Qu'est-ce qui fait une bonne page de destination PPC ? 5 composants clés et exemples

Les campagnes publicitaires payantes se sont avérées être un atout inestimable dans la stratégie marketing globale, et la partie la plus importante est la page de destination. La conception de la page de destination peut faire ou défaire le succès de la campagne. Et cinq éléments clés contribuent au succès d'une page de destination PPC :

• Faites en sorte que tout soit très axé sur les mots clés
• Le design doit être esthétique
• Inclure les facteurs de confiance
• Augmenter le temps sur la page
• Réaliser des tests A/B

Nous implémentons ces 5 éléments dans chaque page de destination Pay Per Click que nous créons chez Hook Agency. Les voici plus en détail afin que vous puissiez vous assurer de les inclure dans vos propres pages de destination PPC.

Composant 1 : Faites en sorte que tout renvoie aux mots-clés

Les pages de destination Pay Per Click, par rapport aux pages de destination SEO, sont courtes, douces et précises. Vous n'avez pas à trop vous soucier du processus de rédaction.

1. Concentrez-vous moins sur une jolie rédaction, plus sur des mots-clés

Au lieu de cela, il est essentiel que le contenu des pages PPC renvoie toujours aux mots-clés. Les clients paient beaucoup d'argent pour l'espace publicitaire sur Google pour ces mots, donc le contenu ne doit pas s'écarter de ce que vous essayez de cibler.

2. Allez droit au but

Une façon de faire est de demander le minimum. Une fois qu'un client potentiel a cliqué sur votre annonce, il doit connaître les prochaines étapes exactes du processus de prise de contact avec votre entreprise. Pas de chichi, pas de plumes - dites-leur simplement où aller. Dire aux gens ce qu'ils doivent savoir pour prendre une décision semble simple, mais souvent, cela se perd dans une page.

3. Éliminez la navigation sur les pages externes

Une autre façon de rationaliser le processus utilisateur lors de la conception et du développement des pages de destination PPC consiste à éliminer toute navigation de page externe. Oui, cela signifie renoncer à la barre de navigation en haut de la page, ainsi qu'à tout lien dans le pied de page.

Chaque bouton d'appel à l'action doit simplement sauter à l'endroit où les champs de formulaire sont placés sur la page. Nous voulons des résultats rapides et faciles, où l'utilisateur saura clairement comment prendre une décision - entrer en contact avec l'entreprise ou quitter la page.

Composante 2 : Conception visuelle

Dans le monde d'aujourd'hui, tout le monde est de plus en plus conscient qu'il est commercialisé, et je dirais que nous sommes de plus en plus d'accord avec cela.

1. Expliquez très clairement quelles mesures doivent être prises

En ce qui concerne les pages de destination des annonces, nous savons qu'elles veulent que nous accomplissions l'action, que nous remplissions un formulaire ou que nous passions un appel téléphonique. Cela ne donne pas aux concepteurs la permission de se relâcher sur le design.

2. Inclure des éléments de marque

Les CTA et les formulaires doivent rester propres, avec des flux d'utilisateurs faciles, et les pages doivent rester réactives. D'une certaine manière, les pages de destination PPC devraient nous donner l'occasion d'être épicées et de jouer avec l'image de marque du client.

3. Assurez une bonne expérience utilisateur dans la conception

Alors que nous devenons de plus en plus conscients des tactiques de marketing des entreprises en tant que consommateurs, nous devenons également de plus en plus conscients des bonnes pratiques de conception. Moins c'est plus dans le monde du design, en particulier pour les pages de destination réactives. Nos pages de destination à Hook Agency sont épurées, avec beaucoup d'espace blanc et une marge de manœuvre pour les utilisateurs. Nous voulons que l'expérience soit confortable et fluide, ainsi que jolie.

Rien n'est pire que d'essayer d'interagir avec un site Web et de rester bloqué. C'est frustrant et épuisant, sans oublier que le site Web vient probablement de perdre votre entreprise. La fonctionnalité doit toujours l'emporter sur l'esthétique, mais la meilleure pratique consiste à maîtriser les deux.

Composante 3 : Confiance

Les pages PPC de Hook Agency mettent fortement l'accent sur ce que nous appelons les "facteurs de confiance". Ces facteurs de confiance proviennent :

• Avis Google ou Facebook
• Badges ou récompenses que ces entreprises ont reçus pour des travaux antérieurs
• Notes d'endroits comme Houzz, BBB ou Angie's List
• Et des témoignages vidéo

Nous travaillons principalement avec des entrepreneurs en construction, et nous avons appris que ces examens sont essentiels. Les avoir en haut de la page, ou au moins les présenter dans l'une des sections supérieures, est essentiel pour créer la confiance. Certains de nos clients demandent si l'inclusion de ces critiques et récompenses semble arrogante ou inutile, mais nous avons constaté que cela n'avait pas autant d'importance que nous le pensons pour les utilisateurs. L'honnêteté est importante, mais la confiance l'est tout autant.

Astuce pour le facteur de confiance : incluez des photos et des vidéos convaincantes de l'entreprise au travail ou des témoignages de clients.

Composante 4 : Temps passé sur la page

Lors de la conception et du développement de ces pages, nous aimons garder les informations les plus importantes en haut, ce qui est standard sur toutes les plates-formes de conception Web, et avoir une lecture minimale et concise afin que les utilisateurs connaissent l'essentiel de l'entreprise/du produit avant d'agir.

1. Associez la longueur de la page à la taille du service

La longueur de la page doit toujours varier en fonction du risque de l'achat. Un bien ou un service moins cher devrait avoir une page plus courte – les utilisateurs ne recherchent pas autant d'informations. De même, les achats et les actions qui nécessitent plus de risques doivent avoir des pages plus longues. Fondamentalement, plus la demande est grande, plus la page est grande. La clientèle potentielle veut avoir autant d'informations que possible lorsqu'elle décide de prendre contact avec un article plus cher.

2. Créez des CTA plus convaincants pour des articles et des services plus chers

Les pages pour les achats plus chers peuvent souhaiter avoir des CTA plus importants pour les appels téléphoniques, car ils constituent un moyen moins risqué et plus décontracté de démarrer le processus d'achat. Le temps passé sur la page et la longueur de la page seraient une excellente variable à vérifier dans le processus de test utilisateur.

Abandonnez tout contenu inutile qui ne déclenche pas l'appel à l'action

De plus, les pages de destination ne doivent pas avoir de contenu superflu et inutile. Les règles de base de l'expérience utilisateur, en particulier sur le Web, sont que plus il y a d'options présentées au spectateur, plus le temps passé à prendre une décision d'achat est long. Nous ne voulons pas distraire ou ennuyer les gens avec du contenu qui ne les intéresse pas.

Composante 5 : Tests

Une chose qui peut vraiment booster vos pages PPC est le test.

1. Réaliser des tests A/B est vital

La forme de test la plus courante est le test A/B. L'expérimentation A/B est utilisée depuis des siècles, quel sol fonctionne le mieux, quelle quantité de crème/sucre donne un meilleur goût à notre café, à quelle heure de la journée nous sommes les plus productifs, etc.

2. Définissez votre variable contrôlée

Le facteur clé dans toute expérimentation A/B est d'avoir une variable contrôlée. Les spécialistes PPC peuvent créer deux versions différentes de leur page de destination et tester différents facteurs, tels que le nombre de clics, le nombre de conversions ou le temps passé sur une page. Ces facteurs peuvent être aussi simples que le choix des mots, le style/la commande CTA ou des changements de conception plus petits.

3. Effectuez d'abord des tests de mots clés par vous-même

Les spécialistes PPC testent également le fonctionnement des mots-clés, qu'il s'agisse des mots eux-mêmes, de la façon dont ils fonctionnent différemment sur des pages orientées vers différents emplacements ou services. Fondamentalement, les possibilités de test utilisateur sont infinies, mais nous souhaitons l'utiliser de manière à améliorer le retour sur investissement global de Google Ads. Nous voulons mieux comprendre comment les utilisateurs vivent Internet et mieux les guider vers les activités de nos clients.

4. Trouvez des études de cas et effectuez plusieurs tests

Voici un exemple d'étude de cas de page de destination réalisée par MarketingSherpa sur Diggz, une application mobile basée à Atlanta qui aide les utilisateurs à se connecter avec d'éventuels colocataires dans la région. L'étude a testé deux pages différentes, l'une uniquement avec des images et du contenu, l'autre avec des images, du contenu et une maquette de l'apparence de l'application sur un téléphone.

Selon l'étude de cas, la page de destination avec la maquette de l'iphone s'est soldée par des taux de conversion 10 % plus élevés pour toutes les campagnes. Leur conclusion était que montrer un exemple précis du type d'utilisateur qui bénéficierait de cette application, ainsi qu'un visage souriant, permettait aux utilisateurs de faire confiance et d'envisager leur succès avec le produit.

Ceci n'est qu'un exemple de la manière dont cette page aurait pu être testée. Par exemple, Diggz aurait pu changer le libellé CTA de "Trouver un colocataire" à "Obtenir l'application" pour voir si leurs messages incitaient les utilisateurs à être influencés plus ou moins dans une direction. Parce qu'il y a tellement d'options pour les tests utilisateurs, il est important d'effectuer des recherches secondaires ainsi que des recherches primaires afin que les résultats soient pertinents et nous orientent dans la bonne direction.

Découvrez un exemple de notre modèle PPC

Voici une représentation filaire de ce à quoi ressemblent nos pages de destination. Bien sûr, pour un vrai client, nous ajoutons du vrai contenu comme des titres, des services, des critiques et des images.

Pages de génération de leads

Les pages Web orientées vers la génération de prospects incluent très probablement un formulaire en haut de la page, ou « au-dessus du pli », qui provient des principales histoires du jour dans un journal. Tout ce qui se trouvait au-dessus du pli de la page 1 était considéré comme la principale nouvelle du jour. Les concepteurs de sites Web utilisent cette mentalité pour inclure les informations les plus importantes avant que l'utilisateur ne défile.

Contenu au-dessus du pli

Le contenu présenté avant le pli est considéré comme le «bien immobilier» le plus précieux de toute la page de destination. Nous incluons des caractéristiques différenciantes de l'entreprise de nos clients, des images émotionnelles de la réussite des clients et, bien sûr, nos mots clés ciblés.

Comme vous pouvez le voir, nous avons supprimé la navigation de la page afin que les utilisateurs sachent que leur façon de se connecter avec cette entreprise est soit de passer un appel téléphonique, soit de remplir ce formulaire.

Y compris les témoignages

Le reste de la page est composé de sections de contenu. Cela inclut des témoignages, principalement des avis Google, ainsi que des spots pour du contenu et des images de lieux ou de services spécifiques. Nous essayons d'adapter et d'imiter les sections en fonction du site Web réel de l'entreprise.

Inclure du contenu flexible

Une caractéristique clé de tous nos services de développement Web est d'avoir ce qu'on appelle un contenu flexible. Tout le contenu et les sections sont facilement réorganisés et modifiables par nous ou nos clients. Nous concevons bloc par bloc et pensons toujours à l'ordre des contenus en fonction des offres de nos clients et de leur positionnement au sein de leur industrie.

Dernier appel à l'action en bas

Enfin, il est de pratique courante pour la conception sur toutes les plates-formes Web d'inclure un appel à l'action final qui comprend des messages ciblés, un bouton pour revenir au formulaire supérieur et très probablement une image. Cela semble évident, mais si les utilisateurs suivent une progression linéaire du défilement, ils iront probablement au fond et prendront la décision de contacter l'entreprise. Ici en particulier, nous aimons garder les choses simples et directes.

Unbounce vs conception de page personnalisée

Nous utilisons un éditeur de page de destination appelé Unbounce pour la majorité de nos pages de destination PPC actuelles. Pourquoi ne pas créer une page personnalisée ? Nous maîtrisons bien le ciblage des mots-clés ainsi que la conception et le développement de belles pages, mais nous avons constaté qu'Unbounce peut nous faciliter la vie (et celle de nos clients).

La création de blocs de pages personnalisés est plus fastidieuse et coûteuse, et parfois nos clients ne disposent pas d'un site Web plus solide pour prendre en charge la conception personnalisée. Avec unbounce, nous pouvons concevoir et développer des pages beaucoup plus rapidement, ce qui nous permet de commencer à voir les résultats plus rapidement. Nous pouvons utiliser une variété de méthodes de conception et de développement, ainsi que des plugins pour répondre à nos choix de conception.

Oui, nous perdons une certaine flexibilité dans la conception, mais nous avons constaté que des pages de destination plus simples fonctionnent mieux lorsqu'il s'agit de générer des prospects. L'image de marque et la messagerie peuvent combler cet écart. Bien qu'Unbounce fournisse des outils utiles pour gérer le trafic et les conversions de plusieurs clients, nous pouvons toujours effectuer un travail personnalisé sur leur site Web existant, en fonction du budget du client.

En fin de compte, le marketing numérique dans son ensemble consiste à comprendre le processus du début à la fin d'un utilisateur pour entrer en contact avec l'entreprise. Selon le type d'entreprise/d'industrie, il peut s'agir de remplir le formulaire, de passer un appel téléphonique ou de finaliser un achat.

Les pages PPC sont un outil dans notre ceinture, mais elles sont utiles. Les entreprises qui utilisent les publicités payantes à leur avantage peuvent devancer leurs concurrents et relancer leur génération de prospects. En ce qui concerne les pages de destination, nous voulons que toutes les informations nécessaires soient présentées clairement, ainsi que les prochaines étapes.

Nous voulons appliquer et améliorer les normes de marque de l'entreprise dans une conception épurée de la page, sans perdre la stratégie de campagne publicitaire sous-jacente.

De nos jours, les consommateurs savent ce qu'est le marketing et savent à qui ils sont destinés. Le temps est venu d'adopter une approche plus nuancée et complexe de nos publics cibles.

Si vous êtes une entreprise sous-traitante qui cherche à dynamiser votre marketing avec des publicités PPC, contactez Hook Agency dès aujourd'hui ! Notre processus de page de destination infaillible est sûr de vous apporter les prospects et le trafic que vous recherchez.