ما الذي يجعل الصفحة المقصودة جيدة PPC؟ 5 المكونات الرئيسية والأمثلة

لقد أثبتت الحملات الإعلانية المدفوعة أنها أصول لا تقدر بثمن في إستراتيجية التسويق الشاملة ، والجزء الأكثر أهمية هو الصفحة المقصودة. يمكن أن يؤدي تصميم الصفحة المقصودة إلى نجاح الحملة أو فشلها. وهناك خمسة عناصر رئيسية تساعد في نجاح الصفحة المقصودة لخدمات الدفع بالنقرة:

• اجعل كل شيء شديد التركيز على الكلمات الرئيسية
• يجب أن يكون التصميم ممتعًا من الناحية الجمالية
• قم بتضمين عوامل الثقة
• زيادة الوقت على الصفحة
• إجراء اختبار أ / ب

نقوم بتنفيذ هذه العناصر الخمسة في كل صفحة مقصودة للدفع مقابل النقرة نقوم بإنشائها في Hook Agency. ستجدها هنا بمزيد من التفاصيل حتى تتمكن من التأكد من تضمينها في صفحات PPC المقصودة الخاصة بك.

المكون 1: اجعل كل شيء يشير إلى الكلمات الرئيسية

تعتبر الصفحات المقصودة للدفع مقابل النقر ، مقارنةً بصفحات الهبوط الخاصة بـ SEO ، قصيرة وحلوة ومحددة. ليس عليك العبث كثيرًا بعملية كتابة الإعلانات.

1. التركيز بشكل أقل على كتابة الإعلانات الجميلة ، والمزيد من التركيز على الكلمات الرئيسية

بدلاً من ذلك ، من الضروري جعل المحتوى داخل صفحات PPC يشير دائمًا إلى الكلمات الرئيسية. يدفع العملاء أموالًا طائلة مقابل مساحة إعلانية على Google مقابل هذه الكلمات ، لذلك يجب ألا يبتعد المحتوى عما تحاول استهدافه.

2. نصل إلى النقطة على الفور

طريقة واحدة للقيام بذلك هي طلب الحد الأدنى. بمجرد أن ينقر العميل المحتمل على إعلانك ، يجب أن يعرف الخطوات التالية بالضبط في عملية الاتصال بشركتك. لا ضجة ولا ريش - فقط أخبرهم إلى أين يذهبون. يبدو إخبار الأشخاص بما يحتاجون إلى معرفته من أجل اتخاذ قرار أمرًا بسيطًا ، ولكن في كثير من الأحيان يتم فقده داخل الصفحة.

3. القضاء على التنقل في الصفحة الخارجية

هناك طريقة أخرى لتبسيط عملية المستخدم عند تصميم وتطوير صفحات PPC المقصودة وهي التخلص من أي تنقل خارجي في الصفحة. نعم ، هذا يعني التخلي عن شريط التنقل في أعلى الصفحة ، وكذلك أي شيء مرتبط في التذييل.

يجب أن ينتقل كل زر للحث على اتخاذ إجراء ببساطة إلى أي مكان يتم فيه وضع حقول النموذج على الصفحة. نريد نتائج سريعة وسهلة ، حيث يعرف المستخدم بوضوح لاتخاذ قراره - تواصل مع الشركة ، أو الخروج من الصفحة.

المكون 2: التصميم المرئي

في عالم اليوم ، أصبح الجميع يدركون أكثر فأكثر أنه يتم تسويقهم ، وأود أن أقول إننا ننمو أكثر فأكثر مع ذلك.

1. وضّح الإجراء الذي يجب اتخاذه بوضوح تام

عندما يتعلق الأمر بالصفحات المقصودة من الإعلانات ، نعلم أنهم يريدون منا إكمال الإجراء أو ملء نموذج أو إجراء مكالمة هاتفية. هذا لا يعطي المصممين الإذن بالتراخي في التصميم.

2. تضمين عناصر العلامة التجارية

يجب أن تظل عبارات الحث على الشراء والنماذج نظيفة ، مع تدفقات المستخدم السهلة ، ويجب أن تظل الصفحات متجاوبة. بطريقة ما ، يجب أن تمنحنا صفحات PPC المقصودة فرصة للتوابل والتلاعب بالعلامة التجارية للعميل.

3. ضمان تجربة مستخدم جيدة في التصميم

نظرًا لتزايد وعينا بأساليب التسويق التي تتبعها الشركات كمستهلكين ، فإننا ننمي بنفس القدر المزيد والمزيد من الوعي بممارسات التصميم الجيدة. الأقل هو الأكثر في عالم التصميم ، خاصة بالنسبة للصفحات المقصودة سريعة الاستجابة. صفحات الهبوط الخاصة بنا في Hook Agency نظيفة للغاية ، مع الكثير من المساحات البيضاء ومساحة للتنفس للمستخدمين. نريد أن تكون التجربة مريحة وسلسة ، وكذلك جميلة.

ليس هناك ما هو أسوأ من محاولة التفاعل مع موقع الويب والتوقف. إنه أمر محبط ومرهق ، ناهيك عن أن هذا الموقع ربما فقد عملك. يجب أن تتفوق الوظيفة دائمًا على الجماليات ، لكن أفضل الممارسات هي إتقان كليهما.

المكون 3: الثقة

تؤكد صفحات Hook Agency PPC بشدة على ما نسميه "عوامل الثقة". تأتي عوامل الثقة هذه من:

• جوجل أو الفيسبوك الاستعراضات
• الشارات أو الجوائز التي حصلت عليها هذه الشركات عن أعمال سابقة
• التقييمات من أماكن مثل Houzz أو BBB أو Angie's List
• وشهادات بالفيديو

نحن نعمل بشكل أساسي مع مقاولي البناء ، وقد تعلمنا أن هذه المراجعات هي كل شيء. يعد وجود هذه الأشياء في أعلى الصفحة ، أو على الأقل عرضها في أحد الأقسام العليا أمرًا ضروريًا لبناء الثقة. يسأل بعض عملائنا عما إذا كان تضمين هذه المراجعات والجوائز يبدو متعجرفًا أو غير ضروري ، لكننا وجدنا أن ذلك لا يهم بقدر ما نعتقده للمستخدمين. الصدق مهم ولكن الثقة كذلك.

نصيحة عامل الثقة: قم بتضمين صور ومقاطع فيديو مقنعة للشركة أثناء العمل ، أو شهادات العملاء.

المكون 4: الوقت المنقضي على الصفحة

عند تصميم هذه الصفحات وتطويرها ، نود الاحتفاظ بالمعلومات الأكثر أهمية في المقدمة ، والتي تعد قياسية في جميع منصات تصميم الويب ، والحصول على قراءة بسيطة وموجزة حتى يعرف المستخدمون جوهر الشركة / المنتج قبل اتخاذ أي إجراء.

1. اربط طول الصفحة بحجم الخدمة

يجب أن يختلف طول الصفحة دائمًا اعتمادًا على مخاطر الشراء. يجب أن يكون للسلعة أو الخدمة الأرخص سعرًا صفحة أقصر - لا يبحث المستخدمون عن نفس القدر من المعلومات. وبالمثل ، يجب أن تحتوي عمليات الشراء والإجراءات التي تتطلب المزيد من المخاطر على صفحات أطول. في الأساس ، كلما زاد الطلب ، زادت الصفحة. يرغب العملاء المحتملون في الحصول على أكبر قدر ممكن من المعلومات عند اتخاذ قرار الاتصال بشأن عنصر أكبر سعرًا.

2. قم بعمل عبارات CTA أكثر إقناعًا للعناصر والخدمات الأكثر تكلفة

قد ترغب الصفحات الخاصة بعمليات الشراء الأكثر تكلفة في الحصول على عبارات CTA أكثر بروزًا للمكالمات الهاتفية ، لأنها طريقة أقل خطورة وأكثر عرضية لبدء عملية الشراء. سيكون الوقت المستغرق في الصفحة وطول الصفحة متغيرًا كبيرًا للتحقق منه في عملية اختبار المستخدم.

تخلص من أي محتوى غير ضروري لا يحث على اتخاذ إجراء

بالإضافة إلى ذلك ، يجب ألا تحتوي الصفحات المقصودة على محتوى غريب وغير ضروري. القواعد الأساسية لتجربة المستخدم ، خاصة على الويب ، هي أنه كلما زادت الخيارات المقدمة للمشاهد ، زاد الوقت الذي يقضيه في اتخاذ قرار الشراء. لا نريد تشتيت انتباه الأشخاص أو مللهم بمحتوى لا يهمهم.

المكون 5: الاختبار

الشيء الوحيد الذي يمكن أن يعزز حقًا صفحات PPC هو الاختبار.

1. إجراء اختبار A / B أمر حيوي

الشكل الأكثر شيوعًا للاختبار هو اختبار أ / ب. تم استخدام تجربة A / B لعدة قرون ، أي التربة تعمل بشكل أفضل ، وكم الكريمة / السكر الذي يجعل مذاق قهوتنا أفضل ، في أي وقت من اليوم نكون أكثر إنتاجية ، وما إلى ذلك.

2. تعيين المتغير المتحكم فيه

العامل الرئيسي في جميع تجارب A / B هو وجود متغير متحكم فيه. يمكن لمتخصصي الدفع بالنقرة إنشاء نسختين مختلفتين من صفحتهم المقصودة ، واختبار عوامل مختلفة - مثل عدد النقرات ، أو عدد التحويلات ، أو الوقت الذي يقضيه على الصفحة. يمكن أن تكون هذه العوامل بسيطة مثل اختيار الكلمات أو أسلوب / أمر CTA أو تغييرات أصغر في التصميم.

3. قم بإجراء اختبار الكلمات الرئيسية بنفسك أولاً

يختبر متخصصو الدفع بالنقرة أيضًا كيفية عمل الكلمات الرئيسية ، سواء كانت الكلمات نفسها ، أو كيف تعمل بشكل مختلف على الصفحات الموجهة نحو مواقع أو خدمات مختلفة. في الأساس ، إن إمكانيات اختبار المستخدم لا حصر لها ، لكننا نريد استخدامها في طريقة لتحسين عائد الاستثمار الإجمالي لبرنامج إعلانات Google. نريد اكتساب فهم أفضل لكيفية تجربة المستخدمين للإنترنت ، وتوجيههم بشكل أفضل نحو أعمال عملائنا.

4. البحث عن دراسات الحالة وإجراء اختبارات متعددة

فيما يلي مثال على دراسة حالة لصفحة مقصودة أجرتها MarketingSherpa على Diggz ، وهو تطبيق جوّال مقره من أتلانتا يساعد المستخدمين على التواصل مع زملائهم المحتملين في المنطقة. اختبرت الدراسة صفحتين مختلفتين ، إحداهما تحتوي على صور ومحتوى ، والأخرى تحتوي على صور ومحتوى ونموذج بالحجم الطبيعي لكيفية ظهور التطبيق على الهاتف.

وفقًا لدراسة الحالة ، انتهى الأمر بالصفحة المقصودة التي تحتوي على نموذج بالحجم الطبيعي للأيفون بمعدلات تحويل أعلى بنسبة 10٪ عبر جميع الحملات. كان استنتاجهم أن عرض مثال على نوع المستخدم الذي سيستفيد من هذا التطبيق ، إلى جانب الوجه المبتسم يسمح للمستخدمين بالثقة وتصور نجاحهم مع المنتج.

هذا مجرد مثال واحد على كيفية اختبار هذه الصفحة. على سبيل المثال ، كان بإمكان Diggz تغيير صياغة CTA من "Find a Roommate" إلى "Get The App" لمعرفة ما إذا كانت رسائلهم تسببت في تأرجح المستخدمين أكثر أو أقل في اتجاه واحد. نظرًا لوجود العديد من الخيارات لاختبار المستخدم ، من المهم إجراء بحث ثانوي بالإضافة إلى البحث الأولي حتى تكون النتائج ذات صلة وتوجهنا في الاتجاه الصحيح.

تحقق من مثال على نموذج PPC الخاص بنا

فيما يلي إطار سلكي لما تبدو عليه صفحاتنا المقصودة. بالطبع ، بالنسبة للعميل الحقيقي ، نضيف محتوى حقيقي مثل العناوين الرئيسية والخدمات والمراجعات والصور.

صفحات جيل الرصاص

غالبًا ما تتضمن صفحات الويب الموجهة نحو إنشاء قوائم العملاء المحتملين نموذجًا في أعلى الصفحة ، أو "الجزء المرئي من الصفحة" والذي يأتي من أهم الأخبار اليومية في إحدى الصحف. تم اعتبار أي شيء في الجزء المرئي من الصفحة 1 هو أهم أخبار اليوم. يستخدم مصممو الويب هذه العقلية لتضمين أهم المعلومات قبل أن يقوم المستخدم بالتمرير.

فوق المحتوى المرئي

يعتبر المحتوى المعروض قبل الجزء المرئي من "العقارات" الأكثر قيمة على الصفحة المقصودة بأكملها. نقوم بتضمين ميزات مميزة لأعمال عملائنا ، وصورًا عاطفية لنجاح العملاء ، وبالطبع الكلمات الرئيسية المستهدفة.

كما ترى ، فقد أسقطنا التنقل في الصفحة حتى يعرف المستخدمون أن طريقهم للتواصل مع هذه الشركة إما عن طريق إجراء مكالمة هاتفية أو ملء هذا النموذج.

بما في ذلك الشهادات

يتكون باقي الصفحة من أقسام للمحتوى. يتضمن ذلك الشهادات ، وبشكل أساسي مراجعات Google ، بالإضافة إلى نقاط للمحتوى ، وصور خاصة بالموقع أو الخدمة. نحاول تصميم الأقسام وتقليدها اعتمادًا على موقع الويب الفعلي للشركة.

بما في ذلك المحتوى المرن

الميزة الرئيسية في جميع خدمات تطوير الويب لدينا هي الحصول على ما يسمى بالمحتوى المرن. يتم إعادة ترتيب جميع المحتويات والأقسام بسهولة وتغييرها من قبلنا أو من قبل عملائنا. نحن نصمم كتلة تلو كتلة ونفكر دائمًا في ترتيب المحتوى اعتمادًا على عروض عملائنا وموقعهم في صناعتهم.

الدعوة إلى العمل النهائية في الأسفل

أخيرًا ، من الممارسات القياسية للتصميم على جميع منصات الويب تضمين عبارة أخيرة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والتي تتضمن بعض الرسائل المستهدفة ، وزرًا للارتباط بالنموذج العلوي ، وعلى الأرجح صورة. يبدو الأمر واضحًا ، ولكن إذا اتبع المستخدمون تقدمًا خطيًا في التمرير ، فمن المحتمل أن يصلوا إلى أسفل ويتخذون قرارًا بشأن الاتصال بالشركة. هنا على وجه الخصوص ، نود أن نجعلها بسيطة ومباشرة.

Unbounce مقابل تصميم الصفحة المخصصة

نحن نستخدم محرر صفحة مقصودة يسمى Unbounce لمعظم صفحات PPC المقصودة الحالية. لماذا لا تصمم صفحة مخصصة؟ نحن على دراية جيدة باستهداف الكلمات الرئيسية بالإضافة إلى تصميم الصفحات الجميلة وتطويرها ، لكننا وجدنا أن Unbounce يمكن أن يجعل حياتنا (وحياة عملائنا) أسهل.

يعد إنشاء كتل الصفحات المخصصة أمرًا شاقًا ومكلفًا ، وفي بعض الأحيان لا يكون لدى عملائنا موقع ويب أقوى لدعم التصميم المخصص. مع عدم الارتداد ، يمكننا تصميم الصفحات وتطويرها بسرعة أكبر ، مما يسمح لنا بالبدء في رؤية النتائج بسرعة أكبر. يمكننا استخدام مجموعة متنوعة من أساليب التصميم والتطوير ، بالإضافة إلى المكونات الإضافية لتحقيق خيارات التصميم لدينا.

نعم ، نفقد بعض المرونة في التصميم ، لكننا وجدنا أن المزيد من الصفحات المقصودة البسيطة تعمل بشكل أفضل عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين. يمكن للعلامات التجارية والمراسلة سد هذه الفجوة. على الرغم من أن Unbounce يوفر أدوات مفيدة لإدارة حركة المرور والتحويلات المتعددة للعملاء ، إلا أنه يمكننا دائمًا القيام بعمل مخصص على موقع الويب الحالي الخاص بهم ، اعتمادًا على ميزانية العميل.

عندما يتعلق الأمر بذلك ، فإن التسويق الرقمي ككل يدور حول فهم بداية المستخدم لإنهاء عملية الاتصال بالشركة. اعتمادًا على نوع الشركة / الصناعة ، يمكن أن يكون هذا ملء النموذج أو إجراء مكالمة هاتفية أو إكمال عملية شراء.

تعتبر صفحات الدفع لكل نقرة (PPC) أداة في حزامنا ، لكنها مفيدة. يمكن للشركات التي تستخدم الإعلانات المدفوعة لصالحها أن تتفوق على منافسيها ، وتحفز جيل العملاء المحتملين. عندما يتعلق الأمر بالصفحات المقصودة ، نريد تقديم جميع المعلومات الضرورية بوضوح ، بالإضافة إلى الخطوات التالية.

نريد تطبيق معايير العلامة التجارية للشركة وتحسينها في تصميم نظيف للصفحة ، دون فقدان استراتيجية الحملة الإعلانية الأساسية.

يعرف المستهلكون هذه الأيام ما هو التسويق ويعرفون أنه يتم التسويق لهم. حان الوقت لاتباع نهج أكثر دقة وتعقيدًا لجماهيرنا المستهدفة.

إذا كنت شركة مقاولات تتطلع إلى تعزيز تسويقك باستخدام إعلانات PPC ، فتواصل مع Hook Agency ، اليوم! من المؤكد أن عملية الصفحة المقصودة المضمونة لدينا ستوفر لك العملاء المتوقعين وحركة المرور التي كنت تبحث عنها.