¿Qué hace que una página de aterrizaje de PPC sea buena? 5 componentes clave y ejemplos

Se ha demostrado que las campañas publicitarias pagas son un activo invaluable en la estrategia general de marketing, y la parte más importante es la página de destino. El diseño de la página de destino puede hacer o deshacer el éxito de la campaña. Y hay cinco elementos clave que ayudan a que una página de destino de PPC sea exitosa:

• Haz que todo esté muy centrado en las palabras clave
• El diseño debe ser estéticamente agradable.
• Incluir factores de confianza
• Aumentar el tiempo en la página
• Realizar pruebas A/B

Implementamos estos 5 elementos en cada página de destino de pago por clic que creamos en Hook Agency. Aquí están con más detalle para que pueda asegurarse de incluirlos en sus propias páginas de destino de PPC.

Componente 1: hacer que todo apunte a las palabras clave

Las páginas de destino de pago por clic, en comparación con las páginas de destino de SEO, son cortas, agradables y van al grano. No tienes que perder el tiempo demasiado con el proceso de redacción.

1. Céntrese menos en la redacción bonita y más en las palabras clave

En cambio, es vital hacer que el contenido dentro de las páginas de PPC siempre apunte a las palabras clave. Los clientes pagan mucho dinero por el espacio publicitario en Google para esas palabras, por lo que el contenido no debe desviarse de lo que está tratando de orientar.

2. Ve al grano de inmediato

Una forma de hacer esto es pedir el mínimo. Una vez que un cliente potencial hace clic en su anuncio, él o ella debe saber los próximos pasos exactos en el proceso de ponerse en contacto con su empresa. Sin alboroto, sin plumas, solo dígales a dónde ir. Decir a las personas lo que necesitan saber para tomar una decisión parece simple, pero a menudo se pierde en una página.

3. Elimina la navegación de páginas externas

Otra forma en que agilizamos el proceso del usuario al diseñar y desarrollar páginas de destino de PPC es eliminar cualquier navegación de página externa. Sí, esto significa renunciar a la barra de navegación en la parte superior de la página, así como a cualquier enlace en el pie de página.

Cada botón de llamado a la acción simplemente debe saltar a donde se coloquen los campos del formulario en la página. Queremos resultados rápidos y fáciles, donde el usuario sepa claramente para tomar una decisión: ponerse en contacto con la empresa o salir de la página.

Componente 2: Diseño Visual

En el mundo de hoy, todo el mundo está cada vez más consciente de que está siendo comercializado, y yo diría que estamos cada vez más de acuerdo con eso.

1. Deja muy claro qué acción se debe tomar

Cuando se trata de páginas de destino de anuncios, sabemos que quieren que completemos la acción, que completemos un formulario o que hagamos una llamada telefónica. Esto no da permiso a los diseñadores para aflojar el diseño.

2. Incluya elementos de marca

Los CTA y los formularios deben permanecer limpios, con flujos de usuario sencillos, y las páginas deben seguir siendo receptivas. En cierto modo, las páginas de destino de PPC deberían darnos la oportunidad de animarnos y jugar con la marca del cliente.

3. Asegurar una buena experiencia de usuario en el diseño

A medida que somos más conscientes de las tácticas de marketing de las empresas como consumidores, somos igualmente cada vez más conscientes de las buenas prácticas de diseño. Menos es más en el mundo del diseño, especialmente para las páginas de destino receptivas. Nuestras páginas de destino en Hook Agency son claras, con mucho espacio en blanco y espacio para respirar para los usuarios. Queremos que la experiencia sea cómoda y fluida, además de bonita.

No hay nada peor que tratar de interactuar con un sitio web y quedarse atascado. Es frustrante y agotador, sin mencionar que el sitio web probablemente acaba de perder su negocio. La funcionalidad siempre debe triunfar sobre la estética, pero la mejor práctica es dominar ambas.

Componente 3: Confianza

Las páginas de PPC de Hook Agency enfatizan mucho lo que llamamos 'factores de confianza'. Estos factores de confianza provienen de:

• Reseñas de Google o Facebook
• Distintivos o premios que han recibido estas empresas por trabajos anteriores
• Calificaciones de lugares como Houzz, BBB o Angie's List
• Y testimonios en video

Trabajamos principalmente con contratistas de la construcción y nos hemos dado cuenta de que estas revisiones lo son todo. Tenerlos en la parte superior de la página, o al menos mostrarlos en una de las secciones superiores, es esencial para generar confianza. Algunos de nuestros clientes preguntan si incluir estas reseñas y premios les parece arrogante o innecesario, pero hemos descubierto que eso no les importa tanto a los usuarios como creemos. La honestidad es importante, pero también lo es la confianza.

Consejo sobre el factor de confianza: incluya fotos y videos convincentes de la empresa en el trabajo o testimonios de clientes.

Componente 4: Tiempo de permanencia en la página

Al diseñar y desarrollar estas páginas, nos gusta mantener la información más importante en la parte superior, que es estándar en todas las plataformas de diseño web, y tener una lectura mínima y concisa para que los usuarios conozcan la esencia de la empresa/producto antes de actuar.

1. Asociar la longitud de la página al tamaño del servicio

La longitud de la página siempre debe variar en función del riesgo de la compra. Un bien o servicio más barato debería tener una página más corta: los usuarios no buscan tanta información. Asimismo, las compras y acciones que requieran más riesgo deben tener páginas más largas. Básicamente, cuanto mayor sea la pregunta, mayor será la página. La clientela potencial quiere tener la mayor cantidad de información posible cuando decide ponerse en contacto sobre un artículo de mayor precio.

2. Haz llamadas a la acción más convincentes para artículos y servicios más caros

Las páginas para compras más costosas pueden querer tener CTA más prominentes para llamadas telefónicas, porque son una forma menos arriesgada y más informal de comenzar el proceso de compra. El tiempo dedicado a la página y la longitud de la página serían una gran variable para verificar en el proceso de prueba del usuario.

Deshazte de cualquier contenido innecesario que no impulse la llamada a la acción

Además, las páginas de destino no deben tener contenido superfluo e innecesario. Las reglas básicas de la experiencia del usuario, especialmente en la web, es que cuantas más opciones se presenten al espectador, más tiempo se dedicará a tomar una decisión de compra. No queremos distraer ni aburrir a las personas con contenido que no les importa.

Componente 5: Pruebas

Una cosa que realmente puede impulsar sus páginas de PPC es la prueba.

1. La realización de pruebas A/B es vital

La forma más común de prueba es la prueba A/B. La experimentación A/B se ha utilizado durante siglos, qué suelo funciona mejor, cuánta crema/azúcar hace que nuestro café sepa mejor, a qué hora del día somos más productivos, etc.

2. Establezca su variable controlada

El factor clave en toda experimentación A/B es tener una variable controlada. Los especialistas de PPC pueden crear dos versiones diferentes de su página de destino y probar diferentes factores, como la cantidad de clics, la cantidad de conversiones o el tiempo dedicado a una página. Estos factores pueden ser tan simples como la elección de palabras, el estilo/comando de CTA o cambios de diseño más pequeños.

3. Realice pruebas de palabras clave por su cuenta primero

Los especialistas de PPC también prueban cómo funcionan las palabras clave, ya sean las palabras mismas, cómo funcionan de manera diferente en páginas orientadas a diferentes ubicaciones o servicios. Básicamente, las posibilidades de las pruebas de usuario son infinitas, pero queremos usarlas de manera de mejorar el ROI general de Google Ads. Queremos obtener una mejor comprensión de cómo los usuarios experimentan Internet y guiarlos mejor hacia el negocio de nuestro cliente.

4. Encuentre estudios de casos y realice múltiples pruebas

Este es un ejemplo de un estudio de caso de una página de destino realizado por MarketingSherpa en Diggz, una aplicación móvil con sede en Atlanta que ayuda a los usuarios a conectarse con posibles compañeros de cuarto en el área. El estudio probó dos páginas diferentes, una solo con imágenes y contenido, la otra con imágenes, contenido y una maqueta de cómo se verá la aplicación en un teléfono.

Según el estudio de caso, la página de destino con la maqueta de iPhone terminó con tasas de conversión un 10 % más altas en todas las campañas. Su conclusión fue que mostrar un ejemplo de exactamente qué tipo de usuario se beneficiaría de esta aplicación, junto con una cara sonriente, permitió a los usuarios confiar y visualizar su éxito con el producto.

Este es solo un ejemplo de cómo se podría haber probado esta página. Por ejemplo, Diggz podría haber cambiado la redacción de la CTA de "Buscar un compañero de cuarto" a "Obtener la aplicación" para ver si sus mensajes hicieron que los usuarios se desviaran más o menos en una dirección. Debido a que hay tantas opciones para las pruebas de usuario, es importante realizar una investigación secundaria además de una investigación primaria para que los resultados sean relevantes y nos apunten en la dirección correcta.

Vea un ejemplo de nuestra plantilla PPC

Aquí hay una estructura alámbrica de cómo se sienten nuestras páginas de destino. Por supuesto, para un cliente real, agregamos contenido real como titulares, servicios, reseñas e imágenes.

Páginas de generación de prospectos

Es muy probable que las páginas web que están orientadas a la generación de prospectos incluyan un formulario en la parte superior de la página, o "en la mitad superior de la página", que proviene de las noticias principales del día en un periódico. Todo lo que se encontraba en la parte superior de la página 1 se consideraba la noticia principal del día. Los diseñadores web utilizan esta mentalidad para incluir la información más importante antes de que el usuario se desplace.

Por encima del contenido del pliegue

El contenido presentado antes del pliegue se considera el "bienes inmuebles" más valioso en toda la página de destino. Incluimos características diferenciadoras del negocio de nuestro cliente, imágenes emocionales del éxito del cliente y, por supuesto, nuestras palabras clave específicas.

Como puede ver, eliminamos la navegación de la página para que los usuarios sepan que su forma de conectarse con esta empresa es mediante una llamada telefónica o completando este formulario.

Incluyendo Testimonios

El resto de la página se compone de secciones de contenido. Esto incluye testimonios, principalmente reseñas de Google, así como anuncios de contenido e imágenes específicas de ubicaciones o servicios. Intentamos adaptar e imitar las secciones según el sitio web real de la empresa.

Incluyendo contenido flexible

Una característica clave en todos nuestros servicios de desarrollo web es tener lo que se llama contenido flexible. Todo el contenido y las secciones se pueden reorganizar y cambiar fácilmente por nosotros o por nuestros clientes. Diseñamos bloque a bloque y siempre pensamos en el orden de los contenidos dependiendo de la oferta de nuestros clientes y su posicionamiento dentro de su industria.

Llamada a la acción final en la parte inferior

Por último, es una práctica estándar para el diseño en todas las plataformas web incluir una llamada a la acción final que incluye algunos mensajes dirigidos, un botón para volver al formulario superior y, muy probablemente, una imagen. Parece obvio, pero si los usuarios siguen una progresión lineal de desplazamiento, es probable que lleguen al final y tomen la decisión de ponerse en contacto con la empresa. Aquí especialmente, nos gusta mantenerlo simple y directo.

Unbounce vs. Diseño de página personalizado

Utilizamos un editor de páginas de destino llamado Unbounce para la mayoría de nuestras páginas de destino actuales de PPC. ¿Por qué no hacer un diseño de página personalizado? Estamos bien versados ​​​​en la orientación de palabras clave, así como en el diseño y desarrollo de páginas hermosas, pero hemos descubierto que Unbounce puede facilitarnos la vida (y la vida de nuestros clientes).

La creación de bloques de página personalizados es más tediosa y costosa y, a veces, nuestros clientes no tienen un sitio web más sólido para admitir el diseño personalizado. Con unbounce, podemos diseñar y desarrollar páginas mucho más rápido, lo que nos permite comenzar a ver resultados más rápidamente. Podemos utilizar una variedad de métodos de diseño y desarrollo, así como complementos para cumplir con nuestras opciones de diseño.

Sí, perdemos algo de flexibilidad en el diseño, pero hemos descubierto que las páginas de destino más simples funcionan mejor en lo que respecta a la generación de clientes potenciales. La marca y los mensajes pueden cerrar esta brecha. Aunque Unbounce proporciona herramientas útiles para administrar el tráfico y las conversiones de múltiples clientes, siempre podemos hacer un trabajo personalizado en su sitio web existente, según el presupuesto del cliente.

Cuando se trata de eso, el marketing digital en su conjunto se trata de comprender el proceso de inicio a fin de un usuario para ponerse en contacto con la empresa. Según el tipo de empresa/industria, esto podría ser completar un formulario, hacer una llamada telefónica o completar una compra.

Las páginas de PPC son una herramienta en nuestro cinturón, pero son útiles. Las empresas que utilizan anuncios pagados a su favor pueden adelantarse a sus competidores y acelerar su generación de clientes potenciales. Cuando se trata de páginas de destino, queremos tener toda la información necesaria presentada de forma clara, así como los próximos pasos.

Queremos aplicar y mejorar los estándares de la marca de la empresa en un diseño limpio de la página, sin perder la estrategia de campaña publicitaria subyacente.

Los consumidores en estos días saben qué es el marketing y saben que se les está comercializando. Se acerca el momento de un enfoque más matizado y complejo para nuestro público objetivo.

Si usted es una empresa contratista que busca impulsar su comercialización con anuncios de PPC, ¡comuníquese con Hook Agency hoy mismo! Nuestro proceso de página de destino infalible seguramente le brindará los clientes potenciales y el tráfico que ha estado buscando.