11-stufige, einfach zu implementierende B2B-SEO-Strategie im Jahr 2021

Was ist B2B-SEO und wie unterscheidet es sich von B2C-SEO?

Um die B2B-Suchmaschinenoptimierung (SEO) zu verstehen, müssen Sie zunächst SEO im Allgemeinen verstehen.

SEO ist jede Praxis, die dazu beiträgt, dass Seiten Ihrer Website bei Google und anderen Suchmaschinen angezeigt werden. Durch die Anzeige bei Google kann Ihre Website mehr Traffic generieren, was zu höheren Verkäufen und Einnahmen führen kann.

Nun, da Sie SEO im Allgemeinen verstehen, was ist B2B-SEO?

B2B-SEO hilft Geschäftsleuten, Ihre Website zu finden, wenn sie bei Google und anderen Suchmaschinen suchen.

Es ist im Grunde dasselbe wie normales SEO, außer dass Sie auf Schlüsselwörter/Themen abzielen, nach denen Fachleute suchen. Es gibt mehrere einzigartige SEO-Macken und -Strategien für B2B-Unternehmen, die wir in diesem Leitfaden vorstellen werden.

Was sind einige Beispiele für B2B-SEO?

• Ein HR-Manager auf der Suche nach der „besten HR-Software“
• Ein Finanzdirektor auf der Suche nach „Fakturierungssoftware mit niedrigen Gebühren“
• Inhaber eines Kleinunternehmens auf der Suche nach einem „Google Ads-Berater“
• Eine Universität sucht nach „Unternehmen für maßgefertigte Massen-T-Shirts“

Wie unterscheidet sich B2C-SEO von B2B-SEO?

Der Unterschied ist einfach; B2C-SEO zielt auf Verbraucher ab, während B2B-SEO auf Fachleute abzielt, die für Unternehmen arbeiten.

Was sind Beispiele für B2C-SEO, um zu zeigen, wie es sich von B2B-SEO unterscheidet?

• Ein Millennial auf der Suche nach „ganz natürlichen Gesichtsprodukten“
• Ein Babyboomer sucht nach „Betreutes Wohnen in meiner Nähe“
• Ein Elternteil auf der Suche nach „den besten Videospielen, um meinen Kindern Spanisch beizubringen“

B2B-SEO-Statistiken im Jahr 2021

B2B-SEO wächst stetig. Hier sind einige Statistiken:

• 57 % der B2B-Vermarkter gaben an, dass SEO mehr Leads generiert als jede andere Marketinginitiative.
• B2B (Business-to-Business) Marketer erhalten 67 % mehr Leads, wenn sie einen Blog haben.

Warum wächst B2B-SEO so schnell? Es gibt verschiedene Gründe, wie zum Beispiel:

• COVID-19-Pandemie: Die Welt musste fast augenblicklich virtuell werden. Unternehmen, die veraltete digitale Marketingpraktiken verwenden, mussten aufholen.
• Immer mehr Fachleute nutzen Google zum Kaufen: Geschäftsleute, die nach B2B-Lösungen suchen, gehen zunächst zu Suchmaschinen wie Google, um ihre Suche zu starten.
• Wettbewerb: Für B2B-Unternehmen wie Softwareunternehmen, Berater, Medizinprodukteunternehmen und andere nimmt der Wettbewerb zu. Mit zunehmendem Wettbewerb verdoppeln B2B-Unternehmen ihr SEO, um die Konkurrenz zu übertreffen.

High-Level-B2B-SEO-Roadmap für 2021

B2B-SEO ist komplex. Es kann Dutzende von Mikrostrategien beinhalten, wie:

• Backlinks
• Content-Optimierung
• Stichwortforschung
• Datenverfolgung
• PR-Kampagnen
• Technisches SEO
• Website-Geschwindigkeit
• Inhaltserstellung
• B2B-YouTube-SEO-Strategien
• Interne Verlinkung
• Externe Verlinkung
• Benutzererfahrung (insbesondere mit Googles 2021 Page Experience Update)
• Konversionsstrategien
• …und vieles mehr

Auf welche Strategien sollten Sie sich bei so vielen Mikrostrategien und begrenzten Ressourcen konzentrieren?

Bei SEOReseller hat unsere hochrangige B2B-SEO-Roadmap für 2021 vier Säulen.

1. Inhalt:
   Inhalte, die Best Practices für SEO folgen, helfen Ihrer Website, für wertvolle B2B-SEO-Keywords zu ranken, für die Sie sonst wahrscheinlich nicht ranken würden.
2. Best Practices für technisches SEO: Wenn Ihre Website kritische technische SEO-Fehler aufweist, z. B. 404-Fehler, Probleme mit der Mobilfreundlichkeit oder nicht komprimierte Bilder, dann könnten Ihre Konkurrenten Sie übertreffen.
3. Off-Page-SEO: Google berücksichtigt die Autorität Ihrer Website für SEO. Durch den Aufbau von natürlichen Backlinks mit hoher Autorität betrachtet Google Ihre Website als Autorität. Dies wird wahrscheinlich zu einer besseren SEO-Leistung führen.
4. Datenverfolgung: Wie können Sie ohne sorgfältige Datenverfolgung wissen, ob Ihre B2B-SEO-Kampagne erfolgreich ist? Das wirst du nicht. Es ist wichtig, dass Sie Daten im Laufe der Zeit verfolgen. Sie sollten Daten wie Keyword-Rankings, organischen Traffic und Conversions verfolgen. Mit unseren umfassenden B2B-SEO-Dashboards können Sie diese Daten problemlos nachverfolgen.

Die vier Säulen bieten einen Ausgangspunkt. Aber wenn Sie Ihre B2B-SEO auf die nächste Stufe heben möchten, lesen Sie weiter die 11 ausführlichen Strategien. Wir führen Sie Schritt für Schritt durch die Verfeinerung Ihrer B2B-SEO-Strategie, um Ihre digitale Präsenz auszubauen.

B2B-SEO-Fallstudien

Wir haben die 11-stufige B2B-SEO-Strategie unten verwendet, um Ergebnisse zu erzielen. Die beiden folgenden Beispiele zeigen, dass die Strategie in diesem Leitfaden den bewährten SEO-Praktiken folgt und Ihrem Unternehmen ähnliche Ergebnisse bringen kann.

Verbesserte Konvertierungen für einen Hundetrainer-Dienstleister

Überblick

Unser Kunde hat seinen Sitz in Jacksonville, Florida, und bietet Hunde- und Welpentrainingsdienste an, die auf Gehorsamstraining und Verhaltensänderung spezialisiert sind. Mit jahrelanger Erfahrung im Verhalten von Hunden konnten sie einen Kundenstamm in ihrer Umgebung aufbauen. Sie sahen sich jedoch einigen Straßensperren gegenüber.

Herausforderungen

– Sie haben begrenzten Traffic und sie sammeln nicht genug Leads, um sie zu konvertieren
– Mangelnde Relevanz für die lokale Suche beeinträchtigt ihre Möglichkeiten, mehr Kunden in ihrer Community zu haben.
– Ihre Online-Präsenz ist nicht so stark und bietet nicht den zusätzlichen Schub, um mehr Besucher auf ihre Website zu bringen.

Unser Vorgehen

Keyword-Targeting. Die Keyword-Recherche ist die Grundlage einer effektiven lokalen SEO-Strategie. Um sicherzustellen, dass der Kunde seine Relevanz und Sichtbarkeit in seiner Umgebung verbessert, haben wir unsere SEO-Bemühungen auf fünf geografisch ausgerichtete Schlüsselwörter konzentriert:

Lokale Zitate und Google My Business-Optimierung

Unsere lokale SEO-Strategie umfasst den Aufbau von Zitaten auf lokalen Websites, Einträgen und Verzeichnissen, die die Zielgruppe des Kunden besucht. Wir haben das GMB des Kunden zusammen mit seiner relevanten lokalen Zitierung optimiert, um Kunden die Kontaktaufnahme mit seinem Unternehmen zu erleichtern.

Onpage- und technische Optimierung
Basierend auf unseren Erkenntnissen aus dem anfänglichen SEO-Audit haben wir die On-Page-Elemente der Website optimiert, um ihre Leistung zu verbessern und Ziel-Keywords aufzunehmen. Dazu gehören:

• Metadaten-Optimierung
• Bild-Alt-Tag-Optimierung
• Erstellung und Optimierung von Inhalten
• Lokale Schemaimplementierung
• Verbesserungen der Seitengeschwindigkeit

Nach der Optimierung der Website des Kunden begannen wir mit dem Aufbau hochwertiger Backlinks zu Websites, die für ihre Branche relevant sind und über eine hohe Domain Authority verfügen.

Ergebnisse

Da die Kampagne des Kunden noch aktiv war, konnte er Verbesserungen an seiner Website feststellen. Sie verzeichneten ein konstantes Traffic-Wachstum, was zu mehr Interaktionen mit ihren Kunden beiträgt.

• Positionen auf der ersten Seite in den Suchergebnissen für alle Ziel-Keywords.
• 10 % Conversion-Rate auf ihrer Website , was zu einer Schätzung von 70 Anrufen in einem Zeitraum von 30 Tagen führt.
• Google My Business-Daten zeigen die folgenden Verbesserungen:
  • 89 Anrufe
  • 345 Website-Besuche
  • 136 suchen Benutzer, die eine Wegbeschreibung zu ihrem Standort anfordern

Lesen Sie hier die vollständige Fallstudie .

Wie eine E-Commerce-Website ihren Umsatz in 2 Jahren um 175 % steigerte

Überblick

Unser Kunde ist eine E-Commerce-Website, die seit 10 Jahren eine Reihe von Zäunen, Terrassengeländern und Tormaterialien für Wohn- und Gewerbeimmobilien in den USA anbietet.

Sie gehören zu den ersten, die Materialien für die Installation von Zäunen und Toren online verkaufen, was es ihnen ermöglicht, eine Präsenz in der Heimwerkerbranche aufzubauen.

Herausforderung

– Erholen Sie sich von einer Google-Abstrafung aus früheren Aktivitäten und Updates. Die Website des Kunden war von dem Penguin-Update betroffen, was einen erheblichen Einfluss auf sein Ranking hatte.
– Erhalten Sie gezielten Traffic
– Mangel an Online-Traffic, Leads und Verkäufen.

Unser Vorgehen

Als Erstes galt es, die Ursachen für die Google-Abstrafung der Website zu identifizieren und Abhilfemaßnahmen zu ergreifen, um die Platzierungen zurückzugewinnen.

Wir haben ein technisches Audit durchgeführt, bei dem die Onpage- und Offpage-Leistung der Website analysiert wurde. Als nächstes wurde der Inhalt der Website überprüft und auf seine Qualität und Relevanz für das Publikum, die Ziel-Keywords und die Gesamtmarke geprüft.

Die Behebung von Problemen mit der Website war ebenfalls eine wichtige Priorität. Wir haben der Webentwicklung Stunden gewidmet, um kleinere Probleme auf der Website zu beheben, wie z. B. eine langsame Website-Geschwindigkeit.

Durch die Anwendung der Best Practices konnten wir die Online-Performance des Kunden steigern. Hier ist die Liste der empfohlenen SEO-Dienste, die der Kunde verwendet hat, um die Grundlagen für seine Website zu erstellen:

• Zielkundenanalyse und Erstellung von Käuferpersönlichkeiten: Um die besten Schlüsselwörter zu ermitteln und Inhalte für die Website zu schreiben, haben wir ein Käuferpersönlichkeitsprofil für das Unternehmen entwickelt.

• Keyword-Recherche: Basierend auf ihren idealen Kundenprofilen haben wir ihre Ziel-Keywords identifiziert und sie im Dashboard getrackt. Dies ermöglichte es uns, die Ranking-Bewegung für gezielte Suchbegriffe zu überwachen.

• Website-Optimierung: Wir haben relevante Seiten und Inhalte optimiert. Mit den Ziel-Keywords beginnen wir damit, kontextbezogene Seiten miteinander zu verknüpfen.

• Linkbuilding: Unser Team hat sich an Online-Publikationen und Blogs mit hoher Domain-Autorität gewandt, um Artikel zu entwickeln, die Backlinks für die Website erzeugen.

Ergebnisse

Zwei Monate nachdem sie ihr SEO-Projekt gestartet hatten, zeigte die Website des Kunden einen deutlichen Anstieg in ihren Rankings.

In zwei Jahren, in denen wir eine Kampagne mit uns durchgeführt haben, konnten wir alle ihre Ziele erreichen:

• 98 % Steigerung der organischen Conversions

• 175 % Wachstum des Gesamtumsatzes

• 40 % mehr Einzeltransaktionen

• 97 % Steigerung des durchschnittlichen Bestellwerts

• 31.280 Suchvolumen von Zielbegriffen, die auf der ersten Seite ranken

Lesen Sie hier die vollständige Fallstudie .

11-stufige B2B-SEO-Strategie zur Steigerung des Traffics und zur Steigerung der Conversions

1. Verstehen Sie, wie Ihr Kunden-Avatar Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung kauft

Eine leistungsstarke SEO-Kampagne beginnt mit dem Verständnis, wie Ihr Kunden-Avatar nach Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung sucht. Ein Kunden-Avatar ist ein Modell Ihres idealen Kunden. Bevor Sie sich damit befassen können, wie Ihr Kunden-Avatar in Suchmaschinen wie Google sucht, müssen Sie zunächst verstehen , wer er auf granularer Ebene ist .

Für B2B-SEO sollte Ihr Kunden-Avatar ein Entscheidungsträger innerhalb eines Unternehmens sein. Hier sind einige Fragen, die Sie sich stellen können, um einen genauen Avatar zu erstellen:

• Wer trifft die endgültige Entscheidung beim Kauf meines Produkts/meiner Dienstleistung? Was ist ihre Rolle?
  
  • Was ist ihre Persönlichkeit? Wie lernen und treffen sie Entscheidungen? Ihr Verhalten bestimmt die Sprache, die Sie auf Ihrer Website verwenden. Soll die Sprache wissenschaftlich, professionell oder lässig sein?
• Welche Unternehmensgröße strebe ich an?
• Wo befindet sich das Unternehmen? Sind sie lokal, national oder international?

Jetzt, da Sie einen genauen Kunden-Avatar haben, haben Sie wahrscheinlich eine bessere Vorstellung davon, wie sie online nach Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung suchen.

Wie sammeln Sie Daten darüber, wie Ihre Zielgruppe einkauft?

Sie können einfache Strategien anwenden, um zu verstehen, wie Ihre Kundenpersönlichkeit Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung kauft.

Eine einfache Möglichkeit ist, zu Reddit zu gehen: Die Fachwelt nutzt Reddit regelmäßig, insbesondere Geschäftsinhaber/Unternehmer.

1. Beispiel: Wenn Ihr B2B-Unternehmen HR-Software für kleine Unternehmen verkauft, gehen Sie zu Reddit und suchen Sie nach etwas wie „beste HR-Software für kleine Unternehmen?“. Sehen Sie sich nun den Screenshot unten an. Sie können sehen, dass sich Fachleute mit diesem Reddit-Thread beschäftigt haben und Ihnen einen Einblick geben, was ihnen wichtig ist.

Anhand der Kommentare im Reddit-Thread können Sie sehen, dass sich die Leute um „Onboarding, Krankheitszeiterfassung, Aufzeichnungen und Überprüfungen/Beurteilungen“ kümmern. Sie kümmern sich auch um die Integration ihrer HR-Software mit Gehaltsabrechnungsunternehmen.

Während Sie Texte für Ihre Website schreiben, können Sie ähnliche Elemente hinzufügen, da Sie wissen, dass sie Ihrem Kunden-Avatar wichtig sind.

2. Sammeln Sie alle relevanten Keywords durch einen leicht verständlichen B2B-Keyword-Rechercheprozess

Ab Schritt 1 wissen Sie nun, worauf es Ihrem Kunden-Avatar während der Buyer’s Journey ankommt. Aber du weißt immer noch nicht, wie sie suchen.

Lassen Sie uns das gleiche B2B-Beispiel oben verwenden (ein Unternehmen, das Wellnessprogramme für Mitarbeiter an andere Unternehmen verkauft). Wie sucht der Entscheidungsträger, der ein Mitarbeiter-Wellnessprogramm kaufen möchte, auf Google? Welche Schlüsselwörter verwenden sie bei ihrer Suche?

• Suchen sie nach „Mitarbeiter-Wellness-Programm“ oder „Unternehmens-Wellness-Programm“?
• Hat das Keyword „Mitarbeiter-Wellness-Preis“ ein höheres oder niedrigeres Suchvolumen als „Mitarbeiter-Wellness-Kosten“?
• Ist das Keyword „Online-Unternehmens-Wellnessprogramm“ besser zielgerichtet als „Unternehmens-Wellnessprogramm-App“?

Dies sind die Arten von Fragen, die Sie sich stellen müssen. Die Antwort ist leicht durch B2B-SEO-Keyword-Recherche zu finden.

Nebenbemerkung: B2B-SEO, wie Sie in diesem Leitfaden feststellen werden, beruht auf komplizierter Datenanalyse. Um B2B-SEO gut umzusetzen, müssen Sie ein Datenexperte werden. Lassen Sie sich nicht überwältigen – es gibt taktische Tipps, die Sie nutzen können, um es einfacher zu machen. Unser Team bei SEO Reseller liebt Daten. Wir sind Daten-Nerds. Wenn Sie keine Datenperson sind und Ihre B2B-SEO verbessern möchten, kontaktieren Sie uns hier für ein kostenloses Audit.

Wie führen Sie eine B2B-SEO-Keyword-Recherche durch?

Sie können Keyword-Recherchen mit vielen Tools durchführen. Es gibt Dutzende, die existieren. Einige sind kostenlos und einige werden bezahlt. SEMrush, Ahrefs, Ubersuggest, KW Finder, Moz und Google Trends sind einige der Tools, die SEOs für die Keyword-Recherche verwenden.

Obwohl wir unsere bevorzugten Keyword-Tools haben, sind wir relativ Tool-agnostisch.

Für diesen Artikel werden wir einen schrittweisen B2B-Keyword-Rechercheprozess mit SEMrush durchführen. Wir werden Mitarbeiter-Wellness-Programme als B2B-Beispiel verwenden.

Schritt 1: Melden Sie sich bei SEMrush an und geben Sie Ihr Keyword mit dem höchsten Wert in das „Keyword Magic Tool“ ein. Wir sind in das „Mitarbeiter-Wellness-Programm“ eingetreten.

Schritt 2: Spielen Sie mit Keyword-Variationen herum, um zu sehen, ob die Leute eine andere Sprache verwenden. Wechseln Sie zum Tab „Verwandte Keywords“. In der Beispielbranche scheinen die Leute „Mitarbeiter-Wellnessprogramm“ und „Unternehmens-Wellnessprogramm“ synonym zu verwenden. Gut zu wissen.

Schritt 3: Sammeln Sie so viele Bottom-of-Funnel-Keywords wie möglich. Bottom-of-Funnel-Keywords sind Keywords, nach denen Kunden-Avatare suchen, wenn sie jetzt kaufbereit sind. Beispielsweise sind „Bestes Mitarbeiter-Wellnessprogramm“ und „Kosten des Mitarbeiter-Wellnessprogramms“ Bottom-of-Funnel. Ein Schlüsselwort wie „Workplace Fitness Ideas“ ist kein Bottom-of-Funnel, da der Benutzer wahrscheinlich nicht bereit ist, ein Mitarbeiter-Wellnessprogramm zu kaufen. Eine einfache Möglichkeit, Keywords am Ende des Trichters zu finden, besteht darin, in SEMrush zu den „verwandten“ Keywords zu wechseln.

Schritt 4 : Sammeln Sie so viele Middle- und Top-of-Funnel-Keywords wie möglich. Beispielsweise suchen Tausende von Menschen pro Jahr nach „Employee Fitness Challenge“. Personen, die nach diesem Schlüsselwort suchen, könnten auch an einem Mitarbeiter-Wellnessprogramm interessiert sein. Eine einfache Möglichkeit, Keywords im mittleren oder oberen Bereich des Trichters zu finden, besteht darin, innerhalb von SEMrush nach „Fragen“ zu sortieren.

Wir haben das Schlüsselwort „Wie erstellt man ein Mitarbeiter-Wellnessprogramm?“ eingekreist, ein wertvolles Schlüsselwort in der Mitte des Trichters für ein B2B-Unternehmen, das Mitarbeiter-Wellnessprogramme verkauft.

Schritt 5: Organisieren Sie die Keyword-Recherche in einer Tabelle. Sie können es mithilfe verschiedener Registerkarten nach Themen organisieren. Innerhalb jedes Themas können Sie jedes Schlüsselwort weiter nach seinem Wert organisieren, indem Sie sein Volumen und sein Wettbewerbsniveau berücksichtigen.

Schritt 6: Fügen Sie alle Keywords zu einem Keyword-Ranking-Tool hinzu, damit Sie feststellen können, ob 1) Sie für die Keywords ranken oder 2) die Leistung im Laufe der Zeit verfolgen können. Unser erschwingliches Keyword-Ranking-Tool ist eine einfache Lösung.

Wir haben ein ganzes Team von Experten, die sich auf die Keyword-Recherche spezialisiert haben. Wenn sich der obige 6-Schritte-Prozess überwältigend anfühlt, wenden Sie sich an uns. Unser Team kann die wertvollsten Schlüsselwörter Ihres B2B-Geschäfts finden.

Profi-Tipp: Suchen Sie speziell nach Long-Tail-Keywords mit geringem Volumen

Viele B2B-Unternehmen können davon profitieren, Google für Long-Tail-Keywords mit geringem Volumen zu dominieren. Was sind Long-Tail-Keywords mit geringem Volumen? Es sind Schlüsselwörter, die mehr als drei Wörter haben, nach denen auch nicht viele Leute suchen.

Ein Keyword wie „Wellnessprogramm für Mitarbeiter in kleinen Unternehmen“ ist ein Long-Tail-Keyword mit geringem Volumen. SEMrush, das von uns verwendete Keyword-Tool, zeigt, dass 0-10 Personen jeden Monat nach diesem Keyword suchen.

Auch wenn Long-Tail-Keywords wahrscheinlich ein geringes Volumen haben, haben sie dennoch eine hohe Absicht. Das bedeutet, dass die Suchenden sofort kaufbereit sind. Da der Wettbewerb um diese Keywords in der Regel schwach ist, können Sie sich schnell einmischen und für sie dominieren.

Auch wenn viele B2B-Unternehmen mit Long-Tail-Keywords erfolgreich sein können, wissen sie normalerweise nicht, dass es sie gibt. Sie kennen sich mit B2B-SEO nicht aus und übersehen daher normalerweise die Keywords.

Die guten Nachrichten? Es ist wahrscheinlich, dass auch Ihre Konkurrenten Long-Tail-Keywords nicht kennen. Oder, wenn sie sich dessen bewusst sind, zielen sie möglicherweise nicht auf sie ab. Profitieren Sie davon!

3. Führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch (insbesondere eine Wettbewerber-Lücke-Analyse), um Low-Hanging-Fruit-Möglichkeiten zu finden

SEO ist nicht branchenübergreifend gleich. Sie konkurrieren nur mit den anderen B2B-Playern in Ihrem Bereich. Wenn Sie alle anderen Konkurrenten in Ihrem Bereich übertreffen, gewinnen Sie.

Jeder B2B-Bereich ist anders. Einige sind wettbewerbsfähiger. Andere sind erstklassige, unentdeckte Immobilien.

Kennen Sie Ihren Raum, indem Sie die SEO-Strategien Ihrer Konkurrenten kennen. Wenn Sie ihre SEO-Leistung verstehen und wissen, wie sie dorthin gekommen sind, können Sie ihr Rezept zurückentwickeln. Dann können Sie es verfeinern und verbessern.

Wie führen Sie eine B2B-SEO-Wettbewerbsanalyse durch?

Sie können eine B2B-SEO-Wettbewerbsanalyse mit einem 3-Schritte-Prozess durchführen:

1. Durchsuchen Sie die Website jedes Mitbewerbers:
   

Wie sieht ihre Homepage aus? Wie haben sie ihre Site-Architektur und ihr Navigationsmenü eingerichtet? Haben sie einen Blog? Wenn ja, welche Themen stehen darauf? Was ist ihre wichtigste Handlungsaufforderung?

Sie können viel über jeden Konkurrenten lernen, indem Sie 30 Minuten auf seiner Website verbringen.

2. Ermitteln Sie die wertvollsten Keywords Ihrer Konkurrenten:

In einem Tool wie SEMrush können Sie die „Top-organischen Keywords“ jedes Konkurrenten finden. Sie können auch sehen, welche Seite für jedes Schlüsselwort indexiert ist. Dies gibt Ihnen einen Einblick in ihre SEO-Strategie.

Beispielsweise könnte ein Wettbewerber in der Wellnessbranche für Mitarbeiter für das Keyword „Yoga bei der Arbeit“ ranken. Nachdem Sie genauer hingeschaut haben, sehen Sie, dass sie einen einfachen Blog-Beitrag mit dem Titel „3 Yoga-Posen, die Sie bei der Arbeit machen können“ erstellt haben. Um sie zu übertreffen, können Sie einen umfassenderen Blogbeitrag erstellen. Ihre könnten „7 einfache Yoga-Posen für die Arbeit“ sein. Jede Yoga-Pose wird von einem kurzen Video begleitet, in dem erklärt wird, wie es geht.

Führen Sie eine Keyword-Gap-Analyse der Wettbewerber für jeden Wettbewerber durch, damit Sie jede Gelegenheit finden, sie zu übertreffen. Der nächste Schritt führt Sie durch die Vorgehensweise.

3. Sammeln Sie die Schlüsselwörter, für die Ihre Konkurrenten ranken, für die Sie es nicht sind.
   

In einem Tool wie SEMrush können Sie eine „Keyword-Gap-Analyse“ durchführen. Sie werden genau sehen, für welche Keywords Ihre Konkurrenten ranken und Sie nicht.

Sie wissen jetzt, wo Sie gegenüber Ihren Mitbewerbern hinterherhinken und was Sie dagegen tun können.

4. Führen Sie ein umfassendes B2B-SEO-Content-Audit durch, um festzustellen, wie Sie abschneiden

Laut dem Leitfaden von Google mit dem Titel „Schritte zu einer Google-freundlichen Website“ sollten „hochqualitative Inhalte auf Ihren Seiten, insbesondere auf Ihrer Homepage, bereitgestellt werden. Das ist das Allerwichtigste.“

Lies den letzten Satz noch einmal. Denken Sie beim Lesen daran, dass Google derjenige ist, der dies schreibt.

„Die Bereitstellung qualitativ hochwertiger Inhalte auf Ihren Seiten … ist das Allerwichtigste, was Sie tun können .“

Schon bemerkt? Wenn nicht, sollten Sie es sein.

Google beschreibt detailliert, wie seiner Meinung nach „qualitativ hochwertiger Content“ aussehen sollte. Sie haben einen ganzen Abschnitt über ihre Webmaster-Richtlinien zur Qualität. Die „Grundprinzipien“ sind so wichtig, dass wir sie alle Wort für Wort unten aufgeführt haben:

• Erstellen Sie Seiten hauptsächlich für Benutzer, nicht für Suchmaschinen.
• Täuschen Sie Ihre Benutzer nicht.
• Vermeiden Sie Tricks, die das Suchmaschinen-Ranking verbessern sollen. Als Faustregel gilt, ob es Ihnen angenehm wäre, einer Website, die mit Ihnen konkurriert, oder einem Google-Mitarbeiter zu erklären, was Sie getan haben. Ein weiterer nützlicher Test ist die Frage: „Hilft das meinen Benutzern? Würde ich das tun, wenn es keine Suchmaschinen gäbe?“
• Denken Sie darüber nach, was Ihre Website einzigartig, wertvoll oder ansprechend macht. Heben Sie Ihre Website von anderen in Ihrem Bereich ab.

Google kümmert sich eindeutig um die Qualität der Inhalte auf Ihrer Website. Du solltest auch.

Um die Qualität der Inhalte auf Ihrer Website zu verbessern , müssen Sie zunächst deren aktuelle Qualität analysieren. Eine gründliche Prüfung deckt Spinnweben, undichte Rohre und manchmal Schlimmeres wie ein fehlerhaftes Fundament auf.

Ohne eine Prüfung können Sie das fehlerhafte Fundament möglicherweise nicht erkennen, was bedeutet, dass Sie es nicht reparieren können. Wenn Sie es nicht beheben, werden Ihre zukünftigen SEO-Bemühungen wahrscheinlich nicht so gut abschneiden, wie Sie es sich erhofft haben. Überspringen Sie die Prüfung nicht.

Wie führen Sie ein B2B-SEO-Content-Audit für Ihre Website durch?

Bei der Durchführung eines B2B-SEO-Content-Audits gibt es so viele Dinge zu analysieren, dass wir allein zu diesem Schritt einen weiteren Leitfaden schreiben könnten.

Der Zeit halber sehen die Schritte für ein vereinfachtes B2B-SEO-Content-Audit so aus:

1. Lesen Sie oben die „Qualitätsrichtlinien“ von Google und lesen Sie den Inhalt Ihrer Website mit dieser Linse:
   Google legt die Dinge klar dar. Folgen Sie ihrem Beispiel, da sie Ihre Website beurteilen. Wurde Ihre Website für Suchmaschinen oder für Benutzer erstellt? Wenn ja, schreiben Sie es auf.
2. Analysieren Sie Ihre Inhaltsarchitektur:
   Wie ist der Inhalt Ihrer Website strukturiert? Haben Sie einen Blog, der relevante Themen behandelt? Ist der Blog nach Themen organisiert, sodass der Benutzer leicht findet, wonach er sucht? Wie sind die grundlegenden Seiten (Services, Über uns usw.) auf Ihrer Website strukturiert? Leben sie im Hauptnavigationsmenü?
   
3. Analysieren Sie die Qualität Ihrer Inhalte:
   Mit Keywords gefüllte Inhalte werden es nicht mehr schaffen. Lesen Sie den Inhalt Ihrer Website durch und stellen Sie sich die folgenden Fragen: Biete ich dem Benutzer einen Mehrwert? Beantworte ich die Fragen des Benutzers? Teilen meine Inhalte sachliche und genaue Informationen? Ist es für den Nutzer einfach, meine Inhalte zu verstehen? Ist es gut geschrieben?
   
4. Stellen Sie fest, ob Ihre Inhalte SEO Best Practices folgen:
   Ist Ihre URL-Struktur kurz, aber aussagekräftig? Verwenden Sie Header-Tags richtig (H1, H2, H3 usw.)? Schreiben Sie auf natürliche Weise mit B2B-SEO-Keywords? Das heißt, wenn die durchschnittliche Person Ihre Inhalte lesen würde, würde sie die Schlüsselwörter nicht bemerken.

Es besteht eine 99-prozentige Chance, dass Sie durch ein Inhaltsaudit Verbesserungsmöglichkeiten finden. Jede Website, egal wie großartig sie ist, kann immer bessere Inhalte haben. Das Audit ist nur der erste Schritt. Jetzt müssen Sie handeln und die Verbesserungen umsetzen!

5. Führen Sie ein technisches B2B-SEO-Audit durch, um den Zustand Ihrer Website zu bestimmen

Ein technisches B2B-SEO-Audit ahmt ein technisches B2C-SEO-Audit nach.

Google kümmert sich bei B2B-Websites genauso um die Benutzerfreundlichkeit und Geschwindigkeit mobiler Websites wie bei B2C-Websites.

Google bestraft B2B-Websites für 404-Fehler genauso wie B2C-Websites für 404-Fehler.

Du hast die Idee.

Wie führen Sie ein technisches B2B-SEO-Audit für Ihre Website durch?

Es gibt zwei Möglichkeiten, ein technisches B2B-SEO-Audit durchzuführen:

• Der manuelle, schmerzhafte Weg (mit Fehlern):
  
  Tun Sie dies zunächst nicht. Es ist scheiße, dauert Dutzende von Stunden und führt zu Fehlern.
  
  Bei dieser Methode müssen Sie jede Seite Ihrer Website durchgehen und technische B2B-SEO-Fehler abrufen, wie z. B. defekte interne Links, doppelte Titel-Tags, fehlende Meta-Beschreibungen, mehrere H1-Tags, fehlende Sitemap-.xml-Referenzen und mehr.
  
  Aber das braucht Zeit. Und wenn Sie es manuell tun, werden Sie Dinge verpassen.
  
  Warum Ihre Zeit damit verschwenden, wenn es auch einfacher geht?
  
  
• Der automatisierte 2-Minuten-Weg:
  
  Wir haben fortschrittliche Software entwickelt, mit der Sie die technische SEO-Leistung Ihrer Website mühelos bewerten können.
  
  Es ist ein einfacher Prozess. Alles, was Sie tun müssen, ist die URL Ihrer Website einzufügen, die Eingabetaste zu drücken und etwa 2 Minuten zu warten, während unsere Tools die ganze Arbeit erledigen.
  
  Klicken Sie hier, um Ihr technisches B2B-SEO-Audit in nur wenigen Minuten in Ihren Posteingang zu erhalten.
  
  

6. Erstellen Sie eine Roadmap basierend auf den gesammelten Daten

Ohne Maßnahmen wird sich Ihre B2B-SEO-Leistung nicht verbessern.

Handeln ist schwer. Die meisten B2B-Unternehmen bleiben stecken und handeln nicht. Sie haben erhebliche Datenmengen gesammelt. Sie haben technische SEO-Fehler, Content-Möglichkeiten und Wettbewerbsstrategien gefunden, wissen aber nicht, wo sie anfangen sollen, um sie zu beheben.

Sollen sie zuerst die technischen Fehler beheben? Sollten sie anfangen, Inhalte rund um wertvolle Keywords zu erstellen? Oder sollten sie die inhaltliche Struktur verbessern? Die Antwort ist meist unklar.

Jede Website hat einzigartige Fehler und einzigartige Optimierungsmöglichkeiten. Jede Branche hat einzigartige Wettbewerber. Daher wird jedes B2B-Unternehmen eine andere Roadmap haben.

Wir wünschen uns, es gäbe eine unkomplizierte, universelle Schritt-für-Schritt-Roadmap, der Sie folgen könnten. Aber das gibt es nicht. Sie müssen kritisch denken, um zu bestimmen, welche Schritte Sie zuerst unternehmen sollten.

So erstellen Sie eine ROI-generierende Roadmap für B2B-SEO

Ihre Roadmap ist so konzipiert, dass sie zuerst auf Low-Hanging-Fruit-Möglichkeiten abzielt. Sie möchten, dass die ersten Änderungen, die Sie vornehmen, den größten Einfluss auf Ihre B2B-SEO-Leistung haben.

Nicht jede SEO-Strategie ist gleich aufgebaut. Das Hinzufügen von Alt-Text zu allen Bildern bewegt die Nadel möglicherweise nicht viel. Warum also zuerst mit dem Alt-Text beginnen? Vor allem, wenn Ihre Homepage nicht den Best Practices für SEO folgt. Es kann sein, dass ein Titel-Tag fehlt und keine Schlüsselwörter enthalten sind. Das Hinzufügen eines SEO-freundlichen Titel-Tags und zusätzlicher schlüsselwortreicher Inhalte auf der Homepage wird die Nadel wahrscheinlich viel mehr bewegen als das Hinzufügen von Alt-Text zu Ihren Bildern.

Sie könnten Ihre SEO-Roadmap basierend auf den Einstellungen von Google erstellen:

Die wichtigsten Rankingfaktoren laut Google sind:

1. Inhaltsqualität: Ist Ihr Inhalt umfassend? Bietet es einen Mehrwert für den Benutzer? Wenn nicht, beginnen Sie damit, die Qualität Ihrer Inhalte zu verbessern.
   
   
2. On-Page-SEO: Hat jede Seite eine aussagekräftige, aber kurze URL-Struktur? Hat es einen SEO-freundlichen, CTR-fokussierten Titel-Tag und eine Meta-Beschreibung? Verfügt es über relevante Header-Tags? On-Page-SEO umfasst Dutzende von Mikrostrategien.
3. Technisches SEO: Wird Ihre Website auf einem mobilen Gerät langsam geladen? Gibt es 404-Fehler? Vermissen Sie eine Sitemap?
   
   

Wie wir bereits erwähnt haben, gibt es Dutzende von B2B-SEO-Mikrostrategien. Konzentrieren Sie sich bei der Erstellung Ihrer Roadmap jedoch auf die Gelegenheiten mit den niedrigsten hängenden Früchten, die die schnellsten Ergebnisse erzielen.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie die beste B2B-SEO-Roadmap für Ihr Unternehmen erstellen können, wenden Sie sich an unser Expertenteam.

7. Nehmen Sie On-Page-B2B-SEO-Optimierungen vor

Google priorisiert Onpage-SEO-Faktoren beim Crawlen von Websites.

Aber worauf schaut Google beim Crawlen jeder Seite? Die Antwort ist … alles. Google schaut auf:

• URL-Struktur
• Titel-Tag
• Meta-Beschreibung
• Header-Tags (H1, H2 usw.)
• Schema
• Bilder
• Videos
• Interne Links
• Externe Links
• Urheberschaft (wer hat die Seite geschrieben)
• Der geschriebene Inhalt (offensichtlich)
• Dynamische Inhalte
• …und mehr

Was sind B2B On-Page SEO Best Practices?

Wenn Sie bis hierher gelesen haben, sollten Sie wissen, was wir sagen werden. Es gibt Dutzende von Mikrostrategien für B2B-On-Page-SEO. Wir könnten einen weiteren Leitfaden nur über B2B-Onpage-Strategien schreiben.

Zum Glück sind nicht alle On-Page-SEO-Strategien gleich. Einige sind wichtiger als andere. Hier sind die 2 wichtigsten Dinge, auf die Google beim Crawlen jeder Seite Ihrer Website achtet.

1. URL-Struktur: Eine kurze und aussagekräftige URL-Struktur ist wichtig. Die URL-Struktur ist eines der ersten Dinge, die Google betrachtet, um Kontext darüber zu erhalten, worum es auf Ihrer Seite geht.
   
   Wenn Sie ein B2B-Unternehmen sind, das Mitarbeiter-Wellness-Programme anbietet, und Sie einen Blog-Beitrag über „Wie man eine Mitarbeiter-Fitness-Challenge erstellt“ geschrieben haben, sollte Ihre URL-Struktur in etwa so aussehen:
   
   com/blog/how-to-create-an-employee-fitness-challenge
   
   Sie werden überrascht sein, wie viele B2B-Unternehmen dies nicht tun. Stattdessen hätten sie eine URL-Struktur wie:
   
   example.com/blog/what-john-smith-to-say-about-fitness-in-the-office-heute/
   
   Abscheulich! Mach es nicht so.
   
   
2. Header-Tags, insbesondere das H1-Tag: Sie können sich Header-Tags wie den Titel und die Überschriften eines Aufsatzes vorstellen.
   
   Das H1-Tag ist wie der Titel des Aufsatzes. Die H2-Tags sind die wichtigsten unterstützenden Header. Die H3-Tags sind Unterüberschriften, die unter ein bestimmtes H2-Tag fallen und es unterstützen.
   
   Strukturieren Sie Ihre Seite mit Header-Tags. Um das gleiche Beispiel wie oben zu verwenden, könnte das H1-Tag für einen Blogbeitrag, der darüber geschrieben wurde, wie man eine Mitarbeiter-Fitness-Challenge erstellt, „7 Schritte zum Erstellen einer ansprechenden Mitarbeiter-Fitness-Challenge“ lauten.
   
   Google kann den Titel des Aufsatzes eindeutig nachvollziehen.
   
   Die H2-Tags sind bereits für Sie eingerichtet. Jeder der sieben Schritte kann ein H2-Tag sein. Das erste H2-Tag könnte beispielsweise lauten „Schritt 1: Fragen Sie Ihre Mitarbeiter, ob sie überhaupt an einer Fitness-Challenge teilnehmen möchten“.

8. Nehmen Sie technische B2B-SEO-Optimierungen vor

Technisches SEO ist ein fortlaufender Prozess. Wenn Sie Änderungen an Ihrer Website vornehmen und sich das Internet ändert, wird Ihr technisches SEO schwanken.

Sie haben beispielsweise 2015 einen Blog-Beitrag über Mitarbeitergesundheitsstatistiken geschrieben. In diesem Blog-Beitrag haben Sie möglicherweise auf einen Artikel des Wall Street Journal über Gesundheit und Wohlbefinden von Mitarbeitern verlinkt. Seit dem Schreiben Ihres Blogs hat das Wall Street Journal den Artikel jedoch von seiner Website entfernt. Jetzt funktioniert der Link auf Ihrer Website nicht. Nicht gut.

Während Sie anfängliche technische B2B-SEO-Optimierungen vornehmen möchten, sollten Sie Ihre technische SEO-Gesundheit regelmäßig überwachen.

Was sind Best Practices für technisches B2B-SEO?

Es gibt Dutzende von technischen SEO-Ranking-Faktoren, die Google untersucht. Nachfolgend zwei der wichtigsten:

1. Mobile Website-Geschwindigkeit und Mobile-Friendliness: Google verwendet einen Mobile-First-Indexierungsprozess. Das bedeutet, dass die mobile Version Ihrer Website die primäre Version ist.
   
   Selbst für B2B-Unternehmen suchen die meisten Menschen von ihren Mobilgeräten aus.
   
   Google versteht, dass der Nutzer wahrscheinlich frustriert sein wird, wenn Ihre Website ein schlechtes mobiles Erlebnis hat. Warum sollte Google Ihre Website daher gegenüber Ihren Konkurrenten bewerten, wenn Google weiß, dass Benutzer schlechte Erfahrungen machen werden? Google würde das nicht tun.
   
   Hier können Sie einen Geschwindigkeitstest für mobile Websites durchführen. Es ist wirklich einfach zu bedienen.
   
   
2. 404-Fehler: Ein 404-Fehler tritt auf, wenn Sie einen Link auf Ihrer Website haben, der nicht mehr funktioniert.
   
   Warum sollte Ihr B2B-Geschäft überhaupt einen 404-Fehler haben?
   
   Beispielsweise haben Sie möglicherweise einige Seiten auf Ihrer Website vor Jahren erstellt. Während einer kürzlichen Website-Neugestaltung haben Sie möglicherweise entschieden, dass diese Seiten nicht mehr wertvoll sind, und haben Ihre Entwickler sie löschen lassen. Die Entwickler haben jedoch versehentlich interne Links zu den gelöschten Seiten beibehalten, was zu 404-Fehlern führte.

Wie behebt Ihr B2B-Geschäft 404-Fehler?

Es gibt zwei Hauptoptionen. Zunächst löscht man einfach den Link zu der nicht mehr existierenden Seite. Ziemlich einfach. Zweitens, wenn die alte Seite auf eine neue verschoben wurde oder wenn sich die URL-Struktur geändert hat, dann können Sie eine Weiterleitung von der alten URL auf die neue einrichten.

9. Inhaltserstellung für B2B-SEO – User Experience ist der neue Goldstandard

Viele B2B-Unternehmen haben das Gefühl, dass sie nicht genug inhaltliche Themen haben, über die sie schreiben können. Oder sie haben das Gefühl, dass niemand sie lesen wird.

Im Allgemeinen ist dies falsch. Es gibt wahrscheinlich Dutzende von Inhaltsthemen, über die jedes B2B-Unternehmen schreiben kann, die zur Verbesserung der SEO-Leistung beitragen.

Inhalte zu erstellen ist nicht einfach. Es braucht datengetriebene Forschung und viel Geduld. Es ist auch ein langfristiges Spiel, das viele B2B-Unternehmen frustriert, die gestern SEO-Ergebnisse wollen.

So erstellen Sie Inhalte für B2B-SEO

Die Erstellung von Inhalten beginnt eigentlich mit der Keyword-Recherche. In den Schritten zwei und drei haben Sie Schlüsselwörter gefunden, nach denen Ihr Kundenavatar sucht. Sie haben auch Keywords gefunden, für die Ihre Konkurrenten ranken, für die Sie nicht ranken.

Die Content-Strategie ist unkompliziert. Create content around the keywords that you want to rank for.

Let's say that your B2B competitor is ranking 1st for the keyword “how to improve employee happiness.” And let's say that this keyword has 200 people per month searching for it. That's over 2,000 per year, a great topic to write content for.

And let's say that their blog post that is ranking for this keyword is titled “2 Quick Ways To Improve Employee Happiness.” The blog is fine. It's about 1,200 words long and shares some decent examples.

The easiest way to think about creating B2B SEO content is to twofold. First, look at which competitors are ranking for your desired keyword and see the quality of the content. We've already done that. Prüfen. Second, write a piece of content that is more comprehensive than your competitors and adds more value to the reader. Why does comprehensiveness matter?

According to Google's SEO Starter Guide, “content should be factually accurate, clearly written, and comprehensive.”

The last word, “comprehensive,” shows up multiple times throughout Google's guidelines for content.

If your competitor's blog shares two ways to improve employee happiness, you could write five ways. If they don't share anecdotal, relatable stories articulating each point, you could do that. If they don't have a video on their page sharing, in more detail, how to implement these strategies, you could film a video and add it to your blog post.

The B2B content creation rule is simple: create a piece of content that is more comprehensive than your competitor's and adds more value to the reader.

10. Design an Off-Page B2B SEO Strategy For Natural Backlink-Building

Gone are the days of PBN link-building or going onto Fiverr and spending $15 to buy 50 backlinks on “High DA Sites.”

Google has gotten smarter and is cracking down on spammy link-building strategies.

Link-building and other off-page SEO strategies for B2B businesses are more complex than they used to be. When done wrong, they can actually damage your SEO performance. Be wary.

Link-Building Misconceptions and Black-Hat Strategies To Avoid

We hear link-building misconceptions over and over.

• “Links are more important than content, right?”
• “If we don't do link-building then here's zero chance of having good SEO, yeah?”
• “I can easily just buy links, can't I?”
• Links from content farms

Worse than the misconceptions are the black-hat link-building strategies that B2B businesses still use. Here are the link-building strategies that you should avoid.

1. Links from low-quality, irrelevant syndicated article.
2. Links from irrelevant directory sites
3. Paid links

You can learn more about link-building strategies to avoid by reading this guide on link-building.

We've done link-building for over 15 years now. We do link-building the right way, following SEO best practices to build natural and healthy links for B2B businesses like yours.

If you're looking for a B2B backlink strategy for your B2B business that will lead to long-term SEO success, click here to schedule a free consultation.

11. Meticulously Track Data To Determine Performance

When speaking to B2B business owners, it's clear that many of them fail to track performance.

Them: “We want to improve our B2B SEO.”

Us: “Okay. How is your B2B SEO performing right now?”

Them: “Uhhhhhh, well that's the thing. We don't really know.”

B2B SEO is an ongoing, long-term process. You'll want to know exactly how your SEO is performing to determine if your investment is worth it, to discover new opportunities, and to understand when you're underperforming.

Leverage Easy-To-Use Dashboards, Keyword Ranking Reporting, and More for B2B SEO

The best way to track SEO performance is through dashboards.

You don't have to be a data scientist to understand dashboards if they're set up correctly. You can pop into the dashboard whenever you want, get a quick report on the month's performance, and go on with your day.

Our SEO dashboards are comprehensive and easy-to-use. They're designed for the average business owner who is busy and doesn't have time to decode complex data.

Our B2B SEO dashboards include reporting on the following SEO metrics:

• Keyword rankings
• Backlinks analysis
• On-page analysis
• Organischer Verkehr
• Monthly trends
• Und mehr