O que faz uma boa página de destino PPC? 5 Componentes Chave e Exemplos

As campanhas de anúncios pagos provaram ser um ativo inestimável na estratégia geral de marketing, e a parte mais importante é a página de destino. O design da página de destino pode fazer ou quebrar o sucesso da campanha. E há cinco elementos-chave que ajudam a tornar uma página de destino PPC bem-sucedida:

• Faça tudo muito focado em palavras-chave
• O design deve ser esteticamente agradável
• Incluir fatores de confiança
• Aumente o tempo na página
• Faça testes A/B

Implementamos esses 5 elementos em todas as landing pages Pay Per Click que criamos na Hook Agency. Aqui estão eles com mais detalhes para que você possa incluí-los em suas próprias páginas de destino do PPC.

Componente 1: Faça com que tudo aponte para palavras-chave

As páginas de destino Pay Per Click, em comparação com as páginas de destino de SEO, são curtas, agradáveis ​​e diretas. Você não precisa mexer muito com o processo de redação.

1. Concentre-se menos em copywriting bonito, mais em palavras-chave

Em vez disso, é vital fazer com que o conteúdo das páginas PPC sempre aponte para as palavras-chave. Os clientes pagam muito dinheiro por espaço de anúncio no google por essas palavras, portanto, o conteúdo não deve se desviar do que você está tentando segmentar.

2. Vá direto ao ponto

Uma maneira de fazer isso é pedir o mínimo. Uma vez que um cliente em potencial clica em seu anúncio, ele ou ela deve saber os próximos passos exatos no processo de entrar em contato com sua empresa. Sem barulho, sem penas - apenas diga a eles para onde ir. Dizer às pessoas o que elas precisam saber para tomar uma decisão parece simples, mas muitas vezes se perde em uma página.

3. Elimine a navegação de página externa

Outra maneira de agilizar o processo do usuário ao projetar e desenvolver páginas de destino PPC é eliminar qualquer navegação de página externa. Sim, isso significa abrir mão da barra de navegação na parte superior da página, bem como qualquer link no rodapé.

Cada botão de call-to-action deve simplesmente pular para onde os campos do formulário são colocados na página. Queremos resultados rápidos e fáceis, onde o usuário saiba com clareza para tomar uma decisão – entre em contato com a empresa, ou saia da página.

Componente 2: Design Visual

No mundo de hoje, todos estão cada vez mais conscientes de que estão sendo comercializados, e eu diria que estamos cada vez mais de acordo com isso.

1. Deixe bem claro qual ação deve ser tomada

Quando se trata de páginas de destino de anúncios, sabemos que eles querem que concluamos a ação, preencha um formulário ou faça uma ligação telefônica. Isso não dá aos designers permissão para relaxar no design.

2. Inclua elementos de branding

CTAs e formulários devem permanecer limpos, com fluxos de usuário fáceis, e as páginas devem permanecer responsivas. De certa forma, as páginas de destino PPC devem nos dar a oportunidade de ser apimentados e brincar com a marca do cliente.

3. Garanta uma boa experiência do usuário no design

À medida que nos tornamos mais conscientes das táticas de marketing das empresas como consumidores, estamos cada vez mais conscientes das boas práticas de design. Menos é mais no mundo do design, especialmente para landing pages responsivas. Nossas páginas de destino na Hook Agency são bem definidas, com muito espaço em branco e espaço para respirar para os usuários. Queremos que a experiência seja confortável e suave, além de bonita.

Nada é pior do que tentar interagir com um site e ficar preso. É frustrante e exaustivo, sem mencionar que o site provavelmente acabou de perder o seu negócio. A funcionalidade deve sempre superar a estética, mas a melhor prática é dominar ambas.

Componente 3: Confiança

As páginas de PPC da Hook Agency enfatizam fortemente o que chamamos de 'fatores de confiança'. Esses fatores de confiança vêm de:

• Comentários do Google ou do Facebook
• Distintivos ou prêmios que essas empresas receberam por trabalhos anteriores
• Classificações de lugares como Houzz, BBB ou Angie's List
• E depoimentos em vídeo

Trabalhamos principalmente com empreiteiros de construção e aprendemos que essas revisões são tudo. Ter estes no topo da página, ou pelo menos apresentá-los em uma das seções superiores é essencial para criar confiança. Alguns de nossos clientes perguntam se incluir essas avaliações e prêmios parece arrogante ou desnecessário, mas descobrimos que isso não importa tanto quanto pensamos para os usuários. A honestidade é importante, mas a confiança também.

Dica do fator de confiança: inclua fotos e vídeos atraentes da empresa no trabalho ou depoimentos de clientes.

Componente 4: Tempo gasto na página

Ao projetar e desenvolver essas páginas, gostamos de manter as informações mais importantes no topo, o que é padrão em todas as plataformas de web design, e ter uma leitura mínima e concisa para que os usuários conheçam a essência da empresa/produto antes de agir.

1. Associe o comprimento da página ao tamanho do serviço

O comprimento da página deve sempre variar de acordo com o risco da compra. Um bem ou serviço mais barato deve ter uma página mais curta – os usuários não estão procurando tanta informação. Da mesma forma, compras e ações que exigem mais risco devem ter páginas mais longas. Basicamente, quanto maior a ask, maior a página. A clientela em potencial deseja ter o máximo de informações possível ao decidir entrar em contato sobre um item com preço maior.

2. Faça CTAs mais atraentes para itens e serviços mais caros

As páginas para compras mais caras podem querer ter CTAs mais proeminentes para chamadas telefônicas, porque são uma maneira menos arriscada e mais casual de iniciar o processo de compra. O tempo gasto na página e o comprimento da página seriam uma ótima variável para verificar no processo de teste do usuário.

Abandone qualquer conteúdo desnecessário que não conduza a chamada à ação

Além disso, as páginas de destino não devem ter conteúdo estranho e desnecessário. A regra básica da experiência do usuário, principalmente na web, é que quanto mais opções forem apresentadas ao espectador, maior será o tempo gasto na tomada de decisão de compra. Não queremos distrair ou entediar as pessoas com conteúdo que não importa para elas.

Componente 5: Teste

Uma coisa que pode realmente impulsionar suas páginas PPC é o teste.

1. A realização de testes A/B é vital

A forma mais comum de teste é o teste A/B. A experimentação A/B tem sido usada há séculos, qual solo funciona melhor, quanto creme/açúcar melhora o sabor do nosso café, que hora do dia somos mais produtivos, etc.

2. Defina sua variável controlada

O fator chave em toda experimentação A/B é ter uma variável controlada. Os especialistas em PPC podem criar duas versões diferentes de sua página de destino e testar diferentes fatores, como número de cliques, número de conversões ou tempo gasto em uma página. Esses fatores podem ser tão simples quanto a escolha de palavras, estilo/comando de CTA ou pequenas alterações de design.

3. Faça o teste de palavras-chave por conta própria primeiro

Os especialistas em PPC também testam como as palavras-chave funcionam, sejam as próprias palavras, como elas funcionam de maneira diferente em páginas voltadas para diferentes locais ou serviços. Basicamente, as possibilidades de teste de usuário são infinitas, mas queremos usá-lo de forma a melhorar o ROI geral do Google Ads. Queremos obter uma melhor compreensão de como os usuários experimentam a Internet e orientá-los melhor para os negócios de nossos clientes.

4. Encontre estudos de caso e conduza vários testes

Aqui está um exemplo de um estudo de caso de página de destino feito pela MarketingSherpa no Diggz, um aplicativo móvel baseado em Atlanta que ajuda os usuários a se conectarem com possíveis colegas de quarto na área. O estudo testou duas páginas diferentes, uma apenas com imagens e conteúdo, outra com imagens, conteúdo e uma maquete de como o aplicativo ficará no celular.

De acordo com o estudo de caso, a landing page com a maquete do iphone acabou com taxas de conversão 10% maiores em todas as campanhas. A conclusão deles foi que mostrar um exemplo de exatamente que tipo de usuário se beneficiaria com esse aplicativo, juntamente com um rosto sorridente, permitiu que os usuários confiassem e visualizassem seu sucesso com o produto.

Este é apenas um exemplo de como esta página poderia ter sido testada. Por exemplo, o Diggz poderia ter alterado a redação do CTA de “Encontre um colega de quarto” para “Obter o aplicativo” para ver se suas mensagens faziam os usuários serem influenciados mais ou menos em uma direção. Como há tantas opções para testes com usuários, é importante realizar pesquisas secundárias e primárias para que os resultados sejam relevantes e nos apontem na direção certa.

Confira um exemplo do nosso modelo de PPC

Aqui está um wireframe de como são nossas páginas de destino. É claro que, para um cliente real, adicionamos conteúdo real, como títulos, serviços, avaliações e imagens.

Páginas de geração de leads

As páginas da Web voltadas para a geração de leads provavelmente incluem um formulário no topo da página, ou 'acima da dobra', que vem das principais notícias do dia em um jornal. Qualquer coisa acima da dobra na página 1 era considerada a principal notícia do dia. Web designers usam essa mentalidade para incluir as informações mais importantes antes que o usuário role a página.

Acima do conteúdo da dobra

O conteúdo apresentado antes da dobra é considerado o 'imóvel' mais valioso de toda a página de destino. Incluímos características diferenciadoras do negócio de nossos clientes, imagens emocionais de sucesso do cliente e, claro, nossas palavras-chave direcionadas.

Como você pode ver, eliminamos a navegação da página para que os usuários saibam que a maneira de se conectar com essa empresa é fazendo uma ligação telefônica ou preenchendo este formulário.

Incluindo Depoimentos

O restante da página é composto de seções para conteúdo. Isso inclui depoimentos, principalmente avaliações do Google, bem como pontos de conteúdo e imagens específicas de local ou serviço. Tentamos adaptar e imitar seções dependendo do site real da empresa.

Incluindo conteúdo flexível

Uma característica chave em todos os nossos serviços de desenvolvimento web é ter o que é chamado de conteúdo flexível. Todo o conteúdo e seções são facilmente reorganizados e alteráveis ​​por nós ou por nossos clientes. Projetamos bloco por bloco e sempre pensamos na ordem do conteúdo, dependendo das ofertas de nossos clientes e seu posicionamento em seu setor.

Call-to-action final na parte inferior

Por fim, é uma prática padrão para o design em todas as plataformas da web incluir uma frase de chamariz final que inclui algumas mensagens direcionadas, um botão para vincular de volta ao formulário principal e, provavelmente, uma imagem. Parece óbvio, mas se os usuários seguirem uma progressão linear de rolagem, provavelmente chegarão ao fundo e tomarão uma decisão sobre entrar em contato com a empresa. Aqui, especialmente, gostamos de mantê-lo simples e direto.

Unbounce vs. Design de página personalizado

Utilizamos um editor de landing page chamado Unbounce para a maioria de nossas landing pages PPC atuais. Por que não fazer design de página personalizado? Somos bem versados ​​na segmentação de palavras-chave, bem como no design e desenvolvimento de belas páginas, mas descobrimos que o Unbounce pode tornar nossas vidas (e a vida de nossos clientes) mais fáceis.

Construir blocos de página personalizados é mais tedioso e caro e, às vezes, nossos clientes não têm um site mais forte para oferecer suporte ao design personalizado. Com o unbounce, podemos projetar e desenvolver páginas muito mais rapidamente, o que nos permite começar a ver os resultados mais rapidamente. Podemos utilizar uma variedade de métodos de design e desenvolvimento, bem como plugins para cumprir nossas escolhas de design.

Sim, perdemos alguma flexibilidade no design, mas descobrimos que páginas de destino mais simples funcionam melhor quando se trata de geração de leads. Branding e mensagens podem preencher essa lacuna. Embora o Unbounce forneça ferramentas úteis para gerenciar o tráfego e as conversões de vários clientes, sempre podemos fazer um trabalho personalizado no site existente, dependendo do orçamento do cliente.

Quando se trata disso, o marketing digital como um todo trata de entender o processo do início ao fim de um usuário para entrar em contato com a empresa. Dependendo do tipo de empresa/setor, isso pode ser preencher o formulário, fazer uma ligação telefônica ou concluir uma compra.

As páginas PPC são uma ferramenta em nosso cinturão, mas são úteis. As empresas que utilizam anúncios pagos a seu favor podem ficar à frente de seus concorrentes e impulsionar sua geração de leads. Quando se trata de landing pages, queremos que todas as informações necessárias sejam apresentadas de forma clara, assim como os próximos passos.

Queremos aplicar e melhorar os padrões da marca da empresa em um design limpo da página, sem perder a estratégia subjacente da campanha publicitária.

Os consumidores hoje em dia sabem o que é marketing e sabem para que estão sendo comercializados. Está chegando a hora de uma abordagem mais sutil e complexa para nossos públicos-alvo.

Se você é uma empresa terceirizada que deseja impulsionar seu marketing com anúncios PPC, entre em contato com a Hook Agency hoje mesmo! Nosso processo de página de destino infalível certamente fornecerá os leads e o tráfego que você está procurando.