11-шаговая, простая в реализации SEO-стратегия B2B в 2021 году

Что такое B2B SEO и чем оно отличается от B2C SEO?

Чтобы понять поисковую оптимизацию B2B (SEO), вам сначала нужно понять SEO в целом.

SEO — это любая практика, которая помогает страницам вашего сайта отображаться в Google и других поисковых системах. Показывая в Google, ваш веб-сайт может генерировать больше трафика, что может привести к увеличению продаж и доходов.

Теперь, когда вы понимаете SEO в целом, что такое B2B SEO?

B2B SEO помогает бизнес-профессионалам найти ваш сайт при поиске в Google и других поисковых системах.

Это в основном то же самое, что и обычное SEO, за исключением того, что вы ориентируетесь на ключевые слова / темы, которые ищут профессионалы. Есть несколько уникальных SEO-причуд и стратегий для B2B-компаний, о которых мы расскажем в этом руководстве.

Какие есть примеры B2B SEO?

• Менеджер по персоналу ищет «лучшее программное обеспечение для управления персоналом»
• Финансовый директор ищет «программное обеспечение для выставления счетов с низкой комиссией».
• Владелец малого бизнеса ищет «консультанта по Google Ads».
• Университет ищет «компанию по производству футболок оптом на заказ»

Чем B2C SEO отличается от B2B SEO?

Разница очевидна; B2C SEO нацелен на потребителей, а B2B SEO нацелен на профессионалов, работающих в компаниях.

Приведите примеры SEO для B2C, чтобы показать, чем оно отличается от SEO для B2B?

• Миллениал в поисках «полностью натуральных продуктов для лица»
• Бэби-бумер ищет «помощное жилое сообщество рядом со мной»
• Родитель ищет «лучшие видеоигры, чтобы научить своих детей испанскому языку»

SEO-статистика B2B в 2021 году

B2B SEO неуклонно растет. Вот некоторые статистические данные:

• 57% маркетологов B2B заявили, что SEO привлекает больше потенциальных клиентов, чем любая другая маркетинговая инициатива.
• Маркетологи B2B (бизнес для бизнеса) получают на 67% больше лидов, если у них есть блог.

Почему B2B SEO так быстро растет? Есть множество причин, таких как:

• Пандемия COVID-19: мир должен был стать виртуальным почти мгновенно. Компании, использующие устаревшие методы цифрового маркетинга, должны были играть в догонялки.
• Все больше профессионалов используют Google для покупок: бизнес-профессионалы, ищущие решения B2B, сначала обращаются к поисковым системам, таким как Google, чтобы начать поиск.
• Конкуренция: для компаний B2B, таких как компании-разработчики программного обеспечения, консультанты, компании-производители медицинского оборудования и другие, конкуренция растет. В условиях усиления конкуренции компании B2B удваивают усилия по SEO, чтобы превзойти конкурентов.

Дорожная карта B2B SEO высокого уровня на 2021 год

B2B SEO — это сложно. Он может включать в себя десятки микростратегий, таких как:

• Обратные ссылки
• Оптимизация контента
• Исследование ключевых слов
• Отслеживание данных
• PR-кампании
• Техническое SEO
• Скорость сайта
• Создание контента
• SEO-стратегии B2B Youtube
• Внутренняя перелинковка
• Внешняя ссылка
• Пользовательский опыт (особенно с обновлением Page Experience от Google 2021 г.)
• Стратегии конверсии
• …и многое другое

С таким количеством микростратегий и ограниченными ресурсами, на каких стратегиях вам следует сосредоточиться?

В SEOReseller наша дорожная карта высокого уровня B2B SEO на 2021 год состоит из четырех столпов.

1. Содержание:
   Контент, соответствующий передовым методам SEO, помогает вашему веб-сайту ранжироваться по ценным ключевым словам B2B SEO, по которым вы, вероятно, не получили бы ранжирования в противном случае.
2. Лучшие практики технического SEO: если на вашем веб-сайте есть критические технические ошибки SEO, такие как ошибки 404, проблемы с мобильностью или несжатые изображения, то ваши конкуренты могут превзойти вас.
3. Внешнее SEO: Google считает ваш сайт авторитетным для SEO. Создавая авторитетные естественные обратные ссылки, Google будет рассматривать ваш сайт как авторитетный. Это, вероятно, приведет к повышению эффективности SEO.
4. Отслеживание данных: без тщательного отслеживания данных, как вы узнаете, работает ли ваша SEO-кампания B2B? Вы не будете. Очень важно отслеживать данные с течением времени. Вы должны отслеживать такие данные, как рейтинг ключевых слов, органический трафик и конверсии. Наши комплексные информационные панели B2B SEO позволяют легко отслеживать эти данные.

Четыре столпа служат отправной точкой. Но если вы хотите вывести SEO B2B на новый уровень, продолжайте читать 11 подробных стратегий. Мы шаг за шагом расскажем вам, как усовершенствовать вашу SEO-стратегию B2B, чтобы расширить свое цифровое присутствие.

Кейсы B2B SEO

Мы использовали приведенную ниже стратегию B2B SEO из 11 шагов, чтобы получить результаты. Два приведенных ниже примера демонстрируют, что стратегия, описанная в этом руководстве, соответствует передовым методам SEO и может привести к аналогичным результатам в вашем бизнесе.

Улучшенные преобразования для поставщика услуг дрессировщика собак

Обзор

Наш клиент базируется в Джексонвилле, штат Флорида, и предлагает услуги по дрессировке собак и щенков, специализируясь на обучении послушанию и модификации поведения. Имея многолетний опыт работы с собаками, они смогли создать клиентскую базу в своем районе. Тем не менее, они столкнулись с некоторыми блокпостами.

Проблемы

– У них ограниченный трафик, и они не собирают достаточно потенциальных клиентов для конвертации.
– Отсутствие релевантности в локальном поиске влияет на их возможности иметь больше клиентов в своем сообществе.
– Их онлайн-присутствие не такое сильное и не дает дополнительного толчка для привлечения большего количества посетителей на их веб-сайт.

Наш подход

Таргетинг по ключевым словам. Исследование ключевых слов является основой эффективной локальной стратегии SEO. Чтобы убедиться, что клиент повышает свою релевантность и видимость в своем регионе, мы сосредоточили наши усилия по поисковой оптимизации на пяти ключевых словах с геотаргетингом:

Локальные цитирования и оптимизация Google My Business

Наша локальная стратегия SEO включает создание ссылок на местные веб-сайты, списки и каталоги, которые посещает целевая аудитория клиента. Мы оптимизировали GMB клиента вместе с его релевантным местным цитированием, чтобы клиентам было проще связаться с их бизнесом.

Внутренняя и техническая оптимизация
Основываясь на наших результатах первоначального SEO-аудита, мы оптимизировали элементы на странице веб-сайта, чтобы повысить его производительность и включить целевые ключевые слова. К ним относятся:

• Оптимизация метаданных
• Оптимизация тега alt изображения
• Создание и оптимизация контента
• Реализация локальной схемы
• Улучшения скорости страницы

После оптимизации веб-сайта клиента мы начали создавать высококачественные обратные ссылки на веб-сайты, соответствующие их отрасли и имеющие высокий авторитет домена.

Полученные результаты

Поскольку кампания клиента все еще активна, они смогли увидеть улучшения на своем веб-сайте. Они начали получать постоянный рост трафика, что способствует большему взаимодействию с их клиентами.

• Позиции первой страницы в результатах поиска по всем целевым ключевым словам.
• Коэффициент конверсии на их веб-сайте составляет 10% , что составляет около 70 телефонных звонков в течение 30 дней.
• Данные Google My Business показывают следующие улучшения:
  • 89 телефонных звонков
  • 345 посещений сайта
  • 136 поисковых пользователей, запрашивающих направление к их местонахождению

Полный кейс читайте здесь .

Как веб-сайт электронной коммерции увеличил свой доход на 175% за 2 года

Обзор

Наш клиент — веб-сайт электронной коммерции, поставляющий широкий ассортимент материалов для ограждений, террасных перил и ворот для жилых и коммерческих объектов в США в течение 10 лет.

Они одними из первых стали продавать материалы для ограждений и ворот в Интернете, что позволило им заявить о себе на рынке товаров для дома.

Вызов

- Восстановление после штрафа Google за предыдущие действия и обновления. На веб-сайт клиента повлияло обновление Penguin, что значительно повлияло на их рейтинг.
- Получите целевой трафик
– Отсутствие онлайн-трафика, лидов и продаж.

Наш подход

Первым в списке было выявление причин штрафа Google для веб-сайта и принятие мер для восстановления рейтинга.

Мы провели технический аудит, в ходе которого проанализировали внутреннюю и внешнюю производительность веб-сайта. Затем содержимое веб-сайта было рассмотрено и проверено на предмет его качества и актуальности для аудитории, целевых ключевых слов и бренда в целом.

Исправление проблем с веб-сайтом также было одним из основных приоритетов. Мы посвятили несколько часов веб-разработке, чтобы исправить мелкие проблемы на веб-сайте, такие как низкая скорость сайта.

Применяя лучшие практики, мы смогли повысить эффективность работы клиента в Интернете. Вот список рекомендуемых услуг SEO, которые клиент использовал для создания основ своего веб-сайта:

• Целевой анализ клиентов и создание портрета покупателя: чтобы определить лучшие ключевые слова и написать контент для веб-сайта, мы разработали профиль покупателя для бизнеса.

• Исследование ключевых слов: на основе их идеальных профилей клиентов мы определили их целевые ключевые слова и отследили их на панели инструментов. Это позволило нам отслеживать изменение рейтинга для целевых поисковых запросов.

• Оптимизация веб-сайта: мы приступили к оптимизации соответствующих страниц и контента. Используя целевые ключевые слова, мы начинаем связывать контекстно связанные страницы друг с другом.

• Создание ссылок: наша команда обратилась к онлайн-изданиям и блогам с высоким авторитетом домена, чтобы разработать статьи, которые создают обратные ссылки для веб-сайта.

Полученные результаты

Через два месяца после того, как они начали свой SEO-проект, веб-сайт клиента показал значительный рост в рейтинге.

За два года проведения кампании с нами мы смогли достичь всех их целей:

• Увеличение органической конверсии на 98%

• 175% рост общего дохода

• 40% увеличение количества уникальных транзакций

• 97% увеличение средней стоимости заказа

• 31 280 поисковых запросов по целевым запросам на первой странице

Полный кейс читайте здесь .

SEO-стратегия B2B из 11 шагов для увеличения трафика и повышения конверсии

1. Поймите, как ваш аватар клиента покупает ваш продукт/услугу

Эффективная SEO-кампания начинается с понимания того, как аватар вашего клиента ищет ваш продукт/услугу. Аватар клиента — это модель вашего идеального клиента. Прежде чем вы сможете углубиться в то, как аватар вашего клиента ищет в поисковых системах, таких как Google, вам сначала нужно понять , кто они на детальном уровне .

Для B2B SEO ваш аватар клиента должен быть лицом, принимающим решения в компании. Вот несколько вопросов, которые вы можете задать себе, чтобы создать точный аватар:

• Кто будет принимать окончательное решение при покупке моего товара/услуги? Какова их роль?
  
  • Какова их личность? Как они учатся и принимают решения? Их поведение будет определять язык, который вы используете на своем веб-сайте. Должен ли язык быть научным, профессиональным или случайным?
• На какой размер компании я ориентируюсь?
• Где находится компания? Являются ли они местными, национальными или международными?

Теперь, когда у вас есть точный аватар клиента, вы, вероятно, будете лучше понимать, как они ищут ваш продукт/услугу в Интернете.

Как вы собираете данные о том, как ваша аудитория делает покупки?

Вы можете использовать простые стратегии, чтобы понять, как ваш клиент покупает ваш продукт/услугу.

Самый простой вариант — зайти на Reddit: профессиональное сообщество регулярно использует Reddit, особенно владельцы бизнеса/предприниматели.

1. Пример: если ваш бизнес B2B продает программное обеспечение для управления персоналом для малого бизнеса, зайдите на Reddit и найдите что-то вроде «лучшее программное обеспечение для управления персоналом для малого бизнеса?» Теперь взгляните на скриншот ниже. Вы можете видеть, что профессионалы участвовали в этой ветке Reddit, что дает вам представление о том, что их волнует.

Основываясь на комментариях в ветке Reddit, вы можете видеть, что люди заботятся о «адаптации, отслеживании времени болезни, ведении учета и обзорах / оценках». Они также заботятся об интеграции своего программного обеспечения для управления персоналом с компаниями по начислению заработной платы.

Когда вы пишете текст для своего веб-сайта, вы можете добавлять похожие элементы, поскольку знаете, что ваш клиентский аватар заботится о них.

2. Соберите все релевантные ключевые слова с помощью простого в использовании процесса исследования ключевых слов B2B.

Из шага 1 вы теперь знаете, что волнует вашего аватара клиента во время пути покупателя. Но вы все еще не знаете, как они ищут.

Давайте используем тот же пример B2B выше (компания, которая продает программы оздоровления сотрудников другим компаниям). Как лицо, принимающее решение, которое хочет купить программу оздоровления сотрудников, выполняет поиск в Google? Какие ключевые слова они используют в своем поиске?

• Они ищут «программу оздоровления сотрудников» или «программу оздоровления компании»?
• Имеет ли ключевое слово «цена на оздоровление сотрудников» более высокий или меньший объем поиска, чем «стоимость оздоровления сотрудников»?
• Лучше ли ориентироваться на ключевое слово «корпоративная онлайн-программа оздоровления», чем на «приложение корпоративной программы оздоровления»?

Это типы вопросов, которые вы должны задать себе. Ответ легко найти с помощью исследования ключевых слов B2B SEO.

Примечание: B2B SEO, как вы узнаете из этого руководства, опирается на сложный анализ данных. Чтобы хорошо выполнять B2B SEO, вам нужно стать экспертом по данным. Не перегружайтесь — есть тактические советы, которые вы можете использовать, чтобы упростить задачу. Наша команда SEO Reseller любит данные. Мы помешаны на данных. Если вы не специалист по данным и хотите улучшить SEO в B2B, свяжитесь с нами для бесплатного аудита.

Как вы проводите исследование ключевых слов B2B SEO?

Вы можете проводить исследование ключевых слов, используя множество инструментов. Существуют десятки. Некоторые из них бесплатные, а некоторые платные. SEMrush, Ahrefs, Ubersuggest, KW Finder, Moz и Google Trends — это лишь некоторые из инструментов, которые оптимизаторы используют для исследования ключевых слов.

Несмотря на то, что у нас есть предпочтительные инструменты для работы с ключевыми словами, мы относительно независимы от инструментов.

Ради этой статьи мы рассмотрим пошаговый процесс исследования ключевых слов B2B с использованием SEMrush. Мы будем использовать программы оздоровления сотрудников в качестве примера B2B.

Шаг 1: Войдите в SEMrush и введите ключевое слово с наивысшим значением в «Инструменте Keyword Magic Tool». Мы вошли в «программу оздоровления сотрудников».

Шаг 2. Поэкспериментируйте с вариантами ключевых слов, чтобы увидеть, используют ли люди другой язык. Перейдите на вкладку «Похожее ключевое слово». Например, в отрасли люди, похоже, используют термины «программа оздоровления сотрудников» и «программа оздоровления корпорации» как синонимы. Хорошо знать.

Шаг 3. Соберите как можно больше ключевых слов в нижней части воронки. Ключевые слова в нижней части воронки — это ключевые слова, которые ищут аватары клиентов, когда они готовы купить прямо сейчас. Например, «лучшая программа оздоровления сотрудников» и «стоимость программы оздоровления сотрудников» находятся в нижней части воронки. Такое ключевое слово, как «идеи фитнеса на рабочем месте», не находится в нижней части воронки, поскольку пользователь, скорее всего, не готов покупать программу оздоровления сотрудников. Простой способ найти ключевые слова в нижней части воронки — переключиться на «связанные» ключевые слова в SEMrush.

Шаг 4. Соберите как можно больше ключевых слов из середины и верхней части воронки. Например, тысячи людей в год ищут «фитнес-челлендж для сотрудников». Людей, которые ищут это ключевое слово, может также заинтересовать программа оздоровления сотрудников. Простой способ найти ключевые слова среднего или верхнего уровня — отсортировать их по «вопросам» в SEMrush.

Мы обвели ключевое слово «как создать программу оздоровления сотрудников?», ценное ключевое слово в середине воронки для компании B2B, продающей программы оздоровления сотрудников.

Шаг 5. Организуйте исследование ключевых слов в виде электронной таблицы. Вы можете организовать его по темам, используя различные вкладки. В каждой теме вы можете дополнительно упорядочить каждое ключевое слово по его значению, учитывая его объем и уровень конкуренции.

Шаг 6: Добавьте все ключевые слова в инструмент ранжирования ключевых слов, чтобы вы могли определить, 1) вы ранжируете по ключевым словам или 2) можете отслеживать эффективность с течением времени. Наш недорогой инструмент ранжирования ключевых слов — это простое решение.

У нас есть целая команда экспертов, которые специализируются на исследовании ключевых слов. Если описанный выше шестиэтапный процесс кажется вам слишком сложным, свяжитесь с нами. Наша команда может найти самые ценные ключевые слова для вашего бизнеса B2B.

Совет профессионала: ищите специально ключевые слова с длинным хвостом и низким объемом

Многие B2B-компании могут преуспеть в доминировании над Google по ключевым словам с длинным хвостом и небольшим объемом. Что такое низкочастотные ключевые слова с длинным хвостом? Это ключевые слова, состоящие из более чем трех слов, по которым мало людей ищут их.

Ключевое слово, такое как «программа оздоровления для сотрудников малого бизнеса», является ключевым словом с длинным хвостом и небольшим объемом. SEMrush, инструмент подсказки ключевых слов, который мы используем, показывает, что 0-10 человек ищут это ключевое слово каждый месяц.

Несмотря на то, что ключевые слова с длинным хвостом, вероятно, имеют низкий объем, они все же имеют высокое намерение. Это означает, что люди, которые ищут их, готовы купить прямо сейчас . Поскольку конкуренция по этим ключевым словам обычно слабая, вы можете быстро проскользнуть и доминировать по ним.

Несмотря на то, что многие B2B-компании могут преуспеть в ключевых словах с длинным хвостом, они обычно не знают, что они существуют. Они плохо разбираются в B2B SEO, поэтому обычно упускают из виду ключевые слова.

Хорошие новости? Вполне вероятно, что ваши конкуренты также могут не знать о ключевых словах с длинным хвостом. Или, если они знают, они могут не нацеливаться на них. Зарабатывайте на этом!

3. Проведите анализ конкурентов (особенно анализ разрыва между конкурентами), чтобы найти выгодные возможности.

SEO не создан равным для разных отраслей. Вы конкурируете только с другими игроками B2B в своем пространстве. Если вы превзойдете всех других конкурентов в своей области , вы выиграете.

Каждое пространство B2B отличается. Некоторые из них более конкурентоспособны. Другие - первоклассная, неизведанная недвижимость.

Знайте свое пространство, зная SEO-стратегии ваших конкурентов. Если вы понимаете их эффективность SEO и то, как они туда попали, вы можете перепроектировать их рецепт. Потом можно доработать и сделать лучше.

Как вы проводите SEO-анализ конкурентов B2B?

Вы можете провести анализ конкурентов B2B SEO с помощью трехэтапного процесса:

1. Просмотрите веб-сайт каждого конкурента:
   

Как выглядит их домашняя страница? Как они настроили архитектуру своего сайта и меню навигации? У них есть блог? Если да, то какие темы на нем написаны? Каков их основной призыв к действию?

Вы можете многое узнать о каждом конкуренте, проведя 30 минут на их сайте.

2. Определите наиболее ценные ключевые слова вашего конкурента:

В таком инструменте, как SEMrush, вы можете найти «лучшие органические ключевые слова» каждого конкурента. Вы также можете увидеть, какая страница проиндексирована по каждому ключевому слову. Это дает вам представление об их стратегии SEO.

Например, конкурент в сфере оздоровления сотрудников может ранжироваться по ключевому слову «йога на работе». Посмотрев глубже, вы увидите, что они создали простой пост в блоге под названием «3 позы йоги, которые вы можете выполнять на работе». Чтобы превзойти их, вы можете создать более полную запись в блоге. Ваша может быть «7 простых поз йоги для работы». Каждая поза йоги сопровождается коротким видео, объясняющим, как это делать.

Проведите анализ пробелов в ключевых словах для каждого конкурента, чтобы найти любую возможность превзойти их. Следующий шаг покажет вам, как это сделать.

3. Соберите ключевые слова, по которым ваши конкуренты ранжируются, а вы нет.
   

В таком инструменте, как SEMrush, вы можете провести «Анализ пробелов в ключевых словах». Вы увидите, какие именно ключевые слова ранжируются вашими конкурентами, а вы нет.

Теперь вы знаете, в чем вы отстаете от своих конкурентов и что вы можете с этим поделать.

4. Проведите комплексный SEO-аудит B2B-контента, чтобы определить, насколько вы эффективны

Согласно руководству Google под названием «Шаги к сайту, дружественному Google», «обеспечивайте высококачественный контент на своих страницах, особенно на главной странице. Это самое важное, что нужно сделать».

Прочтите последнее предложение еще раз. Пока вы читаете это, помните, что это пишет Google.

«Предоставление высококачественного контента на ваших страницах… это самое важное, что нужно сделать ».

Еще не заметили? Если нет, вы должны быть.

Google подробно описывает, как, по его мнению, должен выглядеть «качественный контент». У них есть целый раздел в Руководстве для веб-мастеров, касающийся качества. «Основные принципы» настолько важны, что мы включили их все дословно ниже:

• Делайте страницы в первую очередь для пользователей, а не для поисковых систем.
• Не обманывайте своих пользователей.
• Избегайте уловок, направленных на повышение рейтинга в поисковых системах. Хорошее эмпирическое правило заключается в том, удобно ли вам объяснять, что вы сделали, веб-сайту, который конкурирует с вами, или сотруднику Google. Еще один полезный тест — спросить: «Помогает ли это моим пользователям? Сделал бы я это, если бы поисковых систем не существовало?»
• Подумайте о том, что делает ваш сайт уникальным, ценным или привлекательным. Сделайте свой сайт отличным от других в вашей области.

Google явно заботится о качестве контента на вашем сайте. Вы тоже должны.

Чтобы улучшить качество контента на вашем сайте, вы должны сначала проанализировать его текущее качество. Тщательная ревизия выявляет паутину, дырявые трубы, а иногда и похуже, вроде неисправного фундамента.

Без аудита вы можете не поймать неисправный фундамент, а значит, не исправить его. Если вы не исправите это, ваши будущие усилия по SEO, скорее всего, не будут работать так, как вы надеялись. Не пропускайте аудит.

Как провести SEO-аудит контента B2B для вашего сайта?

При проведении SEO-аудита контента B2B нужно проанализировать так много вещей, что мы могли бы написать еще одно руководство только по этому шагу.

Шаги для упрощенного SEO-аудита контента B2B для экономии времени выглядят так:

1. Прочтите «Руководство по обеспечению качества» Google выше и прочитайте содержимое своего веб-сайта с этой точки зрения:
   Google четко излагает вещи. Следуйте их примеру, так как именно они оценивают ваш сайт. Ваш сайт создан для поисковых систем или для пользователей? Если да, то напишите.
2. Проанализируйте архитектуру вашего контента:
   Как структурирован контент на вашем сайте? У вас есть блог, посвященный актуальным темам? Организован ли блог по темам, чтобы пользователям было легко найти то, что они ищут? Как устроены основные страницы (услуги, о нас и т. д.) на вашем сайте? Живут ли они в главном меню навигации?
   
3. Проанализируйте качество вашего контента:
   Контент, наполненный ключевыми словами, больше не поможет. Прочитайте содержание своего сайта и задайте себе следующие вопросы: Помогаю ли я пользователю? Отвечаю ли я на вопросы пользователя? Содержит ли мой контент фактическую и точную информацию? Легко ли пользователю понять мой контент? Это хорошо написано?
   
4. Определите, соответствует ли ваш контент лучшим практикам SEO:
   Ваша структура URL короткая, но описательная? Правильно ли вы используете теги заголовков (H1, H2, H3 и т. д.)? Вы пишете, используя ключевые слова B2B SEO естественным образом? Это означает, что если бы обычный человек читал ваш контент, он бы не заметил ключевых слов.

С вероятностью 99 % вы обнаружите области для улучшения с помощью аудита контента. Каждый веб-сайт, каким бы отличным он ни был, всегда может иметь лучший контент. Аудит — это только первый шаг. Теперь вы должны принять меры и внедрить улучшения!

5. Проведите технический SEO-аудит B2B, чтобы определить состояние вашего сайта.

Технический SEO-аудит B2B имитирует технический SEO-аудит B2C.

Google заботится об удобстве для мобильных устройств и скорости мобильного сайта в равной степени как для веб-сайтов B2B, так и для веб-сайтов B2C.

Google будет наказывать веб-сайты B2B за ошибку 404 так же, как он будет наказывать веб-сайты B2C за ошибку 404.

Вы поняли идею.

Как вы проводите технический SEO-аудит B2B для своего сайта?

Есть два способа провести технический SEO-аудит B2B:

• Ручной, болезненный способ (с ошибками):
  
  Для начала не делайте этого. Это отстой, занимает десятки часов и приводит к ошибкам.
  
  Этот метод требует, чтобы вы просмотрели каждую страницу вашего сайта и вытащили технические ошибки SEO B2B, такие как неработающие внутренние ссылки, дублирующиеся теги заголовков, отсутствующие метаописания, несколько тегов H1, отсутствующая ссылка на карту сайта .xml и многое другое.
  
  Но это требует времени. И когда это делается вручную, вы ничего не пропустите.
  
  Зачем тратить свое время на это, когда есть более простой способ?
  
  
• Автоматизированный, 2-минутный способ:
  
  Мы создали передовое программное обеспечение, позволяющее с легкостью оценить техническую SEO-эффективность вашего веб-сайта.
  
  Это простой процесс. Все, что вам нужно сделать, это вставить URL-адрес вашего веб-сайта, нажать Enter и подождать около 2 минут, пока наши инструменты сделают всю работу.
  
  Нажмите здесь, чтобы получить технический SEO-аудит B2B на свой почтовый ящик всего за пару минут.
  
  

6. Создайте дорожную карту на основе собранных данных

Без действий ваша эффективность SEO в B2B не улучшится.

Принять меры сложно. Большинство предприятий B2B застревают и не предпринимают никаких действий. Они собрали значительное количество данных. Они обнаружили технические ошибки SEO, возможности контента и стратегии конкурентов, но не знают, с чего начать их исправлять.

Должны ли они сначала исправить технические ошибки? Должны ли они начать создавать контент вокруг ценных ключевых слов? Или они должны улучшить структуру контента? Ответ обычно неясен.

Каждый сайт имеет уникальные ошибки и уникальные возможности оптимизации. В каждой отрасли есть уникальные конкуренты. Поэтому у каждого бизнеса B2B будет своя дорожная карта.

Мы бы хотели, чтобы у вас была простая, универсальная пошаговая дорожная карта, которой вы могли бы следовать. Но нет. Вам придется использовать критическое мышление, чтобы определить, какие шаги следует предпринять в первую очередь.

Как создать дорожную карту для повышения рентабельности инвестиций в B2B SEO

Ваша дорожная карта разработана так, чтобы в первую очередь нацеливаться на мало висящие возможности. Вы хотите, чтобы первые внесенные вами изменения оказали наиболее значительное влияние на эффективность SEO в B2B.

Не все стратегии SEO созданы одинаково. Добавление замещающего текста ко всем изображениям может не сильно повлиять на ситуацию. Так зачем начинать сначала с альтернативного текста? Особенно, если ваша домашняя страница не соответствует передовым методам SEO. В нем может отсутствовать тег title и содержаться нулевые ключевые слова. Добавление оптимизированного для SEO тега заголовка и дополнительного контента, богатого ключевыми словами, на главной странице, скорее всего, сдвинет иглу куда дальше, чем добавление альтернативного текста к вашим изображениям.

Вы можете создать свою дорожную карту SEO на основе предпочтений Google:

По мнению Google, наиболее важными факторами ранжирования являются:

1. Качество контента: Является ли ваш контент исчерпывающим? Добавляет ли это ценности пользователю? Если нет, начните с улучшения качества вашего контента.
   
   
2. SEO на странице: есть ли у каждой страницы описательная, но короткая структура URL? Есть ли у него оптимизированный для SEO, ориентированный на CTR тег заголовка и мета-описание? Есть ли у него соответствующие теги заголовков? SEO на странице включает в себя десятки микростратегий.
3. Техническое SEO: Ваш сайт медленно загружается на мобильном устройстве? Есть ли 404 ошибки? Вам не хватает карты сайта?
   
   

Как мы уже упоминали, существуют десятки микростратегий B2B SEO. Однако при построении своей дорожной карты сосредоточьтесь на самых выгодных возможностях, которые принесут самые быстрые результаты.

Если вы не знаете, как создать лучшую дорожную карту B2B SEO для вашего бизнеса, обратитесь к нашей команде экспертов.

7. Сделайте SEO-оптимизацию B2B на странице

Google отдает приоритет SEO-факторам на странице при сканировании веб-сайтов.

Но на что обращает внимание Google при сканировании каждой страницы? Ответ… все. Гугл смотрит:

• структура URL
• Тег заголовка
• Мета-описание
• Теги заголовка (H1, H2 и т. д.)
• Схема
• Картинки
• Видео
• Внутренние ссылки
• внешние ссылки
• Авторство (кто написал страницу)
• Письменное содержание (очевидно)
• Динамический контент
• …и более

Каковы лучшие практики SEO на странице B2B?

Если вы дочитали до этого места, то должны знать, о чем мы собираемся сказать. Существуют десятки микростратегий для SEO на странице B2B. Мы могли бы написать еще одно руководство только по стратегиям на странице B2B.

К счастью, не все стратегии SEO на странице созданы одинаково. Некоторые из них более важны, чем другие. Вот две самые важные вещи, на которые Google обращает внимание при сканировании каждой страницы вашего сайта.

1. Структура URL-адреса: важно иметь короткую и описательную структуру URL-адреса. Структура URL — это одна из первых вещей, на которую Google обращает внимание, чтобы понять, о чем ваша страница.
   
   Если вы представляете B2B-компанию, предоставляющую программы оздоровления сотрудников, и вы написали в блоге сообщение о том, «как создать фитнес-задачу для сотрудников», то структура вашего URL должна выглядеть примерно так:
   
   com/blog/how-to-create-en-employee-fitness-challenge
   
   Вы будете удивлены, узнав, сколько компаний B2B не могут этого сделать. Вместо этого у них будет структура URL, например:
   
   example.com/blog/what-john-smith-has-to-say-about-fitness-in-the-office-these-days/
   
   Ужасный! Не делай этого таким образом.
   
   
2. Теги заголовков, особенно тег H1: вы можете думать о тегах заголовков, как о названии и заголовках эссе.
   
   Тег H1 похож на заголовок эссе. Теги H2 являются основными вспомогательными заголовками. Теги H3 — это подзаголовки, находящиеся под определенным тегом H2 и поддерживающие его.
   
   Структурируйте свою страницу, используя теги заголовков. Чтобы использовать тот же пример, что и выше, тег H1 для сообщения в блоге, написанного о том, как создать фитнес-челлендж для сотрудников, может быть «7 шагов, чтобы создать увлекательный фитнес-челлендж для сотрудников».
   
   Google может четко понять, что такое название эссе.
   
   Теги H2 уже настроены для вас. Каждый из семи шагов может быть тегом H2. Например, первым тегом H2 может быть «Шаг 1: спросите своих сотрудников, хотят ли они вообще принять участие в фитнес-челлендже».

8. Проведите техническую SEO-оптимизацию B2B

Техническое SEO — это непрерывный процесс. По мере того, как вы вносите изменения в свой сайт и Интернет, ваше техническое SEO будет меняться.

Например, вы могли написать сообщение в блоге о статистике здоровья сотрудников в 2015 году. В этом сообщении в блоге вы могли сослаться на статью Wall Street Journal о здоровье и благополучии сотрудников. Однако после написания вашего блога Wall Street Journal удалила статью со своего веб-сайта. Теперь ссылка на вашем сайте не работает. Нехорошо.

Несмотря на то, что вы захотите провести первоначальную техническую SEO-оптимизацию B2B, вам необходимо регулярно следить за своим техническим состоянием SEO.

Что такое лучшие практики технического SEO для B2B?

Есть десятки технических факторов ранжирования SEO, на которые смотрит Google. Ниже приведены два наиболее важных из них:

1. Скорость мобильного сайта и удобство для мобильных устройств: Google использует процесс индексации для мобильных устройств. Это означает, что мобильная версия вашего сайта является основной.
   
   Даже для бизнеса B2B большинство людей ищут со своих мобильных устройств.
   
   Google понимает, что если ваш веб-сайт плохо работает на мобильных устройствах, пользователь, скорее всего, будет разочарован. Следовательно, зачем Google ранжировать ваш сайт по сравнению с вашими конкурентами, если Google знает, что у пользователей будет плохой опыт. Google не стал бы этого делать.
   
   Вы можете запустить тест скорости мобильного сайта здесь. Его действительно легко использовать.
   
   
2. Ошибки 404: ошибка 404 возникает, когда на вашем сайте есть ссылка, которая больше не работает.
   
   Почему у вашего B2B-бизнеса вообще может быть ошибка 404?
   
   Например, вы могли создать несколько страниц на своем сайте много лет назад. Во время недавнего редизайна веб-сайта вы, возможно, решили, что эти страницы больше не представляют ценности, поэтому ваши разработчики удалили их. Однако разработчики случайно сохранили внутренние ссылки на те страницы, которые были удалены, что привело к ошибке 404.

Как ваш бизнес B2B исправляет ошибки 404?

Есть два основных варианта. Во-первых, вы просто удаляете ссылку на страницу, которой больше не существует. Довольно просто. Во-вторых, если старая страница была перемещена на новую или изменилась структура URL-адреса, то вы можете настроить редирект со старого URL-адреса на новый.

9. Создание контента для B2B SEO — пользовательский опыт — новый золотой стандарт

Многие компании B2B чувствуют, что им не хватает тем контента, о которых можно писать. Или им кажется, что их никто не прочитает.

В общем, это неверно. Вероятно, есть десятки тем контента, о которых каждый бизнес B2B может написать, что поможет улучшить эффективность SEO.

Создавать контент непросто. Это требует исследований, основанных на данных, и большого терпения. Это также долгосрочная игра, которая расстраивает многие компании B2B, которые хотят результатов SEO вчера.

Как создавать контент для B2B SEO

Создание контента фактически начинается с исследования ключевых слов. На втором и третьем шагах вы нашли ключевые слова, которые ищет ваш клиентский аватар. Вы также обнаружили ключевые слова, по которым ранжируются ваши конкуренты, а вы не ранжируетесь.

Контент-стратегия проста. Создавайте контент вокруг ключевых слов, по которым вы хотите ранжироваться.

Let's say that your B2B competitor is ranking 1st for the keyword “how to improve employee happiness.” And let's say that this keyword has 200 people per month searching for it. That's over 2,000 per year, a great topic to write content for.

And let's say that their blog post that is ranking for this keyword is titled “2 Quick Ways To Improve Employee Happiness.” The blog is fine. It's about 1,200 words long and shares some decent examples.

The easiest way to think about creating B2B SEO content is to twofold. First, look at which competitors are ranking for your desired keyword and see the quality of the content. We've already done that. Проверять. Second, write a piece of content that is more comprehensive than your competitors and adds more value to the reader. Why does comprehensiveness matter?

According to Google's SEO Starter Guide, “content should be factually accurate, clearly written, and comprehensive.”

The last word, “comprehensive,” shows up multiple times throughout Google's guidelines for content.

If your competitor's blog shares two ways to improve employee happiness, you could write five ways. If they don't share anecdotal, relatable stories articulating each point, you could do that. If they don't have a video on their page sharing, in more detail, how to implement these strategies, you could film a video and add it to your blog post.

The B2B content creation rule is simple: create a piece of content that is more comprehensive than your competitor's and adds more value to the reader.

10. Design an Off-Page B2B SEO Strategy For Natural Backlink-Building

Gone are the days of PBN link-building or going onto Fiverr and spending $15 to buy 50 backlinks on “High DA Sites.”

Google has gotten smarter and is cracking down on spammy link-building strategies.

Link-building and other off-page SEO strategies for B2B businesses are more complex than they used to be. When done wrong, they can actually damage your SEO performance. Be wary.

Link-Building Misconceptions and Black-Hat Strategies To Avoid

We hear link-building misconceptions over and over.

• “Links are more important than content, right?”
• “If we don't do link-building then here's zero chance of having good SEO, yeah?”
• “I can easily just buy links, can't I?”
• Links from content farms

Worse than the misconceptions are the black-hat link-building strategies that B2B businesses still use. Here are the link-building strategies that you should avoid.

1. Links from low-quality, irrelevant syndicated article.
2. Links from irrelevant directory sites
3. Paid links

You can learn more about link-building strategies to avoid by reading this guide on link-building.

We've done link-building for over 15 years now. We do link-building the right way, following SEO best practices to build natural and healthy links for B2B businesses like yours.

If you're looking for a B2B backlink strategy for your B2B business that will lead to long-term SEO success, click here to schedule a free consultation.

11. Meticulously Track Data To Determine Performance

When speaking to B2B business owners, it's clear that many of them fail to track performance.

Them: “We want to improve our B2B SEO.”

Us: “Okay. How is your B2B SEO performing right now?”

Them: “Uhhhhhh, well that's the thing. We don't really know.”

B2B SEO is an ongoing, long-term process. You'll want to know exactly how your SEO is performing to determine if your investment is worth it, to discover new opportunities, and to understand when you're underperforming.

Leverage Easy-To-Use Dashboards, Keyword Ranking Reporting, and More for B2B SEO

The best way to track SEO performance is through dashboards.

You don't have to be a data scientist to understand dashboards if they're set up correctly. You can pop into the dashboard whenever you want, get a quick report on the month's performance, and go on with your day.

Our SEO dashboards are comprehensive and easy-to-use. They're designed for the average business owner who is busy and doesn't have time to decode complex data.

Our B2B SEO dashboards include reporting on the following SEO metrics:

• Keyword rankings
• Backlinks analysis
• On-page analysis
• Органический трафик
• Monthly trends
• И более