Estratégia de SEO B2B de 11 etapas e fácil de implementar em 2021

O que é SEO B2B e como ele é diferente do SEO B2C?

Para entender o B2B Search Engine Optimization (SEO), primeiro você precisa entender o SEO em geral.

SEO é qualquer prática que ajude as páginas do seu site a aparecer no Google e em outros mecanismos de pesquisa. Ao aparecer no Google, seu site pode gerar mais tráfego, o que pode levar a um aumento nas vendas e na receita.

Agora que você entende SEO em geral, o que é SEO B2B?

O SEO B2B ajuda os profissionais de negócios a encontrar seu site quando pesquisam no Google e em outros mecanismos de pesquisa.

É basicamente o mesmo que SEO normal, exceto que você está direcionando palavras-chave/tópicos que os profissionais estão procurando. Existem várias peculiaridades e estratégias de SEO exclusivas para empresas B2B, que compartilharemos neste guia.

Quais são alguns exemplos de SEO B2B?

• Um Executivo de RH em busca do “melhor software de RH”
• Um Diretor de Finanças procurando por “software de faturamento com taxas baixas”
• Um pequeno empresário procurando por "consultor do Google Ads"
• Uma universidade procurando por "empresa de camisetas personalizadas a granel"

Como o SEO B2C é diferente do SEO B2B?

A diferença é direta; O SEO B2C tem como alvo os consumidores, enquanto o SEO B2B visa profissionais que trabalham para empresas.

Quais são os exemplos de SEO B2C para mostrar como é diferente do SEO B2B?

• Um millennial em busca de “produtos faciais totalmente naturais”
• Um baby boomer procurando por “comunidade de vida assistida perto de mim”
• Um pai procurando “melhores videogames para ensinar espanhol para meus filhos”

Estatísticas de SEO B2B em 2021

O SEO B2B está em constante crescimento. Aqui estão algumas estatísticas:

• 57% dos profissionais de marketing B2B afirmaram que SEO gera mais leads do que qualquer outra iniciativa de marketing.
• Os profissionais de marketing B2B (business-to-business) recebem 67% mais leads se tiverem um blog.

Por que o SEO B2B está crescendo tão rapidamente? Existem diversos motivos, como:

• Pandemia COVID-19: o mundo teve que se tornar virtual quase instantaneamente. As empresas que usam práticas de marketing digital desatualizadas tiveram que se atualizar.
• Mais profissionais estão usando o Google para comprar: profissionais de negócios que procuram soluções B2B inicialmente recorrem a mecanismos de pesquisa como o Google para iniciar sua pesquisa.
• Concorrência: para empresas B2B, como empresas de software, consultores, empresas de dispositivos médicos e outras, a concorrência está aumentando. Com mais concorrência, as empresas B2B estão dobrando o SEO para superar os concorrentes.

Roteiro de SEO B2B de alto nível para 2021

SEO B2B é complexo. Pode incluir dezenas de microestratégias, como:

• Backlinks
• Otimização de conteúdo
• Pesquisa de palavras-chave
• Rastreamento de dados
• Campanhas de relações públicas
• SEO técnico
• Velocidade do site
• Criação de conteúdo
• Estratégias de SEO para B2B no Youtube
• Vinculação interna
• Vinculação externa
• Experiência do usuário (especialmente com a Atualização de experiência de página de 2021 do Google)
• Estratégias de conversão
• …e muito mais

Com tantas microestratégias e recursos limitados, em quais estratégias você deve se concentrar?

Na SEOReseller, nosso roteiro de SEO B2B de alto nível para 2021 tem quatro pilares.

1. Contente:
   O conteúdo que segue as práticas recomendadas de SEO ajuda seu site a classificar palavras-chave valiosas de SEO B2B que você provavelmente não classificaria de outra forma.
2. Práticas recomendadas de SEO técnico: se o seu site tiver erros técnicos críticos de SEO, como erros 404, problemas de compatibilidade com dispositivos móveis ou imagens não compactadas, seus concorrentes podem estar superando você.
3. SEO Off-Page: o Google considera a autoridade do seu site para SEO. Ao criar backlinks naturais e de alta autoridade, o Google verá seu site como uma autoridade. Isso provavelmente levará a um melhor desempenho de SEO.
4. Rastreamento de dados: sem um rastreamento meticuloso de dados, como você saberá se sua campanha de SEO B2B está funcionando? Você não vai. É fundamental que você acompanhe os dados ao longo do tempo. Você deve acompanhar dados como classificações de palavras-chave, tráfego orgânico e conversões. Nossos painéis abrangentes de SEO B2B permitem que você rastreie esses dados com facilidade.

Os quatro pilares fornecem um ponto de partida. Mas se você quiser levar seu SEO B2B para o próximo nível, continue lendo as 11 estratégias detalhadas. Nós orientamos você, passo a passo, como refinar sua estratégia de SEO B2B para aumentar sua presença digital.

Estudos de caso de SEO B2B

Usamos a estratégia de SEO B2B de 11 etapas abaixo para obter resultados. Os dois exemplos abaixo mostram que a estratégia deste guia segue as melhores práticas de SEO e pode obter resultados semelhantes para o seu negócio.

Conversões aprimoradas para um provedor de serviços de adestrador de cães

Visão geral

Nosso cliente está sediado em Jacksonville, Flórida, e oferece serviços de treinamento de cães e filhotes especializados em treinamento de obediência e modificação de comportamento. Com anos de experiência em comportamento canino, eles conseguiram estabelecer uma base de clientes em sua área local. No entanto, eles estavam enfrentando alguns obstáculos.

Desafios

– Eles têm tráfego limitado e não obtêm leads suficientes para converter
– A falta de relevância na pesquisa local afeta suas oportunidades de ter mais clientes em sua comunidade.
– Sua presença on-line não é tão forte e não fornece o impulso extra para atrair mais visitantes ao site.

Nossa abordagem

Segmentação por palavras-chave. A pesquisa de palavras-chave é a base de uma estratégia eficaz de SEO local. Para garantir que o cliente melhore sua relevância e visibilidade em sua área local, concentramos nossos esforços de SEO em cinco palavras-chave com segmentação geográfica:

Citações Locais e Otimização do Google Meu Negócio

Nossa estratégia de SEO local inclui a criação de citações em sites, listagens e diretórios locais que o público-alvo do cliente visita. Otimizamos o GMB do cliente junto com sua citação local relevante para facilitar o contato dos clientes com sua empresa.

Otimização técnica e on-page
Com base em nossas descobertas na auditoria inicial de SEO, otimizamos os elementos na página do site para melhorar seu desempenho e incluir palavras-chave de destino. Estes incluem:

• Otimização de metadados
• Otimização da tag alt da imagem
• Criação e otimização de conteúdo
• Implementação de esquema local
• Melhorias na velocidade da página

Depois de otimizar o site do cliente, começamos a criar backlinks de alta qualidade para sites relevantes para o setor e com alta autoridade de domínio.

Resultados

Com a campanha do cliente ainda ativa, eles puderam ver melhorias em seu site. Eles começaram a obter um crescimento consistente no tráfego, o que contribui para mais engajamentos com seus clientes.

• Posições de primeira página nos resultados de pesquisa para todas as palavras-chave de destino.
• 10% de taxa de conversão em seu site , produzindo uma estimativa de 70 ligações telefônicas em um período de 30 dias.
• Os dados do Google Meu Negócio mostram as seguintes melhorias:
  • 89 telefonemas
  • 345 visitas ao site
  • 136 usuários de pesquisa solicitando rotas para sua localização

Leia o estudo de caso completo aqui .

Como um site de comércio eletrônico aumentou sua receita em 175% em 2 anos

Visão geral

Nosso cliente é um site de comércio eletrônico que fornece uma variedade de cercas, grades de deck e materiais de portão para propriedades residenciais e comerciais nos EUA há 10 anos.

Eles são um dos primeiros a vender materiais de instalação de cercas e portões on-line, permitindo que eles estabeleçam uma presença no setor de melhorias domésticas.

Desafio

– Recupere-se de uma penalidade do Google de atividades e atualizações anteriores. O site do cliente foi afetado pela atualização do Penguin, que teve um impacto significativo em seus rankings.
– Obtenha tráfego direcionado
– Falta de tráfego online, leads e vendas.

Nossa abordagem

O primeiro da lista foi identificar as causas da penalidade do Google no site e implementar soluções para recuperar as classificações.

Fizemos uma auditoria técnica que analisou o desempenho on-page e off-page do site. Em seguida, o conteúdo do site foi revisado e verificado quanto à sua qualidade e relevância para seu público, palavras-chave alvo e marca geral.

Corrigir problemas do site também foi uma grande prioridade. Dedicamos horas de desenvolvimento web para corrigir pequenos problemas no site, como velocidade lenta do site.

Aplicando as melhores práticas conseguimos elevar o desempenho online do cliente. Aqui está a lista de serviços de SEO recomendados que o cliente usou para criar o básico para seu site:

• Análise de clientes-alvo e criação de persona de comprador: Para determinar as melhores palavras-chave e escrever conteúdo para o site, desenvolvemos um perfil de persona de comprador para o negócio.

• Pesquisa de palavras-chave: com base em seus perfis de clientes ideais, identificamos suas palavras-chave de destino e as rastreamos no painel. Isso nos permitiu monitorar o movimento de classificação para termos de pesquisa segmentados.

• Otimização de sites: procedemos à otimização de páginas e conteúdos relevantes. Usando as palavras-chave de destino, começamos a vincular páginas contextualmente relacionadas umas às outras.

• Link Building: Nossa equipe entrou em contato com publicações e blogs on-line de alta autoridade de domínio para desenvolver artigos que produzam backlinks para o site.

Resultados

Dois meses depois de iniciarem seu projeto de SEO, o site do cliente apresentou um aumento significativo em seus rankings.

Em dois anos de campanha conosco, conseguimos atingir todos os seus objetivos:

• Aumento de 98% nas conversões orgânicas

• Crescimento de 175% na receita total

• Aumento de 40% em transações únicas

• Aumento de 97% no valor médio do pedido

• 31.280 volume de pesquisa de termos segmentados classificados na primeira página

Leia o estudo de caso completo aqui .

Estratégia de SEO B2B de 11 etapas para aumentar o tráfego e gerar conversões

1. Entenda como seu avatar de cliente compra seu produto/serviço

Uma campanha de SEO de alto desempenho começa com a compreensão de como o avatar do seu cliente pesquisa seu produto/serviço. Um avatar de cliente é um modelo do seu cliente ideal. Antes de mergulhar em como o avatar do seu cliente pesquisa em mecanismos de pesquisa como o Google, primeiro você precisa entender quem eles são em um nível granular .

Para SEO B2B, o avatar do seu cliente deve ser um tomador de decisões dentro de uma empresa. Aqui estão algumas perguntas que você pode se fazer para construir um avatar preciso:

• Quem tomará a decisão final ao comprar meu produto/serviço? Qual é o papel deles?
  
  • Qual é a personalidade deles? Como eles aprendem e tomam decisões? O comportamento deles determinará o idioma que você usa em seu site. A linguagem deve ser científica, profissional ou casual?
• Qual o tamanho da empresa que estou segmentando?
• Onde a empresa está localizada? São locais, nacionais ou internacionais?

Agora que você tem um avatar de cliente preciso, provavelmente terá uma ideia melhor de como eles pesquisam seu produto/serviço online.

Como você coleta dados sobre como seu público compra?

Você pode usar estratégias simples para entender como sua persona de cliente compra seu produto/serviço.

Uma opção fácil é acessar o Reddit: a comunidade profissional usa o Reddit regularmente, principalmente empresários/empreendedores.

1. Exemplo: se sua empresa B2B vende software de RH para pequenas empresas, acesse o Reddit e pesquise algo como “melhor software de RH para pequenas empresas?” Agora, dê uma olhada na captura de tela abaixo. Você pode ver que os profissionais se envolveram com este tópico do Reddit, fornecendo informações sobre o que eles se importam.

Com base nos comentários no tópico do Reddit, você pode ver que as pessoas se preocupam com “integração, rastreamento de tempo de doença, manutenção de registros e revisões/avaliações”. Eles também se preocupam em integrar seu software de RH com empresas de folha de pagamento.

À medida que você escreve o texto para o seu site, você pode adicionar elementos semelhantes, pois sabe que o avatar do cliente se preocupa com eles.

2. Reúna todas as palavras-chave relevantes por meio de um processo de pesquisa de palavras-chave B2B fácil de seguir

A partir da Etapa 1, agora você sabe com o que o avatar do seu cliente se importa durante a jornada do comprador. Mas você ainda não sabe como eles estão procurando.

Vamos usar o mesmo exemplo B2B acima (uma empresa que vende programas de bem-estar de funcionários para outras empresas). Como o tomador de decisão que deseja comprar um programa de bem-estar para funcionários pesquisa no Google? Quais palavras-chave eles estão usando em sua pesquisa?

• Eles estão procurando por “programa de bem-estar do funcionário” ou “programa de bem-estar corporativo?”
• A palavra-chave “preço de bem-estar do funcionário” tem um volume de pesquisa maior ou menor do que “custo de bem-estar do funcionário”?
• A palavra-chave “programa de bem-estar corporativo on-line” é melhor segmentar do que “aplicativo de programa de bem-estar corporativo”?

Esses são os tipos de perguntas que você precisa fazer a si mesmo. A resposta é facilmente encontrada através da pesquisa de palavras-chave SEO B2B.

Nota lateral: SEO B2B, como você descobrirá ao longo deste guia, depende de uma análise de dados complexa. Para executar bem o SEO B2B, você precisa se tornar um especialista em dados. Não fique sobrecarregado – existem dicas táticas que você pode aproveitar para facilitar. Nossa equipe do SEO Reseller adora dados. Somos nerds de dados. Se você não é uma pessoa de dados e deseja melhorar seu SEO B2B, entre em contato conosco aqui para uma auditoria gratuita.

Como você conduz a pesquisa de palavras-chave de SEO B2B?

Você pode fazer pesquisa de palavras-chave usando muitas ferramentas. Existem dezenas que existem. Alguns são gratuitos e outros são pagos. SEMrush, Ahrefs, Ubersuggest, KW Finder, Moz e Google Trends são algumas das ferramentas que os SEOs usam para realizar pesquisas de palavras-chave.

Embora tenhamos nossas ferramentas de palavras-chave preferidas, somos relativamente independentes de ferramentas.

Para este artigo, vamos passar por um processo de pesquisa de palavras-chave B2B passo a passo usando o SEMrush. Usaremos programas de bem-estar para funcionários como exemplo B2B.

Etapa 1: faça login no SEMrush e insira sua palavra-chave de maior valor na “Ferramenta de palavra-chave mágica”. Entramos no “programa de bem-estar do funcionário”.

Etapa 2: brinque com as variações de palavras-chave para ver se as pessoas usam um idioma diferente. Vá para a guia “palavra-chave relacionada”. Para a indústria de exemplo, as pessoas parecem usar “programa de bem-estar do funcionário” e “programa de bem-estar corporativo” de forma intercambiável. Bom saber.

Etapa 3: reúna o maior número possível de palavras-chave do fundo do funil. As palavras-chave do fundo do funil são palavras-chave que os avatares dos clientes estão pesquisando quando estão prontos para comprar agora. Por exemplo, “melhor programa de bem-estar do funcionário” e “custo do programa de bem-estar do funcionário” são o fundo do funil. Uma palavra-chave como “ideias de fitness no local de trabalho” não é o fundo do funil, pois o usuário provavelmente não está pronto para comprar um programa de bem-estar para funcionários. Uma maneira fácil de encontrar palavras-chave do fundo do funil é alternar para as palavras-chave “relacionadas” no SEMrush.

Etapa 4 : reúna o maior número possível de palavras-chave do meio e do topo do funil. Por exemplo, milhares de pessoas por ano pesquisam por “desafio de condicionamento físico do funcionário”. As pessoas que pesquisam essa palavra-chave também podem estar interessadas em um programa de bem-estar para funcionários. Uma maneira fácil de encontrar palavras-chave do meio ou do topo do funil é classificar por “perguntas” no SEMrush.

Circundamos a palavra-chave “como criar um programa de bem-estar para funcionários?”, uma palavra-chave valiosa no meio do funil para uma empresa B2B que vende programas de bem-estar para funcionários.

Passo 5: Organize a pesquisa de palavras-chave em uma planilha. Você pode organizá-lo por tópico usando guias diferentes. Dentro de cada tópico, você pode organizar ainda mais cada palavra-chave por seu valor, considerando seu volume e nível de concorrência.

Etapa 6: adicione todas as palavras-chave a uma ferramenta de classificação de palavras-chave para determinar se 1) você está classificando as palavras-chave ou 2) pode acompanhar o desempenho ao longo do tempo. Nossa ferramenta de classificação de palavras-chave acessível é uma solução fácil.

Temos uma equipe inteira de especialistas especializados em pesquisa de palavras-chave. Se o processo de 6 etapas acima parecer esmagador, entre em contato conosco. Nossa equipe pode encontrar as palavras-chave mais valiosas do seu negócio B2B.

Dica profissional: procure especificamente por palavras-chave de cauda longa e baixo volume

Muitas empresas B2B podem prosperar dominando o Google para palavras-chave de cauda longa e baixo volume. O que são palavras-chave de cauda longa e baixo volume? São palavras-chave com mais de três palavras que também não têm muitas pessoas pesquisando por elas.

Uma palavra-chave como “programa de bem-estar para funcionários de pequenas empresas” é uma palavra-chave de cauda longa e baixo volume. SEMrush, a ferramenta de palavras-chave que usamos, mostra que 0 a 10 pessoas pesquisam essa palavra-chave a cada mês.

Mesmo que as palavras-chave de cauda longa provavelmente tenham baixo volume, elas ainda têm alta intenção. O que significa que as pessoas que os procuram estão prontas para comprar agora . Como a concorrência por essas palavras-chave geralmente é fraca, você pode entrar rapidamente e dominá-las.

Embora muitas empresas B2B possam prosperar com palavras-chave de cauda longa, elas geralmente não sabem que elas existem. Eles não são bem versados ​​em SEO B2B, então geralmente ignoram as palavras-chave.

As boas notícias? É provável que seus concorrentes também não estejam cientes das palavras-chave de cauda longa. Ou, se eles estão cientes, eles podem não estar mirando neles. Capitalize isso!

3. Conclua uma análise do concorrente (especialmente análise de lacunas do concorrente) para encontrar oportunidades de frutas mais fáceis

SEO não é criado igual em todos os setores. Você está apenas competindo contra os outros jogadores B2B em seu espaço. Se você superar todos os outros concorrentes em seu espaço , você vence.

Cada espaço B2B é diferente. Alguns são mais competitivos. Outros são imóveis nobres e não descobertos.

Conheça o seu espaço conhecendo as estratégias de SEO dos seus concorrentes. Se você entender o desempenho de SEO e como eles chegaram lá, poderá fazer engenharia reversa da receita. Então, você pode refiná-lo e torná-lo melhor.

Como você conduz a análise de concorrentes de SEO B2B?

Você pode realizar uma análise de concorrentes de SEO B2B com um processo de 3 etapas:

1. Navegue pelo site de cada concorrente:
   

Como é a página inicial deles? Como eles configuraram a arquitetura do site e o menu de navegação? Eles têm um blog? Se sim, quais tópicos estão escritos nele? Qual é o seu principal apelo à ação?

Você pode aprender muito sobre cada concorrente gastando 30 minutos em seu site.

2. Determine as palavras-chave mais valiosas do seu concorrente:

Em uma ferramenta como o SEMrush, você pode encontrar as “principais palavras-chave orgânicas” de cada concorrente. Você também pode ver qual página está indexada para cada palavra-chave. Isso fornece informações sobre a estratégia de SEO deles.

Por exemplo, um concorrente no setor de bem-estar dos funcionários pode estar classificado para a palavra-chave “ioga no trabalho”. Depois de olhar mais a fundo, você vê que eles criaram uma postagem básica no blog intitulada “3 posturas de ioga que você pode fazer no trabalho”. Para superá-los, você pode criar uma postagem de blog mais abrangente. O seu pode ser “7 poses fáceis de ioga para fazer no trabalho”. Cada pose de ioga é acompanhada por um pequeno vídeo explicando como fazê-lo.

Faça uma análise de lacunas de palavras-chave de cada concorrente para encontrar todas as oportunidades de superá-las. O próximo passo mostra como fazer isso.

3. Reúna as palavras-chave que seus concorrentes estão classificando para as quais você não está.
   

Em uma ferramenta como o SEMrush, você pode realizar uma “Análise de lacunas de palavras-chave”. Você verá exatamente quais palavras-chave seus concorrentes estão classificando para as quais você não está.

Agora você sabe onde está ficando aquém de seus concorrentes e o que pode fazer a respeito.

4. Conduza uma auditoria abrangente de conteúdo SEO B2B para determinar como você está se saindo

De acordo com o guia do Google intitulado Steps To a Google Friendly Site, “forneça conteúdo de alta qualidade em suas páginas, especialmente em sua página inicial. Esta é a coisa mais importante a fazer.”

Leia a última frase mais uma vez. Enquanto você lê, lembre-se de que o Google é quem está escrevendo isso.

“Fornecer conteúdo de alta qualidade em suas páginas… é a coisa mais importante a fazer .”

Tomando conhecimento ainda? Se não, você deveria ser.

O Google descreve em detalhes como acredita que “conteúdo de qualidade” deve ser. Eles têm uma seção inteira em suas Diretrizes para webmasters sobre qualidade. Os “Princípios Básicos” são tão importantes que incluímos todos eles, palavra por palavra, abaixo:

• Crie páginas principalmente para usuários, não para mecanismos de pesquisa.
• Não engane seus usuários.
• Evite truques destinados a melhorar as classificações dos mecanismos de pesquisa. Uma boa regra geral é se você se sentiria à vontade para explicar o que fez para um site que concorre com você ou para um funcionário do Google. Outro teste útil é perguntar: “Isso ajuda meus usuários? Eu faria isso se os mecanismos de busca não existissem?”
• Pense no que torna seu site único, valioso ou atraente. Faça seu site se destacar de outros em seu campo.

O Google claramente se preocupa com a qualidade do conteúdo do seu site. Você deveria também.

Para melhorar a qualidade do conteúdo do seu site, primeiro você precisa analisar sua qualidade atual . Uma auditoria completa revela as teias de aranha, canos com vazamento e, às vezes, pior, como uma fundação defeituosa.

Sem uma auditoria, você pode não detectar a base defeituosa, o que significa que não a consertará. Se você não corrigir isso, seus futuros esforços de SEO provavelmente não terão o desempenho esperado. Não pule a auditoria.

Como conduzir uma auditoria de conteúdo SEO B2B para o seu site?

Há tantas coisas para analisar ao realizar uma auditoria de conteúdo SEO B2B que poderíamos escrever outro guia apenas nesta etapa.

Por uma questão de tempo, as etapas para uma auditoria de conteúdo SEO B2B simplificada são assim:

1. Leia as “Diretrizes de qualidade” do Google acima e leia o conteúdo do seu site com essa lente:
   O Google estabelece claramente as coisas. Siga a liderança deles, pois são eles que julgam seu site. Seu site foi criado para mecanismos de busca ou para usuários? Se sim, anote.
2. Analise sua arquitetura de conteúdo:
   Como está estruturado o conteúdo do seu site? Você tem um blog que aborda temas relevantes? O blog está organizado por tópicos, facilitando para o usuário encontrar o que procura? Como as páginas fundamentais (serviços, sobre nós, etc.) estão estruturadas em seu site? Eles vivem no menu de navegação principal?
   
3. Analise a qualidade do seu conteúdo:
   Conteúdo recheado de palavras-chave não serve mais. Leia o conteúdo do seu site e faça a si mesmo as seguintes perguntas: Eu agrego valor ao usuário? Eu respondo às perguntas do usuário? Meu conteúdo compartilha informações factuais e precisas? É fácil para o usuário entender meu conteúdo? Está bem escrito?
   
4. Determine se seu conteúdo segue as melhores práticas de SEO:
   Sua estrutura de URL é curta, mas descritiva? Você usa corretamente as tags de cabeçalho (H1, H2, H3, etc)? Você escreve usando palavras-chave de SEO B2B de maneira natural? Ou seja, se uma pessoa comum lesse seu conteúdo, ela não notaria as palavras-chave.

Há 99% de chance de você encontrar áreas de melhoria por meio de uma auditoria de conteúdo. Todo site, por melhor que seja, sempre pode ter um conteúdo melhor. A auditoria é apenas o primeiro passo. Agora você tem que agir e implementar as melhorias!

5. Realize uma auditoria técnica de SEO B2B para determinar a integridade do seu site

Uma auditoria técnica de SEO B2B imita uma auditoria técnica de SEO B2C.

O Google se preocupa com a compatibilidade com dispositivos móveis e a velocidade do site para dispositivos móveis igualmente para sites B2B, assim como para sites B2C.

O Google penalizará sites B2B por erros 404 da mesma forma que penalizará sites B2C por erros 404.

Você entendeu a ideia.

Como você conduz uma auditoria técnica de SEO B2B para o seu site?

Existem duas maneiras de fazer uma auditoria técnica de SEO B2B:

• A maneira manual e dolorosa (que inclui erros):
  
  Para começar, não faça isso. É uma droga, leva dezenas de horas e leva a erros.
  
  Esse método exige que você passe por todas as páginas do seu site e extraia erros técnicos de SEO B2B, como links internos quebrados, tags de título duplicadas, meta descrições ausentes, várias tags H1, referência .xml do sitemap ausente e muito mais.
  
  Mas isso leva tempo. E quando feito manualmente, você vai perder coisas.
  
  Por que desperdiçar seu tempo fazendo isso dessa maneira quando há uma maneira mais fácil?
  
  
• A maneira automatizada de 2 minutos:
  
  Criamos um software avançado para avaliar o desempenho técnico de SEO do seu site com facilidade.
  
  É um processo simples. Tudo o que você precisa fazer é inserir a URL do seu site, pressionar enter e aguardar cerca de 2 minutos enquanto nossas ferramentas fazem todo o trabalho.
  
  Clique aqui para receber sua auditoria técnica de SEO B2B em sua caixa de entrada em apenas alguns minutos.
  
  

6. Crie um roteiro com base nos dados coletados

Sem ação, seu desempenho de SEO B2B não melhorará.

Agir é difícil. A maioria das empresas B2B fica paralisada e não consegue agir. Eles reuniram quantidades significativas de dados. Eles encontraram erros técnicos de SEO, oportunidades de conteúdo e estratégias de concorrentes, mas não sabem por onde começar a corrigi-los.

Eles devem corrigir os erros técnicos primeiro? Eles devem começar a criar conteúdo em torno de palavras-chave valiosas? Ou eles devem melhorar a estrutura do conteúdo? A resposta geralmente não é clara.

Cada site tem erros exclusivos e oportunidades de otimização exclusivas. Cada indústria tem concorrentes únicos. Portanto, cada negócio B2B terá um roteiro diferente.

Gostaríamos que houvesse um roteiro passo a passo simples e universal que você pudesse seguir. Mas não há. Você terá que usar o pensamento crítico para determinar quais passos você deve tomar primeiro.

Como construir um roteiro de geração de ROI para SEO B2B

Seu roteiro foi projetado para direcionar primeiro as oportunidades de frutas mais fáceis. Você vai querer que as primeiras mudanças que você fizer tenham o impacto mais significativo no seu desempenho de SEO B2B.

Nem toda estratégia de SEO é criada igualmente. Adicionar texto alternativo a todas as imagens pode não mover muito a agulha. Então, por que começar com o texto alternativo primeiro? Especialmente se sua página inicial não estiver seguindo as melhores práticas de SEO. Pode estar faltando uma tag de título e incluir zero palavras-chave. Adicionar uma tag de título amigável para SEO e conteúdo rico em palavras-chave adicionais na página inicial provavelmente moverá a agulha muito mais do que adicionar texto alternativo às suas imagens.

Você pode criar seu roteiro de SEO com base nas preferências do Google:

Os fatores de classificação mais importantes, de acordo com o Google, são:

1. Qualidade do conteúdo: seu conteúdo é abrangente? Agrega valor ao usuário? Se não, comece melhorando a qualidade do seu conteúdo.
   
   
2. SEO On-Page: Cada página tem uma estrutura de URL descritiva, mas curta? Tem uma tag de título e meta descrição amigável para SEO e focada em CTR? Tem tags de cabeçalho relevantes? O SEO na página inclui dezenas de microestratégias.
3. SEO técnico: seu site carrega lentamente em um dispositivo móvel? Existem erros 404? Está faltando um mapa do site?
   
   

Como mencionamos, existem dezenas de micro-estratégias de SEO B2B. Ao construir seu roteiro, no entanto, concentre-se nas oportunidades de frutas mais fáceis que criarão os resultados mais rápidos.

Se você não tiver certeza de como criar o melhor roteiro de SEO B2B para sua empresa, entre em contato com nossa equipe de especialistas.

7. Faça otimizações de SEO B2B na página

O Google prioriza os fatores de SEO na página ao rastrear sites.

Mas o que o Google analisa ao rastrear cada página? A resposta é... tudo. O Google analisa:

• estrutura de URL
• Etiqueta de título
• Meta Descrição
• Tags de cabeçalho (H1, H2, etc.)
• Esquema
• Imagens
• Vídeos
• Links internos
• links externos
• Autoria (quem escreveu a página)
• O conteúdo escrito (obviamente)
• Conteúdo dinâmico
• …e mais

Quais são as melhores práticas de SEO On-Page B2B?

Se você leu até aqui, deve saber o que estamos prestes a dizer. Existem dezenas de micro-estratégias para SEO on-page B2B. Poderíamos escrever outro guia apenas sobre estratégias B2B na página.

Felizmente, nem todas as estratégias de SEO na página são criadas igualmente. Alguns são mais importantes que outros. Aqui estão as 2 coisas mais importantes que o Google está analisando ao rastrear cada página do seu site.

1. Estrutura de URL: É importante ter uma estrutura de URL curta e descritiva. A estrutura de URL é uma das primeiras coisas que o Google analisa para obter contexto sobre o assunto da sua página.
   
   Se você é uma empresa B2B que fornece programas de bem-estar para funcionários e escreveu uma postagem no blog sobre “como criar um desafio de condicionamento físico para funcionários”, sua estrutura de URL deve ser algo como:
   
   com/blog/how-to-create-an-employee-fitness-challenge
   
   Você ficaria surpreso com quantas empresas B2B não conseguem fazer isso. Em vez disso, eles teriam uma estrutura de URL como:
   
   example.com/blog/what-john-smith-has-to-say-about-fitness-in-the-office-these-days/
   
   Terrível! Não faça assim.
   
   
2. Tags de cabeçalho, particularmente a tag H1: você pode pensar em tags de cabeçalho como o título e os títulos de um ensaio.
   
   A tag H1 é como o título do ensaio. As tags H2 são os principais cabeçalhos de suporte. As tags H3 são subcabeçalhos, que ficam abaixo de uma tag H2 específica e a suportam.
   
   Estruture sua página usando tags de cabeçalho. Para usar o mesmo exemplo acima, a tag H1 para uma postagem de blog escrita sobre como criar um desafio de condicionamento físico de funcionários poderia ser "7 etapas para criar um desafio de condicionamento físico de funcionários envolvente".
   
   O Google pode entender claramente qual é o título do ensaio.
   
   As tags H2 já estão configuradas para você. Cada uma das sete etapas pode ser uma tag H2. Por exemplo, a primeira tag H2 poderia ser “Passo 1: Pergunte aos seus funcionários se eles querem fazer um desafio de condicionamento físico”

8. Faça otimizações técnicas de SEO B2B

SEO técnico é um processo contínuo. À medida que você faz alterações em seu site e à medida que a Internet muda, seu SEO técnico flutuará.

Por exemplo, você pode ter escrito uma postagem de blog sobre estatísticas de saúde de funcionários em 2015. Nessa postagem de blog, você pode ter vinculado a um artigo do Wall Street Journal sobre saúde e bem-estar de funcionários. No entanto, desde que escreveu seu blog, o Wall Street Journal removeu o artigo de seu site. Agora, o link em seu site não funciona. Não é bom.

Embora você queira fazer otimizações técnicas iniciais de SEO B2B, você deve monitorar sua saúde técnica de SEO regularmente.

Quais são as melhores práticas de SEO técnico B2B?

Existem dezenas de fatores técnicos de classificação de SEO que o Google está analisando. Abaixo estão dois dos mais importantes:

1. Velocidade do site para dispositivos móveis e compatibilidade com dispositivos móveis: o Google usa um processo de indexação que prioriza dispositivos móveis. Isso significa que a versão móvel do seu site é a versão principal.
   
   Mesmo para empresas B2B, a maioria das pessoas pesquisa em seus dispositivos móveis.
   
   O Google entende que, se o seu site tiver uma experiência móvel ruim, o usuário provavelmente ficará frustrado. Portanto, por que o Google classificaria seu site sobre seus concorrentes se o Google sabe que os usuários terão uma experiência ruim. O Google não faria isso.
   
   Você pode executar um teste de velocidade do site para dispositivos móveis aqui. É realmente fácil de usar.
   
   
2. Erros 404: um erro 404 é quando você tem um link no seu site que não funciona mais.
   
   Por que seu negócio B2B teria um erro 404 em primeiro lugar?
   
   Por exemplo, você pode ter criado algumas páginas em seu site anos atrás. Durante uma reformulação recente do site, você pode ter decidido que essas páginas não eram mais valiosas, então seus desenvolvedores as excluíram. No entanto, os desenvolvedores acidentalmente mantiveram links internos para as páginas que foram excluídas, levando a erros 404.

Como seu negócio B2B corrige erros 404?

Existem duas opções principais. Primeiro, você simplesmente exclui o link para a página que não existe mais. Bem simples. Segundo, se a página antiga foi movida para uma nova, ou se a estrutura do URL mudou, você pode configurar um redirecionamento do URL antigo para o novo.

9. Criação de conteúdo para SEO B2B – A experiência do usuário é o novo padrão-ouro

Muitas empresas B2B sentem que não têm tópicos de conteúdo suficientes para escrever. Ou eles sentem que ninguém vai lê-los.

Em geral, isso é falso. Provavelmente, existem dezenas de tópicos de conteúdo sobre os quais todas as empresas B2B podem escrever que ajudarão a melhorar o desempenho de SEO.

Criar conteúdo não é fácil. É preciso pesquisa orientada por dados e muita paciência. É também um jogo de longo prazo, que frustra muitas empresas B2B que querem resultados de SEO ontem.

Como criar conteúdo para SEO B2B

A criação de conteúdo realmente começa com a pesquisa de palavras-chave. Nas etapas dois e três, você encontrou palavras-chave que seu avatar de cliente está procurando. Você também encontrou palavras-chave para as quais seus concorrentes estão classificando e para as quais você não está classificando.

A estratégia de conteúdo é simples. Create content around the keywords that you want to rank for.

Let's say that your B2B competitor is ranking 1st for the keyword “how to improve employee happiness.” And let's say that this keyword has 200 people per month searching for it. That's over 2,000 per year, a great topic to write content for.

And let's say that their blog post that is ranking for this keyword is titled “2 Quick Ways To Improve Employee Happiness.” The blog is fine. It's about 1,200 words long and shares some decent examples.

The easiest way to think about creating B2B SEO content is to twofold. First, look at which competitors are ranking for your desired keyword and see the quality of the content. We've already done that. Verificar. Second, write a piece of content that is more comprehensive than your competitors and adds more value to the reader. Why does comprehensiveness matter?

According to Google's SEO Starter Guide, “content should be factually accurate, clearly written, and comprehensive.”

The last word, “comprehensive,” shows up multiple times throughout Google's guidelines for content.

If your competitor's blog shares two ways to improve employee happiness, you could write five ways. If they don't share anecdotal, relatable stories articulating each point, you could do that. If they don't have a video on their page sharing, in more detail, how to implement these strategies, you could film a video and add it to your blog post.

The B2B content creation rule is simple: create a piece of content that is more comprehensive than your competitor's and adds more value to the reader.

10. Design an Off-Page B2B SEO Strategy For Natural Backlink-Building

Gone are the days of PBN link-building or going onto Fiverr and spending $15 to buy 50 backlinks on “High DA Sites.”

Google has gotten smarter and is cracking down on spammy link-building strategies.

Link-building and other off-page SEO strategies for B2B businesses are more complex than they used to be. When done wrong, they can actually damage your SEO performance. Be wary.

Link-Building Misconceptions and Black-Hat Strategies To Avoid

We hear link-building misconceptions over and over.

• “Links are more important than content, right?”
• “If we don't do link-building then here's zero chance of having good SEO, yeah?”
• “I can easily just buy links, can't I?”
• Links from content farms

Worse than the misconceptions are the black-hat link-building strategies that B2B businesses still use. Here are the link-building strategies that you should avoid.

1. Links from low-quality, irrelevant syndicated article.
2. Links from irrelevant directory sites
3. Paid links

You can learn more about link-building strategies to avoid by reading this guide on link-building.

We've done link-building for over 15 years now. We do link-building the right way, following SEO best practices to build natural and healthy links for B2B businesses like yours.

If you're looking for a B2B backlink strategy for your B2B business that will lead to long-term SEO success, click here to schedule a free consultation.

11. Meticulously Track Data To Determine Performance

When speaking to B2B business owners, it's clear that many of them fail to track performance.

Them: “We want to improve our B2B SEO.”

Us: “Okay. How is your B2B SEO performing right now?”

Them: “Uhhhhhh, well that's the thing. We don't really know.”

B2B SEO is an ongoing, long-term process. You'll want to know exactly how your SEO is performing to determine if your investment is worth it, to discover new opportunities, and to understand when you're underperforming.

Leverage Easy-To-Use Dashboards, Keyword Ranking Reporting, and More for B2B SEO

The best way to track SEO performance is through dashboards.

You don't have to be a data scientist to understand dashboards if they're set up correctly. You can pop into the dashboard whenever you want, get a quick report on the month's performance, and go on with your day.

Our SEO dashboards are comprehensive and easy-to-use. They're designed for the average business owner who is busy and doesn't have time to decode complex data.

Our B2B SEO dashboards include reporting on the following SEO metrics:

• Keyword rankings
• Backlinks analysis
• On-page analysis
• Tráfego orgânico
• Monthly trends
• E mais