Что делает хорошую целевую страницу PPC? 5 ключевых компонентов и примеры

Доказано, что платные рекламные кампании являются бесценным активом в общей маркетинговой стратегии, и наиболее важной частью является целевая страница. Дизайн целевой страницы может решить успех кампании или помешать ей. И есть пять ключевых элементов, которые помогают сделать целевую страницу PPC успешной:

• Сделайте все очень ориентированным на ключевые слова
• Дизайн должен быть эстетичным
• Включите факторы доверия
• Увеличить время на странице
• Проведите A/B-тестирование

Мы реализуем эти 5 элементов на каждой целевой странице с оплатой за клик, которую мы создаем в Hook Agency. Здесь они более подробно описаны, поэтому вы можете обязательно включить их в свои целевые страницы PPC.

Компонент 1: Сделайте так, чтобы все указывало на ключевые слова

Целевые страницы с оплатой за клик, по сравнению с целевыми страницами SEO, короткие, приятные и точные. Вам не нужно слишком много возиться с процессом копирайтинга.

1. Меньше фокусируйтесь на красивом тексте, больше на ключевых словах

Вместо этого жизненно важно, чтобы контент на страницах PPC всегда указывал на ключевые слова. Клиенты платят большие деньги за рекламное место в Google за эти слова, поэтому контент не должен отклоняться от того, на что вы пытаетесь ориентироваться.

2. Сразу переходите к делу

Один из способов сделать это — попросить минимум. Как только потенциальный клиент нажмет на ваше объявление, он или она должны знать точные следующие шаги в процессе установления контакта с вашей компанией. Никакой суеты, никаких перьев — просто скажите им, куда идти. Рассказать людям, что им нужно знать, чтобы принять решение, кажется простым, но часто это теряется на странице.

3. Исключите внешнюю навигацию по страницам

Еще один способ оптимизировать пользовательский процесс при проектировании и разработке целевых страниц PPC — исключить любую внешнюю навигацию по страницам. Да, это означает отказаться от панели навигации в верхней части страницы, а также от любых ссылок в нижнем колонтитуле.

Каждая кнопка призыва к действию должна просто переходить туда, где на странице расположены поля формы. Нам нужны быстрые и простые результаты, когда пользователь будет четко знать, как принять решение — связаться с компанией или покинуть страницу.

Компонент 2: визуальный дизайн

В современном мире все все больше и больше осознают, что их продают, и я бы сказал, что мы все больше и больше соглашаемся с этим.

1. Четко объясните, какие действия следует предпринять

Когда дело доходит до целевых страниц из рекламы, мы знаем, что они хотят, чтобы мы выполнили действие, заполнили форму или сделали телефонный звонок. Это не дает дизайнерам права расслабляться в дизайне.

2. Включите элементы брендинга

CTA и формы должны оставаться чистыми, с простыми пользовательскими процессами, а страницы должны оставаться отзывчивыми. В некотором смысле, целевые страницы контекстной рекламы должны дать нам возможность оживиться и поиграть с брендингом клиента.

3. Обеспечьте хороший пользовательский опыт в дизайне

По мере того, как мы как потребители все больше узнаём о маркетинговой тактике компаний, мы в равной степени всё больше и больше узнаём о хороших методах проектирования. В мире дизайна меньше значит больше, особенно для адаптивных целевых страниц. Наши целевые страницы в Hook Agency четкие, с большим количеством пустого пространства и передышкой для пользователей. Мы хотим, чтобы опыт был удобным и плавным, а также красивым.

Нет ничего хуже, чем пытаться взаимодействовать с веб-сайтом и застрять. Это утомительно и утомительно, не говоря уже о том, что веб-сайт, вероятно, только что потерял ваш бизнес. Функциональность всегда должна преобладать над эстетикой, но лучше всего освоить и то, и другое.

Компонент 3: Доверие

PPC-страницы Hook Agency сильно подчеркивают то, что мы называем «факторами доверия». Эти факторы доверия исходят из:

• Гугл или фейсбук обзоры
• Значки или награды, которые эти компании получили за предыдущую работу
• Рейтинги из таких мест, как Houzz, BBB или Angie's List
• И видео отзывы

В основном мы работаем со строительными подрядчиками, и мы пришли к выводу, что эти отзывы — это все. Наличие их в верхней части страницы или, по крайней мере, демонстрация их в одном из верхних разделов имеет важное значение для создания доверия. Некоторые из наших клиентов спрашивают, не кажется ли включение этих обзоров и наград высокомерным или ненужным, но мы обнаружили, что это не так важно для пользователей, как мы думаем. Честность важна, но не менее важна и уверенность.

Совет фактора доверия: Включите убедительные фотографии и видео компании на работе или отзывы клиентов.

Компонент 4: Время, проведенное на странице

При проектировании и разработке этих страниц нам нравится размещать самую важную информацию вверху, что является стандартом для всех платформ веб-дизайна, и иметь минимальное и краткое чтение, чтобы пользователи знали суть компании/продукта, прежде чем предпринимать какие-либо действия.

1. Свяжите длину страницы с размером сервиса

Длина страницы всегда должна варьироваться в зависимости от риска покупки. Более дешевый товар или услуга должны иметь более короткую страницу — пользователи не ищут столько информации. Точно так же покупки и действия, требующие большего риска, должны иметь более длинные страницы. По сути, чем больше спрос, тем больше страница. Потенциальные клиенты хотят иметь как можно больше информации, когда решают связаться по поводу товара с более высокой ценой.

2. Сделайте более привлекательные призывы к действию для более дорогих товаров и услуг.

Страницы для более дорогих покупок могут захотеть иметь более заметные CTA для телефонных звонков, потому что это менее рискованный и более непринужденный способ начать процесс покупки. Время, проведенное на странице, и длина страницы могут быть отличной переменной для проверки в процессе пользовательского тестирования.

Откажитесь от ненужного контента, который не побуждает к действию.

Кроме того, на целевых страницах не должно быть постороннего, ненужного контента. Основные правила взаимодействия с пользователем, особенно в Интернете, заключаются в том, что чем больше вариантов представлено зрителю, тем больше времени уходит на принятие решения о покупке. Мы не хотим отвлекать или утомлять людей контентом, который им не важен.

Компонент 5: Тестирование

Одна вещь, которая действительно может повысить эффективность ваших страниц PPC, — это тестирование.

1. Проведение A/B-тестирования жизненно важно

Наиболее распространенной формой тестирования является A/B-тестирование. Эксперименты A/B использовались на протяжении веков: какая почва работает лучше всего, сколько сливок/сахара делает наш кофе вкуснее, в какое время дня мы наиболее продуктивны и т. д.

2. Установите контролируемую переменную

Ключевым фактором во всех экспериментах A/B является контролируемая переменная. Специалисты PPC могут создать две разные версии своей целевой страницы и протестировать различные факторы, такие как количество кликов, количество конверсий или время, проведенное на странице. Этими факторами могут быть такие простые, как выбор слова, стиль/команда CTA или небольшие изменения дизайна.

3. Сначала выполните тестирование ключевых слов самостоятельно

Специалисты PPC также проверяют, как работают ключевые слова, будь то сами слова, как они работают по-разному на страницах, предназначенных для разных мест или услуг. По сути, возможности пользовательского тестирования безграничны, но мы хотим использовать его для повышения общей рентабельности инвестиций в Google Ads. Мы хотим лучше понять, как пользователи взаимодействуют с Интернетом, и лучше ориентировать их в бизнесе нашего клиента.

4. Найдите тематические исследования и проведите несколько тестов

Вот пример тематического исследования целевой страницы, проведенного MarketingSherpa в Diggz, мобильном приложении из Атланты, которое помогает пользователям связаться с возможными соседями по комнате в этом районе. В ходе исследования были протестированы две разные страницы, одна с изображениями и содержимым, другая с изображениями, содержимым и макетом того, как приложение будет выглядеть на телефоне.

Согласно тематическому исследованию, целевая страница с макетом iPhone показала на 10 % более высокий коэффициент конверсии во всех кампаниях. Они пришли к выводу, что показ примера того, какой именно пользователь выиграет от этого приложения, наряду с улыбающимся лицом позволяет пользователям доверять и представлять свой успех с продуктом.

Это всего лишь один пример того, как можно было протестировать эту страницу. Например, Diggz мог бы изменить формулировку CTA с «Найти соседа по комнате» на «Получить приложение», чтобы увидеть, заставляют ли их сообщения пользователей более или менее склоняться в одном направлении. Поскольку существует так много вариантов пользовательского тестирования, важно проводить вторичные исследования, а также первичные исследования, чтобы результаты были актуальными и указывали нам правильное направление.

Посмотрите пример нашего шаблона PPC

Вот схема того, как выглядят наши целевые страницы. Конечно, для реального клиента мы добавляем реальный контент, такой как заголовки, услуги, обзоры и изображения.

Страницы лидогенерации

Веб-страницы, предназначенные для генерации потенциальных клиентов, скорее всего, включают форму в верхней части страницы или «над сгибом», которая берется из главных новостей дня в газете. Все, что было выше первой страницы, считалось главной новостью дня. Веб-дизайнеры используют этот менталитет, чтобы включать наиболее важную информацию до того, как пользователь прокрутит страницу.

Над содержимым сгиба

Контент, представленный перед сгибом, считается самой ценной «недвижимостью» на всей целевой странице. Мы включаем отличительные черты бизнеса наших клиентов, эмоциональные образы успеха клиентов и, конечно же, наши целевые ключевые слова.

Как видите, мы убрали навигацию по страницам, чтобы пользователи знали, что их способ связаться с этой компанией — либо позвонить по телефону, либо заполнить эту форму.

Включая отзывы

Остальная часть страницы состоит из разделов для контента. Это включает в себя отзывы, в первую очередь обзоры Google, а также места для контента и изображения конкретных мест или услуг. Мы стараемся адаптировать и имитировать разделы в зависимости от фактического веб-сайта компании.

Включение гибкого контента

Ключевой особенностью всех наших услуг веб-разработки является наличие так называемого гибкого контента. Весь контент и разделы легко переупорядочиваются и изменяются нами или нашими клиентами. Мы разрабатываем блок за блоком и всегда думаем о порядке контента в зависимости от предложений наших клиентов и их положения в своей отрасли.

Финальный призыв к действию внизу

Наконец, стандартной практикой дизайна на всех веб-платформах является включение финального призыва к действию, который включает в себя некоторые целевые сообщения, кнопку для возврата к верхней форме и, скорее всего, изображение. Это кажется очевидным, но если пользователи будут следовать линейной последовательности прокрутки, они, скорее всего, доберутся до сути и примут решение связаться с компанией. Здесь особенно нам нравится, чтобы все было просто и понятно.

Unbounce против пользовательского дизайна страницы

Мы используем редактор целевых страниц под названием Unbounce для большинства наших текущих целевых страниц PPC. Почему бы не сделать индивидуальный дизайн страницы? Мы хорошо разбираемся в нацеливании на ключевые слова, а также в дизайне и разработке красивых страниц, но мы обнаружили, что Unbounce может облегчить нашу жизнь (и жизнь наших клиентов).

Создание пользовательских блоков страниц более утомительно и дорого, и иногда у наших клиентов нет более надежного веб-сайта для поддержки индивидуального дизайна. Благодаря unbounce мы можем проектировать и разрабатывать страницы намного быстрее, что позволяет нам быстрее увидеть результаты. Мы можем использовать различные методы проектирования и разработки, а также плагины для выполнения наших дизайнерских решений.

Да, мы потеряли некоторую гибкость в дизайне, но мы обнаружили, что более простые целевые страницы работают лучше, когда дело доходит до лидогенерации. Брендинг и обмен сообщениями могут преодолеть этот разрыв. Хотя Unbounce предоставляет полезные инструменты для управления трафиком и конверсиями нескольких клиентов, мы всегда можем выполнить индивидуальную работу на их существующем веб-сайте в зависимости от бюджета клиента.

Когда дело доходит до этого, цифровой маркетинг в целом заключается в понимании того, как пользователь начинает и заканчивает процесс установления контакта с компанией. В зависимости от типа компании/отрасли это может быть заполнение формы, телефонный звонок или совершение покупки.

PPC-страницы — это наш инструмент, но полезный. Компании, которые используют платную рекламу в своих интересах, могут опередить своих конкурентов и ускорить лидогенерацию. Когда дело доходит до целевых страниц, мы хотим, чтобы вся необходимая информация была четко представлена, а также следующие шаги.

Мы хотим применить и улучшить стандарты бренда компании в чистом дизайне страницы, не теряя основной стратегии рекламной кампании.

В наши дни потребители знают, что такое маркетинг, и знают, что их продают. Приходит время для более тонкого и комплексного подхода к нашей целевой аудитории.

Если вы являетесь подрядчиком и хотите усилить свой маркетинг с помощью контекстной рекламы, обратитесь в Hook Agency уже сегодня! Наш надежный процесс создания целевой страницы обязательно принесет вам потенциальных клиентов и трафик, которые вы искали.