Cosa rende una buona pagina di destinazione PPC? 5 Componenti chiave ed esempi

Le campagne pubblicitarie a pagamento hanno dimostrato di essere una risorsa inestimabile nella strategia di marketing generale e la parte più importante è la pagina di destinazione. Il design della pagina di destinazione può creare o distruggere il successo della campagna. E ci sono cinque elementi chiave che contribuiscono al successo di una landing page PPC:

• Rendi tutto molto incentrato sulle parole chiave
• Il design dovrebbe essere esteticamente gradevole
• Includere fattori di fiducia
• Aumenta il tempo sulla pagina
• Conduci test A/B

Implementiamo questi 5 elementi in ogni landing page Pay Per Click che creiamo in Hook Agency. Eccoli più in dettaglio in modo che tu possa assicurarti di includerli nelle tue pagine di destinazione PPC.

Componente 1: fai in modo che tutto rimandi alle parole chiave

Le pagine di destinazione Pay Per Click, rispetto alle pagine di destinazione SEO, sono brevi, dolci e puntuali. Non devi pasticciare troppo con il processo di copywriting.

1. Concentrati meno sul bel copywriting, più sulle parole chiave

Invece, è fondamentale fare in modo che il contenuto all'interno delle pagine PPC rimandi sempre alle parole chiave. I clienti pagano un sacco di soldi per lo spazio pubblicitario su Google per quelle parole, quindi i contenuti non dovrebbero allontanarsi da ciò che stai cercando di indirizzare.

2. Vai subito al punto

Un modo per farlo è chiedere il minimo. Una volta che un potenziale cliente fa clic sul tuo annuncio, dovrebbe conoscere i passaggi successivi esatti nel processo di contatto con la tua azienda. Nessun problema, niente piume: di' loro solo dove andare. Dire alle persone ciò che devono sapere per prendere una decisione sembra semplice, ma spesso si perde all'interno di una pagina.

3. Elimina la navigazione della pagina esterna

Un altro modo in cui semplifichiamo il processo dell'utente durante la progettazione e lo sviluppo di pagine di destinazione PPC è eliminare qualsiasi navigazione esterna della pagina. Sì, questo significa rinunciare alla barra di navigazione nella parte superiore della pagina, così come a qualsiasi collegamento nel piè di pagina.

Ogni pulsante di invito all'azione dovrebbe semplicemente passare al punto in cui i campi del modulo sono posizionati nella pagina. Vogliamo risultati facili e veloci, in cui l'utente sappia chiaramente per prendere una decisione: entrare in contatto con l'azienda o uscire dalla pagina.

Componente 2: Progettazione visiva

Nel mondo di oggi, tutti stanno diventando sempre più consapevoli del fatto che vengono commercializzati e direi che stiamo crescendo sempre più d'accordo.

1. Rendi molto chiaro quale azione dovrebbe essere intrapresa

Quando si tratta di pagine di destinazione degli annunci, sappiamo che vogliono che completiamo l'azione, compiliamo un modulo o facciamo una telefonata. Questo non dà ai designer il permesso di rallentare il design.

2. Includi elementi di branding

CTA e moduli dovrebbero rimanere puliti, con flussi utente semplici e le pagine dovrebbero rimanere reattive. In un certo senso, le pagine di destinazione PPC dovrebbero darci l'opportunità di essere ravvivati ​​e di giocare con il marchio del cliente.

3. Garantire una buona esperienza utente nella progettazione

Man mano che diventiamo sempre più consapevoli delle tattiche di marketing delle aziende come consumatori, stiamo ugualmente diventando sempre più consapevoli delle buone pratiche di progettazione. Less is more nel mondo del design, soprattutto per le landing page responsive. Le nostre pagine di destinazione di Hook Agency sono pulite, con molto spazio bianco e spazio per respirare per gli utenti. Vogliamo che l'esperienza sia comoda e fluida, oltre che carina.

Niente è peggio che cercare di interagire con un sito Web e rimanere bloccati. È frustrante ed estenuante, per non parlare del fatto che il sito Web probabilmente ha appena perso la tua attività. La funzionalità dovrebbe sempre prevalere sull'estetica, ma la migliore pratica è padroneggiarle entrambe.

Componente 3: Fiducia

Le pagine PPC di Hook Agency enfatizzano pesantemente ciò che chiamiamo "fattori di fiducia". Questi fattori di fiducia derivano da:

• Recensioni di Google o Facebook
• Distintivi o premi che queste aziende hanno ricevuto per lavori precedenti
• Valutazioni da luoghi come Houzz, BBB o Angie's List
• E testimonianze video

Lavoriamo principalmente con imprenditori edili e abbiamo imparato che queste recensioni sono tutto. Avere questi in cima alla pagina, o almeno mostrarli in una delle sezioni superiori è essenziale per creare fiducia. Alcuni dei nostri clienti chiedono se includere queste recensioni e premi sembra arrogante o non necessario, ma abbiamo scoperto che non importa quanto pensiamo agli utenti. L'onestà è importante, ma lo è anche la fiducia.

Suggerimento per il fattore di fiducia: includi foto e video accattivanti dell'azienda sul lavoro o testimonianze dei clienti.

Componente 4: tempo trascorso sulla pagina

Durante la progettazione e lo sviluppo di queste pagine, ci piace mantenere le informazioni più importanti in alto, che è standard su tutte le piattaforme di web design, e avere una lettura minima e concisa in modo che gli utenti conoscano l'essenza dell'azienda/prodotto prima di agire.

1. Associa la lunghezza della pagina alla dimensione del servizio

La lunghezza della pagina dovrebbe sempre variare a seconda del rischio dell'acquisto. Un bene o un servizio più economico dovrebbe avere una pagina più breve: gli utenti non cercano così tante informazioni. Allo stesso modo, gli acquisti e le azioni che richiedono più rischi dovrebbero avere pagine più lunghe. Fondamentalmente, più grande è la domanda, più grande è la pagina. La potenziale clientela desidera avere quante più informazioni possibili quando decide di mettersi in contatto con un articolo di prezzo maggiore.

2. Crea CTA più convincenti per articoli e servizi più costosi

Le pagine per gli acquisti più costosi potrebbero voler avere CTA più importanti per le telefonate, perché sono un modo meno rischioso e più casual per iniziare il processo di acquisto. Il tempo trascorso sulla pagina e la lunghezza della pagina sarebbero un'ottima variabile da verificare nel processo di test degli utenti.

Elimina qualsiasi contenuto non necessario che non guida l'invito all'azione

Inoltre, le pagine di destinazione non dovrebbero avere contenuti estranei e non necessari. Le regole di base dell'esperienza dell'utente, in particolare sul Web, sono che più opzioni vengono presentate allo spettatore, maggiore è il tempo impiegato per prendere una decisione di acquisto. Non vogliamo distrarre o annoiare le persone con contenuti che non contano per loro.

Componente 5: test

Una cosa che può davvero migliorare le tue pagine PPC è il test.

1. L'esecuzione di test A/B è fondamentale

La forma più comune di test è il test A/B. La sperimentazione A/B è stata utilizzata per secoli, quale terreno funziona meglio, quanta panna/zucchero migliora il sapore del nostro caffè, a che ora del giorno siamo più produttivi, ecc.

2. Imposta la tua variabile controllata

Il fattore chiave in tutta la sperimentazione A/B è avere una variabile controllata. Gli specialisti PPC sono in grado di creare due diverse versioni della loro pagina di destinazione e testare diversi fattori, come il numero di clic, il numero di conversioni o il tempo trascorso su una pagina. Questi fattori potrebbero essere semplici come la scelta delle parole, lo stile/comando CTA o modifiche al design più piccole.

3. Esegui prima il test delle parole chiave da solo

Gli specialisti PPC testano anche il funzionamento delle parole chiave, indipendentemente dal fatto che si tratti delle parole stesse, di come funzionano in modo diverso su pagine orientate a posizioni o servizi diversi. Fondamentalmente le possibilità di test degli utenti sono infinite, ma vogliamo usarlo in un modo per migliorare il ROI complessivo per Google Ads. Vogliamo acquisire una migliore comprensione di come gli utenti sperimentano Internet e guidarli meglio verso l'attività del nostro cliente.

4. Trova casi di studio e conduci test multipli

Ecco un esempio di un case study sulla landing page realizzato da MarketingSherpa su Diggz, un'app mobile con sede ad Atlanta che aiuta gli utenti a connettersi con possibili coinquilini della zona. Lo studio ha testato due diverse pagine, una solo con immagini e contenuti, l'altra con immagini, contenuti e un mockup di come apparirà l'applicazione su un telefono.

Secondo il case study, la pagina di destinazione con il mockup di iPhone ha ottenuto tassi di conversione superiori del 10% in tutte le campagne. La loro conclusione è stata che mostrare un esempio del tipo esatto di utente trarrebbe vantaggio da questa app, insieme a una faccia sorridente, ha consentito agli utenti di fidarsi e immaginare il loro successo con il prodotto.

Questo è solo un esempio di come questa pagina avrebbe potuto essere testata. Ad esempio, Diggz potrebbe aver cambiato la dicitura CTA da "Trova un compagno di stanza" a "Scarica l'app" per vedere se i loro messaggi facevano oscillare gli utenti più o meno in una direzione. Poiché ci sono così tante opzioni per i test degli utenti, è importante eseguire la ricerca secondaria e la ricerca primaria in modo che i risultati siano rilevanti e ci indichino nella giusta direzione.

Guarda un esempio del nostro modello PPC

Ecco un wireframe di come si sentono le nostre pagine di destinazione. Naturalmente, per un cliente reale, aggiungiamo contenuti reali come titoli, servizi, recensioni e immagini.

Pagine di generazione di piombo

Le pagine Web orientate alla generazione di lead molto probabilmente includono un modulo nella parte superiore della pagina o "above the fold" che deriva dalle notizie più importanti della giornata in un giornale. Qualsiasi cosa above the fold a pagina 1 era considerata la notizia più importante della giornata. I web designer usano questa mentalità per includere le informazioni più importanti prima che l'utente scorri.

Contenuto above the fold

Il contenuto presentato prima dell'ovile è considerato l'"immobile" più prezioso dell'intera pagina di destinazione. Includiamo caratteristiche distintive dell'attività del nostro cliente, immagini emozionali del successo del cliente e, naturalmente, le nostre parole chiave mirate.

Come puoi vedere, abbiamo abbandonato la navigazione della pagina in modo che gli utenti sappiano che il loro modo per entrare in contatto con questa azienda è effettuare una telefonata o compilare questo modulo.

Comprese le testimonianze

Il resto della pagina è composto da sezioni per il contenuto. Ciò include testimonianze, principalmente recensioni di Google, nonché spot per contenuti e immagini di luoghi o servizi specifici. Cerchiamo di adattare e imitare le sezioni a seconda del sito Web effettivo dell'azienda.

Contenuto flessibile compreso

Una caratteristica fondamentale in tutti i nostri servizi di sviluppo web è quella di avere ciò che viene chiamato contenuto flessibile. Tutti i contenuti e le sezioni sono facilmente riorganizzabili e modificabili da noi o dai nostri clienti. Progettiamo blocco per blocco e pensiamo sempre all'ordine dei contenuti in base alle offerte dei nostri clienti e al loro posizionamento all'interno del loro settore.

Invito all'azione finale sul fondo

Infine, è prassi standard per la progettazione su tutte le piattaforme Web includere un invito all'azione finale che includa alcuni messaggi mirati, un pulsante per collegarsi al modulo principale e molto probabilmente un'immagine. Sembra ovvio, ma se gli utenti seguono una progressione lineare dello scorrimento, probabilmente arriveranno in fondo e prenderanno una decisione su come mettersi in contatto con l'azienda. Soprattutto qui, ci piace mantenerlo semplice e diretto.

Non rimbalzare contro il design della pagina personalizzato

Utilizziamo un editor di pagine di destinazione chiamato Unbounce per la maggior parte delle nostre attuali pagine di destinazione PPC. Perché non progettare pagine personalizzate? Siamo esperti nel targeting delle parole chiave, nonché nella progettazione e sviluppo di bellissime pagine, ma abbiamo scoperto che Unbounce può semplificare la nostra vita (e quella dei nostri clienti).

La creazione di blocchi di pagina personalizzati è più noiosa e costosa e, a volte, i nostri clienti non dispongono di un sito Web più solido per supportare la progettazione personalizzata. Con unbounce, possiamo progettare e sviluppare pagine molto più rapidamente, il che ci consente di iniziare a vedere i risultati più rapidamente. Possiamo utilizzare una varietà di metodi di progettazione e sviluppo, nonché plug-in per soddisfare le nostre scelte di progettazione.

Sì, perdiamo un po' di flessibilità nella progettazione, ma abbiamo scoperto che le landing page più semplici funzionano meglio quando si tratta di lead generation. Il branding e la messaggistica possono colmare questa lacuna. Sebbene Unbounce fornisca strumenti utili per gestire il traffico e le conversioni di più clienti, possiamo sempre eseguire lavori personalizzati sul loro sito Web esistente, a seconda del budget del cliente.

Quando si arriva al punto, il marketing digitale nel suo insieme riguarda la comprensione del processo dall'inizio alla fine di un utente per entrare in contatto con l'azienda. A seconda del tipo di azienda/settore, ciò potrebbe essere la compilazione del modulo, una telefonata o il completamento di un acquisto.

Le pagine PPC sono uno strumento nella nostra cintura, ma sono utili. Le aziende che utilizzano gli annunci a pagamento a proprio vantaggio possono superare i loro concorrenti e avviare la loro generazione di lead. Quando si tratta di landing page, vogliamo che tutte le informazioni necessarie siano presentate in modo chiaro, così come i passaggi successivi.

Vogliamo applicare e migliorare gli standard del marchio dell'azienda in un design pulito della pagina, senza perdere la strategia sottostante della campagna pubblicitaria.

Al giorno d'oggi i consumatori sanno cos'è il marketing e sanno che vengono commercializzati. Sta arrivando il momento per un approccio più sfumato e complesso al nostro pubblico mirato.

Se sei una società di appaltatori che cerca di aumentare il tuo marketing con annunci PPC, contatta Hook Agency, oggi! Il nostro processo infallibile della pagina di destinazione ti porterà sicuramente i contatti e il traffico che stavi cercando.