Предложение по дизайну веб-сайта для закрытия большего количества клиентов (обслужено более 700 клиентов)

Найти подходящего лидера веб-дизайна — непростая задача, однако, как только вы его найдете, вы захотите убедиться, что закрыли продажу. Для этого клиент должен иметь возможность понять, что он получает и что влечет за собой ваши услуги. Вот почему важно создать предложение по дизайну веб-сайта, которое устанавливает ожидания как клиента, так и агентства.

Для клиента предложение веб-дизайна вносит ясность, озвучивает его потребности и виды услуг, которые будут задействованы. Для агентства это устанавливает ожидания клиентов, а также разъясняет услуги веб-дизайна, которые будут предоставлять агентство и команда веб-дизайна и разработки.

Создаете ли вы предложение SEO или предложение веб-дизайна, есть определенные элементы, которые вы должны выделить. Кроме того, в отличие от услуг SEO, продажа веб-дизайна требует результатов, которые ваши клиенты могут просматривать и пересматривать. Это еще одна проблема, с которой вы должны справиться на раннем этапе вашего предложения.

Вот основные элементы, которые вы должны включить в свое предложение по веб-дизайну.

1. Введение

Правильно начните с введения. Это объяснит, кто вы, чем занимаетесь и цель предложения. Включите подробную информацию о вашей компании, такую ​​как название компании, логотип, контактную информацию, миссию и видение вашего агентства, обзор предоставляемых вами услуг и краткое изложение проблемы. Всегда ставьте свою подпись в конце.

Имейте в виду, что при создании шаблона веб-дизайна введение будет разделом, который вы будете настраивать чаще всего, поскольку вашим клиентам потребуется другой подход, другие потребности и проблемы, не говоря уже о том, что вам всегда придется изменять имена и контактные данные каждого клиента. Обязательно продемонстрируйте свои достижения и перечислите, что вы можете сделать для бизнеса клиента.

2. Вызов или проблема, которую нужно преодолеть

После введения следует обзор проблемы. Здесь вы излагаете проблему или проблему, которую вы представили в первом разделе. В этой части не нужно сосредотачиваться на проблемах, вы также можете обсудить возможности или привлечь внимание к потенциальным угрозам.

Этот раздел предложения поможет вам заинтересовать клиента, потому что он покажет им, что вы понимаете их бизнес, их ситуацию и знаете, что им нужно. Клиенту может быть нужен веб-сайт или ему может потребоваться новая целевая страница. С другой стороны, их веб-сайт может нуждаться в обновлении. Один из способов оценить эффективность своего веб-сайта — научиться проводить SEO-аудит , также известный как аудит веб-сайта. Это процесс оценки состояния веб-сайта и того, насколько хорошо он работает в Интернете. Аудит выявляет проблемы и проблемы веб-сайта, чтобы вы знали, что нужно исправить. Он также предоставляет вам возможности, давая вам представление о том, из чего вы можете извлечь выгоду.

Это отличный инструмент продаж, так как вы можете представить свой анализ клиенту. Вы можете использовать инструмент SEO-аудита, который поможет вам в этом процессе. Имейте в виду, что, хотя отчет о SEO-аудите может предоставить вам информацию о том, как оптимизировать веб-сайт, вы все равно должны придумать стратегию, когда дело доходит до его редизайна.

3. Обзор решений

Обзор решений содержит все услуги, которые вы предлагаете. Кроме того, услуги должны также поставляться с деталями и функциями, которые требуются клиенту. Вы можете настроить раздел для каждой услуги и дать краткое объяснение. Затем добавьте детали, чтобы обеим сторонам было понятно, какие услуги включены.

Обзор примеров решений для веб-дизайна:

Расширенный дизайн веб-сайта
КЛЮЧЕВАЯ ОСОБЕННОСТЬ:

• Две концепции дизайна для главной страницы с одной редакцией
• До 2 макетов внутренних страниц с 1 ревизией в каждом
• Дополнительные изменения подлежат рассмотрению в каждом конкретном случае
• Активация блога
• До 3 стандартных контактных форм (до 5 полей)
• Передача до 40 страниц (при условии проверки и анализа)
• HTML и XML карта сайта
• Иконки социальных сетей
• Отзывчивый веб-дизайн
• Проект сайта выполняется ориентировочно от 30 до 45 календарных дней в зависимости от сложности дизайна сайта и своевременности обратной связи

4. Макет

Макеты веб-сайтов важны в мире веб-дизайна, потому что они помогают клиенту визуализировать, как будет выглядеть их веб-сайт. Как поставщик, вы должны предоставить им четкое представление о том, что они получат. Это будет включать элементы и виджеты, которые будут заполнять блоки на странице. Большинство дизайнеров используют Figma, Photoshop или Adobe XD для создания своих макетов. Обратите внимание, что некоторым компаниям также нужна помощь с визуальным дизайном их бренда и логотипов, поэтому вы также должны быть готовы предоставить эти услуги. Существуют инструменты, с помощью которых вы можете создавать логотипы для своих клиентов, однако, если вы уже передали услуги веб-дизайна на аутсорсинг, вам не нужно беспокоиться о процессе проектирования.

Ваше партнерское агентство будет тем, кто предоставит вам дизайн, макеты и услуги. Ваш менеджер по работе с клиентами будет координировать все, поэтому вам нужно согласовать потребности вашего клиента, а затем поручить агентству предоставлять услуги.

Одним из преимуществ работы с агентством цифрового маркетинга, которое предлагает SAAS, таким как Hubspot или SEOReseller, является то, что у вас есть доступ к таким инструментам, как конструктор предложений, CRM, конструктор отчетов, поиск потенциальных клиентов и многое другое. Инструменты и сервисы достаточно удобны, чтобы сделать весь ваш бизнес-процесс более эффективным.

5. Сроки, процесс и результаты

В этом разделе вы представите клиенту процесс и график всей кампании веб-дизайна и разработки. Клиент должен знать, что происходит и когда ожидать их доставки.

Результат процесса влечет за собой ключевые моменты, которые будут происходить от приема до достижения конечного результата. Важно отслеживать результаты, чтобы оставаться организованным и эффективно управлять ожиданиями клиентов.

как создать предложение веб-дизайна

*Этот раздел также можно автоматизировать, если у вас есть генератор предложений по веб-дизайну.

6. Цитата

Далее идет раздел цен, где ваши клиенты могут увидеть затраты, связанные с проектом веб-дизайна и разработки. Это раздел, где клиент более или менее окончательно принимает решение.

Образец предложения по веб-дизайну

Один из советов, чтобы убедиться, что не будет никаких сюрпризов, — это согласовать бюджет с самого начала — во время вашего первого собеседования с клиентом. По крайней мере, имейте представление о том, сколько клиент готов потратить на проект, так как это сэкономит вам время и усилия, которые вы бы потратили на изменение пакета, поскольку он не соответствует расходам бюджета клиента.

7. Требования клиента

В последнем разделе вашего предложения по веб-дизайну убедитесь, что у вас есть требования клиента. Это последний шаг, который приведет их к закрытой стадии.

Если ваши клиенты знают, что вам нужно от них, чтобы начать проект веб-дизайна, это в некотором смысле признак приверженности тому, что они продвигаются вперед вместе с вами. После этого вы оба должны быть готовы подписать SLA.

Этот раздел вашего предложения по веб-дизайну не должен быть длинным. Вот некоторые из основных моментов, которые вы должны включить в свои требования к клиенту веб-дизайна:

• Полное краткое описание истории клиента и деталей бизнеса.
• Любые учетные данные, которые могут вам понадобиться для их веб-сайта
• Подписанный договор на услуги веб-дизайна и разработки

Отправка вашего предложения по веб-дизайну клиенту

Вы можете передать предложение своему клиенту с помощью обычного звонка, видеозвонка или электронной почты. CRM, подобная той, что находится на панели инструментов SEOReseller, позволяет вам создать предложение по веб-дизайну прямо на месте, а затем отправить его оттуда же. Вам не нужно беспокоиться или задаваться вопросом, прочитали ли они уже отправленное вами предложение, потому что вы сможете увидеть статус прямо на панели инструментов.

Независимо от того, какой метод вы выберете, всегда обязательно звоните или пишите по электронной почте. Если вы делаете последующие действия по электронной почте, всегда указывайте полную информацию о том, почему вы отправляете электронное письмо, а затем прикрепляйте еще одну копию предложения веб-дизайна, чтобы им не пришлось искать предыдущее электронное письмо, которое вы отправили. .

Отличное предложение по веб-дизайну поможет вашему клиенту понять существующую проблему и увидеть ценность ваших услуг. Это больше, чем просто позволить им увидеть услуги и стоимость, это дать им понять, что представляет собой ваш бренд, и что вы здесь, чтобы помочь их бизнесу расти.

Создание шаблона предложения веб-дизайна облегчит и ускорит вашу работу в долгосрочной перспективе. Независимо от того, управляете ли вы агентством цифрового маркетинга или планируете начать бизнес в области веб-дизайна, одной из ваших целей всегда будет эффективность. Подготовьте шаблоны, ищите инструменты и при необходимости будьте готовы к аутсорсингу услуг веб-дизайна или цифрового маркетинга. Это поможет оптимизировать ваши процессы, чтобы вы могли эффективно масштабировать свой бизнес.