Ce face o pagină de destinație PPC bună? 5 componente cheie și exemple

Campaniile de anunțuri plătite s-au dovedit a fi un activ neprețuit în strategia generală de marketing, iar cea mai importantă parte este pagina de destinație. Designul paginii de destinație poate face sau distruge succesul campaniei. Și există cinci elemente cheie care ajută la succesul unei pagini de destinație PPC:

• Faceți totul foarte concentrat pe cuvinte cheie
• Designul ar trebui să fie plăcut din punct de vedere estetic
• Includeți factori de încredere
• Măriți timpul pe pagină
• Efectuați teste A/B

Implementăm aceste 5 elemente în fiecare pagină de destinație Pay Per Click pe care o creăm la Hook Agency. Iată-le mai detaliat, astfel încât să vă asigurați că le includeți în propriile pagini de destinație PPC.

Componenta 1: faceți ca totul să indice cuvintele cheie

Paginile de destinație Pay Per Click, în comparație cu paginile de destinație SEO, sunt scurte, dulce și la obiect. Nu trebuie să te încurci prea mult cu procesul de copywriting.

1. Concentrați-vă mai puțin pe copywriting, mai mult pe cuvinte cheie

În schimb, este vital ca conținutul paginilor PPC să indice întotdeauna cuvintele cheie. Clienții plătesc bani mari pentru spațiu publicitar pe google pentru acele cuvinte, așa că conținutul nu ar trebui să se îndepărteze de ceea ce încercați să vizați.

2. Ajunge la subiect imediat

O modalitate de a face acest lucru este să ceri minim. Odată ce un potențial client dă clic pe anunțul dvs., el sau ea ar trebui să cunoască pașii următori exacti în procesul de a intra în contact cu compania dvs. Fără agitație, fără pene, spune-le doar unde să meargă. Le spune oamenilor ceea ce trebuie să știe pentru a lua o decizie pare simplu, dar de multe ori se pierde într-o pagină.

3. Eliminați navigarea pe pagină externă

Un alt mod prin care eficientizăm procesul utilizatorului atunci când proiectăm și dezvoltăm pagini de destinație PPC este eliminarea oricărei navigații externe pe pagină. Da, asta înseamnă să renunți la bara de navigare din partea de sus a paginii, precum și orice link din subsol.

Fiecare buton de îndemn la acțiune ar trebui să sară pur și simplu oriunde sunt plasate câmpurile formularului pe pagină. Dorim rezultate rapide și ușoare, în care utilizatorul va ști în mod clar să ia o decizie – să ia legătura cu compania sau să iasă din pagină.

Componenta 2: Design vizual

În lumea de astăzi, toată lumea devine din ce în ce mai conștientă de faptul că îi este comercializat și aș spune că suntem din ce în ce mai de acord cu asta.

1. Spuneți foarte clar ce măsuri ar trebui luate

Când vine vorba de paginile de destinație din reclame, știm că vor ca noi să finalizăm acțiunea, să completăm un formular sau să dăm un apel telefonic. Acest lucru nu dă designerilor permisiunea de a slăbi în design.

2. Includeți elemente de branding

CTA și formularele ar trebui să rămână curate, cu fluxuri de utilizatori ușoare, iar paginile ar trebui să rămână receptive. Într-un fel, paginile de destinație PPC ar trebui să ne ofere o oportunitate de a fi condimentați și de a ne juca cu branding-ul clientului.

3. Asigurați o experiență bună pentru utilizator în design

Pe măsură ce suntem din ce în ce mai conștienți de tacticile de marketing ale companiilor în calitate de consumatori, suntem tot mai conștienți de bunele practici de design. Mai puțin înseamnă mai mult în lumea designului, în special pentru paginile de destinație receptive. Paginile noastre de destinație de la Hook Agency sunt curate, cu mult spațiu alb și spațiu pentru utilizatori. Ne dorim ca experiența să fie confortabilă și lină, precum și frumoasă.

Nimic nu este mai rău decât să încerci să interacționezi cu un site web și să te blochezi. Este frustrant și epuizant, ca să nu mai vorbim că site-ul web probabil tocmai ți-a pierdut afacerea. Funcționalitatea ar trebui să învingă întotdeauna estetica, dar cea mai bună practică este să le stăpânești pe ambele.

Componenta 3: Încredere

Paginile PPC Hook Agency pun accentul pe ceea ce numim „factori de încredere”. Acești factori de încredere provin din:

• Recenzii Google sau Facebook
• Insigne sau premii pe care aceste companii le-au primit pentru munca anterioara
• Evaluări din locuri precum Houzz, BBB sau Angie's List
• Și mărturii video

Lucrăm în primul rând cu antreprenori de construcții și am ajuns să aflăm că aceste recenzii reprezintă totul. A avea acestea în partea de sus a paginii sau cel puțin a le prezenta într-una dintre secțiunile de sus este esențială pentru a crea încredere. Unii dintre clienții noștri întreabă dacă includerea acestor recenzii și premii pare arogantă sau inutilă, dar am constatat că nu contează atât de mult pe cât credem pentru utilizatori. Onestitatea este importantă, dar la fel este și încrederea.

Sfat pentru factorul de încredere: includeți fotografii și videoclipuri convingătoare ale companiei la locul de muncă sau mărturii ale clienților.

Componenta 4: Timpul petrecut pe pagină

Când proiectăm și dezvoltăm aceste pagini, ne place să păstrăm cele mai importante informații în partea de sus, care este standard pe toate platformele de web design, și să avem o lectură minimă și concisă, astfel încât utilizatorii să cunoască esenta companiei/produsului înainte de a lua măsuri.

1. Asociați lungimea paginii cu dimensiunea serviciului

Lungimea paginii ar trebui să varieze întotdeauna în funcție de riscul achiziției. Un bun sau un serviciu mai ieftin ar trebui să aibă o pagină mai scurtă – utilizatorii nu caută atât de multe informații. La fel, achizițiile și acțiunile care necesită mai mult risc ar trebui să aibă pagini mai lungi. Practic, cu cât cererea este mai mare, cu atât pagina este mai mare. Clientela potențială dorește să aibă cât mai multe informații posibil atunci când decide să ia legătura cu un articol cu ​​preț mai mare.

2. Faceți CTA-uri mai convingătoare pentru articole și servicii mai scumpe

Paginile pentru achiziții mai scumpe ar putea dori să aibă CTA-uri mai proeminente pentru apelurile telefonice, deoarece sunt o modalitate mai puțin riscantă și mai casual de a începe procesul de cumpărare. Timpul petrecut pe pagină și lungimea paginii ar fi o variabilă excelentă de verificat în procesul de testare a utilizatorului.

Renunțați la orice conținut inutil care nu provoacă chemarea la acțiune

În plus, paginile de destinație nu ar trebui să aibă conținut străin, inutil. Regulile de bază ale experienței utilizatorului, în special pe web, sunt că, cu cât sunt mai multe opțiuni prezentate spectatorului, cu atât este mai lung timpul petrecut pentru luarea unei decizii de cumpărare. Nu vrem să distragem atenția sau să plictisim oamenii cu conținut care nu contează pentru ei.

Componenta 5: Testare

Un lucru care vă poate stimula cu adevărat paginile PPC este testarea.

1. Efectuarea testelor A/B este vitală

Cea mai comună formă de testare este testarea A/B. Experimentarea A/B a fost folosită de secole, care sol funcționează cel mai bine, câtă smântână/zahăr ne face cafeaua să aibă un gust mai bun, în ce moment al zilei suntem cei mai productivi etc.

2. Setați variabila controlată

Factorul cheie în toate experimentele A/B este de a avea o variabilă controlată. Specialiștii PPC pot crea două versiuni diferite ale paginii lor de destinație și pot testa diferiți factori, cum ar fi numărul de clicuri, numărul de conversii sau timpul petrecut pe o pagină. Acești factori ar putea fi la fel de simpli precum alegerea cuvintelor, stilul/comanda CTA sau modificări mai mici de design.

3. Efectuați mai întâi testarea cuvintelor cheie pe cont propriu

Specialiștii PPC testează și modul în care funcționează cuvintele cheie, fie că este vorba despre cuvintele în sine, cum funcționează diferit pe paginile orientate către diferite locații sau servicii. Practic, posibilitățile de testare a utilizatorilor sunt nesfârșite, dar dorim să le folosim într-un mod de a îmbunătăți rentabilitatea investiției pentru Google Ads. Dorim să înțelegem mai bine modul în care utilizatorii experimentează internetul și să-i ghidăm mai bine către afacerea clientului nostru.

4. Găsiți studii de caz și efectuați mai multe teste

Iată un exemplu de studiu de caz al paginii de destinație realizat de MarketingSherpa pe Diggz, o aplicație mobilă cu sediul în Atlanta, care ajută utilizatorii să se conecteze cu posibili colegi de cameră din zonă. Studiul a testat două pagini diferite, una doar cu imagini și conținut, cealaltă cu imagini, conținut și o machetă a modului în care va arăta aplicația pe un telefon.

Potrivit studiului de caz, pagina de destinație cu macheta iPhone a ajuns să aibă rate de conversie cu 10% mai mari în toate campaniile. Concluzia lor a fost că arătând un exemplu despre exact ce fel de utilizator ar beneficia de pe urma acestei aplicații, împreună cu o față zâmbitoare, le-a permis utilizatorilor să aibă încredere și să își imagineze succesul cu produsul.

Acesta este doar un exemplu despre cum ar fi putut fi testată această pagină. De exemplu, Diggz ar fi putut schimba formularea CTA din „Găsiți un coleg de cameră” în „Obțineți aplicația” pentru a vedea dacă mesajele lor au determinat utilizatorii să fie influențați mai mult sau mai puțin într-o direcție. Deoarece există atât de multe opțiuni pentru testarea utilizatorilor, este important să se efectueze cercetare secundară, precum și cercetare primară, astfel încât rezultatele să fie relevante și să ne îndrepte în direcția corectă.

Consultați un exemplu de șablon PPC

Iată un cadru fir al paginilor noastre de destinație. Desigur, pentru un client real, adăugăm conținut real, cum ar fi titluri, servicii, recenzii și imagini.

Pagini de generare de clienți potențiali

Paginile web care sunt orientate spre generarea de clienți potențiali includ cel mai probabil un formular în partea de sus a paginii sau „deasupra paginii”, care provine din cele mai importante articole ale zilei dintr-un ziar. Orice lucru de deasupra paginii de la pagina 1 a fost considerat cea mai importantă știre a zilei. Designerii web folosesc această mentalitate pentru a include cele mai importante informații înainte ca utilizatorul să defileze.

Deasupra conținutului pliat

Conținutul prezentat înainte de fold este considerat cel mai valoros „imobil” de pe întreaga pagină de destinație. Includem caracteristici diferențiate ale afacerii clientului nostru, imagini emoționale ale succesului clienților și, desigur, cuvintele noastre cheie vizate.

După cum puteți vedea, am renunțat la navigarea în pagină, astfel încât utilizatorii să știe că modul lor de a intra în legătură cu această companie este fie prin efectuarea unui apel telefonic, fie prin completarea acestui formular.

Inclusiv Mărturii

Restul paginii este alcătuit din secțiuni pentru conținut. Acestea includ mărturii, în primul rând recenzii Google, precum și spoturi pentru conținut și imagini specifice locației sau serviciului. Încercăm să personalizăm și să imităm secțiuni în funcție de site-ul web real al companiei.

Inclusiv conținut flexibil

O caracteristică cheie a tuturor serviciilor noastre de dezvoltare web este de a avea ceea ce se numește conținut flexibil. Tot conținutul și secțiunile sunt ușor rearanjate și modificate de către noi sau clienții noștri. Proiectăm bloc cu bloc și ne gândim mereu la ordinea conținutului în funcție de ofertele clienților noștri și de poziționarea acestora în industria lor.

Îndemnul final la acțiune în partea de jos

În cele din urmă, este o practică standard ca proiectarea pe toate platformele web să includă un îndemn final care include mesaje direcționate, un buton pentru a trimite înapoi la formularul de sus și, cel mai probabil, o imagine. Pare evident, dar dacă utilizatorii urmează o progresie liniară a derulării, probabil că vor ajunge până la capăt și vor lua o decizie cu privire la intrarea în contact cu compania. În special aici, ne place să păstrăm totul simplu și direct.

Unbounce vs. Design personalizat de pagină

Utilizăm un editor de pagini de destinație numit Unbounce pentru majoritatea paginilor noastre actuale de destinație PPC. De ce să nu faci design personalizat de pagină? Suntem bine versați în direcționarea cuvintelor cheie, precum și în proiectarea și dezvoltarea paginilor frumoase, dar am descoperit că Unbounce ne poate face viața (și viața clientului) mai ușoară.

Crearea de blocuri de pagini personalizate este mai obositoare și mai costisitoare și, uneori, clienții noștri nu au un site web mai puternic pentru a sprijini designul personalizat. Cu unbounce, putem proiecta și dezvolta pagini mult mai rapid, ceea ce ne permite să începem să vedem rezultate mai rapid. Putem folosi o varietate de metode de proiectare și dezvoltare, precum și pluginuri pentru a îndeplini alegerile noastre de design.

Da, pierdem o oarecare flexibilitate în design, dar am constatat că paginile de destinație mai simple funcționează mai bine atunci când vine vorba de generarea de clienți potențiali. Branding-ul și mesajele pot reduce acest decalaj. Deși Unbounce oferă instrumente utile pentru gestionarea traficului și conversiilor mai multor clienți, putem oricând să facem lucrări personalizate pe site-ul lor existent, în funcție de bugetul clientului.

Când vine vorba de asta, marketingul digital în ansamblu este despre înțelegerea procesului de la început până la sfârșit al utilizatorului de a intra în contact cu compania. În funcție de tipul de companie/industrie, aceasta ar putea fi completarea formularului, efectuarea unui apel telefonic sau finalizarea unei achiziții.

Paginile PPC sunt un instrument în centura noastră, dar sunt unul util. Companiile care folosesc reclamele plătite în avantajul lor pot devansa concurenții și pot porni generarea de clienți potențiali. Când vine vorba de pagini de destinație, dorim să avem toate informațiile necesare prezentate în mod clar, precum și pașii următori.

Dorim să aplicăm și să îmbunătățim standardele de brand ale companiei într-un design curat al paginii, fără a pierde strategia de bază a campaniei publicitare.

Consumatorii din zilele noastre știu ce este marketingul și știu că îi sunt comercializați. Vine timpul pentru o abordare mai nuanțată și complexă a publicului nostru vizat.

Dacă sunteți o companie contractantă care dorește să vă sporească marketingul cu anunțuri PPC, contactați Hook Agency astăzi! Procesul nostru de pagina de destinație sigur vă va aduce clienții potențiali și traficul pe care le căutați.