Strategie SEO B2B în 11 pași, ușor de implementat în 2021

Ce este B2B SEO și prin ce este diferit de B2C SEO?

Pentru a înțelege optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) B2B, trebuie mai întâi să înțelegeți SEO în general.

SEO este orice practică care ajută paginile de pe site-ul dvs. să apară pe Google și alte motoare de căutare. Apărând pe Google, site-ul dvs. poate genera mai mult trafic, ceea ce poate duce la creșterea vânzărilor și a veniturilor.

Acum că înțelegeți SEO în general, ce este SEO B2B?

SEO B2B ajută profesioniștii în afaceri să găsească site-ul dvs. atunci când caută pe Google și alte motoare de căutare.

Este practic la fel ca SEO normal, cu excepția faptului că țintiți cuvinte cheie/subiecte pe care le caută profesioniștii. Există câteva particularități și strategii SEO unice pentru companiile B2B, pe care le vom împărtăși în acest ghid.

Care sunt câteva exemple de SEO B2B?

• Un director de resurse umane care caută „cel mai bun software de resurse umane”
• Un director de finanțe care caută „software de facturare cu taxe mici”
• Un proprietar de mică afacere care caută „consultant Google Ads”
• O universitate care caută „companie de tricouri personalizate în vrac”

Cum este B2C SEO diferit de B2B SEO?

Diferența este simplă; B2C SEO vizează consumatorii, în timp ce B2B SEO vizează profesioniștii care lucrează pentru companii.

Care sunt exemplele de SEO B2C pentru a arăta cum este diferit de SEO B2B?

• O căutare milenară de „produse de față complet naturale”
• Un baby boomer care caută „comunitate asistată în apropierea mea”
• Un părinte care caută „cele mai bune jocuri video pentru a preda spaniola copiilor mei”

Statistici SEO B2B în 2021

SEO B2B este în continuă creștere. Iată câteva statistici:

• 57% dintre agenții de marketing B2B au declarat că SEO generează mai multe clienți potențiali decât orice altă inițiativă de marketing.
• Agenții de marketing B2B (business-to-business) primesc cu 67% mai multe clienți potențiali dacă au un blog.

De ce crește SEO B2B atât de rapid? Există o varietate de motive, cum ar fi:

• Pandemie COVID-19: lumea a trebuit să devină virtuală aproape instantaneu. Companiile care foloseau practici de marketing digital învechite au fost nevoite să se recupereze.
• Mai mulți profesioniști folosesc Google pentru a cumpăra: profesioniștii în afaceri care caută soluții B2B merg inițial la motoarele de căutare precum Google pentru a-și începe căutarea.
• Concurență: pentru companiile B2B, cum ar fi companiile de software, consultanții, companiile de dispozitive medicale și altele, concurența este în creștere. Cu mai multă concurență, companiile B2B își dublează SEO pentru a depăși concurenții.

Foaia de parcurs SEO B2B la nivel înalt pentru 2021

SEO B2B este complex. Poate include zeci de micro-strategii, cum ar fi:

• Backlink-uri
• Optimizarea continutului
• Cercetarea cuvintelor cheie
• Urmărirea datelor
• Campanii de PR
• SEO tehnic
• Viteza site-ului
• Crearea de conținut
• Strategii SEO B2B Youtube
• Legătura internă
• Legături externe
• Experiența utilizatorului (în special cu Actualizarea experienței paginii Google 2021)
• Strategii de conversie
• …și mult mai mult

Cu atât de multe micro-strategii și resurse limitate, pe ce strategii ar trebui să vă concentrați?

La SEOReseller, foaia noastră de parcurs SEO B2B la nivel înalt pentru 2021 are patru piloni.

1. Conţinut:
   Conținutul care urmează cele mai bune practici SEO ajută site-ul dvs. să se claseze pentru cuvinte cheie valoroase SEO B2B pentru care probabil nu le-ați clasa altfel.
2. Cele mai bune practici SEO tehnice: dacă site-ul dvs. are erori tehnice critice SEO, cum ar fi erori 404, probleme de compatibilitate cu dispozitivele mobile sau imagini necomprimate, atunci concurenții dvs. ar putea să vă depășească.
3. SEO off-page: Google ia în considerare autoritatea site-ului dvs. pentru SEO. Prin construirea de backlink-uri naturale de înaltă autoritate, atunci Google va vedea site-ul dvs. ca o autoritate. Acest lucru va duce probabil la o performanță SEO mai bună.
4. Urmărirea datelor: Fără urmărirea meticuloasă a datelor, cum veți ști dacă campania dvs. SEO B2B are performanțe? Nu vei. Este esențial să urmăriți datele în timp. Ar trebui să urmăriți date precum clasarea cuvintelor cheie, traficul organic și conversiile. Tablourile noastre de bord B2B SEO vă permit să urmăriți aceste date cu ușurință.

Cei patru piloni oferă un punct de plecare. Dar dacă doriți să vă duceți SEO B2B la următorul nivel, continuați să citiți cele 11 strategii aprofundate. Vă prezentăm, pas cu pas, cum să vă rafinați strategia SEO B2B pentru a vă crește prezența digitală.

Studii de caz B2B SEO

Am folosit strategia SEO B2B în 11 pași de mai jos pentru a obține rezultate. Cele două exemple de mai jos arată că strategia din acest ghid urmează cele mai bune practici SEO și poate obține rezultate similare afacerii dvs.

Conversii îmbunătățite pentru un furnizor de servicii de dresaj de câini

Prezentare generală

Clientul nostru are sediul în Jacksonville, Florida, și oferă servicii de dresaj de câini și căței specializate în dresaj de ascultare și modificarea comportamentului. Cu ani de experiență în comportamentul canin, au reușit să-și stabilească o bază de clienți în zona lor locală. Cu toate acestea, se confruntau cu unele blocaje rutiere.

Provocări

– Au trafic limitat și nu strâng suficiente clienți potențiali pentru a se converti
– Lipsa de relevanță în căutarea locală le afectează oportunitățile de a avea mai mulți clienți în comunitatea lor.
– Prezența lor online nu este la fel de puternică și nu oferă un impuls suplimentar pentru a atrage mai mulți vizitatori pe site-ul lor.

Abordarea noastră

Direcționare prin cuvinte cheie. Cercetarea cuvintelor cheie este fundamentul unei strategii locale eficiente de SEO. Pentru a ne asigura că clientul își îmbunătățește relevanța și vizibilitatea în zona sa locală, ne-am concentrat eforturile SEO pe cinci cuvinte cheie direcționate geografic:

Citări locale și optimizare Google My Business

Strategia noastră locală de SEO include construirea de citate pe site-uri web locale, listări și directoare pe care publicul țintă al clientului le vizitează. Am optimizat GMB-ul clientului împreună cu citarea locală relevantă pentru a facilita contactarea afacerii clienților.

Optimizare on-page și tehnică
Pe baza constatărilor noastre din auditul SEO inițial, am optimizat elementele de pe pagină ale site-ului pentru a îmbunătăți performanța acestuia și pentru a include cuvinte cheie țintă. Acestea includ:

• Optimizarea metadatelor
• Optimizarea etichetei alt imagine
• Crearea si optimizarea continutului
• Implementarea schemei locale
• Îmbunătățiri ale vitezei paginii

După optimizarea site-ului web al clientului, am început să construim backlink-uri de înaltă calitate către site-uri web relevante pentru industria lor și care au o Autoritate de domeniu ridicată.

Rezultate

Cu campania clientului încă activă, aceștia au putut vedea îmbunătățiri cu site-ul lor. Au început să obțină o creștere constantă a traficului, ceea ce contribuie la mai multe angajamente cu clienții lor.

• Pozițiile primei pagini în rezultatele căutării pentru toate cuvintele cheie țintă.
• Rata de conversie de 10% pe site-ul lor , producând o estimare de 70 de apeluri telefonice într-un interval de 30 de zile.
• Datele Compania mea pe Google arată următoarele îmbunătățiri:
  • 89 de apeluri telefonice
  • 345 vizite pe site
  • 136 utilizatori de căutare care solicită indicații de orientare către locația lor

Citiți studiul de caz complet aici .

Cum un site de comerț electronic și-a crescut veniturile cu 175% în 2 ani

Prezentare generală

Clientul nostru este un site de comerț electronic care furnizează o gamă de garduri, balustrade de punte și materiale pentru porți pentru proprietăți rezidențiale și comerciale din SUA timp de 10 ani.

Sunt printre primii care vând online materiale pentru garduri și porți, permițându-le să-și stabilească o prezență în industria de îmbunătățiri pentru locuințe.

Provocare

– Recuperați de la o penalizare Google din activitățile și actualizările anterioare. Site-ul web al clientului a fost afectat de actualizarea Penguin, care a avut un impact semnificativ asupra clasamentului acestora.
– Obțineți trafic direcționat
– Lipsa de trafic online, lead-uri și vânzări.

Abordarea noastră

Prima pe listă a fost identificarea cauzelor penalizării Google a site-ului web și implementarea remediilor pentru a recâștiga clasamente.

Am efectuat un audit tehnic care a analizat performanța în pagină și în afara paginii site-ului. Apoi, conținutul site-ului a fost revizuit și verificat pentru calitatea și relevanța pentru publicul său, cuvintele cheie țintă și marca generală.

Remedierea problemelor site-ului a fost, de asemenea, o prioritate majoră. Am dedicat ore de dezvoltare web pentru a remedia probleme minore de pe site, cum ar fi viteza redusă a site-ului.

Aplicând cele mai bune practici, am reușit să creștem performanța online a clientului. Iată lista serviciilor SEO recomandate pe care clientul le-a folosit pentru a construi elementele de bază pentru site-ul său web:

• Analiza clienților țintă și crearea persoanei cumpărătorului: pentru a determina cele mai bune cuvinte cheie și pentru a scrie conținut pentru site-ul web, am dezvoltat un profil de persoană cumpărător pentru afacere.

• Cercetarea cuvintelor cheie: pe baza profilurilor lor ideale de clienți, le-am identificat cuvintele cheie țintă și le-am urmărit în tabloul de bord. Acest lucru ne-a permis să monitorizăm mișcarea de clasare pentru termenii de căutare vizați.

• Optimizarea site-ului: am continuat să optimizam paginile și conținutul relevante. Folosind cuvintele cheie țintă, începem să legăm paginile legate contextual între ele.

• Crearea de linkuri: echipa noastră a contactat publicații și bloguri online cu autoritate înaltă de domeniu pentru a dezvolta articole care produc backlink-uri pentru site-ul web.

Rezultate

La două luni după ce și-au început proiectul SEO, site-ul clientului a arătat o creștere semnificativă a clasamentului lor.

În doi ani de desfășurare a unei campanii cu noi, am reușit să le atingem toate obiectivele:

• Creștere cu 98% a conversiilor organice

• Creștere de 175% a veniturilor totale

• Creștere cu 40% a tranzacțiilor unice

• Creștere cu 97% a valorii medii a comenzii

• Volum de căutare de 31.280 de termeni vizați clasat pe prima pagină

Citiți studiul de caz complet aici .

Strategie SEO B2B în 11 pași pentru a crește traficul și a genera conversii

1. Înțelegeți cum avatarul dvs. de client cumpără produsul/serviciul dvs

O campanie SEO de înaltă performanță începe cu o înțelegere a modului în care avatarul dvs. de client caută produsul/serviciul dvs. Un avatar de client este un model al clientului tău ideal. Înainte de a vă putea explora modul în care avatarul clienților dvs. caută pe motoarele de căutare precum Google, trebuie mai întâi să înțelegeți cine sunt aceștia la un nivel granular .

Pentru SEO B2B, avatarul dvs. de client ar trebui să fie un factor de decizie în cadrul unei companii. Iată câteva întrebări pe care ți le poți pune pentru a construi un avatar precis:

• Cine va lua decizia finală atunci când îmi cumpără produsul/serviciul? Care este rolul lor?
  
  • Care este personalitatea lor? Cum învață și iau decizii? Comportamentul lor va determina limbajul pe care îl utilizați pe site-ul dvs. Ar trebui să fie limbajul științific, profesional sau ocazional?
• Ce dimensiune a companiei mă adresez?
• Unde se află compania? Sunt locale, naționale sau internaționale?

Acum că aveți un avatar exact al clientului, probabil că veți avea o idee mai bună despre cum își caută produsul/serviciul online.

Cum adunați date despre cum cumpără publicul dvs.?

Puteți folosi strategii simple pentru a înțelege cum clientul dvs. face cumpărături pentru produsul/serviciul dvs.

O opțiune ușoară este să accesați Reddit: comunitatea profesională folosește Reddit în mod regulat, în special proprietarii de afaceri/antreprenorii.

1. Exemplu: dacă afacerea dvs. B2B vinde software de resurse umane pentru întreprinderi mici, accesați Reddit și căutați ceva de genul „cel mai bun software de resurse umane pentru afaceri mici?” Acum, aruncați o privire la captura de ecran de mai jos. Puteți vedea că profesioniștii s-au implicat cu acest fir Reddit, oferindu-vă o perspectivă asupra a ceea ce le pasă.

Pe baza comentariilor din firul Reddit, puteți vedea că oamenilor le pasă de „integrare, urmărirea timpului de boală, păstrarea înregistrărilor și recenzii/evaluări”. De asemenea, le pasă de integrarea software-ului lor de resurse umane cu companiile de salarizare.

Pe măsură ce scrieți o copie pentru site-ul dvs., puteți adăuga elemente similare, deoarece știți că avatarului dvs. de client îi pasă de ele.

2. Adunați toate cuvintele cheie relevante printr-un proces de cercetare a cuvintelor cheie B2B ușor de urmărit

De la Pasul 1, acum știi ce îi pasă avatarului tău de client în timpul călătoriei cumpărătorului. Dar încă nu știi cum caută.

Să folosim același exemplu B2B de mai sus (o companie care vinde programe de wellness pentru angajați altor companii). Cum caută pe Google decidentul care dorește să cumpere un program de bunăstare a angajaților? Ce cuvinte cheie folosesc în căutarea lor?

• Caută „program de bunăstare a angajaților” sau „program de sănătate corporativă?”
• Cuvântul cheie „prețul bunăstării angajaților” are un volum de căutare mai mare sau mai mic decât „costul bunăstării angajaților”?
• Cuvântul cheie „program de sănătate corporativă online” este mai bine de vizat decât „aplicația programului de sănătate corporativă”?

Acestea sunt tipurile de întrebări pe care trebuie să ți le pui. Răspunsul este ușor de găsit prin cercetarea cuvintelor cheie B2B SEO.

Notă secundară: SEO B2B, după cum veți descoperi în acest ghid, se bazează pe analiza complicată a datelor. Pentru a executa bine SEO B2B, trebuie să deveniți un expert în date. Nu fi copleșit – există sfaturi tactice pe care le poți folosi pentru a le ușura. Echipa noastră de la SEO Reseller iubește datele. Suntem tocilari de date. Dacă nu sunteți o persoană de date și doriți să vă îmbunătățiți SEO B2B, contactați-ne aici pentru un audit gratuit.

Cum desfășurați cercetarea cuvintelor cheie B2B SEO?

Puteți face cercetarea cuvintelor cheie folosind multe instrumente. Sunt zeci care există. Unele sunt gratuite, iar altele sunt plătite. SEMrush, Ahrefs, Ubersuggest, KW Finder, Moz și Google Trends sunt câteva dintre instrumentele pe care SEO le utilizează pentru a efectua cercetări de cuvinte cheie.

Deși avem instrumentele noastre preferate pentru cuvinte cheie, suntem relativ agnostici.

De dragul acestui articol, vom parcurge un proces de cercetare a cuvintelor cheie B2B pas cu pas folosind SEMrush. Vom folosi programele de bunăstare a angajaților ca exemplu B2B.

Pasul 1: Conectați-vă la SEMrush și introduceți cuvântul cheie cu cea mai mare valoare în „Instrumentul magic pentru cuvinte cheie”. Am intrat în „programul de bunăstare a angajaților”.

Pasul 2: Joacă-te cu variantele de cuvinte cheie pentru a vedea dacă oamenii folosesc un limbaj diferit. Accesați fila „cuvânt cheie asociat”. Pentru industria de exemplu, oamenii par să folosească „programul de wellness al angajaților” și „programul de wellness corporativ” în mod interschimbabil. Bine de stiut.

Pasul 3: adunați cât mai multe cuvinte cheie de la partea de jos a pâlniei. Cuvintele cheie din partea de jos a pâlniei sunt cuvinte cheie pe care avatarele clienților le caută atunci când sunt gata să le cumpere chiar acum. De exemplu, „cel mai bun program de bunăstare a angajaților” și „costul programului de bunăstare a angajaților” sunt finalul canalului. Un cuvânt cheie precum „idei de fitness la locul de muncă” nu se află în partea de jos a pâlniei, deoarece utilizatorul nu este probabil pregătit să cumpere un program de wellness pentru angajați. O modalitate ușoară de a găsi cuvinte cheie de la partea inferioară a pâlniei este să comutați la cuvintele cheie „asemănătoare” în SEMrush.

Pasul 4 : adunați cât mai multe cuvinte cheie de mijloc și de partea de sus a pâlniei. De exemplu, mii de oameni caută pe an „provocarea de fitness a angajaților”. Persoanele care caută acest cuvânt cheie pot fi interesate și de un program de bunăstare a angajaților. O modalitate ușoară de a găsi cuvinte cheie din mijlocul sau de partea de sus a pâlniei este să sortați după „întrebări” în SEMrush.

Am încercuit cuvântul cheie „cum se creează un program de bunăstare a angajaților?”, un cuvânt cheie valoros la mijlocul pâlniei pentru o companie B2B care vinde programe de bunăstare a angajaților.

Pasul 5: Organizați cercetarea cuvintelor cheie într-o foaie de calcul. Îl puteți organiza în funcție de subiect folosind diferite file. În cadrul fiecărui subiect, puteți organiza în continuare fiecare cuvânt cheie după valoarea sa, luând în considerare volumul și nivelul concurenței.

Pasul 6: Adăugați toate cuvintele cheie într-un instrument de clasificare a cuvintelor cheie, astfel încât să puteți determina dacă 1) vă clasați pentru cuvintele cheie sau 2) puteți urmări performanța în timp. Instrumentul nostru accesibil de clasificare a cuvintelor cheie este o soluție ușoară.

Avem o întreagă echipă de experți specializați în cercetarea cuvintelor cheie. Dacă procesul în 6 pași de mai sus este copleșitor, contactați-ne. Echipa noastră poate găsi cele mai valoroase cuvinte cheie ale afacerii dvs. B2B.

Sfat profesionist: căutați în mod special cuvintele cheie cu coadă lungă și cu volum redus

Multe companii B2B pot prospera dominând Google pentru cuvinte cheie cu coadă lungă, cu volum redus. Ce sunt cuvintele cheie cu coadă lungă, cu volum redus? Sunt cuvinte cheie care au mai mult de trei cuvinte care, de asemenea, nu au mulți oameni să le caute.

Un cuvânt cheie precum „programul de bunăstare a angajaților pentru întreprinderi mici” este un cuvânt cheie cu coadă lungă, cu volum redus. SEMrush, instrumentul de cuvinte cheie pe care îl folosim, arată că 0-10 persoane caută acest cuvânt cheie în fiecare lună.

Chiar dacă cuvintele cheie cu coadă lungă au probabil un volum redus, ele au totuși o intenție mare. Înseamnă că oamenii care le caută sunt gata să cumpere chiar acum . Deoarece concurența pentru aceste cuvinte cheie este, de obicei, slabă, puteți aluneca rapid și domina pentru ele.

Chiar dacă multe companii B2B pot prospera pe cuvinte cheie cu coadă lungă, de obicei nu știu că acestea există. Nu sunt bine versați în SEO B2B, așa că de obicei trec cu vederea cuvintele cheie.

Veștile bune? Este posibil ca concurenții tăi să nu cunoască nici cuvintele cheie cu coadă lungă. Sau, dacă sunt conștienți, este posibil să nu-i vizeze. Valorificați acest lucru!

3. Finalizați o analiză a concurenței (în special analiza decalajului concurenților) pentru a găsi oportunități de fructe care nu se potrivesc

SEO nu este creat egal în toate industriile. Concurezi doar cu ceilalți jucători B2B din spațiul tău. Dacă depășești toți ceilalți concurenți din spațiul tău , câștigi.

Fiecare spațiu B2B este diferit. Unele sunt mai competitive. Altele sunt bunuri imobiliare de prim rang, nedescoperite.

Cunoaște-ți spațiul cunoscând strategiile SEO ale concurenților tăi. Dacă înțelegeți performanța lor SEO și cum au ajuns acolo, puteți modifica rețeta lor. Apoi, îl puteți rafina și îl puteți îmbunătăți.

Cum efectuezi analiza concurenței B2B SEO?

Puteți efectua o analiză a concurenței SEO B2B printr-un proces în 3 pași:

1. Răsfoiți site-ul fiecărui concurent:
   

Cum arată pagina lor de pornire? Cum și-au configurat arhitectura site-ului și meniul de navigare? Au un blog? Dacă da, ce subiecte sunt scrise pe el? Care este principalul lor chemare la acțiune?

Puteți afla multe despre fiecare concurent petrecând 30 de minute pe site-ul lor.

2. Determinați cuvintele cheie cele mai valoroase ale concurenților dvs.:

Într-un instrument precum SEMrush, puteți găsi „cele mai bune cuvinte cheie organice” ale fiecărui concurent. De asemenea, puteți vedea ce pagină este indexată pentru fiecare cuvânt cheie. Acest lucru vă oferă o perspectivă asupra strategiei lor SEO.

De exemplu, un concurent din industria de sănătate a angajaților ar putea fi clasat pentru cuvântul cheie „yoga la locul de muncă”. După ce te uiți mai profund, vezi că au creat o postare de bază pe blog intitulată „3 ipostaze de yoga pe care le poți face la locul de muncă”. Pentru a le depăși, puteți crea o postare pe blog mai cuprinzătoare. Al tău ar putea fi „7 ipostaze de yoga ușoare de făcut la locul de muncă”. Fiecare postură de yoga este însoțită de un scurt videoclip care explică cum să o faci.

Efectuați o analiză a decalajului de cuvinte cheie pentru fiecare concurent, astfel încât să puteți găsi orice oportunitate de a-i depăși. Următorul pas vă arată cum să faceți acest lucru.

3. Adunați cuvintele cheie pentru care concurenții dvs. le clasifică și pentru care nu sunteți.
   

Într-un instrument precum SEMrush, puteți efectua o „Analiză a decalajului de cuvinte cheie”. Veți vedea exact pentru ce cuvinte cheie se clasează concurenții dvs. pentru care nu sunteți.

Acum știi unde nu ești în fața concurenților tăi și ce poți face în acest sens.

4. Efectuați un audit cuprinzător de conținut SEO B2B pentru a determina performanța dvs.

Conform ghidului Google intitulat Pași către un site prietenos cu Google, „oferiți conținut de înaltă calitate pe paginile dvs., în special pe pagina dvs. de pornire. Acesta este cel mai important lucru de făcut.”

Mai citește o dată ultima propoziție. Pe măsură ce îl citiți, amintiți-vă că Google este cel care scrie asta.

„Oferirea de conținut de înaltă calitate pe paginile dvs.… este cel mai important lucru de făcut .”

Ați observat încă? Dacă nu, ar trebui să fii.

Google descrie în detaliu cum crede că ar trebui să arate „conținutul de calitate”. Ei au o secțiune întreagă din Regulile pentru webmasteri referitoare la calitate. „Principiile de bază” sunt atât de importante încât le-am inclus pe toate, cuvânt cu cuvânt, mai jos:

• Creați pagini în primul rând pentru utilizatori, nu pentru motoarele de căutare.
• Nu vă înșelați utilizatorii.
• Evitați trucurile menite să îmbunătățească clasamentul în motoarele de căutare. O regulă de bază este dacă vă simțiți confortabil să explicați ceea ce ați făcut unui site web care concurează cu dvs. sau unui angajat Google. Un alt test util este să întrebi: „Ajută acest lucru utilizatorii mei? Aș face asta dacă motoarele de căutare nu ar exista?”
• Gândiți-vă ce face site-ul dvs. unic, valoros sau captivant. Faceți site-ul dvs. să iasă în evidență față de alții din domeniul dvs.

Google îi pasă în mod clar de calitatea conținutului de pe site-ul dvs. Ar trebui și tu.

Pentru a îmbunătăți calitatea conținutului de pe site-ul dvs., mai întâi trebuie să analizați calitatea actuală a acestuia. Un audit amănunțit dezvăluie pânzele de păianjen, țevile cu scurgeri și, uneori, mai rău, ca o fundație defectuoasă.

Fără un audit, este posibil să nu prindeți fundația defectă, ceea ce înseamnă că nu o veți repara. Dacă nu o remediați, eforturile viitoare de SEO probabil nu vor funcționa la fel de bine cum ați fi sperat. Nu sări peste audit.

Cum se efectuează un audit de conținut SEO B2B pentru site-ul tău?

Sunt atât de multe lucruri de analizat atunci când desfășurăm un audit de conținut SEO B2B încât am putea scrie un alt ghid numai pe acest pas.

De dragul timpului, pașii pentru un audit simplificat de conținut SEO B2B arată astfel:

1. Citiți „Regulamentul de calitate” de la Google de mai sus și citiți conținutul site-ului dvs. cu acea lentilă:
   Google prezintă clar lucrurile. Urmați-le exemplul, deoarece ei sunt cei care vă judecă site-ul. Site-ul dvs. a fost creat pentru motoarele de căutare sau pentru utilizatori? Dacă da, notează-l.
2. Analizați arhitectura de conținut:
   Cum este structurat conținutul site-ului dvs.? Ai un blog care acoperă subiecte relevante? Blogul este organizat pe subiecte, astfel încât utilizatorului să găsească mai ușor ceea ce caută? Cum sunt structurate paginile de bază (servicii, despre noi etc.) pe site-ul tău? Locuiesc în meniul principal de navigare?
   
3. Analizați calitatea conținutului dvs.:
   Conținutul umplut cu cuvinte cheie nu îl va mai tăia. Citiți conținutul site-ului dvs. și puneți-vă următoarele întrebări: Adaug valoare utilizatorului? Răspund la întrebările utilizatorului? Conținutul meu oferă informații reale și exacte? Este ușor pentru utilizator să înțeleagă conținutul meu? Este bine scris?
   
4. Stabiliți dacă conținutul dvs. respectă cele mai bune practici SEO:
   Structura dvs. URL este scurtă, dar descriptivă? Folosiți corect etichetele de antet (H1, H2, H3 etc.)? Scrieți folosind cuvinte cheie B2B SEO într-un mod natural? Adică, dacă o persoană obișnuită ar citi conținutul tău, nu ar observa cuvintele cheie.

Există o șansă de 99% să găsiți zone de îmbunătățire printr-un audit de conținut. Fiecare site web, oricât de grozav ar fi, poate avea întotdeauna un conținut mai bun. Auditul este doar primul pas. Acum trebuie să luați măsuri și să implementați îmbunătățirile!

5. Efectuați un audit tehnic SEO B2B pentru a determina starea de sănătate a site-ului dvs

Un audit SEO tehnic B2B imită un audit SEO tehnic B2C.

Google îi pasă de compatibilitatea cu dispozitivele mobile și de viteza site-urilor mobile în egală măsură pentru site-urile web B2B, ca și pentru site-urile B2C.

Google va penaliza site-urile web B2B pentru erori 404 în același mod în care va penaliza site-urile B2C pentru erori 404.

Înțelegi ideea.

Cum desfășurați un audit tehnic SEO B2B pentru site-ul dvs.?

Există două moduri de a face un audit tehnic SEO B2B:

• Modul manual, dureros (care include erori):
  
  Pentru a începe, nu face asta. Este nasol, durează zeci de ore și duce la erori.
  
  Această metodă necesită să parcurgeți fiecare pagină a site-ului dvs. și să extrageți erori tehnice SEO B2B, cum ar fi link-uri interne sparte, etichete de titlu duplicat, metadescrieri lipsă, etichete H1 multiple, referință .xml sitemap lipsă și multe altele.
  
  Dar asta necesită timp. Și când se face manual, vei pierde lucruri.
  
  De ce să-ți pierzi timpul făcând asta atunci când există o modalitate mai ușoară?
  
  
• Calea automată, de 2 minute:
  
  Am creat software avansat pentru a evalua cu ușurință performanța tehnică SEO a site-ului dvs. web.
  
  Este un proces simplu. Tot ce trebuie să faceți este să introduceți adresa URL a site-ului dvs. web, să apăsați Enter și să așteptați aproximativ 2 minute până când instrumentele noastre fac toată treaba.
  
  Faceți clic aici pentru a primi auditul tehnic SEO B2B în căsuța dvs. de e-mail în doar câteva minute.
  
  

6. Creați o foaie de parcurs pe baza datelor adunate

Fără acțiune, performanța dvs. SEO B2B nu se va îmbunătăți.

Este greu să luați măsuri. Majoritatea afacerilor B2B se blochează și nu reușesc să ia măsuri. Au adunat cantități semnificative de date. Au găsit erori tehnice SEO, oportunități de conținut și strategii ale concurenței, dar nu știu de unde să înceapă să le repare.

Ar trebui să repare mai întâi erorile tehnice? Ar trebui să înceapă să creeze conținut în jurul cuvintelor cheie valoroase? Sau ar trebui să îmbunătățească structura conținutului? Răspunsul este de obicei neclar.

Fiecare site are erori unice și oportunități unice de optimizare. Fiecare industrie are concurenți unici. Prin urmare, fiecare afacere B2B va avea o foaie de parcurs diferită.

Ne-am dori să existe o foaie de parcurs simplă, universală, pas cu pas, pe care să o puteți urma. Dar nu există. Va trebui să folosiți gândirea critică pentru a determina ce pași ar trebui să faceți mai întâi.

Cum să construiți o foaie de parcurs generatoare de rentabilitate a investiției pentru SEO B2B

Foaia dvs. de parcurs este concepută pentru a viza mai întâi oportunitățile de fructe care nu se așteaptă. Veți dori ca primele modificări pe care le faceți să aibă cel mai semnificativ impact asupra performanței dvs. SEO B2B.

Nu orice strategie SEO este creată în mod egal. Adăugarea de text alternativ la toate imaginile poate să nu miște prea mult acul. Deci, de ce să începeți mai întâi cu textul alternativ? Mai ales dacă pagina ta de pornire nu urmează cele mai bune practici SEO. Este posibil să lipsească o etichetă de titlu și să nu includă cuvinte cheie. Adăugarea unei etichete de titlu prietenoase cu SEO și a conținutului suplimentar bogat în cuvinte cheie pe pagina de pornire va muta probabil mai mult decât adăugarea de text alternativ la imaginile dvs.

Puteți crea foaia de parcurs SEO pe baza preferințelor Google:

Cei mai importanți factori de clasare, conform Google, sunt:

1. Calitatea conținutului: conținutul dvs. este cuprinzător? Adaugă valoare utilizatorului? Dacă nu, începeți cu îmbunătățirea calității conținutului dvs.
   
   
2. SEO pe pagină: fiecare pagină are o structură URL descriptivă, dar scurtă? Are o etichetă de titlu și o meta-descriere care sunt prietenoase cu SEO, centrate pe CTR? Are etichete de antet relevante? SEO pe pagină include zeci de micro-strategii.
3. SEO tehnic: site-ul dvs. se încarcă lent pe un dispozitiv mobil? Există erori 404? Îți lipsește un sitemap?
   
   

După cum am menționat, există zeci de micro-strategii SEO B2B. Cu toate acestea, atunci când vă construiți foaia de parcurs, concentrați-vă asupra oportunităților de fructe cele mai de jos care vor crea cele mai rapide rezultate.

Dacă nu sunteți sigur cum să creați cea mai bună foaie de parcurs SEO B2B pentru afacerea dvs., contactați echipa noastră de experți.

7. Faceți optimizări SEO B2B on-page

Google acordă prioritate factorilor SEO pe pagină atunci când accesează cu crawlere site-urile web.

Dar la ce se uită Google când accesează cu crawlere fiecare pagină? Răspunsul este... totul. Google se uită la:

• Structura URL
• Eticheta de titlu
• Meta descriere
• Etichete antet (H1, H2 etc.)
• Schemă
• Imagini
• Videoclipuri
• Link-uri interne
• linkuri externe
• Calitatea de autor (cine a scris pagina)
• Conținutul scris (evident)
• Conținut dinamic
• …și altele

Care sunt cele mai bune practici SEO pe pagină B2B?

Dacă ați citit până aici, ar trebui să știți ce suntem pe cale să spunem. Există zeci de micro-strategii pentru SEO pe pagină B2B. Am putea scrie un alt ghid doar despre strategiile B2B on-page.

Din fericire, nu toate strategiile SEO pe pagină sunt create în mod egal. Unele sunt mai importante decât altele. Iată cele mai importante 2 lucruri la care se uită Google atunci când accesează cu crawlere fiecare pagină de pe site-ul tău.

1. Structura URL: este important să aveți o structură URL scurtă și descriptivă. Structura URL este unul dintre primele lucruri pe care Google le analizează pentru a obține context despre ce este pagina dvs.
   
   Dacă sunteți o companie B2B care oferă programe de bunăstare a angajaților și ați scris o postare pe blog despre „cum să creați o provocare de fitness pentru angajați”, atunci structura dvs. URL ar trebui să fie de genul:
   
   com/blog/how-to-create-an-employee-fitness-challenge
   
   Ai fi surprins de câte companii B2B nu reușesc să facă acest lucru. În schimb, ar avea o structură URL ca:
   
   example.com/blog/what-john-smith-has-to-say-about-fitness-in-the-office-these-days/
   
   Teribil! Nu face acest lucru.
   
   
2. Etichete de antet, în special eticheta H1: vă puteți gândi la etichete de antet, cum ar fi titlul și titlurile unui eseu.
   
   Eticheta H1 este ca și titlul eseului. Etichetele H2 sunt principalele anteturi de sprijin. Etichetele H3 sunt subanteturi, care se încadrează sub o anumită etichetă H2 și o susțin.
   
   Structurați-vă pagina folosind etichete de antet. Pentru a folosi același exemplu ca mai sus, eticheta H1 pentru o postare de blog scrisă despre cum să creați o provocare de fitness pentru angajați ar putea fi „7 pași pentru a crea o provocare antrenată pentru angajați”.
   
   Google poate înțelege clar care este titlul eseului.
   
   Etichetele H2 sunt deja configurate pentru dvs. Fiecare dintre cei șapte pași poate fi o etichetă H2. De exemplu, prima etichetă H2 ar putea fi „Pasul 1: Întrebați-vă angajații dacă doresc chiar să facă o provocare de fitness”

8. Faceți optimizări tehnice B2B SEO

SEO tehnic este un proces continuu. Pe măsură ce faceți modificări site-ului dvs. și pe măsură ce internetul se schimbă, SEO tehnic va fluctua.

De exemplu, este posibil să fi scris o postare pe blog despre statisticile privind sănătatea angajaților în 2015. În acea postare de blog, este posibil să fi făcut link la un articol din Wall Street Journal despre sănătatea și bunăstarea angajaților. Cu toate acestea, de când ți-ai scris blogul, Wall Street Journal a eliminat articolul de pe site-ul lor. Acum, linkul de pe site-ul tău nu funcționează. Nu e bine.

Deși veți dori să faceți optimizări SEO tehnice B2B inițiale, veți dori să vă monitorizați regulat sănătatea tehnică SEO.

Care sunt cele mai bune practici SEO tehnice B2B?

Există zeci de factori tehnici de clasare SEO pe care îi analizează Google. Mai jos sunt două dintre cele mai importante:

1. Viteza site-ului mobil și compatibilitatea cu dispozitivele mobile: Google utilizează un proces de indexare pentru dispozitive mobile. Aceasta înseamnă că versiunea mobilă a site-ului dvs. este versiunea principală.
   
   Chiar și pentru afacerile B2B, majoritatea oamenilor caută de pe dispozitivele lor mobile.
   
   Google înțelege că, dacă site-ul dvs. are o experiență mobilă slabă, utilizatorul va fi probabil frustrat. Prin urmare, de ce ar clasa Google site-ul dvs. față de concurenții dvs. dacă Google știe că utilizatorii vor avea o experiență proastă. Google nu ar face asta.
   
   Puteți rula un test de viteză pentru site-ul mobil aici. Este foarte ușor de utilizat.
   
   
2. Erori 404: o eroare 404 este atunci când aveți un link pe site-ul dvs. care nu mai funcționează.
   
   De ce ar avea afacerea dvs. B2B o eroare 404 în primul rând?
   
   De exemplu, este posibil să fi creat câteva pagini pe site-ul tău cu ani în urmă. În timpul unei reproiectări recente a site-ului web, este posibil să fi decis că acele pagini nu mai erau valoroase, așa că ați cerut dezvoltatorilor să le ștergă. Cu toate acestea, dezvoltatorii au păstrat accidental link-uri interne către acele pagini care au fost șterse, ducând la erori 404.

Cum remediază afacerea dvs. B2B erorile 404?

Există două opțiuni principale. În primul rând, pur și simplu ștergeți linkul către pagina care nu mai există. Destul de simplu. În al doilea rând, dacă vechea pagină a fost mutată într-una nouă sau dacă structura URL s-a schimbat, atunci puteți configura o redirecționare de la vechea adresă URL la cea nouă.

9. Crearea de conținut pentru SEO B2B – Experiența utilizatorului este noul standard de aur

Multe companii B2B simt că nu au suficiente subiecte de conținut despre care să scrie. Sau simt că nimeni nu le va citi.

În general, acest lucru este fals. Există probabil zeci de subiecte de conținut despre care poate scrie orice afacere B2B, care vor ajuta la îmbunătățirea performanței SEO.

Crearea de conținut nu este ușoară. Este nevoie de cercetare bazată pe date și de multă răbdare. Este, de asemenea, un joc pe termen lung, care frustrează multe afaceri B2B care doresc rezultate SEO ieri.

Cum să creezi conținut pentru SEO B2B

Crearea de conținut începe de fapt cu cercetarea cuvintelor cheie. În pașii doi și trei, ați găsit cuvinte cheie pe care avatarul dvs. de client le caută. Ați găsit, de asemenea, cuvinte cheie pentru care concurenții dvs. le clasifică și pentru care nu vă clasați.

Strategia de conținut este simplă. Create content around the keywords that you want to rank for.

Let's say that your B2B competitor is ranking 1st for the keyword “how to improve employee happiness.” And let's say that this keyword has 200 people per month searching for it. That's over 2,000 per year, a great topic to write content for.

And let's say that their blog post that is ranking for this keyword is titled “2 Quick Ways To Improve Employee Happiness.” The blog is fine. It's about 1,200 words long and shares some decent examples.

The easiest way to think about creating B2B SEO content is to twofold. First, look at which competitors are ranking for your desired keyword and see the quality of the content. We've already done that. Verifica. Second, write a piece of content that is more comprehensive than your competitors and adds more value to the reader. Why does comprehensiveness matter?

According to Google's SEO Starter Guide, “content should be factually accurate, clearly written, and comprehensive.”

The last word, “comprehensive,” shows up multiple times throughout Google's guidelines for content.

If your competitor's blog shares two ways to improve employee happiness, you could write five ways. If they don't share anecdotal, relatable stories articulating each point, you could do that. If they don't have a video on their page sharing, in more detail, how to implement these strategies, you could film a video and add it to your blog post.

The B2B content creation rule is simple: create a piece of content that is more comprehensive than your competitor's and adds more value to the reader.

10. Design an Off-Page B2B SEO Strategy For Natural Backlink-Building

Gone are the days of PBN link-building or going onto Fiverr and spending $15 to buy 50 backlinks on “High DA Sites.”

Google has gotten smarter and is cracking down on spammy link-building strategies.

Link-building and other off-page SEO strategies for B2B businesses are more complex than they used to be. When done wrong, they can actually damage your SEO performance. Be wary.

Link-Building Misconceptions and Black-Hat Strategies To Avoid

We hear link-building misconceptions over and over.

• “Links are more important than content, right?”
• “If we don't do link-building then here's zero chance of having good SEO, yeah?”
• “I can easily just buy links, can't I?”
• Links from content farms

Worse than the misconceptions are the black-hat link-building strategies that B2B businesses still use. Here are the link-building strategies that you should avoid.

1. Links from low-quality, irrelevant syndicated article.
2. Links from irrelevant directory sites
3. Paid links

You can learn more about link-building strategies to avoid by reading this guide on link-building.

We've done link-building for over 15 years now. We do link-building the right way, following SEO best practices to build natural and healthy links for B2B businesses like yours.

If you're looking for a B2B backlink strategy for your B2B business that will lead to long-term SEO success, click here to schedule a free consultation.

11. Meticulously Track Data To Determine Performance

When speaking to B2B business owners, it's clear that many of them fail to track performance.

Them: “We want to improve our B2B SEO.”

Us: “Okay. How is your B2B SEO performing right now?”

Them: “Uhhhhhh, well that's the thing. We don't really know.”

B2B SEO is an ongoing, long-term process. You'll want to know exactly how your SEO is performing to determine if your investment is worth it, to discover new opportunities, and to understand when you're underperforming.

Leverage Easy-To-Use Dashboards, Keyword Ranking Reporting, and More for B2B SEO

The best way to track SEO performance is through dashboards.

You don't have to be a data scientist to understand dashboards if they're set up correctly. You can pop into the dashboard whenever you want, get a quick report on the month's performance, and go on with your day.

Our SEO dashboards are comprehensive and easy-to-use. They're designed for the average business owner who is busy and doesn't have time to decode complex data.

Our B2B SEO dashboards include reporting on the following SEO metrics:

• Keyword rankings
• Backlinks analysis
• On-page analysis
• Trafic organic
• Monthly trends
• Și altele