nie uwzględniliśmy kosztu linków zwrotnych, które byłyby potrzebne, jeśli Twoja witryna istnieje już od dłuższego czasu. Koszt kampanii SEO zależy również od tego, czy chcesz zrobić wszystko we własnym zakresie, czy pozwolić agencji SEO (np. Primal) zająć się całą pracą.

Biorąc pod uwagę, że budżet SEO waha się od 3 000 do 10 000 USD miesięcznie , musisz przeznaczyć określoną kwotę na kampanię SEO. Twoi najlepsi konkurenci prawdopodobnie wydają ponad 10 000 USD miesięcznie na SEO, więc po prostu nie możesz sobie pozwolić na niewydawanie pieniędzy na uruchomienie skutecznej strategii SEO.

Jeśli Twój ROI SEO jest większy niż kwota, którą wydałeś na kampanię SEO, uważaj to za sukces.

Jeśli Twoja kampania SEO okazała się słaba, musisz dobrze się jej przyjrzeć. Jeśli wydatki na SEO są znacznie większe w porównaniu z ROI kampanii, przeprowadź szczegółowy audyt i zastanów się, co możesz poprawić. Na przykład, zamiast koncentrować się na linkach zwrotnych, możesz przejść do audytu treści, aby udoskonalić i zoptymalizować istniejące strony pod kątem docelowych słów kluczowych.

Inną opcją, jaką masz, jest poszukiwanie alternatywnych usług. Być może obecni dostawcy linków nie zapewniają najlepszych linków, więc odejście od nich teraz jest najlepszym sposobem działania, zanim wyniki się pogorszą.

Dostępne opcje zależą od rodzaju danych, które GA i GSC pokażą po ograniczeniu kampanii.

Należy również pamiętać, że SEO nie zawsze jest najlepszym kanałem marketingowym dla każdego rodzaju biznesu, więc jeśli Twoja kampania SEO nie generuje dodatniego zwrotu z inwestycji po wielu próbach, nadszedł czas, aby poznać inne możliwości marketingu online dla Twojej firmy.

Wniosek

SEO to proces ciągły. Celem jest osiąganie lepszych wyników za każdym razem, gdy uruchamiasz kampanię. Spodziewaj się po drodze wpadek, ponieważ jest to część procesu.

Ważne jest, aby śledzić szczegóły wydajności SEO, jak opisano powyżej, aby wiedzieć, co zrobiłeś dobrze, abyś mógł to robić dalej. Jednocześnie możesz zidentyfikować błędy, które popełniłeś po drodze, dzięki czemu nie będziesz musiał ich powtarzać.

Możliwość ciągłego robienia tego powinna prowadzić Cię od jednej udanej kampanii SEO do drugiej.