Документ, раскрывающий информацию о франшизе: 23 обязательных элемента

Опубликовано: 2020-09-24

Когда дело доходит до покупки франшизы, документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) — это первое, что нужно прочитать. Это поможет вам понять юридические и финансовые обязательства, которые вы возьмете на себя, став франчайзи.

FDD также является местом, где потенциальные франчайзи найдут большую часть информации, необходимой им для принятия обоснованного решения о конкретном предложении франшизы.

Что такое документ о раскрытии франшизы?

Документ о раскрытии информации о франшизе — это обязательный по закону документ, который франчайзер предоставляет потенциальным франчайзи в США. Он раскрывает важную информацию о франчайзере. Раскрытие информации должно быть представлено особым образом, состоящим из 23 разделов информации.

FDD требуется в соответствии с разделом 436 раздела 16 Свода федеральных правил, известного как Правило франшизы. 1 В некоторых штатах также действуют законы о раскрытии информации. Документы для раскрытия информации могут быть предоставлены в электронном или бумажном виде.

Документы, раскрывающие информацию франчайзера, должны быть на простом английском языке. Несмотря на это, они имеют тенденцию быть длинными. Например, FDD Smashburger составляет около 300 страниц. Chik-Fil-A's насчитывает более 400 страниц.

Как получить документ, раскрывающий информацию о франшизе?

Потенциальный франчайзи получает от франчайзера официальный документ о раскрытии информации о франшизе.

  • Франчайзер должен предоставить раскрытие как минимум за 14 дней до того, как потенциальные получатели франшизы заплатят деньги или подпишут обязывающее соглашение о франшизе.
  • Франчайзеры также должны заставить потенциальных франчайзи подписать квитанцию, подтверждающую, что они получили Раскрытие информации.

Образцы могут быть доступны по разумному запросу. Кроме того, FDD должны быть зарегистрированы публично и доступны для поиска в Интернете в некоторых штатах: Калифорния, Висконсин, Миннесота и Индиана. 2

23 обязательных предмета

Вот 23 элемента , которые FTC требует в документах о раскрытии франшизы.

1. Правообладатель и любые родители, предшественники и аффилированные лица

В этом разделе рассказывается о компании-франчайзере и ее истории, а также дочерних компаниях.

2. Деловой опыт

В этом разделе вы увидите обобщение опыта, которым обладает руководство франчайзинговой компании. В день открытия франшизы у вас будет возможность встретиться с руководителями франшизы. См.: Вопросы к франчайзерам.

3. Судебные разбирательства

В этом разделе требуется раскрытие информации об определенных судебных процессах и действиях правительства, связанных с франшизой.

Если вы видите много судебных исков относительно количества франчайзи в системе, будьте осторожны. В суд подаются все виды бизнеса. Один или два иска не обязательно являются проблемой. Однако, если франчайзер предъявляет иск или получает иск, выясните, почему. Например, 20 судебных исков в небольшой франчайзинговой системе с 200 франчайзи — это слишком. Ваш адвокат может помочь вам понять, должен ли какой-либо судебный процесс касаться вас.

4. Банкротство

Был ли франчайзер или кто-либо из его ключевых руководителей банкротом?

5. Первоначальные взносы

Франчайзер должен раскрыть информацию о плате за франшизу и любых других первоначальных взносах. Первоначальные сборы могут включать плату за разработку сайта или плату за рассмотрение договора аренды.

6. Прочие сборы

Это раскрывает повторяющиеся или случайные сборы, включая роялти и рекламные сборы. Некоторые франчайзеры подходят к вопросу о сборах за аудит, борьбу с вредителями и подарочные карты. Убедитесь, что вы включили все сборы в свои финансовые прогнозы.

7. Предполагаемые первоначальные инвестиции

Этот раздел содержит таблицу всех предполагаемых сборов и расходов, которые могут понести франчайзи. Первоначальные инвестиции обычно выражаются как низкий и высокий диапазон. В этом разделе также указывается, является ли получатель платежа правообладателем или третьей стороной, например арендодателем.

8. Ограничения на источники продуктов и услуг

Существуют ли ограничения на получение инвентаря или услуг? Некоторые франчайзеры требуют, чтобы вы покупали расходные материалы у утвержденного дистрибьютора или у самого франчайзера.

9. Обязанности франчайзи

В этом разделе содержится информация о ваших юридических обязательствах. Также следует подробно указать разделы договора франчайзинга, в которых возникают обязательства.

Обратить особое внимание. Например, франчайзи могут быть обязаны представлять ежемесячные отчеты о продажах, достигать минимальных целевых показателей дохода от продаж и использовать только предварительно утвержденные маркетинговые материалы.

10. Финансирование

Если франчайзер предлагает финансирование, аренду, расширенные условия оплаты или другие финансовые условия, они будут указаны в этом разделе. Это важно знать при рассмотрении финансирования франшизы.

11. Помощь, реклама, компьютерные системы и обучение

Это один из самых важных информационных элементов. В нем описывается любая помощь, которую франчайзер соглашается предоставить, например, выбор места. В нем также излагаются текущие обязательства по поддержке, включая обучение и рекламу.

Обучение: Федеральная торговая комиссия рекомендует уделять особое внимание обязательствам по обучению, в том числе:

  • Имеют ли новые сотрудники право на обучение, и если да, то по какой цене. Кто платит?
  • Сколько времени тратится на техническое обучение, обучение управлению бизнесом и маркетинг?
  • Доступен ли персонал службы поддержки для устранения неполадок?

Реклама: франчайзи обычно должен платить в рекламный и маркетинговый фонд. FTC рекомендует потенциальному франчайзи проверять такие вещи, как:

  • Имеют ли франчайзи какой-либо контроль над тем, как тратятся рекламные доллары?
  • Какой процент идет на национальную рекламу? А что насчет местных?
  • Нужно ли согласие франчайзера на разработку и покупку собственной рекламы?

12. Территория

Территория франчайзи важна, потому что она защищает от перенасыщения и конкуренции, которые подвергают риску ваши инвестиции. Вы получаете эксклюзивную или охраняемую территорию? Если нет, вы можете быть шокированы позже, обнаружив, что поблизости открываются другие подразделения франчайзи.

13. Товарные знаки

Информация в этом пункте описывает ваши права на использование фирменных наименований и товарных знаков франчайзера.

14. Патенты, авторские права и конфиденциальная информация

Информация здесь описывает ваши права на использование интеллектуальной собственности франчайзера.

15. Обязанность участвовать в фактической деятельности франчайзингового бизнеса

Это описывает любое обязательство франчайзи лично участвовать в фактической работе бизнеса. Некоторые возможности франшизы требуют, чтобы франчайзи работал полный рабочий день в бизнесе.

16. Ограничения на то, что франчайзи может продавать

Франчайзер захочет, чтобы вы продавали только его предложения. В этом пункте FDD описывается, что франчайзи может продавать, а что нет. Например, если франшиза является рестораном, это может означать, что вы можете продавать только пункты меню франчайзера. Нельзя в одностороннем порядке добавлять свои блюда, какими бы вкусными они ни были.

17. Продление, прекращение, передача и разрешение споров

В этом пункте франчайзера указывается, подлежит ли продлению ваш договор франшизы, а также обстоятельства, допускающие досрочное расторжение. Часто требуется разрешение споров через арбитраж.

А если вы хотите продать? В этом разделе описываются любые условия продажи вашего бизнеса.

18. Общественные деятели

Участвуют ли во франшизе общественные деятели в качестве инвесторов или владельцев? Использует ли франчайзер знаменитостей для продвижения франшизы? Это должно быть раскрыто.

19. Заявление о финансовых результатах

Франчайзеры не обязаны предоставлять информацию о том, сколько зарабатывают их франчайзи, но им разрешено это делать. Если они решат предоставить такую ​​информацию, она будет указана в пункте 19 франчайзи.

По данным Международной ассоциации франчайзинга, примерно 30% франчайзеров на самом деле представляют финансовые показатели для франчайзи. Если они предоставляют информацию о финансовых результатах, то, что они предоставляют, различается:

  • 99% всех систем, предоставляющих финансовые представления, предоставляют данные о продажах.
  • 49% процентов дают данные о расходах.
  • Гораздо меньше компаний предоставляют отчет о прибылях и убытках франчайзи.

20. Торговые точки и информация о франчайзи

Пункт 20 очень важен, потому что он содержит статистическую информацию о франшизах за последние три года. В нем также перечислены нынешние франчайзи и все бывшие франчайзи за последний год, а также контактная информация, включая адреса и номера телефонов.

Сообразительный потенциальный франчайзи захочет узнать, что говорят другие, вложившие собственные деньги. Поговорите с несколькими существующими франчайзи. Они, вероятно, привыкли получать звонки. Посетите хотя бы один лично. См.: Вопросы, которые следует задать франчайзи.

21. Финансовая отчетность

Этот раздел содержит проверенную финансовую отчетность. Просмотрите проверенные финансовые отчеты, чтобы убедиться, что у франчайзера нет проблем.

22. Контракты

Все контракты, которые вам будет предложено подписать, должны быть приложены к Документу о раскрытии информации. Это включает в себя договор франшизы, лизинг, опционы и т. д.

23. Квитанции

Вас попросят подписать квитанцию, чтобы у франчайзера было доказательство того, что он предоставил вам документ о раскрытии франшизы. Подписание квитанции не обязывает вас покупать франшизу.

Должен ли я получить помощь в проверке FDD?

Инвестирование во франшизу – это серьезное обязательство. Прочитайте документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) пункт за пунктом. Не торопись. Время в этом контексте — ваш друг.

Некоторые люди ошибаются, думая, что документы, раскрывающие информацию о франшизе, нельзя изменить, так зачем нанимать адвоката по франшизе? Зачем нанимать консультанта по франшизе? Вот почему:

  • Юрист по франшизе знает, что может пойти не так, и какие тревожные сигналы нужно искать. Опытный адвокат может посоветовать, как защитить себя — или, в редких случаях, — когда уйти.
  • Консультант по франшизе или советник может принести многолетний опыт. Он или она поможет вам понять, как работает франшиза, и даст бесценные советы о том, как купить франшизу.

Помните, что франшизы обычно требуют обязательств не менее 10 лет. Разве 10 лет не стоят усилий?

1 16 CFR 436

2 полезных совета по поиску на сайте Drumm Law

Изображение: DepositPhotos