Documento de Divulgação de Franquia: Os 23 Itens Necessários

Publicados: 2020-09-24

Quando se trata de comprar uma franquia, o Franchise Disclosure Document (FDD) é a primeira coisa a ler. Ele ajuda você a entender os compromissos legais e financeiros que você fará ao se tornar um franqueado.

O FDD também é onde os franqueados em potencial encontrarão a maioria das informações que precisam saber para tomar uma decisão informada sobre uma determinada oferta de franquia.

O que é um Documento de Divulgação de Franquia?

O Documento de Divulgação de Franquia é um documento exigido por lei que um franqueador entrega a potenciais franqueados nos EUA. Ele divulga informações importantes sobre o franqueador. A Divulgação deve ser apresentada de forma específica composta por 23 seções de informações.

O FDD é exigido pela Seção 436 do Título 16, Código de Regulamentos Federais - conhecido como Regra de Franquia. 1 Certos estados também têm leis de divulgação. Os documentos de divulgação podem ser fornecidos eletronicamente ou em papel.

Os documentos de divulgação do franqueador devem estar em inglês simples. Mesmo assim, eles tendem a ser longos. Por exemplo, o FDD do Smashburger tem cerca de 300 páginas. Chik-Fil-A tem mais de 400 páginas.

Como faço para obter um documento de divulgação de franquia?

Um franqueado em potencial obtém o Documento de Divulgação de Franquia oficial do franqueador.

  • O franqueador deve fornecer a Divulgação no mínimo 14 dias antes que os franqueados em potencial paguem o dinheiro ou assinem um contrato de franquia vinculativo.
  • Os franqueadores também devem fazer com que os franqueados em potencial assinem um recibo reconhecendo que receberam a Divulgação.

As amostras podem estar disponíveis mediante solicitação razoável. Além disso, os FDDs devem ser arquivados publicamente e podem ser pesquisados ​​on-line em alguns estados: Califórnia, Wisconsin, Minnesota e Indiana. 2

Os 23 itens obrigatórios

Aqui estão os 23 itens que a FTC exige nos Documentos de Divulgação de Franquia.

1. O Franqueador e quaisquer Pais, Antecessores e Afiliados

Esta seção fala sobre a empresa franqueadora e sua história, bem como as empresas afiliadas.

2. Experiência Empresarial

Nesta seção você verá um resumo da experiência que a gestão da empresa de franquias tem. No dia da descoberta da franquia você terá a oportunidade de conhecer os executivos da franquia. Consulte: Perguntas para fazer aos franqueadores.

3. Contencioso

Esta seção exige a divulgação de certos processos judiciais e ações governamentais relacionados à franquia.

Se você vir muitas ações judiciais em relação ao número de franqueados no sistema, cuidado com o comprador. Todos os tipos de negócios são processados. Um ou dois processos não são necessariamente um problema. Se um franqueador processa ou é muito processado, descubra o porquê. Por exemplo, 20 processos em um pequeno sistema de franquias que tem 200 franqueados é excessivo. Seu advogado pode ajudá-lo a entender se algum litígio deve ser preocupante.

4. Falência

O franqueador ou algum de seus principais líderes passou por falência?

5. Taxas iniciais

O franqueador deve divulgar a taxa de franquia e quaisquer outras taxas iniciais. As taxas iniciais podem incluir taxas de desenvolvimento do site ou taxas para revisar um arrendamento.

6. Outras taxas

Isso divulga taxas recorrentes ou ocasionais, incluindo royalties e taxas de publicidade. Alguns franqueadores são criativos com taxas de auditorias, controle de pragas e serviços de cartão-presente. Certifique-se de conectar todas as taxas em suas projeções financeiras.

7. Investimento inicial estimado

Esta seção contém uma tabela de todas as taxas e custos estimados que os franqueados podem esperar incorrer. O investimento inicial é normalmente expresso como uma faixa baixa e alta. Esta seção também especifica se o beneficiário é o franqueador ou um terceiro, como um proprietário.

8. Restrições sobre Fontes de Produtos e Serviços

Existem restrições sobre onde você pode obter inventário ou serviços? Alguns franqueadores exigem que você compre suprimentos de um distribuidor aprovado ou do próprio franqueador.

9. Obrigações do Franqueado

Esta seção fornece informações sobre suas obrigações legais. Ele também deve apontar em detalhes as seções do contrato de franquia onde aparecem as obrigações.

Preste muita atenção. Por exemplo, os franqueados podem ser obrigados a enviar relatórios mensais de vendas, atingir metas mínimas de receita de vendas e usar apenas materiais de marketing pré-aprovados.

10. Financiamento

Se o franqueador oferecer financiamentos, arrendamentos, prazos de pagamento estendidos ou outros termos financeiros, eles serão identificados nesta seção. Isso é fundamental saber ao considerar o financiamento da franquia.

11. Assistência, Publicidade, Sistemas Informáticos e Treinamento

Este é um dos itens de informação mais importantes. Ele descreve qualquer assistência que o franqueador concorda em fornecer, como a seleção do local. Ele também descreve as obrigações de suporte contínuo, incluindo treinamento e publicidade.

Treinamento: A Federal Trade Commission recomenda prestar atenção especial aos compromissos de treinamento, incluindo:

  • Os novos funcionários são elegíveis para treinamento e, em caso afirmativo, a que custo. Quem paga?
  • Quanto tempo é gasto em treinamento técnico, treinamento em gerenciamento de negócios e marketing?
  • A equipe de suporte está disponível para solução de problemas?

Publicidade: O franqueado geralmente tem que pagar em um fundo de publicidade e marketing. A FTC recomenda que um potencial franqueado verifique coisas como:

  • Os franqueados têm algum controle sobre como os dólares em publicidade são gastos?
  • Que porcentagem vai para a publicidade nacional? E os locais?
  • Você precisa do consentimento do franqueador para desenvolver e comprar sua própria publicidade?

12. Território

Um território franqueado é importante porque protege contra saturação e concorrência que colocam seu investimento em risco. Você está recebendo um território exclusivo ou protegido? Caso contrário, você pode ficar chocado mais tarde ao descobrir outras unidades franqueadas abrindo nas proximidades.

13. Marcas registradas

Esta informação neste item descreve seus direitos de usar as marcas e marcas registradas do franqueador.

14. Patentes, direitos autorais e informações proprietárias

As informações aqui descrevem seus direitos de uso da propriedade intelectual do franqueador.

15. Obrigação de Participar da Operação Real do Negócio de Franquia

Isso descreve qualquer obrigação do franqueado de participar pessoalmente da operação real do negócio. Algumas oportunidades de franquia exigem que um franqueado trabalhe em tempo integral no negócio.

16. Restrições sobre o que o Franqueado pode vender

O franqueador vai querer que você venda apenas suas ofertas. Este item do FDD descreve o que um franqueado pode vender – ou não. Por exemplo, se a franquia for um restaurante, isso pode significar que você só pode vender os itens do cardápio do franqueador. Você não pode adicionar unilateralmente seus próprios pratos, por mais saborosos que sejam.

17. Renovação, Rescisão, Transferência e Resolução de Disputas

Este item do franqueador descreve se o seu contrato de franquia é renovável e as circunstâncias que permitem a rescisão antecipada. A resolução de disputas geralmente é exigida por meio de arbitragem.

E se você quiser vender? Esta seção descreve todas as condições para vender seu negócio.

18. Figuras Públicas

As figuras públicas estão envolvidas na franquia como investidores ou proprietários? O franqueador usa celebridades para promover a franquia? Isso deve ser divulgado.

19. Declarações de Desempenho Financeiro

Os franqueadores não são obrigados a fornecer informações sobre quanto seus franqueados ganham – mas têm permissão para fazê-lo. Caso opte por fornecer tais informações, estará no item 19 do franqueado.

De acordo com a International Franchise Association, aproximadamente 30% dos franqueadores realmente incluem representações de desempenho financeiro para franqueados. Se eles fornecem informações de desempenho financeiro, o que eles fornecem varia:

  • 99% de todos os sistemas que fornecem representações financeiras fornecem dados de vendas.
  • 49% por cento fornecem dados de despesas.
  • Muito menos fornecem uma demonstração de resultados da unidade franqueada.

20. Pontos de venda e informações do franqueado

O item 20 é muito importante porque lista informações estatísticas sobre unidades franqueadas nos últimos três anos. Ele também lista os franqueados atuais e todos os ex-franqueados no ano passado, juntamente com informações de contato, incluindo endereços e números de telefone.

Um franqueado em potencial experiente vai querer descobrir o que os outros que investiram seu próprio dinheiro têm a dizer. Converse com vários franqueados existentes. Eles provavelmente estão acostumados a receber ligações. Visite pelo menos um pessoalmente. Veja: Perguntas para fazer aos franqueados.

21. Demonstrações Financeiras

Esta seção contém demonstrações financeiras auditadas. Revise as demonstrações financeiras auditadas para garantir que o franqueador não esteja com problemas.

22. Contratos

Todos os contratos que você será solicitado a assinar devem ser anexados ao Documento de Divulgação. Isso inclui o contrato de franquia, arrendamentos, opções, etc.

23. Recibos

Você será solicitado a assinar um recibo para que o franqueador tenha prova de que forneceu o documento de divulgação da franquia a você. Assinar o recibo não o obriga a comprar uma franquia.

Devo obter ajuda para revisar o FDD?

Investir em uma franquia é um grande compromisso. Leia o Franchise Disclosure Document (FDD) ponto a ponto. Sem pressa. O tempo neste contexto é seu amigo.

Algumas pessoas cometem o erro de pensar que os documentos de divulgação de franquia não podem ser alterados, então por que contratar um advogado de franquia? Por que contratar um consultor franqueado? Aqui está o porquê:

  • Um advogado de franquia sabe o que pode dar errado e as bandeiras vermelhas para procurar. Um advogado experiente pode aconselhar como se proteger – ou em casos raros – quando se afastar.
  • Um consultor ou consultor de franquia pode trazer anos de experiência. Ele ou ela ajuda você a entender como funciona uma franquia – e oferece dicas valiosas sobre como comprar uma franquia.

Lembre-se, as franquias geralmente exigem um compromisso de pelo menos 10 anos. 10 anos não valem o esforço?

1 16 CFR 436

2 dicas úteis de pesquisa em Drumm Law

Imagem: DepositPhotos