Apa yang Membuat Halaman Arahan PPC Bagus? 5 Komponen Utama dan Contoh

Kampanye Iklan Berbayar telah terbukti menjadi aset yang tak ternilai dalam strategi pemasaran secara keseluruhan, dan bagian terpenting adalah halaman arahan. Desain halaman arahan dapat membuat atau menghancurkan keberhasilan kampanye. Dan ada lima elemen kunci yang membantu membuat halaman arahan PPC sukses:

• Jadikan semuanya sangat berfokus pada kata kunci
• Desainnya harus estetis
• Sertakan faktor kepercayaan
• Tingkatkan waktu di halaman
• Lakukan pengujian A/B

Kami menerapkan 5 elemen ini di setiap halaman arahan Pay Per Click yang kami buat di Hook Agency. Di sini mereka lebih detail sehingga Anda dapat memastikan untuk memasukkannya ke halaman arahan PPC Anda sendiri.

Komponen 1: Jadikan semuanya mengarah kembali ke kata kunci

Halaman arahan Bayar Per Klik, dibandingkan dengan halaman arahan SEO, pendek, manis, dan to-the-point. Anda tidak perlu terlalu dipusingkan dengan proses copywriting.

1. Kurangi fokus pada copywriting yang cantik, lebih banyak pada kata kunci

Sebaliknya, sangat penting untuk membuat konten dalam halaman PPC selalu mengarah kembali ke kata kunci. Klien membayar banyak uang untuk ruang iklan di google untuk kata-kata itu, jadi konten tidak boleh menyimpang dari apa yang Anda coba targetkan.

2. Langsung ke intinya

Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan meminta jumlah minimum. Setelah calon klien mengeklik iklan Anda, dia harus mengetahui langkah tepat selanjutnya dalam proses menghubungi perusahaan Anda. Tanpa repot, tanpa bulu—cukup beri tahu mereka ke mana harus pergi. Memberi tahu orang-orang apa yang perlu mereka ketahui untuk membuat keputusan tampaknya sederhana, tetapi seringkali hilang dalam satu halaman.

3. Hilangkan navigasi halaman eksternal

Cara lain kami merampingkan proses pengguna saat merancang dan mengembangkan halaman arahan PPC adalah dengan menghilangkan navigasi halaman eksternal. Ya, ini berarti menghilangkan bilah navigasi di bagian atas halaman, serta apa pun yang tertaut di footer.

Setiap tombol ajakan bertindak harus melompat ke mana pun bidang formulir ditempatkan di halaman. Kami menginginkan hasil yang cepat dan mudah, di mana pengguna akan tahu dengan jelas untuk membuat keputusan– berhubungan dengan perusahaan, atau keluar dari halaman.

Komponen 2: Desain Visual

Di dunia sekarang ini, setiap orang semakin sadar bahwa mereka sedang dipasarkan, dan saya akan mengatakan bahwa kita semakin setuju dengan hal itu.

1. Perjelas tindakan apa yang harus diambil

Ketika datang ke halaman arahan dari iklan, kami tahu bahwa mereka ingin kami menyelesaikan tindakan, mengisi formulir atau melakukan panggilan telepon. Ini tidak memberikan izin desainer untuk mengendur pada desain.

2. Sertakan elemen branding

CTA dan formulir harus tetap bersih, dengan alur pengguna yang mudah, dan halaman harus tetap responsif. Di satu sisi, halaman arahan PPC harus memberi kita kesempatan untuk dibumbui dan bermain-main dengan merek klien.

3. Pastikan pengalaman pengguna yang baik dalam desain

Saat kami semakin sadar akan taktik pemasaran perusahaan sebagai konsumen, kami juga semakin sadar akan praktik desain yang baik. Less is more di dunia desain, terutama untuk halaman arahan responsif. Halaman arahan kami di Hook Agency rapi, dengan banyak ruang kosong dan ruang bernapas bagi pengguna. Kami ingin pengalaman menjadi nyaman dan lancar, serta cantik.

Tidak ada yang lebih buruk daripada mencoba berinteraksi dengan situs web dan terjebak. Ini membuat frustrasi dan melelahkan, belum lagi situs web itu mungkin baru saja kehilangan bisnis Anda. Fungsionalitas harus selalu mengalahkan estetika, tetapi praktik terbaik adalah menguasai keduanya.

Komponen 3: Kepercayaan

Halaman PPC Agensi Hook sangat menekankan apa yang kami sebut 'faktor kepercayaan'. Faktor kepercayaan ini berasal dari:

• Ulasan Google atau Facebook
• Lencana atau penghargaan yang telah diterima perusahaan-perusahaan ini untuk pekerjaan sebelumnya
• Peringkat dari tempat-tempat seperti Houzz, BBB atau Angie's List
• Dan video testimoni

Kami terutama bekerja dengan kontraktor konstruksi, dan kami belajar bahwa ulasan ini adalah segalanya. Memiliki ini di bagian atas halaman, atau setidaknya menampilkannya di salah satu bagian atas sangat penting dalam menciptakan kepercayaan. Beberapa klien kami bertanya apakah menyertakan ulasan dan penghargaan ini tampaknya arogan atau tidak perlu, tetapi kami menemukan bahwa hal itu tidak terlalu penting seperti yang kami pikirkan bagi pengguna. Kejujuran itu penting, begitu juga kepercayaan diri.

Tip Faktor Kepercayaan: Sertakan foto dan video menarik tentang perusahaan di tempat kerja, atau testimoni pelanggan.

Komponen 4: Waktu yang dihabiskan di halaman

Saat merancang dan mengembangkan halaman ini, kami ingin menyimpan informasi terpenting di bagian atas, yang merupakan standar di semua platform desain web, dan memiliki bacaan yang minimal dan ringkas sehingga pengguna mengetahui inti dari perusahaan/produk sebelum mengambil tindakan.

1. Kaitkan panjang halaman dengan ukuran layanan

Panjang halaman harus selalu bervariasi tergantung pada risiko pembelian. Barang atau jasa yang lebih murah harus memiliki halaman yang lebih pendek– pengguna tidak mencari banyak informasi. Demikian juga, pembelian dan tindakan yang membutuhkan lebih banyak risiko harus memiliki halaman yang lebih panjang. Pada dasarnya, semakin besar permintaannya, semakin besar halamannya. Calon klien ingin memiliki informasi sebanyak mungkin saat memutuskan untuk menghubungi barang dengan harga lebih besar.

2. Buat CTA yang lebih menarik untuk item dan layanan yang lebih mahal

Halaman untuk pembelian yang lebih mahal mungkin ingin memiliki CTA yang lebih menonjol untuk panggilan telepon, karena ini adalah cara yang tidak terlalu berisiko dan lebih santai untuk memulai proses pembelian. Waktu yang dihabiskan di halaman dan panjang halaman akan menjadi variabel yang bagus untuk diperiksa dalam proses pengujian pengguna.

Buang konten yang tidak perlu yang tidak mendorong ajakan untuk bertindak

Selain itu, halaman arahan tidak boleh memiliki konten asing dan tidak perlu. Aturan dasar pengalaman pengguna, terutama di web, adalah semakin banyak opsi yang disajikan kepada pemirsa, semakin lama waktu yang dihabiskan untuk membuat keputusan pembelian. Kami tidak ingin mengalihkan perhatian atau membuat orang bosan dengan konten yang tidak penting bagi mereka.

Komponen 5: Pengujian

Satu hal yang benar-benar dapat meningkatkan halaman PPC Anda adalah pengujian.

1. Melakukan pengujian A/B sangat penting

Bentuk pengujian yang paling umum adalah pengujian A/B. Eksperimen A/B telah digunakan selama berabad-abad, tanah mana yang paling cocok, berapa banyak krim/gula yang membuat kopi kita terasa lebih enak, jam berapa kita paling produktif, dll.

2. Atur variabel terkontrol Anda

Faktor kunci dalam semua eksperimen A/B adalah memiliki variabel terkontrol. Pakar PPC dapat membuat dua versi berbeda dari halaman arahan mereka, dan menguji berbagai faktor– seperti jumlah klik, jumlah konversi, atau waktu yang dihabiskan di halaman. Faktor-faktor ini bisa sesederhana pilihan kata, gaya/perintah CTA, atau perubahan desain yang lebih kecil.

3. Lakukan pengujian kata kunci sendiri terlebih dahulu

Pakar PPC juga menguji cara kerja kata kunci, apakah itu kata-kata itu sendiri, cara kerjanya secara berbeda pada halaman yang diarahkan ke lokasi atau layanan yang berbeda. Pada dasarnya kemungkinan pengujian pengguna tidak terbatas, tetapi kami ingin menggunakannya untuk meningkatkan ROI keseluruhan untuk Google Ads. Kami ingin mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang bagaimana pengalaman pengguna internet, dan untuk membimbing mereka dengan lebih baik menuju bisnis klien kami.

4. Temukan Studi Kasus dan Lakukan Beberapa Tes

Berikut adalah contoh studi kasus halaman arahan yang dilakukan oleh MarketingSherpa di Diggz, aplikasi seluler yang berbasis di Atlanta yang membantu pengguna terhubung dengan kemungkinan teman sekamar di area tersebut. Studi ini menguji dua halaman berbeda, satu hanya dengan gambar dan konten, yang lain dengan gambar, konten, dan mockup tentang tampilan aplikasi di ponsel.

Menurut studi kasus, halaman arahan dengan mockup iphone berakhir dengan tingkat konversi 10% lebih tinggi di semua kampanye. Kesimpulan mereka adalah menunjukkan contoh pengguna seperti apa yang akan mendapat manfaat dari aplikasi ini, bersama dengan wajah tersenyum memungkinkan pengguna untuk memercayai dan membayangkan kesuksesan mereka dengan produk tersebut.

Ini hanyalah salah satu contoh bagaimana halaman ini dapat diuji. Misalnya, Diggz dapat mengubah kata-kata CTA dari "Temukan Teman Sekamar" menjadi "Dapatkan Aplikasi" untuk melihat apakah pesan mereka menyebabkan pengguna terombang-ambing dalam satu arah. Karena ada begitu banyak pilihan untuk pengujian pengguna, penting untuk melakukan penelitian sekunder serta penelitian utama sehingga hasilnya relevan dan mengarahkan kita ke arah yang benar.

Lihat contoh Template PPC kami

Berikut adalah gambar rangka halaman arahan kami. Tentu saja, untuk klien nyata, kami menambahkan konten nyata seperti berita utama, layanan, ulasan, dan gambar.

Halaman Generasi Prospek

Halaman web yang diarahkan untuk menghasilkan prospek kemungkinan besar menyertakan formulir di bagian atas halaman, atau 'paro atas' yang berasal dari berita utama hari ini di surat kabar. Apa pun di paro atas pada halaman 1 dianggap sebagai berita utama hari itu. Desainer web menggunakan mentalitas ini untuk memasukkan informasi terpenting sebelum pengguna menggulir.

Konten Lipat Atas

Konten yang disajikan sebelum paruh dianggap sebagai 'real estat' paling berharga di seluruh halaman arahan. Kami menyertakan fitur pembeda dari bisnis klien kami, gambaran emosional dari kesuksesan pelanggan, dan tentu saja, kata kunci yang kami targetkan.

Seperti yang Anda lihat, kami telah menghapus navigasi halaman sehingga pengguna tahu bahwa cara mereka terhubung dengan perusahaan ini adalah dengan menelepon atau mengisi formulir ini.

Termasuk Testimoni

Sisa halaman terdiri dari bagian untuk konten. Ini termasuk testimonial, terutama ulasan Google, serta tempat untuk konten, dan lokasi atau gambar layanan tertentu. Kami mencoba untuk menyesuaikan dan meniru bagian tergantung pada situs web perusahaan yang sebenarnya.

Termasuk Konten Fleksibel

Fitur utama dalam semua layanan pengembangan web kami adalah memiliki apa yang disebut konten fleksibel. Semua konten dan bagian mudah diatur ulang dan diubah oleh kami atau klien kami. Kami merancang blok demi blok dan selalu memikirkan urutan konten tergantung pada penawaran klien kami dan posisi mereka dalam industri mereka.

Ajakan Bertindak Terakhir di Bawah

Terakhir, ini adalah praktik standar untuk desain di semua platform web untuk menyertakan ajakan bertindak terakhir yang mencakup beberapa pesan yang ditargetkan, tombol untuk menautkan kembali ke formulir teratas, dan kemungkinan besar gambar. Tampaknya jelas, tetapi jika pengguna mengikuti perkembangan linier pengguliran, mereka kemungkinan akan turun ke bawah dan membuat keputusan untuk berhubungan dengan perusahaan. Di sini khususnya, kami ingin membuatnya tetap sederhana dan lugas.

Unbounce vs. Desain Halaman Kustom

Kami menggunakan editor halaman arahan yang disebut Unbounce untuk sebagian besar halaman arahan PPC kami saat ini. Mengapa tidak melakukan desain halaman kustom? Kami berpengalaman dalam menargetkan kata kunci serta merancang dan mengembangkan halaman yang indah, tetapi kami telah menemukan bahwa Unbounce dapat membuat hidup kami (dan kehidupan klien kami) lebih mudah.

Membangun blok halaman kustom lebih membosankan dan mahal, dan terkadang klien kami tidak memiliki situs web yang lebih kuat untuk mendukung desain kustom. Dengan unbounce, kita dapat merancang dan mengembangkan halaman lebih cepat, yang memungkinkan kita untuk mulai melihat hasil lebih cepat. Kami dapat menggunakan berbagai metode desain dan pengembangan, serta plugin untuk memenuhi pilihan desain kami.

Ya, kami kehilangan beberapa fleksibilitas dalam desain, tetapi kami menemukan bahwa halaman arahan yang lebih sederhana berfungsi lebih baik dalam hal menghasilkan prospek. Branding dan pesan dapat menjembatani kesenjangan ini. Meskipun Unbounce menyediakan alat yang berguna untuk mengelola lalu lintas dan konversi beberapa klien, kami selalu dapat melakukan pekerjaan kustom di situs web mereka yang ada, bergantung pada anggaran klien.

Ketika sampai pada hal itu, pemasaran digital secara keseluruhan adalah tentang memahami proses awal hingga akhir pengguna untuk berhubungan dengan perusahaan. Tergantung pada jenis perusahaan/industrinya, hal ini dapat berupa mengisi formulir, menelepon, atau menyelesaikan pembelian.

Halaman PPC adalah alat di ikat pinggang kami, tetapi mereka berguna. Perusahaan yang memanfaatkan iklan berbayar untuk keuntungan mereka dapat mengungguli pesaing mereka, dan memulai generasi pemimpin mereka. Ketika datang ke halaman arahan, kami ingin semua informasi yang diperlukan disajikan dengan jelas, serta langkah selanjutnya.

Kami ingin menerapkan dan meningkatkan standar merek perusahaan dalam desain halaman yang bersih, tanpa kehilangan strategi kampanye iklan yang mendasarinya.

Konsumen hari ini tahu apa itu pemasaran dan tahu bahwa mereka sedang dipasarkan. Waktunya akan datang untuk pendekatan yang lebih bernuansa dan kompleks untuk audiens yang kami targetkan.

Jika Anda adalah perusahaan kontraktor yang ingin meningkatkan pemasaran Anda dengan iklan PPC, hubungi Agensi Hook, hari ini! Proses halaman arahan kami yang sangat mudah pasti akan memberi Anda prospek dan lalu lintas yang Anda cari.