무엇이 좋은 PPC 랜딩 페이지를 만드는가? 5 주요 구성 요소 및 예

유료 광고 캠페인은 전반적인 마케팅 전략에서 매우 귀중한 자산으로 입증되었으며 가장 중요한 부분은 랜딩 페이지입니다. 랜딩 페이지 디자인은 캠페인의 성공 여부를 결정할 수 있습니다. 그리고 PPC 랜딩 페이지를 성공적으로 만드는 데 도움이 되는 5가지 핵심 요소가 있습니다.

• 모든 것을 매우 키워드 중심으로 만드십시오.
• 디자인은 미학적으로 만족스러워야 합니다.
• 신뢰 요인 포함
• 페이지에 머문 시간 늘리기
• A/B 테스트 수행

Hook Agency에서 만드는 모든 클릭당 지불 방문 페이지에서 이 5가지 요소를 구현합니다. 여기에 더 자세히 나와 있으므로 자신의 PPC 방문 페이지에 포함할 수 있습니다.

구성 요소 1: 모든 것이 다시 키워드를 가리키도록 합니다.

클릭당 지불(Pay Per Click) 방문 페이지는 SEO 방문 페이지와 비교하여 짧고 간결하며 요점입니다. 카피 라이팅 과정을 너무 많이 어지럽힐 필요가 없습니다.

1. 예쁜 카피라이팅보다는 키워드에 더 집중하세요.

대신 PPC 페이지 내의 콘텐츠가 항상 키워드를 다시 가리키도록 하는 것이 중요합니다. 클라이언트는 해당 단어에 대해 Google의 광고 공간에 큰 돈을 지불하므로 콘텐츠가 대상에서 벗어나지 않아야 합니다.

2. 바로 본론으로 들어가라

이를 수행하는 한 가지 방법은 최소 금액을 요청하는 것입니다. 잠재 고객이 광고를 클릭하면 회사에 연락하는 과정의 정확한 다음 단계를 알아야 합니다. 소란이나 깃털이 없습니다. 어디로 가야하는지 알려주십시오. 사람들에게 결정을 내리기 위해 알아야 할 사항을 말하는 것은 간단해 보이지만 종종 한 페이지 내에서 길을 잃습니다.

3. 외부 페이지 탐색 제거

PPC 랜딩 페이지를 디자인하고 개발할 때 사용자 프로세스를 간소화하는 또 다른 방법은 외부 페이지 탐색을 제거하는 것입니다. 예, 이것은 페이지 상단의 탐색 모음과 바닥글에 연결된 모든 것을 의미합니다.

각 클릭 유도문안 버튼은 페이지의 양식 필드가 있는 곳으로 이동해야 합니다. 우리는 사용자가 결정을 내리기 위해 명확하게 알 수 있는 빠르고 쉬운 결과를 원합니다. 회사에 연락하거나 페이지를 종료합니다.

구성 요소 2: 시각 디자인

오늘날의 세계에서 모든 사람들은 자신이 마케팅되고 있다는 사실을 점점 더 자각하고 있으며 우리도 그에 대해 점점 더 잘 알고 있습니다.

1. 취해야 할 조치를 명확히 하라

광고의 방문 페이지와 관련하여 우리는 그들이 우리가 작업을 완료하고, 양식을 작성하거나, 전화를 걸기를 원한다는 것을 알고 있습니다. 이것은 디자이너에게 디자인에 여유를 줄 수 있는 권한을 부여하지 않습니다.

2. 브랜딩 요소 포함

CTA와 양식은 쉬운 사용자 흐름으로 깔끔하게 유지되어야 하며 페이지는 응답성을 유지해야 합니다. 어떤 면에서 PPC 랜딩 페이지는 우리에게 활기를 불어넣고 클라이언트의 브랜딩을 가지고 놀 수 있는 기회를 제공해야 합니다.

3. 디자인에서 좋은 사용자 경험 보장

우리가 소비자로서 기업의 마케팅 전술에 대해 더 많이 인식함에 따라, 우리는 좋은 디자인 관행에 대해서도 점점 더 많이 인식하게 되었습니다. 특히 반응형 랜딩 페이지의 경우 디자인 세계에서는 적을수록 좋습니다. Hook Agency의 랜딩 페이지는 사용자를 위한 충분한 여백과 숨을 쉴 수 있는 공간으로 깔끔하게 정리되어 있습니다. 우리는 경험이 편안하고 매끄럽고 아름답기를 원합니다.

웹 사이트와 상호 작용하려고 하다가 막히는 것보다 더 나쁜 것은 없습니다. 웹 사이트가 아마도 귀하의 비즈니스를 잃었다는 것은 말할 것도 없고 실망스럽고 피곤합니다. 기능은 항상 미학보다 우선해야 하지만 가장 좋은 방법은 두 가지 모두를 마스터하는 것입니다.

구성 요소 3: 신뢰

Hook Agency PPC 페이지는 우리가 '신뢰 요소'라고 부르는 것을 크게 강조합니다. 이러한 신뢰 요인은 다음에서 비롯됩니다.

• 구글이나 페이스북 리뷰
• 이 회사가 이전 작업에 대해 받은 배지 또는 상
• Houzz, BBB 또는 Angie's List와 같은 장소의 평가
• 그리고 영상 후기

우리는 주로 건설 계약자와 협력하며 이러한 검토가 전부라는 것을 알게 되었습니다. 이를 페이지 상단에 두거나 최소한 상단 섹션 중 하나에 표시하는 것은 신뢰를 구축하는 데 필수적입니다. 일부 고객은 이러한 리뷰와 수상 경력을 포함하는 것이 거만하거나 불필요한 것 같냐고 묻지만, 우리는 그것이 사용자에게 생각만큼 중요하지 않다는 것을 발견했습니다. 정직도 중요하지만 자신감도 중요합니다.

신뢰 요인 팁: 직장에서 회사의 눈에 띄는 사진과 비디오 또는 고객 평가를 포함하십시오.

구성 요소 4: 페이지에서 보낸 시간

이러한 페이지를 디자인하고 개발할 때 모든 웹 디자인 플랫폼의 표준인 가장 중요한 정보를 맨 위에 유지하고 사용자가 조치를 취하기 전에 회사/제품의 요지를 알 수 있도록 최소한의 간결한 읽기를 원합니다.

1. 페이지 길이를 서비스 크기에 연결

페이지의 길이는 항상 구매 위험에 따라 달라야 합니다. 더 저렴한 상품이나 서비스는 페이지가 더 짧아야 합니다. 사용자는 많은 정보를 찾고 있지 않습니다. 마찬가지로 더 많은 위험이 필요한 구매 및 작업은 더 긴 페이지를 가져야 합니다. 기본적으로 요청이 클수록 페이지가 커집니다. 잠재 고객은 더 큰 가격의 항목에 대해 연락하기로 결정할 때 가능한 한 많은 정보를 원합니다.

2. 더 비싼 항목 및 서비스에 대해 더 매력적인 CTA 만들기

더 비싼 구매를 위한 페이지는 덜 위험하고 구매 프로세스를 시작하는 더 캐주얼한 방법이기 때문에 전화 통화에 대해 더 눈에 띄는 CTA를 원할 수 있습니다. 페이지에 머문 시간과 페이지 길이는 사용자 테스트 프로세스에서 확인하는 데 큰 변수가 될 것입니다.

클릭 유도문안을 유도하지 않는 불필요한 콘텐츠는 버리십시오.

또한 방문 페이지에는 관련이 없고 불필요한 콘텐츠가 없어야 합니다. 특히 웹에서 사용자 경험의 기본 규칙은 시청자에게 더 많은 옵션이 제공될수록 구매 결정을 내리는 데 소요되는 시간이 길어진다는 것입니다. 우리는 중요하지 않은 콘텐츠로 사람들의 주의를 산만하게 하거나 지루하게 만들고 싶지 않습니다.

구성 요소 5: 테스트

PPC 페이지를 실제로 향상시킬 수 있는 한 가지는 테스트입니다.

1. A/B 테스트 수행이 중요합니다.

테스트의 가장 일반적인 형태는 A/B 테스트입니다. A/B 실험은 어떤 토양이 가장 잘 작동하는지, 얼마나 많은 크림/설탕이 커피 맛을 더 좋게 만드는지, 하루 중 가장 생산적인 시간 등을 포함하여 수세기 동안 사용되어 왔습니다.

2. 제어 변수 설정

모든 A/B 실험의 핵심 요소는 통제 변수를 갖는 것입니다. PPC 전문가는 방문 페이지의 두 가지 다른 버전을 만들고 클릭 수, 전환 수 또는 페이지에서 보낸 시간과 같은 다양한 요소를 테스트할 수 있습니다. 이러한 요소는 단어 선택, CTA 스타일/명령 또는 작은 디자인 변경과 같이 간단할 수 있습니다.

3. 먼저 키워드 테스트를 직접 수행

PPC 전문가는 또한 키워드의 작동 방식, 단어 자체의 여부, 다양한 위치 또는 서비스에 맞춰진 페이지에서 어떻게 다르게 작동하는지 테스트합니다. 기본적으로 사용자 테스트의 가능성은 무궁무진하지만 Google Ads의 전반적인 ROI를 개선하는 방식으로 사용하고 싶습니다. 우리는 사용자가 인터넷을 경험하는 방식을 더 잘 이해하고 고객의 비즈니스에 대해 더 잘 안내하고자 합니다.

4. 사례 연구 찾기 및 여러 테스트 수행

다음은 애틀랜타에 기반을 둔 모바일 앱인 Diggz에서 MarketingSherpa가 수행한 랜딩 페이지 사례 연구의 예입니다. 이 앱은 사용자가 해당 지역의 룸메이트와 연결할 수 있도록 도와줍니다. 이 연구는 두 개의 다른 페이지를 테스트했습니다. 하나는 이미지와 콘텐츠, 다른 하나는 이미지, 콘텐츠 및 애플리케이션이 휴대전화에서 어떻게 보이는지에 대한 모형입니다.

사례 연구에 따르면 iphone 모형이 있는 랜딩 페이지는 모든 캠페인에서 전환율이 10% 더 높았습니다. 그들의 결론은 어떤 종류의 사용자가 이 앱을 통해 혜택을 받을 수 있는지에 대한 예를 보여주고 웃는 얼굴로 사용자가 제품에 대한 성공을 신뢰하고 상상할 수 있다는 것이었습니다.

이것은 이 페이지가 테스트될 수 있었던 방법의 한 예일 뿐입니다. 예를 들어 Diggz는 CTA 문구를 "룸메이트 찾기"에서 "앱 가져오기"로 변경하여 메시지로 인해 사용자가 한 방향으로 어느 정도 흔들리는지 확인할 수 있었습니다. 사용자 테스트에 대한 옵션이 너무 많기 때문에 1차 연구뿐만 아니라 2차 연구를 수행하여 결과가 적절하고 올바른 방향을 제시하도록 하는 것이 중요합니다.

PPC 템플릿의 예를 확인하십시오.

다음은 랜딩 페이지의 느낌에 대한 와이어프레임입니다. 물론 실제 고객의 경우 헤드라인, 서비스, 리뷰 및 이미지와 같은 실제 콘텐츠를 추가합니다.

리드 생성 페이지

리드 제네레이션에 맞춰진 웹 페이지에는 페이지 상단 또는 신문의 그날의 주요 기사에서 나오는 '스크롤 없이 볼 수 있는 부분'에 양식이 포함될 가능성이 큽니다. 1페이지에서 스크롤 없이 볼 수 있는 부분은 오늘의 주요 뉴스로 간주되었습니다. 웹 디자이너는 이 사고 방식을 사용하여 사용자가 스크롤하기 전에 가장 중요한 정보를 포함합니다.

스크롤 없이 볼 수 있는 콘텐츠 위

접기 전에 제시되는 콘텐츠는 전체 랜딩 페이지에서 가장 가치 있는 '부동산'으로 간주됩니다. 우리는 고객 비즈니스의 차별화된 기능, 고객 성공의 감성적 이미지, 그리고 물론 타겟 키워드를 포함합니다.

보시다시피, 사용자가 이 회사에 연결하는 방법이 전화를 걸거나 이 양식을 작성하는 것임을 알 수 있도록 페이지 탐색을 삭제했습니다.

사용후기 포함

페이지의 나머지 부분은 콘텐츠 섹션으로 구성됩니다. 여기에는 사용 후기, 주로 Google 리뷰, 콘텐츠 명소, 특정 위치 또는 서비스 이미지가 포함됩니다. 우리는 회사의 실제 웹사이트에 따라 섹션을 맞춤화하고 모방하려고 노력합니다.

유연한 콘텐츠 포함

모든 웹 개발 서비스의 핵심 기능은 유연한 콘텐츠라는 것입니다. 모든 콘텐츠와 섹션은 당사 또는 고객이 쉽게 재배열하고 변경할 수 있습니다. 우리는 블록 단위로 디자인하고 항상 고객의 제안과 업계 내에서의 위치에 따라 콘텐츠의 순서에 대해 생각합니다.

하단의 최종 클릭 유도문안

마지막으로, 모든 웹 플랫폼에서 디자인에 대한 표준 관행은 타겟 메시지, 맨 위 양식으로 다시 연결하는 버튼 및 이미지가 포함된 최종 클릭 유도문안을 포함합니다. 당연한 것처럼 보이지만 사용자가 스크롤의 선형 진행을 따르면 맨 아래에 도달하여 회사에 연락할 것인지에 대한 결정을 내릴 가능성이 큽니다. 여기서 특히 우리는 단순하고 직관적인 것을 좋아합니다.

언바운스 대 사용자 정의 페이지 디자인

우리는 현재 PPC 방문 페이지의 대부분에 Unbounce라는 방문 페이지 편집기를 사용합니다. 맞춤 페이지 디자인을 하지 않는 이유는 무엇입니까? 우리는 키워드 타겟팅과 아름다운 페이지 디자인 및 개발에 정통하지만 Unbounce가 우리의 삶(및 고객의 삶)을 더 쉽게 만들 수 있다는 것을 알게 되었습니다.

사용자 정의 페이지 블록을 구축하는 것은 더 지루하고 비용이 많이 들며 때로는 고객의 웹 사이트에 사용자 정의 디자인을 지원하는 더 강력한 웹 사이트가 없습니다. 언바운스를 사용하면 훨씬 더 빨리 페이지를 디자인하고 개발할 수 있으므로 결과를 더 빨리 볼 수 있습니다. 우리는 다양한 디자인 및 개발 방법과 플러그인을 활용하여 디자인 선택을 수행할 수 있습니다.

예, 디자인의 유연성을 약간 잃어버렸지 만 리드 생성과 관련하여 더 단순한 방문 페이지가 더 잘 작동한다는 것을 발견했습니다. 브랜딩과 메시징은 이 격차를 메울 수 있습니다. Unbounce는 여러 고객의 트래픽 및 전환을 관리하는 데 유용한 도구를 제공하지만 고객의 예산에 따라 항상 기존 웹사이트에서 맞춤 작업을 수행할 수 있습니다.

결국 디지털 마케팅은 사용자가 회사와 연락하는 과정을 시작부터 끝까지 이해하는 것입니다. 회사/산업의 종류에 따라 양식 작성, 전화 걸기 또는 구매 완료가 될 수 있습니다.

PPC 페이지는 우리 벨트의 도구이지만 유용한 것입니다. 유료 광고를 유리하게 활용하는 회사는 경쟁업체보다 앞서고 리드 생성을 시작할 수 있습니다. 랜딩 페이지와 관련하여 우리는 필요한 모든 정보와 다음 단계를 명확하게 제시하고자 합니다.

우리는 기본 광고 캠페인 전략을 잃지 않고 페이지의 깔끔한 디자인에서 회사의 브랜드 표준을 적용하고 개선하기를 원합니다.

오늘날의 소비자들은 마케팅이 무엇인지 알고 마케팅 대상임을 알고 있습니다. 타겟 청중에게 보다 미묘하고 복잡한 접근 방식이 필요한 시점이 다가오고 있습니다.

PPC 광고로 마케팅을 강화하려는 계약자 회사라면 지금 Hook Agency에 연락하십시오! 우리의 완벽한 방문 페이지 프로세스는 당신이 찾고 있던 리드와 트래픽을 확실히 얻을 수 있습니다.