Co sprawia, że ​​strona docelowa PPC jest dobra? 5 kluczowych elementów i przykładów

Kampanie płatnych reklam okazały się nieocenionym atutem w ogólnej strategii marketingowej, a najważniejszą częścią jest strona docelowa. Projekt strony docelowej może przyczynić się do sukcesu kampanii. Istnieje pięć kluczowych elementów, które sprawiają, że strona docelowa PPC odniesie sukces:

• Spraw, aby wszystko było bardzo skoncentrowane na słowach kluczowych
• Projekt powinien być estetyczny
• Uwzględnij czynniki zaufania
• Zwiększ czas na stronie
• Przeprowadź testy A/B

Wdrażamy te 5 elementów na każdym landing page’u Pay Per Click, który tworzymy w Hook Agency. Tutaj są one bardziej szczegółowe, więc możesz upewnić się, że włączysz je do swoich własnych stron docelowych PPC.

Komponent 1: Spraw, aby wszystko wskazywało na słowa kluczowe

Strony docelowe Pay Per Click, w porównaniu do stron docelowych SEO, są krótkie, przyjemne i rzeczowe. Nie musisz zbytnio grzebać w procesie copywritingu.

1. Skup się mniej na ładnym copywritingu, bardziej na słowach kluczowych

Zamiast tego ważne jest, aby treść na stronach PPC zawsze wskazywała na słowa kluczowe. Klienci płacą duże pieniądze za przestrzeń reklamową w Google dla tych słów, więc treść nie powinna odbiegać od tego, na co starasz się kierować.

2. Od razu przejdź do sedna

Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest poproszenie o minimum. Gdy potencjalny klient kliknie w Twoją reklamę, powinien dokładnie poznać kolejne kroki w procesie kontaktu z Twoją firmą. Bez zamieszania, bez piór — po prostu powiedz im, gdzie mają iść. Poinformowanie ludzi o tym, co muszą wiedzieć, aby podjąć decyzję, wydaje się proste, ale często gubi się na stronie.

3. Wyeliminuj nawigację po stronie zewnętrznej

Innym sposobem usprawnienia procesu użytkownika podczas projektowania i tworzenia stron docelowych PPC jest wyeliminowanie jakiejkolwiek zewnętrznej nawigacji na stronie. Tak, oznacza to rezygnację z paska nawigacji u góry strony oraz wszystkich linków w stopce.

Każdy przycisk wezwania do działania powinien po prostu przeskakiwać do miejsca, w którym znajdują się pola formularza na stronie. Zależy nam na szybkich i łatwych wynikach, w których użytkownik będzie wiedział jasno, aby podjąć decyzję – skontaktować się z firmą lub wyjść ze strony.

Komponent 2: Projekt wizualny

W dzisiejszym świecie każdy staje się coraz bardziej świadomy, że jest sprzedawany, i powiedziałbym, że coraz bardziej nam się z tym zgadza.

1. Wyjaśnij, jakie działania należy podjąć

Jeśli chodzi o strony docelowe z reklam, wiemy, że chcą, abyśmy dokończyli akcję, wypełnili formularz lub wykonali telefon. Nie daje to projektantom pozwolenia na zwlekanie z projektowaniem.

2. Uwzględnij elementy brandingowe

Wezwania do działania i formularze powinny pozostać czyste, z łatwym przepływem użytkowników, a strony powinny być responsywne. W pewnym sensie strony docelowe PPC powinny dać nam możliwość dopieszczenia i zabawy z brandingiem klienta.

3. Zapewnij dobre wrażenia użytkownika w projekcie

Ponieważ jako konsumenci jesteśmy coraz bardziej świadomi taktyk marketingowych firm, w równym stopniu stajemy się coraz bardziej świadomi dobrych praktyk projektowych. Mniej znaczy więcej w świecie projektowania, zwłaszcza w przypadku responsywnych stron docelowych. Nasze strony docelowe w Hook Agency są przejrzyste, z dużą ilością pustej przestrzeni i miejsca na oddech dla użytkowników. Chcemy, aby doświadczenie było wygodne i płynne, a także ładne.

Nie ma nic gorszego niż próba interakcji ze stroną internetową i utknięcie. To frustrujące i wyczerpujące, nie wspominając o tym, że prawdopodobnie właśnie straciła Twoją firmę. Funkcjonalność zawsze powinna przebijać estetykę, ale najlepszą praktyką jest opanowanie obu.

Komponent 3: Zaufanie

Strony Hook Agency PPC mocno kładą nacisk na to, co nazywamy „czynnikami zaufania”. Te czynniki zaufania pochodzą z:

• Opinie Google lub Facebook
• Odznaki lub nagrody, które te firmy otrzymały za poprzednią pracę
• Oceny z takich miejsc jak Houzz, BBB czy Angie's List
• I referencje wideo

Pracujemy głównie z wykonawcami budowlanymi i przekonaliśmy się, że te recenzje to wszystko. Umieszczenie ich na górze strony lub przynajmniej zaprezentowanie ich w jednej z górnych sekcji jest niezbędne do budowania zaufania. Niektórzy z naszych klientów pytają, czy uwzględnienie tych recenzji i nagród wydaje się aroganckie lub niepotrzebne, ale stwierdziliśmy, że nie ma to tak dużego znaczenia, jak myślimy dla użytkowników. Uczciwość jest ważna, ale też zaufanie.

Wskazówka dotycząca współczynnika zaufania: Dołącz atrakcyjne zdjęcia i filmy przedstawiające firmę w pracy lub referencje klientów.

Komponent 4: Czas spędzony na stronie

Projektując i rozwijając te strony, lubimy umieszczać najważniejsze informacje na górze, co jest standardem we wszystkich platformach do projektowania stron internetowych, oraz mieć minimalny i zwięzły odczyt, aby użytkownicy znali istotę firmy/produktu przed podjęciem działania.

1. Powiąż długość strony z rozmiarem usługi

Długość strony powinna zawsze różnić się w zależności od ryzyka zakupu. Tańszy towar lub usługa powinny mieć krótszą stronę – użytkownicy nie szukają tylu informacji. Podobnie zakupy i działania wymagające większego ryzyka powinny mieć dłuższe strony. Zasadniczo im większe pytanie, tym większa strona. Potencjalni klienci chcą mieć jak najwięcej informacji, decydując się na kontakt w sprawie przedmiotu o wyższej cenie.

2. Twórz bardziej przekonujące CTA dla droższych produktów i usług

Strony z droższymi zakupami mogą chcieć mieć bardziej widoczne CTA dla połączeń telefonicznych, ponieważ są one mniej ryzykownym i bardziej swobodnym sposobem rozpoczęcia procesu zakupu. Czas spędzony na stronie i długość strony byłyby świetną zmienną do sprawdzenia w procesie testowania użytkowników.

Pozbądź się niepotrzebnych treści, które nie powodują wezwania do działania

Ponadto strony docelowe nie powinny zawierać obcej, niepotrzebnej treści. Podstawowe zasady user experience, zwłaszcza w sieci, polegają na tym, że im więcej opcji zostanie zaprezentowanych widzowi, tym dłuższy czas poświęcony na podjęcie decyzji zakupowej. Nie chcemy rozpraszać ani zanudzać ludzi treściami, które nie mają dla nich znaczenia.

Komponent 5: Testowanie

Jedną z rzeczy, która naprawdę może poprawić twoje strony PPC, jest testowanie.

1. Przeprowadzenie testów A/B ma kluczowe znaczenie

Najpopularniejszą formą testowania są testy A/B. Eksperymenty A/B były stosowane od wieków, która gleba działa najlepiej, ile śmietanki/cukru sprawia, że ​​nasza kawa smakuje lepiej, o której porze dnia jesteśmy najbardziej produktywni itp.

2. Ustaw zmienną kontrolowaną

Kluczowym czynnikiem we wszystkich eksperymentach A/B jest kontrolowana zmienna. Specjaliści PPC są w stanie stworzyć dwie różne wersje swojej strony docelowej i przetestować różne czynniki – takie jak liczba kliknięć, liczba konwersji czy czas spędzony na stronie. Czynniki te mogą być tak proste, jak wybór słów, styl/polecenie CTA lub mniejsze zmiany w projekcie.

3. Najpierw wykonaj testowanie słów kluczowych na własną rękę

Specjaliści PPC sprawdzają również, jak działają słowa kluczowe, czy są to same słowa, jak działają inaczej na stronach skierowanych do różnych lokalizacji lub usług. Zasadniczo możliwości testowania użytkowników są nieograniczone, ale chcemy je wykorzystać w celu poprawy ogólnego ROI w Google Ads. Chcemy lepiej zrozumieć, w jaki sposób użytkownicy doświadczają Internetu i lepiej poprowadzić ich do biznesu naszego klienta.

4. Znajdź studia przypadków i przeprowadź wiele testów

Oto przykład studium przypadku strony docelowej wykonane przez MarketingSherpa w Diggz, aplikacji mobilnej z Atlanty, która pomaga użytkownikom nawiązać kontakt z potencjalnymi współlokatorami w okolicy. W badaniu przetestowano dwie różne strony, jedną z obrazami i treścią, a drugą z obrazami, treścią i makietą wyglądu aplikacji na telefonie.

Według studium przypadku strona docelowa z makietą iPhone'a miała o 10% wyższe współczynniki konwersji we wszystkich kampaniach. Doszli do wniosku, że pokazanie przykładu, jaki dokładnie użytkownik skorzystałby na tej aplikacji, wraz z uśmiechniętą twarzą, pozwoliło użytkownikom zaufać i wyobrazić sobie swój sukces z produktem.

To tylko jeden przykład tego, jak ta strona mogła zostać przetestowana. Na przykład Diggz mógł zmienić sformułowanie wezwania do działania z „Znajdź współlokatora” na „Pobierz aplikację”, aby sprawdzić, czy ich wiadomości powodują, że użytkownicy są mniej więcej kierowani w jednym kierunku. Ponieważ istnieje tak wiele opcji testowania użytkowników, ważne jest, aby przeprowadzać zarówno badania wtórne, jak i badania podstawowe, aby wyniki były istotne i wskazywały nam właściwy kierunek.

Sprawdź przykład naszego szablonu PPC

Oto szkielet tego, jak wyglądają nasze strony docelowe. Oczywiście w przypadku prawdziwego klienta dodajemy prawdziwe treści, takie jak nagłówki, usługi, recenzje i obrazy.

Strony generowania potencjalnych klientów

Strony internetowe, które są nastawione na generowanie leadów, najprawdopodobniej zawierają formularz na górze strony lub „nad zakładką”, który pochodzi z najważniejszych artykułów danego dnia w gazecie. Wszystko, co znajduje się w górnej części linii na stronie 1, było uważane za najważniejsze wiadomości dnia. Projektanci stron internetowych wykorzystują tę mentalność, aby uwzględnić najważniejsze informacje, zanim użytkownik przewinie.

Nad zawartością zgięcia

Treść prezentowana przed przewinięciem jest uważana za najcenniejszą „nieruchomość” na całym landing page. Uwzględniamy wyróżniające cechy działalności naszego klienta, emocjonalne obrazy sukcesu klienta i oczywiście nasze docelowe słowa kluczowe.

Jak widać, porzuciliśmy nawigację po stronie, aby użytkownicy wiedzieli, że ich sposobem na nawiązanie kontaktu z tą firmą jest wykonanie telefonu lub wypełnienie tego formularza.

W tym referencje

Reszta strony składa się z sekcji treści. Obejmuje to referencje, głównie recenzje Google, a także miejsca na treści oraz zdjęcia konkretnych lokalizacji lub usług. Staramy się dostosowywać i naśladować sekcje w zależności od rzeczywistej strony internetowej firmy.

W tym elastyczna zawartość

Kluczową cechą wszystkich naszych usług programistycznych jest posiadanie tak zwanej elastycznej zawartości. Wszystkie treści i sekcje są łatwo przestawiane i zmieniane przez nas lub naszych klientów. Projektujemy blok po bloku i zawsze myślimy o kolejności treści w zależności od oferty naszego klienta i jego pozycjonowania w branży.

Ostatnie wezwanie do działania na dole

Wreszcie, standardową praktyką projektowania na wszystkich platformach internetowych jest dołączanie ostatecznego wezwania do działania, które zawiera ukierunkowane wiadomości, przycisk do linku z powrotem do najwyższego formularza i najprawdopodobniej obraz. Wydaje się to oczywiste, ale jeśli użytkownicy będą śledzić liniową progresję przewijania, prawdopodobnie dojdą do sedna i podejmą decyzję o nawiązaniu kontaktu z firmą. Tutaj szczególnie lubimy zachować prostotę i prostotę.

Unbounce a niestandardowy projekt strony

Używamy edytora stron docelowych o nazwie Unbounce dla większości naszych obecnych stron docelowych PPC. Dlaczego nie zaprojektować niestandardowej strony? Jesteśmy dobrze zorientowani w kierowaniu na słowa kluczowe oraz projektowaniu i rozwijaniu pięknych stron, ale odkryliśmy, że Unbounce może ułatwić nam życie (i życie naszych klientów).

Tworzenie niestandardowych bloków stron jest bardziej żmudne i kosztowne, a czasami nasi klienci nie mają silniejszej witryny internetowej do obsługi niestandardowego projektu. Dzięki unbounce możemy znacznie szybciej projektować i rozwijać strony, co pozwala nam szybciej zacząć widzieć wyniki. Możemy wykorzystać różne metody projektowania i rozwoju, a także wtyczki, aby spełnić nasze wybory projektowe.

Tak, tracimy trochę elastyczności w projektowaniu, ale stwierdziliśmy, że prostsze strony docelowe działają lepiej, jeśli chodzi o generowanie leadów. Tworzenie marki i wiadomości mogą wypełnić tę lukę. Chociaż Unbounce zapewnia przydatne narzędzia do zarządzania ruchem i konwersjami wielu klientów, zawsze możemy wykonać niestandardową pracę na ich istniejącej stronie internetowej, w zależności od budżetu klienta.

Jeśli chodzi o to, marketing cyfrowy jako całość polega na zrozumieniu, od początku do końca procesu kontaktu użytkownika z firmą. W zależności od rodzaju firmy/branży może to być wypełnienie formularza, wykonanie telefonu lub dokonanie zakupu.

Strony PPC są narzędziem w naszym pasie, ale są przydatne. Firmy, które wykorzystują płatne reklamy na swoją korzyść, mogą wyprzedzić swoich konkurentów i przyspieszyć generowanie leadów. Jeśli chodzi o strony docelowe, chcemy, aby wszystkie niezbędne informacje były jasno przedstawione, a także kolejne kroki.

Chcemy stosować i ulepszać standardy marki firmy w przejrzystym projekcie strony, nie tracąc przy tym podstawowej strategii kampanii reklamowej.

Konsumenci w dzisiejszych czasach wiedzą, czym jest marketing i wiedzą, że są kierowani do nich. Nadchodzi czas na bardziej zniuansowane i złożone podejście do naszych docelowych odbiorców.

Jeśli jesteś firmą wykonawczą, która chce zwiększyć swój marketing za pomocą reklam PPC, skontaktuj się z Hook Agency już dziś! Nasz niezawodny proces tworzenia strony docelowej z pewnością zapewni Ci potencjalnych klientów i ruch, którego szukasz.