2021 年 11 步、易於實施的 B2B SEO 策略

什麼是 B2B SEO，它與 B2C SEO 有何不同？

要了解 B2B 搜索引擎優化 (SEO)，您首先需要了解一般的 SEO。

SEO 是任何有助於您網站上的頁面出現在 Google 和其他搜索引擎上的做法。 通過出現在 Google 上，您的網站可以產生更多流量，從而增加銷售額和收入。

現在您已經了解了一般的 SEO，什麼是 B2B SEO？

B2B SEO 可幫助商業專業人士在 Google 和其他搜索引擎上搜索時找到您的網站。

它與普通的 SEO 基本相同，只是您的目標是專業人士正在搜索的關鍵字/主題。 B2B 公司有幾個獨特的 SEO 怪癖和策略，我們將在本指南中分享。

B2B SEO有哪些例子？

• 一位尋找“最佳 HR 軟件”的人力資源主管
• 一位財務總監正在尋找“收費低廉的發票軟件”
• 尋找“Google Ads 顧問”的小企業主
• 一所大學搜索“定制散裝 T 卹公司”

B2C SEO 與 B2B SEO 有何不同？

區別很簡單。 B2C SEO 針對消費者，而 B2B SEO 針對為公司工作的專業人士。

有哪些 B2C SEO 示例來展示它與 B2B SEO 的不同之處？

• 千禧一代尋找“全天然面部產品”
• 嬰兒潮一代正在尋找“我附近的輔助生活社區”
• 一位家長正在尋找“向我的孩子們教授西班牙語的最佳視頻遊戲”

2021年B2B SEO統計

B2B SEO 正在穩步增長。 以下是一些統計數據：

• 57% 的 B2B 營銷人員表示，搜索引擎優化比任何其他營銷活動產生更多的潛在客戶。
• 如果 B2B（企業對企業）營銷人員擁有博客，他們會多獲得 67% 的潛在客戶。

為什麼 B2B SEO 增長如此迅速？ 有多種原因，例如：

• COVID-19 大流行：世界必須幾乎是瞬間虛擬化。 使用過時的數字營銷實踐的企業必須迎頭趕上。
• 更多專業人士正在使用 Google 進行購買：尋找 B2B 解決方案的商業專業人士最初會使用 Google 等搜索引擎開始搜索。
• 競爭：對於軟件公司、顧問公司、醫療器械公司等B2B公司來說，競爭正在加劇。 隨著競爭的加劇，B2B 公司在 SEO 上加倍努力以超越競爭對手。

2021 年高級 B2B SEO 路線圖

B2B SEO 很複雜。 它可以包括數十種微觀策略，例如：

• 反向鏈接
• 內容優化
• 關鍵詞研究
• 數據追踪
• 公關活動
• 技術搜索引擎優化
• 網站速度
• 內容創作
• B2B Youtube SEO 策略
• 內部鏈接
• 外部鏈接
• 用戶體驗（尤其是 Google 的 2021 頁面體驗更新）
• 轉化策略
• …以及更多

在這麼多微觀策略和有限資源的情況下，你應該關注哪些策略？

在 SEOReseller，我們 2021 年的高級 B2B SEO 路線圖有四個支柱。

1. 內容：
   遵循 SEO 最佳實踐的內容可幫助您的網站為有價值的 B2B SEO 關鍵字排名，否則您可能不會排名。
2. 技術 SEO 最佳實踐：如果您的網站存在嚴重的技術 SEO 錯誤，例如 404 錯誤、移動設備友好性問題或未壓縮的圖像，那麼您的競爭對手可能會勝過您。
3. 站外SEO： Google 會考慮您網站的 SEO 權限。 通過建立高權威的自然反向鏈接，Google 會將您的網站視為權威。 這可能會導致更好的 SEO 性能。
4. 數據跟踪：如果沒有仔細跟踪數據，您如何知道您的 B2B SEO 活動是否正在執行？ 你不會的。 隨著時間的推移跟踪數據至關重要。 您應該跟踪關鍵字排名、自然流量和轉化等數據。 我們全面的 B2B SEO 儀表板可讓您輕鬆跟踪這些數據。

四大支柱提供了一個起點。 但是，如果您想將您的 B2B SEO 提升到一個新的水平，請繼續閱讀 11 條深入策略。 我們將逐步指導您如何完善您的 B2B SEO 策略以擴大您的數字影響力。

B2B SEO 案例研究

我們使用下面的 11 步 B2B SEO 策略來獲得結果。 下面的兩個示例展示了本指南中的策略遵循 SEO 最佳實踐，並且可以為您的業務帶來類似的結果。

為訓犬師服務提供商改進轉換

概述

我們的客戶位於佛羅里達州傑克遜維爾，提供專門從事服從訓練和行為矯正的狗和小狗訓練服務。 憑藉多年的犬類行為經驗，他們能夠在當地建立客戶群。 然而，他們面臨著一些障礙。

挑戰

– 他們的流量有限，並且沒有獲得足夠的潛在客戶來進行轉化
– 本地搜索缺乏相關性會影響他們在社區中擁有更多客戶的機會。
– 他們的在線形像不那麼強大，也沒有提供額外的推動力來吸引更多訪問者訪問他們的網站。

我們的方法

關鍵字定位。 關鍵字研究是有效的本地 SEO 策略的基礎。 為了確保客戶提高他們在當地的相關性和知名度，我們將 SEO 工作集中在五個地理定位關鍵字上：

本地引文和 Google 我的業務優化

我們的本地 SEO 策略包括在客戶的目標受眾訪問的本地網站、列表和目錄上建立引用。 我們優化了客戶的 GMB 以及相關的本地引用，使客戶更容易聯繫他們的業務。

頁面和技術優化
根據我們在初始 SEO 審核中的發現，我們優化了網站的頁面元素以提高其性能並包含目標關鍵字。 其中包括：

• 元數據優化
• 圖片alt標籤優化
• 內容創建和優化
• 本地模式實現
• 頁面速度改進

在優化了客戶的網站後，我們開始為與其行業相關且具有較高域權限的網站建立高質量的反向鏈接。

結果

由於客戶的活動仍然有效，他們能夠看到他們網站的改進。 他們開始獲得流量的持續增長，這有助於與客戶進行更多的互動。

• 所有目標關鍵字的搜索結果的首頁位置。
• 他們網站上 10% 的轉化率，估計在 30 天內產生 70 個電話。
• “Google 我的商家”數據顯示以下改進：
  • 89 通電話
  • 345 次網站訪問
  • 136 位搜索用戶請求前往其位置的路線

在此處閱讀完整的案例研究。

電子商務網站如何在 2 年內將收入增加 175%

概述

我們的客戶是一家電子商務網站，為美國的住宅和商業物業提供一系列圍欄、甲板欄杆和大門材料 10 年。

他們是最早在網上銷售圍欄和大門安裝材料的公司之一，這使他們能夠在家裝行業建立業務。

挑戰

- 從以前的活動和更新中恢復谷歌處罰。 客戶的網站受到企鵝更新的影響，這對其排名產生了重大影響。
– 獲得有針對性的流量
– 缺乏在線流量、潛在客戶和銷售量。

我們的方法

首先是確定網站被谷歌處罰的原因並實施補救措施以重新獲得排名。

我們進行了技術審計，分析了網站的頁內和頁外性能。 接下來，審查並檢查網站內容的質量和與其受眾、目標關鍵字和整體品牌的相關性。

解決網站問題也是一個主要優先事項。 我們專門的網站開發時間來解決網站上的小問題，例如網站速度慢。

應用最佳實踐，我們能夠提升客戶的在線績效。 以下是客戶用於為其網站構建基礎的推薦 SEO 服務列表：

• 目標客戶分析和買家角色創建：為了確定最佳關鍵字並為網站編寫內容，我們為企業開發了買家角色檔案。

• 關鍵字研究：根據他們理想的客戶資料，我們確定了他們的目標關鍵字並將其跟踪到儀表板中。 這使我們能夠監控目標搜索詞的排名變化。

• 網站優化：我們著手優化相關頁面和內容。 使用目標關鍵字，我們開始將上下文相關的頁面相互鏈接。

• 鏈接建設：我們的團隊接觸到高域權威的在線出版物和博客，以開發為網站生成反向鏈接的文章。

結果

在他們開始他們的 SEO 項目兩個月後，客戶的網站顯示出他們的排名顯著增加。

在與我們一起開展活動的兩年中，我們能夠實現他們的所有目標：

• 有機轉化率提高 98%

• 總收入增長 175%

• 獨特交易增加 40%

• 平均訂單價值增加 97%

• 31,280 目標詞在首頁排名的搜索量

在此處閱讀完整的案例研究。

增加流量和推動轉化的 11 步 B2B SEO 策略

1. 了解您的客戶頭像如何購買您的產品/服務

高效的 SEO 活動首先要了解您的客戶頭像如何搜索您的產品/服務。 客戶頭像是您理想客戶的模型。 在深入了解您的客戶頭像如何在 Google 等搜索引擎上進行搜索之前，您首先需要詳細了解他們的身份。

對於 B2B SEO，您的客戶頭像應該是公司內的決策者。 您可以問自己以下一些問題來構建準確的頭像：

• 誰將在購買我的產品/服務時做出最終決定？ 他們的作用是什麼？
  
  • 他們的性格是什麼？ 他們如何學習和做出決定？ 他們的行為將決定您在網站上使用的語言。 語言應該是科學的、專業的還是隨意的？
• 我的目標是什麼規模的公司？
• 公司位於哪裡？ 它們是本地的、國家的還是國際的？

現在您有了準確的客戶頭像，您可能會更好地了解他們如何在線搜索您的產品/服務。

您如何收集有關您的受眾如何購物的數據？

您可以使用簡單的策略來了解您的客戶角色如何購買您的產品/服務。

一個簡單的選擇是去 Reddit：專業社區經常使用 Reddit，尤其是企業主/企業家。

1. 示例：如果您的 B2B 企業為小型企業銷售 HR 軟件，請前往 Reddit 並蒐索“小型企業的最佳 HR 軟件？”之類的內容。 現在，看看下面的屏幕截圖。 您可以看到專業人士參與了這個 Reddit 線程，讓您深入了解他們關心的內容。

根據 Reddit 線程中的評論，您可以看到人們關心“入職、跟踪病假、記錄保存和評論/評估”。 他們還關心將他們的人力資源軟件與薪資公司集成。

當您為您的網站編寫副本時，您可以添加類似的元素，因為您知道您的客戶頭像關心它們。

2. 通過易於遵循的 B2B 關鍵字研究過程收集所有相關關鍵字

從第 1 步開始，您現在知道您的客戶頭像在買家的旅程中關心什麼。 但你仍然不知道他們是如何搜索的。

讓我們使用上面相同的 B2B 示例（一家向其他公司出售員工健康計劃的公司）。 希望購買員工健康計劃的決策者如何在 Google 上搜索？ 他們在搜索中使用了哪些關鍵字？

• 他們是在搜索“員工健康計劃”還是“企業健康計劃”？
• 關鍵字“員工健康價格”的搜索量是否高於或低於“員工健康成本”？
• 關鍵字“在線企業健康計劃”是否比“企業健康計劃應用”更適合定位？

這些是您需要問自己的問題類型。 通過 B2B SEO 關鍵字研究很容易找到答案。

旁注：正如您將在本指南中發現的那樣，B2B SEO 依賴於復雜的數據分析。 要很好地執行 B2B SEO，您需要成為數據專家。 不要不知所措——您可以利用一些戰術技巧使其變得更容易。 我們在 SEO Reseller 的團隊熱愛數據。 我們是數據書呆子。 如果您不是數據人員，並且希望改進您的 B2B SEO，請在此處聯繫我們進行免費審核。

您如何進行 B2B SEO 關鍵字研究？

您可以使用許多工具進行關鍵字研究。 有幾十個存在。 有些是免費的，有些是付費的。 SEMrush、Ahrefs、Ubersuggest、KW Finder、Moz 和 Google Trends 是 SEO 用於進行關鍵字研究的一些工具。

雖然我們有我們首選的關鍵字工具，但我們相對而言與工具無關。

為了本文的目的，我們將使用 SEMrush 逐步完成 B2B 關鍵字研究過程。 我們將使用員工健康計劃作為 B2B 示例。

第 1 步：登錄 SEMrush 並在“關鍵字魔術工具”中輸入您的最高價值關鍵字。 我們已進入“員工健康計劃”。

第 2 步：嘗試使用關鍵字變體，看看人們是否使用不同的語言。 轉到“相關關鍵字”選項卡。 對於示例行業，人們似乎可以互換使用“員工健康計劃”和“企業健康計劃”。 很高興知道。

第 3 步：收集盡可能多的漏斗底部關鍵字。 漏斗底部關鍵字是客戶頭像準備立即購買時正在搜索的關鍵字。 例如，“最佳員工健康計劃”和“員工健康計劃成本”是漏斗底部。 像“工作場所健身理念”這樣的關鍵詞並不是漏斗底部，因為用戶可能還沒有準備好購買員工健康計劃。 查找漏斗底部關鍵字的一種簡單方法是切換到 SEMrush 中的“相關”關鍵字。

第 4 步：盡可能多地收集渠道中部和頂部的關鍵字。 例如，每年有數千人搜索“員工健身挑戰”。 搜索此關鍵字的人也可能對員工健康計劃感興趣。 查找漏斗中間或頂部關鍵字的一種簡單方法是按 SEMrush 中的“問題”進行排序。

我們圈出了關鍵字“如何創建員工健康計劃？”，這是一家銷售員工健康計劃的 B2B 公司有價值的渠道中間關鍵字。

第 5 步：將關鍵字研究組織到電子表格中。 您可以使用不同的選項卡按主題組織它。 在每個主題中，您可以通過考慮其數量和競爭程度來按其價值進一步組織每個關鍵字。

第 6 步：將所有關鍵字添加到關鍵字排名工具中，以便您可以確定 1) 您正在對關鍵字進行排名，或者 2) 是否可以跟踪一段時間內的效果。 我們負擔得起的關鍵字排名工具是一個簡單的解決方案。

我們有一整支專門從事關鍵詞研究的專家團隊。 如果上面的 6 步過程讓人感到不知所措，請聯繫我們。 我們的團隊可以為您的 B2B 業務找到最有價值的關鍵字。

專業提示：專門尋找長尾、低容量的關鍵字

許多 B2B 公司可以在長尾、低容量關鍵字方面主導谷歌而茁壯成長。 什麼是長尾、低容量關鍵字？ 它們是包含三個以上單詞的關鍵字，也沒有很多人搜索它們。

像“小型企業員工健康計劃”這樣的關鍵字是一個長尾、低容量的關鍵字。 我們使用的關鍵字工具 SEMrush 顯示，每月有 0-10 人搜索此關鍵字。

即使長尾關鍵詞的流量可能很小，但它們仍然具有很高的意圖。 這意味著搜索它們的人現在已經準備好購買。 由於這些關鍵字的競爭通常很弱，因此您可以快速進入並主導它們。

儘管許多 B2B 公司可以在長尾關鍵詞上茁壯成長，但他們通常不知道它們的存在。 他們並不精通 B2B SEO，因此他們通常會忽略關鍵字。

好消息？ 您的競爭對手也可能不知道長尾關鍵字。 或者，如果他們知道，他們可能不會針對他們。 充分利用這一點！

3. 完成競爭對手分析（尤其是競爭對手差距分析）以找到低垂的果實機會

不同行業的 SEO 並不是平等的。 您只是在與您所在領域的其他 B2B 玩家競爭。 如果您在您的領域中超越所有其他競爭對手，您就贏了。

每個 B2B 空間都是不同的。 有些更具競爭力。 其他是優質的，未被發現的房地產。

通過了解競爭對手的 SEO 策略來了解您的空間。 如果您了解他們的 SEO 性能以及他們是如何到達那裡的，您可以對他們的食譜進行逆向工程。 然後，您可以對其進行改進並使其變得更好。

您如何進行 B2B SEO 競爭對手分析？

您可以通過 3 個步驟進行 B2B SEO 競爭對手分析：

1. 瀏覽每個競爭對手的網站：
   

他們的主頁是什麼樣的？ 他們是如何設置網站架構和導航菜單的？ 他們有博客嗎？ 如果是這樣，上面寫了哪些主題？ 他們的主要行動號召是什麼？

通過在他們的網站上花費 30 分鐘，您可以了解每個競爭對手的很多信息。

2. 確定競爭對手最有價值的關鍵詞：

在像 SEMrush 這樣的工具中，您可以找到每個競爭對手的“頂級有機關鍵詞”。 您還可以查看為每個關鍵字編入索引的頁面。 這使您可以深入了解他們的 SEO 策略。

例如，員工健康行業的競爭對手可能會為關鍵字“工作中的瑜伽”進行排名。 深入研究後，您會發現他們創建了一篇題為“您可以在工作中做的 3 種瑜伽姿勢”的基本博客文章。 為了超越他們，您可以創建更全面的博客文章。 你的可能是“在工作中做的 7 個簡單的瑜伽姿勢”。 每個瑜伽姿勢都附有一段簡短的視頻，解釋如何做。

對每個競爭對手進行競爭對手關鍵字差距分析，這樣您就可以找到每一個超越他們的機會。 下一步將引導您完成此操作。

3. 收集您的競爭對手排名的關鍵字，而不是您的關鍵字。
   

在像 SEMrush 這樣的工具中，您可以進行“關鍵字差距分析”。 您將確切地看到您的競爭對手為哪些關鍵字排名而您不是。

您現在知道自己在哪些方面落後於競爭對手，以及您可以做些什麼。

4. 進行全面的 B2B SEO 內容審核以確定您的表現如何

根據 Google 名為“建立 Google 友好網站的步驟”的指南，“在您的網頁（尤其是您的主頁）上提供高質量的內容。 這是要做的最重要的事情。”

再讀一遍最後一句話。 當你閱讀它時，請記住谷歌是寫這篇文章的人。

“在您的頁面上提供高質量的內容……是最重要的事情。”

注意到了嗎？ 如果不是，你應該是。

谷歌詳細描述了它認為“優質內容”應該是什麼樣子。 他們在網站管理員指南中有一整節關於質量的內容。 “基本原則”非常重要，我們將所有這些原則逐字逐句地包括在下面：

• 主要為用戶製作頁面，而不是為搜索引擎製作頁面。
• 不要欺騙你的用戶。
• 避免旨在提高搜索引擎排名的技巧。 一個好的經驗法則是，您是否願意向與您競爭的網站或 Google 員工解釋您所做的事情。 另一個有用的測試是問：“這對我的用戶有幫助嗎？ 如果搜索引擎不存在，我會這樣做嗎？”
• 想想是什麼讓您的網站與眾不同、有價值或引人入勝。 讓您的網站在您所在領域的其他網站中脫穎而出。

谷歌顯然關心您網站上內容的質量。 你也應該。

要提高您網站上內容的質量，您首先必須分析其當前質量。 徹底的審計會發現蜘蛛網、漏水的管道，有時甚至更糟，比如有缺陷的地基。

如果沒有審核，您可能無法發現有缺陷的基礎，這意味著您將無法修復它。 如果你不修復它，你未來的 SEO 工作可能不會像你希望的那樣表現得那麼好。 不要跳過審核。

如何為您的網站進行 B2B SEO 內容審核？

在進行 B2B SEO 內容審核時，有很多事情需要分析，我們可以單獨在這一步編寫另一份指南。

由於時間原因，簡化 B2B SEO 內容審核的步驟如下所示：

1. 閱讀上面的 Google 的“質量指南”並使用該鏡頭閱讀您網站的內容：
   谷歌清楚地列出了事情。 跟隨他們的領導，因為他們是評判您網站的人。 您的網站是為搜索引擎還是為用戶創建的？ 如果是這樣，把它寫下來。
2. 分析您的內容架構：
   您網站上的內容是如何構成的？ 您是否有涵蓋相關主題的博客？ 博客是否按主題組織，使用戶可以輕鬆找到他們正在尋找的內容？ 您網站上的基礎頁面（服務、關於我們等）是如何構建的？ 他們住在主導航菜單中嗎？
   
3. 分析內容的質量：
   關鍵字填充的內容將不再削減它。 閱讀您網站的內容並問自己以下問題：我是否為用戶增加了價值？ 我會回答用戶的問題嗎？ 我的內容是否共享真實和準確的信息？ 用戶是否容易理解我的內容？ 寫得好嗎？
   
4. 確定您的內容是否遵循 SEO 最佳實踐：
   您的 URL 結構是否簡短但具有描述性？ 您是否正確使用標題標籤（H1、H2、H3 等）？ 您是否以自然的方式使用 B2B SEO 關鍵字寫作？ 這意味著，如果普通人要閱讀您的內容，他們不會注意到關鍵字。

通過內容審核，您有 99% 的機會找到需要改進的地方。 每個網站，無論多麼出色，總能擁有更好的內容。 審核只是第一步。 現在您必須採取行動並實施改進！

5. 進行 B2B 技術 SEO 審核以確定您網站的健康狀況

B2B 技術 SEO 審計模仿 B2C 技術 SEO 審計。

谷歌同樣關心 B2B 網站的移動友好性和移動網站速度，就像它對 B2C 網站一樣。

谷歌將懲罰 B2B 網站的 404 錯誤，就像懲罰 B2C 網站的 404 錯誤一樣。

你明白了。

您如何為您的網站進行 B2B 技術 SEO 審核？

有兩種方法可以進行 B2B 技術 SEO 審核：

• 手動，痛苦的方式（包括錯誤）：
  
  首先，不要這樣做。 這很糟糕，需要幾十個小時，並導致錯誤。
  
  此方法要求您瀏覽網站的每個頁面並提取 B2B 技術 SEO 錯誤，例如損壞的內部鏈接、重複的標題標籤、缺少元描述、多個 H1 標記、缺少站點地圖 .xml 參考等等。
  
  但這需要時間。 當手動完成時，你會錯過一些東西。
  
  當有更簡單的方法時，為什麼要浪費時間這樣做呢？
  
  
• 自動化的 2 分鐘方式：
  
  我們創建了先進的軟件來輕鬆評估您網站的技術 SEO 性能。
  
  這是一個簡單的過程。 您所要做的就是插入您網站的 URL，按 Enter，然後等待大約 2 分鐘，而我們的工具會完成所有工作。
  
  單擊此處可在幾分鐘內將您的 B2B 技術 SEO 審核發送到您的收件箱。
  
  

6. 根據收集的數據創建路線圖

如果不採取行動，您的 B2B SEO 性能將不會提高。

採取行動是困難的。 大多數 B2B 企業陷入困境，無法採取行動。 他們收集了大量數據。 他們發現了技術 SEO 錯誤、內容機會和競爭對手策略，但他們不知道從哪裡著手解決這些問題。

他們應該先修復技術錯誤嗎？ 他們應該開始圍繞有價值的關鍵字創建內容嗎？ 還是他們應該改進內容結構？ 答案通常不清楚。

每個站點都有獨特的錯誤和獨特的優化機會。 每個行業都有獨特的競爭對手。 因此，每個 B2B 業務都會有不同的路線圖。

我們希望您可以遵循一個簡單、通用的分步路線圖。 但是沒有。 您必須使用批判性思維來確定您應該首先採取哪些步驟。

如何為 B2B SEO 構建 ROI 生成路線圖

您的路線圖旨在首先瞄準容易獲得的成果機會。 您會希望您所做的第一個更改對您的 B2B SEO 性能產生最顯著的影響。

並非每個 SEO 策略都是平等創建的。 向所有圖像添加替代文本可能不會改變太多。 那麼為什麼要先從替代文本開始呢？ 特別是如果您的主頁沒有遵循 SEO 最佳實踐。 它可能缺少標題標籤並包含零個關鍵字。 在主頁上添加對 SEO 友好的標題標籤和其他富含關鍵字的內容可能會比在圖像中添加 alt 文本更能移動針頭。

您可以根據 Google 的偏好創建您的 SEO 路線圖：

據谷歌稱，最重要的排名因素是：

1. 內容質量：您的內容是否全面？ 它是否為用戶增加了價值？ 如果沒有，請從提高內容質量開始。
   
   
2. On-Page SEO：每個頁面是否都有描述性但簡短的 URL 結構？ 它是否具有對 SEO 友好、以 CTR 為中心的標題標籤和元描述？ 它有相關的標題標籤嗎？ 頁面搜索引擎優化包括數十種微觀策略。
3. 技術 SEO：您的網站在移動設備上加載緩慢嗎？ 有404錯誤嗎？ 您是否缺少站點地圖？
   
   

正如我們所提到的，有數十種 B2B SEO 微策略。 但是，在構建路線圖時，請專注於最容易獲得成果的機會，這些機會將產生最快的結果。

如果您不確定如何為您的企業創建最佳 B2B SEO 路線圖，請聯繫我們的專家團隊。

7. 進行頁面 B2B SEO 優化

谷歌在抓取網站時會優先考慮頁面 SEO 因素。

但是谷歌在抓取每個頁面時會看什麼？ 答案是……一切。 谷歌著眼於：

• 網址結構
• 標題標籤
• 元描述
• 標題標籤（H1、H2 等）
• 架構
• 圖片
• 視頻
• 內部鏈接
• 外部鏈接
• 作者身份（誰寫了頁面）
• 書面內容（顯然）
• 動態內容
• …和更多

什麼是 B2B 頁面 SEO 最佳實踐？

如果你已經讀到這裡，你應該知道我們要說什麼了。B2B 頁面搜索引擎優化有幾十種微策略。 我們可以寫另一篇關於 B2B 頁面策略的指南。

值得慶幸的是，並非所有頁面上的 SEO 策略都是平等創建的。 有些比其他更重要。 以下是 Google 在抓取您網站上的每個頁面時所關注的 2 件最重要的事情。

1. URL 結構：具有簡短且描述性的 URL 結構很重要。 URL 結構是谷歌首先查看的內容之一，以獲取有關您的頁面內容的上下文。
   
   如果您是一家提供員工健康計劃的 B2B 企業，並且您寫了一篇關於“如何創建員工健康挑戰”的博文，那麼您的 URL 結構應該類似於：
   
   com/blog/how-to-create-an-employee-fitness-challenge
   
   您會驚訝於有多少 B2B 企業未能做到這一點。 相反，它們的 URL 結構如下：
   
   example.com/blog/what-john-smith-has-to-say-about-fitness-in-the-office-these-days/
   
   糟糕的！ 不要這樣做。
   
   
2. 標題標籤，尤其是 H1 標籤：您可以將標題標籤想像成文章的標題和標題。
   
   H1標籤就像文章的標題。 H2 標籤是主要的支持標頭。 H3 標籤是子標題，位於特定 H2 標籤下方並支持它。
   
   使用標題標籤構建您的頁面。 使用與上述相同的示例，關於如何創建員工健身挑戰的博客文章的 H1 標籤可以是“創建有吸引力的員工健身挑戰的 7 個步驟”。
   
   谷歌可以清楚地理解文章的標題是什麼。
   
   H2 標籤已經為您設置好了。 這七個步驟中的每一個都可以是一個 H2 標籤。 例如，第一個 H2 標籤可以是“第 1 步：詢問您的員工是否想參加健身挑戰賽”

8. 進行技術 B2B SEO 優化

技術 SEO 是一個持續的過程。 隨著您對網站的更改以及互聯網的變化，您的技術搜索引擎優化將會波動。

例如，您可能在 2015 年撰寫了一篇關於員工健康統計的博客文章。在該博客文章中，您可能鏈接到了華爾街日報關於員工健康和保健的文章。 然而，自從你寫博客以來，華爾街日報已經從他們的網站上刪除了這篇文章。 現在，您網站上的鏈接不起作用。 不好。

雖然您需要進行初始的 B2B 技術 SEO 優化，但您需要定期監控您的技術 SEO 健康狀況。

什麼是 B2B 技術 SEO 最佳實踐？

谷歌正在研究數十種技術 SEO 排名因素。 下面是兩個最重要的：

1. 移動網站速度和移動友好性：谷歌使用移動優先索引過程。 這意味著您網站的移動版本是主要版本。
   
   即使對於 B2B 企業，大多數人也是從他們的移動設備上進行搜索的。
   
   谷歌明白，如果您的網站移動體驗不佳，用戶可能會感到沮喪。 因此，如果谷歌知道用戶會有不好的體驗，為什麼谷歌會把你的網站排在你的競爭對手之上。 谷歌不會那樣做。
   
   您可以在此處運行移動網站速度測試。 它真的很容易使用。
   
   
2. 404 錯誤： 404 錯誤是指您網站上的鏈接不再有效。
   
   為什麼您的 B2B 業務首先會出現 404 錯誤？
   
   例如，您可能多年前在您的網站上創建了一些頁面。 在最近的網站重新設計過程中，您可能認為這些頁面不再有價值，因此您讓開發人員將其刪除。 然而，開發人員不小心保留了指向已刪除頁面的內部鏈接，導致 404 錯誤。

您的 B2B 業務如何修復 404 錯誤？

有兩個主要選項。 首先，您只需刪除指向不再存在的頁面的鏈接。 很簡單。 其次，如果舊頁面被移動到新頁面，或者 URL 結構發生變化，那麼您可以設置從舊 URL 到新 URL 的重定向。

9. B2B SEO 的內容創建——用戶體驗是新的黃金標準

許多 B2B 企業覺得他們沒有足夠的內容主題來寫。 或者他們覺得沒有人會閱讀它們。

一般來說，這是錯誤的。 每個 B2B 企業都可以撰寫數十個內容主題，這些主題將有助於提高 SEO 性能。

創建內容並不容易。 這需要數據驅動的研究和極大的耐心。 這也是一場長期的博弈，讓許多昨天想要 SEO 結果的 B2B 企業感到沮喪。

如何為 B2B SEO 創建內容

內容創建實際上是從關鍵字研究開始的。 在第二步和第三步中，您找到了客戶頭像正在搜索的關鍵字。 您還發現了您的競爭對手正在為其排名的關鍵字，而您沒有為其排名。

內容策略很簡單。 圍繞您要排名的關鍵字創建內容。

假設您的 B2B 競爭對手在關鍵字“如何提高員工幸福感”上排名​​第一。 假設這個關鍵字每月有 200 人搜索它。 每年超過 2,000 篇，這是一個寫內容的好話題。

And let's say that their blog post that is ranking for this keyword is titled “2 Quick Ways To Improve Employee Happiness.” The blog is fine. It's about 1,200 words long and shares some decent examples.

The easiest way to think about creating B2B SEO content is to twofold. First, look at which competitors are ranking for your desired keyword and see the quality of the content. We've already done that. 查看。 Second, write a piece of content that is more comprehensive than your competitors and adds more value to the reader. Why does comprehensiveness matter?

According to Google's SEO Starter Guide, “content should be factually accurate, clearly written, and comprehensive.”

The last word, “comprehensive,” shows up multiple times throughout Google's guidelines for content.

If your competitor's blog shares two ways to improve employee happiness, you could write five ways. If they don't share anecdotal, relatable stories articulating each point, you could do that. If they don't have a video on their page sharing, in more detail, how to implement these strategies, you could film a video and add it to your blog post.

The B2B content creation rule is simple: create a piece of content that is more comprehensive than your competitor's and adds more value to the reader.

10. Design an Off-Page B2B SEO Strategy For Natural Backlink-Building

Gone are the days of PBN link-building or going onto Fiverr and spending $15 to buy 50 backlinks on “High DA Sites.”

Google has gotten smarter and is cracking down on spammy link-building strategies.

Link-building and other off-page SEO strategies for B2B businesses are more complex than they used to be. When done wrong, they can actually damage your SEO performance. 警惕。

Link-Building Misconceptions and Black-Hat Strategies To Avoid

We hear link-building misconceptions over and over.

• “Links are more important than content, right?”
• “If we don't do link-building then here's zero chance of having good SEO, yeah?”
• “I can easily just buy links, can't I?”
• Links from content farms

Worse than the misconceptions are the black-hat link-building strategies that B2B businesses still use. Here are the link-building strategies that you should avoid.

1. Links from low-quality, irrelevant syndicated article.
2. Links from irrelevant directory sites
3. Paid links

You can learn more about link-building strategies to avoid by reading this guide on link-building.

We've done link-building for over 15 years now. We do link-building the right way, following SEO best practices to build natural and healthy links for B2B businesses like yours.

If you're looking for a B2B backlink strategy for your B2B business that will lead to long-term SEO success, click here to schedule a free consultation.

11. Meticulously Track Data To Determine Performance

When speaking to B2B business owners, it's clear that many of them fail to track performance.

Them: “We want to improve our B2B SEO.”

Us: “Okay. How is your B2B SEO performing right now?”

Them: “Uhhhhhh, well that's the thing. We don't really know.”

B2B SEO is an ongoing, long-term process. You'll want to know exactly how your SEO is performing to determine if your investment is worth it, to discover new opportunities, and to understand when you're underperforming.

Leverage Easy-To-Use Dashboards, Keyword Ranking Reporting, and More for B2B SEO

The best way to track SEO performance is through dashboards.

You don't have to be a data scientist to understand dashboards if they're set up correctly. You can pop into the dashboard whenever you want, get a quick report on the month's performance, and go on with your day.

Our SEO dashboards are comprehensive and easy-to-use. They're designed for the average business owner who is busy and doesn't have time to decode complex data.

Our B2B SEO dashboards include reporting on the following SEO metrics:

• 關鍵詞排名
• Backlinks analysis
• On-page analysis
• 自然流量
• Monthly trends
• 和更多